第118章 新的賺錢方式
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第118章 新的賺錢方式
海照月發信息的時候正是吃飯的點, 她本以為小荷會晚一些回她，沒想到對方竟然秒回。
【我想訂一匹純薄荷絲織成的布。顏色是這樣。】
【圖片.jpg】
【我對顏色的精確度要求非常高，另一個我比較關心的問題是布料的香型和香味濃度。另外, 正式下單前，你能給我寄一塊樣品嗎？】
海照月看著對面一口氣給她發來這麽多話，一時間有些懵逼。
不過, 她很快抓住了小荷的需求。
她想要一匹顏色既定的薄荷織布。
在正式織成前，需要先給她一塊樣品來定版。
【你想要把布用在什麽地方啊？方便說一下嗎？】
她回。
如果按照她之前的性格，她大概會毫不猶豫地就照做了。
但隨著她接觸過的人類越來越多, 她就養成了多問一句的習慣。
因為她發現, 有的時候, 人類並不知道自己真正想要的是什麽, 但作為旁觀者, 她卻能看得很清楚。
那邊，阮青青看到這話一楞。
她思忖片刻，打開了自己的設計圖，將宋抹中間的圖案截下來，發給了海照月。
【做衣服。】
【這是胸口位置, 我要用來填充這副花葉圖葉片部分。】
其實之前她沒打算告訴海照月自己準備買布來做什麽, 更別說給她發自己的設計圖這種高敏的東西。
但這麽長時間的觀察下來, 她還是願意相信自己所看到的那個誠懇、踏實的海照月。
也許站在布料發明者的角度, 她能給她提供一些有用的建議也不一定。
看到阮青青發來的花葉圖的第一眼，海照月眼前一亮。
這是一副刺繡半成品。
一叢生機勃勃的草葉挺立在青綠色的布料上。草葉用深綠絲線繡邊，葉片中間空出的部分應該就是小荷說的需要用薄荷織布填充的部分。
她閉眼想象了一下將織布填充上t去的效果, 一副綠意盎然的花葉圖躍然眼前。
服裝上的圖案竟然也能如此精細嗎？！
她甚至有些想看看小荷這套衣服整體的樣子了。
她在腦海中描摹著這幅花葉圖的每一處細節, 但很快，她就發現了一絲違和。
海照月睜開眼, 拿著阮青青給她的色卡比了比，鎖定了問題所在。
【……小荷，你的草葉都打算用一種顏色嗎？】
先不說大小遠近的視覺差異，葉面和葉背顯然就不該用一種顏色。
阮青青一楞，沒想到她會問這個。
其實她也考慮過這個問題。
但海照月的布一看就不便宜，尤其是像她這樣需要定制的，少不得得多花一筆定制費，她便想著能用一種顏色就用一種顏色湊合算了，因此，才在一定程度上犧牲了花葉圖的完成度。
沒想到被海照月揪了出來。
她本來就不太甘心做這樣的妥協，這下，被海照月一撩撥，她的心又蠢蠢欲動起來。
【嗯……顏色太多的話你這邊會比較麻煩吧？】
她委婉地問。
【沒關系，你需要的顏色我可以盡量幫你配出來。如果配不出我會提前告訴你。】
【如果總量不變的話，有沒有什麽額外費用？】
【哦，對了，我還沒問呢，布的價格是怎樣的啊？】
海照月想了想，回道：【300一米。】
她定的這個價格同時參考了她的工費、水織布的定價，還有薄荷絲手鏈的價格。
300左右是她覺得相對來說比較公平的區間，低於這個價格，她又該被數落白打工了。
看到這個報價時，阮青青一瞬間有些肉疼。
但好在她早有心理準備。
在設計的時候她就盡量簡化圖形以縮減布的用量。
一米的布大概可以制作15套左右的成衣，這樣每件衣服的成本會增加20塊左右，但帶來的效果卻遠超20塊的價值。
現在的漢服市場魚龍混雜，往往原創者前腳辛辛苦苦打下江山，山寨版立馬坐享其成。
服裝行業更新換代這麽快，她引以為傲的也只有她的設計。拋開設計，她在面料、渠道上都不占有優勢，要不是她的粉絲還算支持她，她早在創業初期就被山版打趴下了。
而近些年，為了擴大品牌影響力，她免不了要向商業衡量妥協，這在一定程度上影響了她的設計思路。
在海照月出現之前，她正為自己越來越黯淡的品牌風格焦慮，每天都在琢磨轉型。
直到海照月帶著她奇怪的古法織布橫空出世。
雖然沒有在海照月的直播間裏活躍，但這些天，她一直隔三差五去海照月直播間遛一遛，暗自觀察這個年輕的女孩。
幾場直播下來，她逐漸堅定了和她合作的想法。
而她計劃推出的這款夏日限定“清風徐來”，就是海照月給她的設計靈感。
說實話，若論設計，這次的三件套比起之前她推出的各種限定款，確實沒有特別出彩的地方，因此，她主打的也是“日常通勤”。
然而，不會有人知道，這次，她悄悄把寶全部壓在了海照月的布上。
想想，當她的買家們穿上這套自帶異香的衣服活躍在各個舞臺上時，沒人會知道步步生香的秘密竟然出自一個名不見經傳的手作平臺中的小主播之手。
不過，她深知留給她的時間窗口並不會很久。
其一，唯藝極有可能會變成一顆冉冉升起的新星，起碼不會一直是目前名不見經傳的狀態。
仗著跟孫毅是青梅竹馬，她知道不少唯藝的動態。
據她所知，孫毅已經請動了翁老坐鎮平臺，過一陣還要舉行什麽千人大集市，媒體聯動全部部署好，顯然準備幹票大的。
其二，憑著這一身手藝，海照月不可能一直只是籍籍無名的小主播。
加上孫毅前陣子才告訴她海照月是他預備主推的主播之一，海照月聲名鵲起只是時間問題。
因此，她必須要趁著海照月還沒有出名時盡快把自己這套漢服推向市場，將香薰漢服這個詞與自己的品牌綁定。
她本來打算等自己這邊徹底敲定計劃，找好替代方案後，再去找海照月商談，沒想到那天去她直播間，竟然看到她已經開始織布。
這可不妙。
於是，懷著撿日不如撞日的想法，她直接告訴她自己想要買布。
不管怎麽說，先把人占了。
【可以。】
她毫不猶豫地回覆海照月。
【另外，如果顏色這邊你都沒問題的話，我要重新考慮一下配色問題，你不介意吧？】
【沒關系的。】
【行，那就這麽說定。我先付你樣品的錢，如果沒有問題，我再付定金，可以嗎？】
【好……】
【ok，我今晚改稿，搞定了再發給你。】
【好……】
敲定價格後，對話以光速結束。
小荷太過雷厲風行，以至於一到她的主場，海照月只能被牽著走。
不過……
她是不是無意之間，又給自己開發了一條新的賺錢方式？
*
“怎麽了，青青？談大單子了？”
徐父看著對面笑得十分舒心的兒媳，奇怪地問。
在他面前極度內斂的兒媳可很少露出這麽……張狂的笑。
“談成了？這麽快？她怎麽賣的？”一旁的徐天磊只看一眼，就知道自家媳婦在開心什麽。
他湊上去看了一眼阮青青的對話框，一眼看到了最頂端的報價。
“300塊一米！”他驚叫出聲，“雖然但是……這也屬實是貴了點……”
阮青青橫了他一眼，他立馬收聲。
“什麽東西，300塊一米……”
想到剛剛和兒媳討論的話題，徐父眉頭一皺，突然有了一種不祥的預感，“……不會是你說的那個什麽貼布吧？”
阮青青點了點頭。
果然，徐父沒忍住，做了徐家第二個尖叫雞。
“什麽？300一米？！我們家貢緞都沒這麽貴！什麽精貴的布要300一米？！青青你別不是遇到了騙子吧？跟爸說說，爸幫你參謀參謀。”
“這布……比較特別，這價格是沒問題的。”
阮青青含蓄推辭。
“能有多特別？鑲了金絲銀線嗎？”
徐父的眼神明顯透露著不屑。
“爸，你沒見過不代表沒有，你該刷新一下你的認知。”徐天磊在一旁逼逼叨叨。
“噢？你知道？那你說說是什麽樣的料？我還就不信有我不知道的料！”
徐父冷哼一聲，看著兒子。
阮青青不動聲色地在桌下踩了徐天磊一腳，他立馬像只針戳的氣球般，慫了下去。
“爸，天磊答應了我要保密。至於是什麽樣的布……不如等我這批新貨上市了，您再來看吧？保管出乎您意料。”
阮青青看著徐父，笑意吟吟。
“爸媽，我現在得趕緊回去改稿，就不在家裏多留了，我和天磊改天再來看你們。”
簡單寒暄後，阮青青向徐父徐母告辭，牽著自己的老公離開徐宅，回了他們自己的家。
徐父站在窗前看著小轎車遠去的背影，不滿搖頭，“現在的年輕人……嘖嘖嘖……一身反骨，過來人的意見聽也不聽。怎麽？我還會害他們？對家裏人都保密上了……”
他轉身向一旁的徐母數落自己的兒子兒媳。
徐母嗔怪地看了他一眼，“怎麽，之前天天數落孩子沒了你不行，現在孩子有主見了你又不高興了？就知道板著個臭臉！”
“我還不是怕他倆年紀輕輕容易被人忽悠？300一米的布，我問你，你見過嗎？”
“怎麽沒有啦！你沒有是你廠裏做不出來。像羊絨什麽的，也差不多是這個價嘛，很正常啊。”
“它要是羊絨、真絲我倒不說什麽了。但你聽聽青青剛才說的，她打算用這布做貼布，貼布！能是什麽精貴的東西？”
想到這，徐父又重重嘆了口氣。
“青青這孩子眼光一貫不錯，你就別瞎擔心了。不是說好做好之後給你看嗎？你等著就行。”
徐母見徐父還是一副愁眉不展的樣子，佯裝生氣道，“你有時間在這對著空氣擺臉子，不如陪我去散步。趕緊的，出門了！”
說著，她就強行將徐父從窗戶邊拉了開去。
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海照月看著對面一口氣給她發來這麽多話，一時間有些懵逼。
不過, 她很快抓住了小荷的需求。
她想要一匹顏色既定的薄荷織布。
在正式織成前，需要先給她一塊樣品來定版。
【你想要把布用在什麽地方啊？方便說一下嗎？】
她回。
如果按照她之前的性格，她大概會毫不猶豫地就照做了。
但隨著她接觸過的人類越來越多, 她就養成了多問一句的習慣。
因為她發現, 有的時候, 人類並不知道自己真正想要的是什麽, 但作為旁觀者, 她卻能看得很清楚。
那邊，阮青青看到這話一楞。
她思忖片刻，打開了自己的設計圖，將宋抹中間的圖案截下來，發給了海照月。
【做衣服。】
【這是胸口位置, 我要用來填充這副花葉圖葉片部分。】
其實之前她沒打算告訴海照月自己準備買布來做什麽, 更別說給她發自己的設計圖這種高敏的東西。
但這麽長時間的觀察下來, 她還是願意相信自己所看到的那個誠懇、踏實的海照月。
也許站在布料發明者的角度, 她能給她提供一些有用的建議也不一定。
看到阮青青發來的花葉圖的第一眼，海照月眼前一亮。
這是一副刺繡半成品。
一叢生機勃勃的草葉挺立在青綠色的布料上。草葉用深綠絲線繡邊，葉片中間空出的部分應該就是小荷說的需要用薄荷織布填充的部分。
她閉眼想象了一下將織布填充上t去的效果, 一副綠意盎然的花葉圖躍然眼前。
服裝上的圖案竟然也能如此精細嗎？！
她甚至有些想看看小荷這套衣服整體的樣子了。
她在腦海中描摹著這幅花葉圖的每一處細節, 但很快，她就發現了一絲違和。
海照月睜開眼, 拿著阮青青給她的色卡比了比，鎖定了問題所在。
【……小荷，你的草葉都打算用一種顏色嗎？】
先不說大小遠近的視覺差異，葉面和葉背顯然就不該用一種顏色。
阮青青一楞，沒想到她會問這個。
其實她也考慮過這個問題。
但海照月的布一看就不便宜，尤其是像她這樣需要定制的，少不得得多花一筆定制費，她便想著能用一種顏色就用一種顏色湊合算了，因此，才在一定程度上犧牲了花葉圖的完成度。
沒想到被海照月揪了出來。
她本來就不太甘心做這樣的妥協，這下，被海照月一撩撥，她的心又蠢蠢欲動起來。
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【沒關系，你需要的顏色我可以盡量幫你配出來。如果配不出我會提前告訴你。】
【如果總量不變的話，有沒有什麽額外費用？】
【哦，對了，我還沒問呢，布的價格是怎樣的啊？】
海照月想了想，回道：【300一米。】
她定的這個價格同時參考了她的工費、水織布的定價，還有薄荷絲手鏈的價格。
300左右是她覺得相對來說比較公平的區間，低於這個價格，她又該被數落白打工了。
看到這個報價時，阮青青一瞬間有些肉疼。
但好在她早有心理準備。
在設計的時候她就盡量簡化圖形以縮減布的用量。
一米的布大概可以制作15套左右的成衣，這樣每件衣服的成本會增加20塊左右，但帶來的效果卻遠超20塊的價值。
現在的漢服市場魚龍混雜，往往原創者前腳辛辛苦苦打下江山，山寨版立馬坐享其成。
服裝行業更新換代這麽快，她引以為傲的也只有她的設計。拋開設計，她在面料、渠道上都不占有優勢，要不是她的粉絲還算支持她，她早在創業初期就被山版打趴下了。
而近些年，為了擴大品牌影響力，她免不了要向商業衡量妥協，這在一定程度上影響了她的設計思路。
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雖然沒有在海照月的直播間裏活躍，但這些天，她一直隔三差五去海照月直播間遛一遛，暗自觀察這個年輕的女孩。
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據她所知，孫毅已經請動了翁老坐鎮平臺，過一陣還要舉行什麽千人大集市，媒體聯動全部部署好，顯然準備幹票大的。
其二，憑著這一身手藝，海照月不可能一直只是籍籍無名的小主播。
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因此，她必須要趁著海照月還沒有出名時盡快把自己這套漢服推向市場，將香薰漢服這個詞與自己的品牌綁定。
她本來打算等自己這邊徹底敲定計劃，找好替代方案後，再去找海照月商談，沒想到那天去她直播間，竟然看到她已經開始織布。
這可不妙。
於是，懷著撿日不如撞日的想法，她直接告訴她自己想要買布。
不管怎麽說，先把人占了。
【可以。】
她毫不猶豫地回覆海照月。
【另外，如果顏色這邊你都沒問題的話，我要重新考慮一下配色問題，你不介意吧？】
【沒關系的。】
【行，那就這麽說定。我先付你樣品的錢，如果沒有問題，我再付定金，可以嗎？】
【好……】
【ok，我今晚改稿，搞定了再發給你。】
【好……】
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小荷太過雷厲風行，以至於一到她的主場，海照月只能被牽著走。
不過……
她是不是無意之間，又給自己開發了一條新的賺錢方式？
*
“怎麽了，青青？談大單子了？”
徐父看著對面笑得十分舒心的兒媳，奇怪地問。
在他面前極度內斂的兒媳可很少露出這麽……張狂的笑。
“談成了？這麽快？她怎麽賣的？”一旁的徐天磊只看一眼，就知道自家媳婦在開心什麽。
他湊上去看了一眼阮青青的對話框，一眼看到了最頂端的報價。
“300塊一米！”他驚叫出聲，“雖然但是……這也屬實是貴了點……”
阮青青橫了他一眼，他立馬收聲。
“什麽東西，300塊一米……”
想到剛剛和兒媳討論的話題，徐父眉頭一皺，突然有了一種不祥的預感，“……不會是你說的那個什麽貼布吧？”
阮青青點了點頭。
果然，徐父沒忍住，做了徐家第二個尖叫雞。
“什麽？300一米？！我們家貢緞都沒這麽貴！什麽精貴的布要300一米？！青青你別不是遇到了騙子吧？跟爸說說，爸幫你參謀參謀。”
“這布……比較特別，這價格是沒問題的。”
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“能有多特別？鑲了金絲銀線嗎？”
徐父的眼神明顯透露著不屑。
“爸，你沒見過不代表沒有，你該刷新一下你的認知。”徐天磊在一旁逼逼叨叨。
“噢？你知道？那你說說是什麽樣的料？我還就不信有我不知道的料！”
徐父冷哼一聲，看著兒子。
阮青青不動聲色地在桌下踩了徐天磊一腳，他立馬像只針戳的氣球般，慫了下去。
“爸，天磊答應了我要保密。至於是什麽樣的布……不如等我這批新貨上市了，您再來看吧？保管出乎您意料。”
阮青青看著徐父，笑意吟吟。
“爸媽，我現在得趕緊回去改稿，就不在家裏多留了，我和天磊改天再來看你們。”
簡單寒暄後，阮青青向徐父徐母告辭，牽著自己的老公離開徐宅，回了他們自己的家。
徐父站在窗前看著小轎車遠去的背影，不滿搖頭，“現在的年輕人……嘖嘖嘖……一身反骨，過來人的意見聽也不聽。怎麽？我還會害他們？對家裏人都保密上了……”
他轉身向一旁的徐母數落自己的兒子兒媳。
徐母嗔怪地看了他一眼，“怎麽，之前天天數落孩子沒了你不行，現在孩子有主見了你又不高興了？就知道板著個臭臉！”
“我還不是怕他倆年紀輕輕容易被人忽悠？300一米的布，我問你，你見過嗎？”
“怎麽沒有啦！你沒有是你廠裏做不出來。像羊絨什麽的，也差不多是這個價嘛，很正常啊。”
“它要是羊絨、真絲我倒不說什麽了。但你聽聽青青剛才說的，她打算用這布做貼布，貼布！能是什麽精貴的東西？”
想到這，徐父又重重嘆了口氣。
“青青這孩子眼光一貫不錯，你就別瞎擔心了。不是說好做好之後給你看嗎？你等著就行。”
徐母見徐父還是一副愁眉不展的樣子，佯裝生氣道，“你有時間在這對著空氣擺臉子，不如陪我去散步。趕緊的，出門了！”
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