出門時王媽一邊盛讚這書說得好,一邊又心疼冬秀給出去的那些錢,幸好家裏先生會賺錢,又極疼愛太太，一應花銷盡可隨她意願，這要是換了別家,這樣大手大腳的敗家婆娘回去就得挨頓呲。

走到門臉處，恰碰見茶樓那個胖老板,正指揮著夥計們收攏門口那些特地布置的鮮花彩綢。

“謝您的賞了。”老板真誠的道謝，又不無遺憾的道，“明兒這女子茶舍估計就不能開了,給您帶來不便,真是抱歉，多請您海涵吶。”

冬秀還沒吱聲，一旁的王媽倒是急了，按捺不住的插嘴問道：“您這茶樓開的好好的，怎麽就要關了呢,不是才開張沒兩天嗎？再說了，這說書先生才開了個頭呢，後面還有更精彩的故事,您突然說斷就斷，可閃得我們好沒著落。”

後面跟出來的幾個女客也紛紛應是,那位霸氣婦人說到：“您是不是怕那些碎嘴子的人嚼舌頭,嗨,這個您就別當心了,我們敢進去，那就不怕人說，您那麽在意幹麽，那些滿嘴噴糞的人能在這說一天兩天，還能說一個月兩個月不成，不理他們就完了。”

老板苦笑著回到：“要真是那些說閑話的人，我也是不怕的，做生意這些年這點定力還是有的，關鍵是有人說要去警局告我們茶館去，說我們藏汙納垢，有傷風化，不怕一萬就怕萬一，倘若那警察廳當真帶人來查，我損失些錢財倒是小事，只怕到時候鬧起來真要坐實咱們這個汙名了，對各位太太的名節有害，我倒不如提前把它關了一了百了。”

眾人聽得面面相覷，不過就是個女子聚眾聽書的地兒，怎麽就這麽招人惦記呢，還要鬧到警察廳去，那可是群吸血螞蝗，萬一到時候找個由頭把她們都給拘了可怎麽辦，像老板說的，交點錢是小事，這名聲可就全毀了，別人會怎麽看一個進過監獄的女人呢，想一想都叫人不寒而栗。

一時眾人也無話可說，卻都在心裏打消了再去聽書的念頭，連霸氣婦人也只是憤憤的唾了一口，罵了聲國罵就走了。

冬秀遲疑了一陣，還是低聲與那老板道：“這事也不是沒有解決的法子。”

老板見她穿著也不像是什麽有權優勢人家裏的太太，哪有能力幫到他，再聽她談吐，感覺就是個溫柔的後宅婦人，估計都不知道這事的厲害關系。

雖然不認為她真能幫自己解決這樁麻煩事，可人家一片好意，也不好推拒了，便請她到靠近門口的桌上坐了。

“您無非就是擔心那些閑言碎語會招來麻煩，依我看，與其這麽遮著隱著的叫那些心思齷齪的人想入非非，倒不如光明正大的敞開了給他們看個夠。”

“這女子到底不同男子，能進去悄悄的聽個書就頗要勇氣了，誰還敢在眾人眼皮底下聽書呢，而且敞開後不就誰都能進來嗎，恐怕太過吵鬧沒法聽書，何況還有那等無賴潑皮專愛故意搗鬼嚇人，這樣的事來個一次兩次的，那些女客只怕就要繞著我這茶樓走了。”

冬秀笑了笑，“誰說要敞開門叫那些人白瞧啦，您可以選擇開窗啊，”冬秀一指右邊的窗戶，繼續道，“我觀察過了，您這女子茶舍有一部分可是懸空在湖面上的，倘若能將這臨湖的一面窗戶全換上那種透明玻璃的，一來能使室內光線明亮，讓聽書的女客們也可在和煦的陽光裏一飽湖面美景，更添趣味和雅興，二來能叫對岸的行人們都可清晰的觀察到室內情況，這裏面到底有沒有藏汙納垢，清晰明了，一目了然，閑言碎語自然不攻自破，三來玻璃窗即透明可見又有一定的隔音效果，能使聽眾們完全不受外界雜音幹擾，倘若有吹拉彈唱類的聲樂表演，您把窗子推開一道縫，讓那音樂隨著水波隱隱的擴散出去，必定能引得岸邊行人駐足觀聽，到時候您這茶樓都不用吆喝，生意自然就上門了。”

老板聽完，激動得不住鼓起掌來，連聲道妙妙妙，這個法子果然是一擊即中，而且居然還這麽簡單易行，不過費點子小錢而已，輕易就解了他的大麻煩，怎麽他之前就沒想到呢。

老板這下可不敢小瞧這位年輕貌美的太太了，鄭重的作揖致謝，好像麻煩真的已然被他輕易解決了一般。

冬秀卻沒這麽樂觀，即便有了聽書的條件，恐怕礙於社會約束，也是少有女子會走進這茶舍的，這時代的茶樓戲院若想接待女客，那是先要獲得政府頒發的許可證的，否則警察們便可以大肆查封勒索，叫這家茶樓或戲院頃刻倒閉。

“您這女子茶舍若想長久，最好去警署辦理正式的許可證，免得以後麻煩不斷，這樣也可使得那些女客們安心進門，不必憂心其他，也免了那些閑言碎語的敗壞茶館名聲。”

老板連連點頭稱是，表示自己一定會以最快的速度把證辦下來。

既然都說到這裏了，冬秀也不介意再說得深一點，“茶館的問題解決後，接下來便是怎麽招攬客人的問題了，您也知道，能到茶館來聽書的女子大多不會是大富大貴之家的人，甚至很多還是手頭拮據的平常人家，她們既不富裕，也無隨便使用家裏錢財的自由，您這門票價便是一頭攔路虎，即便她們想來，也是舍不得來的。”

“正是，今日來買票的許多人都說我這門票太貴了，天可憐見，這不過是頓飯錢哪，卻能在我這裏消磨一天的時間，怎麽還嫌貴呢。”

許多人還說就去一次瞧個稀罕，以後再不來了呢，老板也是心累，他那定價原就是為了吸引客人定的成本價，本來茶樓也沒有靠著收門票來賺錢的，他們賣的主要還是茶和那份悠閑嘛，可是那些女人進去後真就寧願渴著聽完故事，也不舍得破費兩個大子兒買杯大碗茶，只有及個別的人不肯虧待自己，但點的東西也有限，不過瓜子、花生而已，他為了攬生意，這兩天倒賠進去不少錢。

其實這倒好理解，畢竟對自己摳門、對家人無私奉獻算是這時候中華傳統女性的一項美德嘛。

“其實，您可能一開始的定位就有問題，這女子茶舍與男子茶樓成立的初衷就不一樣啊，女子畢竟不同男子，又沒有那個閑錢和時間來泡茶館，整日整日的在裏面消磨時間、交際友人或談生意做買賣，她們就只是單純來聽書、聽曲、看表演的呀，您完全可以按那戲園的規矩，每個時間段設定不同的節目，再分別收取不同的費用。”

按表演節目來收費可比按一天的時間來收費賺錢多了，這樣還可以叫女客們根據自己的喜好來選擇場次，免得很多人為了值回票價，生做也要在那裏坐一整天，這樣不僅影響茶舍生意，那些女客們也必定覺得浪費時間，且無聊又無趣。

這就好比我們現代人去看電影，本來花十塊錢就能看一場自己喜歡的電影，然後高高興興的回家，現在卻被迫花五十塊買了一張通票，可以全天觀看，可偏偏這一天裏其他上映的電影都不是自己感興趣的，看吧，那真是無聊而痛苦，不看吧，又覺得自己虧本了，反正怎麽都沒有只看一場的幸福度高的。

“嘿呀，您這話說得對哇，這樣一來不僅客人們高興了，我們也輕松許多呀。”

老板看著冬秀，眼裏簡直要冒出小星星來，他真是在這一行幹太久，居然也變得墨守成規不知變通了，可這年月不耍點新花樣就活不下去呀，這北京城裏多少家茶館都因為老成守舊最後落得個倒閉關張的下場。

冬秀覺得這老板十分上道，不僅一點就通，還很是謙虛好學，一點也沒有因為她是個年輕女子就輕視敷衍她，大概好為人師是所有人的通病吧，總之看著胖老板那仿佛小學生一般求知若渴的乖覺眼神，冬秀是越說越興奮，最後連廣告宣傳、包月打折、滿十送一等現代常用的營銷手段都說出來了。

反正在她的嘴裏，這茶舍的前途是大大的，指不定明兒就能享譽京師呢。

老板聽得也是頗為激動，仿佛是被傳銷組織洗腦了一般，只覺腦子發熱，氣血翻騰，恨不能立馬就行動起來。

最後還非得請冬秀到東來順去涮羊肉，冬秀倒是很心動，一入秋，胡競之就帶她去那裏進補過了，那東來順的涮羊肉不愧是北京一絕，特別是那濃郁鮮香的芝麻醬，嘖嘖，滿口留香，回味無窮，配上那片得紙片般薄的鮮羊肉，真是好吃的沒話說。

可惜，她是沒那個口福了。

冬秀摸著自己下巴上冒出的幾個痘痘，十分遺憾的推辭了老板的請客。

王媽是聽不懂那些生意經的，可看那老板被太太幾句話就哄得服服帖帖的，心裏也不由得咋舌不已，都說無徽不成鎮，這徽州人仿佛都成了精了，天生就有那做生意的本事，就連太太這樣的深閨女子也能隨口來段生意經，還能讓這老於世故的老板心悅誠服，可真是了不起。

“馬上就是十五了，咱們也去買些月餅吧。”正好那稻香村就在附近，冬秀便與王媽一路走過去。

“喲，說到這個我倒是想起來了，昨兒陸家給咱們回禮了，送的就是雲腿鹹味月餅。”

哎，人家這樣殷情有禮，她倒有些不好意思了。

在夥計的推薦下，買了盒最暢銷的團圓百福的月餅禮盒，打算明天過去拜訪一回，別的不說，陸老太太倒仿佛真是個豁達的妙人呢。

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