第 49 章
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第 49 章
沈薇最開始賣保險時，完全把它當兼職。
她用的辦法稱得上簡單粗暴，就是在大街上推銷，效果一般。
然後她才開始去別人的辦公室掃樓，如果前臺說老板不在，她就打電話假裝跟誰約好混進去。
略微打扮後的她，不僅靚麗青春，更兼性格開朗、嘴又甜，看上去和那些上班的年輕女孩子區別不大，所以她時常蹲在門口趁前臺不註意時偷偷沖進去。
有時也靠和男員工攀談被帶進去。
即便被拒絕她也無所謂，接下來她會找第二次、第三次，只要有人願意聽她說，她會死纏爛打，碰壁也毫不在乎。
還記得她第一次去五星級酒店時，覺得整棟樓裏都非常幹凈，門把手和銅質的門牌熠熠生輝。有的保潔在打掃衛生，她能看見那些房間開著門，裏面燈火通明，天花板很高，房間墻壁鋪滿了有花卉的壁紙。
她走得很快，心跳得更快，心說姑奶奶以後一定會靠自己的本事住進去。
這天她剛談好一個保險的單子，離開客戶辦公室時，就接到個挖機客戶的傳呼。
沈薇連忙把保險業務推到一邊，火速找了個公用電話。
對方上來就問：“小沈，你們挖機除了賣，能租嗎？”
她回覆說：“張哥，挖機也能租，租得越久越便宜。”
對方笑嘻嘻道：“我租4年，你起碼要給我打個7折。”
沈薇也笑道：“張哥，你一上來就要這麽大折扣，萬一你租一年反悔了呢？那我7折不是虧了？”
對方強調：“我肯定要租4年的嘛，都可以簽合同。”
簽合同也能反悔，客戶要提前終止也不違法。
沈薇腦子飛速旋轉著，立刻有了主意：“要不這樣，你誠心的話，我可以幫你和老板談，咱們有兩種選擇，一個是你一次性付清4年租金，我給你打7折。”
那人立刻回絕：“有錢不買半年閑，我有這麽多流動資金就自己買一臺新挖機了，怎麽會租？”
沈薇馬上接口道：“第二種方案，咱們來個遞減式租金，第一年我按照9折收，第二年打8折，第三年打6折，第四年打5折。算下來也是平均7折。只要雙方遵守合同，大家都不吃虧。”
這樣算下來差不多也是他要的折扣，但是他如果提前退租的話等於是按市價。
對方很快就明白了她的意思，大笑說：“你這丫頭真是精，行，我沒問題，只要你老板點頭。”
沈薇喜不自禁：“謝謝張哥！”
對方忍不住說：“你這麽能幹，賣挖機真是可惜了。”
沈薇說：“是嗎，那以後張哥有賺大錢的好項目一定要叫上我唄，我幫你當銷售。”
對方逗她：“你怎麽知道我會賺大錢？”
沈薇笑道：“我會看相，真的！”
等沈薇坐上回宿舍的公交車時，天已經全黑。
機械廠的老板是她男朋友的遠房舅舅，為節省成本，員工宿舍都安排在郊區。
她轉了兩次車才回去，進屋後發現男朋友正躺在沙發上看電視。
廚房的蔬菜還是昨天買好的那幾樣，一片菜葉子都沒洗，看樣子是在等她下廚。
沈薇脫下高跟鞋，放下手提袋，懨懨地說：“我累了，吃碗方便面就行。”
說完這個，她也不理他，回臥室直接躺了下來。
老家好多人都勸她結婚，她親媽，男朋友父母和姐姐。
親媽急著擺脫累贅，男朋友家裏急著忽悠傻子給他們傳宗接代。
她才不肯。沈薇才20歲，大好的生活就在眼前。
早婚除了方便男人早點有穩定的星生活，對她這樣的女人沒啥好處。
沈薇早看出來了，婚後只要一懷孕，她接下來幾年的日子就是生孩子、帶孩子，甚至周而覆始。
女人最好的幾年全投在裏面了。
她挺喜歡小孩，但僅限於別人生出來給她逗。
這時男朋友過來說：“怎麽那麽懶，飯也不給我燒。”
沈薇背過身，用胳膊肘把他頂開說：“賺錢去了啊，還給你舅舅開了單。”
男朋友說：“早知道不帶你來海城了，也不幫你找這個工作了，累得人夠嗆，脾氣也見長。”
沈薇最聽不得那個“幫”字，旋即轉回身，冷笑道：“幫我我每天累死累活，你舅舅就給我那麽點工資，交通費都不報銷。與其說你幫我，不如說我幫你們吧？”
男朋友理虧，忙道：“說著說著就又到錢上面了，現在吃的、住的不都沒收你一分錢嗎，咋啦，還不滿意？”
沈薇原本還想爭辯幾句，想了一想反而不言語了。
男朋友看看她臉色，似乎有點怯，半晌才道：“要不咱們晚飯出來吃？”
沈薇用逗孩子的語氣說：“行，不過我腳疼跑不動。你去外頭叫食堂炒幾個菜捎回來吧。”
男朋友不疑有它，披上外套很快就出去了。
沈薇見狀立即手腳利索地從衣櫃和抽屜裏拿出幾樣自己的貴重物件，把它們一起塞到手提包裏，便頭也不回地離開了這棟簡陋的宿舍樓。
她早就不想賣挖機了，憑借自己的本事，她完全可以活得更好。
機械廠還有不少提成沒給她。
做銷售就是這樣，老板怕你隨時跑路，總要把提成的尾金壓在年末，按說只要她再耐心等一個月或許就能拿到。
可她一分鐘都不想在這裏呆下去了。
尾金不要，權當給男朋友的補償，她不欠他的。
當面分手的話，這地界都是他舅舅的人，沈薇擔心男朋友萬一情緒激動攔住她。
這一次跑不掉，她將來也很難脫身了。
之前的兼職賣保險是為了全職鋪路。一顆紅心，兩手準備，現在她已經迫不及待地要開展新生活，離開這個地方。
她連夜投奔了一起賣保險的小姐妹，暫時以合租方式先住下來。
白天她除了跑業務，還抽空去書報亭買份《人才市場報》。
報紙的每一個縫隙她都不會放過。
好工作不少，可都要求學歷，只有銷售類的要求最低。
投簡歷的話，郵票和打印錢倒要先花不少，因此她並不是全面撒網。
何況她也不大會寫東西，讓她把嘴裏說出來的東西整成文字，簡直要她老命。
沈薇太喜歡眼下的生活了，她喜歡那些寬闊的馬路，鋥亮的百貨商店，高大的寫字樓。
每天忙完手頭的事情，她都和幾個室友輪流抽簽今天該誰請客吃飯。
抽中的人有時會打電話叫人過來買單，通常是她們的追求者之一。
類似這樣的男人，沈薇有一大把，可她只和他們吃飯。
買完單她就不管了，反正總有源源不斷的新男人獻殷勤和開單。
橫沖直撞的生命力，就是她的天賦。
夏志琪這天去食堂吃飯，竟然看見了一個熟人：杠子叔。
他和一個打扮樸素的女孩在吃飯，那女孩穿得樸素整潔，臉蛋紅撲撲，長相就像年代畫上的胖女娃，喜慶、端正、結實。
她走過去試著喊了一聲：“杠子叔？”
杠子叔喜道：“小夏！”
他隨即起身，指著身邊的女孩道：“這是我閨女，梁華。”
然後他又轉身，指著夏志琪說：“華妮，這是我給你提過的小夏，幫了你爹好大忙的那個！”
看得出來，杠子叔很為自己的女兒感到驕傲，看閨女時兩眼都在閃閃發光。
夏志琪很熱情地問梁華：“你在哪個系？”
梁華大大方方地說：“地理系。”
夏志琪又問哪個專業，答曰：“地理信息系統。”
她張開雙臂：“擁抱一下吧，小師妹。”
梁華被她逗得哈哈大笑，立即還她一個熱烈的擁抱，說：“我爸說過你好多次，說你有眼光，幫了他忙。”
梁華興奮之情溢於言表，還非要幫她拎熱水瓶。
夏志琪忙說：“我自己行。”
梁華認真地說：“學姐我力氣可大了，我一次能拎4瓶呢！”
這麽樸實的女孩子，拒絕她簡直不禮貌，夏志琪只好由她搶走兩個熱水瓶。
她迫不及待地問：“杠子叔，你房買下嗎？”
杠子叔不好意思地笑了笑，說：“買了，不過轉手就賣了，賣給了酒吧裏的漂亮女子，叫琪琪的那個。”
哎吆餵，被人截胡了！
其實這房子夏志琪也動過心，但一方面錢不夠，二來總覺得自己這樣做是趁火打劫，沾人家便宜。
沒想到早有人先下手為強了。
也好，杠子叔拿到錢，至少解了他的燃眉之急。
杠子叔還管她要了聯系方式，說：“我在海城一個項目上做木工，我媳婦也來了，租的房子就在師大後門，改天你一定要過來吃飯，華妮娘的手藝還不賴。”
敘完舊，父女告別。
夏志琪和梁華走在回宿舍的路上。
一說起大學的生活，梁華就嘆氣：班長的活兒是幹不完的，入黨是不知道能不能入上的，晚飯是不好吃的，電話卡是不夠用的，宿舍是沒有暖氣的，對象是沒有的，課是沒選全的，休息是萬萬不敢的。
梁華還真是個要求進步的好孩子，夏志琪挺喜歡她。
一個人不管看上去再堅強，也需要友誼的潤澤。她不像自己想象得那樣無堅不摧。
第二天傍晚，一個陌生的手機聯系了夏志琪。
她的尋呼機已經很久沒響過了。夏志琪打回去，但沒人接。
於是第三天上午，她又打過去。
這次有人接了，只聽見一個慵懶的女聲道：“餵？”
那頭傳來的是琪琪的聲音。
夏志琪剛喊了一聲，對方立即說：“是夏啊，叫我沈明樺吧，琪琪是我的花名，非上班時間不想聽。”
兩人略微寒暄幾句，沈明樺說：“杠子叔給了你聯系方式，說你和他閨女一個學校的。他在狄先生的一個項目上做木工頭子，是我介紹的。”
怪不得，夏志琪想。
只聽見她又道：“我也不想繞彎子，你要不要賺大錢？是個兼職，春節前就能結束。你不用天天去，不坐班，辦公地點就在海城，那邊老板還會給你在酒店租房，會給你配備助理。”
“什麽工作？”夏志琪不安地詢問。
沈明樺仿佛猜到了她的想法，哈哈大笑：“別誤會，不是請你到我們酒吧上班，也不是被老板包養。”
她咳嗽了一下，聲音突然變得很嚴肅：“賣房子。”
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然後她才開始去別人的辦公室掃樓，如果前臺說老板不在，她就打電話假裝跟誰約好混進去。
略微打扮後的她，不僅靚麗青春，更兼性格開朗、嘴又甜，看上去和那些上班的年輕女孩子區別不大，所以她時常蹲在門口趁前臺不註意時偷偷沖進去。
有時也靠和男員工攀談被帶進去。
即便被拒絕她也無所謂，接下來她會找第二次、第三次，只要有人願意聽她說，她會死纏爛打，碰壁也毫不在乎。
還記得她第一次去五星級酒店時，覺得整棟樓裏都非常幹凈，門把手和銅質的門牌熠熠生輝。有的保潔在打掃衛生，她能看見那些房間開著門，裏面燈火通明，天花板很高，房間墻壁鋪滿了有花卉的壁紙。
她走得很快，心跳得更快，心說姑奶奶以後一定會靠自己的本事住進去。
這天她剛談好一個保險的單子，離開客戶辦公室時，就接到個挖機客戶的傳呼。
沈薇連忙把保險業務推到一邊，火速找了個公用電話。
對方上來就問：“小沈，你們挖機除了賣，能租嗎？”
她回覆說：“張哥，挖機也能租，租得越久越便宜。”
對方笑嘻嘻道：“我租4年，你起碼要給我打個7折。”
沈薇也笑道：“張哥，你一上來就要這麽大折扣，萬一你租一年反悔了呢？那我7折不是虧了？”
對方強調：“我肯定要租4年的嘛，都可以簽合同。”
簽合同也能反悔，客戶要提前終止也不違法。
沈薇腦子飛速旋轉著，立刻有了主意：“要不這樣，你誠心的話，我可以幫你和老板談，咱們有兩種選擇，一個是你一次性付清4年租金，我給你打7折。”
那人立刻回絕：“有錢不買半年閑，我有這麽多流動資金就自己買一臺新挖機了，怎麽會租？”
沈薇馬上接口道：“第二種方案，咱們來個遞減式租金，第一年我按照9折收，第二年打8折，第三年打6折，第四年打5折。算下來也是平均7折。只要雙方遵守合同，大家都不吃虧。”
這樣算下來差不多也是他要的折扣，但是他如果提前退租的話等於是按市價。
對方很快就明白了她的意思，大笑說：“你這丫頭真是精，行，我沒問題，只要你老板點頭。”
沈薇喜不自禁：“謝謝張哥！”
對方忍不住說：“你這麽能幹，賣挖機真是可惜了。”
沈薇說：“是嗎，那以後張哥有賺大錢的好項目一定要叫上我唄，我幫你當銷售。”
對方逗她：“你怎麽知道我會賺大錢？”
沈薇笑道：“我會看相，真的！”
等沈薇坐上回宿舍的公交車時，天已經全黑。
機械廠的老板是她男朋友的遠房舅舅，為節省成本，員工宿舍都安排在郊區。
她轉了兩次車才回去，進屋後發現男朋友正躺在沙發上看電視。
廚房的蔬菜還是昨天買好的那幾樣，一片菜葉子都沒洗，看樣子是在等她下廚。
沈薇脫下高跟鞋，放下手提袋，懨懨地說：“我累了，吃碗方便面就行。”
說完這個，她也不理他，回臥室直接躺了下來。
老家好多人都勸她結婚，她親媽，男朋友父母和姐姐。
親媽急著擺脫累贅，男朋友家裏急著忽悠傻子給他們傳宗接代。
她才不肯。沈薇才20歲，大好的生活就在眼前。
早婚除了方便男人早點有穩定的星生活，對她這樣的女人沒啥好處。
沈薇早看出來了，婚後只要一懷孕，她接下來幾年的日子就是生孩子、帶孩子，甚至周而覆始。
女人最好的幾年全投在裏面了。
她挺喜歡小孩，但僅限於別人生出來給她逗。
這時男朋友過來說：“怎麽那麽懶，飯也不給我燒。”
沈薇背過身，用胳膊肘把他頂開說：“賺錢去了啊，還給你舅舅開了單。”
男朋友說：“早知道不帶你來海城了，也不幫你找這個工作了，累得人夠嗆，脾氣也見長。”
沈薇最聽不得那個“幫”字，旋即轉回身，冷笑道：“幫我我每天累死累活，你舅舅就給我那麽點工資，交通費都不報銷。與其說你幫我，不如說我幫你們吧？”
男朋友理虧，忙道：“說著說著就又到錢上面了，現在吃的、住的不都沒收你一分錢嗎，咋啦，還不滿意？”
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男朋友看看她臉色，似乎有點怯，半晌才道：“要不咱們晚飯出來吃？”
沈薇用逗孩子的語氣說：“行，不過我腳疼跑不動。你去外頭叫食堂炒幾個菜捎回來吧。”
男朋友不疑有它，披上外套很快就出去了。
沈薇見狀立即手腳利索地從衣櫃和抽屜裏拿出幾樣自己的貴重物件，把它們一起塞到手提包裏，便頭也不回地離開了這棟簡陋的宿舍樓。
她早就不想賣挖機了，憑借自己的本事，她完全可以活得更好。
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做銷售就是這樣，老板怕你隨時跑路，總要把提成的尾金壓在年末，按說只要她再耐心等一個月或許就能拿到。
可她一分鐘都不想在這裏呆下去了。
尾金不要，權當給男朋友的補償，她不欠他的。
當面分手的話，這地界都是他舅舅的人，沈薇擔心男朋友萬一情緒激動攔住她。
這一次跑不掉，她將來也很難脫身了。
之前的兼職賣保險是為了全職鋪路。一顆紅心，兩手準備，現在她已經迫不及待地要開展新生活，離開這個地方。
她連夜投奔了一起賣保險的小姐妹，暫時以合租方式先住下來。
白天她除了跑業務，還抽空去書報亭買份《人才市場報》。
報紙的每一個縫隙她都不會放過。
好工作不少，可都要求學歷，只有銷售類的要求最低。
投簡歷的話，郵票和打印錢倒要先花不少，因此她並不是全面撒網。
何況她也不大會寫東西，讓她把嘴裏說出來的東西整成文字，簡直要她老命。
沈薇太喜歡眼下的生活了，她喜歡那些寬闊的馬路，鋥亮的百貨商店，高大的寫字樓。
每天忙完手頭的事情，她都和幾個室友輪流抽簽今天該誰請客吃飯。
抽中的人有時會打電話叫人過來買單，通常是她們的追求者之一。
類似這樣的男人，沈薇有一大把，可她只和他們吃飯。
買完單她就不管了，反正總有源源不斷的新男人獻殷勤和開單。
橫沖直撞的生命力，就是她的天賦。
夏志琪這天去食堂吃飯，竟然看見了一個熟人：杠子叔。
他和一個打扮樸素的女孩在吃飯，那女孩穿得樸素整潔，臉蛋紅撲撲，長相就像年代畫上的胖女娃，喜慶、端正、結實。
她走過去試著喊了一聲：“杠子叔？”
杠子叔喜道：“小夏！”
他隨即起身，指著身邊的女孩道：“這是我閨女，梁華。”
然後他又轉身，指著夏志琪說：“華妮，這是我給你提過的小夏，幫了你爹好大忙的那個！”
看得出來，杠子叔很為自己的女兒感到驕傲，看閨女時兩眼都在閃閃發光。
夏志琪很熱情地問梁華：“你在哪個系？”
梁華大大方方地說：“地理系。”
夏志琪又問哪個專業，答曰：“地理信息系統。”
她張開雙臂：“擁抱一下吧，小師妹。”
梁華被她逗得哈哈大笑，立即還她一個熱烈的擁抱，說：“我爸說過你好多次，說你有眼光，幫了他忙。”
梁華興奮之情溢於言表，還非要幫她拎熱水瓶。
夏志琪忙說：“我自己行。”
梁華認真地說：“學姐我力氣可大了，我一次能拎4瓶呢！”
這麽樸實的女孩子，拒絕她簡直不禮貌，夏志琪只好由她搶走兩個熱水瓶。
她迫不及待地問：“杠子叔，你房買下嗎？”
杠子叔不好意思地笑了笑，說：“買了，不過轉手就賣了，賣給了酒吧裏的漂亮女子，叫琪琪的那個。”
哎吆餵，被人截胡了！
其實這房子夏志琪也動過心，但一方面錢不夠，二來總覺得自己這樣做是趁火打劫，沾人家便宜。
沒想到早有人先下手為強了。
也好，杠子叔拿到錢，至少解了他的燃眉之急。
杠子叔還管她要了聯系方式，說：“我在海城一個項目上做木工，我媳婦也來了，租的房子就在師大後門，改天你一定要過來吃飯，華妮娘的手藝還不賴。”
敘完舊，父女告別。
夏志琪和梁華走在回宿舍的路上。
一說起大學的生活，梁華就嘆氣：班長的活兒是幹不完的，入黨是不知道能不能入上的，晚飯是不好吃的，電話卡是不夠用的，宿舍是沒有暖氣的，對象是沒有的，課是沒選全的，休息是萬萬不敢的。
梁華還真是個要求進步的好孩子，夏志琪挺喜歡她。
一個人不管看上去再堅強，也需要友誼的潤澤。她不像自己想象得那樣無堅不摧。
第二天傍晚，一個陌生的手機聯系了夏志琪。
她的尋呼機已經很久沒響過了。夏志琪打回去，但沒人接。
於是第三天上午，她又打過去。
這次有人接了，只聽見一個慵懶的女聲道：“餵？”
那頭傳來的是琪琪的聲音。
夏志琪剛喊了一聲，對方立即說：“是夏啊，叫我沈明樺吧，琪琪是我的花名，非上班時間不想聽。”
兩人略微寒暄幾句，沈明樺說：“杠子叔給了你聯系方式，說你和他閨女一個學校的。他在狄先生的一個項目上做木工頭子，是我介紹的。”
怪不得，夏志琪想。
只聽見她又道：“我也不想繞彎子，你要不要賺大錢？是個兼職，春節前就能結束。你不用天天去，不坐班，辦公地點就在海城，那邊老板還會給你在酒店租房，會給你配備助理。”
“什麽工作？”夏志琪不安地詢問。
沈明樺仿佛猜到了她的想法，哈哈大笑：“別誤會，不是請你到我們酒吧上班，也不是被老板包養。”
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