第 32 章
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第 32 章
二舅一錘定音：“中！都按你說的做，只要不影響你的買賣。”
手往身後一指，告訴姜迎花：“你幾個表兄弟都在這了，你盡管挑。”
那就好辦了。
姜迎花口直心快，挑了大舅家的二表哥乘文、二舅家的四表弟乘風。
所謂用生不如用熟，四個表兄弟裏面她最先認識這兩個，那首次合作選他們也算更有感情基礎。
“大表哥、三表哥，暫時我覺得添兩個人就夠了。你們放心，只要有生意，以後絕不會忘了你們。”
其實加兩個人都還有點飽和。
她計劃隔一天去城外做一次生意，對乘文、乘風他們兄弟倆的安排如下：一個住在姜家，淩晨、傍晚幫她一起備貨，並且在卯時城門開後挑著貨物往杏花村走去。
另一個人從陳家早起，同樣往杏花村趕，杏花村作為一個中點，兩人在此匯合，交接貨物。
“貨物比較多，挑著走可能不合適。我們先試兩天看看吧，或許得弄個板車，推著去。”
從陳家出來接貨的人，拿貨後立馬抄近道趕往劉家村，他的市場是劉家村往後的四五個村子。
而把貨物送出城的人，交接貨物後把板車寄存在附近村民家裏（如果到時候用了板車的話），市場一如從前：桃花村到樟木村四個村子。
只是以後可能售賣的順序要變一變了，因為一早趕著出城去杏花村送貨，中間無法停留，桃花村反而成了一天當中做收尾那一趟生意的村子。
售賣順序是小事，甭管咋賣，反正都是賣。
重要的是薪資。
工錢一個月一結，它的構成有兩個部分。一是他們每天各自售賣額的百分之四十。二是在城裏幫忙備貨的那一位，每天有十文錢的補貼。
因為姜迎花覺得，留宿城裏幫她備貨的那個崗位肯定更累一些，於是，不僅加補貼，又為確保公平，定下兩個崗位滿一個月輪換一次。
外祖父敲桌子叫停：“你出成本，還發工錢、給補貼。生意沒有你這樣做的。”
姜迎花張著嘴，被突然地打斷弄得慌裏慌張。
“你有門道都想著拉家裏人一把，家裏人也不能兩個肩膀上長著一張嘴——凈等吃。”
“把補貼免了，讓他們能賣多少賺多少。反正一人一個月輪著來，公道。”
“嗯，你祖父講得對。”外祖母永遠擁躉任何能讓她省錢的想法和建議。
由外祖母開頭，舅舅們也都附和讚同。
姜迎花為自己的想法據理力爭：“一天十文，一個月只有半個月的時間做生意，我只需要補貼一百五十文。
盡管我對表兄表弟有信心，但萬事開頭難。萬一剛開始他們賺不到多少銀子，這點錢多少能給他們添個底兒。”
“男子漢大丈夫，你的表兄弟們不是小孩兒了。讓你這個做姐姐、做妹子的追著往他們懷裏塞錢，他們講得過去嗎？”
外祖父光想一想就已經搖頭嘆息。
乘文、乘風兩兄弟臊得臉紅，接連站起來承諾一定能幹好，用不著她破費貼補。
姜迎花不想遺漏任何人的反應，她看了所有人的神情，發現舅母表嫂們也沒有絲毫不願。
按照少數服從多數的原則，姜迎花又一次輸了。
“那好吧。”姜迎花突然發現自己每次講道理都講不過家裏人，真是十分無力啊。
最後需要處理的事情就是當著大家的面把乘風的工錢給結了。
甭管昨天姜迎花是怎麽講的，現在商量好了肯定是按百分之四十來結。
乘文、乘風兩兄弟商量好了，他們半個月輪一次班，頭半個月乘文住在城裏。
其因有二，一是乘風被姜迎花手把手教著在劉家村叫賣過，相比乘文更有能力去開拓新市場。二是乘文在城裏，姜迎花方便教他。
商量好了這些細則，姜迎花就把他們送出了城門。
乘文今天是不能睡在這裏的，畢竟行李什麽的全都沒帶，等明天準備好了再搬過來，後天開始做生意。
第二天姜迎花生意做的平平淡淡，不過她孤身去早市轉了一圈，瞧了瞧早市的空攤位。
她興師動眾的策劃了那麽一場家庭會議，其實聊到最後也沒把自己的最終目的吐露出來。
在早市租個攤子，只能是她商業宏圖中小小小小的一步，她還想開鋪子，開在縣城、府城，甚至她是開到南方去，像連鎖店一樣發展。
下午陳乘文進城，歸置好行李就開始幫姜迎花備貨。
麻花和小花片只要保存得當，放個幾天是不成問題的。甚至天氣越來越熱，越利於這兩種食物的保存。
反觀豆腐，隨著逐漸入夏，它就不太好弄了，當天做出來的當天賣不完，絕對會餿掉的。
姜迎花志向高遠，卻沒想著做一天生意就能變成富家翁。
她只打算把麻花和小花片多備點，專門買了兩個大壇子儲存麻花，油紙也買了許多在家裏。
傍晚浸泡明天要磨的黃豆，只增加了一倍的量而已。
大家以後要長期相處，姜迎花這回就沒因為乘文表哥過來而在夥食上搞特殊了，晚飯做了一些普普通通的家常菜。
不過她手藝不錯，普通的家常菜也做得別有一番滋味。
陳乘文是剛入行的菜鳥，姜迎花卻已經是林子裏的老麻雀了。
一早生物鐘把她叫醒，更夫甚至在她穿戴整齊後才走到巷子口。
她伴著更聲去堂屋敲了敲後頭小間的門，不多時，乘文也出來了。
姜迎花已經為他打好了洗臉水。
有了這樣一位壯年男子當幫手，推磨的事情當然是被他包攬了。
看著表哥推石磨漸漸上手了，姜迎花就鉆進竈屋裏燒水、煮藥、做早餐。
雜事做完，剛好第一批豆漿磨好，她便熬煮開來做豆腐。
越接近夏天天亮得越早，他們卯時出城的時候，天光比一個月前亮多了。
前天約定好和乘風在杏花村碰頭，他們路過其他村子便一點也不停歇。
姜迎花走慣了山路，現在還多了一個人陪著，腳下虎虎生風，半點不帶怕的。
只是跟乘文交談了幾句，不知表弟孤身一早走這山路怕不怕。
不曾想，他們還沒走到杏花村，在穿過一條小山道時，前面就有了窸窸窣窣用棍子打草的聲音。
原來是乘風到早了，沒等到他們，想著往縣城方向再迎一迎他們。
且，他也有人陪著呢！
大舅二舅都跟過來了。
晌午時分，姜迎花他們去了外祖家用飯、推板車。聽二舅母說，昨晚全家人天剛黑就歇下了，卻都沒睡得一個好覺。
祖父母、大舅、二舅沒多久就起身在屋子窗邊、院子裏看看天色，剛到寅時，他們就把乘風喚起來了。
外祖母親自起床給小孫子做了朝食，外祖父怕貨物太多，乘風一個人擔不動，點了陳大舅、陳二舅兩個人跟著去接應。
俗話說兒行千裏母擔憂，陳家是一家子擰成一股繩，有事全家一塊兒使勁。
姜迎花喜歡這種氛圍。
眼下，雙方交接時倒是沒有交流太多。
姜迎花把自個兒肩上的擔子轉給了乘風，拉著他到一邊考教了一遍貨物價格，見他記得牢牢的，便沒什麽特別需要叮囑的了。
拍拍他的背，叫他走山路當心，註意安全。
餘光中，大舅也在邊上拍了拍乘文表哥的肩膀。
最後雙方約好，中午姜迎花他們會去外祖父家等著，讓兩位舅舅到了晌午時務必回一個人到陳家。
好讓姜迎花了解售賣情況，備後天的貨。
目送他們走遠，之後就是教乘文表哥做生意了。
畢竟是當著一家人承諾過要好好幹的，表哥一點糊弄都沒有，昨天備貨時就把這貨物的單價記清楚了。
姜迎花今天只需要教一教他一些吆喝的話術以及怎麽察言觀色，找到有消費潛力的客人。
一上午，大致順利。
姜迎花跟陳乘文走到一塊兒，被問得最多的問題是：“花丫頭/姜妹子，你成親啦？你相公陪著你一塊做生意呢？”
兩人就得馬上解釋，說是表兄妹的關系。
姜家有事情忙不過來，以後他們這些表兄弟會時常替換著給她幫幫忙。
老主顧們便消了顧慮，不然有些人家有消費習慣，只認準了在熟面孔的姜迎花那裏買東西，他們表兄弟們到時候轉來轉去人家也不光顧生意。
一路沒生波折，不到晌午，兩人已經去了陳家。
陳家人問了問乘文生意做的怎麽樣，之後全都焦灼地等待著乘風那邊的消息。
誰知這一等就是好久，全家都心不在焉地吃過午飯了，才等到人回。
竟是三個人都回來了。
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二舅一錘定音：“中！都按你說的做，只要不影響你的買賣。”
手往身後一指，告訴姜迎花：“你幾個表兄弟都在這了，你盡管挑。”
那就好辦了。
姜迎花口直心快，挑了大舅家的二表哥乘文、二舅家的四表弟乘風。
所謂用生不如用熟，四個表兄弟裏面她最先認識這兩個，那首次合作選他們也算更有感情基礎。
“大表哥、三表哥，暫時我覺得添兩個人就夠了。你們放心，只要有生意，以後絕不會忘了你們。”
其實加兩個人都還有點飽和。
她計劃隔一天去城外做一次生意，對乘文、乘風他們兄弟倆的安排如下：一個住在姜家，淩晨、傍晚幫她一起備貨，並且在卯時城門開後挑著貨物往杏花村走去。
另一個人從陳家早起，同樣往杏花村趕，杏花村作為一個中點，兩人在此匯合，交接貨物。
“貨物比較多，挑著走可能不合適。我們先試兩天看看吧，或許得弄個板車，推著去。”
從陳家出來接貨的人，拿貨後立馬抄近道趕往劉家村，他的市場是劉家村往後的四五個村子。
而把貨物送出城的人，交接貨物後把板車寄存在附近村民家裏（如果到時候用了板車的話），市場一如從前：桃花村到樟木村四個村子。
只是以後可能售賣的順序要變一變了，因為一早趕著出城去杏花村送貨，中間無法停留，桃花村反而成了一天當中做收尾那一趟生意的村子。
售賣順序是小事，甭管咋賣，反正都是賣。
重要的是薪資。
工錢一個月一結，它的構成有兩個部分。一是他們每天各自售賣額的百分之四十。二是在城裏幫忙備貨的那一位，每天有十文錢的補貼。
因為姜迎花覺得，留宿城裏幫她備貨的那個崗位肯定更累一些，於是，不僅加補貼，又為確保公平，定下兩個崗位滿一個月輪換一次。
外祖父敲桌子叫停：“你出成本，還發工錢、給補貼。生意沒有你這樣做的。”
姜迎花張著嘴，被突然地打斷弄得慌裏慌張。
“你有門道都想著拉家裏人一把，家裏人也不能兩個肩膀上長著一張嘴——凈等吃。”
“把補貼免了，讓他們能賣多少賺多少。反正一人一個月輪著來，公道。”
“嗯，你祖父講得對。”外祖母永遠擁躉任何能讓她省錢的想法和建議。
由外祖母開頭，舅舅們也都附和讚同。
姜迎花為自己的想法據理力爭：“一天十文，一個月只有半個月的時間做生意，我只需要補貼一百五十文。
盡管我對表兄表弟有信心，但萬事開頭難。萬一剛開始他們賺不到多少銀子，這點錢多少能給他們添個底兒。”
“男子漢大丈夫，你的表兄弟們不是小孩兒了。讓你這個做姐姐、做妹子的追著往他們懷裏塞錢，他們講得過去嗎？”
外祖父光想一想就已經搖頭嘆息。
乘文、乘風兩兄弟臊得臉紅，接連站起來承諾一定能幹好，用不著她破費貼補。
姜迎花不想遺漏任何人的反應，她看了所有人的神情，發現舅母表嫂們也沒有絲毫不願。
按照少數服從多數的原則，姜迎花又一次輸了。
“那好吧。”姜迎花突然發現自己每次講道理都講不過家裏人，真是十分無力啊。
最後需要處理的事情就是當著大家的面把乘風的工錢給結了。
甭管昨天姜迎花是怎麽講的，現在商量好了肯定是按百分之四十來結。
乘文、乘風兩兄弟商量好了，他們半個月輪一次班，頭半個月乘文住在城裏。
其因有二，一是乘風被姜迎花手把手教著在劉家村叫賣過，相比乘文更有能力去開拓新市場。二是乘文在城裏，姜迎花方便教他。
商量好了這些細則，姜迎花就把他們送出了城門。
乘文今天是不能睡在這裏的，畢竟行李什麽的全都沒帶，等明天準備好了再搬過來，後天開始做生意。
第二天姜迎花生意做的平平淡淡，不過她孤身去早市轉了一圈，瞧了瞧早市的空攤位。
她興師動眾的策劃了那麽一場家庭會議，其實聊到最後也沒把自己的最終目的吐露出來。
在早市租個攤子，只能是她商業宏圖中小小小小的一步，她還想開鋪子，開在縣城、府城，甚至她是開到南方去，像連鎖店一樣發展。
下午陳乘文進城，歸置好行李就開始幫姜迎花備貨。
麻花和小花片只要保存得當，放個幾天是不成問題的。甚至天氣越來越熱，越利於這兩種食物的保存。
反觀豆腐，隨著逐漸入夏，它就不太好弄了，當天做出來的當天賣不完，絕對會餿掉的。
姜迎花志向高遠，卻沒想著做一天生意就能變成富家翁。
她只打算把麻花和小花片多備點，專門買了兩個大壇子儲存麻花，油紙也買了許多在家裏。
傍晚浸泡明天要磨的黃豆，只增加了一倍的量而已。
大家以後要長期相處，姜迎花這回就沒因為乘文表哥過來而在夥食上搞特殊了，晚飯做了一些普普通通的家常菜。
不過她手藝不錯，普通的家常菜也做得別有一番滋味。
陳乘文是剛入行的菜鳥，姜迎花卻已經是林子裏的老麻雀了。
一早生物鐘把她叫醒，更夫甚至在她穿戴整齊後才走到巷子口。
她伴著更聲去堂屋敲了敲後頭小間的門，不多時，乘文也出來了。
姜迎花已經為他打好了洗臉水。
有了這樣一位壯年男子當幫手，推磨的事情當然是被他包攬了。
看著表哥推石磨漸漸上手了，姜迎花就鉆進竈屋裏燒水、煮藥、做早餐。
雜事做完，剛好第一批豆漿磨好，她便熬煮開來做豆腐。
越接近夏天天亮得越早，他們卯時出城的時候，天光比一個月前亮多了。
前天約定好和乘風在杏花村碰頭，他們路過其他村子便一點也不停歇。
姜迎花走慣了山路，現在還多了一個人陪著，腳下虎虎生風，半點不帶怕的。
只是跟乘文交談了幾句，不知表弟孤身一早走這山路怕不怕。
不曾想，他們還沒走到杏花村，在穿過一條小山道時，前面就有了窸窸窣窣用棍子打草的聲音。
原來是乘風到早了，沒等到他們，想著往縣城方向再迎一迎他們。
且，他也有人陪著呢！
大舅二舅都跟過來了。
晌午時分，姜迎花他們去了外祖家用飯、推板車。聽二舅母說，昨晚全家人天剛黑就歇下了，卻都沒睡得一個好覺。
祖父母、大舅、二舅沒多久就起身在屋子窗邊、院子裏看看天色，剛到寅時，他們就把乘風喚起來了。
外祖母親自起床給小孫子做了朝食，外祖父怕貨物太多，乘風一個人擔不動，點了陳大舅、陳二舅兩個人跟著去接應。
俗話說兒行千裏母擔憂，陳家是一家子擰成一股繩，有事全家一塊兒使勁。
姜迎花喜歡這種氛圍。
眼下，雙方交接時倒是沒有交流太多。
姜迎花把自個兒肩上的擔子轉給了乘風，拉著他到一邊考教了一遍貨物價格，見他記得牢牢的，便沒什麽特別需要叮囑的了。
拍拍他的背，叫他走山路當心，註意安全。
餘光中，大舅也在邊上拍了拍乘文表哥的肩膀。
最後雙方約好，中午姜迎花他們會去外祖父家等著，讓兩位舅舅到了晌午時務必回一個人到陳家。
好讓姜迎花了解售賣情況，備後天的貨。
目送他們走遠，之後就是教乘文表哥做生意了。
畢竟是當著一家人承諾過要好好幹的，表哥一點糊弄都沒有，昨天備貨時就把這貨物的單價記清楚了。
姜迎花今天只需要教一教他一些吆喝的話術以及怎麽察言觀色，找到有消費潛力的客人。
一上午，大致順利。
姜迎花跟陳乘文走到一塊兒，被問得最多的問題是：“花丫頭/姜妹子，你成親啦？你相公陪著你一塊做生意呢？”
兩人就得馬上解釋，說是表兄妹的關系。
姜家有事情忙不過來，以後他們這些表兄弟會時常替換著給她幫幫忙。
老主顧們便消了顧慮，不然有些人家有消費習慣，只認準了在熟面孔的姜迎花那裏買東西，他們表兄弟們到時候轉來轉去人家也不光顧生意。
一路沒生波折，不到晌午，兩人已經去了陳家。
陳家人問了問乘文生意做的怎麽樣，之後全都焦灼地等待著乘風那邊的消息。
誰知這一等就是好久，全家都心不在焉地吃過午飯了，才等到人回。
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