第402章 裝逼的面試者
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第402章 裝逼的面試者
來到隔壁辦公室後，他們看到了一個氣質溫文爾雅，但是眼神銳利的青年坐在主位上，應該三十出頭。
帥氣的樣貌讓人看一眼就印象深刻，即使坐在那裏，掃一眼也可以確認他至少一米八五以上。
他面前擺著一個桌牌——第三區域營銷總經理，鄭瑜凡。
如果王平走進來，一定會大吃一驚，眼前這個人，就是早上他問路的人。
鄭瑜凡身邊坐著一個同樣樣貌俊美，身材修長高挑的青年。
只是氣勢明顯矮了好幾分，面容也更顯年輕稚嫩，，應該是二十多歲。
他的面前擺了一個桌牌——第三區域營銷總經理助理，齊星。
鄭瑜凡對著進來的三人微微一笑，讓人如沐春風。
“不用緊張，你們就坐我面前這三把椅子。”
“不過這三把椅子上，分別貼了一張紙，每一張紙上寫了一個年薪金額，是你對十年之後自己的年薪期望。”
“待會我會逐一提問，為什麽會選那個年薪，未來十年如何規劃發展，達到你們自己期望的年薪金額。”
方以旻看了一眼三把椅子上分別寫的金額，五十萬，一百萬，五百萬。
林環沒有任何猶豫，坐在了寫著五百萬的那把椅子上。
他眼底的自信太過耀眼，沒有一絲遲疑！
他毫不懷疑，自己三十四歲的時候，一定可以在鑒盛拿到五百萬的綜合年薪。
曲媛媛左右看了幾眼，也露出了自信的微笑，坐到了寫著一百萬年薪的椅子上。
方以旻已經沒有選擇，只能坐到五十萬年薪的椅子上。
鄭瑜凡的眼底沒有一絲情緒洩露，平靜看著眼前朝氣蓬勃的三個人。
今年的他三十四歲，十年前，他就坐在對面的面試者位置上。
不過，他當時面試的不是鑒盛地產，而是如今在國內名列前茅，全國拿地開發，風頭正勁的恒雍地產。
很多人都想不通，他在恒雍地產已經做到區域高層，未來前途無量。
為什麽會在兩年前，選擇離開恒雍那樣全國性的地產大公司，退而求其次，來到只在幾省區域內擁有地產商業話語權的鑒盛。
對外，鄭瑜凡只說宋雲程跟他交情深厚，志趣相投。
所以當宋雲程代表蘇家，盛情邀請他加入鑒盛，他就想著能夠跟宋雲程共事，在發展中的鑒盛施展抱負，義無返顧從恒雍地產離職。
可是實際上，是因為鄭瑜凡在恒雍地產站錯隊了。
他以為他選擇的那個總部靠山會屹立不倒，他也必定會青雲直上。
可是沒想到，他的靠山，大權在握後逐漸囂張輕狂，竟然無意間得罪了恒雍創始人黃向恒的恩師晏擎。
晏家在鑫城地位非比尋常，黃向恒又一向尊重恩師，鄭瑜凡的靠山便轟然倒塌了。
這座靠山以前得意時，得罪了太多人，連帶著他手下的眾人，也被所有派系厭惡。
鄭瑜凡雖然可以選擇繼續在恒雍幹下去，但是他的職業生涯，基本也算走到盡頭了。
往後，不止沒有被提拔的可能，反而要習慣被各個派系打壓，甩鍋，最後大概率也沒什麽好下場，所以，還不如在體面尚存時，瀟灑離開。
鄭瑜凡收斂思緒，看著眼前的幾人，這些，未來都可能是他的接班人。
而他，有宋雲程的保薦和提攜，在蘇家人面前也能說得上幾句話。
不出意外的話，四十歲左右，他可以坐到朱源現在的第三區域總裁位置上。
鄭瑜凡仔細看了林環的簡歷和各項面試測評資料：“你們家所有長輩裏，目前在地產行業坐到的最高職位是什麽？”
林環驕傲的說：“恒雍地產，峙城的城市營銷總。”
恒雍地產和鑒盛地產的管理體系不一樣，鑒盛沒有設置城市營銷總，而是由區域營銷總，直接管理區域內各個項目的營銷總，做到垂直管理，提升辦公效率。
而恒雍地產畢竟體量龐大，為了分權和減輕工作壓力，每個城市又在單獨設置了城市營銷總崗位，區域營銷總，只直接管理城市營銷總。
鄭瑜凡的目光中多了幾分深意，開口問：“你覺得你對公司的信息保密能力，可以做到哪一步？”
林環瞬間就懂了鄭瑜凡的意思，立刻說：“親戚朋友是什麽，是合作共贏，是勢均力敵的利益謀求，但是終究各自為生，每一個人都希望對方不要過的差，拖累自己，同時卻也不希望對方過的太好，超過自己。”
“什麽樣的話該說，什麽樣的話不該說，自然要先掂量。”
“別人給予的庇佑固然讓人舒服，但是仰人鼻息永遠不如自己開疆拓土，才能不被人輕視。”
鄭瑜凡點了點頭：“你已經回答了我的下一個問題，我正想問你，為什麽不去你長輩所在的公司，反而要來鑒盛。”
“看得出，你是一個自尊心很強的人，很想要創造出，屬於自己獨一無二的耀眼價值。”
林環狠狠點頭，好像遇到了知己一般控制不住的說：“我爸媽他們都不理解，我為什麽不走他們安排好的路，覺得我一定會撞得頭破血流，一定會後悔，但是我絕對不會後悔。”
“長輩們開辟的榮光，已經為我指明方向，至於路，我會自己去走，終有一天，我也會創造出指引別人的榮光。”
曲媛媛和方以旻都目光覆雜的看著林環。
就連總助齊星也楞住了，他是前年作為營銷鑒傑面試進來的。
當初在幾十人中殺出了一條血路，他聽過各種各樣吹牛逼的豪言壯語，林環這個……確實太裝逼了。
鄭瑜凡英俊的臉上神色未變，眼底沒有洩露一絲情緒，只是微微點頭：“年輕人有志氣很好，我們來看看，你幫你同組的曲媛媛批閱的試卷。”
“這一題，題目是，假如你去一個項目輪崗做置業顧問，領導給你下的命令是，一個月之內賣出一套房。”
“如果做不到，你調去其他崗位輪崗學習進階的機會幾近渺茫，至少需要在置業顧問的崗位上待一年以上。”
“偏偏這個項目無論是位置還是配套都很一般，銷售困難，還剩一個星期就到一個月，這個時候，你會如何去完成銷售目標？”
對於營銷鑒傑來說，同一批次進來後，前期很多輪崗和考核都是一致的，但是不出半年，優勝劣汰後，幾乎也只會剩下一半。
可是哪怕是剩下的這一半 ，也並非都可以青雲直上，其中百分之八十，最後也只會變成一個普通的職員，只是稍微比其他人升遷快那麽一點。
最後只有百分之二十的頂尖人才，才會逐步走上各種管理崗位歷練，最後成為高層管理。
如果同一時間，把同一批次的營銷鑒傑，丟到各個項目上去當銷售。
那麽一個月之後，完不成任務的人，自然會落後其他人的進度，被丟在項目上繼續賣房子。
而其他人，已經不斷在其他崗位上輪崗學習，初步掌握公司整套體系的運轉原理，並且積累下各部門的人脈。
所以，無論如何，這一個月內，必須完成任務！
鄭瑜凡繼續說：“曲媛媛寫的答案是，作為一個新人，哪怕快速掌握了銷售技能，但是沒有老業主資源，無法在短期內，獲得外部中介渠道資源。”
“最好的辦法是，找項目上有經驗，有客戶資源的置業顧問，跟他達成利益互換。”
“讓他成交的下一個客戶，掛在自己名下，而自己會把所有成交傭金給他。”
“以及，自己將在未來的兩年之內，推薦五個客戶給他。”
“因為自己同期畢業的好幾個閨蜜，都有置業的打算，早在自己來面試之前，她們都說以後買房就找自己，免得被騙。”
“不過大家都是剛剛出來工作，還要等公積金和系列事情落實到位，家裏都能幫忙出首付，是意向極高的客戶。”
方以旻看了曲媛媛一眼，這個姑娘確實聰明伶俐，能夠想到這樣的辦法。
公司只要實際成交業績和現金流回款，至於員工們怎麽去操作，公司並不在意。
鄭瑜凡又說：“這一題滿分十分，你只給了四分，你來說說你的想法。”
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來到隔壁辦公室後，他們看到了一個氣質溫文爾雅，但是眼神銳利的青年坐在主位上，應該三十出頭。
帥氣的樣貌讓人看一眼就印象深刻，即使坐在那裏，掃一眼也可以確認他至少一米八五以上。
他面前擺著一個桌牌——第三區域營銷總經理，鄭瑜凡。
如果王平走進來，一定會大吃一驚，眼前這個人，就是早上他問路的人。
鄭瑜凡身邊坐著一個同樣樣貌俊美，身材修長高挑的青年。
只是氣勢明顯矮了好幾分，面容也更顯年輕稚嫩，，應該是二十多歲。
他的面前擺了一個桌牌——第三區域營銷總經理助理，齊星。
鄭瑜凡對著進來的三人微微一笑，讓人如沐春風。
“不用緊張，你們就坐我面前這三把椅子。”
“不過這三把椅子上，分別貼了一張紙，每一張紙上寫了一個年薪金額，是你對十年之後自己的年薪期望。”
“待會我會逐一提問，為什麽會選那個年薪，未來十年如何規劃發展，達到你們自己期望的年薪金額。”
方以旻看了一眼三把椅子上分別寫的金額，五十萬，一百萬，五百萬。
林環沒有任何猶豫，坐在了寫著五百萬的那把椅子上。
他眼底的自信太過耀眼，沒有一絲遲疑！
他毫不懷疑，自己三十四歲的時候，一定可以在鑒盛拿到五百萬的綜合年薪。
曲媛媛左右看了幾眼，也露出了自信的微笑，坐到了寫著一百萬年薪的椅子上。
方以旻已經沒有選擇，只能坐到五十萬年薪的椅子上。
鄭瑜凡的眼底沒有一絲情緒洩露，平靜看著眼前朝氣蓬勃的三個人。
今年的他三十四歲，十年前，他就坐在對面的面試者位置上。
不過，他當時面試的不是鑒盛地產，而是如今在國內名列前茅，全國拿地開發，風頭正勁的恒雍地產。
很多人都想不通，他在恒雍地產已經做到區域高層，未來前途無量。
為什麽會在兩年前，選擇離開恒雍那樣全國性的地產大公司，退而求其次，來到只在幾省區域內擁有地產商業話語權的鑒盛。
對外，鄭瑜凡只說宋雲程跟他交情深厚，志趣相投。
所以當宋雲程代表蘇家，盛情邀請他加入鑒盛，他就想著能夠跟宋雲程共事，在發展中的鑒盛施展抱負，義無返顧從恒雍地產離職。
可是實際上，是因為鄭瑜凡在恒雍地產站錯隊了。
他以為他選擇的那個總部靠山會屹立不倒，他也必定會青雲直上。
可是沒想到，他的靠山，大權在握後逐漸囂張輕狂，竟然無意間得罪了恒雍創始人黃向恒的恩師晏擎。
晏家在鑫城地位非比尋常，黃向恒又一向尊重恩師，鄭瑜凡的靠山便轟然倒塌了。
這座靠山以前得意時，得罪了太多人，連帶著他手下的眾人，也被所有派系厭惡。
鄭瑜凡雖然可以選擇繼續在恒雍幹下去，但是他的職業生涯，基本也算走到盡頭了。
往後，不止沒有被提拔的可能，反而要習慣被各個派系打壓，甩鍋，最後大概率也沒什麽好下場，所以，還不如在體面尚存時，瀟灑離開。
鄭瑜凡收斂思緒，看著眼前的幾人，這些，未來都可能是他的接班人。
而他，有宋雲程的保薦和提攜，在蘇家人面前也能說得上幾句話。
不出意外的話，四十歲左右，他可以坐到朱源現在的第三區域總裁位置上。
鄭瑜凡仔細看了林環的簡歷和各項面試測評資料：“你們家所有長輩裏，目前在地產行業坐到的最高職位是什麽？”
林環驕傲的說：“恒雍地產，峙城的城市營銷總。”
恒雍地產和鑒盛地產的管理體系不一樣，鑒盛沒有設置城市營銷總，而是由區域營銷總，直接管理區域內各個項目的營銷總，做到垂直管理，提升辦公效率。
而恒雍地產畢竟體量龐大，為了分權和減輕工作壓力，每個城市又在單獨設置了城市營銷總崗位，區域營銷總，只直接管理城市營銷總。
鄭瑜凡的目光中多了幾分深意，開口問：“你覺得你對公司的信息保密能力，可以做到哪一步？”
林環瞬間就懂了鄭瑜凡的意思，立刻說：“親戚朋友是什麽，是合作共贏，是勢均力敵的利益謀求，但是終究各自為生，每一個人都希望對方不要過的差，拖累自己，同時卻也不希望對方過的太好，超過自己。”
“什麽樣的話該說，什麽樣的話不該說，自然要先掂量。”
“別人給予的庇佑固然讓人舒服，但是仰人鼻息永遠不如自己開疆拓土，才能不被人輕視。”
鄭瑜凡點了點頭：“你已經回答了我的下一個問題，我正想問你，為什麽不去你長輩所在的公司，反而要來鑒盛。”
“看得出，你是一個自尊心很強的人，很想要創造出，屬於自己獨一無二的耀眼價值。”
林環狠狠點頭，好像遇到了知己一般控制不住的說：“我爸媽他們都不理解，我為什麽不走他們安排好的路，覺得我一定會撞得頭破血流，一定會後悔，但是我絕對不會後悔。”
“長輩們開辟的榮光，已經為我指明方向，至於路，我會自己去走，終有一天，我也會創造出指引別人的榮光。”
曲媛媛和方以旻都目光覆雜的看著林環。
就連總助齊星也楞住了，他是前年作為營銷鑒傑面試進來的。
當初在幾十人中殺出了一條血路，他聽過各種各樣吹牛逼的豪言壯語，林環這個……確實太裝逼了。
鄭瑜凡英俊的臉上神色未變，眼底沒有洩露一絲情緒，只是微微點頭：“年輕人有志氣很好，我們來看看，你幫你同組的曲媛媛批閱的試卷。”
“這一題，題目是，假如你去一個項目輪崗做置業顧問，領導給你下的命令是，一個月之內賣出一套房。”
“如果做不到，你調去其他崗位輪崗學習進階的機會幾近渺茫，至少需要在置業顧問的崗位上待一年以上。”
“偏偏這個項目無論是位置還是配套都很一般，銷售困難，還剩一個星期就到一個月，這個時候，你會如何去完成銷售目標？”
對於營銷鑒傑來說，同一批次進來後，前期很多輪崗和考核都是一致的，但是不出半年，優勝劣汰後，幾乎也只會剩下一半。
可是哪怕是剩下的這一半 ，也並非都可以青雲直上，其中百分之八十，最後也只會變成一個普通的職員，只是稍微比其他人升遷快那麽一點。
最後只有百分之二十的頂尖人才，才會逐步走上各種管理崗位歷練，最後成為高層管理。
如果同一時間，把同一批次的營銷鑒傑，丟到各個項目上去當銷售。
那麽一個月之後，完不成任務的人，自然會落後其他人的進度，被丟在項目上繼續賣房子。
而其他人，已經不斷在其他崗位上輪崗學習，初步掌握公司整套體系的運轉原理，並且積累下各部門的人脈。
所以，無論如何，這一個月內，必須完成任務！
鄭瑜凡繼續說：“曲媛媛寫的答案是，作為一個新人，哪怕快速掌握了銷售技能，但是沒有老業主資源，無法在短期內，獲得外部中介渠道資源。”
“最好的辦法是，找項目上有經驗，有客戶資源的置業顧問，跟他達成利益互換。”
“讓他成交的下一個客戶，掛在自己名下，而自己會把所有成交傭金給他。”
“以及，自己將在未來的兩年之內，推薦五個客戶給他。”
“因為自己同期畢業的好幾個閨蜜，都有置業的打算，早在自己來面試之前，她們都說以後買房就找自己，免得被騙。”
“不過大家都是剛剛出來工作，還要等公積金和系列事情落實到位，家裏都能幫忙出首付，是意向極高的客戶。”
方以旻看了曲媛媛一眼，這個姑娘確實聰明伶俐，能夠想到這樣的辦法。
公司只要實際成交業績和現金流回款，至於員工們怎麽去操作，公司並不在意。
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