第188章 第 188 章 之後幾天周圍陸續有展……
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第188章 第 188 章 之後幾天周圍陸續有展……
之後幾天周圍陸續有展臺開單, 他們縣有時候能跟著簽個小單子，有時候只能眼巴巴看著，但就算這樣也比原本想的要好很多了。
眾人心裏已經有了些底氣, 也沒有一開始那麽焦躁了, 展臺上人員的整體情緒還不錯。
很快時間就到了第五天, 11點多時展臺上突然了一位外商, 經對方的翻譯介紹他們知道了是位印度商人。
英語是印度的官方語言之一, 姚新泉和師月江兩人還有兩位翻譯倒是都會英語, 但是這位印度商人似乎並不想直接跟他們溝通，無奈只能通過他身邊的翻譯人員翻譯。
原來這位印度商人是想要買蜂蜜，這幾天姚新泉跟師月江兩人在沒有外商上門時出去轉過好多次，新省這邊有兩家比較出名的蜜源公司都有展位, 離他們也不太遠, 他們倒是在對方展位上見到過這位外商, 簽沒簽合同不知道，但是這兩家公司專門就是做蜂蜜生意的。不是他們瞧不上自己，他們的蜜可沒什麽特殊的, 不跟大公司簽, 非要跟他們小單位簽？
她有點好奇地問翻譯，“咱們縣的蜂蜜產量遠遠沒有那兩家蜜源公司的多, 你們應該已經訂購了不少吧？你們對蜂蜜的需求這麽大嗎？”散戶都不放過？
她倒也不是把生意往外推, 只是確實有點不明白, 難不成這個商人只做蜂蜜的生意？
對方笑著解釋了起來, “蜂蜜可以藥用，可以用來治療咳嗽、喉嚨痛、消化問題、傷口愈合等，而且在一些食品中也是需要添加蜂蜜的，用途不小。我們庫馬爾老板主要做的就是跟蜂蜜有關的貿易, 所以需求量確實比較大。”
眾人這才了然地點頭，隨後由其他人來介紹縣裏蜂蜜的情況。
縣裏的蜂蜜被比較粗暴地分為兩大類，分別是野生蜂蜜還有養殖蜂蜜。
野生蜂蜜的量比較小，但是價格高，不過人家營養成分也比養殖蜂蜜高啊！
但野生蜂蜜的采集一般也會比較危險，大多數不是在懸崖上就是在樹木上，而且每次還要面對野生蜜蜂的攻擊，非常危險。
“你們野生蜂蜜的主要花源是什麽？”翻譯問道。
姚新泉幾人的目光忍不住落在了一旁的印度商人身上，對方很是傲慢，從過來到現在就沒有用正眼看過他們，不過這些都無所謂，能做成生意做重要。
來的人中有一人之前曾負責過一段時間的蜂蜜收購工作，所以他還比較了解，趕緊道，“大部分還是山花蜜，主要包括苜蓿花、草木樨、野薔薇還有牛至、沙棘之類的，都是比較常見又很不錯的花。另外還有一些向日葵花和果樹花，我們的野生蜂蜜都是直接從專門的采蜜人手裏進購的，他們會對蜂蜜進行初步的篩選，不管是質量不好的還是特殊的花蜜都會淘汰掉。”
野生蜜蜂你是沒辦法去控制它采什麽蜜的，所以確實會有一些比較特殊的蜂蜜，比方說阿魏蜜。
別看這個名字聽上去跟阿魏菇好像關系不小，但實際上阿魏菇是生長在一種叫阿魏的植物邊上的蘑菇，而阿魏蜜則是蜜蜂采集了的樹脂或者提取物釀制成蜂蜜的，不是采集阿魏菇的分泌物釀蜜。
阿魏蜜在傳統醫學上被認為有助消化、驅寒功效，但口感比較特殊，不是所有人都能接受的。
而且這東西也被不少人說會刺激子宮，所以孕婦不能服用。
還有駱駝刺蜜，據說好像含有什麽微量的生物堿，對人體倒是無害的，但還是有不少人很忌諱。
類似這些特殊的蜂蜜，采蜜人是能夠通過蜂蜜的外表和味道進行判斷的，有人會專門購買這些特殊的蜂蜜，他們不會把這些蜜隨意賣出來的。
翻譯點了點頭，小聲跟商人翻譯了，對方沒說什麽。
兩人又低聲說了幾句，翻譯這才看向眼中滿是期待的眾人，“你們的野生蜂蜜一年產量有多少？養殖蜂蜜呢？”
他們來之前是查看過縣裏的相關記載，也去跟專業人士討論過，一下就能給出比較準確的數據。
“野生蜂蜜大概有10噸，養殖蜂蜜能有80噸。”
那兩人沈吟了一會兒後給出了大家想要的答案，“你們的蜂蜜我可以訂購，只是條件和其他幾家的一樣，我們只願意支付20%的預付款，剩下的款需要見提單付款。”
石副縣長臉上的笑意僵了一下，“預付款是不是少了點？”
翻譯輕笑一聲那個，臉上露出兩分嘲諷來，“之前那兩家公司可都同意了呢！”
“不過如果你們實在是不能接受這個付款方式，我們可以開具信用證，你們可以憑提單、發票等單據向銀行議付貨款。”
他們來之前也了解過信用證，這下便覺得對方確實是有些誠意的。
“是不可撤銷的信用證嗎？”師月江突然出聲，翻譯和印度商人都看了過去，師月江臉上帶著笑意又問了一遍，“請問是不可撤銷的信用證嗎？”
本以為這次還是那翻譯回答，沒想到是那印度商人開口了，“你倒是懂得不少，確實是不可撤銷的信用證”，他的口音比較重，不過幾人倒也都能勉強聽懂。
見他同意了，師月江笑著點了點頭，可不知道為什麽心裏總覺得怪怪的。
“另外，因為印度對於用於醫藥的蜂蜜需要符合一些傳統標準，比如特定的花粉含量、酶活性等，所以我們還需要一批蜂蜜用於檢測，這部分的檢測費用及運輸費用都需要你們來承擔。”
石副縣長被著一茬又一茬的要求和問題搞得有點煩躁，“檢測費和運輸費用大概多少錢？”
“檢測費用大概在2000美元，運輸費用最多也就一千美元。”
石副縣長咬牙，現在一美元大概是相當於5.51元人民幣，那這三千美元基本上就15000元了，蜂蜜才多少錢？
現在新省這邊野生蜂蜜平均售價大概是每公斤10元，養殖蜂蜜的花大概是每公斤4元，15000元那就是一噸半的野生蜜或者是將近4噸的養殖蜂蜜啊！
哪有錢？這個錢誰出？
他們不像人家是一個公司，就算有什麽前期的成本，公司承擔掉就好了，他們這些任務最終都會攤派到下面的村鎮去，難不成問老百姓要錢？
縣委賬上的話，他們出來倒是帶了一筆錢，但那是以防萬一的，等回去了還得還到賬上，如果用了這個錢那也會隨之而來各種問題啊！
石副縣長發愁了一時沒給回覆，那兩人見狀對視一眼後掏出了一張名片，“我們在烏洽會結束之前都在酒店，想好了可以來找我們商談合同細節，我們還要看看別家的蜂蜜，告辭！”
兩人走了後石副縣長忍不住嘆氣，“我是不是太小家子氣了？有些花銷是不是必須得出的？”
師月江搖了搖頭，剛想說什麽就聽姚新泉道，“我覺得未必”，她是不動經濟，但是她會算賬啊！
“咱們簽的兩份合同都是一年期的合同，咱們的蜂蜜按照國內的價格來算的話，一年的總產值大概在44萬左右，合同還沒簽就先支付一萬五，那之後呢？是不是還得咱們承擔運費？而且預付款只有20%，如果對方見到貨了不願意付款，難不成咱們打國際官司？到了第二年就算還想訂購，是不是還要重新檢測？”
“不是還有信用證嗎？還是不可撤銷的？”石副縣長有些猶豫。
師月江搖了搖頭，“再是不可撤銷的也能鉆空子，我覺得可能有點問題，咱們先別急，我找人打聽打聽，你們也去那兩家公司了解下情況吧！”
石副縣長想了想也是，也不急在這一天半天的。
這要是他的東西怎麽都無妨，但這是老百姓的東西，有一點損失他都懊惱。
這位印度商人離開後沒一會兒就有另一位外商徑直朝他們走了過來。
原來這人是阿紮馬介紹過來得，阿紮馬不做這些服裝生意，但他也認識不少合作夥伴，見人家要，又問了他，他便隨口提了幾句，只當賣個人情，能成也好，不能成也罷，他都無所謂得。
賈拉爾一到這裏目光就落在了那名跳舞得模特身上，他湊過去摸了摸，艾德萊斯的手感很好，順滑、柔弱無骨的同時卻又有著一股韌性，而且因為采用傳統手工紮染和織造工藝，綢面會保留細微的凹凸紋理，看上去更有層次感一些，而且會有一種手工制作的古樸感，跟別的面料很不一樣。
而且艾德萊斯的光澤感很好，不會反光強烈，很柔和低調。
賈拉爾點了點頭，品質不錯。
“你們這是傳統織機織的”，賈拉爾很是肯定地說。他用的俄語，師月江給眾人進行翻譯，一名主要負責服飾這一塊兒的工作人員也提前了解過，便主動解釋，“是這樣的，我們的艾德萊斯綢都是用的傳統紡織機織的，雖然說效率肯定比不上機械生產的，但是卻會更有特色”，他沒有去盲目說機械的更好或者傳統的更好，而是說更有特，這一點賈拉爾也沒辦法反駁。
他點了點頭，沒阻止對方繼續說下去。
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之後幾天周圍陸續有展臺開單, 他們縣有時候能跟著簽個小單子，有時候只能眼巴巴看著，但就算這樣也比原本想的要好很多了。
眾人心裏已經有了些底氣, 也沒有一開始那麽焦躁了, 展臺上人員的整體情緒還不錯。
很快時間就到了第五天, 11點多時展臺上突然了一位外商, 經對方的翻譯介紹他們知道了是位印度商人。
英語是印度的官方語言之一, 姚新泉和師月江兩人還有兩位翻譯倒是都會英語, 但是這位印度商人似乎並不想直接跟他們溝通，無奈只能通過他身邊的翻譯人員翻譯。
原來這位印度商人是想要買蜂蜜，這幾天姚新泉跟師月江兩人在沒有外商上門時出去轉過好多次，新省這邊有兩家比較出名的蜜源公司都有展位, 離他們也不太遠, 他們倒是在對方展位上見到過這位外商, 簽沒簽合同不知道，但是這兩家公司專門就是做蜂蜜生意的。不是他們瞧不上自己，他們的蜜可沒什麽特殊的, 不跟大公司簽, 非要跟他們小單位簽？
她有點好奇地問翻譯，“咱們縣的蜂蜜產量遠遠沒有那兩家蜜源公司的多, 你們應該已經訂購了不少吧？你們對蜂蜜的需求這麽大嗎？”散戶都不放過？
她倒也不是把生意往外推, 只是確實有點不明白, 難不成這個商人只做蜂蜜的生意？
對方笑著解釋了起來, “蜂蜜可以藥用，可以用來治療咳嗽、喉嚨痛、消化問題、傷口愈合等，而且在一些食品中也是需要添加蜂蜜的，用途不小。我們庫馬爾老板主要做的就是跟蜂蜜有關的貿易, 所以需求量確實比較大。”
眾人這才了然地點頭，隨後由其他人來介紹縣裏蜂蜜的情況。
縣裏的蜂蜜被比較粗暴地分為兩大類，分別是野生蜂蜜還有養殖蜂蜜。
野生蜂蜜的量比較小，但是價格高，不過人家營養成分也比養殖蜂蜜高啊！
但野生蜂蜜的采集一般也會比較危險，大多數不是在懸崖上就是在樹木上，而且每次還要面對野生蜜蜂的攻擊，非常危險。
“你們野生蜂蜜的主要花源是什麽？”翻譯問道。
姚新泉幾人的目光忍不住落在了一旁的印度商人身上，對方很是傲慢，從過來到現在就沒有用正眼看過他們，不過這些都無所謂，能做成生意做重要。
來的人中有一人之前曾負責過一段時間的蜂蜜收購工作，所以他還比較了解，趕緊道，“大部分還是山花蜜，主要包括苜蓿花、草木樨、野薔薇還有牛至、沙棘之類的，都是比較常見又很不錯的花。另外還有一些向日葵花和果樹花，我們的野生蜂蜜都是直接從專門的采蜜人手裏進購的，他們會對蜂蜜進行初步的篩選，不管是質量不好的還是特殊的花蜜都會淘汰掉。”
野生蜜蜂你是沒辦法去控制它采什麽蜜的，所以確實會有一些比較特殊的蜂蜜，比方說阿魏蜜。
別看這個名字聽上去跟阿魏菇好像關系不小，但實際上阿魏菇是生長在一種叫阿魏的植物邊上的蘑菇，而阿魏蜜則是蜜蜂采集了的樹脂或者提取物釀制成蜂蜜的，不是采集阿魏菇的分泌物釀蜜。
阿魏蜜在傳統醫學上被認為有助消化、驅寒功效，但口感比較特殊，不是所有人都能接受的。
而且這東西也被不少人說會刺激子宮，所以孕婦不能服用。
還有駱駝刺蜜，據說好像含有什麽微量的生物堿，對人體倒是無害的，但還是有不少人很忌諱。
類似這些特殊的蜂蜜，采蜜人是能夠通過蜂蜜的外表和味道進行判斷的，有人會專門購買這些特殊的蜂蜜，他們不會把這些蜜隨意賣出來的。
翻譯點了點頭，小聲跟商人翻譯了，對方沒說什麽。
兩人又低聲說了幾句，翻譯這才看向眼中滿是期待的眾人，“你們的野生蜂蜜一年產量有多少？養殖蜂蜜呢？”
他們來之前是查看過縣裏的相關記載，也去跟專業人士討論過，一下就能給出比較準確的數據。
“野生蜂蜜大概有10噸，養殖蜂蜜能有80噸。”
那兩人沈吟了一會兒後給出了大家想要的答案，“你們的蜂蜜我可以訂購，只是條件和其他幾家的一樣，我們只願意支付20%的預付款，剩下的款需要見提單付款。”
石副縣長臉上的笑意僵了一下，“預付款是不是少了點？”
翻譯輕笑一聲那個，臉上露出兩分嘲諷來，“之前那兩家公司可都同意了呢！”
“不過如果你們實在是不能接受這個付款方式，我們可以開具信用證，你們可以憑提單、發票等單據向銀行議付貨款。”
他們來之前也了解過信用證，這下便覺得對方確實是有些誠意的。
“是不可撤銷的信用證嗎？”師月江突然出聲，翻譯和印度商人都看了過去，師月江臉上帶著笑意又問了一遍，“請問是不可撤銷的信用證嗎？”
本以為這次還是那翻譯回答，沒想到是那印度商人開口了，“你倒是懂得不少，確實是不可撤銷的信用證”，他的口音比較重，不過幾人倒也都能勉強聽懂。
見他同意了，師月江笑著點了點頭，可不知道為什麽心裏總覺得怪怪的。
“另外，因為印度對於用於醫藥的蜂蜜需要符合一些傳統標準，比如特定的花粉含量、酶活性等，所以我們還需要一批蜂蜜用於檢測，這部分的檢測費用及運輸費用都需要你們來承擔。”
石副縣長被著一茬又一茬的要求和問題搞得有點煩躁，“檢測費和運輸費用大概多少錢？”
“檢測費用大概在2000美元，運輸費用最多也就一千美元。”
石副縣長咬牙，現在一美元大概是相當於5.51元人民幣，那這三千美元基本上就15000元了，蜂蜜才多少錢？
現在新省這邊野生蜂蜜平均售價大概是每公斤10元，養殖蜂蜜的花大概是每公斤4元，15000元那就是一噸半的野生蜜或者是將近4噸的養殖蜂蜜啊！
哪有錢？這個錢誰出？
他們不像人家是一個公司，就算有什麽前期的成本，公司承擔掉就好了，他們這些任務最終都會攤派到下面的村鎮去，難不成問老百姓要錢？
縣委賬上的話，他們出來倒是帶了一筆錢，但那是以防萬一的，等回去了還得還到賬上，如果用了這個錢那也會隨之而來各種問題啊！
石副縣長發愁了一時沒給回覆，那兩人見狀對視一眼後掏出了一張名片，“我們在烏洽會結束之前都在酒店，想好了可以來找我們商談合同細節，我們還要看看別家的蜂蜜，告辭！”
兩人走了後石副縣長忍不住嘆氣，“我是不是太小家子氣了？有些花銷是不是必須得出的？”
師月江搖了搖頭，剛想說什麽就聽姚新泉道，“我覺得未必”，她是不動經濟，但是她會算賬啊！
“咱們簽的兩份合同都是一年期的合同，咱們的蜂蜜按照國內的價格來算的話，一年的總產值大概在44萬左右，合同還沒簽就先支付一萬五，那之後呢？是不是還得咱們承擔運費？而且預付款只有20%，如果對方見到貨了不願意付款，難不成咱們打國際官司？到了第二年就算還想訂購，是不是還要重新檢測？”
“不是還有信用證嗎？還是不可撤銷的？”石副縣長有些猶豫。
師月江搖了搖頭，“再是不可撤銷的也能鉆空子，我覺得可能有點問題，咱們先別急，我找人打聽打聽，你們也去那兩家公司了解下情況吧！”
石副縣長想了想也是，也不急在這一天半天的。
這要是他的東西怎麽都無妨，但這是老百姓的東西，有一點損失他都懊惱。
這位印度商人離開後沒一會兒就有另一位外商徑直朝他們走了過來。
原來這人是阿紮馬介紹過來得，阿紮馬不做這些服裝生意，但他也認識不少合作夥伴，見人家要，又問了他，他便隨口提了幾句，只當賣個人情，能成也好，不能成也罷，他都無所謂得。
賈拉爾一到這裏目光就落在了那名跳舞得模特身上，他湊過去摸了摸，艾德萊斯的手感很好，順滑、柔弱無骨的同時卻又有著一股韌性，而且因為采用傳統手工紮染和織造工藝，綢面會保留細微的凹凸紋理，看上去更有層次感一些，而且會有一種手工制作的古樸感，跟別的面料很不一樣。
而且艾德萊斯的光澤感很好，不會反光強烈，很柔和低調。
賈拉爾點了點頭，品質不錯。
“你們這是傳統織機織的”，賈拉爾很是肯定地說。他用的俄語，師月江給眾人進行翻譯，一名主要負責服飾這一塊兒的工作人員也提前了解過，便主動解釋，“是這樣的，我們的艾德萊斯綢都是用的傳統紡織機織的，雖然說效率肯定比不上機械生產的，但是卻會更有特色”，他沒有去盲目說機械的更好或者傳統的更好，而是說更有特，這一點賈拉爾也沒辦法反駁。
他點了點頭，沒阻止對方繼續說下去。
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