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46.

十二個億,沈僑菲想哭又想笑。 作為父母口中的無價寶,沈家眾人的心頭肉,她竟然被眼前這個姓姚的老不死踢了出來,明碼標價,吆喝著說要將她像垃圾一樣就地解決——她想笑。 聽到十二個億,對普羅大眾的天文數字使她明白過來,原來她的命只對父母無價,於他人而言與普通貨物並無不同,只是看價簽高低,值不值得下手取命,僅此而已——她想哭。 沈僑菲望著一臉訕笑,扭曲如黃鼠狼的姚盛英,不禁後悔自己為掩蓋兩人私下關系所說出的謊話。沈僑菲眼底泛出淚,不知是被二氧化碳所熏,還是忍不住憋久了的心酸苦楚,嘴裏愴然喊出了句:“幹爹——你怎麽能這樣——你怎麽能說話不算話!” 沈僑菲與司空婧不同,創業是靠燒錢起的家。 初期,沈僑菲自投的三百萬起了大成效。以她海歸名校的頭銜作包裝,加上精心設計的珂百娜公司官網,宣傳冊和工作名片,沈僑菲很快在創業圈打響名頭。 從沒留意過人才市場的標價,沈總出手闊綽,開出的起始工資比絕大部分跨境公司都要高。與如意的抄襲模仿不同,珂百娜走的是設計價值,不少初出茅廬的設計畢業生聞聲而來,紛紛主動加入珂百娜。 公司成立頭的三個月,珂百娜的主打系列產品尚未打磨完成,HR、會計、法務和售後的負責人已然招好了,各自喝著茶,在工位上等待吩咐。他們對沈僑菲點頭哈腰叫著“沈總”,說“沈總今天又變美了”,“沈總看起來氣色真好”, 沈僑菲微微一笑輕點頭,對每日推浪而來的稱讚也很是受用。 珂百娜的總部地點在驊城CBD,最貴的商業樓盤,黃金地段,十層往上。從沈僑菲的辦公室望出去,與企鵝廠等互聯網公司視線齊平,有一覽眾山小之感。沈總雙手背在身後,在兩位秘書的掌聲中輕點下顎,拍了張辦公室外的風景發給沈父沈母,說這才是她要的創業感覺,站得高才能看得遠。 她對如意搬入北山創業園區的事嗤之以鼻,時常在公司評價司空婧太low, 連辦公室的租金都要省。 珂百娜也做禮服,做的是設計款、潮流款。沈僑菲認為,傳統禮服多數采用亮面…

十二個億,沈僑菲想哭又想笑。

作為父母口中的無價寶,沈家眾人的心頭肉,她竟然被眼前這個姓姚的老不死踢了出來,明碼標價,吆喝著說要將她像垃圾一樣就地解決——她想笑。

聽到十二個億,對普羅大眾的天文數字使她明白過來,原來她的命只對父母無價,於他人而言與普通貨物並無不同,只是看價簽高低,值不值得下手取命,僅此而已——她想哭。

沈僑菲望著一臉訕笑,扭曲如黃鼠狼的姚盛英,不禁後悔自己為掩蓋兩人私下關系所說出的謊話。沈僑菲眼底泛出淚,不知是被二氧化碳所熏,還是忍不住憋久了的心酸苦楚,嘴裏愴然喊出了句:“幹爹——你怎麽能這樣——你怎麽能說話不算話!”

沈僑菲與司空婧不同,創業是靠燒錢起的家。

初期,沈僑菲自投的三百萬起了大成效。以她海歸名校的頭銜作包裝,加上精心設計的珂百娜公司官網,宣傳冊和工作名片,沈僑菲很快在創業圈打響名頭。

從沒留意過人才市場的標價,沈總出手闊綽,開出的起始工資比絕大部分跨境公司都要高。與如意的抄襲模仿不同,珂百娜走的是設計價值,不少初出茅廬的設計畢業生聞聲而來,紛紛主動加入珂百娜。

公司成立頭的三個月,珂百娜的主打系列產品尚未打磨完成,HR、會計、法務和售後的負責人已然招好了,各自喝著茶,在工位上等待吩咐。他們對沈僑菲點頭哈腰叫著“沈總”,說“沈總今天又變美了”,“沈總看起來氣色真好”, 沈僑菲微微一笑輕點頭,對每日推浪而來的稱讚也很是受用。

珂百娜的總部地點在驊城 CBD,最貴的商業樓盤,黃金地段,十層往上。從沈僑菲的辦公室望出去,與企鵝廠等互聯網公司視線齊平,有一覽眾山小之感。沈總雙手背在身後,在兩位秘書的掌聲中輕點下顎,拍了張辦公室外的風景發給沈父沈母,說這才是她要的創業感覺,站得高才能看得遠。 她對如意搬入北山創業園區的事嗤之以鼻,時常在公司評價司空婧太 low, 連辦公室的租金都要省。

珂百娜也做禮服,做的是設計款、潮流款。沈僑菲認為,傳統禮服多數采用亮面質地,看著廉價,過於呆板,布料也遠稱不上舒適。她想要設計出能在人群中亮眼突出的禮服,針對居住在紐約和舊金山等歐美大都市,喜歡追逐時尚潮流的年輕客群。

沈僑菲將大量的成本投入在模特內外景拍攝和廣告視頻制作上。她聘請了驊城當地知名廣告制作團隊,要求以香奈兒新品發布大片為例,拍攝珂百娜的首支服飾廣告。坐在攝影棚中央的沈僑菲,時常俯視著廣告片導演,連續不斷提出修改意見,終於在剪輯師重制了二十五個版本之後,敲定了鋪向歐美線上渠道的短片。

針對廣告投放層面,沈僑菲延續了她“大開大合”的手法。學生時代,她的公寓床頭常年放著的是Vogue和《時尚芭莎》等業界五大刊。她認為沒能登上五大刊的服飾,都不能稱為正經的服裝品牌。

沈僑菲撥出四分之一的預算砸向五大刊,由她親自與Vogue美版的銷售經理談判,以一千二百個英文詞,四十五萬元的價格,簽訂了與Vogue的合作,登上雜志當月主版。

在郵件中,美利堅的總編用英文稱讚沈僑菲的設計眼光不俗,並將其稱為“來自中國嶺南的設計界新星”。在全辦公室整齊劃一的掌聲中,沈僑菲將總編的讚賞從網站上打印下來,裱在金屬相框裏,掛在辦公室正中央的墻壁上。她對著相框“卡擦”數聲,給父母再一次發去了照片,附言,又完成了一個裏程碑。

然而,裏程碑豎起的時間不過一個禮拜,當沈僑菲看見會計發來的郵件,說公司賬戶只剩不到一千元時,沈總才後知後覺發現,她是搬起了碑,砸爛了自己的腳。

“女兒啊,你做的是跨境電商,是新型外貿,可不是高端設計師品牌,你明白嗎?” 沈父盯著墻上那串看不懂的英文詞,點了點電腦屏幕展示的銀行卡餘額,提點道。

沈僑菲半揚著下巴,反懟說,怎麽就不明白了?我不是做的好好的嗎?只是花錢的速度快了點,一時沒註意成本控制,犯了絕大多數創業者都會犯的錯誤而已。

“這件黑色禮服短裙,這兩塊布,定價 255 美金,這可是 1800 人民幣。女兒啊,海外像你這麽大的姑娘們,都穿這麽貴的玩意嗎?” 沈父發出靈魂拷問。在他眼裏,這禮服短裙和家裏保姆的圍裙區別不大。

沈僑菲雙手叉腰,掰扯著解釋道,爸!我們這是設計款,是有設計成本的。這款禮服的荷葉邊就是它的精髓,會買它的人喜歡的是這款設計,不應該考慮價格。

沈父看著女兒認真氣急的模樣,知道女兒還沒有入生意的門。

“你這產品是賣給年輕姑娘的吧?她們工作了嗎?有這麽多閑錢花在禮服上嗎?這種裙子像是你會穿的,她們也會買這種價位的禮服嗎?”

“你買衣服的錢是我和你媽給你的,你自己賺的錢夠付房租嗎?你賬戶裏創業的錢也用完了,接下來產品的錢還怎麽燒?”

“這個媒體給你的評價掛在這兒,有用嗎?能填補珂百娜的盈虧漏洞嗎?他們對你的讚美再多,能幫你發員工的工資嗎?”

沈父連珠炮式的疑問炸得沈僑菲啞口無言。生平第一次,沈僑菲感到羞愧得五體投地。她不敢看父親的眼睛。她知道她失敗了,失敗得足夠徹底。沈父打開手機,翻到一條關於如意服飾的新聞,對沈僑菲說,女兒啊,你該學學這家,我覺得她們的方式你應該照抄模仿,她們才是跨境圈賺到現錢的年輕人——

沈僑菲向父親“再”借了八百萬。

兩年為限,利息為零。如果珂百娜無法在兩年內做到收支平衡,沈僑菲將主動關閉公司,退出創業賽道,回到父母安排的工作崗位,定期面見相親對象,擇定良婿,為家族開枝散葉。

沈僑菲把管理層召集起來,放下高高揚起的頭顱,讓員工們出招,還說誰的點子好,能落到實處起成效,誰的績效獎金成五倍翻高。

在互相的眼神推搡中,有人提出珂百娜可以借助名人流量在歐美市場打響名氣。歐美明星的合作價格相對公開,粉絲基礎也不僅僅集中在英語為母語的地區,是性價比較高的營銷模式。

對比了五家明星合作代理公司的報價後,沈僑菲決定與愛莉安娜·格蘭德合作,發售以黑白波點短裙禮服為主打的聯名款系列。

2014 年,愛莉安娜·格蘭德的第二張專輯《My Everything》獲得公告牌 200 強專輯榜冠軍,有成為超一線頂流歌手的趨勢。與此同時,愛莉安娜粉絲群體中的女性畫像與珂百娜的顧客群重合度高,能達到以人帶流的聯動效應。

沈僑菲將超一半預算投入在與愛莉安娜的合作中,這一做法在跨境電商圈層實屬超前。有不少同行背地裏嘲笑沈僑菲依舊是溫室裏的花骨朵,學不會花錢買教訓的虧,還在做朝大海裏扔錢的買賣。

但這次,沈僑菲押對了寶。聯名款發售的第一個星期,愛莉安娜為珂百娜帶來了質變宣傳效應。珂百娜的網站流量從每個月僅三千人躍升至十萬餘人,一度出現網站癱瘓的火爆搶購現象。

在愛莉安娜的名氣加持下,Vogue雜志和曾經投入高成本的珂百娜廣告片皆派上用場。雜志對珂百娜的盛讚掛在網站首頁,遲遲猶豫質量是否過關的顧客因為第三方的推薦語信心大增,按下提交訂單的確認鍵。高質量的廣告片匹配愛莉安娜的名人形象,給以珂百娜不同於別家跨境服飾的品牌感,無形中拉高產品溢價。

潑天的流量撲面而來,恰恰好,被沈僑菲誤打誤撞地接住了,還接得挺穩。

珂百娜一夜成名,訂單銷量也走了起來,沈僑菲坐在辦公室裏,感受到了自己團隊實打實的讚美,也收獲了她空缺已久的萬眾仰慕。

但人啊,始終無法戰勝的敵人只有自己,尤其是那顆日益脹大的虛榮心。

兩年後,珂百娜再次走向清算破產的邊緣,而這一次,沈僑菲走到了姚盛英的面前,對還在意氣風發的姚總說,“你好,我是沈式地產沈總的女兒,我叫沈僑菲。”

“誰他媽是你幹爹!” 姚盛英指尖懟著沈僑菲,破口大罵。

“你那個珂百娜,要不是白曜石接盤往裏投錢,早破產倒閉了,還幹爹?剛才可是你口口聲聲說的,酒吧街的榮老板是你榮叔,他才是你幹爹。”

沈僑菲雙目出現重影,頭腦發脹眩暈。她渾身的毛孔在抖,姚盛英在她眼裏是幹瘦的惡鬼,指揮著其他小鬼朝她撲來。

“不是這樣的!” 沈僑菲喊出了聲,“幹爹!這和我們說好的不一樣!你們聽我說,我確實有把股份出售的計劃,但顧曉玫死的時候,我絕對不在場。是他!姚盛英!他說要幫我除掉如意,他說他會想辦法!”

前言後話差異太大,沈僑菲一口一個“幹爹”,對姚盛英的態度與初時大有不同。無論沈僑菲嘴裏的話是否為真,在硫化氫愈發濃郁的庫房內,失去理智的判斷才是本能意識。

鐘景滔、姚盛英和麥妮從不同方向朝沈僑菲包圍走去,沈僑菲玩命踩著退貨包裝紙盒往貨架上爬。她想爬進通風管道,想找個坑洞躲起來。比起腳下的活人惡鬼,她寧願在管道裏茍且偷生,等到沈家人報警救援。

但世事哪能都如沈小姐所料?

沈僑菲的手在快要碰到第三層貨架板時打了滑,成堆成沓擠在貨架上的包裝紙盒,連著臭到發暈的爛衣退貨,齊整地從沈僑菲顱頂傾倒下來。沈小姐後腦勺著地,脖頸一歪,在眾人赤條條的註目禮中,眼前一黑,徹底下線了去——

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