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陸晨在阮小姐的帶領下來到了會議室，Oster買手團隊已經在那，三女兩男，壓迫感十足。此前準備好的樣品整齊地按順序放在會議桌上，自己的筆記本電腦也確實在那。
陸晨主動上去，一一握手，介紹自己是來自雜貨部的業務員Amber。簡短寒暄之中，陸晨迅速判斷出橙色短袖女士應該是高級買手，話不多，略嚴肅，站在一邊，不動聲色的瀏覽樣品，看不出喜怒。中間兩位一男一女年紀相仿，應該是中級買手，也是對話中提問最多的兩位，他們向陸晨詢問他們國家還有哪些客戶在合作，買了哪些產品，陸晨迅速地拿出筆記本向他們展示。站在右側同樣拿著筆記本看著年紀較輕的應該是買手助理，她一邊傾聽一邊快速在筆記本上記錄對話。最後一位男士陸晨猜測應該是相關產品負責人，因為他全程不參與選樣、還價。
寒暄之後，陸晨被告知她需要在門外等候，買手自行篩選第一輪樣品。
陸晨聞言笑著離開會議室，將門關上。
看似輕松，實則內心打鼓，陸晨祈禱第一輪樣品篩選的留存率可以高一些。Oster買手團隊眼光精準毒辣，他們是時尚潮流的風向標，影響力獨一無二。我們在貨架上看到的每一件產品，它是什麽顏色，什麽尺寸，什麽形狀，什麽材料，什麽包裝……看似是我們消費者在貨架上主觀挑選產品，實則是這些買手的選擇，只有他們挑中的產品才會被上架。
時間一分一秒過去，陸晨坐在門外的椅子上，緊張，不安。高考志願，她堅定地選擇了國際貿易，走著走著也走到了這裏。
再一次，會議室的門被打開，其中一位中級買手告訴陸晨現在開始報價。
報價，商務談判中最關鍵的一環。
陸晨看向會議桌上的樣品，幾乎剩下了三分之一，首輪篩選留存率並不高。
陸晨坐下，第一款桌面擺件正方形鐘表，陸晨給出了保守價，在客戶的報價單上左側寫上9美金，將紙張遞了出去。
五個人齊刷刷地露出相當驚訝的表情，其中一個說道：“貴得太離譜了！”
陸晨想起Jessica在會議前和她說的一句話：客戶詢價的第一個產品，不管你報價多少，他們都會說貴。這是他們的策略，是壓價的籌碼，無形之中引導你，讓你認為你的產品價格就是比其他供應商貴，從而讓你降低其餘產品的報價。
經過一番討論之後，買手在同一張報價表上的右側還了第一輪價格，助手將報價紙遞給陸晨。
陸晨接過紙張，兩眼一黑，客戶紅筆寫了醒目的4.5美金。
也太離譜了！
對半砍價！
4.5美金，這款木質鐘表的原材料成本都不夠。
如果是這樣還價方式，那其餘的產品談判都沒有必要了，這個價格已經不是不要成本了，是拿產品做慈善了。
陸晨迅速調整心態，不要怯場，她快速地查看秦朗給的底價，底價是7.4美金，也就是此前同事說的賺點退稅的價格。
報價紙張頁面留白很多，陸晨推測應該會有二輪、三輪還價。她思考了一下，拿起計算機重新核算成本，給出了8.5美金的價格，將報價紙遞給了助手。
顯然，買手團隊看到這個價格非常不滿意，他們商量了幾句，重新還價。
陸晨再一次接過紙張，8.5美金的右側紅筆寫著5.2美金。
又是一個令人血壓增高的還價。
陸晨沒來由地想起某些畫面，大學那會，她和室友林夢去杭城的服裝批發市場買衣服，每一次討價還價都不敢太離譜，甚至在還價前她們會互相商量，這個價格報出去店主會不會轟她們走。
眼下這個情形，如果那些服裝市場的店主在，估計會拿著掃帚，臉盆趕客了。
陸晨，冷靜。陸晨再一次拿起筆記本將所有的成本重新計算一遍，給出了7.9美金的報價。
幾位買手又是痛苦、遺憾的表情，說了好幾個“impossible”。
陸晨安靜等待，再一次收到還價，7.9美金的右側紅筆寫著5.8美金，下面劃了一道線。
這道劃線就是bottom line，底線，看來買手對於這款鐘表的目標價接近於此。陸晨決定也給出底價，能成就成，不能成就談下一個產品。
開門紅固然喜慶，好彩，但是她作為業務，不能違背上司秦朗給的底價。陸晨寫下7.4美金，也在下面劃了一道橫線，寓意這也是供應商這邊所能給出的最好價格。
助手將這張紙遞給買手，兩位中級買手擰了下眉頭，他們看向橙色短袖的女士。
陸晨察覺到這一幕，看來她推測的沒錯，這位橙色短袖是兩位中級買手的上司，有很大的話語權。陸晨決定爭取一把，她走向橙色短袖女士面前，說道：這款木質鐘表四邊半圓貼片設計，工人需要切割木頭貼片，再一片片粘上去，人工費比直邊設計要貴，也是這款鐘表的設計亮點。7.4美金是我們所能給出的最好的價格，希望你能考慮接受這個價格，相信它會有很好的市場。
橙色短袖女士聽完，也回覆道：“我們明白這款產品的設計特點，但是桌面鐘表在我們的市場上競爭很激烈，這個價格，我們作為待定選項。”說完，這位買手將這份報價表放在一邊，開始進行第二款產品的談判。
一輪輪下來，陸晨越來越熟練，見招拆招，大部分產品都控制在秦朗給的底價線上，其中一款還算優秀，比秦朗的底價還多了0.4美金。
耗時將近一個小時，客戶最終選中五個產品，四款確認，一款最初的鐘表待定。
在這場談判中一直保持沈默的男士問陸晨，如果下單四個高櫃的話，5款產品平均可以裝多少？
按雜貨部的產品而言，一個高櫃的集裝箱可以裝得下66立方的產品，四個高櫃就是264立方。這五款產品外箱尺寸相同，陸晨查看筆記本上的產品信息，將這5款產品拎出來獨立一個表格，總立方是2.6，那麽264除以2.6，也就是每款可以放101件。
陸晨看著男士，說道：“如果五款產品全部選中，下單四個高櫃的話，每款產品將會有101件。”
買手聽到這個回答露出了非常困惑、吃驚的表情。他問道：“Amber女士，你是說，如果我下單四個高櫃，每款產品只有101件？你確定集裝箱都裝滿了麽？我們不希望集裝箱空著，我們要滿櫃。”
陸晨再一次查看筆記本上這五款產品的總立方，合計列確實寫著2.6。陸晨再一次按下計算機，確定每款產品只能放101件。她肯定地告訴這位男士：“沒有錯，確實每款能放101件。”
另一間會議室內，五位產品經理全程看著這場商務談判。秦朗此刻指腹搓眉，一下，又一下，嘴巴也不自覺的跟著張大，非常不可思議。他望著屏幕中的陸晨，也聽清了她說的每一個字，這個錯誤，太不應該了，他想不通。
桌子部的李經理憋不住說了一聲：“秦朗，我看這姑娘適合到我們部門，你看這幾個小產品，這立方都快趕上我的咖啡桌了。”
櫃子部的趙經理毫不客氣，反駁道：“剛才也不知道哪個部門的實習生，張冠李戴，亂說一通。”
李經理挑眉，不樂意了，“那是實習生緊張，誰緊張不犯點錯。”
燈具部的經理也加入討論道：“喲！知道護犢子了？”
墻掛部的經理看著秦朗的側臉，若有所思，沒有說活。
陸晨這邊，氣氛並不算好，她直覺出了什麽問題，但是想不通問題出在哪。
這位男士再一次提醒：“Amber, 第一票哪怕是新產品試訂單，我們也絕不會只是采購單款100件，這樣不符合我們的上架風格。依據我們多年的采購經驗，我認為每款100件似乎並不符合。”
對啊，前幾次幫Jessica處理合同的時候，明明一個集裝箱可以放好多款小產品。為什麽四個集裝箱，五款產品，每款只能放100件？
陸晨急忙再一次核對筆記本電腦上的立方數，猛然發現立方數這一列竟然沒有拉公式，每一個產品的立方數都顯示0.52。陸晨重新根據外箱尺寸拉了公式，才得出正確的立方數是0.052，單件產品足足差了十倍。
也就是四個集裝箱，每款產品可以放1015件。陸晨的手指開始不受控制輕微顫抖，額頭冷汗直流，怎麽會犯這麽基礎性的錯誤？明明所有的公式，成本都已經反覆校對。
是Grace！她手動篡改了我的數據，陸晨的心一下子到了荒漠。
眼下爭論無益，趕緊補救才是王道。陸晨急忙起身走到買手面前，誠懇地說道：“非常不好意思，剛才我的數據出了問題。經過我重新換算和核對，如果我們可以達成四個集裝箱的合同，五件產品，每款數量將是1015件。”
橙色短袖買手說道：“如果你連這麽簡單的數據都會出錯的話，我們很難進行合作。”
陸晨再一次道歉：“非常對不起，這是我第一份工作。”
男士倒顯得紳士，笑了笑說道：“第一份工作，總是需要時間學習。”
其中一位中級買手則說：“如果你同意第一款產品的價格是5.8美金，那麽我們可以敲定五款產品，每款1015件。如果你不同意第一款5.8美金，那麽我們剩餘四款也不再考慮，尤其是你剛才犯了非常基礎性的錯誤，我們重建彼此的信心，需要看到誠意。”
牽一發動全身，陸晨徹底咋舌。
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陸晨在阮小姐的帶領下來到了會議室，Oster買手團隊已經在那，三女兩男，壓迫感十足。此前準備好的樣品整齊地按順序放在會議桌上，自己的筆記本電腦也確實在那。
陸晨主動上去，一一握手，介紹自己是來自雜貨部的業務員Amber。簡短寒暄之中，陸晨迅速判斷出橙色短袖女士應該是高級買手，話不多，略嚴肅，站在一邊，不動聲色的瀏覽樣品，看不出喜怒。中間兩位一男一女年紀相仿，應該是中級買手，也是對話中提問最多的兩位，他們向陸晨詢問他們國家還有哪些客戶在合作，買了哪些產品，陸晨迅速地拿出筆記本向他們展示。站在右側同樣拿著筆記本看著年紀較輕的應該是買手助理，她一邊傾聽一邊快速在筆記本上記錄對話。最後一位男士陸晨猜測應該是相關產品負責人，因為他全程不參與選樣、還價。
寒暄之後，陸晨被告知她需要在門外等候，買手自行篩選第一輪樣品。
陸晨聞言笑著離開會議室，將門關上。
看似輕松，實則內心打鼓，陸晨祈禱第一輪樣品篩選的留存率可以高一些。Oster買手團隊眼光精準毒辣，他們是時尚潮流的風向標，影響力獨一無二。我們在貨架上看到的每一件產品，它是什麽顏色，什麽尺寸，什麽形狀，什麽材料，什麽包裝……看似是我們消費者在貨架上主觀挑選產品，實則是這些買手的選擇，只有他們挑中的產品才會被上架。
時間一分一秒過去，陸晨坐在門外的椅子上，緊張，不安。高考志願，她堅定地選擇了國際貿易，走著走著也走到了這裏。
再一次，會議室的門被打開，其中一位中級買手告訴陸晨現在開始報價。
報價，商務談判中最關鍵的一環。
陸晨看向會議桌上的樣品，幾乎剩下了三分之一，首輪篩選留存率並不高。
陸晨坐下，第一款桌面擺件正方形鐘表，陸晨給出了保守價，在客戶的報價單上左側寫上9美金，將紙張遞了出去。
五個人齊刷刷地露出相當驚訝的表情，其中一個說道：“貴得太離譜了！”
陸晨想起Jessica在會議前和她說的一句話：客戶詢價的第一個產品，不管你報價多少，他們都會說貴。這是他們的策略，是壓價的籌碼，無形之中引導你，讓你認為你的產品價格就是比其他供應商貴，從而讓你降低其餘產品的報價。
經過一番討論之後，買手在同一張報價表上的右側還了第一輪價格，助手將報價紙遞給陸晨。
陸晨接過紙張，兩眼一黑，客戶紅筆寫了醒目的4.5美金。
也太離譜了！
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4.5美金，這款木質鐘表的原材料成本都不夠。
如果是這樣還價方式，那其餘的產品談判都沒有必要了，這個價格已經不是不要成本了，是拿產品做慈善了。
陸晨迅速調整心態，不要怯場，她快速地查看秦朗給的底價，底價是7.4美金，也就是此前同事說的賺點退稅的價格。
報價紙張頁面留白很多，陸晨推測應該會有二輪、三輪還價。她思考了一下，拿起計算機重新核算成本，給出了8.5美金的價格，將報價紙遞給了助手。
顯然，買手團隊看到這個價格非常不滿意，他們商量了幾句，重新還價。
陸晨再一次接過紙張，8.5美金的右側紅筆寫著5.2美金。
又是一個令人血壓增高的還價。
陸晨沒來由地想起某些畫面，大學那會，她和室友林夢去杭城的服裝批發市場買衣服，每一次討價還價都不敢太離譜，甚至在還價前她們會互相商量，這個價格報出去店主會不會轟她們走。
眼下這個情形，如果那些服裝市場的店主在，估計會拿著掃帚，臉盆趕客了。
陸晨，冷靜。陸晨再一次拿起筆記本將所有的成本重新計算一遍，給出了7.9美金的報價。
幾位買手又是痛苦、遺憾的表情，說了好幾個“impossible”。
陸晨安靜等待，再一次收到還價，7.9美金的右側紅筆寫著5.8美金，下面劃了一道線。
這道劃線就是bottom line，底線，看來買手對於這款鐘表的目標價接近於此。陸晨決定也給出底價，能成就成，不能成就談下一個產品。
開門紅固然喜慶，好彩，但是她作為業務，不能違背上司秦朗給的底價。陸晨寫下7.4美金，也在下面劃了一道橫線，寓意這也是供應商這邊所能給出的最好價格。
助手將這張紙遞給買手，兩位中級買手擰了下眉頭，他們看向橙色短袖的女士。
陸晨察覺到這一幕，看來她推測的沒錯，這位橙色短袖是兩位中級買手的上司，有很大的話語權。陸晨決定爭取一把，她走向橙色短袖女士面前，說道：這款木質鐘表四邊半圓貼片設計，工人需要切割木頭貼片，再一片片粘上去，人工費比直邊設計要貴，也是這款鐘表的設計亮點。7.4美金是我們所能給出的最好的價格，希望你能考慮接受這個價格，相信它會有很好的市場。
橙色短袖女士聽完，也回覆道：“我們明白這款產品的設計特點，但是桌面鐘表在我們的市場上競爭很激烈，這個價格，我們作為待定選項。”說完，這位買手將這份報價表放在一邊，開始進行第二款產品的談判。
一輪輪下來，陸晨越來越熟練，見招拆招，大部分產品都控制在秦朗給的底價線上，其中一款還算優秀，比秦朗的底價還多了0.4美金。
耗時將近一個小時，客戶最終選中五個產品，四款確認，一款最初的鐘表待定。
在這場談判中一直保持沈默的男士問陸晨，如果下單四個高櫃的話，5款產品平均可以裝多少？
按雜貨部的產品而言，一個高櫃的集裝箱可以裝得下66立方的產品，四個高櫃就是264立方。這五款產品外箱尺寸相同，陸晨查看筆記本上的產品信息，將這5款產品拎出來獨立一個表格，總立方是2.6，那麽264除以2.6，也就是每款可以放101件。
陸晨看著男士，說道：“如果五款產品全部選中，下單四個高櫃的話，每款產品將會有101件。”
買手聽到這個回答露出了非常困惑、吃驚的表情。他問道：“Amber女士，你是說，如果我下單四個高櫃，每款產品只有101件？你確定集裝箱都裝滿了麽？我們不希望集裝箱空著，我們要滿櫃。”
陸晨再一次查看筆記本上這五款產品的總立方，合計列確實寫著2.6。陸晨再一次按下計算機，確定每款產品只能放101件。她肯定地告訴這位男士：“沒有錯，確實每款能放101件。”
另一間會議室內，五位產品經理全程看著這場商務談判。秦朗此刻指腹搓眉，一下，又一下，嘴巴也不自覺的跟著張大，非常不可思議。他望著屏幕中的陸晨，也聽清了她說的每一個字，這個錯誤，太不應該了，他想不通。
桌子部的李經理憋不住說了一聲：“秦朗，我看這姑娘適合到我們部門，你看這幾個小產品，這立方都快趕上我的咖啡桌了。”
櫃子部的趙經理毫不客氣，反駁道：“剛才也不知道哪個部門的實習生，張冠李戴，亂說一通。”
李經理挑眉，不樂意了，“那是實習生緊張，誰緊張不犯點錯。”
燈具部的經理也加入討論道：“喲！知道護犢子了？”
墻掛部的經理看著秦朗的側臉，若有所思，沒有說活。
陸晨這邊，氣氛並不算好，她直覺出了什麽問題，但是想不通問題出在哪。
這位男士再一次提醒：“Amber, 第一票哪怕是新產品試訂單，我們也絕不會只是采購單款100件，這樣不符合我們的上架風格。依據我們多年的采購經驗，我認為每款100件似乎並不符合。”
對啊，前幾次幫Jessica處理合同的時候，明明一個集裝箱可以放好多款小產品。為什麽四個集裝箱，五款產品，每款只能放100件？
陸晨急忙再一次核對筆記本電腦上的立方數，猛然發現立方數這一列竟然沒有拉公式，每一個產品的立方數都顯示0.52。陸晨重新根據外箱尺寸拉了公式，才得出正確的立方數是0.052，單件產品足足差了十倍。
也就是四個集裝箱，每款產品可以放1015件。陸晨的手指開始不受控制輕微顫抖，額頭冷汗直流，怎麽會犯這麽基礎性的錯誤？明明所有的公式，成本都已經反覆校對。
是Grace！她手動篡改了我的數據，陸晨的心一下子到了荒漠。
眼下爭論無益，趕緊補救才是王道。陸晨急忙起身走到買手面前，誠懇地說道：“非常不好意思，剛才我的數據出了問題。經過我重新換算和核對，如果我們可以達成四個集裝箱的合同，五件產品，每款數量將是1015件。”
橙色短袖買手說道：“如果你連這麽簡單的數據都會出錯的話，我們很難進行合作。”
陸晨再一次道歉：“非常對不起，這是我第一份工作。”
男士倒顯得紳士，笑了笑說道：“第一份工作，總是需要時間學習。”
其中一位中級買手則說：“如果你同意第一款產品的價格是5.8美金，那麽我們可以敲定五款產品，每款1015件。如果你不同意第一款5.8美金，那麽我們剩餘四款也不再考慮，尤其是你剛才犯了非常基礎性的錯誤，我們重建彼此的信心，需要看到誠意。”
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