第91章
關燈
小
中
大
第91章
丁彩葉第二天先去的蛋糕店, 跟王燕談了談，問她願不願意去廠裏做技術指導, 她會跟廠裏那邊申請宿舍, 等廠裏那邊的生產走上正軌，她再回來。
王燕聽到‘滋美’食品廠，挑起了眉頭。
丁彩葉目光頓了下, 道：“怎麽了？”又道, “沒事，若是你不願意住在廠裏，早晚趕車也行, 上班時間給你算寬松點兒, 車票報銷。”
“不是, 我舅媽就是滋美食品廠的……”王燕哭笑不得地說, “我沒想到這麽巧。”
又跟了句：“過年的時候我就聽說那廠子快破產了, 還開著嗎？”
丁彩葉笑道：“看那樣子是支撐的艱難, 不過現在接了咱的單子，短時間內應該破不了產。”
她又問：“你舅媽在廠裏做啥？”
“車間面食工。”王燕道, “當年我進技校學手藝, 也是潛意識裏受我舅媽的影響, 她那時候說廠裏的研發人員可吃香了，但人家有手藝，他們羨慕不來, 就建議我學門手藝。”
“過年的時候還跟我開玩笑，說她要是下了崗, 讓我幫著問問您她能不能過來上班呢。”
丁彩葉笑道：“要是咱即將推出的餅幹銷路好, 估計你舅媽下不了崗了。”
有那層關系在, 王燕答應的很痛快, 去廠裏幫忙。
把王燕調走，店裏忙不過來，所以當務之急也要趕緊招人，丁彩葉就問徐靜和劉霞：“你們以前班上的同學，有那手藝好、人也勤快麻利的，幫著招四個。”
“王燕去廠裏做技術指導雖然是臨時的，可咱們以後流水線那邊還會有蛋糕面包之類的產品，這方面是劉霞的長項，等新產品上線，說不定你也得往廠裏跑，店裏也得人手充足。”
“除了這方面…看到這個招人數量，估計你們也應該想到了，在商安的第二家店也要準備起來了，招了人，過了試用期，簽完正式合同，你們就帶著新員工學習、培訓。分店的店長會從劉霞跟王燕裏選，這個等忙完廠裏的事再跟你們細談。”
滬市那邊要開，商安這邊也要開。
商安很大，不可能只有一家禾香。
很多人從邊緣位置跑過來買，都會抱怨一句離的太遠。
當然，丁彩葉倒是沒胃口大到直接來個遍地開花，但中心大街或者興平路那邊可以考慮把第二家開起來。
就看最先在哪邊找到房子。
餘澤峰一直在幫她找房子，只是這兩個地段都是有名的商業圈，空房子難找，符合丁彩葉條件的更難找。
所以到現在還沒音訊。
丁彩葉準備忙完手裏的事就給餘澤峰打個電話，實在不行就從建國路上找，離中心大街路口近點兒就行。
把王燕帶到廠裏，讓她就著廠裏提供的原材料制作了烤制了幾款曲奇餅幹，她做蛋卷。
蛋卷不是店裏賣的那種一層皮卷起來的，她制作的是夾心蛋卷。
禾香曲奇餅幹暫定六種口味，黃油、牛奶、巧克力、抹茶、帶草莓碎的和帶葡萄幹的。
夾心蛋卷是原味帶牛奶夾心、巧克力帶牛奶夾心。
餅幹跟蛋卷做出來，請車間裏的人品嘗。
錢建設跟廠裏其他幾位領導也是頭一次嘗到禾香糕點的樣品，好評一邊倒。
接下來就是大批量生產配方的比例問題了，丁彩葉也沒有一上來就全部放手交給王燕，她在這邊跟了一天，幫著打下手，指導工人制作。
王燕也抽空給她介紹了一下自己舅媽。
人家對丁彩葉是無比客氣，雖然是婆家這頭的外甥女，不過他們親戚裏間處的好，看見王燕過來做技術指導，舅媽還覺得臉上有光，一個勁的對著同事誇她外甥女。
有個熟人在這裏，王燕開展工作應該不會受到什麽刁難，丁彩葉也放手交給她去做。
下午臨回去之前，跟錢建設打了個招呼，說好了讓王燕這段時間住在廠裏。
王燕今天不留宿這邊，她得回去收拾東西，跟家裏說一聲，明天自己坐車過來。
回去的路上，丁彩葉又交待了她一些註意事項，第二天就是王燕一個人去了廠裏。
接下來丁彩葉就忙飛了。
包裝廠的樣品送過來她看過後，就讓那邊加緊生產，爭取三天內先送一批過來。
之後她又去了廣播電視臺，增加新廣告，商量廣告詞和播出時間。
這次要主推曲奇餅幹和蛋卷，丁彩葉準備在廣告裏加點吃東西的特效，酥脆效果靠聽，也能勾起人們的食欲。
音效收錄上要求很高。
一定要清脆，那種清脆音聽在耳朵裏，就得讓聽眾覺得仿佛已經在他們口中綻放一樣。
所以光那兩個音效就反覆錄了很多遍。
跟這邊談完，丁彩葉還請了照相師傅拍了一組餅幹和蛋卷的宣傳照，做成畫冊。
徐靜他們招的同學也到了，通過面試後留下來培訓。
她這邊忙完，廠裏那邊經過反覆調試，終於開始正式加工。
丁彩葉還去勞務市場招了個叫彭飛的業務員，經過簡單的培訓後帶著他、帶著畫冊也樣品，跑商場、百貨大樓、以及周邊城鎮還存著的供銷社。
一圈下來就只有個供銷社打算試試，要的量還不高。
丁彩葉沒覺得有什麽，倒是彭飛有點被打擊到了。
跑了四天，只開一單，幾種口味加起來才要了幾十盒，小夥子急的有點沈不住氣了：“姐，這麽好吃的點心咋就賣不出去呢？明明他們也說好吃的呀。”
他其實很想說，丁彩葉價格定的高了點兒，可這話又不好說出口。
大集上賣的那種散裝的餅幹，便宜的才幾毛錢一斤，好點的一塊多一斤。
他們這餅幹，一盒就一塊九，那一盒裏頭才十塊，半斤都不到……
“別急，再等兩天，到周六就好了。”丁彩葉笑著安慰道，“明天你自己出去，就按照我的方式去周邊區縣的百貨大樓或者商場跑一跑，談不下來沒關系，名片一定要留，如果是你開的單，咱們就按之前說好的給你提成。”
彭飛抓住重點：“為什麽是到周六？”
“周五廣播電臺那邊新廣告就上了。”丁彩葉笑道，“你不會真以為我就光靠一張嘴吧？”
甭管在什麽年代，廣告影響都不能忽略。
她打算找電視臺合作，視覺效果比單純的聽覺效果還要好，就是沒找到熟人幫著搭線，而且最近也確實磨不開身。
滬市那邊店鋪的設計圖她已經畫好了，在做最後的修改。
謝之俊那邊的裝修接近尾聲，那邊一結束，就著裝修隊開始忙活蛋糕店的裝修。
還要招人，她的蛋糕店，她得親自過去招，主要得看手藝，招過來也得培訓。
彭飛出去跑了兩天。
周五的新廣告上線的時候，彭飛特意聽了聽，一聽心就提到了嗓子眼上。
什麽叫‘百貨大樓、商廈均有銷售’啊？
“明明一個都沒談下來，這算不算出事故了？”
彭飛急的一晚上都沒睡好。
第二天趕去店裏，本來以為會對上焦急如同熱鍋螞蟻一樣的老板，誰知道丁彩葉正在興致勃勃地安排分工。
“王燕，你帶著劉姐、張姐，去第一百貨門口對面……”
王燕被臨時調過來，還帶了兩位滋美廠的職工，過來幫忙。
“劉霞，你帶著劉莎莎和張靜去第二百貨……”
劉莎莎、張靜是她們招來的員工。
徐靜留在店裏帶著另外兩位新員工坐鎮。
丁彩葉叫上彭飛去商廈門口。
彭飛：這就是百貨大樓、商廈均有銷售？
丁彩葉印了大幅彩照，設計精美的包裝圖，再加上餅幹和蛋卷的圖片，放在彩印上格外吸引人。
“錄音機拿上，反覆播放我們的廣告。”丁彩葉給大家分發需要帶的東西，叮囑道，“聲音大點沒關系，我都錄好了，一段廣告之後會加一小段音樂，音樂過後又是咱們的廣告詞，反覆播放。”
這次廣告加的音效效果特別好，達到了丁彩葉的要求。
其他人開始忙碌的準備。
彭飛還是有點忐忑：“姐，這樣行嗎？人家讓咱擺麽？”
丁彩葉笑道：“這幾處地方周圍都是商業圈，有的圈子大點，比如第一百貨和商廈。有的小點，比如第二百貨，第二百貨旁邊平時會有人管管，但周末例外。”
“商廈跟一百附近，都是熱鬧區，平時也有小販在那兒擺攤，只是位置誰占了算誰，我已經讓人提前去占地方了。”
“咱們今天是品牌方搞活動，陣仗熱鬧點。”
彭飛點了點頭，怪不得連錄音機也帶上了呢。
丁彩葉先來回倒了兩趟，把王燕和劉霞這兩組送過去，幫著把臺子搭起來，畫報掛起來。
占地方找的是餘澤峰手底下的兄弟，會留在那裏幫著鎮場子，順帶看著點街上偷東西的。
回來的時候肖紅春過來了，她送完橙橙過來幫忙。
彭飛把東西裝到車上，丁彩葉開車去了商廈那邊。
車子一停下，強子就過來了，頗為熱情的喊了聲姐，忙幫著打下手搬東西。
“餘老板把你派過來了？”丁彩葉笑道，“這麽大一得力幹將過來幫我打下手，他舍得？”
強子向來會說話，嘿嘿笑道：“嗐，什麽得力幹將，也就姐您瞧得上我。”
中介那邊現在沒啥活，留在店裏也是打撲克抽煙吹牛皮，不然丁姐要人老大能一氣安排好幾個？
丁彩葉笑著給彭飛他們兩人做了介紹，之後幾人合夥開始搭臺子，布置攤位。
這會兒逛街的人還不多，但看見他們忙活，就有人過來問，是倆小姑娘。
“禾香？是收音機裏說的那個禾香嗎？”
肖紅春忙笑著介紹：“是的，姑娘，來，嘗嘗我們的產品！”
丁彩葉忙把準備好的試吃盒拿出來，現場拆了幾包餅幹，每種口味都拆了一盒倒進去。
試吃盒是她自己做的。
直接把餅幹擺出來暴露在空氣中時間一長就影響酥脆的口感，所以她在盒子上方加了個塑料透明罩子。
拿的時候打開，拿完馬上扣上。
彭飛則把錄音機拿出來擺在旁邊，按下按鈕，錄音機裏就傳出人情洋溢的廣告詞，頓時把附近為數不多的逛街的人都吸引過來了。
強子拿著宣傳單給路過的人發：“哥們兒來瞧瞧，禾香曲奇餅幹、禾香酥脆蛋卷，買一盒送對象、送小姨子、送丈母娘都合適，親事準成。哥們兒找對象了吧？”
被攔住的小青年鬧了個臉紅，靦腆的搖了搖頭。
強子笑道：“以後找了對象，記得請她吃禾香曲奇餅幹！”又往攤子那邊讓，“過來嘗嘗，免費品嘗，不要錢！”
丁彩葉在那邊給兩位姑娘介紹完，開了一單，賣出去五盒餅幹、兩盒蛋卷，接著就開始招呼強子拉過來的小青年。
耳朵裏聽著強子在那邊推銷，轉眼就換了套說辭。
“大娘，這是您孫子吧？嘿，長得可真出息，這孩子虎頭虎腦的看著就聰明，等上了學絕對年年拿獎狀。”他都沒等大娘說話，摸了摸小男孩的腦袋，“叫哥哥，哥哥給你拿餅幹吃。”
小男孩都沒反應過來，楞頭楞腦的喊‘哥哥’，強子飛快的轉身過來拿了幾塊餅幹，回去逗孩子：“來，跟哥哥念一遍：禾香曲奇餅幹，聰明的孩子都愛吃！”
小男孩清脆地覆讀：“禾香曲奇餅幹，聰明的孩子都愛吃！”
路人大娘：……
丁彩葉心頭一動，打算忙完了找餘澤峰談談。
作者有話說：
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
丁彩葉第二天先去的蛋糕店, 跟王燕談了談，問她願不願意去廠裏做技術指導, 她會跟廠裏那邊申請宿舍, 等廠裏那邊的生產走上正軌，她再回來。
王燕聽到‘滋美’食品廠，挑起了眉頭。
丁彩葉目光頓了下, 道：“怎麽了？”又道, “沒事，若是你不願意住在廠裏，早晚趕車也行, 上班時間給你算寬松點兒, 車票報銷。”
“不是, 我舅媽就是滋美食品廠的……”王燕哭笑不得地說, “我沒想到這麽巧。”
又跟了句：“過年的時候我就聽說那廠子快破產了, 還開著嗎？”
丁彩葉笑道：“看那樣子是支撐的艱難, 不過現在接了咱的單子，短時間內應該破不了產。”
她又問：“你舅媽在廠裏做啥？”
“車間面食工。”王燕道, “當年我進技校學手藝, 也是潛意識裏受我舅媽的影響, 她那時候說廠裏的研發人員可吃香了，但人家有手藝，他們羨慕不來, 就建議我學門手藝。”
“過年的時候還跟我開玩笑，說她要是下了崗, 讓我幫著問問您她能不能過來上班呢。”
丁彩葉笑道：“要是咱即將推出的餅幹銷路好, 估計你舅媽下不了崗了。”
有那層關系在, 王燕答應的很痛快, 去廠裏幫忙。
把王燕調走，店裏忙不過來，所以當務之急也要趕緊招人，丁彩葉就問徐靜和劉霞：“你們以前班上的同學，有那手藝好、人也勤快麻利的，幫著招四個。”
“王燕去廠裏做技術指導雖然是臨時的，可咱們以後流水線那邊還會有蛋糕面包之類的產品，這方面是劉霞的長項，等新產品上線，說不定你也得往廠裏跑，店裏也得人手充足。”
“除了這方面…看到這個招人數量，估計你們也應該想到了，在商安的第二家店也要準備起來了，招了人，過了試用期，簽完正式合同，你們就帶著新員工學習、培訓。分店的店長會從劉霞跟王燕裏選，這個等忙完廠裏的事再跟你們細談。”
滬市那邊要開，商安這邊也要開。
商安很大，不可能只有一家禾香。
很多人從邊緣位置跑過來買，都會抱怨一句離的太遠。
當然，丁彩葉倒是沒胃口大到直接來個遍地開花，但中心大街或者興平路那邊可以考慮把第二家開起來。
就看最先在哪邊找到房子。
餘澤峰一直在幫她找房子，只是這兩個地段都是有名的商業圈，空房子難找，符合丁彩葉條件的更難找。
所以到現在還沒音訊。
丁彩葉準備忙完手裏的事就給餘澤峰打個電話，實在不行就從建國路上找，離中心大街路口近點兒就行。
把王燕帶到廠裏，讓她就著廠裏提供的原材料制作了烤制了幾款曲奇餅幹，她做蛋卷。
蛋卷不是店裏賣的那種一層皮卷起來的，她制作的是夾心蛋卷。
禾香曲奇餅幹暫定六種口味，黃油、牛奶、巧克力、抹茶、帶草莓碎的和帶葡萄幹的。
夾心蛋卷是原味帶牛奶夾心、巧克力帶牛奶夾心。
餅幹跟蛋卷做出來，請車間裏的人品嘗。
錢建設跟廠裏其他幾位領導也是頭一次嘗到禾香糕點的樣品，好評一邊倒。
接下來就是大批量生產配方的比例問題了，丁彩葉也沒有一上來就全部放手交給王燕，她在這邊跟了一天，幫著打下手，指導工人制作。
王燕也抽空給她介紹了一下自己舅媽。
人家對丁彩葉是無比客氣，雖然是婆家這頭的外甥女，不過他們親戚裏間處的好，看見王燕過來做技術指導，舅媽還覺得臉上有光，一個勁的對著同事誇她外甥女。
有個熟人在這裏，王燕開展工作應該不會受到什麽刁難，丁彩葉也放手交給她去做。
下午臨回去之前，跟錢建設打了個招呼，說好了讓王燕這段時間住在廠裏。
王燕今天不留宿這邊，她得回去收拾東西，跟家裏說一聲，明天自己坐車過來。
回去的路上，丁彩葉又交待了她一些註意事項，第二天就是王燕一個人去了廠裏。
接下來丁彩葉就忙飛了。
包裝廠的樣品送過來她看過後，就讓那邊加緊生產，爭取三天內先送一批過來。
之後她又去了廣播電視臺，增加新廣告，商量廣告詞和播出時間。
這次要主推曲奇餅幹和蛋卷，丁彩葉準備在廣告裏加點吃東西的特效，酥脆效果靠聽，也能勾起人們的食欲。
音效收錄上要求很高。
一定要清脆，那種清脆音聽在耳朵裏，就得讓聽眾覺得仿佛已經在他們口中綻放一樣。
所以光那兩個音效就反覆錄了很多遍。
跟這邊談完，丁彩葉還請了照相師傅拍了一組餅幹和蛋卷的宣傳照，做成畫冊。
徐靜他們招的同學也到了，通過面試後留下來培訓。
她這邊忙完，廠裏那邊經過反覆調試，終於開始正式加工。
丁彩葉還去勞務市場招了個叫彭飛的業務員，經過簡單的培訓後帶著他、帶著畫冊也樣品，跑商場、百貨大樓、以及周邊城鎮還存著的供銷社。
一圈下來就只有個供銷社打算試試，要的量還不高。
丁彩葉沒覺得有什麽，倒是彭飛有點被打擊到了。
跑了四天，只開一單，幾種口味加起來才要了幾十盒，小夥子急的有點沈不住氣了：“姐，這麽好吃的點心咋就賣不出去呢？明明他們也說好吃的呀。”
他其實很想說，丁彩葉價格定的高了點兒，可這話又不好說出口。
大集上賣的那種散裝的餅幹，便宜的才幾毛錢一斤，好點的一塊多一斤。
他們這餅幹，一盒就一塊九，那一盒裏頭才十塊，半斤都不到……
“別急，再等兩天，到周六就好了。”丁彩葉笑著安慰道，“明天你自己出去，就按照我的方式去周邊區縣的百貨大樓或者商場跑一跑，談不下來沒關系，名片一定要留，如果是你開的單，咱們就按之前說好的給你提成。”
彭飛抓住重點：“為什麽是到周六？”
“周五廣播電臺那邊新廣告就上了。”丁彩葉笑道，“你不會真以為我就光靠一張嘴吧？”
甭管在什麽年代，廣告影響都不能忽略。
她打算找電視臺合作，視覺效果比單純的聽覺效果還要好，就是沒找到熟人幫著搭線，而且最近也確實磨不開身。
滬市那邊店鋪的設計圖她已經畫好了，在做最後的修改。
謝之俊那邊的裝修接近尾聲，那邊一結束，就著裝修隊開始忙活蛋糕店的裝修。
還要招人，她的蛋糕店，她得親自過去招，主要得看手藝，招過來也得培訓。
彭飛出去跑了兩天。
周五的新廣告上線的時候，彭飛特意聽了聽，一聽心就提到了嗓子眼上。
什麽叫‘百貨大樓、商廈均有銷售’啊？
“明明一個都沒談下來，這算不算出事故了？”
彭飛急的一晚上都沒睡好。
第二天趕去店裏，本來以為會對上焦急如同熱鍋螞蟻一樣的老板，誰知道丁彩葉正在興致勃勃地安排分工。
“王燕，你帶著劉姐、張姐，去第一百貨門口對面……”
王燕被臨時調過來，還帶了兩位滋美廠的職工，過來幫忙。
“劉霞，你帶著劉莎莎和張靜去第二百貨……”
劉莎莎、張靜是她們招來的員工。
徐靜留在店裏帶著另外兩位新員工坐鎮。
丁彩葉叫上彭飛去商廈門口。
彭飛：這就是百貨大樓、商廈均有銷售？
丁彩葉印了大幅彩照，設計精美的包裝圖，再加上餅幹和蛋卷的圖片，放在彩印上格外吸引人。
“錄音機拿上，反覆播放我們的廣告。”丁彩葉給大家分發需要帶的東西，叮囑道，“聲音大點沒關系，我都錄好了，一段廣告之後會加一小段音樂，音樂過後又是咱們的廣告詞，反覆播放。”
這次廣告加的音效效果特別好，達到了丁彩葉的要求。
其他人開始忙碌的準備。
彭飛還是有點忐忑：“姐，這樣行嗎？人家讓咱擺麽？”
丁彩葉笑道：“這幾處地方周圍都是商業圈，有的圈子大點，比如第一百貨和商廈。有的小點，比如第二百貨，第二百貨旁邊平時會有人管管，但周末例外。”
“商廈跟一百附近，都是熱鬧區，平時也有小販在那兒擺攤，只是位置誰占了算誰，我已經讓人提前去占地方了。”
“咱們今天是品牌方搞活動，陣仗熱鬧點。”
彭飛點了點頭，怪不得連錄音機也帶上了呢。
丁彩葉先來回倒了兩趟，把王燕和劉霞這兩組送過去，幫著把臺子搭起來，畫報掛起來。
占地方找的是餘澤峰手底下的兄弟，會留在那裏幫著鎮場子，順帶看著點街上偷東西的。
回來的時候肖紅春過來了，她送完橙橙過來幫忙。
彭飛把東西裝到車上，丁彩葉開車去了商廈那邊。
車子一停下，強子就過來了，頗為熱情的喊了聲姐，忙幫著打下手搬東西。
“餘老板把你派過來了？”丁彩葉笑道，“這麽大一得力幹將過來幫我打下手，他舍得？”
強子向來會說話，嘿嘿笑道：“嗐，什麽得力幹將，也就姐您瞧得上我。”
中介那邊現在沒啥活，留在店裏也是打撲克抽煙吹牛皮，不然丁姐要人老大能一氣安排好幾個？
丁彩葉笑著給彭飛他們兩人做了介紹，之後幾人合夥開始搭臺子，布置攤位。
這會兒逛街的人還不多，但看見他們忙活，就有人過來問，是倆小姑娘。
“禾香？是收音機裏說的那個禾香嗎？”
肖紅春忙笑著介紹：“是的，姑娘，來，嘗嘗我們的產品！”
丁彩葉忙把準備好的試吃盒拿出來，現場拆了幾包餅幹，每種口味都拆了一盒倒進去。
試吃盒是她自己做的。
直接把餅幹擺出來暴露在空氣中時間一長就影響酥脆的口感，所以她在盒子上方加了個塑料透明罩子。
拿的時候打開，拿完馬上扣上。
彭飛則把錄音機拿出來擺在旁邊，按下按鈕，錄音機裏就傳出人情洋溢的廣告詞，頓時把附近為數不多的逛街的人都吸引過來了。
強子拿著宣傳單給路過的人發：“哥們兒來瞧瞧，禾香曲奇餅幹、禾香酥脆蛋卷，買一盒送對象、送小姨子、送丈母娘都合適，親事準成。哥們兒找對象了吧？”
被攔住的小青年鬧了個臉紅，靦腆的搖了搖頭。
強子笑道：“以後找了對象，記得請她吃禾香曲奇餅幹！”又往攤子那邊讓，“過來嘗嘗，免費品嘗，不要錢！”
丁彩葉在那邊給兩位姑娘介紹完，開了一單，賣出去五盒餅幹、兩盒蛋卷，接著就開始招呼強子拉過來的小青年。
耳朵裏聽著強子在那邊推銷，轉眼就換了套說辭。
“大娘，這是您孫子吧？嘿，長得可真出息，這孩子虎頭虎腦的看著就聰明，等上了學絕對年年拿獎狀。”他都沒等大娘說話，摸了摸小男孩的腦袋，“叫哥哥，哥哥給你拿餅幹吃。”
小男孩都沒反應過來，楞頭楞腦的喊‘哥哥’，強子飛快的轉身過來拿了幾塊餅幹，回去逗孩子：“來，跟哥哥念一遍：禾香曲奇餅幹，聰明的孩子都愛吃！”
小男孩清脆地覆讀：“禾香曲奇餅幹，聰明的孩子都愛吃！”
路人大娘：……
丁彩葉心頭一動，打算忙完了找餘澤峰談談。
作者有話說：
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）