第98章 第98章 圍裙 第98章 圍裙
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第98章 第98章 圍裙 第98章 圍裙
桑柳的話其實讓桑瑜十分的驚喜。
對於這個妹妹, 桑瑜一開始是憐愛，可是當放手之後，卻發現她比自己想象的更加能幹。
就比如商標這個事情, 早就已經在桑瑜的腦子裏面轉悠了, 她一定要去辦身份證也是要去C城, 和劉業商量這個商標的事情。
而讓馮美華的大棚裏面的菜也落上她的商標，則是桑瑜今天的時候才想到的。
她想起自己原來在超市裏面當上貨員的事情，那個時候, 超市裏面的菜有幾種, 一種就是普通的菜，還有一種是專門的農場供菜，還有一種是凈菜。
而農場專供的菜就要比普通的菜貴一點，甚至在農場菜裏面還有優中選優，打上了有機的名頭，那個菜就立刻翻上了幾個跟頭, 至於是不是真的有機, 而有機這個概念又是不是智商稅，並不會被人關心。
世界上就是有那麽一些人, 願意為這些商標，為這些概念, 為這些理念買單。
太陽下面沒有新鮮事兒, 哪怕現在是八幾年, 桑瑜相信這樣的人還是大有人在的。
大棚這個東西一點都不稀奇, 只是現在搞得人少, 大棚的價格很貴，所以大部分的人搞不起，不過桑瑜相信, 要不了多久，最多就是幾年的時間，這個大棚一定會快速的普及起來。
等到了那個時候，到處都能買到冬天的小白菜、番茄、黃瓜和甜蜜蜜的西瓜，他們的大棚菜也就不稀奇了。
所以不在大家都沒有的時候，她們要從物以稀為貴下手，把自己的品牌打出來，也把他們的市場名氣打出來，那樣，到了以後大棚普及了，她們也依舊能屹立不倒。
而要做到這個的第一步，就是要做一個品牌，做一個大家都能記得住的品牌。
這些都是桑瑜這些天仔細的翻來覆去思考的事情，她拿出來問大家，當然最想得到的結果就是有人和自己心有靈犀，也想到這一點，就算想不到，桑瑜也想啟發他們思考，並且把品牌這個理念深入他們的腦海裏。
組建一個團隊不容易，想要這個團隊長長久久的走下去，除了合理的利益之外，就是要給大家一個共同的目標，讓所有人都為這個目標努力，那麽大家才能勁往一處使。
用以後的話說，這就叫做職業規劃。
桑瑜原本覺得大家就算是想不到這一點也沒有什麽，等到大家開動了頭腦風暴之後，她再提出自己的想法就好了，只是她怎麽也想不到，桑瑜卻想到了。
雖然她說得是大白話，可是也已經精準的概括了桑瑜最想表達的事情了。
有些事情，大家可能只是沒有這個意識，不過當一個人提出了一個觀點之後，大家就能很快從這個觀點發散出去了。
果不其然，等到桑柳提出了這個觀點之後，大家只是安靜了幾秒鐘，氣氛一下子就熱烈了起來，每個人都開始順著這個思路瘋狂的輸出自己的觀點。
桑柳說了這些之後，心中也是忐忑，不知道自己說得對不對，好不好，於是，她悄悄的轉過頭看向了桑瑜。
當她的目光和桑瑜接觸到一起之後，她就看到了桑瑜朝著她悄悄的豎起了一個大拇指，桑柳楞了一下，隨即臉上綻放了極為燦爛的笑容，她立刻也跟著大家投入了討論之中。
而桑瑜不再說話，只是安安靜靜的坐在邊上看著他們爭吵、討論、磨合最後達成了共識，可能連她自己都沒有發現，此時此刻，她的臉上露出了欣慰的笑容。
這一次臨時的會議，是萬年青開業以來持續最長時間的會議，足足有一個半小時。
不過這一個半小時卻並不是浪費時間，在這一個半小時裏面，定下來了幾個大事兒。
第一個，那就是關於大棚的管理，劉玉城提出來，成立一個單獨的部門，就跟桑柳現在在負責的幾個服裝店一樣，他也弄一個專門對接馮美華的一個部門。
第二個，那就是定了兩個品牌，一個是衣服的品牌，既然美麗服裝被現在的用戶認可，那麽大家也不太想換，只是美麗這個詞看起來似乎有那麽一點點俗，不夠高大上，所以最後決定換一個字，改成了魅力。
至於大棚裏面的菜，以後還是沿用萬年青市場的名字，主要是這個名字實在是好聽好記，而且，萬年青市場裏面特供的菜，就是萬年青。
第三個事兒，那就是大棚菜要上市了，他們得好好的推廣一下，打個廣告，畢竟上一次萬年青市場能那麽火，其實就是跟他們打得廣告有關系。
就算現在的時代車馬慢，一生只夠愛一個人，可是，要被遺忘也是很容易的，特別是如果萬年青市場沒有什麽讓大家記住的點的話，說不定，濱江市的第二個、第三個市場出現的時候，萬年青也就泯然眾人了。
要讓大家長久的記住你，那就得不斷地刷新大家的記憶點，不斷的讓大家來這裏，養成他們來萬年青的習慣。
而人一旦形成習慣，那麽就算是再有新鮮的東西出來，也很難撼動習慣的地位。
萬年青要做的就是，要成為濱江人的習慣。
這三個事兒討論出來之後，桑瑜自己也很激動，她做了一下總結，“玉城這邊的部門你盡快跟馮美華對接，然後那一個章程出來，我覺得今天冬天之後，會有很多人動心思蓋大棚，你考察幾家不錯的，可以幫他們蓋大棚，但是他們得歸我們管理。”
她又看向了桑柳：“你最近賣衣服也應該也有心得了，你這邊總結一下，做一個結論和預估，盡快給我。”
桑柳一聽要寫東西，頓時頭大，希望桑瑜能夠通融，但是桑瑜無情的拒絕了，她還做了時間規定：“在十二月中旬的時候必須給我。”
當然，她要這個東西的目的是沒有跟桑柳說的，她得帶著這個東西去C城。
最後，桑瑜對毛雨桐說：“萬年青蔬菜上市之前你去找楊曉梅，在做一個廣告，還有把我們剛剛商定的這個萬年青商標去找報社打印出來，以後我們萬年青的蔬菜都要掛上這個商標。”
事實證明，萬年青的會議沒有一場是白開的。
第二天，萬年青的冬季蔬菜要上市的消息就已經出現了濱江日報上，馬上就有大姨大媽們聞著味就來了。
冬天能有什麽蔬菜？不就是大白菜冬瓜土豆之類的嗎？
可是廣告上可是寫得清清楚楚的，有各種綠色蔬菜，還有黃瓜、豆子！並且後續還有番茄、茄子！
乖乖，這個是天下紅雨嗎？
大冬天出綠色蔬菜，這一輩子也沒有聽過這麽稀奇的事情啊。
不為了別的，就為了這個稀罕，那也得過來萬年青看看。
雖然上市的時間是三天後，但是不耽誤他們來打聽這件事的真實程度啊？
到了萬年青一看，果然發現在萬年青的市場裏面，最顯眼的一溜攤位上，現在全部擺著牌子，上面寫著不同的字。
比如，我的萬年青市場等你。
比如，距離冬季蔬菜上市，還有三天。
比如，買冬季時蔬，只有萬年青。
……
諸如此類的牌子放在了那貼滿白色瓷磚的攤位上，簡直抓住了所有人的眼睛。
其實不光光是外面的顧客，就連菜市場賣菜的人也竊竊私語的。
誰見過冬天還有這樣的小菜？誰見過！
稀罕著呢！
就這樣，萬年青的倒計時牌子掛了三天，這三天來看熱鬧的人可是一天比一天更多，雖然說可能比不上開業時候的盛況，但也一定是相當熱鬧的，街上的那一溜鋪子，各個都忙得不得了。
特別是陳華，自從陳紅回去跟他轉述了一下桑瑜的意思之後，第二天陳華就來了，立刻就定下了一間鋪面，並且請裴錚的安家裝修隊給他的鋪面進行裝修。
這幾天，鋪面才開始裝水電，地面和墻面都還沒有弄呢，陳華也天天過來幫忙，本來心情還挺平和的，但是，這幾天突然仿佛開閘放水般的人流一下子就刺激到他了。
陳華那是看著這些在各個小吃店排隊還吃不上飯的顧客，那簡直恨不得自己馬上就生火給他們做上飯，他現在真是後悔，當時為什麽不早一點過來看看，不早一點定下這個鋪面。
這熙熙攘攘的哪裏是人啊，那都是一個個行走的人民幣啊！
跟陳華報有同樣懊悔心思的可不止他一個，都是那些開業之後才來租鋪面的人，現在一個個都看著人流望洋興嘆。
三天後的那天早晨並沒有什麽不一樣。
十一月下旬的濱江市已經很冷了，可是，這樣的冷並沒有阻擋住人流的熱情。
早上五點的時候，剛剛上任的農業銷售部經理劉玉城就已經帶著人把剛剛從馮美華家大棚裏面摘來的新鮮的各類青菜已經擺放整齊了。
這些蔬菜一把把都捆得很特別，像是一把把展開的扇子，在攔腰捆綁的稻草上都掛了一個小小的標簽，標簽上清楚的寫著“萬年青”。
細細的看去，蔬菜的桿子上還有著細細的毛刺，葉片上更是鮮嫩得能掐得出水了，甚至臉根須上還有些許的泥土。
經常買菜的人都知道，這無一例外的說明，這些擺在攤位上的菜都是剛剛才采摘下來。
乖乖！
這可是大冬天，昨天開始都下雪了，居然還能看到這麽新鮮的小青菜。
不光光是攤子上的菜讓人稀罕，就連攤子後面賣菜的人也是稀罕的。
他們都穿著統一的白色制服，不過最引人註意的是，他們的胸前系著一個大大的長圍裙，還帶著一對套袖，圍裙是鮮艷的橙色的，而套袖則是深藍色的，最妙的是，無論圍裙還是套袖上都有著萬年青蔬菜幾個大字。
雖然說萬年青市場在整個濱江市那是頭一份，可是大家對於賣菜這個事情還是存在著一定鄙視鏈的，總覺得賣菜的人都是幹不下去的老頭老太太才來幹的事情，當然老太太居多。
不過萬年青這一溜挨著的五個攤位上卻是五個年輕人，其中甚至還有兩個小夥子，他們一個個打扮得幹凈，說話熱情，只要是有人來了，就連忙招呼，一下子就把所有來市場看熱鬧的人都吸引過去了。
這五個賣菜的人可是劉玉城和閆剛兩個人層層篩選上來的，有廠裏面的待業青年，也有附近的居民甚至還有一個姑娘是村裏的農民。
因為他們是直面顧客的第一線，所以對於這幾個銷售人員，劉玉城和是花了大量的心思。
性格要開朗，要會看眼色，情商還不能低，除此之外，個人衛生也重要，當然最重要的事情是要了解蔬菜。
別看當時招人的時候來的人不少，不過，最後花了幾天的時間最後才精挑細選的剩下了這五個。
而這五個人也是相當的賣力，一開市，就已經賣力的開始售賣起來了。
為了看熱鬧也好，也是買個稀奇也好，大家統統的往那萬年青的攤子上湧了過去，一問這個蔬菜的價格，才發現，這裏的蔬菜和別的攤位上賣得也不一樣。
他們不稱斤，而是論把賣，一把八毛，平時的小菜也就是四毛五毛一斤，這個一把就八毛，確實挺貴的。
不過幾個人嘴巴會說，還有這物以稀為貴，你不買的話，後面等著的人不少，所以，就算是有人覺得八毛一把的小菜貴，可是，在各種原因之下，成交量並不低。
除了賣菜之外，這買菜的不少人都看著幾個人身上的圍裙眼饞。
這個時代的圍裙基本都是攔腰系的那種，而這幾個人的圍裙則是後世那種特別常見的長圍裙，從胸口一直到膝蓋，看著真的是十分特別。
來買菜的人都是家裏做飯的人，一看到這種圍裙，誰不羨慕呢，於是在賣菜之餘紛紛的打聽這個圍裙在哪買，不過當得知是萬年青市場管理處發的，也只能遺憾的告辭了。
不過，這點事兒還是在當天售賣結束之後被當成了一條市場總結被報了上去，當天，就已經呈現在了桑瑜的面前。
開市的第一天，萬年青的蔬菜都已經賣爆了，桑瑜把許向文和馮美華家大棚裏面可以采摘的小菜都拉來了，足足有近兩千斤，按照一斤一把的規格綁起來的。
她本來想著，這怎麽都有兩千把的菜呢，晚上六點休市之前能賣完的，可是一早上就給賣完了。
這生意好，是在桑瑜的意料之中，可是生意這麽好，卻完全在桑瑜的預料之外了，
劉玉城來問桑瑜：“姐，明天我們是不是加大采摘的數量？我早上去看了，明天大概能有三四千斤可以摘……”
桑瑜搖了搖頭：“不，還是兩千斤。”
“兩千斤不夠賣啊。”劉玉城以為桑瑜不知道當時的盛況，又把早上那搶菜的情況給桑瑜學了一遍，希望桑瑜能弄清楚現在的情況。
桑瑜笑，她怎麽會不知道，雖然她沒有走到市場裏面去，可是她在辦公室的裝修現場看著呢，看得更清楚。
“玉城，你想想看，如果你媽今天做了一個你愛吃的醬肘子，但是你一天只能吃一口，你饞不饞？”桑瑜想了想，打算用生活化的大白話給劉玉城解釋一下這個饑餓營銷的意思。
“這肯定饞。”
桑瑜：“那如果你媽看你第一天吃了，沒吃夠，第二天給你做了一盆肘子，讓你放開肚子吃，你第三天第四天還想吃嗎？”
劉玉城的眉頭微微皺起來，想象了一下那個畫面，一種被油糊住的感覺就彌漫上了心頭。
他恍然，已經在銷售第一線打轉了一段時間的劉玉城立刻就了解了桑瑜的意思：“所以，姐的意思就是，我們賣菜就跟吃肘子一樣，一天就給一口，那麽買到的人，會覺得自己厲害，而那些沒有買到的人就更想來。”
桑瑜：“而且，我們的冬季蔬菜是獨一份，我們上市少是應該的，不這樣怎麽能表現出我們精貴呢？你要知道，當一件東西擁有它就能彰顯身份的時候，它的價值就已經不只是自己的本質了。”
這些事兒桑瑜只能點到為止，她相信在上一世賣保險都能賣到銷冠的劉玉城在這種事上，不會迷茫多久，想來，要不了多長時間，說不定他就已經能找到正確的道路。
“更何況，這些人來買菜的，雖然到了我們這裏，買不成蔬菜，也絕對不會空手走的，畢竟來的公交車可是要錢的。我們雖然現在重點是在做蔬菜，可是，我們萬年青市場的根本就是做市場的，做市場的話，我們的要的是人流，要的是他們來都來了，總不能空手回去的念頭。”
“只有每個鋪面、每個攤位都掙到錢了，我們萬年青市場才會好。”
桑瑜這麽總結的時候，她的註意力已經放在了那報告上面寫著的圍裙的事情上。
她倒是沒有想到這個圍裙能引起了這麽多人的註意，不由得心裏一動，立刻去聯系來趙嬸子。
賣菜的人的圍裙是桑瑜為了體現萬年青的標準化服務，所以才在前幾天讓趙嬸子做的，料子也是劉業那邊順便發來的，顏色鮮艷有點分量，重點是不透水。
這些料子原來是用來做羽絨服的，不過，那一批羽絨服賣得不好，所以這個料子剩下了不少，桑瑜知道後就讓劉業都發過來了。
她本來也只是為了賣劉業個好，看看什麽地方用得上，就一直放在倉庫裏。
於是前些天她把這個料子拿去讓趙嬸子給做了幾個圍裙，還做了“萬年青蔬菜”的字片縫在了圍裙上，就是當成一個宣傳。
原本就是一個無意之舉，可是現在，當很多人問起這個圍裙的時候，桑瑜就在裏面看到了不一樣的商機。
趙嬸子一聽桑瑜還要做圍裙，還要給錢，連連擺手：“就幾個圍裙值當什麽啊？我兩個鐘頭就給你做出來了，你跟我之間還說什麽錢啊？”
前一個月趙嬸子家的兒媳婦生孩子，生了一個大胖小子，可把趙嬸子一家高興壞了，桑瑜知道了之後送去了一百個雞蛋、五斤紅糖和兩只雞，這個事兒趙嬸子一直記到心裏面呢。
關系好是關系好，但是不能總是拿別人的東西啊，這人和人之間得有來有往關系才能長久嘛。
所以，就算是趙嬸子現在在照顧孫子，桑瑜請她做幾個圍裙，她也立刻就給做了。
桑瑜卻說：“嬸子，我這一次找你做的可不是幾個圍裙，是很多個，而且你自己一個人也是做不完的，你看看能不能找幾個人一起做。”
趙嬸子眨了眨眼睛，能有幾個圍裙啊？
桑瑜伸出手朝她比劃了一個“五”，趙嬸子：“五十個啊？”
桑瑜想了想自己倉庫裏面的料子：“不，先做五千個吧。”
“啥？！”趙嬸子的聲音都提高了。
“一個圍裙，我給你兩毛的加工費，料子我出，你看看你多久能給我交貨？”
趙嬸一下子就坐在椅子上了，她現在腿軟，腦子裏則在不停地轉著，一個圍裙兩毛的加工費，五千條圍裙就是一百塊。
如果有人幫她裁剪，她只負責縫的話，幾乎就是十分鐘能出來一條，五千條不找人的話自己做的話，十天怎麽都能做出來了。
十天啊，十天就掙一百塊啊！！！
於是趙嬸子試探的問：“十天我給你出來？”
桑瑜搖頭：“我只給你三天時間，不用你在圍裙上貼字，就是圍裙，十天內能出來嗎？”
三天啊！
家裏還有孫子要帶呢。
自己如果接了這麽一個活兒，老伴會不會生氣？兒媳婦會不會生氣？還有，三天時間，她能不能做出來？
可是，可是這個錢，這是桑瑜和她關系好，給她找活呢，她這次要是拒絕了，要是以後再有這樣的活兒，可就輪不上她了。
一百塊啊，一百塊啊！
趙嬸子在心裏掙紮了一兩分鐘，最終狠狠地咬牙，一口答應：“行！你放心，我三天肯定交給你！”
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桑柳的話其實讓桑瑜十分的驚喜。
對於這個妹妹, 桑瑜一開始是憐愛，可是當放手之後，卻發現她比自己想象的更加能幹。
就比如商標這個事情, 早就已經在桑瑜的腦子裏面轉悠了, 她一定要去辦身份證也是要去C城, 和劉業商量這個商標的事情。
而讓馮美華的大棚裏面的菜也落上她的商標，則是桑瑜今天的時候才想到的。
她想起自己原來在超市裏面當上貨員的事情，那個時候, 超市裏面的菜有幾種, 一種就是普通的菜，還有一種是專門的農場供菜，還有一種是凈菜。
而農場專供的菜就要比普通的菜貴一點，甚至在農場菜裏面還有優中選優，打上了有機的名頭，那個菜就立刻翻上了幾個跟頭, 至於是不是真的有機, 而有機這個概念又是不是智商稅，並不會被人關心。
世界上就是有那麽一些人, 願意為這些商標，為這些概念, 為這些理念買單。
太陽下面沒有新鮮事兒, 哪怕現在是八幾年, 桑瑜相信這樣的人還是大有人在的。
大棚這個東西一點都不稀奇, 只是現在搞得人少, 大棚的價格很貴，所以大部分的人搞不起，不過桑瑜相信, 要不了多久，最多就是幾年的時間，這個大棚一定會快速的普及起來。
等到了那個時候，到處都能買到冬天的小白菜、番茄、黃瓜和甜蜜蜜的西瓜，他們的大棚菜也就不稀奇了。
所以不在大家都沒有的時候，她們要從物以稀為貴下手，把自己的品牌打出來，也把他們的市場名氣打出來，那樣，到了以後大棚普及了，她們也依舊能屹立不倒。
而要做到這個的第一步，就是要做一個品牌，做一個大家都能記得住的品牌。
這些都是桑瑜這些天仔細的翻來覆去思考的事情，她拿出來問大家，當然最想得到的結果就是有人和自己心有靈犀，也想到這一點，就算想不到，桑瑜也想啟發他們思考，並且把品牌這個理念深入他們的腦海裏。
組建一個團隊不容易，想要這個團隊長長久久的走下去，除了合理的利益之外，就是要給大家一個共同的目標，讓所有人都為這個目標努力，那麽大家才能勁往一處使。
用以後的話說，這就叫做職業規劃。
桑瑜原本覺得大家就算是想不到這一點也沒有什麽，等到大家開動了頭腦風暴之後，她再提出自己的想法就好了，只是她怎麽也想不到，桑瑜卻想到了。
雖然她說得是大白話，可是也已經精準的概括了桑瑜最想表達的事情了。
有些事情，大家可能只是沒有這個意識，不過當一個人提出了一個觀點之後，大家就能很快從這個觀點發散出去了。
果不其然，等到桑柳提出了這個觀點之後，大家只是安靜了幾秒鐘，氣氛一下子就熱烈了起來，每個人都開始順著這個思路瘋狂的輸出自己的觀點。
桑柳說了這些之後，心中也是忐忑，不知道自己說得對不對，好不好，於是，她悄悄的轉過頭看向了桑瑜。
當她的目光和桑瑜接觸到一起之後，她就看到了桑瑜朝著她悄悄的豎起了一個大拇指，桑柳楞了一下，隨即臉上綻放了極為燦爛的笑容，她立刻也跟著大家投入了討論之中。
而桑瑜不再說話，只是安安靜靜的坐在邊上看著他們爭吵、討論、磨合最後達成了共識，可能連她自己都沒有發現，此時此刻，她的臉上露出了欣慰的笑容。
這一次臨時的會議，是萬年青開業以來持續最長時間的會議，足足有一個半小時。
不過這一個半小時卻並不是浪費時間，在這一個半小時裏面，定下來了幾個大事兒。
第一個，那就是關於大棚的管理，劉玉城提出來，成立一個單獨的部門，就跟桑柳現在在負責的幾個服裝店一樣，他也弄一個專門對接馮美華的一個部門。
第二個，那就是定了兩個品牌，一個是衣服的品牌，既然美麗服裝被現在的用戶認可，那麽大家也不太想換，只是美麗這個詞看起來似乎有那麽一點點俗，不夠高大上，所以最後決定換一個字，改成了魅力。
至於大棚裏面的菜，以後還是沿用萬年青市場的名字，主要是這個名字實在是好聽好記，而且，萬年青市場裏面特供的菜，就是萬年青。
第三個事兒，那就是大棚菜要上市了，他們得好好的推廣一下，打個廣告，畢竟上一次萬年青市場能那麽火，其實就是跟他們打得廣告有關系。
就算現在的時代車馬慢，一生只夠愛一個人，可是，要被遺忘也是很容易的，特別是如果萬年青市場沒有什麽讓大家記住的點的話，說不定，濱江市的第二個、第三個市場出現的時候，萬年青也就泯然眾人了。
要讓大家長久的記住你，那就得不斷地刷新大家的記憶點，不斷的讓大家來這裏，養成他們來萬年青的習慣。
而人一旦形成習慣，那麽就算是再有新鮮的東西出來，也很難撼動習慣的地位。
萬年青要做的就是，要成為濱江人的習慣。
這三個事兒討論出來之後，桑瑜自己也很激動，她做了一下總結，“玉城這邊的部門你盡快跟馮美華對接，然後那一個章程出來，我覺得今天冬天之後，會有很多人動心思蓋大棚，你考察幾家不錯的，可以幫他們蓋大棚，但是他們得歸我們管理。”
她又看向了桑柳：“你最近賣衣服也應該也有心得了，你這邊總結一下，做一個結論和預估，盡快給我。”
桑柳一聽要寫東西，頓時頭大，希望桑瑜能夠通融，但是桑瑜無情的拒絕了，她還做了時間規定：“在十二月中旬的時候必須給我。”
當然，她要這個東西的目的是沒有跟桑柳說的，她得帶著這個東西去C城。
最後，桑瑜對毛雨桐說：“萬年青蔬菜上市之前你去找楊曉梅，在做一個廣告，還有把我們剛剛商定的這個萬年青商標去找報社打印出來，以後我們萬年青的蔬菜都要掛上這個商標。”
事實證明，萬年青的會議沒有一場是白開的。
第二天，萬年青的冬季蔬菜要上市的消息就已經出現了濱江日報上，馬上就有大姨大媽們聞著味就來了。
冬天能有什麽蔬菜？不就是大白菜冬瓜土豆之類的嗎？
可是廣告上可是寫得清清楚楚的，有各種綠色蔬菜，還有黃瓜、豆子！並且後續還有番茄、茄子！
乖乖，這個是天下紅雨嗎？
大冬天出綠色蔬菜，這一輩子也沒有聽過這麽稀奇的事情啊。
不為了別的，就為了這個稀罕，那也得過來萬年青看看。
雖然上市的時間是三天後，但是不耽誤他們來打聽這件事的真實程度啊？
到了萬年青一看，果然發現在萬年青的市場裏面，最顯眼的一溜攤位上，現在全部擺著牌子，上面寫著不同的字。
比如，我的萬年青市場等你。
比如，距離冬季蔬菜上市，還有三天。
比如，買冬季時蔬，只有萬年青。
……
諸如此類的牌子放在了那貼滿白色瓷磚的攤位上，簡直抓住了所有人的眼睛。
其實不光光是外面的顧客，就連菜市場賣菜的人也竊竊私語的。
誰見過冬天還有這樣的小菜？誰見過！
稀罕著呢！
就這樣，萬年青的倒計時牌子掛了三天，這三天來看熱鬧的人可是一天比一天更多，雖然說可能比不上開業時候的盛況，但也一定是相當熱鬧的，街上的那一溜鋪子，各個都忙得不得了。
特別是陳華，自從陳紅回去跟他轉述了一下桑瑜的意思之後，第二天陳華就來了，立刻就定下了一間鋪面，並且請裴錚的安家裝修隊給他的鋪面進行裝修。
這幾天，鋪面才開始裝水電，地面和墻面都還沒有弄呢，陳華也天天過來幫忙，本來心情還挺平和的，但是，這幾天突然仿佛開閘放水般的人流一下子就刺激到他了。
陳華那是看著這些在各個小吃店排隊還吃不上飯的顧客，那簡直恨不得自己馬上就生火給他們做上飯，他現在真是後悔，當時為什麽不早一點過來看看，不早一點定下這個鋪面。
這熙熙攘攘的哪裏是人啊，那都是一個個行走的人民幣啊！
跟陳華報有同樣懊悔心思的可不止他一個，都是那些開業之後才來租鋪面的人，現在一個個都看著人流望洋興嘆。
三天後的那天早晨並沒有什麽不一樣。
十一月下旬的濱江市已經很冷了，可是，這樣的冷並沒有阻擋住人流的熱情。
早上五點的時候，剛剛上任的農業銷售部經理劉玉城就已經帶著人把剛剛從馮美華家大棚裏面摘來的新鮮的各類青菜已經擺放整齊了。
這些蔬菜一把把都捆得很特別，像是一把把展開的扇子，在攔腰捆綁的稻草上都掛了一個小小的標簽，標簽上清楚的寫著“萬年青”。
細細的看去，蔬菜的桿子上還有著細細的毛刺，葉片上更是鮮嫩得能掐得出水了，甚至臉根須上還有些許的泥土。
經常買菜的人都知道，這無一例外的說明，這些擺在攤位上的菜都是剛剛才采摘下來。
乖乖！
這可是大冬天，昨天開始都下雪了，居然還能看到這麽新鮮的小青菜。
不光光是攤子上的菜讓人稀罕，就連攤子後面賣菜的人也是稀罕的。
他們都穿著統一的白色制服，不過最引人註意的是，他們的胸前系著一個大大的長圍裙，還帶著一對套袖，圍裙是鮮艷的橙色的，而套袖則是深藍色的，最妙的是，無論圍裙還是套袖上都有著萬年青蔬菜幾個大字。
雖然說萬年青市場在整個濱江市那是頭一份，可是大家對於賣菜這個事情還是存在著一定鄙視鏈的，總覺得賣菜的人都是幹不下去的老頭老太太才來幹的事情，當然老太太居多。
不過萬年青這一溜挨著的五個攤位上卻是五個年輕人，其中甚至還有兩個小夥子，他們一個個打扮得幹凈，說話熱情，只要是有人來了，就連忙招呼，一下子就把所有來市場看熱鬧的人都吸引過去了。
這五個賣菜的人可是劉玉城和閆剛兩個人層層篩選上來的，有廠裏面的待業青年，也有附近的居民甚至還有一個姑娘是村裏的農民。
因為他們是直面顧客的第一線，所以對於這幾個銷售人員，劉玉城和是花了大量的心思。
性格要開朗，要會看眼色，情商還不能低，除此之外，個人衛生也重要，當然最重要的事情是要了解蔬菜。
別看當時招人的時候來的人不少，不過，最後花了幾天的時間最後才精挑細選的剩下了這五個。
而這五個人也是相當的賣力，一開市，就已經賣力的開始售賣起來了。
為了看熱鬧也好，也是買個稀奇也好，大家統統的往那萬年青的攤子上湧了過去，一問這個蔬菜的價格，才發現，這裏的蔬菜和別的攤位上賣得也不一樣。
他們不稱斤，而是論把賣，一把八毛，平時的小菜也就是四毛五毛一斤，這個一把就八毛，確實挺貴的。
不過幾個人嘴巴會說，還有這物以稀為貴，你不買的話，後面等著的人不少，所以，就算是有人覺得八毛一把的小菜貴，可是，在各種原因之下，成交量並不低。
除了賣菜之外，這買菜的不少人都看著幾個人身上的圍裙眼饞。
這個時代的圍裙基本都是攔腰系的那種，而這幾個人的圍裙則是後世那種特別常見的長圍裙，從胸口一直到膝蓋，看著真的是十分特別。
來買菜的人都是家裏做飯的人，一看到這種圍裙，誰不羨慕呢，於是在賣菜之餘紛紛的打聽這個圍裙在哪買，不過當得知是萬年青市場管理處發的，也只能遺憾的告辭了。
不過，這點事兒還是在當天售賣結束之後被當成了一條市場總結被報了上去，當天，就已經呈現在了桑瑜的面前。
開市的第一天，萬年青的蔬菜都已經賣爆了，桑瑜把許向文和馮美華家大棚裏面可以采摘的小菜都拉來了，足足有近兩千斤，按照一斤一把的規格綁起來的。
她本來想著，這怎麽都有兩千把的菜呢，晚上六點休市之前能賣完的，可是一早上就給賣完了。
這生意好，是在桑瑜的意料之中，可是生意這麽好，卻完全在桑瑜的預料之外了，
劉玉城來問桑瑜：“姐，明天我們是不是加大采摘的數量？我早上去看了，明天大概能有三四千斤可以摘……”
桑瑜搖了搖頭：“不，還是兩千斤。”
“兩千斤不夠賣啊。”劉玉城以為桑瑜不知道當時的盛況，又把早上那搶菜的情況給桑瑜學了一遍，希望桑瑜能弄清楚現在的情況。
桑瑜笑，她怎麽會不知道，雖然她沒有走到市場裏面去，可是她在辦公室的裝修現場看著呢，看得更清楚。
“玉城，你想想看，如果你媽今天做了一個你愛吃的醬肘子，但是你一天只能吃一口，你饞不饞？”桑瑜想了想，打算用生活化的大白話給劉玉城解釋一下這個饑餓營銷的意思。
“這肯定饞。”
桑瑜：“那如果你媽看你第一天吃了，沒吃夠，第二天給你做了一盆肘子，讓你放開肚子吃，你第三天第四天還想吃嗎？”
劉玉城的眉頭微微皺起來，想象了一下那個畫面，一種被油糊住的感覺就彌漫上了心頭。
他恍然，已經在銷售第一線打轉了一段時間的劉玉城立刻就了解了桑瑜的意思：“所以，姐的意思就是，我們賣菜就跟吃肘子一樣，一天就給一口，那麽買到的人，會覺得自己厲害，而那些沒有買到的人就更想來。”
桑瑜：“而且，我們的冬季蔬菜是獨一份，我們上市少是應該的，不這樣怎麽能表現出我們精貴呢？你要知道，當一件東西擁有它就能彰顯身份的時候，它的價值就已經不只是自己的本質了。”
這些事兒桑瑜只能點到為止，她相信在上一世賣保險都能賣到銷冠的劉玉城在這種事上，不會迷茫多久，想來，要不了多長時間，說不定他就已經能找到正確的道路。
“更何況，這些人來買菜的，雖然到了我們這裏，買不成蔬菜，也絕對不會空手走的，畢竟來的公交車可是要錢的。我們雖然現在重點是在做蔬菜，可是，我們萬年青市場的根本就是做市場的，做市場的話，我們的要的是人流，要的是他們來都來了，總不能空手回去的念頭。”
“只有每個鋪面、每個攤位都掙到錢了，我們萬年青市場才會好。”
桑瑜這麽總結的時候，她的註意力已經放在了那報告上面寫著的圍裙的事情上。
她倒是沒有想到這個圍裙能引起了這麽多人的註意，不由得心裏一動，立刻去聯系來趙嬸子。
賣菜的人的圍裙是桑瑜為了體現萬年青的標準化服務，所以才在前幾天讓趙嬸子做的，料子也是劉業那邊順便發來的，顏色鮮艷有點分量，重點是不透水。
這些料子原來是用來做羽絨服的，不過，那一批羽絨服賣得不好，所以這個料子剩下了不少，桑瑜知道後就讓劉業都發過來了。
她本來也只是為了賣劉業個好，看看什麽地方用得上，就一直放在倉庫裏。
於是前些天她把這個料子拿去讓趙嬸子給做了幾個圍裙，還做了“萬年青蔬菜”的字片縫在了圍裙上，就是當成一個宣傳。
原本就是一個無意之舉，可是現在，當很多人問起這個圍裙的時候，桑瑜就在裏面看到了不一樣的商機。
趙嬸子一聽桑瑜還要做圍裙，還要給錢，連連擺手：“就幾個圍裙值當什麽啊？我兩個鐘頭就給你做出來了，你跟我之間還說什麽錢啊？”
前一個月趙嬸子家的兒媳婦生孩子，生了一個大胖小子，可把趙嬸子一家高興壞了，桑瑜知道了之後送去了一百個雞蛋、五斤紅糖和兩只雞，這個事兒趙嬸子一直記到心裏面呢。
關系好是關系好，但是不能總是拿別人的東西啊，這人和人之間得有來有往關系才能長久嘛。
所以，就算是趙嬸子現在在照顧孫子，桑瑜請她做幾個圍裙，她也立刻就給做了。
桑瑜卻說：“嬸子，我這一次找你做的可不是幾個圍裙，是很多個，而且你自己一個人也是做不完的，你看看能不能找幾個人一起做。”
趙嬸子眨了眨眼睛，能有幾個圍裙啊？
桑瑜伸出手朝她比劃了一個“五”，趙嬸子：“五十個啊？”
桑瑜想了想自己倉庫裏面的料子：“不，先做五千個吧。”
“啥？！”趙嬸子的聲音都提高了。
“一個圍裙，我給你兩毛的加工費，料子我出，你看看你多久能給我交貨？”
趙嬸一下子就坐在椅子上了，她現在腿軟，腦子裏則在不停地轉著，一個圍裙兩毛的加工費，五千條圍裙就是一百塊。
如果有人幫她裁剪，她只負責縫的話，幾乎就是十分鐘能出來一條，五千條不找人的話自己做的話，十天怎麽都能做出來了。
十天啊，十天就掙一百塊啊！！！
於是趙嬸子試探的問：“十天我給你出來？”
桑瑜搖頭：“我只給你三天時間，不用你在圍裙上貼字，就是圍裙，十天內能出來嗎？”
三天啊！
家裏還有孫子要帶呢。
自己如果接了這麽一個活兒，老伴會不會生氣？兒媳婦會不會生氣？還有，三天時間，她能不能做出來？
可是，可是這個錢，這是桑瑜和她關系好，給她找活呢，她這次要是拒絕了，要是以後再有這樣的活兒，可就輪不上她了。
一百塊啊，一百塊啊！
趙嬸子在心裏掙紮了一兩分鐘，最終狠狠地咬牙，一口答應：“行！你放心，我三天肯定交給你！”
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