第189章 第 189 章 “機械或者半機械生產……
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第189章 第 189 章 “機械或者半機械生產……
“機械或者半機械生產在生產效率上面確實遠遠高於用傳統紡織機來織布, 這一點是毋庸置疑的”，工作人員沒有否認這一點。
來之前他們曾經針對這些事情專門開過會，討論過後大家一致認為不能否認的事情就不要否認。
這擺在眼前的事情你都否認了, 除了證明自己蠢還能證明什麽？
難不成你說自家運用傳統紡織機織就的艾德萊斯綢效率會更高？成本會更低？
誰都不是傻子。
既然否認不了那就不要否認, 只要說出自己的優勢就行。
“傳統紡織機因手工張力不均, 織物密度略低, 手感蓬松透氣, 而且這種織物緯線偶爾出現輕微錯位或結節點, 形成的手工痕跡，反而會增添織物的立體感”，他指著布給對方看。
“而機器織就的，因為機器張力均勻, 織物更緊實光滑, 手感偏硬挺, 初期穿著可能略顯僵硬，需要多次洗滌才會逐漸變軟。而且機器織就的圖案重覆精確，但缺乏手工的靈動變化, 布這種東西穿在身上感覺是不一樣的。”
“當然了, 還有許多區別，您是做這個生意的, 您肯定比我們了解的更多”, 他捧了對方一句, 但賈拉爾也只是略笑了笑, 並沒有其他的表示。
眾人一時間沈默住，不知道他是有什麽其他想法還是……
“其實我就算不買你們的艾德萊斯，我也可以直接在國內買，似乎並沒有直接從你們這購買的必要。”
姚新泉兩人對視一眼, 師月江微微點了點頭，沒等其他人給反應他便朝賈拉爾道，“我無意冒犯貴國，只是據我所知貴國國內雖然也有類似艾德萊斯的阿特拉斯，但是前些年因為各種原因，貴國的傳統紡織業受工業化的沖擊，部分手工技藝失傳或簡化，而我們新省的技術保留的非常完整，至少在艾德萊斯這一塊兒，你如果想把握稍微高端一點的市場，那你的目光就不可能放在國內的布料上。”
姚新泉低聲跟石副縣長他們解釋師月江在說什麽，她雖然聽不懂俄語，但是之前兩人了解過這些資料，如果是自己去說，大致也是說這些話。
對方之前自我介紹的時候說了他是烏茲別克斯坦的，兩人自然會想到這些。
眾人的心不免都提著，等對方的反應。
賈拉爾很是詫異，“看來你們是真做了不少工作啊！”他倒沒什麽不高興的，事實就是這樣。
技藝是需要傳承的，從二十年代到蘇聯解體前，年輕勞動力被分配到工廠，家族作坊模式瓦解，師徒制傳承中斷。
而且蘇聯推行輕工業國有化，傳統手工紡織被視為落後的生產方式，政府又扶持機械化絲綢廠，導致手工織造萎縮，這都是客觀存在的問題。
再往深處說，也不乏是那時候想要去“民族化”，所以在那七十來年裏他們自己國家的綢緞技藝斷代了。
想斷掉容易，想續上卻難，再加上現在不少人還是更推崇現代化的生活方式，傾向於穿西式服裝，所以除了重大場合，穿這些的人也少。
但是賈拉爾發現了商機，國家獨立之後，為了擺脫過去對他們的影響，某種意義上這些傳統的帶有民族特色的物品也會被賦予更大的含義。
未來也許他們本國的綢緞也會覆興，但是在此之前，這一塊兒的市場肯定還是由進口產品占據的。
知道糊弄不住他們，賈拉爾也就不再提這些了，他指著模特身上的紅裙子問，“你們只有這一種顏色嗎？”
工作人員趕忙把他們帶來的一些具有特色的艾德萊斯搬了上來，並開始做介紹。
“新省的紡織品有我們自己的特色，像模特身上的紅裙子，這是用的天然染料，也是咱們北疆特有的植物，跟你們中亞國家染紅色布匹常用的石榴皮或茜草不太一樣，色調偏暖橙，陽光下有金色光澤。”
他們用的是北疆的野生紅花，這個紅花跟藥用的紅花沒有任何一點關系，這種紅花可以提取紅色和黃色，染出來的顏色非常漂亮。
“還有這種紫紅色的艾德萊斯，你們一般是用紫膠蟲或葡萄皮染的，我們的顏色更濃郁，穩定性更強。”
“黃綠色的艾德萊斯，你們是用核桃皮染，我們是用別的植物提取的，顏色會更清透一些。”
他一連列舉了好幾個，姚新泉在一旁聽的臉都綠了，你想賣給人家東西，也不能直接拉踩人家本國的吧？你這讓人家怎麽想？
師月江給了姚新泉一個讓她放心的眼神，他肯定不可能直譯，這位同志性子太直了，他雖然也不是太會說話，但是婉轉一點還是成的。
見他只是匆匆略過粉色的一匹艾德萊斯，姚新泉想了想把自己之前做的一條粉色連衣裙翻了出來，她這兩天擔心萬一有個意外在外面好歹有身替換的衣服，所以包裏都裝了一件衣服，今天帶的就是一條由粉色艾德萊斯做的裙子。
賈拉爾的目光落在了她手上的裙子上，姚新泉抖落開裙子，“艾德萊斯也不止能做一些傳統服飾，我們也生產了一些顏色更清亮更年輕的布匹，更適合現代都市穿著，我相信你如果采買了這些，你的銷售渠道應該比你想得要寬。”
這匹艾德萊斯綢緞沒有專門帶過來，他們認為沒有市場，但是姚新泉很喜歡。
或者準確地說這是一匹改良的艾德萊斯綢緞，會更日常。柔和的粉色調如煙霞暈染，既襯膚色又不過分甜膩，再加上剪裁利落，整體摒棄繁覆裝飾，僅以面料本身的紋理為焦點，陽光下泛著啞光絲質感，不管是上班還是逛街，什麽場合都可以穿的。
賈拉爾的目光被吸引在那條裙子上挪不開，“這也是你們生產的嗎？”
姚新泉點了點頭，眼中滿是欣慰，“是一位年輕的哈薩克族女孩兒做了些改良和創新，大家擔心你們會不喜歡所以沒有帶來。”
“怎麽會不喜歡？”賈拉爾聽了翻譯後趕忙反駁，眾人從他的表情中就可以看出他是真的喜歡這塊兒料子。
幾人面面相覷，他們推銷了這麽久，結果對方反而對這個更感興趣？
之後的事情便是水到渠成了，對方不僅訂購了數量不少的傳統艾德萊斯，這種改良版的也訂購了相當大的數量，算是大手筆了。
除此之外，對方竟然還訂購了一批帽子跟鞋子，如果阿紮馬他們倆後續不增加訂單的話，賈拉爾的訂單就比他們倆加起來的還要貴了。
一天結束後石副縣長高興得嘴都合不攏了，等回到招待所才想起來那名印度商人的事情，“也不能全壓在你們兩個娃娃身上，我也找人去問問”。
石岳文自己都有點不大好意思了，所有事情都指望著人家，幹脆這個副縣長也由人家做好了呀？
兩人自然沒意見，師月江先去給師星野打了個電話，電話那頭師星野聽到是印度商人後便冷笑了一聲，“你有懷疑是對的，他們那些人啊”，他話沒說完，但是嫌棄的聲音隔著大哥大他都能聽得清清楚楚，姚新泉自然也是聽到了，忍不住笑。
“那大哥你是覺得有問題嗎？”
師星野嗯了一聲，“別覺得什麽不可撤銷得信用證就沒風險，人家做生意可不老實了！”
“如果用得是一些小的已經快倒閉得國際銀行，也許你們還沒拿到錢，銀行就沒了。”
“而且你不會真以為加了不可撤銷幾個字就真的不可撤銷了吧？”師星野一個沒煙癮得人提到這個事兒都想掏出煙來抽上兩根，“你哥我早年在他們手上可是吃了虧得。”
沒等他追問，師星野自己就講了起來，他也沒覺得有什麽好尷尬的，做生意被人坑這不是很常見的嗎？更別說是跟外國人了。
“如果單據不符，銀行是會拒付的，比方說提單日期晚於信用證規定的最遲裝運期，或者發票金額或貨物描述與信用證不一致還有檢驗證書、原產地證等缺失或信息不符都是會被拒付的，我當年就是被他們以原產地證不符合要求為由拒付了。”
“然後呢？”姚新泉忍不住追問。
“那些王八蛋就以此為由要求降價啊！你降價那就等著虧損，你不降價那東西到他們海關了，他們是有個什麽狗屁政策，貨物到了他們港口如果多少天內不去領，他們是可以拍賣的，到時候那些狗東西再以低價把貨拍回去，那你哥我就血本無歸了！”
“至於打官司”，師星野嘆氣，“我之前聽律師講了，他們那邊的這類國際訴訟五到十年起步，你說讓我怎麽辦？我哪有時間跟他們耗？”
兩人面面相覷，沒等說話就聽師星野繼續道，“還有那個檢測，我不知道你說的這個公司是個什麽來頭，要是再坑一點，人家可能就真的只是來騙個檢測的樣品的，別以為他們做不出來。”
好吧，兩人這下是真的不知道說什麽了，飄洋過海就為了過來騙點兒樣品？
“反正之前廣交會是出過類似的事情，他們在國際上口碑是真不行”，師星野心裏覺得膈應，但有時候又不得不跟他們做生意，唉！
三人又聊了一會兒之後才掛了電話，兩人也沒等，跑去石副縣長和謝局那邊匯報情況了。
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“機械或者半機械生產在生產效率上面確實遠遠高於用傳統紡織機來織布, 這一點是毋庸置疑的”，工作人員沒有否認這一點。
來之前他們曾經針對這些事情專門開過會，討論過後大家一致認為不能否認的事情就不要否認。
這擺在眼前的事情你都否認了, 除了證明自己蠢還能證明什麽？
難不成你說自家運用傳統紡織機織就的艾德萊斯綢效率會更高？成本會更低？
誰都不是傻子。
既然否認不了那就不要否認, 只要說出自己的優勢就行。
“傳統紡織機因手工張力不均, 織物密度略低, 手感蓬松透氣, 而且這種織物緯線偶爾出現輕微錯位或結節點, 形成的手工痕跡，反而會增添織物的立體感”，他指著布給對方看。
“而機器織就的，因為機器張力均勻, 織物更緊實光滑, 手感偏硬挺, 初期穿著可能略顯僵硬，需要多次洗滌才會逐漸變軟。而且機器織就的圖案重覆精確，但缺乏手工的靈動變化, 布這種東西穿在身上感覺是不一樣的。”
“當然了, 還有許多區別，您是做這個生意的, 您肯定比我們了解的更多”, 他捧了對方一句, 但賈拉爾也只是略笑了笑, 並沒有其他的表示。
眾人一時間沈默住，不知道他是有什麽其他想法還是……
“其實我就算不買你們的艾德萊斯，我也可以直接在國內買，似乎並沒有直接從你們這購買的必要。”
姚新泉兩人對視一眼, 師月江微微點了點頭，沒等其他人給反應他便朝賈拉爾道，“我無意冒犯貴國，只是據我所知貴國國內雖然也有類似艾德萊斯的阿特拉斯，但是前些年因為各種原因，貴國的傳統紡織業受工業化的沖擊，部分手工技藝失傳或簡化，而我們新省的技術保留的非常完整，至少在艾德萊斯這一塊兒，你如果想把握稍微高端一點的市場，那你的目光就不可能放在國內的布料上。”
姚新泉低聲跟石副縣長他們解釋師月江在說什麽，她雖然聽不懂俄語，但是之前兩人了解過這些資料，如果是自己去說，大致也是說這些話。
對方之前自我介紹的時候說了他是烏茲別克斯坦的，兩人自然會想到這些。
眾人的心不免都提著，等對方的反應。
賈拉爾很是詫異，“看來你們是真做了不少工作啊！”他倒沒什麽不高興的，事實就是這樣。
技藝是需要傳承的，從二十年代到蘇聯解體前，年輕勞動力被分配到工廠，家族作坊模式瓦解，師徒制傳承中斷。
而且蘇聯推行輕工業國有化，傳統手工紡織被視為落後的生產方式，政府又扶持機械化絲綢廠，導致手工織造萎縮，這都是客觀存在的問題。
再往深處說，也不乏是那時候想要去“民族化”，所以在那七十來年裏他們自己國家的綢緞技藝斷代了。
想斷掉容易，想續上卻難，再加上現在不少人還是更推崇現代化的生活方式，傾向於穿西式服裝，所以除了重大場合，穿這些的人也少。
但是賈拉爾發現了商機，國家獨立之後，為了擺脫過去對他們的影響，某種意義上這些傳統的帶有民族特色的物品也會被賦予更大的含義。
未來也許他們本國的綢緞也會覆興，但是在此之前，這一塊兒的市場肯定還是由進口產品占據的。
知道糊弄不住他們，賈拉爾也就不再提這些了，他指著模特身上的紅裙子問，“你們只有這一種顏色嗎？”
工作人員趕忙把他們帶來的一些具有特色的艾德萊斯搬了上來，並開始做介紹。
“新省的紡織品有我們自己的特色，像模特身上的紅裙子，這是用的天然染料，也是咱們北疆特有的植物，跟你們中亞國家染紅色布匹常用的石榴皮或茜草不太一樣，色調偏暖橙，陽光下有金色光澤。”
他們用的是北疆的野生紅花，這個紅花跟藥用的紅花沒有任何一點關系，這種紅花可以提取紅色和黃色，染出來的顏色非常漂亮。
“還有這種紫紅色的艾德萊斯，你們一般是用紫膠蟲或葡萄皮染的，我們的顏色更濃郁，穩定性更強。”
“黃綠色的艾德萊斯，你們是用核桃皮染，我們是用別的植物提取的，顏色會更清透一些。”
他一連列舉了好幾個，姚新泉在一旁聽的臉都綠了，你想賣給人家東西，也不能直接拉踩人家本國的吧？你這讓人家怎麽想？
師月江給了姚新泉一個讓她放心的眼神，他肯定不可能直譯，這位同志性子太直了，他雖然也不是太會說話，但是婉轉一點還是成的。
見他只是匆匆略過粉色的一匹艾德萊斯，姚新泉想了想把自己之前做的一條粉色連衣裙翻了出來，她這兩天擔心萬一有個意外在外面好歹有身替換的衣服，所以包裏都裝了一件衣服，今天帶的就是一條由粉色艾德萊斯做的裙子。
賈拉爾的目光落在了她手上的裙子上，姚新泉抖落開裙子，“艾德萊斯也不止能做一些傳統服飾，我們也生產了一些顏色更清亮更年輕的布匹，更適合現代都市穿著，我相信你如果采買了這些，你的銷售渠道應該比你想得要寬。”
這匹艾德萊斯綢緞沒有專門帶過來，他們認為沒有市場，但是姚新泉很喜歡。
或者準確地說這是一匹改良的艾德萊斯綢緞，會更日常。柔和的粉色調如煙霞暈染，既襯膚色又不過分甜膩，再加上剪裁利落，整體摒棄繁覆裝飾，僅以面料本身的紋理為焦點，陽光下泛著啞光絲質感，不管是上班還是逛街，什麽場合都可以穿的。
賈拉爾的目光被吸引在那條裙子上挪不開，“這也是你們生產的嗎？”
姚新泉點了點頭，眼中滿是欣慰，“是一位年輕的哈薩克族女孩兒做了些改良和創新，大家擔心你們會不喜歡所以沒有帶來。”
“怎麽會不喜歡？”賈拉爾聽了翻譯後趕忙反駁，眾人從他的表情中就可以看出他是真的喜歡這塊兒料子。
幾人面面相覷，他們推銷了這麽久，結果對方反而對這個更感興趣？
之後的事情便是水到渠成了，對方不僅訂購了數量不少的傳統艾德萊斯，這種改良版的也訂購了相當大的數量，算是大手筆了。
除此之外，對方竟然還訂購了一批帽子跟鞋子，如果阿紮馬他們倆後續不增加訂單的話，賈拉爾的訂單就比他們倆加起來的還要貴了。
一天結束後石副縣長高興得嘴都合不攏了，等回到招待所才想起來那名印度商人的事情，“也不能全壓在你們兩個娃娃身上，我也找人去問問”。
石岳文自己都有點不大好意思了，所有事情都指望著人家，幹脆這個副縣長也由人家做好了呀？
兩人自然沒意見，師月江先去給師星野打了個電話，電話那頭師星野聽到是印度商人後便冷笑了一聲，“你有懷疑是對的，他們那些人啊”，他話沒說完，但是嫌棄的聲音隔著大哥大他都能聽得清清楚楚，姚新泉自然也是聽到了，忍不住笑。
“那大哥你是覺得有問題嗎？”
師星野嗯了一聲，“別覺得什麽不可撤銷得信用證就沒風險，人家做生意可不老實了！”
“如果用得是一些小的已經快倒閉得國際銀行，也許你們還沒拿到錢，銀行就沒了。”
“而且你不會真以為加了不可撤銷幾個字就真的不可撤銷了吧？”師星野一個沒煙癮得人提到這個事兒都想掏出煙來抽上兩根，“你哥我早年在他們手上可是吃了虧得。”
沒等他追問，師星野自己就講了起來，他也沒覺得有什麽好尷尬的，做生意被人坑這不是很常見的嗎？更別說是跟外國人了。
“如果單據不符，銀行是會拒付的，比方說提單日期晚於信用證規定的最遲裝運期，或者發票金額或貨物描述與信用證不一致還有檢驗證書、原產地證等缺失或信息不符都是會被拒付的，我當年就是被他們以原產地證不符合要求為由拒付了。”
“然後呢？”姚新泉忍不住追問。
“那些王八蛋就以此為由要求降價啊！你降價那就等著虧損，你不降價那東西到他們海關了，他們是有個什麽狗屁政策，貨物到了他們港口如果多少天內不去領，他們是可以拍賣的，到時候那些狗東西再以低價把貨拍回去，那你哥我就血本無歸了！”
“至於打官司”，師星野嘆氣，“我之前聽律師講了，他們那邊的這類國際訴訟五到十年起步，你說讓我怎麽辦？我哪有時間跟他們耗？”
兩人面面相覷，沒等說話就聽師星野繼續道，“還有那個檢測，我不知道你說的這個公司是個什麽來頭，要是再坑一點，人家可能就真的只是來騙個檢測的樣品的，別以為他們做不出來。”
好吧，兩人這下是真的不知道說什麽了，飄洋過海就為了過來騙點兒樣品？
“反正之前廣交會是出過類似的事情，他們在國際上口碑是真不行”，師星野心裏覺得膈應，但有時候又不得不跟他們做生意，唉！
三人又聊了一會兒之後才掛了電話，兩人也沒等，跑去石副縣長和謝局那邊匯報情況了。
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