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中盛的產線項目下周就要招標，不光項目的技術文件大部分采用項語的方案，招標文件也是項語和吳宏逸共同起草。這個項目可以說已經是項語的囊中之物。
即便如此，夏雲燕還在做甲方工作。不知道用什麽方法，她約到付育盛喝茶。
隨後，夏雲燕參與投標。項語本來打算再出一家圍標，結果一共有四家買標書。多出來那一家是華思，也是國產品牌。項語猜想應該是趙大偉，他之前跟過項目。齊思齊警告項語說，趙大偉明知道沒有勝算還來，有可能要隨便出低價，擾亂市場。話不是他亂講的，趙大偉有過前科。
項語心想，這麽大的項目，辛辛苦苦跟了快兩年，誰都想拿下來。越是大項目，前期投入越大。這份辛苦局中人自有體會，他光是飯就吃了不下二十次，平均每個月兩次。不說辛苦，單商務費花了七八十萬，這錢前期公司墊付，成單後會在合同裏扣除。
不跟到最後，都不會死心。
他同樣不敢有絲毫懈怠，在夏雲燕找過付育盛後，項語敏銳的察覺到付育盛的態度發生了微妙的變化：對項目絕口不提了。他在刻意回避。
項語早把付育盛的周邊調查得一清二楚，如今更是父母健康，夫妻和睦，女兒在國內讀高中，一切安然如常，無事發生。
項語想來想去，不明白夏雲燕是怎麽讓付育盛改變主意幫她。
果然，開標當天，華思的趙大偉報價最低，4780萬，美瑞的代理商—凱特瑞林夏雲燕，報價4820萬，項語出兩家，創世傑報4895萬，另一家陪標報價4938萬。
評標辦法規定價格占40%，技術占40%，商務占20%。
創世傑的價格分拿不了滿分，好在技術分最高，商務也是滿分，如此評分和凱特瑞林並列第一。華思的自研設備不全，不生產的設備找其它廠家代理，有些技術條件達不到，因為技術分掉得多，總分排在第二。
過了一周，中標結果遲遲不出。項語了解到價格、商務部分都十分清晰清了，該什麽樣就什麽樣，評標小組沒有異議。重點在技術部分。他每天都問吳宏逸，對方作為評標技術組的負責人，項目前期調研、打樣、方案等項語配合最多，吳宏逸認可項語和他公司的技術能力，再加上國產設備技術已經成熟，而且在售後上有絕對優勢，他肯定是傾向於選創世傑。
不知道為什麽，報上去之後被卡住了，領導只說讓評標小組再考慮考慮，要多方面考察。領導是付育盛。
吳宏逸懵了，前期的工作就是考察，而且是考察好了的。還要多方面考察什麽呢？
他把這個消息告訴項語，項語也懵了。領導這是什麽意思？這應該不算直接否掉，他一邊安撫吳宏逸，一邊在心裏打鼓。
付育盛這是什麽意思？到底哪裏出錯了？
項語根據多方面學習和實踐，摸索總結出一個“三怕原則”：
基層：怕操作覆雜增加培訓成本
中層：怕設備不好用被工人抱怨
高層：怕項目失敗影響個人仕途
在這個原則的基礎上，摸清每個人的性格愛好，對癥下藥，簡直是屢試不爽，百試百中。
付育盛，男，五十一歲，漢族，黨員……項語翻開他收集的信息，這個人的性格特征是黃+藍，就是既追求每個座事業高峰又追求完美，既目標清晰又刻板嚴謹。
所以項語既把產線項目的技術做到專業、無可挑剔，又用AI智能項目綁住他、進行深度合作，助他攀爬事業新高峰。這沒錯呀。理了一圈，還是沒找到問題所在。
董事長高斌出國考察，不清楚什麽時候回來。這個項目的最高決策者就是付育盛，中間連個說和或者分權的人都沒有。
項語正煩著，肖姚悄悄湊過來，“項哥，我的項目下個月初就能供貨。”
項語點點頭。
“客戶付款快的話，下個月底我就能拿到提成。”肖姚嘿嘿笑。
項語點頭。
“元旦你想去哪玩？”
“啊？元旦？”
“對呀，發提成，有錢，我打算和我女朋友出去玩。”肖姚已經提前規劃那筆錢的用途，憧憬起美好的假期出游。
項語看著那張因為笑而皺巴到一起的醜臉，“你不是要買房嗎，還出去玩兒？”
肖姚說：“買房也不耽誤我出去小玩一趟，我提成至少能發六萬吧，預算五千去雲南玩幾天夠了。”
項語點頭，年輕人，兩不耽誤。
“正所謂飽暖思淫/欲，吃飽穿暖也不要忘記精神享受，我倆以前上大學的時候，每年都要出去一趟，窮游也開心。”肖姚想起以前的輕松日子，不禁陷入回憶中。
項語卻被劈頭一擊，飽暖思淫/欲，人在滿足了低層級欲望後，開始追求高層級欲望。也可以反過來，付育盛今年五十一，過不了幾年就要讓位退居二線，俗話說權在錢在，權沒了錢也不會來。工作做得好最多能光榮謝幕，可也只能止步於此，不能更上一層樓了。所以……他現在可能不光只想工作本身的成就，還想趁機大撈幾把。在這個時間上幾個大項目，既做出成績也滿足私欲，簡直是一舉兩得，兩全其美。
項語心砰砰跳得厲害，他不敢確定這樣想是否正確，如果他往這個方向去做會是什麽結果。做對了當然好，做不對惹惱付育盛後果恐怕是他不能接受的。
一旦朝這個方向想，“考慮考慮，多方面考察”沒有直接否定評標組的結論：創世傑中標。項語開始覺得付育盛在點他，他要明白領導想要什麽，主動去找領導。
項語一拍桌子站起來，齊英不在辦公室，他進會議室去打電話。
匯報完情況，問齊英：“您看這個項目的商務費，能出多少？”
齊英問他多少能拿下這個項目，項語咬咬牙說：“兩百萬。”
差不多是中標金額的4%，齊英說沒問題，讓他看著安排，她只要結果。
項語又打電話給付育盛，說AI智能項目，公司這邊新開發出兩個新的重要功能，想當面給他匯報一下。付育盛說晚上還有個會，結束會比較晚，讓他九點以後聯系。
項語去租了一輛奧迪A8，又到商場買了一個20寸行李箱，在網上貸了四十萬，打電話給銀行預約好，連著自己的十萬存款一並取出來，裝進行李箱，一摞摞紅色鈔票碼放整齊。這是他的全部身家，如果辦錯了，一夜回到解放前，比去年負債還多五萬。項語深吸一口氣，看最後一眼，拉上拉鏈，把行李箱放進車後座。放後備箱心裏不踏實，得在他視線範圍內才行。
他一腳油門開到付育盛住的高檔小區外，坐在車裏吃漢堡，一邊等天黑。
這個小區是都是六層高的樓，與項語住的老舊小區不同，這裏的戶型都是大平層，小區綠化好，配套設施齊全，安保高級，房價近兩年越拔越高，如果能拿下這個項目，勉強夠付個首付。
還有他租的這輛奧迪A8，開起來跟A4、A6就是不一樣，光座椅就舒服太多，連坐三四個小時都不會腰酸屁股疼。但價格會讓人心疼，如果能拿下這個項目，只夠買輛最便宜的臻選型。
項語覺得自己迫切的需要一輛車，網上說車是男人的小老婆，他不這麽認為，車是他用來裝門面的。讓別人還未見其人只聞其車聲就認為他是個特別牛逼的銷售，從而達到震懾、威懾以及選他合作的目的，夠裝這個逼就是他買車的最大目的。其次目的是方便他隨時找人秘談、帶貴重禮物、以及充當便利的交通工具。
這麽一想，先買房還是先買車，一份錢掰不成兩份花。
苦惱！
還得繼續賺錢。
到了晚上九點，項語發信息給付育盛，說自己辦事路過他家小區，就在這裏等他。一直等到十點多，付育盛的車才到。窗戶降下，是他自己開的車，司機不在。項語更加肯定自己的猜想沒錯，他拎著那只沈甸甸的行李箱坐到付育盛車上。
“付總，開會開這麽晚，辛苦。”他先開口寒暄。
付育盛不急不徐的說道：“這個項目問題比較多，還在研究。”
項語心裏咯噔一聲，不知道又出了什麽問題，轉念又想不管什麽問題，他就是來解決問題的，連忙穩住心神，點頭道：“整條產線涉及的設備較多，需要花多點時間也是一定的。到今天為止，咱們雙方都花費了大量的時間和精力，共同去完成這件事。我非常感謝您對我工作的支持和幫助。”
付育盛扯了扯嘴角，說：“不用客氣，都是為了工作。”
“我知道的，您在工作中的態度、魄力都讓我非常受益。我今天說感謝，是帶著真心誠意來的，”項語一指身邊的行李箱，“這裏面是五十萬，是我個人先於公司對您的一份心意，等到項目結束，還有兩份心意送上。”
付育盛看向項語，他聽得明白，個人的心意，這五十萬是項語自己的錢。他沒想到這人這麽有誠意，除了收下別無他法。
“項語，你這是幹什麽，多餘，快拿回去。”
項語一手按住行李箱，一手死死按在他那只伸在胸前的手，“付總，付大哥，我的心意你得收下，不然我真的吃不下睡不著，不知道該怎麽才能感謝你對我的幫助。”
付育盛的胳膊稍稍發力，項語按得更死，“大哥，你就讓我睡個好覺吧，你看我這黑眼圈，影響我交女朋友。”
付育盛笑罵道：“胡說，你長這樣還愁女朋友嫌你醜？”
項語把胡說八道發揮到底，“真的，現在姑娘都挑剔，不是明星臉根本看不上。”
“行了，下回我給你介紹，快回去睡覺吧。”
項語乖乖聽話，一臉笑意和付育盛道別，開著那輛奧迪A8一溜煙兒走了。
付育盛收了錢，按照這個態度，應該沒問題了。項語把一顆心往胸口放了放卻放不回原位，開車在環路兜了一圈，又上南山。他熄了車燈，山上漆黑一片，山下燈火輝煌。有冷風吹過，項語裹緊外套站在崖邊靜默一個多小時，感覺有些困，鉆進車後座躺下睡了。
一線光劃破黑暗，天邊亮起來，太陽將升未升，項語醒來。他起來喝幾口礦泉水漱口，把手機錄像打開，等著看日出。可惜，雲太厚，天大亮，太陽沒出現。項語有些遺憾，開車下山回家。他忍不住在心裏嘀咕，是不是不吉利，是不是要壞事。
回家洗漱換了衣服，一刻不停，直接去公司。
太早，公司裏沒人，只有保潔阿姨在拖地。他坐不住，拿起拖把也去拖地。從二十八層一直拖到十八層，出了一身汗，拖到阿姨都不好意思了，催他去上班。
他靜不下來，心裏時時刻刻都七上八下，忐忑難安。世界上無時無刻都在發生著利益交換，以前做的項目，他最多和中層、基層打交道，請客吃飯送點小禮，最多送上三五萬塊錢的卡，這是他第一次給高層送錢，整整五十萬，11.5斤，裝滿一大半行李箱。項語捫心自問，後不後悔？他想都沒想就回答自己，不後悔。他要建立自己的人脈圈，要往上走，要做人上人，要賺更多的錢，他沒有退路，也不能退。
項語幹脆出去拜訪客戶，總之要轉移一下註意力。項語每次拜訪客戶都非常專註，了解客戶的需求，聽客戶說其所遇到的難題，探討可行的方案，聊起來經常忘了時間的存在，就像書裏說的心流體驗。
晚上到家就找毛曉毅，一起吃飯，聽他直播讀書。在一定程度上緩解了項語等待的焦慮。
直到第三天下午，項語回公司做方案，吳宏逸發信息說剛開會確定了中標單位。
【恭喜你，創世傑中標。】
看到這個消息，項語先是深呼吸幾次，把心穩穩放回它的位置。接著，一股巨大的喜悅沖擊著心臟，帶著這股巨大的喜悅，血液翻騰著流向全身，他高興得差點跳起來。
YES！YES！他握著拳對自己說。
他知道，這不僅僅是拿下了一個項目那麽簡單，更是他證明自己能力的一次機會。
4895萬，公司歷來最大的一個項目，最重要的是獨立完成。他做到了，他真的做到了。
他成功地拿下了這個項目，為自己的銷售職業生涯增添了濃墨重彩的一筆。
項語稍稍平覆情緒後連忙回覆吳宏逸，同喜並感謝他，周末約起來。
接著給齊英打電話報喜，“齊總，項目成了！”
齊英也很高興，“好樣的，項語，我就知道你可以的。”
項語笑著說：“還得多謝齊總的支持和信任。”
齊英說：“行了，別客氣了，趕緊準備下一步的工作吧。”
項語點頭，“是，您放心，我會安排好。”
十二月，是一年的結束，也是項語的新生。從這一刻起，他將昂首闊步走向獨屬於他的銷售職業生涯。
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隨後，夏雲燕參與投標。項語本來打算再出一家圍標，結果一共有四家買標書。多出來那一家是華思，也是國產品牌。項語猜想應該是趙大偉，他之前跟過項目。齊思齊警告項語說，趙大偉明知道沒有勝算還來，有可能要隨便出低價，擾亂市場。話不是他亂講的，趙大偉有過前科。
項語心想，這麽大的項目，辛辛苦苦跟了快兩年，誰都想拿下來。越是大項目，前期投入越大。這份辛苦局中人自有體會，他光是飯就吃了不下二十次，平均每個月兩次。不說辛苦，單商務費花了七八十萬，這錢前期公司墊付，成單後會在合同裏扣除。
不跟到最後，都不會死心。
他同樣不敢有絲毫懈怠，在夏雲燕找過付育盛後，項語敏銳的察覺到付育盛的態度發生了微妙的變化：對項目絕口不提了。他在刻意回避。
項語早把付育盛的周邊調查得一清二楚，如今更是父母健康，夫妻和睦，女兒在國內讀高中，一切安然如常，無事發生。
項語想來想去，不明白夏雲燕是怎麽讓付育盛改變主意幫她。
果然，開標當天，華思的趙大偉報價最低，4780萬，美瑞的代理商—凱特瑞林夏雲燕，報價4820萬，項語出兩家，創世傑報4895萬，另一家陪標報價4938萬。
評標辦法規定價格占40%，技術占40%，商務占20%。
創世傑的價格分拿不了滿分，好在技術分最高，商務也是滿分，如此評分和凱特瑞林並列第一。華思的自研設備不全，不生產的設備找其它廠家代理，有些技術條件達不到，因為技術分掉得多，總分排在第二。
過了一周，中標結果遲遲不出。項語了解到價格、商務部分都十分清晰清了，該什麽樣就什麽樣，評標小組沒有異議。重點在技術部分。他每天都問吳宏逸，對方作為評標技術組的負責人，項目前期調研、打樣、方案等項語配合最多，吳宏逸認可項語和他公司的技術能力，再加上國產設備技術已經成熟，而且在售後上有絕對優勢，他肯定是傾向於選創世傑。
不知道為什麽，報上去之後被卡住了，領導只說讓評標小組再考慮考慮，要多方面考察。領導是付育盛。
吳宏逸懵了，前期的工作就是考察，而且是考察好了的。還要多方面考察什麽呢？
他把這個消息告訴項語，項語也懵了。領導這是什麽意思？這應該不算直接否掉，他一邊安撫吳宏逸，一邊在心裏打鼓。
付育盛這是什麽意思？到底哪裏出錯了？
項語根據多方面學習和實踐，摸索總結出一個“三怕原則”：
基層：怕操作覆雜增加培訓成本
中層：怕設備不好用被工人抱怨
高層：怕項目失敗影響個人仕途
在這個原則的基礎上，摸清每個人的性格愛好，對癥下藥，簡直是屢試不爽，百試百中。
付育盛，男，五十一歲，漢族，黨員……項語翻開他收集的信息，這個人的性格特征是黃+藍，就是既追求每個座事業高峰又追求完美，既目標清晰又刻板嚴謹。
所以項語既把產線項目的技術做到專業、無可挑剔，又用AI智能項目綁住他、進行深度合作，助他攀爬事業新高峰。這沒錯呀。理了一圈，還是沒找到問題所在。
董事長高斌出國考察，不清楚什麽時候回來。這個項目的最高決策者就是付育盛，中間連個說和或者分權的人都沒有。
項語正煩著，肖姚悄悄湊過來，“項哥，我的項目下個月初就能供貨。”
項語點點頭。
“客戶付款快的話，下個月底我就能拿到提成。”肖姚嘿嘿笑。
項語點頭。
“元旦你想去哪玩？”
“啊？元旦？”
“對呀，發提成，有錢，我打算和我女朋友出去玩。”肖姚已經提前規劃那筆錢的用途，憧憬起美好的假期出游。
項語看著那張因為笑而皺巴到一起的醜臉，“你不是要買房嗎，還出去玩兒？”
肖姚說：“買房也不耽誤我出去小玩一趟，我提成至少能發六萬吧，預算五千去雲南玩幾天夠了。”
項語點頭，年輕人，兩不耽誤。
“正所謂飽暖思淫/欲，吃飽穿暖也不要忘記精神享受，我倆以前上大學的時候，每年都要出去一趟，窮游也開心。”肖姚想起以前的輕松日子，不禁陷入回憶中。
項語卻被劈頭一擊，飽暖思淫/欲，人在滿足了低層級欲望後，開始追求高層級欲望。也可以反過來，付育盛今年五十一，過不了幾年就要讓位退居二線，俗話說權在錢在，權沒了錢也不會來。工作做得好最多能光榮謝幕，可也只能止步於此，不能更上一層樓了。所以……他現在可能不光只想工作本身的成就，還想趁機大撈幾把。在這個時間上幾個大項目，既做出成績也滿足私欲，簡直是一舉兩得，兩全其美。
項語心砰砰跳得厲害，他不敢確定這樣想是否正確，如果他往這個方向去做會是什麽結果。做對了當然好，做不對惹惱付育盛後果恐怕是他不能接受的。
一旦朝這個方向想，“考慮考慮，多方面考察”沒有直接否定評標組的結論：創世傑中標。項語開始覺得付育盛在點他，他要明白領導想要什麽，主動去找領導。
項語一拍桌子站起來，齊英不在辦公室，他進會議室去打電話。
匯報完情況，問齊英：“您看這個項目的商務費，能出多少？”
齊英問他多少能拿下這個項目，項語咬咬牙說：“兩百萬。”
差不多是中標金額的4%，齊英說沒問題，讓他看著安排，她只要結果。
項語又打電話給付育盛，說AI智能項目，公司這邊新開發出兩個新的重要功能，想當面給他匯報一下。付育盛說晚上還有個會，結束會比較晚，讓他九點以後聯系。
項語去租了一輛奧迪A8，又到商場買了一個20寸行李箱，在網上貸了四十萬，打電話給銀行預約好，連著自己的十萬存款一並取出來，裝進行李箱，一摞摞紅色鈔票碼放整齊。這是他的全部身家，如果辦錯了，一夜回到解放前，比去年負債還多五萬。項語深吸一口氣，看最後一眼，拉上拉鏈，把行李箱放進車後座。放後備箱心裏不踏實，得在他視線範圍內才行。
他一腳油門開到付育盛住的高檔小區外，坐在車裏吃漢堡，一邊等天黑。
這個小區是都是六層高的樓，與項語住的老舊小區不同，這裏的戶型都是大平層，小區綠化好，配套設施齊全，安保高級，房價近兩年越拔越高，如果能拿下這個項目，勉強夠付個首付。
還有他租的這輛奧迪A8，開起來跟A4、A6就是不一樣，光座椅就舒服太多，連坐三四個小時都不會腰酸屁股疼。但價格會讓人心疼，如果能拿下這個項目，只夠買輛最便宜的臻選型。
項語覺得自己迫切的需要一輛車，網上說車是男人的小老婆，他不這麽認為，車是他用來裝門面的。讓別人還未見其人只聞其車聲就認為他是個特別牛逼的銷售，從而達到震懾、威懾以及選他合作的目的，夠裝這個逼就是他買車的最大目的。其次目的是方便他隨時找人秘談、帶貴重禮物、以及充當便利的交通工具。
這麽一想，先買房還是先買車，一份錢掰不成兩份花。
苦惱！
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到了晚上九點，項語發信息給付育盛，說自己辦事路過他家小區，就在這裏等他。一直等到十點多，付育盛的車才到。窗戶降下，是他自己開的車，司機不在。項語更加肯定自己的猜想沒錯，他拎著那只沈甸甸的行李箱坐到付育盛車上。
“付總，開會開這麽晚，辛苦。”他先開口寒暄。
付育盛不急不徐的說道：“這個項目問題比較多，還在研究。”
項語心裏咯噔一聲，不知道又出了什麽問題，轉念又想不管什麽問題，他就是來解決問題的，連忙穩住心神，點頭道：“整條產線涉及的設備較多，需要花多點時間也是一定的。到今天為止，咱們雙方都花費了大量的時間和精力，共同去完成這件事。我非常感謝您對我工作的支持和幫助。”
付育盛扯了扯嘴角，說：“不用客氣，都是為了工作。”
“我知道的，您在工作中的態度、魄力都讓我非常受益。我今天說感謝，是帶著真心誠意來的，”項語一指身邊的行李箱，“這裏面是五十萬，是我個人先於公司對您的一份心意，等到項目結束，還有兩份心意送上。”
付育盛看向項語，他聽得明白，個人的心意，這五十萬是項語自己的錢。他沒想到這人這麽有誠意，除了收下別無他法。
“項語，你這是幹什麽，多餘，快拿回去。”
項語一手按住行李箱，一手死死按在他那只伸在胸前的手，“付總，付大哥，我的心意你得收下，不然我真的吃不下睡不著，不知道該怎麽才能感謝你對我的幫助。”
付育盛的胳膊稍稍發力，項語按得更死，“大哥，你就讓我睡個好覺吧，你看我這黑眼圈，影響我交女朋友。”
付育盛笑罵道：“胡說，你長這樣還愁女朋友嫌你醜？”
項語把胡說八道發揮到底，“真的，現在姑娘都挑剔，不是明星臉根本看不上。”
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項語乖乖聽話，一臉笑意和付育盛道別，開著那輛奧迪A8一溜煙兒走了。
付育盛收了錢，按照這個態度，應該沒問題了。項語把一顆心往胸口放了放卻放不回原位，開車在環路兜了一圈，又上南山。他熄了車燈，山上漆黑一片，山下燈火輝煌。有冷風吹過，項語裹緊外套站在崖邊靜默一個多小時，感覺有些困，鉆進車後座躺下睡了。
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回家洗漱換了衣服，一刻不停，直接去公司。
太早，公司裏沒人，只有保潔阿姨在拖地。他坐不住，拿起拖把也去拖地。從二十八層一直拖到十八層，出了一身汗，拖到阿姨都不好意思了，催他去上班。
他靜不下來，心裏時時刻刻都七上八下，忐忑難安。世界上無時無刻都在發生著利益交換，以前做的項目，他最多和中層、基層打交道，請客吃飯送點小禮，最多送上三五萬塊錢的卡，這是他第一次給高層送錢，整整五十萬，11.5斤，裝滿一大半行李箱。項語捫心自問，後不後悔？他想都沒想就回答自己，不後悔。他要建立自己的人脈圈，要往上走，要做人上人，要賺更多的錢，他沒有退路，也不能退。
項語幹脆出去拜訪客戶，總之要轉移一下註意力。項語每次拜訪客戶都非常專註，了解客戶的需求，聽客戶說其所遇到的難題，探討可行的方案，聊起來經常忘了時間的存在，就像書裏說的心流體驗。
晚上到家就找毛曉毅，一起吃飯，聽他直播讀書。在一定程度上緩解了項語等待的焦慮。
直到第三天下午，項語回公司做方案，吳宏逸發信息說剛開會確定了中標單位。
【恭喜你，創世傑中標。】
看到這個消息，項語先是深呼吸幾次，把心穩穩放回它的位置。接著，一股巨大的喜悅沖擊著心臟，帶著這股巨大的喜悅，血液翻騰著流向全身，他高興得差點跳起來。
YES！YES！他握著拳對自己說。
他知道，這不僅僅是拿下了一個項目那麽簡單，更是他證明自己能力的一次機會。
4895萬，公司歷來最大的一個項目，最重要的是獨立完成。他做到了，他真的做到了。
他成功地拿下了這個項目，為自己的銷售職業生涯增添了濃墨重彩的一筆。
項語稍稍平覆情緒後連忙回覆吳宏逸，同喜並感謝他，周末約起來。
接著給齊英打電話報喜，“齊總，項目成了！”
齊英也很高興，“好樣的，項語，我就知道你可以的。”
項語笑著說：“還得多謝齊總的支持和信任。”
齊英說：“行了，別客氣了，趕緊準備下一步的工作吧。”
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