第181章 第 181 章 二合一，求訂閱……
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第181章 第 181 章 二合一，求訂閱……
第181章
江美舒聽完, 心說這才是終極命好啊。
她的所謂鹹魚躺，和喬家輝比起來，都算是小巫見大巫了。
“你厲害。”
半晌, 她憋出來幾個字。
喬家輝還挺驕傲, “是吧, 雖然我是個廢物, 但是在我們香江, 我是出了名的好命人。”
“別人都說我會投胎。”
梁秋潤第一次罕見的有些無語, “進去吧。”
喬家輝這才作罷, 在前面帶路進去了，宏泰廠子裏面，這邊的車間很大, 足足有四五百平, 全部都是生產線條。
外面供銷社買的完整的自行車, 在這裏只是流水線上的零件。
從車把, 在到車鈴鐺, 在到車況，車身，車軲轆, 腳踏板。
所有在自行車上能看到的東西, 在這裏都能找到。
這還是江美舒第一次看自行車廠, 她震驚的張大嘴巴, “原來自行車是這樣組建的啊。”
喬家輝，“是啊, 你不知道？”
他有些驚訝，“以後有機會，等我帶你去看小汽車的組建, 那才叫一個震驚呢。”
“我們家原本打算開個汽車廠的，但是牌照不夠，外加錢和技術都不夠，最後只能作罷，退而求其次開了一個自行車廠。”
“香江那邊自行車廠太多了，我爸瞧著大陸還有空白市場，便讓我來羊城碰碰運氣。”
“結果。”他攤手，“就是這樣了，你也看到了，大家上班都不積極，明明我給他們開的工資，比大陸廠的工資高三分之一，他們上班還是這樣磨洋工。”
梁秋潤自然那看的出來，這些人的精神面貌，甚至還不如當時他在首都肉聯廠的工人。
肉聯廠的工人都是他調教了許久，才到之前那個地步的，但是在他走的時候，已經接近潰散的地步。
梁秋潤不動神色地在廠子裏面，四處巡視了一番，大多數工人只是好奇地看了他一眼，便收回目光去聊天了。
基本正常來說半個小時能組裝一輛自行車的，到了他們這些人這裏，一上午可能都組裝不了一輛自行車。
梁秋潤看完後，心裏便有數了，“他們拿的工資是怎麽開的？”
喬家輝有些不太懂，“什麽意思？”
“開的是固定工資，還是計件工資？”計件這兩個字，就彰顯了不一樣。
喬家輝，“都是固定工資。”
“普通工人一個月五十三塊，如果是主任這類，一個月有七十五。”
“都是固定工資。”
梁秋潤心裏有數了，他蹲下來檢查了一個組裝好的自行車，“車子質量怎麽樣？”
喬家輝，“質量肯定是沒問題，我們宏泰的是對標鳳凰和永久的，甚至我們的供貨渠道和他們也是同一家。”
“只是因為宏泰剛成立，所以沒人多少知道，市面上大多數人都只知道永久和鳳凰。”
“這也是導致我們的自行車銷售不出去的原因。”
梁秋潤低頭檢查了車軲轆，輪胎用的很好，起碼這樣摁壓下去，沒有任何浮力，說明輪胎用的橡膠好。
“都是好橡膠，和鳳凰牌自行車用的是同一個廠家的輪胎，我們進貨的時候，對方和我們保證三年內都不會出現開裂，炸裂，漏氣的問題。除非是故意損傷，這才會導致損壞，如果正常使用是不會出問題的。”
“對方當時還和我們簽了合同。”
說完喬家輝還讓人去找了出來，梁秋潤看完，“質量不錯。”
“自行車的其他部位呢？”
喬家輝有些不好意思，“那是不如鳳凰牌的，他們的噴漆，材質成本太高了，如果按照鳳凰牌的這個做法，我們一輛自行車的成本都要一百一了，在加上工人銷售供貨，所有的加起來，一輛自行車沒個三百，根本賺不到錢。”
梁秋潤摸了摸自行車才車杠，確實不如鳳凰牌的結實流暢，這邊更像是鐵管噴漆，而且噴漆的效果應該不是特別好。
若是放在雨水底下放太久了，或許要生銹。
梁秋潤全部看了一遍，他便提議道，“噴漆的工藝要改，還有自行車支架這裏，也要換成不銹鋼。起碼車子賣出去了，你要保證顧客騎了以後，不會幾個月就生銹，不然那是砸招牌。”
喬家輝楞了下，“這個成本就會增加許多了。”
“我們之前算過，我們一輛自行車的成本在七十左右，我們買一百五，大概有百分之五十的利潤。”
梁秋潤回頭看了一眼，磨洋工的工人，“成本是可以控制的。”
“改下工資的機制，從固定工資變計件工資，另外，自行車的成本也可以控制，把質量做好的同時，然後把價格降低。”
“那我們不是賠本的買賣嗎？”
梁秋潤搖頭，“不是，讓你走薄利多銷。”
“現在市場上永久和鳳凰自行車，賣的太貴了，一輛基本要三百塊，而我們做宏泰的自行車，如果質量比他們稍微差一點，但是價格只是他們的一半，甚至不到一半，你會選誰？”
喬家輝，“選好的？”
喬家輝生平表示，從來不讓自己受委屈，只有錢受委屈的份。
梁秋潤覺得和他沒得聊。
“廠長這個位置我接了，但是有個條件。”
“你說？”
“我要對廠裏的一切事物，有一票決定權，我需要整改的方面，需要你們的支持，而不是反對。”
“喬家輝，若是你能信任我，便把宏泰交給我，若是不信任，我們的一切談論到此為止。”
喬家輝聽懂了梁秋潤話裏面的意思，他咬咬牙，“你讓我想想。”
梁秋潤也不急，他嗯了一聲，領著江美舒四處轉了下，江美舒看著那磨洋工的工人，她嘆氣，“老梁，這得虧不是自家的廠子，若是自家的廠子，怕是在多的錢都不夠虧的。”
開廠養人沒問題，但是前提是你給我帶來效益。
梁秋潤嗯了一聲，“宏泰遇到的問題，其實就是肉聯廠遇到的問題。”
“那邊也是一樣，大多數人都是抱著磨洋工的心態，或許一時是好的，但是若是長遠來看，這對於單位來說極為不利，其實對於個人也是，當單位都不存在的時候，個人的工作自然也就不存在了。”
“從本質上來說，工人和單位是一榮俱榮，一損俱損的道理，但能明白這件事的人很少。”
梁秋潤搞改革，是因為他看到了未來，看到了無數個工人要下崗，而那些工人的背後，還有無數個家庭。
他們上有老，下有小。
他們經不起下崗。
但是改革太過陣痛了，尤其是開始觸犯了大多數人的利益，當從吃大鍋飯變成計件。
本質就是壓迫。
許多人都無法接受，輕松工作換來的工資，需要勞累工作才能換來。
所以雙方談崩，梁秋潤放棄改革，離開肉聯廠。而肉聯廠上到領導，都選擇安於現狀。
對於此，梁秋潤只能選擇接受，或者說是冷眼旁觀。
看著他們安於現狀五年，或者是八年，然後集體下崗，這才是最後的結果。
他知道，並且能看到，但卻是無能為力。
而宏泰現在的情況，和肉聯廠很像。無非是肉聯廠是公家單位，而宏泰是個體單位，個體單位想改革存活下來，也不容易，但是比公家單位好。
你若是不合適，那就換一個合適的來。
本質上還是鐵血手段，夠狠心，福利也夠好，產品質量夠硬，銷路夠好。這才是單位存活的本質。
當了十幾年廠長的梁秋潤，他比誰都清楚這些點。
梁秋潤看著那些磨洋工的工人，他冷靜道，“因為大多數人都只能看到眼前的利益，而現在他們磨洋工就能換取同樣的工資，誰還會願意去辛苦付出呢？”
“不過也不怪他們。”
“因為工人拿的是工資的錢，他們操心的也是工資到手沒到手，單位未來會不會倒閉，會不會下崗，都和他們沒有關系。”
江美舒心說，她當年何嘗不一樣啊。
為了轉正拼命加班，但是真正轉正後，她也會和其他同事一樣，摸魚，磨洋工，盼著下班的時間。
沒辦法，這是人性。
正當他們說話的時候，喬家輝過來了，他臉上帶著幾分果決，“你若是當廠長，宏泰的一切事情都聽你的，我只拿分紅。”
梁秋潤敲了敲桌面，“我不要工資。”
喬家輝楞了下，“那你要什麽？”
“我要分紅。”
他冷靜的敘述，“我和下面的工人們一樣，都拿計件工資，下面的工人們做的多，就拿的多，對於我來說同樣也是，如果宏泰賣不出自行車，那我就不拿工資，如果宏泰能夠賣出自行車，我就拿分紅。”
“我要想自己的收入高，我勢必要把宏泰扶起來，這樣，你也不用擔心，我對宏泰有任何甩手不利，或者說是看著它倒臺。”
喬家輝很心動，但是他做不了主。
“這件事我要和我爸商量。”
“我雖然是宏泰的老板，但是我不管事，一切都是由我爸來做大決定的。”
梁秋潤嗯了一聲，“你可以去問。”
他思索了下，“對了，我們也可以註資追加股份，連同我個人出力的股份合在一起，一起去問問吧。”
梁秋潤看完了宏泰之後，他深知如果把宏泰好好的做起來，市場範圍會很廣。
現在全國市場自行車都需要車票限購，自行車供需不足。除此之外，大部分市場被永久和鳳凰，兩個牌子所占據。
他們太貴了，導致許多人就算是攢錢也買不起。
所以在這個年代，結婚能有一輛自行車，那是所有人羨慕的事情。
而梁秋潤看重的不是上方市場，而是中間的市場。宏泰的定價只要在一百二到一百四之間。
在質量不太差的情況下。
宏泰自行車幾乎能橫掃自行車的整個市場。
因為便宜，因為質量差不多，這兩點就足夠滿足太多人的需求了。
所以，梁秋潤才會提出註資這一說法。
只是說完後，他倒是有些忐忑，沒和愛人提前商量，不知道對方會不會答應。
“江江。”梁秋潤有些緊張，想要事後彌補，“抱歉，我之前沒和你商量註資的事情，我也是剛才臨時想到，這才給的提議。”
江美舒倒是看的開，“我之前做生意也沒和你商量啊，還不是做了，你不照樣是支持我的？”
“老梁，你這麽看好宏泰嗎？”
梁秋潤嗯了一聲，見喬家輝還沒過來，他便低聲道，“我看好的是宏泰吃下，中低端自行車市場。”
“這個市場很大的，我們不去和最頂端的那部分競爭，我們只需要吃下中低端市場，就夠宏泰存活下來了。”
江美舒聽完，她有些震驚，“老梁，誰和你說的這些？”
梁秋潤的這個模式，其實和後世的商戰拼夕夕一模一樣。
在狗東和黑貓還爭的你死我活的時候，拼夕夕橫空出世，橫掃各大市場，搶占份額。
它之所以能做起來，就是因為便宜，它主打一個中低端市場，或者說是低端毛票市場。
但是盡管是這樣，它還是做起來了。
在他們所處的這片地方，太多普通人了，太多窮人了，在大家都沒錢卻還有買賣需求的情況下。
拼夕夕就做到了絕殺。
便宜，質量還湊合。
算是滿足了普通人的需求。
而梁秋潤所說的這個模式，可以說拼夕夕是一模一樣的。
面對江美舒的詢問，梁秋潤笑了笑，“我以前喜歡看領導的自傳，我記得一句話，農村包圍城市，農村不光是農村，它代表著一個特定的詞，一個貧苦卻有需求的那一類人。”
“這一類人不可磨滅，而且還占據著特大範圍。”
“就像是吃肉一樣，有錢人吃肉，沒錢的人吃豬皮，吃豬雜，但是不管有錢還是沒錢的人，都想吃肉這個欲望是不會變的。”
“同理，我們也可以放在自行車上，有錢人追求牌子，追求質量，追求好看，所以鳳凰牌自行車大家趨之若鶩，但是這片土地上，更多的是沒錢的人，他們也需要自行車，這個交通工具來上班，來出行，但是因為鳳凰牌自行車太貴，他們需要攢幾年甚至更久的時間，都不一定買得起。”
“而這裏很顯而易見，中低端自行車市場還是空白的。”
“自行車緊俏限購，也限制了自行車單位的發展，公家自行車單位產量受限，在未來私營自行車廠子勢必會崛起。”
這是梁秋潤能看到的未來。
所以他才會和對方說，以人和金錢註資宏泰。
他需要在宏泰最為弱小的時候，拿下更多的股份。
梁秋潤從來不做沒有準備的仗。
從開始出去學習的那一天，他便在盡力了解，私企，個人單位裏面所運行的模式。
而這些不過是開始而已。
江美舒聽完，她眼睛裏面冒星星，“老梁，你好厲害。”
“我只能說，大佬就是大佬，任何時候都會過的很好啊。”
像是梁秋潤想到的這些，她從來都沒想到過，她就只會循規蹈矩，按照上輩子的經驗，倒貨來賣。
但是其實江美舒知道，這不是長久之計，因為東一榔頭，西一棒槌，今天賣這個，明天賣那個。
沒有廠，沒有產品，註定他們不可能做大做強。
而梁秋潤是和他們截然相反的路，但是江美舒卻知道，在未來梁秋潤的路會比他們的好走。
對於愛人的誇讚，梁秋潤很是受用，他輕描淡寫，“只是比你癡長幾年，所帶來的經驗而已，江江也很聰明，不用妄自菲薄。”
梁秋潤似乎不管任何時候，都是這樣的重視江美舒的任何情緒。
這讓江美舒忍不住低聲道，“老梁，你怎麽這麽好呢。”
一個能時刻註意到妻子情緒，並且還能做出回應和安撫的丈夫。
他絕對是合格的。
梁秋潤笑著摸她頭，一回頭喬家輝回來了，他笑容收了起來，“一會有一場硬仗要打，你可以在旁邊看著。”
他在教江美舒，也在帶江美舒上路。
他在幫她豐滿羽翼，他在幫她鋪後路，教她生存，談判的技巧。
以便於他將來不在她身邊的時候，他的江江也能好好的保護自己。
梁秋潤對於江美舒，從來都是潤物細無聲的好，他不會去說，他只會默默的去做。
等江美舒有一天回頭看的時候，她才會驚覺，她在梁秋潤身上竟然學了這麽多東西。
喬家輝走的很快，等過來後，便朝著梁秋潤問道，“我爸讓我問你，你打算要多少的股份？”
倒是長腦子了，知道先把問題丟出去了。
梁秋潤，“這要看宏泰當初建成的時候，投資了多少了。”
“我要根據這個來定股份。”
這——
喬家輝急的滿頭大汗，這個他爸沒教他啊。
梁秋潤，“不方便說是嗎？”
他循循善誘，“家輝，就算是你現在不說，我怕以後在宏泰任職後，還是能查看這些資料的，所以你瞞著我並沒有意義。”
他這麽一解釋，喬家輝恍然大悟，“是哦。”
“我怎麽把這茬忘記了？”他一拍大腿，倒豆子一樣說出來，“開始建廠我爸給了我五十萬，後面錢不夠，又追加了三十萬。”
“相當於投了八十萬左右。”
只能說香江人就是香江人，隨便一出手，便是別人幾輩子都不可能掙到的錢。
“這還沒算賬上的錢，賬上還單獨趴了十萬，作為機動資金。”
梁秋潤聽完，他其實是有些無力的，因為這樣算下來，他就算是出資和出人占股份，也不會占太多的。
在首都一個月兩百塊的工資，就會是人上人。
在羊城一個月兩百塊的工資，只夠生活。
他默然了片刻。
“你爸最多能給多少股份出來？”
喬家輝，“二十。”
“我要絕對控股，保證宏泰是喬家的產業。”
梁秋潤和江美舒交換了一個眼色，在這種時候，兩口子的默契達到空前的一致。
“我們個人出資十萬，在加上我這個人不要工資，只要分紅，我個人占二十的股份。”
“如果宏泰沒有達到既定的銷售目標，我不拿任何收入。”
喬家輝也不是傻子，他算了一筆賬。
他們原本給梁秋潤開的工資，一個月是一千二，一年基本就是一萬五左右。
而他個人算十萬，其實真的不算多。
在加上他還說了，宏泰不賺錢的情況下，他就不拿工資，這不就相當於打白工嗎？
一想到這裏，喬家輝這個大聰明，就覺得自己占便宜了。
“成啊，那來簽合同。”
梁秋潤沒想到，對方竟然這麽容易就答應了下來，他還有幾分驚訝。
“怎麽？你反悔了？”
喬家輝頓時緊張了起來，“秋潤哥，是你自己答應的啊，我們大男人可沒有出爾反爾的道理。”
梁秋潤，“不是要反悔。”
“算了。”
“找個合同來簽字吧。”
喬家輝嗯了一聲，立馬喊來了他們的李律師，算是他們喬氏的專職律師。
李律師還想再討價還價，但是被喬家輝給拒絕了，“我就問你，如果你壓的太狠的話，秋潤哥不來宏泰，去金鳥了怎麽辦？”
金鳥便是同在羊城的，另外一家私營自行車廠子。
目前來看，宏泰最大的競爭對手就是金鳥。
這話一落，李律師果然不在壓價起來，他想到了，喬老對梁秋潤的評價。
不可多得的將才兼帥才。
這話的評價很高的
李律師看得有些久，梁秋潤擡眸看了過來，那一雙淡漠疏離的眸子，在此刻卻有幾分犀利。
這讓李律師幾乎條件反射的把頭給低了下去。
“梁先生，這是合同。”他雙手遞過去合同，“因為是草擬的合同，所以還有些不足，若是梁先生有需要補充的，可以隨時提出來。”
梁秋潤嗯了一聲，“麻煩了。”
他把合同從頭到尾都看了一遍，並沒有大問題，只是在股份擁有者梁秋潤，這三個字停留了一瞬間。
這讓李律師有些緊張，他磕磕巴巴道，“梁先生，可是有些不妥？”草擬合同的時候，他沒有當黑心律師啊。
在這一刻李律師甚至有些慶幸起來。
梁秋潤把合同攤在桌子上，他指腹游走在“宏泰股份擁有者——梁秋潤”幾個字上，停留下來，“把我的名字，換成我愛人的。”
“寫宏泰百分之二十股份擁有者為——江美蘭”
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第181章
江美舒聽完, 心說這才是終極命好啊。
她的所謂鹹魚躺，和喬家輝比起來，都算是小巫見大巫了。
“你厲害。”
半晌, 她憋出來幾個字。
喬家輝還挺驕傲, “是吧, 雖然我是個廢物, 但是在我們香江, 我是出了名的好命人。”
“別人都說我會投胎。”
梁秋潤第一次罕見的有些無語, “進去吧。”
喬家輝這才作罷, 在前面帶路進去了，宏泰廠子裏面，這邊的車間很大, 足足有四五百平, 全部都是生產線條。
外面供銷社買的完整的自行車, 在這裏只是流水線上的零件。
從車把, 在到車鈴鐺, 在到車況，車身，車軲轆, 腳踏板。
所有在自行車上能看到的東西, 在這裏都能找到。
這還是江美舒第一次看自行車廠, 她震驚的張大嘴巴, “原來自行車是這樣組建的啊。”
喬家輝，“是啊, 你不知道？”
他有些驚訝，“以後有機會，等我帶你去看小汽車的組建, 那才叫一個震驚呢。”
“我們家原本打算開個汽車廠的，但是牌照不夠，外加錢和技術都不夠，最後只能作罷，退而求其次開了一個自行車廠。”
“香江那邊自行車廠太多了，我爸瞧著大陸還有空白市場，便讓我來羊城碰碰運氣。”
“結果。”他攤手，“就是這樣了，你也看到了，大家上班都不積極，明明我給他們開的工資，比大陸廠的工資高三分之一，他們上班還是這樣磨洋工。”
梁秋潤自然那看的出來，這些人的精神面貌，甚至還不如當時他在首都肉聯廠的工人。
肉聯廠的工人都是他調教了許久，才到之前那個地步的，但是在他走的時候，已經接近潰散的地步。
梁秋潤不動神色地在廠子裏面，四處巡視了一番，大多數工人只是好奇地看了他一眼，便收回目光去聊天了。
基本正常來說半個小時能組裝一輛自行車的，到了他們這些人這裏，一上午可能都組裝不了一輛自行車。
梁秋潤看完後，心裏便有數了，“他們拿的工資是怎麽開的？”
喬家輝有些不太懂，“什麽意思？”
“開的是固定工資，還是計件工資？”計件這兩個字，就彰顯了不一樣。
喬家輝，“都是固定工資。”
“普通工人一個月五十三塊，如果是主任這類，一個月有七十五。”
“都是固定工資。”
梁秋潤心裏有數了，他蹲下來檢查了一個組裝好的自行車，“車子質量怎麽樣？”
喬家輝，“質量肯定是沒問題，我們宏泰的是對標鳳凰和永久的，甚至我們的供貨渠道和他們也是同一家。”
“只是因為宏泰剛成立，所以沒人多少知道，市面上大多數人都只知道永久和鳳凰。”
“這也是導致我們的自行車銷售不出去的原因。”
梁秋潤低頭檢查了車軲轆，輪胎用的很好，起碼這樣摁壓下去，沒有任何浮力，說明輪胎用的橡膠好。
“都是好橡膠，和鳳凰牌自行車用的是同一個廠家的輪胎，我們進貨的時候，對方和我們保證三年內都不會出現開裂，炸裂，漏氣的問題。除非是故意損傷，這才會導致損壞，如果正常使用是不會出問題的。”
“對方當時還和我們簽了合同。”
說完喬家輝還讓人去找了出來，梁秋潤看完，“質量不錯。”
“自行車的其他部位呢？”
喬家輝有些不好意思，“那是不如鳳凰牌的，他們的噴漆，材質成本太高了，如果按照鳳凰牌的這個做法，我們一輛自行車的成本都要一百一了，在加上工人銷售供貨，所有的加起來，一輛自行車沒個三百，根本賺不到錢。”
梁秋潤摸了摸自行車才車杠，確實不如鳳凰牌的結實流暢，這邊更像是鐵管噴漆，而且噴漆的效果應該不是特別好。
若是放在雨水底下放太久了，或許要生銹。
梁秋潤全部看了一遍，他便提議道，“噴漆的工藝要改，還有自行車支架這裏，也要換成不銹鋼。起碼車子賣出去了，你要保證顧客騎了以後，不會幾個月就生銹，不然那是砸招牌。”
喬家輝楞了下，“這個成本就會增加許多了。”
“我們之前算過，我們一輛自行車的成本在七十左右，我們買一百五，大概有百分之五十的利潤。”
梁秋潤回頭看了一眼，磨洋工的工人，“成本是可以控制的。”
“改下工資的機制，從固定工資變計件工資，另外，自行車的成本也可以控制，把質量做好的同時，然後把價格降低。”
“那我們不是賠本的買賣嗎？”
梁秋潤搖頭，“不是，讓你走薄利多銷。”
“現在市場上永久和鳳凰自行車，賣的太貴了，一輛基本要三百塊，而我們做宏泰的自行車，如果質量比他們稍微差一點，但是價格只是他們的一半，甚至不到一半，你會選誰？”
喬家輝，“選好的？”
喬家輝生平表示，從來不讓自己受委屈，只有錢受委屈的份。
梁秋潤覺得和他沒得聊。
“廠長這個位置我接了，但是有個條件。”
“你說？”
“我要對廠裏的一切事物，有一票決定權，我需要整改的方面，需要你們的支持，而不是反對。”
“喬家輝，若是你能信任我，便把宏泰交給我，若是不信任，我們的一切談論到此為止。”
喬家輝聽懂了梁秋潤話裏面的意思，他咬咬牙，“你讓我想想。”
梁秋潤也不急，他嗯了一聲，領著江美舒四處轉了下，江美舒看著那磨洋工的工人，她嘆氣，“老梁，這得虧不是自家的廠子，若是自家的廠子，怕是在多的錢都不夠虧的。”
開廠養人沒問題，但是前提是你給我帶來效益。
梁秋潤嗯了一聲，“宏泰遇到的問題，其實就是肉聯廠遇到的問題。”
“那邊也是一樣，大多數人都是抱著磨洋工的心態，或許一時是好的，但是若是長遠來看，這對於單位來說極為不利，其實對於個人也是，當單位都不存在的時候，個人的工作自然也就不存在了。”
“從本質上來說，工人和單位是一榮俱榮，一損俱損的道理，但能明白這件事的人很少。”
梁秋潤搞改革，是因為他看到了未來，看到了無數個工人要下崗，而那些工人的背後，還有無數個家庭。
他們上有老，下有小。
他們經不起下崗。
但是改革太過陣痛了，尤其是開始觸犯了大多數人的利益，當從吃大鍋飯變成計件。
本質就是壓迫。
許多人都無法接受，輕松工作換來的工資，需要勞累工作才能換來。
所以雙方談崩，梁秋潤放棄改革，離開肉聯廠。而肉聯廠上到領導，都選擇安於現狀。
對於此，梁秋潤只能選擇接受，或者說是冷眼旁觀。
看著他們安於現狀五年，或者是八年，然後集體下崗，這才是最後的結果。
他知道，並且能看到，但卻是無能為力。
而宏泰現在的情況，和肉聯廠很像。無非是肉聯廠是公家單位，而宏泰是個體單位，個體單位想改革存活下來，也不容易，但是比公家單位好。
你若是不合適，那就換一個合適的來。
本質上還是鐵血手段，夠狠心，福利也夠好，產品質量夠硬，銷路夠好。這才是單位存活的本質。
當了十幾年廠長的梁秋潤，他比誰都清楚這些點。
梁秋潤看著那些磨洋工的工人，他冷靜道，“因為大多數人都只能看到眼前的利益，而現在他們磨洋工就能換取同樣的工資，誰還會願意去辛苦付出呢？”
“不過也不怪他們。”
“因為工人拿的是工資的錢，他們操心的也是工資到手沒到手，單位未來會不會倒閉，會不會下崗，都和他們沒有關系。”
江美舒心說，她當年何嘗不一樣啊。
為了轉正拼命加班，但是真正轉正後，她也會和其他同事一樣，摸魚，磨洋工，盼著下班的時間。
沒辦法，這是人性。
正當他們說話的時候，喬家輝過來了，他臉上帶著幾分果決，“你若是當廠長，宏泰的一切事情都聽你的，我只拿分紅。”
梁秋潤敲了敲桌面，“我不要工資。”
喬家輝楞了下，“那你要什麽？”
“我要分紅。”
他冷靜的敘述，“我和下面的工人們一樣，都拿計件工資，下面的工人們做的多，就拿的多，對於我來說同樣也是，如果宏泰賣不出自行車，那我就不拿工資，如果宏泰能夠賣出自行車，我就拿分紅。”
“我要想自己的收入高，我勢必要把宏泰扶起來，這樣，你也不用擔心，我對宏泰有任何甩手不利，或者說是看著它倒臺。”
喬家輝很心動，但是他做不了主。
“這件事我要和我爸商量。”
“我雖然是宏泰的老板，但是我不管事，一切都是由我爸來做大決定的。”
梁秋潤嗯了一聲，“你可以去問。”
他思索了下，“對了，我們也可以註資追加股份，連同我個人出力的股份合在一起，一起去問問吧。”
梁秋潤看完了宏泰之後，他深知如果把宏泰好好的做起來，市場範圍會很廣。
現在全國市場自行車都需要車票限購，自行車供需不足。除此之外，大部分市場被永久和鳳凰，兩個牌子所占據。
他們太貴了，導致許多人就算是攢錢也買不起。
所以在這個年代，結婚能有一輛自行車，那是所有人羨慕的事情。
而梁秋潤看重的不是上方市場，而是中間的市場。宏泰的定價只要在一百二到一百四之間。
在質量不太差的情況下。
宏泰自行車幾乎能橫掃自行車的整個市場。
因為便宜，因為質量差不多，這兩點就足夠滿足太多人的需求了。
所以，梁秋潤才會提出註資這一說法。
只是說完後，他倒是有些忐忑，沒和愛人提前商量，不知道對方會不會答應。
“江江。”梁秋潤有些緊張，想要事後彌補，“抱歉，我之前沒和你商量註資的事情，我也是剛才臨時想到，這才給的提議。”
江美舒倒是看的開，“我之前做生意也沒和你商量啊，還不是做了，你不照樣是支持我的？”
“老梁，你這麽看好宏泰嗎？”
梁秋潤嗯了一聲，見喬家輝還沒過來，他便低聲道，“我看好的是宏泰吃下，中低端自行車市場。”
“這個市場很大的，我們不去和最頂端的那部分競爭，我們只需要吃下中低端市場，就夠宏泰存活下來了。”
江美舒聽完，她有些震驚，“老梁，誰和你說的這些？”
梁秋潤的這個模式，其實和後世的商戰拼夕夕一模一樣。
在狗東和黑貓還爭的你死我活的時候，拼夕夕橫空出世，橫掃各大市場，搶占份額。
它之所以能做起來，就是因為便宜，它主打一個中低端市場，或者說是低端毛票市場。
但是盡管是這樣，它還是做起來了。
在他們所處的這片地方，太多普通人了，太多窮人了，在大家都沒錢卻還有買賣需求的情況下。
拼夕夕就做到了絕殺。
便宜，質量還湊合。
算是滿足了普通人的需求。
而梁秋潤所說的這個模式，可以說拼夕夕是一模一樣的。
面對江美舒的詢問，梁秋潤笑了笑，“我以前喜歡看領導的自傳，我記得一句話，農村包圍城市，農村不光是農村，它代表著一個特定的詞，一個貧苦卻有需求的那一類人。”
“這一類人不可磨滅，而且還占據著特大範圍。”
“就像是吃肉一樣，有錢人吃肉，沒錢的人吃豬皮，吃豬雜，但是不管有錢還是沒錢的人，都想吃肉這個欲望是不會變的。”
“同理，我們也可以放在自行車上，有錢人追求牌子，追求質量，追求好看，所以鳳凰牌自行車大家趨之若鶩，但是這片土地上，更多的是沒錢的人，他們也需要自行車，這個交通工具來上班，來出行，但是因為鳳凰牌自行車太貴，他們需要攢幾年甚至更久的時間，都不一定買得起。”
“而這裏很顯而易見，中低端自行車市場還是空白的。”
“自行車緊俏限購，也限制了自行車單位的發展，公家自行車單位產量受限，在未來私營自行車廠子勢必會崛起。”
這是梁秋潤能看到的未來。
所以他才會和對方說，以人和金錢註資宏泰。
他需要在宏泰最為弱小的時候，拿下更多的股份。
梁秋潤從來不做沒有準備的仗。
從開始出去學習的那一天，他便在盡力了解，私企，個人單位裏面所運行的模式。
而這些不過是開始而已。
江美舒聽完，她眼睛裏面冒星星，“老梁，你好厲害。”
“我只能說，大佬就是大佬，任何時候都會過的很好啊。”
像是梁秋潤想到的這些，她從來都沒想到過，她就只會循規蹈矩，按照上輩子的經驗，倒貨來賣。
但是其實江美舒知道，這不是長久之計，因為東一榔頭，西一棒槌，今天賣這個，明天賣那個。
沒有廠，沒有產品，註定他們不可能做大做強。
而梁秋潤是和他們截然相反的路，但是江美舒卻知道，在未來梁秋潤的路會比他們的好走。
對於愛人的誇讚，梁秋潤很是受用，他輕描淡寫，“只是比你癡長幾年，所帶來的經驗而已，江江也很聰明，不用妄自菲薄。”
梁秋潤似乎不管任何時候，都是這樣的重視江美舒的任何情緒。
這讓江美舒忍不住低聲道，“老梁，你怎麽這麽好呢。”
一個能時刻註意到妻子情緒，並且還能做出回應和安撫的丈夫。
他絕對是合格的。
梁秋潤笑著摸她頭，一回頭喬家輝回來了，他笑容收了起來，“一會有一場硬仗要打，你可以在旁邊看著。”
他在教江美舒，也在帶江美舒上路。
他在幫她豐滿羽翼，他在幫她鋪後路，教她生存，談判的技巧。
以便於他將來不在她身邊的時候，他的江江也能好好的保護自己。
梁秋潤對於江美舒，從來都是潤物細無聲的好，他不會去說，他只會默默的去做。
等江美舒有一天回頭看的時候，她才會驚覺，她在梁秋潤身上竟然學了這麽多東西。
喬家輝走的很快，等過來後，便朝著梁秋潤問道，“我爸讓我問你，你打算要多少的股份？”
倒是長腦子了，知道先把問題丟出去了。
梁秋潤，“這要看宏泰當初建成的時候，投資了多少了。”
“我要根據這個來定股份。”
這——
喬家輝急的滿頭大汗，這個他爸沒教他啊。
梁秋潤，“不方便說是嗎？”
他循循善誘，“家輝，就算是你現在不說，我怕以後在宏泰任職後，還是能查看這些資料的，所以你瞞著我並沒有意義。”
他這麽一解釋，喬家輝恍然大悟，“是哦。”
“我怎麽把這茬忘記了？”他一拍大腿，倒豆子一樣說出來，“開始建廠我爸給了我五十萬，後面錢不夠，又追加了三十萬。”
“相當於投了八十萬左右。”
只能說香江人就是香江人，隨便一出手，便是別人幾輩子都不可能掙到的錢。
“這還沒算賬上的錢，賬上還單獨趴了十萬，作為機動資金。”
梁秋潤聽完，他其實是有些無力的，因為這樣算下來，他就算是出資和出人占股份，也不會占太多的。
在首都一個月兩百塊的工資，就會是人上人。
在羊城一個月兩百塊的工資，只夠生活。
他默然了片刻。
“你爸最多能給多少股份出來？”
喬家輝，“二十。”
“我要絕對控股，保證宏泰是喬家的產業。”
梁秋潤和江美舒交換了一個眼色，在這種時候，兩口子的默契達到空前的一致。
“我們個人出資十萬，在加上我這個人不要工資，只要分紅，我個人占二十的股份。”
“如果宏泰沒有達到既定的銷售目標，我不拿任何收入。”
喬家輝也不是傻子，他算了一筆賬。
他們原本給梁秋潤開的工資，一個月是一千二，一年基本就是一萬五左右。
而他個人算十萬，其實真的不算多。
在加上他還說了，宏泰不賺錢的情況下，他就不拿工資，這不就相當於打白工嗎？
一想到這裏，喬家輝這個大聰明，就覺得自己占便宜了。
“成啊，那來簽合同。”
梁秋潤沒想到，對方竟然這麽容易就答應了下來，他還有幾分驚訝。
“怎麽？你反悔了？”
喬家輝頓時緊張了起來，“秋潤哥，是你自己答應的啊，我們大男人可沒有出爾反爾的道理。”
梁秋潤，“不是要反悔。”
“算了。”
“找個合同來簽字吧。”
喬家輝嗯了一聲，立馬喊來了他們的李律師，算是他們喬氏的專職律師。
李律師還想再討價還價，但是被喬家輝給拒絕了，“我就問你，如果你壓的太狠的話，秋潤哥不來宏泰，去金鳥了怎麽辦？”
金鳥便是同在羊城的，另外一家私營自行車廠子。
目前來看，宏泰最大的競爭對手就是金鳥。
這話一落，李律師果然不在壓價起來，他想到了，喬老對梁秋潤的評價。
不可多得的將才兼帥才。
這話的評價很高的
李律師看得有些久，梁秋潤擡眸看了過來，那一雙淡漠疏離的眸子，在此刻卻有幾分犀利。
這讓李律師幾乎條件反射的把頭給低了下去。
“梁先生，這是合同。”他雙手遞過去合同，“因為是草擬的合同，所以還有些不足，若是梁先生有需要補充的，可以隨時提出來。”
梁秋潤嗯了一聲，“麻煩了。”
他把合同從頭到尾都看了一遍，並沒有大問題，只是在股份擁有者梁秋潤，這三個字停留了一瞬間。
這讓李律師有些緊張，他磕磕巴巴道，“梁先生，可是有些不妥？”草擬合同的時候，他沒有當黑心律師啊。
在這一刻李律師甚至有些慶幸起來。
梁秋潤把合同攤在桌子上，他指腹游走在“宏泰股份擁有者——梁秋潤”幾個字上，停留下來，“把我的名字，換成我愛人的。”
“寫宏泰百分之二十股份擁有者為——江美蘭”
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