應酬
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這段時間宋彥一直在做各種材料等市場調研，價錢太高了不能買，價錢太低了怕摻假，算來算去，他看上了生產鋼筋的廠商李貴順那兒，之前也有合作過，以宋彥對這個人的了解，愛被奉承，愛占小便宜，但不算滑頭，只要給足了便宜，多少還是能摳下來一點利潤的，而且年前有兩個公司欠了他尾款，倒沒嚴重到現金流出問題，但要不回錢難受啊，至少宋彥手上這筆單子不是小數目，他斷定李貴順肯定饞。那人一見宋彥來，眼睛都放光，宋彥知道，這是買賣來了的信號。
“哎呀呀宋經理，好久不見啊！”李貴順見宋彥進門忙伸出手打招呼。
“李大哥是挺久不見了，這不，公司有了新項目，我就奔著您這兒來了。”宋彥也笑嘻嘻的忙握著他的手，順便給點了一支煙。
“害，還是宋經理惦記著我，要知道您辦事效率高啊，基本不拖款項，我才這麽放心能跟著你混不是。”李貴順吸了口煙，樂呵呵的說。
“那妥妥的，我當然不會忘了您好幾次對我的幫助，知道您信任我，我肯定得來啊。”宋彥知道這只是開頭，漂亮話嘛，不涉及利益的時候誰都會說，接下來才是硬仗。他吸了口煙，說：“李總，最近鋼筋價格怎麽樣啊。”
李貴順又吸了口煙，頓了頓，慢慢的說：“哎，價格跌了很多呀，我這鋼筋廠呢大多數都是之前生產的，你還記得吧？去年？那個價格啊，漲好幾百呢，我是收著緊著，還是做了不少，結果呢，那幾個他娘的沒人心的玩意兒，拖著款項就這麽停工了，說年後開工現在也沒開，現在好了，跌到這份上，真是一點利都沒得。”
“哎，誰說不是呢，去年我們公司去年的項目，光是鋼筋花的錢就多了不少，你說說這利潤從哪來？能給工人們發下去工資就不錯了。”宋彥也附和著。
“哎，宋經理啊，咱倆也認識挺久了，這鋼筋水泥的掙不掙錢你還能不知道？都是賒來賒去，拆東補西，現在還有好幾家公司一直拖著錢沒給呢。”
“李大哥，您是長輩，我是個小輩，之前就跟您講過，叫我小宋就行，咱都是做工程的，我心裏還能沒個數麽，就算是賺了點錢，也都壓在這鋼筋上面了。”宋彥說著，朝身後的采購員小譚使了眼色，小張忙不疊的把手裏的東西遞給宋彥，是兩瓶飛天53度，“這是送給您的，不成敬意，算是遲到的新年禮吧。”
李貴順一看，臉上的肉都擠到一起了，他指著宋彥說：“就說你這娃娃能處，知道給我這個老大哥送好東西，得嘞，我今天是什麽煩心事也不想了，我先帶你去廠裏轉一圈，咱中午攢個局！”李貴順說著把酒放桌上，帶著宋彥去鋼筋廠轉了一番。
一圈下來，宋彥發現自己倒是猜的挺對，他這兒的價格算是中等，老李也沒問他多要，只不過應該是還有摳搜的空間，鋼筋混凝土是工程的命，這兩樣要計劃好了，能省不少，得，反正這頓酒是跑不了了，宋彥打算拿出他三陪的精神，擠牙膏似的做法在這些大老爺們兒這兒不得人心，更入不了這些財大氣粗的老板的眼，要送禮就送到心坎上，要陪就到底，一氣呵成，日後溝通起來也好辦事。
“哈哈哈怎麽樣小子？我給你的價格合適吧？”李貴順隨著宋彥出了鋼筋廠，他人挺胖，還有一啤酒肚，走路時間長褲子就老往下滑，於是他往上提了提褲子，又往緊勒了勒褲帶。
“嗯，還行，李大哥，真羨慕您，您這鋼筋廠的買賣可算是做大了，基本上什麽種類都有，我們要的您也有。看這架勢，好像是比我上次來的時候又擴建了吧？”宋彥又給李貴順點上一支煙。
“害，那還不是現在新品種又多了，我也得多加幾條生產線吶。”
“看完您這產業，我算是奮鬥一輩子也趕不上您的成功啊。”宋彥打開車門讓李貴順和他們坐一車，“難得跟李大哥敘舊，中午我請您，想去哪吃，讓小譚給我們開車。”
“哈哈哈！那感情好，去湘廚吧，那兒的湘菜口味不錯。”李貴順坐在後座，整理了一下西服往後靠了靠。
“得嘞。”宋彥看了小譚一眼，小譚心領神會，邊開車邊導航好了湘廚的路線，一路上他聽著宋彥跟李貴順對當前鋼筋價格和行情的分析，從後視鏡上看著李貴順被哄得挺開心，稍微放心了一點。
“哎小宋啊，就咱三個人吃飯，你還搞個什麽包間嘛。”李貴順見宋彥跟服務員點了個包間，責怪的說。
“那肯定的，不包我過意不去啊，就剛才您給我分析那鋼筋價格趨勢那幾招，就夠我學一輩子了，給您開個包間，那還不是理所應當。”宋彥順著李貴順的意思，客客氣氣的把他請進了包間。
等服務員拿上菜單後，宋彥示意把菜單拿給李貴順，“李大哥，您是我們請的客人，況且您對這比我熟，您得給我們做榜樣，點菜呢，您來，我們學著。”
“啊，這不好吧，我客隨主便。”李貴順推脫。
“一定得是您來，您別客氣。”宋彥用更堅定的眼神示意服務員把菜單放在李貴順面前。
“哈哈哈那行！那我可就不客氣了。”李貴順說著拿起菜單點了一堆，宋彥心裏盤算著，控制範圍內，沒超支，他先叫服務員上了幾個涼菜，這麽的先墊點的話，一會兒不至於太傷胃。
“李大哥，我先給您倒上，到時候鋼筋的事兒還得勞煩您幫我盯著。”
“害，多大點事兒，哥幫你盯，保你出不了錯。”
過了一會，菜上齊了，宋彥還沒吃幾口，李貴順就一杯酒下肚了，他又給小譚使了個眼色，小譚忙給李貴順倒上，說：“李老板，您海量。”
“那是，我啊，平生就好這口，你說我每天忙裏忙外的，過節過年別人都團圓，我呢，還得去跟那幾個媽了個巴子的施工單位要錢，我圖啥呀，不就圖這一口麽。”李貴順說著又喝了一口。
“您說的對啊，人這輩子還不就是圖點愛好麽，像咱們這種，天天跑工地跑款項的，一年到頭累死累活求爺爺告奶奶，再沒有點兒興趣愛好，活不活了。”宋彥拿起杯子跟李貴順碰了一下，也喝了點。
“誒！兄弟你這話啊說到我心坎上了，你這小弟，果然能處。”李貴順笑著拍了拍宋彥的肩膀。
“說實話我羨慕您還來不及呢，怎麽著比我強啊，我是上面有甲方下面有工人，夾在中間裏外不是人，您呢，自己當老板，有這麽大產業攥在手裏，誰敢給您臉色看。”宋彥說著喝了剩下的半杯。
“小弟你說的對，那項目經理，根本就不是人幹的活，那是命換的錢，我吧，只要這鋼筋廠在這兒，我就餓不死，你們呢，哎，我見過那陣仗，過大年結不了賬，項目經理還得躲在外地回不了家呢，過的叫什麽日子。”
“是啊。”宋彥說著把桌上有魚的這一邊定在李貴順面前，又給他倒了一杯：“您看我這點工作的雞零狗碎在您那根本藏不住，要不您當大哥呢，您可得罩著我。”宋彥說著又跟李貴順碰了杯子。
“罩，我肯定得罩著。”李貴順喝了半杯。
宋彥把話說到這兒，見李貴順也沒有推脫的意思，他知道李貴順還算清醒，也知道時機到了，不過讓利歸讓利，還是要客客氣氣，讓對方心甘情願才是上策，他眼神裏帶著一點痞氣，但更多的是用恭維包裹著，看不出來，他又給李貴順杯子裏填滿，笑著說：“說起來，我們這個項目也是，一開年就碰上個大的，鋼筋使用量肯定少不了，您不是說去年沒賺什麽錢嗎，我看能幫您撈多少就撈多少，您這麽大氣的人，咱倆又這麽投緣，大哥您肯定有的賺，長期的買賣呢。”
李貴順酒量大，到現在為止已經喝了四杯分酒器的量了，可這個程度只是半醉，腦子還算清醒，誰都不是傻子，他也知道宋彥給他送酒的意思，奈何這小子會哄人呢，更何況宋彥手裏的項目確實不算小，他也有所耳聞，收購鵲華養老院的是政府單位，材料用量大還工期短，再加上他還是挺相信宋彥的辦事效率，所以回款的話不怎麽擔心，至少跟宋彥這號人打交道比跟現在還沒要回款的那幾號人舒坦，這小子懂得投其所好，又相當有分寸，誰都不會失了體面，現在讓點利沒所謂，至少他也需要錢得趕快讓廠裏動起來，李貴順頓了頓，一口氣喝完，笑著說：“哈哈哈小子，聽你說話渾身舒坦，你不是想要我的鋼筋嗎，給你比別人低這個數怎麽樣！”
宋彥看了一眼李貴順讓出的利，覺得能行，忙說：“哎呀李大哥！要不說您大氣呢！敬您一杯，我幹了！”宋彥說著把杯子裏剩下喝完了。
之後他便沒怎麽再喝，推辭說只帶了兩瓶，怎麽著得給大哥留著慢慢喝，下次陪大哥喝盡興，他只是吃了些容易消化的菜，不過肚子裏還是難受。下午的時候又陪著李貴順打了一下午麻將，到晚上七點多才得以脫身。
“宋經理，你還好吧。”小譚看著宋彥把人送走後站在一邊活動著脖子一邊嘆氣，擔心的問。
“還好，咱倆都喝的不算多，李貴順也沒那麽難纏，咱倆今天算走運了。”宋彥笑著說。
“那明天是不是要去吳老板那了？”小譚記得宋彥給他的混凝土調研結果首選的是吳大明。
‘是啊，接下來的幾個都不是省油的燈。’宋彥心想，吳大明酒量比李貴順還大，再然後到老楊那，再到施工後會有來往的各個部門，再到代建單位委托人何建那……嘖，宋彥想想就頭疼，希望別讓他再看見返祖歸林的一幕了。
果不其然，接下來的幾天宋彥和小譚每天都在跟這些供貨商喝酒，打牌，美其名曰聯絡感情，反正就是該來的都得來一遍，一個也少不了。
之後宋彥又拜訪了建設局，治安站等十幾個部門和鵲華區公立醫院的急癥室，拜訪的部門不同，帶的人就不同，工程要做好，就要主動聯系，講明來因和需求，不能等人上門，就算是混臉熟也得主動。
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“哎呀呀宋經理，好久不見啊！”李貴順見宋彥進門忙伸出手打招呼。
“李大哥是挺久不見了，這不，公司有了新項目，我就奔著您這兒來了。”宋彥也笑嘻嘻的忙握著他的手，順便給點了一支煙。
“害，還是宋經理惦記著我，要知道您辦事效率高啊，基本不拖款項，我才這麽放心能跟著你混不是。”李貴順吸了口煙，樂呵呵的說。
“那妥妥的，我當然不會忘了您好幾次對我的幫助，知道您信任我，我肯定得來啊。”宋彥知道這只是開頭，漂亮話嘛，不涉及利益的時候誰都會說，接下來才是硬仗。他吸了口煙，說：“李總，最近鋼筋價格怎麽樣啊。”
李貴順又吸了口煙，頓了頓，慢慢的說：“哎，價格跌了很多呀，我這鋼筋廠呢大多數都是之前生產的，你還記得吧？去年？那個價格啊，漲好幾百呢，我是收著緊著，還是做了不少，結果呢，那幾個他娘的沒人心的玩意兒，拖著款項就這麽停工了，說年後開工現在也沒開，現在好了，跌到這份上，真是一點利都沒得。”
“哎，誰說不是呢，去年我們公司去年的項目，光是鋼筋花的錢就多了不少，你說說這利潤從哪來？能給工人們發下去工資就不錯了。”宋彥也附和著。
“哎，宋經理啊，咱倆也認識挺久了，這鋼筋水泥的掙不掙錢你還能不知道？都是賒來賒去，拆東補西，現在還有好幾家公司一直拖著錢沒給呢。”
“李大哥，您是長輩，我是個小輩，之前就跟您講過，叫我小宋就行，咱都是做工程的，我心裏還能沒個數麽，就算是賺了點錢，也都壓在這鋼筋上面了。”宋彥說著，朝身後的采購員小譚使了眼色，小張忙不疊的把手裏的東西遞給宋彥，是兩瓶飛天53度，“這是送給您的，不成敬意，算是遲到的新年禮吧。”
李貴順一看，臉上的肉都擠到一起了，他指著宋彥說：“就說你這娃娃能處，知道給我這個老大哥送好東西，得嘞，我今天是什麽煩心事也不想了，我先帶你去廠裏轉一圈，咱中午攢個局！”李貴順說著把酒放桌上，帶著宋彥去鋼筋廠轉了一番。
一圈下來，宋彥發現自己倒是猜的挺對，他這兒的價格算是中等，老李也沒問他多要，只不過應該是還有摳搜的空間，鋼筋混凝土是工程的命，這兩樣要計劃好了，能省不少，得，反正這頓酒是跑不了了，宋彥打算拿出他三陪的精神，擠牙膏似的做法在這些大老爺們兒這兒不得人心，更入不了這些財大氣粗的老板的眼，要送禮就送到心坎上，要陪就到底，一氣呵成，日後溝通起來也好辦事。
“哈哈哈怎麽樣小子？我給你的價格合適吧？”李貴順隨著宋彥出了鋼筋廠，他人挺胖，還有一啤酒肚，走路時間長褲子就老往下滑，於是他往上提了提褲子，又往緊勒了勒褲帶。
“嗯，還行，李大哥，真羨慕您，您這鋼筋廠的買賣可算是做大了，基本上什麽種類都有，我們要的您也有。看這架勢，好像是比我上次來的時候又擴建了吧？”宋彥又給李貴順點上一支煙。
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等服務員拿上菜單後，宋彥示意把菜單拿給李貴順，“李大哥，您是我們請的客人，況且您對這比我熟，您得給我們做榜樣，點菜呢，您來，我們學著。”
“啊，這不好吧，我客隨主便。”李貴順推脫。
“一定得是您來，您別客氣。”宋彥用更堅定的眼神示意服務員把菜單放在李貴順面前。
“哈哈哈那行！那我可就不客氣了。”李貴順說著拿起菜單點了一堆，宋彥心裏盤算著，控制範圍內，沒超支，他先叫服務員上了幾個涼菜，這麽的先墊點的話，一會兒不至於太傷胃。
“李大哥，我先給您倒上，到時候鋼筋的事兒還得勞煩您幫我盯著。”
“害，多大點事兒，哥幫你盯，保你出不了錯。”
過了一會，菜上齊了，宋彥還沒吃幾口，李貴順就一杯酒下肚了，他又給小譚使了個眼色，小譚忙給李貴順倒上，說：“李老板，您海量。”
“那是，我啊，平生就好這口，你說我每天忙裏忙外的，過節過年別人都團圓，我呢，還得去跟那幾個媽了個巴子的施工單位要錢，我圖啥呀，不就圖這一口麽。”李貴順說著又喝了一口。
“您說的對啊，人這輩子還不就是圖點愛好麽，像咱們這種，天天跑工地跑款項的，一年到頭累死累活求爺爺告奶奶，再沒有點兒興趣愛好，活不活了。”宋彥拿起杯子跟李貴順碰了一下，也喝了點。
“誒！兄弟你這話啊說到我心坎上了，你這小弟，果然能處。”李貴順笑著拍了拍宋彥的肩膀。
“說實話我羨慕您還來不及呢，怎麽著比我強啊，我是上面有甲方下面有工人，夾在中間裏外不是人，您呢，自己當老板，有這麽大產業攥在手裏，誰敢給您臉色看。”宋彥說著喝了剩下的半杯。
“小弟你說的對，那項目經理，根本就不是人幹的活，那是命換的錢，我吧，只要這鋼筋廠在這兒，我就餓不死，你們呢，哎，我見過那陣仗，過大年結不了賬，項目經理還得躲在外地回不了家呢，過的叫什麽日子。”
“是啊。”宋彥說著把桌上有魚的這一邊定在李貴順面前，又給他倒了一杯：“您看我這點工作的雞零狗碎在您那根本藏不住，要不您當大哥呢，您可得罩著我。”宋彥說著又跟李貴順碰了杯子。
“罩，我肯定得罩著。”李貴順喝了半杯。
宋彥把話說到這兒，見李貴順也沒有推脫的意思，他知道李貴順還算清醒，也知道時機到了，不過讓利歸讓利，還是要客客氣氣，讓對方心甘情願才是上策，他眼神裏帶著一點痞氣，但更多的是用恭維包裹著，看不出來，他又給李貴順杯子裏填滿，笑著說：“說起來，我們這個項目也是，一開年就碰上個大的，鋼筋使用量肯定少不了，您不是說去年沒賺什麽錢嗎，我看能幫您撈多少就撈多少，您這麽大氣的人，咱倆又這麽投緣，大哥您肯定有的賺，長期的買賣呢。”
李貴順酒量大，到現在為止已經喝了四杯分酒器的量了，可這個程度只是半醉，腦子還算清醒，誰都不是傻子，他也知道宋彥給他送酒的意思，奈何這小子會哄人呢，更何況宋彥手裏的項目確實不算小，他也有所耳聞，收購鵲華養老院的是政府單位，材料用量大還工期短，再加上他還是挺相信宋彥的辦事效率，所以回款的話不怎麽擔心，至少跟宋彥這號人打交道比跟現在還沒要回款的那幾號人舒坦，這小子懂得投其所好，又相當有分寸，誰都不會失了體面，現在讓點利沒所謂，至少他也需要錢得趕快讓廠裏動起來，李貴順頓了頓，一口氣喝完，笑著說：“哈哈哈小子，聽你說話渾身舒坦，你不是想要我的鋼筋嗎，給你比別人低這個數怎麽樣！”
宋彥看了一眼李貴順讓出的利，覺得能行，忙說：“哎呀李大哥！要不說您大氣呢！敬您一杯，我幹了！”宋彥說著把杯子裏剩下喝完了。
之後他便沒怎麽再喝，推辭說只帶了兩瓶，怎麽著得給大哥留著慢慢喝，下次陪大哥喝盡興，他只是吃了些容易消化的菜，不過肚子裏還是難受。下午的時候又陪著李貴順打了一下午麻將，到晚上七點多才得以脫身。
“宋經理，你還好吧。”小譚看著宋彥把人送走後站在一邊活動著脖子一邊嘆氣，擔心的問。
“還好，咱倆都喝的不算多，李貴順也沒那麽難纏，咱倆今天算走運了。”宋彥笑著說。
“那明天是不是要去吳老板那了？”小譚記得宋彥給他的混凝土調研結果首選的是吳大明。
‘是啊，接下來的幾個都不是省油的燈。’宋彥心想，吳大明酒量比李貴順還大，再然後到老楊那，再到施工後會有來往的各個部門，再到代建單位委托人何建那……嘖，宋彥想想就頭疼，希望別讓他再看見返祖歸林的一幕了。
果不其然，接下來的幾天宋彥和小譚每天都在跟這些供貨商喝酒，打牌，美其名曰聯絡感情，反正就是該來的都得來一遍，一個也少不了。
之後宋彥又拜訪了建設局，治安站等十幾個部門和鵲華區公立醫院的急癥室，拜訪的部門不同，帶的人就不同，工程要做好，就要主動聯系，講明來因和需求，不能等人上門，就算是混臉熟也得主動。
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