肖姚
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肖姚
項語走到大門外的停車區，拿出筆記本快速記錄起來，項目信息需要梳理，關於他從打電話到進門見到人所看到的、聽到的、思考的一切，以免睡一覺起來忘記一些重要細節。這個習慣保持有兩三個月，很是受益。
半小時後，仔細從頭到尾覆盤兩遍，做到囊括無遺。項語一轉身，餘光捕捉到一個熟悉的身影——肖姚，在馬路邊站著，低頭刷著手機。
他三步並作兩步繞到背後，食指中指並攏在對方肩胛骨上輕叩兩下，問道：“巧啊，你怎麽在這兒？”
“臥槽項哥？你來拜訪客戶？我等人呢。”肖姚也很驚訝，“我等人...等等，你來拜訪客戶？”他忽然露出促狹的笑，“該不會找采購部吧？”
"你情報工作可以啊。"項語隨口敷衍，下一秒，他突然反應過來，"嗯？你女朋友在這兒上班？采購部？"最後一個詞音調陡然拔高，引來路人張望。
“對呀。”肖姚得意的笑起來。
“好吧，方便我跟你一起等她下班嗎？”項語決定再加一會兒班。
在項語進行今天的第二場等待的空隙，他跟肖姚大致解釋了一下，他在跟進一個項目，需要了解一下甲方的情況。
肖姚很樂意幫忙，說他女朋友在這邊上班一年，也許知道的不多，但是只要有機會，可以幫忙去了解一下。
兩人在馬路牙子站一會兒，蹲一會兒。各自遞去支煙，抽一會兒。
“最近跑得怎麽樣？”項語瞇著眼問。
肖姚培訓完開始接手客戶，他扶額長嘆口氣，“不怎麽樣，客戶都非常高冷，打十個電話能約見一個就不錯了，見了面愛搭不理，聊啥都不咋接話，問啥都一問三不知，我尋思我也不欠他們錢呀。咱們這行的客戶都這樣嗎？”
項語笑起來，想當初啊，他剛轉銷售的時候跟肖姚想的一模一樣。好在他做了幾年技術，跟客戶打過幾年交道，知道他們並不是高冷。只是態度是隨著身份、職能的轉變而轉變的。
以前他做技術，過去現場就是為客戶解決問題的，設備出故障，客戶恨不能他有瞬移功能，立馬就沖到現場去處理問題。和直接打交道的一線生產技術人員，雙方是一致面對和解決問題的盟友關系。對待盟友態度當然不會差。
而銷售，是推銷、傳銷、騙子的關聯詞，大部分人對銷售持有防備、疏遠的警戒心，生怕一個不小心被忽悠著上當受騙。再者說，花錢的人看重自己的主觀性、決策性、自我性，如果發現自己是被銷售主導著做出決策，那是絕對不可能接受的，不論是買兩斤大白菜還是買幾百萬的設備。雙方變成坐在談判桌的兩側，銷售要艱難的建立最基礎的信任，去找到共同點，求同存異。
在完成銷售的過程中，要面對的對象很多，從一線使用者到中間執行層，再到最終拍板的最高領導，各有各的訴求和心思，覆雜而多變。銷售就是要抽絲剝繭，提綱挈領。
總是回憶當年的人，一定已到中年。不知不覺間，已經是中年人。項語頗有幾分感慨，走到中年，才留下這麽些親身經驗。
項語掐滅煙頭，附近沒有垃圾桶，隨手扔在樹根處，“正常，你要知道銷售崗的流動性有多大就不覺得奇怪了，總得給客戶們看看，你明年、後年甚至大後年還在這家公司幹，不然他們光是存手機號、加微信就得浪費許多時間。”
肖姚一拍腦門兒，“對對對，有個客戶一見面就說‘你們怎麽老換人，剛認識還沒記住名字，沒幾天又來了個說接替上一個的工作’，他還問我‘銷售這麽不好幹嗎’，我暈啊，我當時在心裏回他：難道不是就是因為你不搭理我，才不好幹的嗎？”
“這還是個死循環了。”項語忍俊不禁。
“對呀，只要客戶都獻出一點愛，世上再沒有難做的銷售。”他說得一本正經。
項語笑得差點飈出眼淚來，他太久沒見過這樣的活寶，年輕真他媽好，至少認為世界得圍著自己轉這一點，光是想想就很爽。
太陽下班了，一盞盞路燈亮起來，夜悄悄降臨，蒸騰的暑熱沒有絲毫緩解。
項語笑了一場全身都放松下來，後知後覺的感到又累又餓又渴，嘴唇都起了幹皮，他突然想快點回家，毫無預兆的。
肖姚說他女朋友下班了，現在正往出走呢，他走去門口等著。
沒一會兒，出來一個瘦氣高挑白凈的女孩兒，兩人擁抱在一起轉了幾圈。
項語往遠走了走，在人家公司門口說話不太方便。
肖姚牽著女孩兒的手到項語面前，互相介紹後，直奔主題。
“媳婦兒，項哥想跟你了解點兒你們單位的情況。”
女孩兒叫許詩洋，帶著探究的目光問道：“項哥想了解具體哪方面？”
項語便詳陳因果，“是這樣，我們公司是做微電子封裝生產設備的，你應該聽肖姚說過了吧，現在你們生產部有個項目，我在跟進，我下午剛跟趙飛鴻部長，楊林主任交流完，出來就遇到肖姚在等你，我想跟你請教一下，咱們這邊的采購招標流程，評標方法是怎麽樣的？”
許詩洋看肖姚，兩人沒提前溝通情況，肖姚立馬說：“項哥對我幫助挺多，就是我說我不懂技術，都是項哥教的。你要是不違反規定就說一下。”
項語跟著補充道：“我知道你們有保密要求，今天咱們就是哪說哪了，絕對不會有第四個人知道。”
許詩洋點點頭，三人上了許詩洋的車，“也沒啥，就是我負責的是一些外圍采購，就是像辦公用品、各類電器、餐食啊等等這些。生產那部分的我沒接觸過，都是老采購們在負責。不過我之前聽到過一些，我旁邊坐了一個老采購，今年開始，他們都是用最低價中標的評標辦法，價格分占40%，商務和技術各30%，大概是這樣。”
項語：“明白了，我聽說這個項目是走技改資金。走技改的項目，技改通常起到什麽作用？決策權在技改還是在生產呢？這個你清楚嗎？”
許詩洋想了想，“技改這個我不清楚，沒打過交道。不過，之前有一次項目評審會吧，技改部的趙部長和工藝部的趙部長吵起來了，項哥你見過工藝的趙部長，脾氣很火爆吧，技改的趙部長也是個火爆脾氣，具體什麽事我不清楚，反正就是吵得很兇，大家都傳開了。”
項語在心裏盤算一番，兩個部門的老大，在項目評審會上吵，大概率是因為項目，有分歧，都想把著話語權不放。
他失笑道：“咱們單位姓趙的挺多啊，兩個趙部長，還有個管生產的趙副總，他倆吵，趙總得拉架吧。”
許詩洋搖頭，“工藝部的趙部長，跟趙總也吵過，雖然沒有公開吵，但是很多人都知道，兩個人不對付。”
肖姚豎著大姆指，“牛逼！敢挑戰領導。”
許詩洋立馬拍掉他的手，“不要犯傻，就算不喜歡領導，明面上也要過得去。”
肖姚隨性，而許詩洋理智。項語說：“你倆很互補。”
“有沒有什麽淵源，兩人怎麽不對付的？我看趙部長性格雖然強勢了點兒，應該不至於跟他的頂頭上司對著幹吧，畢竟都是職場老油條。”項語想知道其中緣由。
許詩洋輕笑一聲，“項哥，你是懂八卦的，因為趙副總是空降的，他原來不是我們單位的，從其它分廠調上來的，你懂的，我們是集團直屬單位，地位在這擺著呢。而且據說趙副總不懂生產、技術，管行政人事出身的，趙部長是從車間技術員一點點升上來的。”末了又補充道：“這些我都是聽別人八卦的，準確不準確的，我也不知道，反正咱們就哪說哪了吧。”
此話一出，證實了項語之前的推測——趙部長和趙副總、楊主任是兩個立場，夏雲燕搞定的是趙副總。也就是說，趙部長這裏，有機可趁。
項語正色道：“一定的，感謝你的八卦，對我很有幫助。今天挺晚了，過幾天我請你倆吃個便飯。”
許詩洋想說不用客氣，被肖姚搶先一步，“項哥，我想求你件事。”
“求啥，直接說吧。”項語伸手拍他的肩。
“你能不能帶帶我？帶我跑業務。”
另外兩人都看著肖姚，他繼續說：“聽你聊這一會兒，我突然發現我根本不會做銷售，沒思路，沒方法，沒條理。項哥你帶帶我吧，帶我三個月成嗎？”
項語沒想到三個月前他還是個小白，面臨著零業績即將被優化掉的危機。三個月後，竟然有人要他教怎麽做銷售。誰這麽敢想，反正他不敢。
肖姚是認真的，項語也認真回覆他，“我還是那句話，有什麽不懂的，你隨時問，咱們一起討論，我肯定知無不言。”要說帶，真不行，因為我覺得我還沒那個水平。
“那我能跟著你一起拜訪客戶嗎？”
“你跟公司申請唄，公司說行我沒意見。”
肖姚激動起來，作揖道：“師傅在上，請受徒兒一拜。”
項語趕忙抓住他的胳膊，“打住打住，你這封建餘孽，社會主義，人人平等，最多叫聲哥得了，哪有什麽師傅。”
肖姚呵呵樂著，“叫哥就叫哥。”他轉頭讓許詩洋叫哥。
許詩洋痛快的喊了聲項哥，“肖姚腦子還是很靈活的，也很愛社交，他朋友很多，就是做銷售沒什麽經驗，哥你多帶帶他。我們單位這邊，有什麽情況我幫你們多留意。”
項語沒有直接拒絕肖姚，有一層意思在這裏，有共同的利益才能使人站到一起，上一條船，共擔風浪。許詩洋果然通透，不用項語開口，她先表態。
“人活在世上，就是要互相幫忙才能活得更好。肖姚這個兄弟我認了。”項語看向肖姚，“別的不說了，周一公司見吧。”
他們往相反的方向離開，項語聽見身後飄來一陣小情侶的甜言蜜語。
“媳婦兒，我肯定要掙錢養你，給你買房買車買包買黃金。”
“又忽悠我呢，我好忽悠？”
“怎麽會，我說真的，比黃金還真。”
“哈哈……那我等著了喲。”
項語到家快十點，他在小區外面隨便吃了碗涼面，走到樓下碰上毛曉毅。
毛曉毅明顯楞了一下，項語見他手裏拎了一個塑料袋——肯定不是垃圾袋，問他幹嘛去，他才悶悶地說去看兩只小奶貓。
項語讓他錄視頻發過來，說完便上樓。
一進門放下電腦包，開空調洗澡洗衣服，收拾幹凈在沙發上坐了一會兒，項語開電腦，準備把方案做了。方案不難做，資料都是現成的，針對這個項目修改一下就行。
方案好做，卻不好發出去。
現在有三個問題需要繼續核實清楚，第一，今天弄清楚了生產部的關鍵人趙東強副總和趙飛鴻部長，對項目有不同意見，美瑞的代理商——凱特瑞林夏雲燕已經提前一步搞定了趙副總，而項語還沒見到趙副總，楊林主任應該執行趙副總的意思，所以他的下屬俞茂學不搭理項語。今天看趙部長的態度，應該有意引進新的供應商以作對抗。趙部長是一步一步升上來的，敢跟趙副總叫板，他的背後站著誰？或者說，他在執行誰的意志？總經理嗎？
第二，趙副總不懂技術，趙部長很專業，肯定會在一些專業問題上跟趙副總有分歧，但是職位比趙副總低，原則上還是趙副總有最終決策權。那麽這樣的話，搭上趙部長等於站在趙副總對面，如果趙部長壓不倒趙副總，以後再想爭取趙副總是不可能了，現在跟趙部長接觸有什麽用？會不會起反作用？
第三，技改部在這個項目中承擔什麽角色，需要盡快弄清楚。電話已經拿到，下周約拜訪。
他心裏急得很，項目跟了這麽久，和剛開始跟沒區別，自己以前是怎麽做的工作。這種急還來自於競爭對手，對方工作做得那麽靠前，做得那麽紮實，襯得自己真無能啊。
項語試著加趙飛鴻部長的微信，已經淩晨十二點，他沒指望對方現在通過，加完就關電腦睡覺去了。
一覺醒來五點，比以往生物鐘還早一小時，外面天還沒亮。今天沒約出去打球，他起來洗把臉帶籃球下樓，趁著太陽沒升起來天涼爽些，痛痛快快出了一身汗。頭發長了，有幾縷濕搭在額前，項語擡手捋起來。
項語正要離開，一擡頭，看到一縷金黃朝陽照在籃球框上，他又投了一次投籃，籃球撞在陽光上，他嘴角扯出一絲笑意，終於稍稍舒展了眉頭。
項目跟得差就差吧，現在努力追上。等過個五年八年的，他也能做到提前把控項目。時間，很重要。
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半小時後，仔細從頭到尾覆盤兩遍，做到囊括無遺。項語一轉身，餘光捕捉到一個熟悉的身影——肖姚，在馬路邊站著，低頭刷著手機。
他三步並作兩步繞到背後，食指中指並攏在對方肩胛骨上輕叩兩下，問道：“巧啊，你怎麽在這兒？”
“臥槽項哥？你來拜訪客戶？我等人呢。”肖姚也很驚訝，“我等人...等等，你來拜訪客戶？”他忽然露出促狹的笑，“該不會找采購部吧？”
"你情報工作可以啊。"項語隨口敷衍，下一秒，他突然反應過來，"嗯？你女朋友在這兒上班？采購部？"最後一個詞音調陡然拔高，引來路人張望。
“對呀。”肖姚得意的笑起來。
“好吧，方便我跟你一起等她下班嗎？”項語決定再加一會兒班。
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肖姚很樂意幫忙，說他女朋友在這邊上班一年，也許知道的不多，但是只要有機會，可以幫忙去了解一下。
兩人在馬路牙子站一會兒，蹲一會兒。各自遞去支煙，抽一會兒。
“最近跑得怎麽樣？”項語瞇著眼問。
肖姚培訓完開始接手客戶，他扶額長嘆口氣，“不怎麽樣，客戶都非常高冷，打十個電話能約見一個就不錯了，見了面愛搭不理，聊啥都不咋接話，問啥都一問三不知，我尋思我也不欠他們錢呀。咱們這行的客戶都這樣嗎？”
項語笑起來，想當初啊，他剛轉銷售的時候跟肖姚想的一模一樣。好在他做了幾年技術，跟客戶打過幾年交道，知道他們並不是高冷。只是態度是隨著身份、職能的轉變而轉變的。
以前他做技術，過去現場就是為客戶解決問題的，設備出故障，客戶恨不能他有瞬移功能，立馬就沖到現場去處理問題。和直接打交道的一線生產技術人員，雙方是一致面對和解決問題的盟友關系。對待盟友態度當然不會差。
而銷售，是推銷、傳銷、騙子的關聯詞，大部分人對銷售持有防備、疏遠的警戒心，生怕一個不小心被忽悠著上當受騙。再者說，花錢的人看重自己的主觀性、決策性、自我性，如果發現自己是被銷售主導著做出決策，那是絕對不可能接受的，不論是買兩斤大白菜還是買幾百萬的設備。雙方變成坐在談判桌的兩側，銷售要艱難的建立最基礎的信任，去找到共同點，求同存異。
在完成銷售的過程中，要面對的對象很多，從一線使用者到中間執行層，再到最終拍板的最高領導，各有各的訴求和心思，覆雜而多變。銷售就是要抽絲剝繭，提綱挈領。
總是回憶當年的人，一定已到中年。不知不覺間，已經是中年人。項語頗有幾分感慨，走到中年，才留下這麽些親身經驗。
項語掐滅煙頭，附近沒有垃圾桶，隨手扔在樹根處，“正常，你要知道銷售崗的流動性有多大就不覺得奇怪了，總得給客戶們看看，你明年、後年甚至大後年還在這家公司幹，不然他們光是存手機號、加微信就得浪費許多時間。”
肖姚一拍腦門兒，“對對對，有個客戶一見面就說‘你們怎麽老換人，剛認識還沒記住名字，沒幾天又來了個說接替上一個的工作’，他還問我‘銷售這麽不好幹嗎’，我暈啊，我當時在心裏回他：難道不是就是因為你不搭理我，才不好幹的嗎？”
“這還是個死循環了。”項語忍俊不禁。
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項語笑了一場全身都放松下來，後知後覺的感到又累又餓又渴，嘴唇都起了幹皮，他突然想快點回家，毫無預兆的。
肖姚說他女朋友下班了，現在正往出走呢，他走去門口等著。
沒一會兒，出來一個瘦氣高挑白凈的女孩兒，兩人擁抱在一起轉了幾圈。
項語往遠走了走，在人家公司門口說話不太方便。
肖姚牽著女孩兒的手到項語面前，互相介紹後，直奔主題。
“媳婦兒，項哥想跟你了解點兒你們單位的情況。”
女孩兒叫許詩洋，帶著探究的目光問道：“項哥想了解具體哪方面？”
項語便詳陳因果，“是這樣，我們公司是做微電子封裝生產設備的，你應該聽肖姚說過了吧，現在你們生產部有個項目，我在跟進，我下午剛跟趙飛鴻部長，楊林主任交流完，出來就遇到肖姚在等你，我想跟你請教一下，咱們這邊的采購招標流程，評標方法是怎麽樣的？”
許詩洋看肖姚，兩人沒提前溝通情況，肖姚立馬說：“項哥對我幫助挺多，就是我說我不懂技術，都是項哥教的。你要是不違反規定就說一下。”
項語跟著補充道：“我知道你們有保密要求，今天咱們就是哪說哪了，絕對不會有第四個人知道。”
許詩洋點點頭，三人上了許詩洋的車，“也沒啥，就是我負責的是一些外圍采購，就是像辦公用品、各類電器、餐食啊等等這些。生產那部分的我沒接觸過，都是老采購們在負責。不過我之前聽到過一些，我旁邊坐了一個老采購，今年開始，他們都是用最低價中標的評標辦法，價格分占40%，商務和技術各30%，大概是這樣。”
項語：“明白了，我聽說這個項目是走技改資金。走技改的項目，技改通常起到什麽作用？決策權在技改還是在生產呢？這個你清楚嗎？”
許詩洋想了想，“技改這個我不清楚，沒打過交道。不過，之前有一次項目評審會吧，技改部的趙部長和工藝部的趙部長吵起來了，項哥你見過工藝的趙部長，脾氣很火爆吧，技改的趙部長也是個火爆脾氣，具體什麽事我不清楚，反正就是吵得很兇，大家都傳開了。”
項語在心裏盤算一番，兩個部門的老大，在項目評審會上吵，大概率是因為項目，有分歧，都想把著話語權不放。
他失笑道：“咱們單位姓趙的挺多啊，兩個趙部長，還有個管生產的趙副總，他倆吵，趙總得拉架吧。”
許詩洋搖頭，“工藝部的趙部長，跟趙總也吵過，雖然沒有公開吵，但是很多人都知道，兩個人不對付。”
肖姚豎著大姆指，“牛逼！敢挑戰領導。”
許詩洋立馬拍掉他的手，“不要犯傻，就算不喜歡領導，明面上也要過得去。”
肖姚隨性，而許詩洋理智。項語說：“你倆很互補。”
“有沒有什麽淵源，兩人怎麽不對付的？我看趙部長性格雖然強勢了點兒，應該不至於跟他的頂頭上司對著幹吧，畢竟都是職場老油條。”項語想知道其中緣由。
許詩洋輕笑一聲，“項哥，你是懂八卦的，因為趙副總是空降的，他原來不是我們單位的，從其它分廠調上來的，你懂的，我們是集團直屬單位，地位在這擺著呢。而且據說趙副總不懂生產、技術，管行政人事出身的，趙部長是從車間技術員一點點升上來的。”末了又補充道：“這些我都是聽別人八卦的，準確不準確的，我也不知道，反正咱們就哪說哪了吧。”
此話一出，證實了項語之前的推測——趙部長和趙副總、楊主任是兩個立場，夏雲燕搞定的是趙副總。也就是說，趙部長這裏，有機可趁。
項語正色道：“一定的，感謝你的八卦，對我很有幫助。今天挺晚了，過幾天我請你倆吃個便飯。”
許詩洋想說不用客氣，被肖姚搶先一步，“項哥，我想求你件事。”
“求啥，直接說吧。”項語伸手拍他的肩。
“你能不能帶帶我？帶我跑業務。”
另外兩人都看著肖姚，他繼續說：“聽你聊這一會兒，我突然發現我根本不會做銷售，沒思路，沒方法，沒條理。項哥你帶帶我吧，帶我三個月成嗎？”
項語沒想到三個月前他還是個小白，面臨著零業績即將被優化掉的危機。三個月後，竟然有人要他教怎麽做銷售。誰這麽敢想，反正他不敢。
肖姚是認真的，項語也認真回覆他，“我還是那句話，有什麽不懂的，你隨時問，咱們一起討論，我肯定知無不言。”要說帶，真不行，因為我覺得我還沒那個水平。
“那我能跟著你一起拜訪客戶嗎？”
“你跟公司申請唄，公司說行我沒意見。”
肖姚激動起來，作揖道：“師傅在上，請受徒兒一拜。”
項語趕忙抓住他的胳膊，“打住打住，你這封建餘孽，社會主義，人人平等，最多叫聲哥得了，哪有什麽師傅。”
肖姚呵呵樂著，“叫哥就叫哥。”他轉頭讓許詩洋叫哥。
許詩洋痛快的喊了聲項哥，“肖姚腦子還是很靈活的，也很愛社交，他朋友很多，就是做銷售沒什麽經驗，哥你多帶帶他。我們單位這邊，有什麽情況我幫你們多留意。”
項語沒有直接拒絕肖姚，有一層意思在這裏，有共同的利益才能使人站到一起，上一條船，共擔風浪。許詩洋果然通透，不用項語開口，她先表態。
“人活在世上，就是要互相幫忙才能活得更好。肖姚這個兄弟我認了。”項語看向肖姚，“別的不說了，周一公司見吧。”
他們往相反的方向離開，項語聽見身後飄來一陣小情侶的甜言蜜語。
“媳婦兒，我肯定要掙錢養你，給你買房買車買包買黃金。”
“又忽悠我呢，我好忽悠？”
“怎麽會，我說真的，比黃金還真。”
“哈哈……那我等著了喲。”
項語到家快十點，他在小區外面隨便吃了碗涼面，走到樓下碰上毛曉毅。
毛曉毅明顯楞了一下，項語見他手裏拎了一個塑料袋——肯定不是垃圾袋，問他幹嘛去，他才悶悶地說去看兩只小奶貓。
項語讓他錄視頻發過來，說完便上樓。
一進門放下電腦包，開空調洗澡洗衣服，收拾幹凈在沙發上坐了一會兒，項語開電腦，準備把方案做了。方案不難做，資料都是現成的，針對這個項目修改一下就行。
方案好做，卻不好發出去。
現在有三個問題需要繼續核實清楚，第一，今天弄清楚了生產部的關鍵人趙東強副總和趙飛鴻部長，對項目有不同意見，美瑞的代理商——凱特瑞林夏雲燕已經提前一步搞定了趙副總，而項語還沒見到趙副總，楊林主任應該執行趙副總的意思，所以他的下屬俞茂學不搭理項語。今天看趙部長的態度，應該有意引進新的供應商以作對抗。趙部長是一步一步升上來的，敢跟趙副總叫板，他的背後站著誰？或者說，他在執行誰的意志？總經理嗎？
第二，趙副總不懂技術，趙部長很專業，肯定會在一些專業問題上跟趙副總有分歧，但是職位比趙副總低，原則上還是趙副總有最終決策權。那麽這樣的話，搭上趙部長等於站在趙副總對面，如果趙部長壓不倒趙副總，以後再想爭取趙副總是不可能了，現在跟趙部長接觸有什麽用？會不會起反作用？
第三，技改部在這個項目中承擔什麽角色，需要盡快弄清楚。電話已經拿到，下周約拜訪。
他心裏急得很，項目跟了這麽久，和剛開始跟沒區別，自己以前是怎麽做的工作。這種急還來自於競爭對手，對方工作做得那麽靠前，做得那麽紮實，襯得自己真無能啊。
項語試著加趙飛鴻部長的微信，已經淩晨十二點，他沒指望對方現在通過，加完就關電腦睡覺去了。
一覺醒來五點，比以往生物鐘還早一小時，外面天還沒亮。今天沒約出去打球，他起來洗把臉帶籃球下樓，趁著太陽沒升起來天涼爽些，痛痛快快出了一身汗。頭發長了，有幾縷濕搭在額前，項語擡手捋起來。
項語正要離開，一擡頭，看到一縷金黃朝陽照在籃球框上，他又投了一次投籃，籃球撞在陽光上，他嘴角扯出一絲笑意，終於稍稍舒展了眉頭。
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