第二十九章
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第二十九章
翌日，巧文是在一片沈靜中醒來的，看天色竟是還未亮，忙了一天的揚州也只有此刻是靜謐的，往日這般早她必是要睡個回籠覺的，今日，卻很想看看這早起的運河。
於是，仍穿了長衫上了橋。
很是寂靜，仿佛天地只她一個，其實不是，這河面起了霧，也有來往漁夫劃槳而過，聽那木帆與水流碰撞，暗淡的霧氣裏，也有攤販擦肩而過，本應回去的，可巧文仍沿著橋面走著，逐漸到了另一端。
這邊沒什麽不同，於是她沿著河面走著，到了天光慢慢亮起的時刻，忽然看到幾從花在兩邊擺著，再去看，卻不是野花，是那愛種花的人家，養護得很好，在霧氣中打著轉，被露滴拽向四方。
等到河面出了第一抹斜陽，現出黃橙橙的光時，她開始回走，路上順便買了幾個餅，等回了店裏，兩人仍是未起。
這前店後住宅的結構卻是方便，一天心神俱在一處，再也不用奔波。
趁著人還稀少，這難得安靜時刻，她開始思考起接下的計劃來。
這揚州城文人墨客，士人家眷極其多，推崇詩氣文章，以此入手，宋制服飾是個不錯入手。
此番下揚州，不僅僅是為了開店，巧文謹記曾平所說，結交官府，拉到一條船上，她這次出京，本身便是帶有目的的。
如今揚州商貿繁華，三大衣行不給外來者留一點餘地，她上午推出新服飾，下午便被學了去，跑宣傳又比不過三家世代深耕，她很難如京城那般發家，這裏俱是充分競爭下的贏家。
種種路徑，都指向一條，本身便不走平民路線，不止做個賣衣服的店鋪，這次定位便是高端定制路線。
情況就跟京城反一反，她在京是為把衣裳賣進千家萬戶，在此時，卻要如那些高門卻不見其人的衣肆般，專為貴族服務，甚至直接依托貴族存在。
這一部分籠絡了大量官府生意，是巧文此次要追逐的目標。
她做得俱是時興衣裳，本身便與那三家不重合，是開拓市場的存在，再尚未完全飽和之前三家不會對她下大力氣，這便是最好的時期，讓她茍著成長。
此次方向一定，巧文接下要考慮的問題便是如何接觸這些官府家眷？
她可從一個繡娘做起，從一件衣裳開始先在這些家眷裏揚名，做個上門定制服務，以此這店鋪的第一步立足便成了。
這一步勢必會攥得一些本錢，定制總是貴的，有了這些本金，接下便要考慮如何經營衣肆了。
這經營不是三人的經營，而是成體系建工廠。
她們可是要與官府合作的，不是真為揚名的，後者只是一個入場券，代表有能力，可誰會跟一個繡娘談合作，你不得有自己衣肆，布坊？
第二步便是壯大，這一步只有兩樣，繡娘，作坊。
問題也只有一個，錢。
解決方法也有，不是要合作麽，不是要拴在一條船上麽，那就來投資罷。
任你什麽官位，能出多少，均來入股罷，私下裏，暗不作聲的。
此番她只要人，不要名，不要錢。
第三步，算是第二步的遺留。
競爭不是那麽好做的，三家根植揚州已久，想要從他們手裏分得一杯羹，勢必得耗費極大精力。
她不想那樣，誰想這輩子就跟一個圓潤潤的大叔糾纏下去。
就不能反過來，讓這個如此有能力的大叔矛頭對向他方呢。
一體兩面，因勢利導。
巧文切記此行目的，做衣肆不是終點，重在過程，如何將各方勢力與自己纏繞成線。
官府可以暗中入股，這揚州城最大的金主李雙良就不可了麽？
這麽龐大的怪物，非得自己湊上去做對手麽，就不能將他的矛頭對向他方？
作為一家走高端路線的鋪子，與四聲平衣裳也俱不重合，如此新市場出現，何必再費力去擠壓，直接入股分紅不也是贏了？
這還是獨屬資本家的獲利方式，沒達到這種體量的，很難玩錢生錢的游戲。
揚州，我不與你搶生意，可我們是個出征的遠洋公司，劍尖所指，便是我們要征服的星辰大海。
杭州，金陵，蜀地，任你所指，咱們就不可去撈他一筆麽？
咱們揚州出現的新款式，何必去叫杭州人，金陵人，蜀地人將這些賺了？
自己的新品，自己開拓的市場當要予我守護。
是了，那杭州人，金陵人，蜀地人，若是想分一杯羹也不是不可，咱們來者不拒，都是客嘛。
只走高端路線，哪怕不參與競爭，可總也是顧客，這一去一往，不就是相熟了麽。
相熟了，咱們可以提供別的服務。
你說一大筆錢運著不方便，又實在不想與官府那飛錢變換，那衣肆作為存有大量布匹之地，凡你所需，州府皆有分店，為何不借此承擔銀行之責。
布坊為官方所控，各家衣肆只能憑借契約定制幾何，如今只有衣肆有這般大體量的硬通貨，畢竟布帛可直接用於貿易。
飛錢本是因茶興起，如今正是興起前夕，她便可奪了去，做了這南北商貿交易行。
此乃後記。
目的仍為穩固地位。
畢竟市場有限，布坊有限，總是競爭不來的，得想些別的賽道。
如此四步走，應是無慮。
“吱呀。”
後門傳來一聲，她這才反應過來，原是餅已涼了。
李佑郎一來無縫銜接趴在桌上睡，巧文看他迷瞪著眼，不由奇怪，“你昨晚又幹嘛了，怎麽這麽瞌睡？”
對方只比出三根手指。
巧文意會，“哦——”
“你又和薛枝打到深夜？”
李佑郎勉強睜開一只眼，“三更才睡。”
“這麽晚。”
自從兩人學了打撲克，李佑郎便迷上此道，主要他總是贏，昨夜纏著薛枝打那麽晚，薛枝也由著他，一人執兩份牌，也熬了大夜，此刻還在睡。
巧文見狀又問，“你為何不也再睡會兒？”
李佑郎想到什麽，擡頭，笑了一聲，對她樂道，“我那好徒弟給我這個師傅進貢來了，我便去取。”
巧文意識到是李佑郎武行的俸錢下來了。
這個人，打雙份工，真是衣肆武行兩不誤。
她笑，“你卻是餓不著的，衣肆不開張也有錢賺，我卻不行了。”
“說什麽呢。”李佑郎起來，在巧文頭上輕拍一下，“不會讓你餓肚子的，平日那些話俱是玩笑呢。”
“你只管去幹，我保著底。”
說著他便起身拿了餅出門去了，“午時再回，我帶飯！”
巧文笑著看他出去，薛枝緊跟著也晃蕩著推門進來了，擡頭先一繞，“啊，巧娘，你在這裏啊。”
看這位的樣子，也是神思晃蕩，迷迷糊糊，進來了，任由水絲落至發上再到眉間，流落臉頰，呆呆坐在座上。
巧文輕笑一聲，將餅合上葉子，起身去樓上坐了。
此衣肆前面兩樓，中間一個院落，之後便是幾人住的屋子了。
樓上幾張老案幾，幾張胡床，便無他物了。
這計劃做得足，可誰也不知執行如何，其中每要跨上一步，不知要經歷多少艱難險阻。
不說別的，就說這第一步，與家眷結好關系，這是那麽容易的嗎，她該去哪裏自我推銷，去了又該如何一步步打入內部？
之後建衣坊，要拉人入股，這企劃又該如何做，做之前自己不得先開個小店，有個差不多的門面？
這小店又要如何開起，達到何等程度才能入了眼，有機會提這些事？
官府有什麽生意，她要合作的部分又在哪裏，她於其中是一頭霧水，想著薛枝知道些，可又一想，薛記與那權貴許是相識些，但這官府之營不曾參與過。
即便有，薛家也從不曾告知薛枝。
一樁樁一件件，縈繞眼前。
她必須從新梳理了，將手裏的牌一張張標明拿出來。
“扣扣扣。”敲門聲。
薛枝推門走入，見巧文立在窗前，上面灰塵遍地，空氣一束束照進，窗子關著，可隱約能從縫隙望見太陽高照河面，薛枝看不見巧文，只見到一片虛影，他慢慢走上前，直到眼前人面龐清晰，一伸手，窗子便開了，外面天光大照。
“樓上還沒收拾，你上來作何？”
巧文轉頭，看斜陽立在這人肩膀，也望去河面，魚兒躍出，粼粼水光，她道，“上來看看，正準備動手呢。”
薛枝回頭，笑，“什麽家具也無，怎麽收拾？”
他眉頭一高，“今日一同逛逛罷，也買些東西。”
巧文不由懷疑，這人也有藏私，“你有錢？”
“不是還有五貫嗎。”
她印象中薛枝不是這樣的，當初那個緊打緊算的薛枝去了哪裏？
她追問，似乎很不可思議，“你用這五貫錢去買家具？咱們吃什麽？”
“其實夠的。”
兩人對視，薛枝看她，笑著開口，“你是否忘了什麽？”
“什麽？”
“薛家祖籍揚州。”
巧文想到什麽，在薛枝帶笑雙眼裏亮起不確定的光，看薛枝一點頭，調笑肯定的神情，巧文覺得有些不順眼了。
合著你倆都是公子哥出來玩，只她一人玩大逃殺的游戲。
“這裏灰塵多，我們下去說。”
巧文走在他身後，有一瞬間，覺得不真實，楞著不掐他的沖動，坐到樓下那張小桌上，聽此人講道。
“薛家祖祠便在第三橋街那裏，我此番回來定要上門拜訪的，族裏讀書人不多，做官的更是少，可也有幾位叔伯姑母在這揚州城做了小吏，其中有一位表姐為揚州司倉參軍事，其餘各支多是些小生意，也只起了薛記一家較大些的。”
巧文默默聽他說著，一擡眼兒，問，“那你當初為何不回來呢。”
薛記敗落，兩人明明可以回揚州。
這不就是祖籍的優利之處。
薛枝慢慢看向她，“當初欠賬良多，回來必是不好過。”
“還沒到那個地步，回來幹嘛，又不是不能熬下去，即去做那印染生意，我也有把握，三年之內，必還清帳款，如此，才好逍遙回鄉。”
巧文明白他的意思，此時卻突然明白了薛枝李佑郎兩人的松弛。
事情還沒敗落到那種地步，他們只要不是犯了罪，仍有保底的去處。
她想著，這便是本地人的松弛？
她這個外地人便無。
薛枝繼續道，“如今依著巧娘的才能，族裏人俱是說你承了薛記的衣缽，京城巧娘子名極一時呢。”
他笑，“此番，我們回揚州，那位表姐很想見一見你。”
“巧娘名氣大得很呢，昨日李雙良也特地告會，他也不是什麽小門小戶都入了眼的。”
名氣麽。
是個敲門磚。
她彎眼，笑著，“是這麽回事——”
薛枝沒說完，回了家事情格外多起來，他悠悠說道，“還有一事。”
他臉上滿是悅色。
“話說當年有一小生外出求學，遇一良師，甚幸，此師至揚州，知小生來此，特請帖相邀。”
她擡頭，挑眉，“看你真忙啊，準備先去見先生呢還是族裏？”
薛枝看她，“沒定期，隨你的步子走。先生出身乃江南名門望族，你有什麽安排麽。”
一句話，兩人便知對方所思。
薛枝習慣巧文的步子走了，此番便是將能用的擺在眼前，看巧文如何安排。
巧文笑笑，眼一定，“你怎甚知我？”
名氣是個敲門磚，京城巧娘子入揚，當讓揚州知。
正愁如何敲打，薛枝這便指了一道方向。
夫子，世家，名門望族。
就從此入手罷。
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翌日，巧文是在一片沈靜中醒來的，看天色竟是還未亮，忙了一天的揚州也只有此刻是靜謐的，往日這般早她必是要睡個回籠覺的，今日，卻很想看看這早起的運河。
於是，仍穿了長衫上了橋。
很是寂靜，仿佛天地只她一個，其實不是，這河面起了霧，也有來往漁夫劃槳而過，聽那木帆與水流碰撞，暗淡的霧氣裏，也有攤販擦肩而過，本應回去的，可巧文仍沿著橋面走著，逐漸到了另一端。
這邊沒什麽不同，於是她沿著河面走著，到了天光慢慢亮起的時刻，忽然看到幾從花在兩邊擺著，再去看，卻不是野花，是那愛種花的人家，養護得很好，在霧氣中打著轉，被露滴拽向四方。
等到河面出了第一抹斜陽，現出黃橙橙的光時，她開始回走，路上順便買了幾個餅，等回了店裏，兩人仍是未起。
這前店後住宅的結構卻是方便，一天心神俱在一處，再也不用奔波。
趁著人還稀少，這難得安靜時刻，她開始思考起接下的計劃來。
這揚州城文人墨客，士人家眷極其多，推崇詩氣文章，以此入手，宋制服飾是個不錯入手。
此番下揚州，不僅僅是為了開店，巧文謹記曾平所說，結交官府，拉到一條船上，她這次出京，本身便是帶有目的的。
如今揚州商貿繁華，三大衣行不給外來者留一點餘地，她上午推出新服飾，下午便被學了去，跑宣傳又比不過三家世代深耕，她很難如京城那般發家，這裏俱是充分競爭下的贏家。
種種路徑，都指向一條，本身便不走平民路線，不止做個賣衣服的店鋪，這次定位便是高端定制路線。
情況就跟京城反一反，她在京是為把衣裳賣進千家萬戶，在此時，卻要如那些高門卻不見其人的衣肆般，專為貴族服務，甚至直接依托貴族存在。
這一部分籠絡了大量官府生意，是巧文此次要追逐的目標。
她做得俱是時興衣裳，本身便與那三家不重合，是開拓市場的存在，再尚未完全飽和之前三家不會對她下大力氣，這便是最好的時期，讓她茍著成長。
此次方向一定，巧文接下要考慮的問題便是如何接觸這些官府家眷？
她可從一個繡娘做起，從一件衣裳開始先在這些家眷裏揚名，做個上門定制服務，以此這店鋪的第一步立足便成了。
這一步勢必會攥得一些本錢，定制總是貴的，有了這些本金，接下便要考慮如何經營衣肆了。
這經營不是三人的經營，而是成體系建工廠。
她們可是要與官府合作的，不是真為揚名的，後者只是一個入場券，代表有能力，可誰會跟一個繡娘談合作，你不得有自己衣肆，布坊？
第二步便是壯大，這一步只有兩樣，繡娘，作坊。
問題也只有一個，錢。
解決方法也有，不是要合作麽，不是要拴在一條船上麽，那就來投資罷。
任你什麽官位，能出多少，均來入股罷，私下裏，暗不作聲的。
此番她只要人，不要名，不要錢。
第三步，算是第二步的遺留。
競爭不是那麽好做的，三家根植揚州已久，想要從他們手裏分得一杯羹，勢必得耗費極大精力。
她不想那樣，誰想這輩子就跟一個圓潤潤的大叔糾纏下去。
就不能反過來，讓這個如此有能力的大叔矛頭對向他方呢。
一體兩面，因勢利導。
巧文切記此行目的，做衣肆不是終點，重在過程，如何將各方勢力與自己纏繞成線。
官府可以暗中入股，這揚州城最大的金主李雙良就不可了麽？
這麽龐大的怪物，非得自己湊上去做對手麽，就不能將他的矛頭對向他方？
作為一家走高端路線的鋪子，與四聲平衣裳也俱不重合，如此新市場出現，何必再費力去擠壓，直接入股分紅不也是贏了？
這還是獨屬資本家的獲利方式，沒達到這種體量的，很難玩錢生錢的游戲。
揚州，我不與你搶生意，可我們是個出征的遠洋公司，劍尖所指，便是我們要征服的星辰大海。
杭州，金陵，蜀地，任你所指，咱們就不可去撈他一筆麽？
咱們揚州出現的新款式，何必去叫杭州人，金陵人，蜀地人將這些賺了？
自己的新品，自己開拓的市場當要予我守護。
是了，那杭州人，金陵人，蜀地人，若是想分一杯羹也不是不可，咱們來者不拒，都是客嘛。
只走高端路線，哪怕不參與競爭，可總也是顧客，這一去一往，不就是相熟了麽。
相熟了，咱們可以提供別的服務。
你說一大筆錢運著不方便，又實在不想與官府那飛錢變換，那衣肆作為存有大量布匹之地，凡你所需，州府皆有分店，為何不借此承擔銀行之責。
布坊為官方所控，各家衣肆只能憑借契約定制幾何，如今只有衣肆有這般大體量的硬通貨，畢竟布帛可直接用於貿易。
飛錢本是因茶興起，如今正是興起前夕，她便可奪了去，做了這南北商貿交易行。
此乃後記。
目的仍為穩固地位。
畢竟市場有限，布坊有限，總是競爭不來的，得想些別的賽道。
如此四步走，應是無慮。
“吱呀。”
後門傳來一聲，她這才反應過來，原是餅已涼了。
李佑郎一來無縫銜接趴在桌上睡，巧文看他迷瞪著眼，不由奇怪，“你昨晚又幹嘛了，怎麽這麽瞌睡？”
對方只比出三根手指。
巧文意會，“哦——”
“你又和薛枝打到深夜？”
李佑郎勉強睜開一只眼，“三更才睡。”
“這麽晚。”
自從兩人學了打撲克，李佑郎便迷上此道，主要他總是贏，昨夜纏著薛枝打那麽晚，薛枝也由著他，一人執兩份牌，也熬了大夜，此刻還在睡。
巧文見狀又問，“你為何不也再睡會兒？”
李佑郎想到什麽，擡頭，笑了一聲，對她樂道，“我那好徒弟給我這個師傅進貢來了，我便去取。”
巧文意識到是李佑郎武行的俸錢下來了。
這個人，打雙份工，真是衣肆武行兩不誤。
她笑，“你卻是餓不著的，衣肆不開張也有錢賺，我卻不行了。”
“說什麽呢。”李佑郎起來，在巧文頭上輕拍一下，“不會讓你餓肚子的，平日那些話俱是玩笑呢。”
“你只管去幹，我保著底。”
說著他便起身拿了餅出門去了，“午時再回，我帶飯！”
巧文笑著看他出去，薛枝緊跟著也晃蕩著推門進來了，擡頭先一繞，“啊，巧娘，你在這裏啊。”
看這位的樣子，也是神思晃蕩，迷迷糊糊，進來了，任由水絲落至發上再到眉間，流落臉頰，呆呆坐在座上。
巧文輕笑一聲，將餅合上葉子，起身去樓上坐了。
此衣肆前面兩樓，中間一個院落，之後便是幾人住的屋子了。
樓上幾張老案幾，幾張胡床，便無他物了。
這計劃做得足，可誰也不知執行如何，其中每要跨上一步，不知要經歷多少艱難險阻。
不說別的，就說這第一步，與家眷結好關系，這是那麽容易的嗎，她該去哪裏自我推銷，去了又該如何一步步打入內部？
之後建衣坊，要拉人入股，這企劃又該如何做，做之前自己不得先開個小店，有個差不多的門面？
這小店又要如何開起，達到何等程度才能入了眼，有機會提這些事？
官府有什麽生意，她要合作的部分又在哪裏，她於其中是一頭霧水，想著薛枝知道些，可又一想，薛記與那權貴許是相識些，但這官府之營不曾參與過。
即便有，薛家也從不曾告知薛枝。
一樁樁一件件，縈繞眼前。
她必須從新梳理了，將手裏的牌一張張標明拿出來。
“扣扣扣。”敲門聲。
薛枝推門走入，見巧文立在窗前，上面灰塵遍地，空氣一束束照進，窗子關著，可隱約能從縫隙望見太陽高照河面，薛枝看不見巧文，只見到一片虛影，他慢慢走上前，直到眼前人面龐清晰，一伸手，窗子便開了，外面天光大照。
“樓上還沒收拾，你上來作何？”
巧文轉頭，看斜陽立在這人肩膀，也望去河面，魚兒躍出，粼粼水光，她道，“上來看看，正準備動手呢。”
薛枝回頭，笑，“什麽家具也無，怎麽收拾？”
他眉頭一高，“今日一同逛逛罷，也買些東西。”
巧文不由懷疑，這人也有藏私，“你有錢？”
“不是還有五貫嗎。”
她印象中薛枝不是這樣的，當初那個緊打緊算的薛枝去了哪裏？
她追問，似乎很不可思議，“你用這五貫錢去買家具？咱們吃什麽？”
“其實夠的。”
兩人對視，薛枝看她，笑著開口，“你是否忘了什麽？”
“什麽？”
“薛家祖籍揚州。”
巧文想到什麽，在薛枝帶笑雙眼裏亮起不確定的光，看薛枝一點頭，調笑肯定的神情，巧文覺得有些不順眼了。
合著你倆都是公子哥出來玩，只她一人玩大逃殺的游戲。
“這裏灰塵多，我們下去說。”
巧文走在他身後，有一瞬間，覺得不真實，楞著不掐他的沖動，坐到樓下那張小桌上，聽此人講道。
“薛家祖祠便在第三橋街那裏，我此番回來定要上門拜訪的，族裏讀書人不多，做官的更是少，可也有幾位叔伯姑母在這揚州城做了小吏，其中有一位表姐為揚州司倉參軍事，其餘各支多是些小生意，也只起了薛記一家較大些的。”
巧文默默聽他說著，一擡眼兒，問，“那你當初為何不回來呢。”
薛記敗落，兩人明明可以回揚州。
這不就是祖籍的優利之處。
薛枝慢慢看向她，“當初欠賬良多，回來必是不好過。”
“還沒到那個地步，回來幹嘛，又不是不能熬下去，即去做那印染生意，我也有把握，三年之內，必還清帳款，如此，才好逍遙回鄉。”
巧文明白他的意思，此時卻突然明白了薛枝李佑郎兩人的松弛。
事情還沒敗落到那種地步，他們只要不是犯了罪，仍有保底的去處。
她想著，這便是本地人的松弛？
她這個外地人便無。
薛枝繼續道，“如今依著巧娘的才能，族裏人俱是說你承了薛記的衣缽，京城巧娘子名極一時呢。”
他笑，“此番，我們回揚州，那位表姐很想見一見你。”
“巧娘名氣大得很呢，昨日李雙良也特地告會，他也不是什麽小門小戶都入了眼的。”
名氣麽。
是個敲門磚。
她彎眼，笑著，“是這麽回事——”
薛枝沒說完，回了家事情格外多起來，他悠悠說道，“還有一事。”
他臉上滿是悅色。
“話說當年有一小生外出求學，遇一良師，甚幸，此師至揚州，知小生來此，特請帖相邀。”
她擡頭，挑眉，“看你真忙啊，準備先去見先生呢還是族裏？”
薛枝看她，“沒定期，隨你的步子走。先生出身乃江南名門望族，你有什麽安排麽。”
一句話，兩人便知對方所思。
薛枝習慣巧文的步子走了，此番便是將能用的擺在眼前，看巧文如何安排。
巧文笑笑，眼一定，“你怎甚知我？”
名氣是個敲門磚，京城巧娘子入揚，當讓揚州知。
正愁如何敲打，薛枝這便指了一道方向。
夫子，世家，名門望族。
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