第403章 你可以離開了 面試失敗
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第403章 你可以離開了 面試失敗
曲媛媛再好的教養，也忍不住翻白眼。
這在她看來絕妙的答案，林環這個裝逼狗竟然只給了四分，這是什麽人吶！
仗著比大家多熟悉一點專業知識，高高在上拽的二五八萬。
林環說：“因為她的答案有很大的漏洞，首先，就算是項目上的老置業顧問，每個月也都是有業績要求的，憑什麽要把自己的業績給她。”
“其次，他說未來兩年之內介紹客戶，要知道，置業顧問流動很大，有時候就是賺開盤的快錢，只在一個項目工作幾個月罷了。”
“聽到哪個項目即將開盤，馬上就會離職湊過去，優秀的置業顧問，每次開盤賺個上百萬提成，不是問題。”
“所以兩年期限的承諾，暫且不論是否能夠兌現，卻暴露出，她不知道置業顧問崗位特殊性的問題，所以我給的分不高。”
曲媛媛忍不住說：“我的假設前提就是，無論他在峙城哪裏做置業顧問，我都有資源給他介紹客戶。”
林環反問：“那你就能保證你介紹的資源，最後都一定會跟這個置業顧問成交嗎？萬一置業顧問去了一個偏遠的別墅項目呢？”
曲媛媛反駁：“又不是每個置業顧問都只想賺快錢，也有很多人想在公司長遠發展，向上晉升！再說，就算離開，人家也會考慮項目價值，熟悉主城區的銷售，誰會去郊區賣別墅？”
眼看著兩人要吵起來，齊星輕咳一聲，林環和曲媛媛這才安靜下來。
方以旻心說，發明互相試卷評分，同時又小組面試的人，真是‘用心良苦’，從一開始面試的時候，就讓新入職的人彼此互相得罪，以後很難抱成團。
這就是領導和公司需要的人才，所謂團結合作，只需要在工作上就行，至於私人情感上，恨不得所有人彼此不待見。
鄭瑜凡面上神色依舊平靜：“好，林環，那你說一說，如果是你，你怎麽回答這一題？”
林環說：“我會跟這個置業顧問說，他把那一單的業績掛給我。”
“我除了把那一單所有傭金給他，接下來的三個月，每個月從我工資裏拿出三分之一給他，這是我的回報。”
“用短暫的高額利益完成這一筆交易，讓他心動，也讓我欠的人情盡快斬斷，達到共贏。”
“畢竟公司將我作為營銷鑒傑招聘進來，是希望我舍棄小利，不要被小事牽絆住，盡快去成長，去創造價值。”
鄭瑜凡點了點頭：“我懂你的意思了，那你說一說，你選擇了十年後五百萬年薪這把椅子，在接下來的十年，你將如何做，去達到你的這個目標？”
林環劈裏啪啦說了一堆豪言壯語，堪稱面試應答模板，大家也沒有從鄭瑜凡的臉上，窺探到什麽情緒變化。
面試曲媛媛時，鄭瑜凡又另外提出了一些其他問題，曲媛媛一一應對得當。
到了點評試卷環節，鄭瑜凡看到方以旻總分欄裏的六十七分，眼角有了淡淡的笑意。
“好幾道大題你都只給了一半分數，但是我看你也沒有在旁邊批註什麽，你能說一說為什麽嗎？”
曲媛媛說：“我去網上查了一些答案，不過本來就是開放式的題目多，我就憑著自己的感覺來看。”
“比如那一題，如果你去輪崗做置業顧問，運氣非常好，站崗接待了一個來訪客戶，對方當場就要交錢訂房。”
“但是對方從來沒有穩定工作，一直被包養，流水證明一片空白，簡直比有汙點還要糟糕，還要貸款百分之七十，這種情況銀行絕對會拒貸。”
“在那樣的情況下，要麽放棄這個客戶，要麽想辦法幫他解決流水證明，面對這樣的情況，會做出什麽樣的選擇，如何去實踐？”
曲媛媛接著說：“方禹的答案是，找到那個人的金主，讓金主幫忙出資，在合同上增加還貸人，用金主的流水證明來還貸。”
“說服金主的方法是，養小情兒終究會膩，小情兒的美貌也會貶值，但是房子一直在升值。”
“買了這個房子，既可以做固定資產投資，又哄了小情兒更好的伺候他。”
“就算將來跟小情兒掰了，把升值的房子一賣，錢一分，小情兒也不會再糾纏他，他不止玩了小情兒，還賺了錢。”
曲媛媛有些不忿的說：“設想是很好，但是這個客戶，既然選擇了不去找金主全款或者借錢，就證明客戶想要擁有自己獨立的資產，至於後續如何還貸，肯定也有自己的想法。”
“這樣貿然去幫客戶找他的金主，甚至可能弄巧成拙。”
鄭瑜凡點了點頭：“對，你說的也有可能，但是你說的這種可能，當方禹跟客戶提出增加還貸人想法的時候，客戶可以拒絕的。”
一句話，就將曲媛媛的設想擊碎。
鄭瑜凡又說：“假設你說的成立，那麽面對這樣的情況，你會如何做呢？放棄嗎？”
曲媛媛想了想說：“我會勸客戶至少先去找個工作，有穩定的流水，我也會盡我最大的努力，向領導申請，幫他留住他喜歡的房子。”
林環忍不住笑了笑，這姑娘還真是天真爛漫得可愛。
暫且不說客戶為什麽要折騰自己，就算客戶願意那麽去做，等客戶真的攢了流水證明後，房源早就留不住了，就算留住，也早就不知道漲了多少。
方以旻神情淡然，並沒有因為曲媛媛的評論，和林環的冷笑而有一分動容。
面對這樣的題目，他可以寫出十種林環和曲媛媛，想都想不到的答案。
裏邊牽涉到的關於銀行人脈，和各種操作手段的辦法，不是地產銷售老油條，根本不知道，並且不敢冒險。
但這只是一個面試，方以旻並不想表現的太紮眼，所以寫了一個存在漏洞的答案。
鄭瑜凡將面前三個年輕人的所有表現盡收眼底，問林環：“如果是你呢，你會怎麽做？”
“我會想辦法，幫客戶準備一份優良的流水證明，至於怎麽去做，我並不認為那是可以寫在試卷上的。”
“公司請我來工作，是讓我來幫公司解決問題，這裏邊就包含了客戶的問題。”
“公司不是在做慈善，而我也不會讓客戶失望。”林環的話點到為止，但是誰都明白他說的是什麽意思。
這樣的回答實在太過冒險，很容易就被打上道德瑕疵。
他是在賭，賭鑒盛要招攬的管理儲備精英，是既要聰明，又要有手腕魄力的實幹家。
鄭瑜凡並沒有對林環的話做出評價，反而看向了從一開始似乎就置身事外的方以旻：“方禹，聽了他們兩個的想法後，如果重新給你一次機會，你有更好的答案嗎？”
“暫時沒有。”方以旻說。
“好，那你現在已經可以離開了，你面試不通過。”鄭瑜凡認真的看著方以旻說。
在場的人全都楞住了！這是什麽意思？
【作者有話說】
方以旻：？？？？？我再給你個機會，你好好說。
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這在她看來絕妙的答案，林環這個裝逼狗竟然只給了四分，這是什麽人吶！
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林環說：“因為她的答案有很大的漏洞，首先，就算是項目上的老置業顧問，每個月也都是有業績要求的，憑什麽要把自己的業績給她。”
“其次，他說未來兩年之內介紹客戶，要知道，置業顧問流動很大，有時候就是賺開盤的快錢，只在一個項目工作幾個月罷了。”
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林環反問：“那你就能保證你介紹的資源，最後都一定會跟這個置業顧問成交嗎？萬一置業顧問去了一個偏遠的別墅項目呢？”
曲媛媛反駁：“又不是每個置業顧問都只想賺快錢，也有很多人想在公司長遠發展，向上晉升！再說，就算離開，人家也會考慮項目價值，熟悉主城區的銷售，誰會去郊區賣別墅？”
眼看著兩人要吵起來，齊星輕咳一聲，林環和曲媛媛這才安靜下來。
方以旻心說，發明互相試卷評分，同時又小組面試的人，真是‘用心良苦’，從一開始面試的時候，就讓新入職的人彼此互相得罪，以後很難抱成團。
這就是領導和公司需要的人才，所謂團結合作，只需要在工作上就行，至於私人情感上，恨不得所有人彼此不待見。
鄭瑜凡面上神色依舊平靜：“好，林環，那你說一說，如果是你，你怎麽回答這一題？”
林環說：“我會跟這個置業顧問說，他把那一單的業績掛給我。”
“我除了把那一單所有傭金給他，接下來的三個月，每個月從我工資裏拿出三分之一給他，這是我的回報。”
“用短暫的高額利益完成這一筆交易，讓他心動，也讓我欠的人情盡快斬斷，達到共贏。”
“畢竟公司將我作為營銷鑒傑招聘進來，是希望我舍棄小利，不要被小事牽絆住，盡快去成長，去創造價值。”
鄭瑜凡點了點頭：“我懂你的意思了，那你說一說，你選擇了十年後五百萬年薪這把椅子，在接下來的十年，你將如何做，去達到你的這個目標？”
林環劈裏啪啦說了一堆豪言壯語，堪稱面試應答模板，大家也沒有從鄭瑜凡的臉上，窺探到什麽情緒變化。
面試曲媛媛時，鄭瑜凡又另外提出了一些其他問題，曲媛媛一一應對得當。
到了點評試卷環節，鄭瑜凡看到方以旻總分欄裏的六十七分，眼角有了淡淡的笑意。
“好幾道大題你都只給了一半分數，但是我看你也沒有在旁邊批註什麽，你能說一說為什麽嗎？”
曲媛媛說：“我去網上查了一些答案，不過本來就是開放式的題目多，我就憑著自己的感覺來看。”
“比如那一題，如果你去輪崗做置業顧問，運氣非常好，站崗接待了一個來訪客戶，對方當場就要交錢訂房。”
“但是對方從來沒有穩定工作，一直被包養，流水證明一片空白，簡直比有汙點還要糟糕，還要貸款百分之七十，這種情況銀行絕對會拒貸。”
“在那樣的情況下，要麽放棄這個客戶，要麽想辦法幫他解決流水證明，面對這樣的情況，會做出什麽樣的選擇，如何去實踐？”
曲媛媛接著說：“方禹的答案是，找到那個人的金主，讓金主幫忙出資，在合同上增加還貸人，用金主的流水證明來還貸。”
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“就算將來跟小情兒掰了，把升值的房子一賣，錢一分，小情兒也不會再糾纏他，他不止玩了小情兒，還賺了錢。”
曲媛媛有些不忿的說：“設想是很好，但是這個客戶，既然選擇了不去找金主全款或者借錢，就證明客戶想要擁有自己獨立的資產，至於後續如何還貸，肯定也有自己的想法。”
“這樣貿然去幫客戶找他的金主，甚至可能弄巧成拙。”
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鄭瑜凡又說：“假設你說的成立，那麽面對這樣的情況，你會如何做呢？放棄嗎？”
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林環忍不住笑了笑，這姑娘還真是天真爛漫得可愛。
暫且不說客戶為什麽要折騰自己，就算客戶願意那麽去做，等客戶真的攢了流水證明後，房源早就留不住了，就算留住，也早就不知道漲了多少。
方以旻神情淡然，並沒有因為曲媛媛的評論，和林環的冷笑而有一分動容。
面對這樣的題目，他可以寫出十種林環和曲媛媛，想都想不到的答案。
裏邊牽涉到的關於銀行人脈，和各種操作手段的辦法，不是地產銷售老油條，根本不知道，並且不敢冒險。
但這只是一個面試，方以旻並不想表現的太紮眼，所以寫了一個存在漏洞的答案。
鄭瑜凡將面前三個年輕人的所有表現盡收眼底，問林環：“如果是你呢，你會怎麽做？”
“我會想辦法，幫客戶準備一份優良的流水證明，至於怎麽去做，我並不認為那是可以寫在試卷上的。”
“公司請我來工作，是讓我來幫公司解決問題，這裏邊就包含了客戶的問題。”
“公司不是在做慈善，而我也不會讓客戶失望。”林環的話點到為止，但是誰都明白他說的是什麽意思。
這樣的回答實在太過冒險，很容易就被打上道德瑕疵。
他是在賭，賭鑒盛要招攬的管理儲備精英，是既要聰明，又要有手腕魄力的實幹家。
鄭瑜凡並沒有對林環的話做出評價，反而看向了從一開始似乎就置身事外的方以旻：“方禹，聽了他們兩個的想法後，如果重新給你一次機會，你有更好的答案嗎？”
“暫時沒有。”方以旻說。
“好，那你現在已經可以離開了，你面試不通過。”鄭瑜凡認真的看著方以旻說。
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