第 31 章
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第 31 章
眾人因姜迎花的奇思妙想而喟嘆不已。
她很含蓄地笑了笑，維持著一個不驕不躁的模樣。
一行人用過飯，女人們幫她收拾碗筷，男人們繼續進行安裝，小孩們去了對面朱家，跟他們家孩子玩成了一團。
姜迎花和表嫂一起把從鄰居家借的桌子還回去，看巷子裏頭沒多少人來往走動了，便把院門關上了大半。
趙老大爺看著扶手裝好，試了穩定性，留下喝了一碗茶才回家。
舅舅表哥們是閑不住的，想把擔過來的柴劈砍了，省得她費力，姜迎花讓他們再歇一會兒，自己去合上了院門。
以日頭曬的名義，姜迎花把大夥兒全部招呼進了堂屋，除了三表嫂帶著最小的表侄去了堂屋後面的隔間小憩。
組織這一場家庭會議，姜迎花也是打了不少腹稿的。
她選了個方位站好，雙手撐在桌子上，沈沈氣，開口：“在座的都是我的長輩、親人，我有個計劃，要跟大家商量。”
屋子裏靜了下來，大家都看著她。
姜迎花面朝前方，炯炯有神地看了眾人一圈，“我有意願帶著大家一起做生意，不知道你們願不願意。”
大夥兒一片嘩然。
或許應該鋪墊一下再切入主題，可是時間不多，把目的說在前面，能夠給他們更多時間思考。
不求今天就能完全確定，但是起碼要討論出個雛形。
“我知道，你們可能從沒想過做生意的事兒。沒關系，我給你們一點時間慢慢思量，你們聽聽我做生意的經歷吧。”
姜迎花站端正了些，把半年來生意上的事情娓娓道來：“最初，我在縣城內沿街賣豆腐，挑著擔子行走，那時候，一天最多賣出去一百二十塊，一天收入不超過二百四十文銅錢。
家裏需要用錢。我這麽叫賣了半年，才算明白了家裏收入支出的賬。
按我一個月掙七兩多銀子算，根本養不起家。”
她低頭，嘆了口氣，把放在桌邊的一個茶碗挪到桌子中間。
“為人兒女的，難道要我眼睜睜看著這個家敗落下去？讓我看著我爹臥床不起、病入膏肓？我娘去世很多年了，怎麽能再沒有爹？”
姜迎花離開桌旁，背著手在屋裏來回踱步，“我左思右想，很長一段時間徹夜難眠。終於，我想到了點子，鉆研了一點新貨。拿出去每天和豆腐一起買，收入終於多了一點。
這時候，我已經比從前更善於思考了，我想：我天天在縣城裏頭叫賣，人家今天買了我的豆腐和麻花，明天肯定就不會買了，能掙的錢十分有限。
又是一番苦思，跟爹和大哥商量後，我決定把生意做到城外試試，並且，還繼續研究其他樣式的零嘴。
果然！城內城外隔三差五、兩廂輪換，又加了一樣小花片，不到一個月的時間！我就攢到了將近二十兩銀子，給我爹換了更好的治病方子。”
“我爹現在的病情好了很多，今天，我還在院子裏安裝了扶手，希望我爹以後能扶著在屋裏、院子裏走一走。
除了喝藥，他往後還需要做一些鍛煉……
如果我還跟以前一樣，天天在外頭奔走，家裏便照料不到。所謂時宜事易，請舅舅、舅母們思考，我為什麽要帶著你們做生意？”
表兄弟們太年輕，在家裏做不得主。外祖父外祖母屬於老一輩，她不能當著一家人質問長輩。
所以，在姜迎花看來，問輩分處於中間的兩位舅舅舅母是最合適的。
大舅舅一雙糙手從臉摸到腦殼，中午吃飽了飯又勞作了一番，他除了有點犯困，想不出頭緒。大舅母也是老實人，沒思考出什麽。
二舅和二舅母相對思維活泛，他們相看一眼，由二舅發了言。
“你一怕顧不到城外的生意，二想幫襯一下我們。”
“說不上幫襯，只能說是指個路。”
“祖父、祖母，舅舅舅母，表哥表嫂表弟們。你們，都對我很好，對我爹和大哥也好。祖父和舅舅們都有手藝，又勤快，除了務農，農閑時還出去做工。
可家裏地少、人多，哪怕種著自家五畝水田，還租種了五畝水田，收成也只夠糊口吧？”
“我家如今情況稍好了些，卻也沒有真金白銀能夠拿出來使你們直接過上好日子。”
還是跟陳乘風說過的那些話，給他們兩個選擇，從她這裏拿貨去樟樹村、劉家村以及更靠近沂水縣的地界兒賣，或拿著工錢為她做活兒。
姜迎花鼓勵他們先為她做一段時間的活兒，心頭有底了再想要不要拿貨。
屋裏頭安靜了不短的一段時間。
二舅說：“我們都是農蠻子，幹苦力適合，做生意……二舅不敢說自己能張開嘴吆喝。”
姜迎花笑得燦爛：“咱們大夥兒現在坐在這裏，光想象著上街吆喝，肯定覺得難為情。可事實上，在你們當中，已經有一個人開了頭了。”
“誰？！”
十來個人面面相覷，陳乘風看著腳尖，舉起了手。
“沒想到吧？就是比我還小幾個月的乘風。昨天下午，我用一點點時間教了他叫賣的技巧，他一個人擔著東西進劉家村轉了一圈，很快把貨物銷售一空，賺了一百文錢。”
“大家不要覺得自己做不到，不要在事情還沒開始前就下結論。
我既然說的是帶你們做生意，你們就只管安安心心的。有問題，有難點，我都會幫著出主意，你們千萬不要把事情想得太覆雜，太困難。
況且，目前我們還只是在商議這件事兒，一時半會兒的，不必咱們所有人都參與進來。我可以先帶著乘風，再選一兩位表哥……”
“一段時間後，我會考驗他們，看他們每天能賣出多少貨，推銷能力如何，如果成績不理想，我會分析是你們沒努力呢，還是確實不是做生意的這塊料……”
“總之，腳踏實地一步一步把你們帶出來，把你們培養成能做生意的樣子後，我就在縣城早市裏盤個攤位。”
她很認真很嚴肅地看著大家講：“晌午大家喝了我做的生津湯，都覺得不錯是吧？我如果僅是一個人，一副肩膀，挑著擔子哪裏能去街上賣這麽多東西？籮筐裏放都放不下。”
“聽我說了這麽多，大家心裏有沒有主意了？是願意還是不願意？”
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眾人因姜迎花的奇思妙想而喟嘆不已。
她很含蓄地笑了笑，維持著一個不驕不躁的模樣。
一行人用過飯，女人們幫她收拾碗筷，男人們繼續進行安裝，小孩們去了對面朱家，跟他們家孩子玩成了一團。
姜迎花和表嫂一起把從鄰居家借的桌子還回去，看巷子裏頭沒多少人來往走動了，便把院門關上了大半。
趙老大爺看著扶手裝好，試了穩定性，留下喝了一碗茶才回家。
舅舅表哥們是閑不住的，想把擔過來的柴劈砍了，省得她費力，姜迎花讓他們再歇一會兒，自己去合上了院門。
以日頭曬的名義，姜迎花把大夥兒全部招呼進了堂屋，除了三表嫂帶著最小的表侄去了堂屋後面的隔間小憩。
組織這一場家庭會議，姜迎花也是打了不少腹稿的。
她選了個方位站好，雙手撐在桌子上，沈沈氣，開口：“在座的都是我的長輩、親人，我有個計劃，要跟大家商量。”
屋子裏靜了下來，大家都看著她。
姜迎花面朝前方，炯炯有神地看了眾人一圈，“我有意願帶著大家一起做生意，不知道你們願不願意。”
大夥兒一片嘩然。
或許應該鋪墊一下再切入主題，可是時間不多，把目的說在前面，能夠給他們更多時間思考。
不求今天就能完全確定，但是起碼要討論出個雛形。
“我知道，你們可能從沒想過做生意的事兒。沒關系，我給你們一點時間慢慢思量，你們聽聽我做生意的經歷吧。”
姜迎花站端正了些，把半年來生意上的事情娓娓道來：“最初，我在縣城內沿街賣豆腐，挑著擔子行走，那時候，一天最多賣出去一百二十塊，一天收入不超過二百四十文銅錢。
家裏需要用錢。我這麽叫賣了半年，才算明白了家裏收入支出的賬。
按我一個月掙七兩多銀子算，根本養不起家。”
她低頭，嘆了口氣，把放在桌邊的一個茶碗挪到桌子中間。
“為人兒女的，難道要我眼睜睜看著這個家敗落下去？讓我看著我爹臥床不起、病入膏肓？我娘去世很多年了，怎麽能再沒有爹？”
姜迎花離開桌旁，背著手在屋裏來回踱步，“我左思右想，很長一段時間徹夜難眠。終於，我想到了點子，鉆研了一點新貨。拿出去每天和豆腐一起買，收入終於多了一點。
這時候，我已經比從前更善於思考了，我想：我天天在縣城裏頭叫賣，人家今天買了我的豆腐和麻花，明天肯定就不會買了，能掙的錢十分有限。
又是一番苦思，跟爹和大哥商量後，我決定把生意做到城外試試，並且，還繼續研究其他樣式的零嘴。
果然！城內城外隔三差五、兩廂輪換，又加了一樣小花片，不到一個月的時間！我就攢到了將近二十兩銀子，給我爹換了更好的治病方子。”
“我爹現在的病情好了很多，今天，我還在院子裏安裝了扶手，希望我爹以後能扶著在屋裏、院子裏走一走。
除了喝藥，他往後還需要做一些鍛煉……
如果我還跟以前一樣，天天在外頭奔走，家裏便照料不到。所謂時宜事易，請舅舅、舅母們思考，我為什麽要帶著你們做生意？”
表兄弟們太年輕，在家裏做不得主。外祖父外祖母屬於老一輩，她不能當著一家人質問長輩。
所以，在姜迎花看來，問輩分處於中間的兩位舅舅舅母是最合適的。
大舅舅一雙糙手從臉摸到腦殼，中午吃飽了飯又勞作了一番，他除了有點犯困，想不出頭緒。大舅母也是老實人，沒思考出什麽。
二舅和二舅母相對思維活泛，他們相看一眼，由二舅發了言。
“你一怕顧不到城外的生意，二想幫襯一下我們。”
“說不上幫襯，只能說是指個路。”
“祖父、祖母，舅舅舅母，表哥表嫂表弟們。你們，都對我很好，對我爹和大哥也好。祖父和舅舅們都有手藝，又勤快，除了務農，農閑時還出去做工。
可家裏地少、人多，哪怕種著自家五畝水田，還租種了五畝水田，收成也只夠糊口吧？”
“我家如今情況稍好了些，卻也沒有真金白銀能夠拿出來使你們直接過上好日子。”
還是跟陳乘風說過的那些話，給他們兩個選擇，從她這裏拿貨去樟樹村、劉家村以及更靠近沂水縣的地界兒賣，或拿著工錢為她做活兒。
姜迎花鼓勵他們先為她做一段時間的活兒，心頭有底了再想要不要拿貨。
屋裏頭安靜了不短的一段時間。
二舅說：“我們都是農蠻子，幹苦力適合，做生意……二舅不敢說自己能張開嘴吆喝。”
姜迎花笑得燦爛：“咱們大夥兒現在坐在這裏，光想象著上街吆喝，肯定覺得難為情。可事實上，在你們當中，已經有一個人開了頭了。”
“誰？！”
十來個人面面相覷，陳乘風看著腳尖，舉起了手。
“沒想到吧？就是比我還小幾個月的乘風。昨天下午，我用一點點時間教了他叫賣的技巧，他一個人擔著東西進劉家村轉了一圈，很快把貨物銷售一空，賺了一百文錢。”
“大家不要覺得自己做不到，不要在事情還沒開始前就下結論。
我既然說的是帶你們做生意，你們就只管安安心心的。有問題，有難點，我都會幫著出主意，你們千萬不要把事情想得太覆雜，太困難。
況且，目前我們還只是在商議這件事兒，一時半會兒的，不必咱們所有人都參與進來。我可以先帶著乘風，再選一兩位表哥……”
“一段時間後，我會考驗他們，看他們每天能賣出多少貨，推銷能力如何，如果成績不理想，我會分析是你們沒努力呢，還是確實不是做生意的這塊料……”
“總之，腳踏實地一步一步把你們帶出來，把你們培養成能做生意的樣子後，我就在縣城早市裏盤個攤位。”
她很認真很嚴肅地看著大家講：“晌午大家喝了我做的生津湯，都覺得不錯是吧？我如果僅是一個人，一副肩膀，挑著擔子哪裏能去街上賣這麽多東西？籮筐裏放都放不下。”
“聽我說了這麽多，大家心裏有沒有主意了？是願意還是不願意？”
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