第 50 章
關燈
小
中
大
第 50 章
1998年國家才取消福利分房，開始大規模地推出住宅，怎麽現在就讓她賣商品房去？
難道在這個世界裏，政策提前了？
夏志琪不解地問：“海城的房子？”
沈明樺否定道：“哪兒啊，是海南的旅游地產，酒店式公寓，拎包入住那種。”
懂了。
海南稱得上內地地產界濫觴，21世紀內地商業大佬，不少都曾在海南爛尾樓中徜徉過，發家的、倒塌的，活下來的都是楷模。
房地產大亨中一多半,都在海南淘過金,比如馮侖、潘石屹、王石等。
他們最早獲得時代財富密碼的人,統稱“92系”。
據說93年之前，海南極盛的時候，在650萬居住的島嶼上，起碼有2萬多家地產公司。
他們的玩法也很簡單，把土地抵押給銀行，獲得貸款後繼續擴張，買入土地，憑空設計圖紙，拿著圖紙賣樓花。
等到土地漲了，可能還沒有開工，然後繼續把土地帶著設計圖紙一起轉手給下家。
一塊土地在倒手十幾次之後，土地還是土地，樓也還沒起來，但是每個擊鼓傳花的公司都套取了紅利，賺得盆滿缽滿。
而最早的那塊土地，卻還是荒草長得比人都要高的地塊。
至於那種酒店式公寓房，夏志琪小時候也聽說過很多。
就是春節自己拿來度假，平常拿來出租給游客，收益和管理方一起分成。
現在97年底，離93年的宏觀調控沒幾年功夫，海南那種遍地爛尾樓的地方，還有人敢賣房？
How dare you？
沈明樺不動聲色，繼續介紹說：“項目在三亞，一期已經交房了，不是那種爛尾工程。項目離海灘有500米，園林裏種了名貴樹木，我去現場看過，絕對是個有品質的公寓。”
夏志琪道：“這種公寓適合北方人，他們那裏冬天冷，有強烈的冬日度假需求，江浙沒那麽迫切。”
有一句話她沒說出——目前年薪一萬都不到的普通人居多，大部分人在居住地換套新屋都沒有餘錢，度假屋完全屬於奢侈品，只有衣食無憂的有錢人才會去買。
沈明樺反駁道：“哎呀，海城這鬼地方冬天又濕又冷，江浙和海城人民都沒暖氣，這鬼地方冬天根本不宜居。”
也沒錯，長江以南冬天的冷法和北方不同，她來這裏第一年就把手給凍爛了。
夏志琪說：“那我去做啥？銷售對嗎？”
沈明樺糾正她：“準確點來說，是銷售部的行政總監，不用親自面對客戶賣房子，雜活兒更都不需要你動手，也不要求你有任何相關經驗，只要人要機靈，眼觀六路、耳聽八方即可。老板是狄先生好哥們，人家說就要人品靠譜，最好是大學生。”
一點都不需要銷售經驗？這也太難以置信。
夏志琪琢磨：那我去幹啥？坐在那裏當招財貓嗎？
沈明樺仿佛聽見了她的心聲：“有會賣房的人，你只要管住他們別亂來就行。”
管銷售？
銷售隊伍可是全天下最難帶的隊伍，他們上能瞞老板，下能欺客戶，兩頭通吃都是常規操作。
管他們保準能讓人頭禿。
她心裏正在嘀咕，沈明樺問：“敢不敢接？薪資很高，兩個月給你3萬5，春節銷售行情好再加獎金。合同一式兩份，期末考試和一些重要的課程，你照樣可以去，不會耽誤你學業。”
夏志琪心裏其實沒譜，但聽見了這個數字，想也沒想道：“沒問題！”
晚飯她約了唐婕，對方一聽就說：“哎呀，這活兒不好幹！”
倒不是說房子本身有問題，而是隊伍不好帶。
她男朋友的五金廠有很多基層工人，男朋友自己也在農村呆過一陣，對這個很有發言權。
唐婕覺得不管找工作還是待業，人都不能待在一個很底層的地方。
她男朋友高中沒考上曾經想回老家覆讀，最開始周圍的鄰居對他都比較客氣，後來知道他覆讀，很多人就變得趾高氣昂，私底下到處嘴他去海城讀中學也不頂用，高中都考不上，像樣的工作更是找不到。
各種惡意接踵而來，有的簡直莫名其妙。
容易反思自我的人，在那種地方能內耗致死。
夏志琪很感謝唐婕的勸誡。
但她覺得多種多樣的事情親自經歷一遍之後，人的實際感受才會是有效的。
等那個時候她再做選擇，才不會有浪費生命的感覺。
如果她為此犯怯，放棄眼下的機會，將來肯定會後悔。
她想了想，決定去找趟杠子叔了解情況。
去杠子叔家那天是梁華領路，她提前買好了一只雞、一條魚，杠子嬸很熱情地接待了她，還燒了好幾個菜。
杠子嬸不見得知道丈夫去酒吧應酬的事情，她對此並沒有提及。
看得出，杠子叔很見她的情，對她也知無不言：
“狄先生的公司很大，是正規的施工單位，我見過狄先生幾次，他人很斯文，聽說以前還是大學生，在央企的設計院裏做土木工程師，後來自己辭職下海單幹發了財。
狄先生對工人很好，從不拖欠工錢，沈小姐買我房子也是他出的。狄先生還說小夏你有眼光，看得很長遠。
沈小姐嘛，人也很爽快，幫我不少忙。至於他們兩個是啥關系，咱們心裏都有數，那又不犯法，也不影響咱們，更不是咱們能評論的了。”
杠子叔的意見是，沈明樺不會騙人，她可以去看看，真不行就不幹唄。
至於行政總監嘛，杠子叔說：“估計就是辦公室主任、大管家之類的職務。你不需要懂太多業務，但要赤膽忠心。”
他說狄老板就有個辦公室主任，背地裏都管這人“李蓮英”。
工地上的業務“李蓮英”都不懂，但他會管錢、能辨人，會幫老板當黑臉、背黑鍋。
杠子叔覺得行政總監和這個應該差不多。
他雖然學歷不高，勝在見多識廣，分析得很有道理。
夏志琪敬了他大大的一杯酒。
吃飯時，她問他們將來啥打算，杠子叔抿了口酒才說：“攢錢，我還是想回老家蓋個房。”
“買啥房？”杠子嬸兒不依了，“你真是老糊塗了，閨女以後就在這裏留下來，要就在海城買。”
葉落歸根是大多數人的想法，除非是肉眼可見的好處，否則人總是想隨大流。
夏志琪感謝了杠子叔的解惑，也對未來的工作有了個初步的猜測。
沒過幾天，她就通過沈明樺牽線，聯系上了那位老板，對方也姓夏，挺巧的。
夏總約了她周五上午在市中心某辦公樓見面。
夏志琪趕了個大早出門。
沒辦法，電子地圖還沒誕生的年代，她出門必須帶著紙質地圖，忙活好一通才能精準定位。
那地方叫“萬都大廈”，地段非常好，大堂更是敞亮、富麗，裝修都趕得上衛斯汀酒店了。
辦公樓在八樓，很吉利的一個數字。
電梯門打開後，她以為會看到開發商的辦公室，沒想到出來就被一片綠意盎然的開闊天地所包圍。
眼前的世界，除了用真實綠植搭起來的綠化墻，還有不少高大的熱帶植物。
再加上灼灼的燈光、24小時滾動播放的海浪音效，以及不時拂面而來的室內新風、白沙子堆積而成的人造沙灘，是要在室內覆刻熱帶風情嗎？
場景養護成本很高，可見開發商真是財大氣粗。
只是她來得有些早，走廊上一個人都沒有，辦公室大門緊閉無人。
夏志琪只好在人工海灘上四處閑逛。
電視機上正在滾動播放著一些實景紀錄片，背景應該就是酒店公寓現場。
除此以外，還有一些明星以及海南當地的領導和一期住戶的合影、報道，以及對項目周邊環境的詳細介紹。
總而言之，言而總之，“壕”就一個字。
“吱嘎”，走廊角落裏的防火門突然開了，走出來一個穿制服的保潔阿姨。
她一眼看見夏志琪，道：“他們這幫人從來沒有準時上班，總要拖到九點半才來。”
夏志琪問：“會讓客戶等他們嗎？”
保潔撇下嘴：“哪裏有客戶，我都沒見過幾個，銷售倒是招了不少人，來來去去不停換人。”
發完牢騷，阿姨才將拖把從桶裏拔出來，蘸著水在地板上一頓猛拖。同時還不忘問：“你是來應聘銷售的吧？”
夏志琪含含糊糊地回答了她。
電梯“叮咚”響了起來，走出兩個年輕貌美的女孩，臉上都帶著妝，穿著高跟小皮靴。
她們沒有看見夏志琪，也沒把保潔放在眼裏，先是開了辦公室大門，又把一些和項目有關的展架從屋裏拖出來，旁若無人地聊著天。
高個子問：“那人後來給你花錢了嗎？”
矮個子撇嘴說：“我讓他先買條金鏈子給我，畢竟都談了一個多月了。你猜他說什麽？他說別把人當壽頭瘟生。反正金項鏈是不會買的，如果我表現好，可以先買個金手鐲。”
高個子道：“嘖嘖，這男人真是不見兔子不撒鷹啊，一點甜頭沒吃到，就不肯花鈔票。”
兩人聊了會兒私事，高個子又道：“我接下來準備盯牢那個客戶，讓他至少下定金鎖定一套海南的房子，不然這月再不開單，文總要罵人了。”
矮個子抱怨說：“太難了，咱們這裏千辛萬苦找到意向客戶，把人派到海南還不讓我們陪，非要從海南售樓處另派地陪，這人還得從我們的傭金裏分成，真不公平！”
開發商這麽做，應該是不舍得花錢買往返飛機票給海城銷售，便讓海南當地銷售跟進。
結果無非是一份傭金兩人享，並不影響開發商收入，但會打擊海城團隊的積極性。
高個子說：“對呀，我們隔著千山萬水賣房，難上加難，海南那幫人坐在酒店，什麽都不做就能收錢，這叫什麽事兒！”
在海南售樓處現場賣房叫“坐銷”，工作難度小，提成比例偏低。
在海城展示處賣房的叫“行銷”，工作難度大，提成比例偏高。
看來這兩套班子之間，必然是有矛盾的。
這時，高個子終於發現走廊裏有外人。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
1998年國家才取消福利分房，開始大規模地推出住宅，怎麽現在就讓她賣商品房去？
難道在這個世界裏，政策提前了？
夏志琪不解地問：“海城的房子？”
沈明樺否定道：“哪兒啊，是海南的旅游地產，酒店式公寓，拎包入住那種。”
懂了。
海南稱得上內地地產界濫觴，21世紀內地商業大佬，不少都曾在海南爛尾樓中徜徉過，發家的、倒塌的，活下來的都是楷模。
房地產大亨中一多半,都在海南淘過金,比如馮侖、潘石屹、王石等。
他們最早獲得時代財富密碼的人,統稱“92系”。
據說93年之前，海南極盛的時候，在650萬居住的島嶼上，起碼有2萬多家地產公司。
他們的玩法也很簡單，把土地抵押給銀行，獲得貸款後繼續擴張，買入土地，憑空設計圖紙，拿著圖紙賣樓花。
等到土地漲了，可能還沒有開工，然後繼續把土地帶著設計圖紙一起轉手給下家。
一塊土地在倒手十幾次之後，土地還是土地，樓也還沒起來，但是每個擊鼓傳花的公司都套取了紅利，賺得盆滿缽滿。
而最早的那塊土地，卻還是荒草長得比人都要高的地塊。
至於那種酒店式公寓房，夏志琪小時候也聽說過很多。
就是春節自己拿來度假，平常拿來出租給游客，收益和管理方一起分成。
現在97年底，離93年的宏觀調控沒幾年功夫，海南那種遍地爛尾樓的地方，還有人敢賣房？
How dare you？
沈明樺不動聲色，繼續介紹說：“項目在三亞，一期已經交房了，不是那種爛尾工程。項目離海灘有500米，園林裏種了名貴樹木，我去現場看過，絕對是個有品質的公寓。”
夏志琪道：“這種公寓適合北方人，他們那裏冬天冷，有強烈的冬日度假需求，江浙沒那麽迫切。”
有一句話她沒說出——目前年薪一萬都不到的普通人居多，大部分人在居住地換套新屋都沒有餘錢，度假屋完全屬於奢侈品，只有衣食無憂的有錢人才會去買。
沈明樺反駁道：“哎呀，海城這鬼地方冬天又濕又冷，江浙和海城人民都沒暖氣，這鬼地方冬天根本不宜居。”
也沒錯，長江以南冬天的冷法和北方不同，她來這裏第一年就把手給凍爛了。
夏志琪說：“那我去做啥？銷售對嗎？”
沈明樺糾正她：“準確點來說，是銷售部的行政總監，不用親自面對客戶賣房子，雜活兒更都不需要你動手，也不要求你有任何相關經驗，只要人要機靈，眼觀六路、耳聽八方即可。老板是狄先生好哥們，人家說就要人品靠譜，最好是大學生。”
一點都不需要銷售經驗？這也太難以置信。
夏志琪琢磨：那我去幹啥？坐在那裏當招財貓嗎？
沈明樺仿佛聽見了她的心聲：“有會賣房的人，你只要管住他們別亂來就行。”
管銷售？
銷售隊伍可是全天下最難帶的隊伍，他們上能瞞老板，下能欺客戶，兩頭通吃都是常規操作。
管他們保準能讓人頭禿。
她心裏正在嘀咕，沈明樺問：“敢不敢接？薪資很高，兩個月給你3萬5，春節銷售行情好再加獎金。合同一式兩份，期末考試和一些重要的課程，你照樣可以去，不會耽誤你學業。”
夏志琪心裏其實沒譜，但聽見了這個數字，想也沒想道：“沒問題！”
晚飯她約了唐婕，對方一聽就說：“哎呀，這活兒不好幹！”
倒不是說房子本身有問題，而是隊伍不好帶。
她男朋友的五金廠有很多基層工人，男朋友自己也在農村呆過一陣，對這個很有發言權。
唐婕覺得不管找工作還是待業，人都不能待在一個很底層的地方。
她男朋友高中沒考上曾經想回老家覆讀，最開始周圍的鄰居對他都比較客氣，後來知道他覆讀，很多人就變得趾高氣昂，私底下到處嘴他去海城讀中學也不頂用，高中都考不上，像樣的工作更是找不到。
各種惡意接踵而來，有的簡直莫名其妙。
容易反思自我的人，在那種地方能內耗致死。
夏志琪很感謝唐婕的勸誡。
但她覺得多種多樣的事情親自經歷一遍之後，人的實際感受才會是有效的。
等那個時候她再做選擇，才不會有浪費生命的感覺。
如果她為此犯怯，放棄眼下的機會，將來肯定會後悔。
她想了想，決定去找趟杠子叔了解情況。
去杠子叔家那天是梁華領路，她提前買好了一只雞、一條魚，杠子嬸很熱情地接待了她，還燒了好幾個菜。
杠子嬸不見得知道丈夫去酒吧應酬的事情，她對此並沒有提及。
看得出，杠子叔很見她的情，對她也知無不言：
“狄先生的公司很大，是正規的施工單位，我見過狄先生幾次，他人很斯文，聽說以前還是大學生，在央企的設計院裏做土木工程師，後來自己辭職下海單幹發了財。
狄先生對工人很好，從不拖欠工錢，沈小姐買我房子也是他出的。狄先生還說小夏你有眼光，看得很長遠。
沈小姐嘛，人也很爽快，幫我不少忙。至於他們兩個是啥關系，咱們心裏都有數，那又不犯法，也不影響咱們，更不是咱們能評論的了。”
杠子叔的意見是，沈明樺不會騙人，她可以去看看，真不行就不幹唄。
至於行政總監嘛，杠子叔說：“估計就是辦公室主任、大管家之類的職務。你不需要懂太多業務，但要赤膽忠心。”
他說狄老板就有個辦公室主任，背地裏都管這人“李蓮英”。
工地上的業務“李蓮英”都不懂，但他會管錢、能辨人，會幫老板當黑臉、背黑鍋。
杠子叔覺得行政總監和這個應該差不多。
他雖然學歷不高，勝在見多識廣，分析得很有道理。
夏志琪敬了他大大的一杯酒。
吃飯時，她問他們將來啥打算，杠子叔抿了口酒才說：“攢錢，我還是想回老家蓋個房。”
“買啥房？”杠子嬸兒不依了，“你真是老糊塗了，閨女以後就在這裏留下來，要就在海城買。”
葉落歸根是大多數人的想法，除非是肉眼可見的好處，否則人總是想隨大流。
夏志琪感謝了杠子叔的解惑，也對未來的工作有了個初步的猜測。
沒過幾天，她就通過沈明樺牽線，聯系上了那位老板，對方也姓夏，挺巧的。
夏總約了她周五上午在市中心某辦公樓見面。
夏志琪趕了個大早出門。
沒辦法，電子地圖還沒誕生的年代，她出門必須帶著紙質地圖，忙活好一通才能精準定位。
那地方叫“萬都大廈”，地段非常好，大堂更是敞亮、富麗，裝修都趕得上衛斯汀酒店了。
辦公樓在八樓，很吉利的一個數字。
電梯門打開後，她以為會看到開發商的辦公室，沒想到出來就被一片綠意盎然的開闊天地所包圍。
眼前的世界，除了用真實綠植搭起來的綠化墻，還有不少高大的熱帶植物。
再加上灼灼的燈光、24小時滾動播放的海浪音效，以及不時拂面而來的室內新風、白沙子堆積而成的人造沙灘，是要在室內覆刻熱帶風情嗎？
場景養護成本很高，可見開發商真是財大氣粗。
只是她來得有些早，走廊上一個人都沒有，辦公室大門緊閉無人。
夏志琪只好在人工海灘上四處閑逛。
電視機上正在滾動播放著一些實景紀錄片，背景應該就是酒店公寓現場。
除此以外，還有一些明星以及海南當地的領導和一期住戶的合影、報道，以及對項目周邊環境的詳細介紹。
總而言之，言而總之，“壕”就一個字。
“吱嘎”，走廊角落裏的防火門突然開了，走出來一個穿制服的保潔阿姨。
她一眼看見夏志琪，道：“他們這幫人從來沒有準時上班，總要拖到九點半才來。”
夏志琪問：“會讓客戶等他們嗎？”
保潔撇下嘴：“哪裏有客戶，我都沒見過幾個，銷售倒是招了不少人，來來去去不停換人。”
發完牢騷，阿姨才將拖把從桶裏拔出來，蘸著水在地板上一頓猛拖。同時還不忘問：“你是來應聘銷售的吧？”
夏志琪含含糊糊地回答了她。
電梯“叮咚”響了起來，走出兩個年輕貌美的女孩，臉上都帶著妝，穿著高跟小皮靴。
她們沒有看見夏志琪，也沒把保潔放在眼裏，先是開了辦公室大門，又把一些和項目有關的展架從屋裏拖出來，旁若無人地聊著天。
高個子問：“那人後來給你花錢了嗎？”
矮個子撇嘴說：“我讓他先買條金鏈子給我，畢竟都談了一個多月了。你猜他說什麽？他說別把人當壽頭瘟生。反正金項鏈是不會買的，如果我表現好，可以先買個金手鐲。”
高個子道：“嘖嘖，這男人真是不見兔子不撒鷹啊，一點甜頭沒吃到，就不肯花鈔票。”
兩人聊了會兒私事，高個子又道：“我接下來準備盯牢那個客戶，讓他至少下定金鎖定一套海南的房子，不然這月再不開單，文總要罵人了。”
矮個子抱怨說：“太難了，咱們這裏千辛萬苦找到意向客戶，把人派到海南還不讓我們陪，非要從海南售樓處另派地陪，這人還得從我們的傭金裏分成，真不公平！”
開發商這麽做，應該是不舍得花錢買往返飛機票給海城銷售，便讓海南當地銷售跟進。
結果無非是一份傭金兩人享，並不影響開發商收入，但會打擊海城團隊的積極性。
高個子說：“對呀，我們隔著千山萬水賣房，難上加難，海南那幫人坐在酒店，什麽都不做就能收錢，這叫什麽事兒！”
在海南售樓處現場賣房叫“坐銷”，工作難度小，提成比例偏低。
在海城展示處賣房的叫“行銷”，工作難度大，提成比例偏高。
看來這兩套班子之間，必然是有矛盾的。
這時，高個子終於發現走廊裏有外人。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）