釣魚
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釣魚
項語等到九點多，趙飛鴻終於通過他的微信。他急忙點進對方朋友圈，僅展示近半年，三條，其中兩條是四、五月份轉發跟先進封裝相關的技術文章，還有一條是兩個月前一張釣魚的照片。
“趙部長，您好，打擾您周末休息，我把方案做好了，想麻煩您給看看。”
趙飛鴻回覆說可以，項語又說三角碑水庫水質好，魚類豐富，環境清幽，適合釣魚，下午有時間的話去接他。
趙飛鴻說上午加班，下午直接去單位接他。
項語出去租了輛奧迪A4，把車開去洗車店從裏到外洗了一遍，在南濱路轉幾圈適應。去買了兩套釣魚裝備，包括魚竿、釣椅、釣桶、魚餌等。魚竿選了知名品牌的進階款，他沒什麽釣魚經驗，裝備卻可以裝有經驗。
準備好一切，中午卡著時間開車去接趙飛鴻。
趙飛鴻說要先回家一趟去取魚竿，項語說他都準備好了。於是兩人驅車前往水庫。
路上，趙飛鴻翻看一遍打印好的方案，說沒問題，讓把電子版發給他。
趙飛鴻稱讚項語工作有效率，方案一晚上就做好了。項語借機表明自己前期從一開始便跟進項目，這次希望能配合好趙部長的工作。
趙飛鴻點頭，又問項語是哪裏人，哪個學校畢業的，在創世傑工作多久等等。項語一一回答，適時反拋回給趙飛鴻。水庫距離較遠，等到目的地，已聊完一輪，對對方的基本情況有所了解。稱呼從趙部長和項經理，到趙哥和項語。
下午三點多，正是熱的時候，水庫的涼亭空無一人，正好不用去租傘。項語把工具包打開，趙飛鴻選了4.5米的魚竿，他說自己現在用的也是這一款，腰力、彈性都很趁手。剩下一根3.6米的項語用。
項語學趙飛鴻的樣子掛上餌，右手握緊魚竿尾部，左手捏住鉛墜向後拉，魚竿彎曲成弓形猛然松手，魚勾在空中劃出弧線落入預定水域，一層層漣漪退去，水面恢覆了平靜。
項語把魚竿架在支架上，身體微微前傾坐穩，目前鎖定浮漂，呼吸輕緩如潛伏的獵手。
考慮趙飛鴻身材略胖，項語選的釣椅也偏大，坐著很舒服。兩人中間放著不久前買的冰鎮涼茶和西瓜、幾本閑書，腳邊點著蚊香驅蚊。
涼亭旁的岸邊樹叢上，知了不停叫著，除此之外四周沒有其它聲音，是個放松休息的好地方。
不到一個小時，兩人各自釣上來兩三條魚，有鯽魚、鯉魚，個頭都不算太小。
趙飛鴻說他釣過最大的一條魚有五斤多，鯰魚。他不愛吃魚，老母親愛吃，他從小八九歲起，就去河裏抓魚帶回家。現在老母親不在了，釣魚這個愛好保留下來，他說自己脾氣暴，釣魚能靜心。
項語說自己釣魚的時候，大腦能放空，什麽都不想，現在就是。
趙飛鴻說腦子裏事兒太多，基本沒有停下的時候。
項語停止放空，轉頭看向趙飛鴻，“是不是工作太忙？休息時間太少，今天上午還在加班。”
趙飛鴻無奈道：“是呀，明天還得加班，我們這種單位就是這樣的，來項目就特別急，加班加點的趕，沒項目的時候就閑著。”
“你們這兩年就沒有閑著的時候吧。”項語笑道。
趙飛鴻也笑起來，神態驕傲，“國家航空事業發展次次突破、節節高升，確實忙得很。”
項語無比真誠的說：“趙哥，說實話我很佩服你，你又懂技術又會管理，能力又強，我看楊主任比你大幾歲吧？還在你手下做事。你是怎麽一步步從技術員做到部長的？”
趙飛鴻靠坐著，眼睛看著遠處，“這就說來話長了。”
“說說。”
趙飛鴻開始憶往昔，大學畢業分配到單位，從車間生產工人幹起，到組長、主任，八年前公司組建微電子封裝生產線，他平調過來做車間主任，當時沒有經驗，生產上遇到各種問題，他帶著人沒日沒夜的解決。因為所有的設備，國內沒有廠家，一律都是采購進口的。進口設備是能滿足生產要求，然而設備一旦出現故障，售後是個大問題。
最開始那幾年，很多進口設備，在國內沒有售後服務，都是代理商去國外參加培訓，回來做售後服務。一些小問題倒是能解決，一遇到大問題、特殊問題根本沒辦法處理。國外廠家不派原廠技術來，只有代理商的技術去給廠家反饋、學習，這個過程無比漫長。生產很急，根本等不起。他們集團裏兄弟單位之間，往往要互相借設備應急，還要顧忌生產信息保密，十分麻煩。
近三四年，一些代理商培養的技術慢慢成熟起來，才好一些。
在這個過程中，趙飛鴻解決了不少問題，先升了工藝副部長，再升部長，專業負責產線規劃和技術。
“趙哥，你工作有二十年了？”
“二十一年。”
項語點頭，“比我多十一年，是大前輩。”
趙飛鴻只笑不語。
項語拿起涼茶喝了兩口，已經是溫的。他挑了本手邊的書，隨便翻起來。
“我最近看這本《萬歷首輔張居正》，說張居正有三位貴人，挺有意思。”
趙飛鴻嗯了一聲，“荊州知府李士翺為他改名叫張居正、湖廣巡撫顧璘不讓他太早成名中解元，讓他低調做人高調做事、內閣重臣徐階在內閣重臣的政鬥中，保護他，讓他獨善其身，最後才能成為一代首輔，是吧。”
項語先前看趙飛鴻對他帶來的書一眼不瞧，還以為他對歷史不感興趣，沒想到人家是張口就來，倒背如流。
項語裝作不經意的樣子笑問：“趙哥，你遇到過貴人嗎？”
趙飛鴻反問：“你遇到過嗎？”
“我現在的領導就是。她幫了我不少，很多項目都是她幫我談下來。”
“話得分兩頭說，一個人單打獨鬥走不遠，可如果你是扶不起的阿鬥，貴人憑什麽幫你，怎麽幫你。”趙飛鴻不再繼續說下去。
還真是典型的黃色性格，非常強的個人主義。放錯鉤子了，項語略一思考，決定直奔主題。
“我有預感，趙哥你會是我事業上的另一位貴人。”
趙飛鴻不動聲色，“說說你有什麽本事讓我幫。”
項語因為接下來要說的話而緊張起來，他調整了兩息呼吸，緩緩道來，“我能理解有一個外行領導還非要瞎指揮的苦惱，這對內行的人來說有多憤怒。更過分的是，下屬也有自己的想法，不聽話。咱一步一步走到這個位置怎麽能忍得了。趙哥，我能幫你。”
趙飛鴻面有慍色，他哼笑一聲，“你？怎麽幫？”
“你看了方案，沒提出問題，說明設備的技術方面完全滿足要求，我可以保證，我寫進方案的參數，都是真實可驗證的，可以到我們公司打樣試機，也可以到其它單位去調研，創世傑的設備沒問題。真正的問題，在你說的售後，趙哥你很清楚進口設備的痛點在售後上，領導們一拍腦門兒就要買進口的，但是你清楚，到實際使用的時候，要面對問題、解決問題的可是咱們部門，承擔生產壓力是趙哥你。領導，呵，到時候肯定會完美隱身，推卸責任。”
看趙飛鴻有所緩和，項語繼續說：“我們公司的研發、生產、售後都在國內，西南地區配有專業的售後服務團隊，可以做到兩小時內電話回應，24小時內到現場，重慶的話可以做到12小時內到現場。一直以來，對於新研發設備，我們一般會選有需求的客戶，免費試機一到兩年，直到設備穩定性等各方面都達標，才會正式推向市場。跟一些國外品牌完全是相反的做法，他們會直接賣給客戶設備，第一代機器簡直沒法用，天天出故障，完全是在拿國內客戶做試驗，我們公司很不讚成這種做法。”
趙飛鴻點頭，“這個我也聽說過，那個793廠的AOI不就是這個情況，原來是這麽個情況，以前我們沒的選，國內沒發展技術，沒有合適的廠家，遇到很多問題，吃了很多虧。現在國內有可以用的設備，我個人傾向用國產設備，之前去兄弟單位調研過，效果不錯。”
項語感覺自己的心跳逐漸恢覆正常，“這次的擴建產能項目，對趙哥你是一個很重要的生產任務，對我是一個很重要的業績，我一定會全力配合你。如果能合作，你確實就是我的貴人。”
趙飛鴻沒接話，他又翻看方案，“你這個價格……你既然是國產，還少了進口的運費，沒便宜多少，你給我說個實在價吧。”
“趙哥你是想走低價還是？”
“不是，實事求是，我的預算是進口設備的預算，你國產設備憑什麽和進口一個價，價格要合理。”
項語笑說：“從這個角度是不好說，國產技術和進口技術差不多，某些參數還優於進口技術，我們參與的所有項目，都沒報過低價，這個價格就是正常的價格。您要說實在價的話，大概能下浮1%到2%的樣子。”
趙飛鴻不語。
項語猜他有兩層意思，一是問如果合作，他能拿到多少，二是問這個項目如果操作的話，從哪裏能控標。
“趙哥，現在不確定都有哪幾家來參與，我是這麽想的，你給指導一下。如果能控制參與的供應商，這是最好，我們同行裏有幾家愛報低價，一打價格戰，其它的方面都沒法保證。如果實在不能控標，價格我可以保證，不管最終報價多少，這中間都會留出1%，是我對你的感謝。”
其實公司給的空間是2%的商務費，現在項語不確定趙飛鴻的實際能量究竟有多大，是否還有其它關鍵人，所以肯定有所保留。
趙飛鴻一擺手表示其它都是次要，重要的是買到合適的設備。
“控標怎麽控？”
項語邊想邊說：“常規操作，可以限制產地，比如只讓國產參與。可以在招標文件上做文章，比如技術參數，有幾個核心參數可以把控，貼裝精度正負五微米，這一項就能排除大部分廠家，只有美瑞和創世傑滿足，而且這個精度的價格，創世傑絕對有優勢。再加一項要求：在中標後，需通過打樣驗證，中標才能生效，否則廢標。這樣，一開始看到招標文件不滿足要求，就不敢硬來亂投標。其實最有效的是在招標前暗示那些廠家，你們已經內定，讓他們不要來參與。趙哥你看，你看咱們能從哪裏入手？”
趙飛鴻搖頭，說到底要控標，得對項目有絕對話語權，他感到有些難辦，“招標文件先寫寫看，能不能通過不好說。這個項目的情況你應該摸清楚了，趙副總傾向於美瑞，我堅決不選進口設備，國產的恒陽、華思我了解過，他們兩家只有貼片機，沒有點膠機，要搭配其它品牌一起投，不是首選。你們公司這邊，盡快安排打樣考察。”
項語說沒問題，下周就可以安排。
“哦對了，咱們這次是用技改資金？”
趙飛鴻說是。
“那技改部在這個項目起的作用是？”
“到時候他們部門負責組織招標、評標。”
項語點頭，“只是組織？參與決策嗎？”
趙飛鴻說：“這個你不用管，要決策也輪不到技改部，大不了最後鬧到老大那裏。”
“王總？”項語有些吃驚，王文棟，總經理。
“嗯。”
項語心中暗喜，果然，趙飛鴻打定主意要越過趙副總，這個王文棟是他的貴人嗎，如果是，那可就太好了。他在心裏悄然有了另外一個想法。
水面浮漂猛然抖動，有魚上釣了。
又過了個把小時，兩人各自釣上來十來條魚，收獲頗豐，滿載而歸。項語提議晚上一起吃個便飯，趙飛鴻說改天，於是項語把他送到家，兩人分別。
項語先把東西送回家，他只租一天車，考慮到明天上午不用車所以直接去還車，然後折返回家。
七八條鯽魚、四條大鯉魚、五六條小鯰魚，都還活著，項語沒殺過魚，有些難辦。在網上找了個教學視頻，來回看了幾遍，提桶往對門去。
在過道隱約聽見有人在唱戲，他停下來聽，又沒聲了。
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項語等到九點多，趙飛鴻終於通過他的微信。他急忙點進對方朋友圈，僅展示近半年，三條，其中兩條是四、五月份轉發跟先進封裝相關的技術文章，還有一條是兩個月前一張釣魚的照片。
“趙部長，您好，打擾您周末休息，我把方案做好了，想麻煩您給看看。”
趙飛鴻回覆說可以，項語又說三角碑水庫水質好，魚類豐富，環境清幽，適合釣魚，下午有時間的話去接他。
趙飛鴻說上午加班，下午直接去單位接他。
項語出去租了輛奧迪A4，把車開去洗車店從裏到外洗了一遍，在南濱路轉幾圈適應。去買了兩套釣魚裝備，包括魚竿、釣椅、釣桶、魚餌等。魚竿選了知名品牌的進階款，他沒什麽釣魚經驗，裝備卻可以裝有經驗。
準備好一切，中午卡著時間開車去接趙飛鴻。
趙飛鴻說要先回家一趟去取魚竿，項語說他都準備好了。於是兩人驅車前往水庫。
路上，趙飛鴻翻看一遍打印好的方案，說沒問題，讓把電子版發給他。
趙飛鴻稱讚項語工作有效率，方案一晚上就做好了。項語借機表明自己前期從一開始便跟進項目，這次希望能配合好趙部長的工作。
趙飛鴻點頭，又問項語是哪裏人，哪個學校畢業的，在創世傑工作多久等等。項語一一回答，適時反拋回給趙飛鴻。水庫距離較遠，等到目的地，已聊完一輪，對對方的基本情況有所了解。稱呼從趙部長和項經理，到趙哥和項語。
下午三點多，正是熱的時候，水庫的涼亭空無一人，正好不用去租傘。項語把工具包打開，趙飛鴻選了4.5米的魚竿，他說自己現在用的也是這一款，腰力、彈性都很趁手。剩下一根3.6米的項語用。
項語學趙飛鴻的樣子掛上餌，右手握緊魚竿尾部，左手捏住鉛墜向後拉，魚竿彎曲成弓形猛然松手，魚勾在空中劃出弧線落入預定水域，一層層漣漪退去，水面恢覆了平靜。
項語把魚竿架在支架上，身體微微前傾坐穩，目前鎖定浮漂，呼吸輕緩如潛伏的獵手。
考慮趙飛鴻身材略胖，項語選的釣椅也偏大，坐著很舒服。兩人中間放著不久前買的冰鎮涼茶和西瓜、幾本閑書，腳邊點著蚊香驅蚊。
涼亭旁的岸邊樹叢上，知了不停叫著，除此之外四周沒有其它聲音，是個放松休息的好地方。
不到一個小時，兩人各自釣上來兩三條魚，有鯽魚、鯉魚，個頭都不算太小。
趙飛鴻說他釣過最大的一條魚有五斤多，鯰魚。他不愛吃魚，老母親愛吃，他從小八九歲起，就去河裏抓魚帶回家。現在老母親不在了，釣魚這個愛好保留下來，他說自己脾氣暴，釣魚能靜心。
項語說自己釣魚的時候，大腦能放空，什麽都不想，現在就是。
趙飛鴻說腦子裏事兒太多，基本沒有停下的時候。
項語停止放空，轉頭看向趙飛鴻，“是不是工作太忙？休息時間太少，今天上午還在加班。”
趙飛鴻無奈道：“是呀，明天還得加班，我們這種單位就是這樣的，來項目就特別急，加班加點的趕，沒項目的時候就閑著。”
“你們這兩年就沒有閑著的時候吧。”項語笑道。
趙飛鴻也笑起來，神態驕傲，“國家航空事業發展次次突破、節節高升，確實忙得很。”
項語無比真誠的說：“趙哥，說實話我很佩服你，你又懂技術又會管理，能力又強，我看楊主任比你大幾歲吧？還在你手下做事。你是怎麽一步步從技術員做到部長的？”
趙飛鴻靠坐著，眼睛看著遠處，“這就說來話長了。”
“說說。”
趙飛鴻開始憶往昔，大學畢業分配到單位，從車間生產工人幹起，到組長、主任，八年前公司組建微電子封裝生產線，他平調過來做車間主任，當時沒有經驗，生產上遇到各種問題，他帶著人沒日沒夜的解決。因為所有的設備，國內沒有廠家，一律都是采購進口的。進口設備是能滿足生產要求，然而設備一旦出現故障，售後是個大問題。
最開始那幾年，很多進口設備，在國內沒有售後服務，都是代理商去國外參加培訓，回來做售後服務。一些小問題倒是能解決，一遇到大問題、特殊問題根本沒辦法處理。國外廠家不派原廠技術來，只有代理商的技術去給廠家反饋、學習，這個過程無比漫長。生產很急，根本等不起。他們集團裏兄弟單位之間，往往要互相借設備應急，還要顧忌生產信息保密，十分麻煩。
近三四年，一些代理商培養的技術慢慢成熟起來，才好一些。
在這個過程中，趙飛鴻解決了不少問題，先升了工藝副部長，再升部長，專業負責產線規劃和技術。
“趙哥，你工作有二十年了？”
“二十一年。”
項語點頭，“比我多十一年，是大前輩。”
趙飛鴻只笑不語。
項語拿起涼茶喝了兩口，已經是溫的。他挑了本手邊的書，隨便翻起來。
“我最近看這本《萬歷首輔張居正》，說張居正有三位貴人，挺有意思。”
趙飛鴻嗯了一聲，“荊州知府李士翺為他改名叫張居正、湖廣巡撫顧璘不讓他太早成名中解元，讓他低調做人高調做事、內閣重臣徐階在內閣重臣的政鬥中，保護他，讓他獨善其身，最後才能成為一代首輔，是吧。”
項語先前看趙飛鴻對他帶來的書一眼不瞧，還以為他對歷史不感興趣，沒想到人家是張口就來，倒背如流。
項語裝作不經意的樣子笑問：“趙哥，你遇到過貴人嗎？”
趙飛鴻反問：“你遇到過嗎？”
“我現在的領導就是。她幫了我不少，很多項目都是她幫我談下來。”
“話得分兩頭說，一個人單打獨鬥走不遠，可如果你是扶不起的阿鬥，貴人憑什麽幫你，怎麽幫你。”趙飛鴻不再繼續說下去。
還真是典型的黃色性格，非常強的個人主義。放錯鉤子了，項語略一思考，決定直奔主題。
“我有預感，趙哥你會是我事業上的另一位貴人。”
趙飛鴻不動聲色，“說說你有什麽本事讓我幫。”
項語因為接下來要說的話而緊張起來，他調整了兩息呼吸，緩緩道來，“我能理解有一個外行領導還非要瞎指揮的苦惱，這對內行的人來說有多憤怒。更過分的是，下屬也有自己的想法，不聽話。咱一步一步走到這個位置怎麽能忍得了。趙哥，我能幫你。”
趙飛鴻面有慍色，他哼笑一聲，“你？怎麽幫？”
“你看了方案，沒提出問題，說明設備的技術方面完全滿足要求，我可以保證，我寫進方案的參數，都是真實可驗證的，可以到我們公司打樣試機，也可以到其它單位去調研，創世傑的設備沒問題。真正的問題，在你說的售後，趙哥你很清楚進口設備的痛點在售後上，領導們一拍腦門兒就要買進口的，但是你清楚，到實際使用的時候，要面對問題、解決問題的可是咱們部門，承擔生產壓力是趙哥你。領導，呵，到時候肯定會完美隱身，推卸責任。”
看趙飛鴻有所緩和，項語繼續說：“我們公司的研發、生產、售後都在國內，西南地區配有專業的售後服務團隊，可以做到兩小時內電話回應，24小時內到現場，重慶的話可以做到12小時內到現場。一直以來，對於新研發設備，我們一般會選有需求的客戶，免費試機一到兩年，直到設備穩定性等各方面都達標，才會正式推向市場。跟一些國外品牌完全是相反的做法，他們會直接賣給客戶設備，第一代機器簡直沒法用，天天出故障，完全是在拿國內客戶做試驗，我們公司很不讚成這種做法。”
趙飛鴻點頭，“這個我也聽說過，那個793廠的AOI不就是這個情況，原來是這麽個情況，以前我們沒的選，國內沒發展技術，沒有合適的廠家，遇到很多問題，吃了很多虧。現在國內有可以用的設備，我個人傾向用國產設備，之前去兄弟單位調研過，效果不錯。”
項語感覺自己的心跳逐漸恢覆正常，“這次的擴建產能項目，對趙哥你是一個很重要的生產任務，對我是一個很重要的業績，我一定會全力配合你。如果能合作，你確實就是我的貴人。”
趙飛鴻沒接話，他又翻看方案，“你這個價格……你既然是國產，還少了進口的運費，沒便宜多少，你給我說個實在價吧。”
“趙哥你是想走低價還是？”
“不是，實事求是，我的預算是進口設備的預算，你國產設備憑什麽和進口一個價，價格要合理。”
項語笑說：“從這個角度是不好說，國產技術和進口技術差不多，某些參數還優於進口技術，我們參與的所有項目，都沒報過低價，這個價格就是正常的價格。您要說實在價的話，大概能下浮1%到2%的樣子。”
趙飛鴻不語。
項語猜他有兩層意思，一是問如果合作，他能拿到多少，二是問這個項目如果操作的話，從哪裏能控標。
“趙哥，現在不確定都有哪幾家來參與，我是這麽想的，你給指導一下。如果能控制參與的供應商，這是最好，我們同行裏有幾家愛報低價，一打價格戰，其它的方面都沒法保證。如果實在不能控標，價格我可以保證，不管最終報價多少，這中間都會留出1%，是我對你的感謝。”
其實公司給的空間是2%的商務費，現在項語不確定趙飛鴻的實際能量究竟有多大，是否還有其它關鍵人，所以肯定有所保留。
趙飛鴻一擺手表示其它都是次要，重要的是買到合適的設備。
“控標怎麽控？”
項語邊想邊說：“常規操作，可以限制產地，比如只讓國產參與。可以在招標文件上做文章，比如技術參數，有幾個核心參數可以把控，貼裝精度正負五微米，這一項就能排除大部分廠家，只有美瑞和創世傑滿足，而且這個精度的價格，創世傑絕對有優勢。再加一項要求：在中標後，需通過打樣驗證，中標才能生效，否則廢標。這樣，一開始看到招標文件不滿足要求，就不敢硬來亂投標。其實最有效的是在招標前暗示那些廠家，你們已經內定，讓他們不要來參與。趙哥你看，你看咱們能從哪裏入手？”
趙飛鴻搖頭，說到底要控標，得對項目有絕對話語權，他感到有些難辦，“招標文件先寫寫看，能不能通過不好說。這個項目的情況你應該摸清楚了，趙副總傾向於美瑞，我堅決不選進口設備，國產的恒陽、華思我了解過，他們兩家只有貼片機，沒有點膠機，要搭配其它品牌一起投，不是首選。你們公司這邊，盡快安排打樣考察。”
項語說沒問題，下周就可以安排。
“哦對了，咱們這次是用技改資金？”
趙飛鴻說是。
“那技改部在這個項目起的作用是？”
“到時候他們部門負責組織招標、評標。”
項語點頭，“只是組織？參與決策嗎？”
趙飛鴻說：“這個你不用管，要決策也輪不到技改部，大不了最後鬧到老大那裏。”
“王總？”項語有些吃驚，王文棟，總經理。
“嗯。”
項語心中暗喜，果然，趙飛鴻打定主意要越過趙副總，這個王文棟是他的貴人嗎，如果是，那可就太好了。他在心裏悄然有了另外一個想法。
水面浮漂猛然抖動，有魚上釣了。
又過了個把小時，兩人各自釣上來十來條魚，收獲頗豐，滿載而歸。項語提議晚上一起吃個便飯，趙飛鴻說改天，於是項語把他送到家，兩人分別。
項語先把東西送回家，他只租一天車，考慮到明天上午不用車所以直接去還車，然後折返回家。
七八條鯽魚、四條大鯉魚、五六條小鯰魚，都還活著，項語沒殺過魚，有些難辦。在網上找了個教學視頻，來回看了幾遍，提桶往對門去。
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