第90章
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第90章
到了廠裏, 丁彩葉把車停好，車門還沒拉開, 郭大雷就迎了上來。
只是比起昨天談合作時的喜氣洋洋, 此時不光滿臉疲憊，看著丁彩葉還欲言又止。
丁彩葉心裏一咯噔。
她不是那種辦事磨嘰的，見狀不對就直接問道：“郭廠長, 可是有什麽難處？”
高律師從車上下來站到了丁彩葉旁邊。
郭大雷嘆了口氣, 歉意地道：“丁老板，實在不好意思，出了點小狀況, 我還在爭取……”
丁彩葉瞇了瞇眼, 目光定定的看著郭大雷, 等著他的下文。
郭大雷也是一個頭兩個大：“我們的副廠長昨天才從外地回來, 給廠裏拉了一筆兩萬塊錢的單子, 那個客戶表明了想承包車間, 他已經瞞著我跟上級打了報告。”
他沒好意思說，副廠長嫌丁彩葉這邊的單子小還零碎, 直接讓他回掉。
說等那筆大單子做完, 人家還有個五千的單子跟上, 這兩筆結束才談承包的事，這就是給廠裏送錢。
上頭肯定會同意，估計這兩筆單子做完, 文件也就下來了，直接承包給私人, 丁彩葉這邊的代加工人家肯定不接。
合同還沒簽, 昨天也只是口頭上談談, 丁彩葉就是搭點油錢和工夫, 只是有點不滿郭大雷為什麽不早點給她打個傳呼說聲，等她人到了才提。
不過她心態調整的很快，創業路嘛，哪有一帆風順一點挫折沒有的。
丁彩葉在心裏嘆了口氣，直截了當地道：“我知道了，謝謝郭廠長昨天的款待。”
郭大雷道：“丁老板，這個岔子我確實沒想到，責任在我，真的十分抱歉。但我還想爭取爭取，您二位能不能去辦公室稍作片刻，再等等？”
丁彩葉本來想直接原地走人，但看著郭大雷頂著花白的頭發對著她點頭哈腰，心裏有點不忍，點點頭，跟著走了進去了。
路上她道：“郭廠長準備跟誰爭取？”
若是跟那位副廠長爭取，丁彩葉決定還是原地轉身走人。
她倒是不會說正廠長還需要跟副廠長爭取什麽意見這種幼稚的話。
現在國營廠子艱難，誰能給廠子創造利益，工人心裏就偏向誰，上頭也更側重一些。
只是合作是她跟郭大雷談的，到現在連副廠長的面見還沒見，擺明了沒看上她那點小單子，丁彩葉自然不打算再跟對方談什麽合作。
“我打算再跟廠裏所有中高層開會探討，分析一下當前的局勢。”郭大雷似乎像是能看懂丁彩葉的情緒，他低聲道，“甭管咋說，這事是我沒辦好，給丁老板添麻煩了。不管最後成不成，我都幫丁老板再引進引進別的路子。”
其實即便成了，他覺得於春耕肯定會在裏頭攪和，擔心跟丁彩葉的合作沒法長久。
可他心裏卻莫名篤定丁彩葉的業務將會是長久的。
尤其是昨天嘗過她帶來的樣品後，不光在餅幹造型上做了新花樣，口感更勝一籌，他這個餅幹廠的領導吃完都一直在回味。
如果產品的品質都保持在那個水平上，她推出的東西肯定能占領市場。
他很看好丁彩葉，昨天晚上還一腔熱血的想著，哪怕萬發以後只做貼牌，只要有收益，能給工人發出工資，讓工人有口飯吃，而不是步其他小食品廠的後塵直接破產，工人全部下崗。
結果今天一來就迎了當頭一棒。
當然，於副廠長給廠裏創收益，他沒話說，也替工人同志們高興，可他現在表現出來的態度隱隱有了一言堂的架勢，讓他心裏很不舒服。
郭大雷話說到這個份上，丁彩葉也不好再說什麽，跟高律師去了郭廠長辦公室，郭大雷的助理給兩人泡了茶，他匆匆去開會。
丁彩葉看了高律師一眼，後者微微搖了搖頭，輕聲道：“我覺得難辦。”他分析道，“私人承包成了當前很多中小型企業的發展模式，國家也支持。往前倒兩年還都在觀望、試探，但近幾年這種情況越來越多。也別說私人沒那個能力，這兩年個體戶中可出現不少萬元戶、十萬元戶，膽大敢闖的，都攢下家底了。像是丁老板你，承包個小廠子應該不在話下吧？”
“這種情況下，誰牽線誰得益。就比如拿郭廠長來說，如果你要承包，他是跟你接洽或者你的引薦人，在不了解廠裏情況的前提下，你會不會首先考慮讓他做你的副手，幫著你管理，維持廠子的運行？”
“這樣一來，郭廠長就下不了崗了，他依然端著鐵飯碗。當然，也能保證一部分工人繼續待在工作崗位上。”
“您的意思是副廠長已經先一步給自己找好了退路？”丁彩葉道，“並且在跟郭廠長競爭！”
承包廠子，廠方也會談條件，放在第一條的恐怕就是留下廠裏員工，要不就是大把砸遣散費。
如果丁彩葉走這條路，她肯定要留員工，畢竟都是熟手，現招，廠子什麽時候能運轉起來？
管理層嘛，就需要看人品了。
但相熟的人肯定在首選之列。
所以高律師說的很在理。
若是高律師推測沒錯，那副廠長就想抓住這個機會上位。
一杯茶水喝完，助理進來想給他們換茶丁彩葉沒讓，又坐著等了半個小時，郭大雷回來了，一臉頹敗。
“丁老板，實在不好意思。”郭大雷苦笑道。
於春耕聯系的那個客戶也不知道什麽來頭，給廠裏許了不錯的福利，還有領導班子，說那個客戶保證，每個人都不下崗，工資還會整體上調。
所以大家全部站在於春耕那邊。
甚至昨天還感激郭大雷談成這筆業務的一位幹事，此時也反駁他：“那個女的訂單量不光小還雜亂，要求又一大堆，那點錢也不能解燃眉之急嘛。於副廠長的單子已經在走合同了，咱們馬上就能忙起來，還有本廠的產品要生產，哪兒有功夫搭理那仨瓜倆棗？”
前景、潛力，郭大雷看中的是丁彩葉的潛力和那幾款產品的前景。
跟他們談這個，所有人都擺手搖頭，集體表示：“咱們不要前景，咱們現在是要錢，錢，錢才能還外債，現在郭廠長您說的那個前景，還不了咱當前的債務。”
就是最後這句說辭，讓所有人對他這方投了反對票。
郭大雷嘆了口氣，苦笑著搖了搖頭。
“沒關系，雖然不能跟貴廠合作，但是能認識郭廠長也是我的榮幸。”丁彩葉笑著活躍氣氛，她也實在不知道怎麽寬慰這位廠長，道，“不過我可記住您之前跟我說的了，要幫我牽個線，引別的路子，您今天要是不說，我可不走了。”
郭大雷楞了下，旋即笑容輕松了些，道：“我說話算話！”
他摘下掛在腰間的鑰匙，打開一個上鎖的抽屜，從裏頭拿了個卷邊的小本子出來，翻了幾頁，從旁邊拿了張紙寫下一個地址和一串電話號碼。
“咱們商安跟安平縣中間有個小食品廠，叫滋美，不知道丁老板聽沒聽說過？”
丁彩葉面帶茫然的搖了搖頭。
安平縣在商安偏東北一點的方向，這輩子到現在她都沒往那邊走過。
上輩子兩千零幾年那邊發現了一個古墓，後來弄成景點，她去參觀過。還有詹偉忠後來招了個得力助手是安平那邊的，他結婚的時候詹偉忠開著車，他們一家去吃過酒。
對那邊她還真不熟悉。
至於廠子，郭大雷也說了是個小食品廠，聽那意思廠子恐怕也維持不下去了，不知道上輩子那廠子後來的發展，是破產，還是找到了別的出路。
反正她是沒聽過滋美這個牌子。
“那廠子是生產什麽的？”
郭大雷簡單介紹了下，還用辦公室的電話跟那邊聯系了下，聯系上滋美的廠長，問了問他們那邊的情況，也很糟。
掛了電話，郭大雷愁苦的搖搖頭，道：“那邊剛剛做完一批訂單，現在從上到下都閑著。貨款收不回來，手裏沒錢進原材料，已經轉不動了。”
“哎，老範也是愁的大把大把掉頭發。”
拿到地址，郭大雷這邊還要跟副廠長打太極，丁彩葉也沒再多耽擱時間，開車帶著高律師去了滋美。
這邊的路是真不好走，而且位置就目前來說真算不上太好。
丁彩葉一瞧，就能斷定出這家小廠在上一世應該是走到末路了。
高律師也皺了皺眉頭：“廠子怎麽建在這個地方？”
即便真有私人老板想承包，估計也看不中這個地方。
丁彩葉望著周邊的空曠，心跳不由加速蹦了兩下。如果在這邊再多開幾家廠子，不知道能不能批下來。
對了，一會兒她還得問問，這片區域是屬於商安還是屬於安平縣的。
“先跟這邊的負責人談談，如果可以就簽協議，我可以馬上給他們下一批訂單。”
她的車子晃晃悠悠開到門口的時候，三四位幹部模樣的人熱情的迎了上來。
“丁老板是吧？”為首的一位盯著高律師，“丁老板您好，我叫錢建設，是這家廠子的負責人……”
高律師忍著笑伸手握了握，道：“我姓高，是丁老板請的律師。”他收回手指指丁彩葉，“這是丁老板。”
錢建設：……
丁彩葉笑道：“錢廠長是吧？沒想到您這麽年輕。”
錢建設尷尬的笑笑：“恕我眼拙！”
老郭也沒跟他提這位老板是個女同志，比他還年輕。
其他人也上前來打了招呼，熱情的把丁彩葉他們迎了進去。
先參觀了車間，看了看他們的流水。
丁彩葉也嘗到了滋美廠生產的點心、面包，確實，跟萬發生產出來的口感上沒有太大的區別。
只是她今天沒帶樣品，而滋美這邊對此並不在意，貼牌嘛，人家下單，他們按照人家的要求給人家把東西做好就是了。
況且丁彩葉願意先付百分之三十的定金，第一批產品交貨，再結百分之二十，剩下等所有產品下線交貨，支付尾款。
這回談的順利，不管是價格還是牽扯到配方保密上，滋美食品廠都沒有意見。
丁彩葉對原材料要求高，錢建設表示：“丁老板您放心，若是對我們提供的原材料不滿意，我們就從您之前的合作方那裏購買，產品務必達到您的要求。”
丁彩葉明天還會過來看看，小規模制作和大規模生產，配方上還要多做幾次實驗進行細微的調整。
廠裏現有的原材料不全，廠裏明天去拿樣品，她明天過來檢查。
眼下來說，肯定優先考慮他們供貨商的產品，廠裏進貨跟個人進貨量不同，進價肯定不一樣。
只要質量好，丁彩葉不會要求他們換供貨商。
高律師當場起草了協議，兩邊簽字蓋章。
回到家她給高律師結算了費用，把人送回事務所，自己開車回家，進門後連水都沒顧上喝，就摸出電話本開始打電話。
產品定下了，餅幹的包裝她之前跟包裝廠溝通過，也發了設計圖過去，得問問樣品做沒做出來，催一催，等食品廠那邊調整好開始生產，包裝就得跟上。
明天還打算把蛋糕店那邊的王燕帶去廠裏，讓她做技術指導。
頭一批產品，曲奇餅幹系列和酥脆蛋卷。
王燕是蛋糕店三人中做的最好的，丁彩葉教了一遍，王燕首次實驗就做出了差不多的口感。
她做餅幹之類的甜點，悟性高，手感也好。
作者有話說：
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只是比起昨天談合作時的喜氣洋洋, 此時不光滿臉疲憊，看著丁彩葉還欲言又止。
丁彩葉心裏一咯噔。
她不是那種辦事磨嘰的，見狀不對就直接問道：“郭廠長, 可是有什麽難處？”
高律師從車上下來站到了丁彩葉旁邊。
郭大雷嘆了口氣, 歉意地道：“丁老板，實在不好意思，出了點小狀況, 我還在爭取……”
丁彩葉瞇了瞇眼, 目光定定的看著郭大雷, 等著他的下文。
郭大雷也是一個頭兩個大：“我們的副廠長昨天才從外地回來, 給廠裏拉了一筆兩萬塊錢的單子, 那個客戶表明了想承包車間, 他已經瞞著我跟上級打了報告。”
他沒好意思說，副廠長嫌丁彩葉這邊的單子小還零碎, 直接讓他回掉。
說等那筆大單子做完, 人家還有個五千的單子跟上, 這兩筆結束才談承包的事，這就是給廠裏送錢。
上頭肯定會同意，估計這兩筆單子做完, 文件也就下來了，直接承包給私人, 丁彩葉這邊的代加工人家肯定不接。
合同還沒簽, 昨天也只是口頭上談談, 丁彩葉就是搭點油錢和工夫, 只是有點不滿郭大雷為什麽不早點給她打個傳呼說聲，等她人到了才提。
不過她心態調整的很快，創業路嘛，哪有一帆風順一點挫折沒有的。
丁彩葉在心裏嘆了口氣，直截了當地道：“我知道了，謝謝郭廠長昨天的款待。”
郭大雷道：“丁老板，這個岔子我確實沒想到，責任在我，真的十分抱歉。但我還想爭取爭取，您二位能不能去辦公室稍作片刻，再等等？”
丁彩葉本來想直接原地走人，但看著郭大雷頂著花白的頭發對著她點頭哈腰，心裏有點不忍，點點頭，跟著走了進去了。
路上她道：“郭廠長準備跟誰爭取？”
若是跟那位副廠長爭取，丁彩葉決定還是原地轉身走人。
她倒是不會說正廠長還需要跟副廠長爭取什麽意見這種幼稚的話。
現在國營廠子艱難，誰能給廠子創造利益，工人心裏就偏向誰，上頭也更側重一些。
只是合作是她跟郭大雷談的，到現在連副廠長的面見還沒見，擺明了沒看上她那點小單子，丁彩葉自然不打算再跟對方談什麽合作。
“我打算再跟廠裏所有中高層開會探討，分析一下當前的局勢。”郭大雷似乎像是能看懂丁彩葉的情緒，他低聲道，“甭管咋說，這事是我沒辦好，給丁老板添麻煩了。不管最後成不成，我都幫丁老板再引進引進別的路子。”
其實即便成了，他覺得於春耕肯定會在裏頭攪和，擔心跟丁彩葉的合作沒法長久。
可他心裏卻莫名篤定丁彩葉的業務將會是長久的。
尤其是昨天嘗過她帶來的樣品後，不光在餅幹造型上做了新花樣，口感更勝一籌，他這個餅幹廠的領導吃完都一直在回味。
如果產品的品質都保持在那個水平上，她推出的東西肯定能占領市場。
他很看好丁彩葉，昨天晚上還一腔熱血的想著，哪怕萬發以後只做貼牌，只要有收益，能給工人發出工資，讓工人有口飯吃，而不是步其他小食品廠的後塵直接破產，工人全部下崗。
結果今天一來就迎了當頭一棒。
當然，於副廠長給廠裏創收益，他沒話說，也替工人同志們高興，可他現在表現出來的態度隱隱有了一言堂的架勢，讓他心裏很不舒服。
郭大雷話說到這個份上，丁彩葉也不好再說什麽，跟高律師去了郭廠長辦公室，郭大雷的助理給兩人泡了茶，他匆匆去開會。
丁彩葉看了高律師一眼，後者微微搖了搖頭，輕聲道：“我覺得難辦。”他分析道，“私人承包成了當前很多中小型企業的發展模式，國家也支持。往前倒兩年還都在觀望、試探，但近幾年這種情況越來越多。也別說私人沒那個能力，這兩年個體戶中可出現不少萬元戶、十萬元戶，膽大敢闖的，都攢下家底了。像是丁老板你，承包個小廠子應該不在話下吧？”
“這種情況下，誰牽線誰得益。就比如拿郭廠長來說，如果你要承包，他是跟你接洽或者你的引薦人，在不了解廠裏情況的前提下，你會不會首先考慮讓他做你的副手，幫著你管理，維持廠子的運行？”
“這樣一來，郭廠長就下不了崗了，他依然端著鐵飯碗。當然，也能保證一部分工人繼續待在工作崗位上。”
“您的意思是副廠長已經先一步給自己找好了退路？”丁彩葉道，“並且在跟郭廠長競爭！”
承包廠子，廠方也會談條件，放在第一條的恐怕就是留下廠裏員工，要不就是大把砸遣散費。
如果丁彩葉走這條路，她肯定要留員工，畢竟都是熟手，現招，廠子什麽時候能運轉起來？
管理層嘛，就需要看人品了。
但相熟的人肯定在首選之列。
所以高律師說的很在理。
若是高律師推測沒錯，那副廠長就想抓住這個機會上位。
一杯茶水喝完，助理進來想給他們換茶丁彩葉沒讓，又坐著等了半個小時，郭大雷回來了，一臉頹敗。
“丁老板，實在不好意思。”郭大雷苦笑道。
於春耕聯系的那個客戶也不知道什麽來頭，給廠裏許了不錯的福利，還有領導班子，說那個客戶保證，每個人都不下崗，工資還會整體上調。
所以大家全部站在於春耕那邊。
甚至昨天還感激郭大雷談成這筆業務的一位幹事，此時也反駁他：“那個女的訂單量不光小還雜亂，要求又一大堆，那點錢也不能解燃眉之急嘛。於副廠長的單子已經在走合同了，咱們馬上就能忙起來，還有本廠的產品要生產，哪兒有功夫搭理那仨瓜倆棗？”
前景、潛力，郭大雷看中的是丁彩葉的潛力和那幾款產品的前景。
跟他們談這個，所有人都擺手搖頭，集體表示：“咱們不要前景，咱們現在是要錢，錢，錢才能還外債，現在郭廠長您說的那個前景，還不了咱當前的債務。”
就是最後這句說辭，讓所有人對他這方投了反對票。
郭大雷嘆了口氣，苦笑著搖了搖頭。
“沒關系，雖然不能跟貴廠合作，但是能認識郭廠長也是我的榮幸。”丁彩葉笑著活躍氣氛，她也實在不知道怎麽寬慰這位廠長，道，“不過我可記住您之前跟我說的了，要幫我牽個線，引別的路子，您今天要是不說，我可不走了。”
郭大雷楞了下，旋即笑容輕松了些，道：“我說話算話！”
他摘下掛在腰間的鑰匙，打開一個上鎖的抽屜，從裏頭拿了個卷邊的小本子出來，翻了幾頁，從旁邊拿了張紙寫下一個地址和一串電話號碼。
“咱們商安跟安平縣中間有個小食品廠，叫滋美，不知道丁老板聽沒聽說過？”
丁彩葉面帶茫然的搖了搖頭。
安平縣在商安偏東北一點的方向，這輩子到現在她都沒往那邊走過。
上輩子兩千零幾年那邊發現了一個古墓，後來弄成景點，她去參觀過。還有詹偉忠後來招了個得力助手是安平那邊的，他結婚的時候詹偉忠開著車，他們一家去吃過酒。
對那邊她還真不熟悉。
至於廠子，郭大雷也說了是個小食品廠，聽那意思廠子恐怕也維持不下去了，不知道上輩子那廠子後來的發展，是破產，還是找到了別的出路。
反正她是沒聽過滋美這個牌子。
“那廠子是生產什麽的？”
郭大雷簡單介紹了下，還用辦公室的電話跟那邊聯系了下，聯系上滋美的廠長，問了問他們那邊的情況，也很糟。
掛了電話，郭大雷愁苦的搖搖頭，道：“那邊剛剛做完一批訂單，現在從上到下都閑著。貨款收不回來，手裏沒錢進原材料，已經轉不動了。”
“哎，老範也是愁的大把大把掉頭發。”
拿到地址，郭大雷這邊還要跟副廠長打太極，丁彩葉也沒再多耽擱時間，開車帶著高律師去了滋美。
這邊的路是真不好走，而且位置就目前來說真算不上太好。
丁彩葉一瞧，就能斷定出這家小廠在上一世應該是走到末路了。
高律師也皺了皺眉頭：“廠子怎麽建在這個地方？”
即便真有私人老板想承包，估計也看不中這個地方。
丁彩葉望著周邊的空曠，心跳不由加速蹦了兩下。如果在這邊再多開幾家廠子，不知道能不能批下來。
對了，一會兒她還得問問，這片區域是屬於商安還是屬於安平縣的。
“先跟這邊的負責人談談，如果可以就簽協議，我可以馬上給他們下一批訂單。”
她的車子晃晃悠悠開到門口的時候，三四位幹部模樣的人熱情的迎了上來。
“丁老板是吧？”為首的一位盯著高律師，“丁老板您好，我叫錢建設，是這家廠子的負責人……”
高律師忍著笑伸手握了握，道：“我姓高，是丁老板請的律師。”他收回手指指丁彩葉，“這是丁老板。”
錢建設：……
丁彩葉笑道：“錢廠長是吧？沒想到您這麽年輕。”
錢建設尷尬的笑笑：“恕我眼拙！”
老郭也沒跟他提這位老板是個女同志，比他還年輕。
其他人也上前來打了招呼，熱情的把丁彩葉他們迎了進去。
先參觀了車間，看了看他們的流水。
丁彩葉也嘗到了滋美廠生產的點心、面包，確實，跟萬發生產出來的口感上沒有太大的區別。
只是她今天沒帶樣品，而滋美這邊對此並不在意，貼牌嘛，人家下單，他們按照人家的要求給人家把東西做好就是了。
況且丁彩葉願意先付百分之三十的定金，第一批產品交貨，再結百分之二十，剩下等所有產品下線交貨，支付尾款。
這回談的順利，不管是價格還是牽扯到配方保密上，滋美食品廠都沒有意見。
丁彩葉對原材料要求高，錢建設表示：“丁老板您放心，若是對我們提供的原材料不滿意，我們就從您之前的合作方那裏購買，產品務必達到您的要求。”
丁彩葉明天還會過來看看，小規模制作和大規模生產，配方上還要多做幾次實驗進行細微的調整。
廠裏現有的原材料不全，廠裏明天去拿樣品，她明天過來檢查。
眼下來說，肯定優先考慮他們供貨商的產品，廠裏進貨跟個人進貨量不同，進價肯定不一樣。
只要質量好，丁彩葉不會要求他們換供貨商。
高律師當場起草了協議，兩邊簽字蓋章。
回到家她給高律師結算了費用，把人送回事務所，自己開車回家，進門後連水都沒顧上喝，就摸出電話本開始打電話。
產品定下了，餅幹的包裝她之前跟包裝廠溝通過，也發了設計圖過去，得問問樣品做沒做出來，催一催，等食品廠那邊調整好開始生產，包裝就得跟上。
明天還打算把蛋糕店那邊的王燕帶去廠裏，讓她做技術指導。
頭一批產品，曲奇餅幹系列和酥脆蛋卷。
王燕是蛋糕店三人中做的最好的，丁彩葉教了一遍，王燕首次實驗就做出了差不多的口感。
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