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毫無頭緒，進退兩難。
進，雜貨部小產品可以達成與Oster的合作，蝴蝶效應，後續可以帶來長久的持續性的訂單。陸晨迅速推算，7.4美金，5.8美金，差價1.6美金，1015件就是差價1624美金，如果是虧這一筆，似乎這個虧值得吃。但是問題的關鍵在於，Oster這麽多的連鎖店，一旦這款產品上架銷售，按客戶秉性後續返單肯定不會同意漲價。如果返單幾萬件，就要虧幾萬美金，返單幾十萬件，就要虧損幾十萬美金，這個責任誰來承擔？
退，四款已經談判好的產品，全軍覆沒，顆粒無收，大概率自己會成為那個“末位”。
陸晨不由地想起了秦朗，如果他在身邊會怎麽做？
時間進入凝固狀態，內心卻翻山越嶺。
另一間會議室內，桌子部的李經理嗤笑道：“這幫買手，真是把國內的人情學了個精。”
趙經理附和道：“不把價格壓到最低，怎麽顯示這幫買手的能力？”說完，他轉向秦朗問道，“這個鐘表，5.8美金，你接不接？”
秦朗專註地盯著屏幕，陸晨的局促與不安都看在眼裏，她的眉眼不似面試那天鮮活。
見秦朗沈默，李經理開玩笑地說出真實的想法：“接，幹嘛不接！客戶既然敢報這個價，我就改，改內部結構，改機芯品牌，改拼接工藝，改到5.8美金回本，讓客戶知道，什麽叫做一分錢一分貨。”
這四位經理都是從業務員起步晉升，游刃外貿市場多年，以柔克剛，見機行事，貿易上的那點“九九”已經爐火純青。
畢竟談判桌上，客戶不會帶走原樣，雖然有拍照留底，但是他們安排打樣、寄樣的時候，就已經把樣品改了，外觀上挑不出毛病，質量上也符合標準。
墻掛部的經理陳女士則提出自己的想法：“內部結構可以改，實心改成空心，拼接工藝可以改，倒邊改成直邊，但是機芯品牌不好改，後續機芯還要做產品測試，市場上能過認證的機芯品牌就那麽幾家，這裏沒有降價空間。”
燈具部的錢經理讚同地說道：“我也覺得懸，預估6.5美金才會有保守空間。秦朗，你的意見呢？”
四位經理齊刷刷地看向秦朗，這位居安最年輕最佛系最不起眼的部門經理，長相貌比潘安，業績“沈魚落雁”。
“我不同意。”
“Sorry, i could not agree.”
兩道聲音同時響起，話裏話外。
陸晨略表歉意地說：“很抱歉我不能同意5.8美金，第一次合作固然重要，這是一座橋梁，你們來我們公司挑選產品，我們將滿意的產品輸送到你們市場。但是這個價格，我不能接受，已經遠遠低於我們的成本。”
幾位買手表情平靜，互相對視，點了點頭。
男士則說道：“好，我們尊重你的意願。後續如果有合作意向，我們郵件聯系。”
說完，兩方再次一一握手，互相道別。
談判結束。
待客戶離開會議室，陸晨坐在椅子上，望著前面五個樣品，失落，不甘，面有驚雷。
怎麽不可惜呢？
如果立方數沒有錯，談判的方向會不會有所不同？
屏幕畫面關掉，幾位經理正在做最後的打分，英語水平，談判技巧，臨場應變，實際操作，商務禮儀等都是打分的要素。
“燈具部的Paul不錯，非常有潛力，我看好他，旁邊那個女孩Grace相比略遜一籌，不過兩人搭配還算可以。”
“桌子部的Alex也可以，但是另外兩個人不太行，怎麽基本的專業名稱都沒有聽出來。”
“墻掛部那三個實習生還不錯，產品挑得多，節奏把控得很好。”
……
幾位經理互相交換意見，一一打出分數。
突然，趙經理說道：“雜貨部的Amber，你們覺得怎麽樣？”
李經理直接指出：“全場唯一一個算錯立方數的實習生。”
秦朗說道：“錯誤已經在合理的時間範圍內糾正了。”
李經理再一次點明：“可是這錯誤，導致最後一個產品都沒有選中。”
陳經理則提出自己的意見：“客戶明顯有Plan B，這麽多年都沒有下小裝飾品給我們公司，可見換供應商的意願也不強。剛才那段壓價明顯只是試探，如果談的下來，估計就拿我們的價格壓他原有的供應商。”
趙經理醒悟道：“這幫老狐貍，晚上還得和他們吃飯。”
眾人：“……”
陳經理瞄了一眼秦朗的單子，說道：“分數都挺高。”
秦朗笑了笑，明眸皓齒，眉眼開闊，“我挺看好我們部門實習生的，臨危不懼，很有膽量。”
陳女士，快四十歲，一時被秦朗的笑容呆住，揶揄道：“怎麽？這是美男計麽？”
“哈哈哈哈……”秦朗爽朗大笑。
陳女士有點沒辦法，招架不住，說道：“得了，跟你一票。”
李經理不滿，大聲嚷道：“怎麽回事，你們還帶拉票的啊。”
眾人又嘻嘻哈哈地笑了笑，場面難得的溫馨。要知道出貨旺季的時候，這幾個經理沒少互相拆臺，劍拔弩張，嫌排單不合理影響自己客戶的交期。
那邊，陸晨來到自己的辦公室，一幫小夥伴趕緊聚攏過來，關切地問考核怎麽樣，有沒有結果。
陸晨的臉色實在不算好，無心答話。
大家也都看出了點眉目，聚過來又散開。
過了四點，早退的早退。過了五點，下班的下班。過了六點，勞模Jessica也離開了工位。
陸晨一一瀏覽了這兩個月的實習筆記，每個重點旁邊她還畫了一些圖案，比如一條圍巾，一個咖啡杯，一頂帽子……單調的筆記搭配簡單的圖案，生動又有活力。
兩個月，60天，晨起落在宿舍窗臺的陽光穿透而來，日落覆在工業園區的餘暉依舊灼熱，同事各有特色，上司……
突然，陸晨有些不舍、傷感。
“還在這？”
陸晨吃驚地回頭，不舍被打斷，傷感被破壞。
秦朗出現在辦公室，具象的，立體的，活動的，這是陸晨第一次看到秦朗穿西裝的樣子，非常商務，但是更像畫報上為名貴手表代言的模特。
“秦，秦經理……”
秦朗走近，把甜點放在陸晨的桌子上，環視一圈說道：“飯店帶回來的，全都走了啊。”
“你，你怎麽回來了？”
秦朗居高臨下，看著陸晨，說道：“其他幾個和買手吃飯，我提前撤了，回辦公室取車鑰匙。”
陸晨回過頭來，盯著電腦，電腦屏幕黑屏。
秦朗：“……”
陸晨沈默。
在今天之前，她想過，如果被淘汰是因為她是雜貨部的陸晨，而不是因為她是陸晨。但是今天之後，她確認，如果被淘汰是因為她是陸晨，並不因為她是雜貨部的陸晨。
她有那麽一絲洩氣。
其實，很多絲洩氣。
尤其是現在秦朗出現在身邊，陸晨覺得有一些情緒像是要迸發出來了。她不敢看秦朗，怕收不住，裝作有事做的樣子，盯著電腦。
秦朗沒有離開，他看著陸晨的筆記本說道，“習慣和我一樣，我也喜歡在生態學的本子上畫畫。”
陸晨不解，但是沒有回頭看站在身邊的人。她的眼眸像是塗抹了一層霧氣，只怕風吹草動，就變成了露珠。
“介意我也畫個圖案麽？”
陸晨不敢回望，只把筆記本往左移動了十幾厘米，抽出一支筆放在上面。
秦朗接過紙和筆，寥寥幾筆，勾勒出一株植物，栩栩如生。
陸晨沒有見過，問道：“這是什麽？”
“紫穗愧，生命力很強，在非常惡劣的環境中也能成活，並且兩三年就可以成林。”
陸晨不再說話。
秦朗也就離開去自己的辦公室取鑰匙。
然後，秦朗站在自己辦公室門口，兩人隔著幾米的距離，他問道：“沒吃晚飯的話，先吃點甜點墊墊肚子，現在還不到加班的時候，等下個月樣品出來，十月份去參加禮品展，到時候有你忙的時候。”
什麽？！
陸晨終於擡頭看著秦朗，問道：“考核結果出來了？”
秦朗腦袋靠著門，搭著腳，輕松地做攤手狀，搖搖頭表示不知情。
短暫的希望瞬間又破裂，像孩童的泡泡。
秦朗賣關子道：“你先吃，吃完的話，我行使點部門經理的特權，幫你問問。”
陸晨沒好氣又無奈地笑了笑。行吧，民以食為天，肚子確實餓，甜點的香味反覆沖擊鼻腔，存在感太強。她拆開包裝，是還熱乎著的泡芙，旁邊還放著一瓶鮮榨的果汁。
這邊，秦朗撥了一串號碼，開著免提，問道：“老吳，九月、十月都有展會，這批實習生的證件什麽時候辦理啊？”
陸晨睜大了眼睛，老吳，就是人事部的經理，阮小姐的上司。
那位老吳的話語清楚地傳來，“秦朗，你別著急。這批實習生轉正的公示還沒有發布，你們部門是陸晨吧？等公示結束，我會安排拍照辦理證件的。”
“好的。”秦朗關掉了電話，輕松愉悅。
陸晨手中的泡芙沒有再塞進嘴巴。
甜點，真甜啊。
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進，雜貨部小產品可以達成與Oster的合作，蝴蝶效應，後續可以帶來長久的持續性的訂單。陸晨迅速推算，7.4美金，5.8美金，差價1.6美金，1015件就是差價1624美金，如果是虧這一筆，似乎這個虧值得吃。但是問題的關鍵在於，Oster這麽多的連鎖店，一旦這款產品上架銷售，按客戶秉性後續返單肯定不會同意漲價。如果返單幾萬件，就要虧幾萬美金，返單幾十萬件，就要虧損幾十萬美金，這個責任誰來承擔？
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陸晨不由地想起了秦朗，如果他在身邊會怎麽做？
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另一間會議室內，桌子部的李經理嗤笑道：“這幫買手，真是把國內的人情學了個精。”
趙經理附和道：“不把價格壓到最低，怎麽顯示這幫買手的能力？”說完，他轉向秦朗問道，“這個鐘表，5.8美金，你接不接？”
秦朗專註地盯著屏幕，陸晨的局促與不安都看在眼裏，她的眉眼不似面試那天鮮活。
見秦朗沈默，李經理開玩笑地說出真實的想法：“接，幹嘛不接！客戶既然敢報這個價，我就改，改內部結構，改機芯品牌，改拼接工藝，改到5.8美金回本，讓客戶知道，什麽叫做一分錢一分貨。”
這四位經理都是從業務員起步晉升，游刃外貿市場多年，以柔克剛，見機行事，貿易上的那點“九九”已經爐火純青。
畢竟談判桌上，客戶不會帶走原樣，雖然有拍照留底，但是他們安排打樣、寄樣的時候，就已經把樣品改了，外觀上挑不出毛病，質量上也符合標準。
墻掛部的經理陳女士則提出自己的想法：“內部結構可以改，實心改成空心，拼接工藝可以改，倒邊改成直邊，但是機芯品牌不好改，後續機芯還要做產品測試，市場上能過認證的機芯品牌就那麽幾家，這裏沒有降價空間。”
燈具部的錢經理讚同地說道：“我也覺得懸，預估6.5美金才會有保守空間。秦朗，你的意見呢？”
四位經理齊刷刷地看向秦朗，這位居安最年輕最佛系最不起眼的部門經理，長相貌比潘安，業績“沈魚落雁”。
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陸晨略表歉意地說：“很抱歉我不能同意5.8美金，第一次合作固然重要，這是一座橋梁，你們來我們公司挑選產品，我們將滿意的產品輸送到你們市場。但是這個價格，我不能接受，已經遠遠低於我們的成本。”
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男士則說道：“好，我們尊重你的意願。後續如果有合作意向，我們郵件聯系。”
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“桌子部的Alex也可以，但是另外兩個人不太行，怎麽基本的專業名稱都沒有聽出來。”
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李經理再一次點明：“可是這錯誤，導致最後一個產品都沒有選中。”
陳經理則提出自己的意見：“客戶明顯有Plan B，這麽多年都沒有下小裝飾品給我們公司，可見換供應商的意願也不強。剛才那段壓價明顯只是試探，如果談的下來，估計就拿我們的價格壓他原有的供應商。”
趙經理醒悟道：“這幫老狐貍，晚上還得和他們吃飯。”
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陳經理瞄了一眼秦朗的單子，說道：“分數都挺高。”
秦朗笑了笑，明眸皓齒，眉眼開闊，“我挺看好我們部門實習生的，臨危不懼，很有膽量。”
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陳女士有點沒辦法，招架不住，說道：“得了，跟你一票。”
李經理不滿，大聲嚷道：“怎麽回事，你們還帶拉票的啊。”
眾人又嘻嘻哈哈地笑了笑，場面難得的溫馨。要知道出貨旺季的時候，這幾個經理沒少互相拆臺，劍拔弩張，嫌排單不合理影響自己客戶的交期。
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陸晨的臉色實在不算好，無心答話。
大家也都看出了點眉目，聚過來又散開。
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陸晨一一瀏覽了這兩個月的實習筆記，每個重點旁邊她還畫了一些圖案，比如一條圍巾，一個咖啡杯，一頂帽子……單調的筆記搭配簡單的圖案，生動又有活力。
兩個月，60天，晨起落在宿舍窗臺的陽光穿透而來，日落覆在工業園區的餘暉依舊灼熱，同事各有特色，上司……
突然，陸晨有些不舍、傷感。
“還在這？”
陸晨吃驚地回頭，不舍被打斷，傷感被破壞。
秦朗出現在辦公室，具象的，立體的，活動的，這是陸晨第一次看到秦朗穿西裝的樣子，非常商務，但是更像畫報上為名貴手表代言的模特。
“秦，秦經理……”
秦朗走近，把甜點放在陸晨的桌子上，環視一圈說道：“飯店帶回來的，全都走了啊。”
“你，你怎麽回來了？”
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秦朗：“……”
陸晨沈默。
在今天之前，她想過，如果被淘汰是因為她是雜貨部的陸晨，而不是因為她是陸晨。但是今天之後，她確認，如果被淘汰是因為她是陸晨，並不因為她是雜貨部的陸晨。
她有那麽一絲洩氣。
其實，很多絲洩氣。
尤其是現在秦朗出現在身邊，陸晨覺得有一些情緒像是要迸發出來了。她不敢看秦朗，怕收不住，裝作有事做的樣子，盯著電腦。
秦朗沒有離開，他看著陸晨的筆記本說道，“習慣和我一樣，我也喜歡在生態學的本子上畫畫。”
陸晨不解，但是沒有回頭看站在身邊的人。她的眼眸像是塗抹了一層霧氣，只怕風吹草動，就變成了露珠。
“介意我也畫個圖案麽？”
陸晨不敢回望，只把筆記本往左移動了十幾厘米，抽出一支筆放在上面。
秦朗接過紙和筆，寥寥幾筆，勾勒出一株植物，栩栩如生。
陸晨沒有見過，問道：“這是什麽？”
“紫穗愧，生命力很強，在非常惡劣的環境中也能成活，並且兩三年就可以成林。”
陸晨不再說話。
秦朗也就離開去自己的辦公室取鑰匙。
然後，秦朗站在自己辦公室門口，兩人隔著幾米的距離，他問道：“沒吃晚飯的話，先吃點甜點墊墊肚子，現在還不到加班的時候，等下個月樣品出來，十月份去參加禮品展，到時候有你忙的時候。”
什麽？！
陸晨終於擡頭看著秦朗，問道：“考核結果出來了？”
秦朗腦袋靠著門，搭著腳，輕松地做攤手狀，搖搖頭表示不知情。
短暫的希望瞬間又破裂，像孩童的泡泡。
秦朗賣關子道：“你先吃，吃完的話，我行使點部門經理的特權，幫你問問。”
陸晨沒好氣又無奈地笑了笑。行吧，民以食為天，肚子確實餓，甜點的香味反覆沖擊鼻腔，存在感太強。她拆開包裝，是還熱乎著的泡芙，旁邊還放著一瓶鮮榨的果汁。
這邊，秦朗撥了一串號碼，開著免提，問道：“老吳，九月、十月都有展會，這批實習生的證件什麽時候辦理啊？”
陸晨睜大了眼睛，老吳，就是人事部的經理，阮小姐的上司。
那位老吳的話語清楚地傳來，“秦朗，你別著急。這批實習生轉正的公示還沒有發布，你們部門是陸晨吧？等公示結束，我會安排拍照辦理證件的。”
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