第39章
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第39章
“來吧, 說一下你覺得我們工作室最特殊的五個面料——現代工藝為主，非遺說一種就可以了。”
“說不上來嗎？這可不行啊。那換個問題，織金工藝和工藝的具體優勢，一般商家在不同價位都能做到什麽程度？真絲和人絲的區別？”
“……”
“好的, 我知道了, 您先回去等消息吧。”
現在是意大利時間淩晨四點, 國內上午十點鐘。
半小時前，徐懷袖從床上掙紮著起身，開始進行本年度第一輪面試。
現在安排的面試時間已經是最合適她行程的時段, 徐懷袖也沒辦法，只好早期加班。可惜的是安排人選都不太盡如人意。
徐懷袖還想給她們一個機會：“她們是知識不是太陳舊就是拘泥於課本——我也讀過大學, 知道這是教育不夠貼近工作的弊端，不能怪她們。我們還有人手能騰出空來，教孩子們上手嗎？”
在國內的設計師組長搖頭：“人手騰不出來, 實在不行不要強行招應屆生了，我來聯系獵頭, 去挖兩個有經驗的吧？”
徐懷袖沈重嘆氣：“那是下下策，你不知道現在工作有多麽難找。”
其實應屆生工資並不高, 徐懷袖只是見多了找不到工作的大學生, 有點惆悵：“聽說有個集團光今年一個月收到的簡歷就有119萬份。”
“什麽！119萬份！”在床上爬不起來的項有情聽到這句話，眼睛都在困倦中瞪圓了, 坐起來重覆, “119萬份！”
正在此時, 江嶼容的電話接進來，她立刻給嘴巴上拉鏈。
是江嶼容推過來的一份客單信息。
徐懷袖的工作室規模還不大，但可為一些有嚴苛需求的客人進行定制服務，也算在走精品路線, 光揚的合作商有時會有一些需求但暫時找不到合適的定制，他就會推薦徐懷袖的工作室。
客戶都是好客戶，問題是手底下的人不夠。
徐懷袖甩膀子，只好決定給給設計師們塞紅包帶徒弟。
“來吧，講講服裝制版師的重要性。”她按了按眉心，把題目降為容易那一檔來詢問。
問得更書本客觀了些，來線上面試的學生們果然答得都不錯，徐懷袖悄悄舒了口氣——好學生們也許在一開始不適應工作問題，但學習精神和認真考慮問題的熱忱是一流的。
她開始著手給財務和人事發新增設計師帶實習生有額外獎金的規定。
沒辦法，只能累一點老師傅了。
好在設計師們得知自己又要漲工資後大呼好耶，說還能再戰一百年，甘願加班。
等到面試過所有面試者，天已大亮，是時候起床吃早餐了。
徐懷袖頂著熊貓眼哈欠連天地往外走，在三明治店外又遇到了老熟人。
沈含昊揮著手跟她打招呼：“懷袖姐！”
遇到沈含昊不奇怪，她本來就投資這塊兒，只是徐懷袖沒想到幾步路都是老熟人，精神不少，走過去。
沈含昊是剛到不久還沒完全倒過來時差，正頭疼，就出來買杯咖啡。
“頭疼還喝咖啡會加重癥狀吧？”徐懷袖皺眉，“先吃點什麽，你要看的是今天的特索西剌展嗎？休息可能來不及了，填飽肚子吧。”
“忘記帶褪黑素來了，”沈含昊按著額頭，“不知道為什麽，睡不著覺，又困。”
徐懷袖搖搖頭：“總之別想著咖啡了，一起去買三明治嗎？”
“好啊！”
沈含昊上次烏龍鬧了大不快，她生怕合作失敗，也沒趕去找江嶼容道歉，但後續合作竟然沒出岔子，聽負責此事的總監說，江嶼容根本沒多餘去管合作單子。
出烏龍後沈含昊學乖，她多方查證過，結婚這事知道的人不多，拐了好幾道彎才確認江嶼容不僅已婚，還對妻子不錯。
那就只有一種可能，徐懷袖沒跟江嶼容說這事。
沈含昊多少是感激的，她表示：“實在太感謝懷袖姐沒跟學長說這事。我有個大單要跟光揚簽訂，如果您說了，這事多半要黃。所以您是我恩人都不為過，要不秀結束後我請您去MUDEC？”
徐懷袖不大喜歡分子料理，再藝術的擺盤都不行，但這都是次要，她有點憂心於沈含昊是不是有點糊塗：“晚會結束後特索西剌這邊的主辦有酒會，你是不是記錯了日子？不過我最近確實沒時間，下次吧。”
沈含昊捂住頭，又是一個不困但是就無法抑制的哈欠：“可能是有點頭疼反胃，見笑了。”
徐懷袖皺眉，給沈含昊助理發消息，叫她備好感冒藥，沈含昊可能感染了諾如病毒。
最近北京新一輪諾如感染者不少，不少亞健康青年和幼兒患病，江嶼容親自給她準備好速福達、藿香正氣和蒙脫石散，反覆講了幾種可能的發病癥狀。輕微頭痛和惡心，可能就是征兆。
鑒於國外就醫不方便，他特地給了徐懷袖自己認識的歐洲醫生的聯系方式。
其實不止諾如，近期甲流也猖狂，江嶼容幹脆給她準備了小型藥箱，連針劑、輸液袋都有，就算一旦有問題，保鏢能把針給她打上就行。
因為要兼顧行李攜帶問題，藥品沒給太多，徐懷袖不準備分享出去，提醒助理也就盡了心意。
今年特索西剌主題展會非常前衛，但某些細節融合了一些法國大革命文藝理念，先鋒概念，但是確實特色。
徐懷袖看過展後在晚會轉了兩圈，回到酒店收拾行李，第二天又早起趕車，西班牙有西裝定制店鋪有意與她合作，徐懷袖非常重視，決不允許一點遲到出現。
雖然對方稍微遲到了幾分鐘，但總體來說交流不錯，徐懷袖出來時帶了幾塊樣布，之前歷史的回望展品照片，廠內織布機都順利用上開工。一些老手藝人願意來北京的，就專門給人家租賃了足夠的場地，不願意來的，只要能按時交上合同所需，遠程工作也無不可。
對方連連點頭，但到最後詢問員工福利時依舊格外嚴肅，他攤手：“我們非常喜愛中國的傳統文化，但也很看重一個公司對於員工的態度，說實話，之前和不少公司都聯系過。但即使是其他國家，大多數公司壓榨情況營業都比較嚴重。這和我們的理念背道而馳，我們也不惜錯失很多單子。所以雖然對你們很滿意，但是員工福利這，依舊是占判斷很大分值的。”
徐懷袖自認為對員工沒得說，但對方還是指出，即使加班幾倍工資，依舊是一種壓榨。
她虛心受教：“其實是這樣，我們最近有意在擴充人手，但納新也不是容易的事情，學校所學和實際所用到底還是有差距，所以我們計劃為即將到來的新員工進行培訓。只是老員工們大多手裏也有繁重工作，實在是沒有相對清閑的人，但想著如果新員工成長起來，我們就能進入正循環。”
對方了然點頭：“我倒有一個建議。”
“怎麽說？”徐懷袖問。
“我們有足夠的資源可以負責你們的員工進修，甚至可以包機酒費用，當然，利益稍微交換一下，以後的合作，我要你讓利三個百分點。”
真是甜蜜又邪惡的條件。
恰巧解了她燃眉之急，但讓利三個百分點，還是後續所有合作。徐懷袖想想就覺得恐怖。
“如果說一個百分點，我還能考慮一下，”徐懷袖嘆氣，“就算要對員工好一點，也不能反過來壓榨我自己啊，要知道他們的獎金在這幾個百分點裏，也占著比例呢。總收益減得太厲害，獎金也會降低的。”
對方笑了笑。
徐懷袖不是喜歡拉扯的人，事先猜到對方談判讓利的勸說點會從員工福利處來，四兩撥千斤，先發制人堵住對方的嘴。
“話也不能這麽說，我們出發點確實是好的，再說，往後日子還長著，難道就不合作了嗎？如果按十年計，我們的營收純利潤必然千萬級以上，如果市場向好，億級營收也並非不可能。”
“1%，怎麽樣？”徐懷袖砍了一刀。
“當然不行，”生意就是這樣，拼夕夕一刀砍掉99%似的大開大合，但雙方都要做出十分驚訝的樣子，以期達到更貼近目標的利潤。對方搖頭，“兩個百分點的差額真的都不一定夠我們的培訓費用呢，我們很真誠，說培訓就一定是全方面的幫助，說實話，三個百分點一點都不為過。”
“兩個百分點，”徐懷袖不為所動。
“我們最多在兩個百分點的基礎上再讓零點五。”對方說。
好歹是砍下來了，徐懷袖遠程呼叫律師，同時這邊點頭：“成交的話，我們也會深度綁定，甲方乙方的身份甚至會進行置換。只是我擔心，這種混雜的關系會發展得非常危險。2.5個讓利點不是完全不可以，只是我很關心，你們準備提供怎樣的培訓。”
對方心中暗暗呼出一口氣，這單達成，自己在公司未來幾年的獎金都有著落了：“我可以全權負責你的需求，這樣，如果你確定我們的讓點可以調整到二點五的話，我可以先出方案給你。雖然我的權限沒有那麽大，但總部不會虧待任何願意合作的合作方的。”
“成交，只是我要求會很嚴苛。”徐懷袖說。
在西班牙忙完後，她小小地歇息了半天，在露天濱海酒吧還小酌了一杯。
次日上飛機回國，她睡得昏天黑地。
到家時江嶼容加班，不在家裏。
徐懷袖飛機坐久了有點睡不醒，她不想吃飯，幹脆先去吃飯。
月華初上輪於天際的寂靜夜晚，她突然被一陣天旋地轉催醒。
就在洗手間扶著墻嘔吐其實胃中已經沒有什麽東西的胃液時，她暈暈乎乎地感受到了自己面臨的是什麽。
江嶼容擔心過的諾如病毒，還是如掃把星一樣轟到了她身上。
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“來吧, 說一下你覺得我們工作室最特殊的五個面料——現代工藝為主，非遺說一種就可以了。”
“說不上來嗎？這可不行啊。那換個問題，織金工藝和工藝的具體優勢，一般商家在不同價位都能做到什麽程度？真絲和人絲的區別？”
“……”
“好的, 我知道了, 您先回去等消息吧。”
現在是意大利時間淩晨四點, 國內上午十點鐘。
半小時前，徐懷袖從床上掙紮著起身，開始進行本年度第一輪面試。
現在安排的面試時間已經是最合適她行程的時段, 徐懷袖也沒辦法，只好早期加班。可惜的是安排人選都不太盡如人意。
徐懷袖還想給她們一個機會：“她們是知識不是太陳舊就是拘泥於課本——我也讀過大學, 知道這是教育不夠貼近工作的弊端，不能怪她們。我們還有人手能騰出空來，教孩子們上手嗎？”
在國內的設計師組長搖頭：“人手騰不出來, 實在不行不要強行招應屆生了，我來聯系獵頭, 去挖兩個有經驗的吧？”
徐懷袖沈重嘆氣：“那是下下策，你不知道現在工作有多麽難找。”
其實應屆生工資並不高, 徐懷袖只是見多了找不到工作的大學生, 有點惆悵：“聽說有個集團光今年一個月收到的簡歷就有119萬份。”
“什麽！119萬份！”在床上爬不起來的項有情聽到這句話，眼睛都在困倦中瞪圓了, 坐起來重覆, “119萬份！”
正在此時, 江嶼容的電話接進來，她立刻給嘴巴上拉鏈。
是江嶼容推過來的一份客單信息。
徐懷袖的工作室規模還不大，但可為一些有嚴苛需求的客人進行定制服務，也算在走精品路線, 光揚的合作商有時會有一些需求但暫時找不到合適的定制，他就會推薦徐懷袖的工作室。
客戶都是好客戶，問題是手底下的人不夠。
徐懷袖甩膀子，只好決定給給設計師們塞紅包帶徒弟。
“來吧，講講服裝制版師的重要性。”她按了按眉心，把題目降為容易那一檔來詢問。
問得更書本客觀了些，來線上面試的學生們果然答得都不錯，徐懷袖悄悄舒了口氣——好學生們也許在一開始不適應工作問題，但學習精神和認真考慮問題的熱忱是一流的。
她開始著手給財務和人事發新增設計師帶實習生有額外獎金的規定。
沒辦法，只能累一點老師傅了。
好在設計師們得知自己又要漲工資後大呼好耶，說還能再戰一百年，甘願加班。
等到面試過所有面試者，天已大亮，是時候起床吃早餐了。
徐懷袖頂著熊貓眼哈欠連天地往外走，在三明治店外又遇到了老熟人。
沈含昊揮著手跟她打招呼：“懷袖姐！”
遇到沈含昊不奇怪，她本來就投資這塊兒，只是徐懷袖沒想到幾步路都是老熟人，精神不少，走過去。
沈含昊是剛到不久還沒完全倒過來時差，正頭疼，就出來買杯咖啡。
“頭疼還喝咖啡會加重癥狀吧？”徐懷袖皺眉，“先吃點什麽，你要看的是今天的特索西剌展嗎？休息可能來不及了，填飽肚子吧。”
“忘記帶褪黑素來了，”沈含昊按著額頭，“不知道為什麽，睡不著覺，又困。”
徐懷袖搖搖頭：“總之別想著咖啡了，一起去買三明治嗎？”
“好啊！”
沈含昊上次烏龍鬧了大不快，她生怕合作失敗，也沒趕去找江嶼容道歉，但後續合作竟然沒出岔子，聽負責此事的總監說，江嶼容根本沒多餘去管合作單子。
出烏龍後沈含昊學乖，她多方查證過，結婚這事知道的人不多，拐了好幾道彎才確認江嶼容不僅已婚，還對妻子不錯。
那就只有一種可能，徐懷袖沒跟江嶼容說這事。
沈含昊多少是感激的，她表示：“實在太感謝懷袖姐沒跟學長說這事。我有個大單要跟光揚簽訂，如果您說了，這事多半要黃。所以您是我恩人都不為過，要不秀結束後我請您去MUDEC？”
徐懷袖不大喜歡分子料理，再藝術的擺盤都不行，但這都是次要，她有點憂心於沈含昊是不是有點糊塗：“晚會結束後特索西剌這邊的主辦有酒會，你是不是記錯了日子？不過我最近確實沒時間，下次吧。”
沈含昊捂住頭，又是一個不困但是就無法抑制的哈欠：“可能是有點頭疼反胃，見笑了。”
徐懷袖皺眉，給沈含昊助理發消息，叫她備好感冒藥，沈含昊可能感染了諾如病毒。
最近北京新一輪諾如感染者不少，不少亞健康青年和幼兒患病，江嶼容親自給她準備好速福達、藿香正氣和蒙脫石散，反覆講了幾種可能的發病癥狀。輕微頭痛和惡心，可能就是征兆。
鑒於國外就醫不方便，他特地給了徐懷袖自己認識的歐洲醫生的聯系方式。
其實不止諾如，近期甲流也猖狂，江嶼容幹脆給她準備了小型藥箱，連針劑、輸液袋都有，就算一旦有問題，保鏢能把針給她打上就行。
因為要兼顧行李攜帶問題，藥品沒給太多，徐懷袖不準備分享出去，提醒助理也就盡了心意。
今年特索西剌主題展會非常前衛，但某些細節融合了一些法國大革命文藝理念，先鋒概念，但是確實特色。
徐懷袖看過展後在晚會轉了兩圈，回到酒店收拾行李，第二天又早起趕車，西班牙有西裝定制店鋪有意與她合作，徐懷袖非常重視，決不允許一點遲到出現。
雖然對方稍微遲到了幾分鐘，但總體來說交流不錯，徐懷袖出來時帶了幾塊樣布，之前歷史的回望展品照片，廠內織布機都順利用上開工。一些老手藝人願意來北京的，就專門給人家租賃了足夠的場地，不願意來的，只要能按時交上合同所需，遠程工作也無不可。
對方連連點頭，但到最後詢問員工福利時依舊格外嚴肅，他攤手：“我們非常喜愛中國的傳統文化，但也很看重一個公司對於員工的態度，說實話，之前和不少公司都聯系過。但即使是其他國家，大多數公司壓榨情況營業都比較嚴重。這和我們的理念背道而馳，我們也不惜錯失很多單子。所以雖然對你們很滿意，但是員工福利這，依舊是占判斷很大分值的。”
徐懷袖自認為對員工沒得說，但對方還是指出，即使加班幾倍工資，依舊是一種壓榨。
她虛心受教：“其實是這樣，我們最近有意在擴充人手，但納新也不是容易的事情，學校所學和實際所用到底還是有差距，所以我們計劃為即將到來的新員工進行培訓。只是老員工們大多手裏也有繁重工作，實在是沒有相對清閑的人，但想著如果新員工成長起來，我們就能進入正循環。”
對方了然點頭：“我倒有一個建議。”
“怎麽說？”徐懷袖問。
“我們有足夠的資源可以負責你們的員工進修，甚至可以包機酒費用，當然，利益稍微交換一下，以後的合作，我要你讓利三個百分點。”
真是甜蜜又邪惡的條件。
恰巧解了她燃眉之急，但讓利三個百分點，還是後續所有合作。徐懷袖想想就覺得恐怖。
“如果說一個百分點，我還能考慮一下，”徐懷袖嘆氣，“就算要對員工好一點，也不能反過來壓榨我自己啊，要知道他們的獎金在這幾個百分點裏，也占著比例呢。總收益減得太厲害，獎金也會降低的。”
對方笑了笑。
徐懷袖不是喜歡拉扯的人，事先猜到對方談判讓利的勸說點會從員工福利處來，四兩撥千斤，先發制人堵住對方的嘴。
“話也不能這麽說，我們出發點確實是好的，再說，往後日子還長著，難道就不合作了嗎？如果按十年計，我們的營收純利潤必然千萬級以上，如果市場向好，億級營收也並非不可能。”
“1%，怎麽樣？”徐懷袖砍了一刀。
“當然不行，”生意就是這樣，拼夕夕一刀砍掉99%似的大開大合，但雙方都要做出十分驚訝的樣子，以期達到更貼近目標的利潤。對方搖頭，“兩個百分點的差額真的都不一定夠我們的培訓費用呢，我們很真誠，說培訓就一定是全方面的幫助，說實話，三個百分點一點都不為過。”
“兩個百分點，”徐懷袖不為所動。
“我們最多在兩個百分點的基礎上再讓零點五。”對方說。
好歹是砍下來了，徐懷袖遠程呼叫律師，同時這邊點頭：“成交的話，我們也會深度綁定，甲方乙方的身份甚至會進行置換。只是我擔心，這種混雜的關系會發展得非常危險。2.5個讓利點不是完全不可以，只是我很關心，你們準備提供怎樣的培訓。”
對方心中暗暗呼出一口氣，這單達成，自己在公司未來幾年的獎金都有著落了：“我可以全權負責你的需求，這樣，如果你確定我們的讓點可以調整到二點五的話，我可以先出方案給你。雖然我的權限沒有那麽大，但總部不會虧待任何願意合作的合作方的。”
“成交，只是我要求會很嚴苛。”徐懷袖說。
在西班牙忙完後，她小小地歇息了半天，在露天濱海酒吧還小酌了一杯。
次日上飛機回國，她睡得昏天黑地。
到家時江嶼容加班，不在家裏。
徐懷袖飛機坐久了有點睡不醒，她不想吃飯，幹脆先去吃飯。
月華初上輪於天際的寂靜夜晚，她突然被一陣天旋地轉催醒。
就在洗手間扶著墻嘔吐其實胃中已經沒有什麽東西的胃液時，她暈暈乎乎地感受到了自己面臨的是什麽。
江嶼容擔心過的諾如病毒，還是如掃把星一樣轟到了她身上。
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