第 63 章
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第 63 章
棠三彩的展位比較靠裏面，邊上的幾家也跟他們一樣都是別處來的小商戶，有賣服飾的，也有賣箱包鞋子的，倒是有一家畢竟獨特，是賣羊毛毯子的，毯子上花紋詭譎艷麗很是好看。
趙燕盯著那毯子看了好幾眼，忽然聽到身側的紅姨輕聲說：“那應該是怒毯改良過了，花紋上倒是更加大膽熱烈，沒想到能在這兒見到，這個展銷會還真是厲害。”
趙燕：“怒毯？是什麽毯子啊？”她以為那就是好看點的毛氈毯子。
紅姨解釋：“怒毯是怒族婦女們自制的一種毯子，怒族你們可能沒聽過，是個少數民族，以前我家鄰居去雲南怒江那邊插隊，回來探親時帶回來過一塊這種毯子，我那時喜歡，問了很多關於這毯子的問題，怒毯一般緯線為白色，經線為多種顏色，看她們自己的喜好來搭配，不過之前我見過的怒毯好看是好看但色彩跟圖案上跟他們這種有很大區別，要不是怒毯那獨特的編織方式，我都認不出來。不過啊，這毯子是真好看，掛在那跟畫一樣。”
要不怎麽說還得來一趟展銷會才能見世面呢？
來展銷會之前，她們的眼界就是百貨大樓跟集市，評判好的標準就是對標專櫃跟走量，當真正看到這麽多的好東西後，她們才知道原來市場不僅僅只有腳下這塊土地，她們的內心被新的認知沖擊，像是海浪席卷礁石，浪潮褪去後，貧瘠的礁石上鉆出了嫩芽漸漸生長開出小花。
夏昭昭看著那些怒毯若有所思，總感覺好像前世在報刊上見到過這些毯子，只是時間太久了，她記不清那篇文章講的什麽。
展臺昨天就布置好了，品牌名字旁還特意手繪了海棠花，爭取能讓人一眼記住，木質假人左右各擺了三個，組合一起是六六大順的意思，假人還是楊師傅親手做的，圖是夏昭昭參考國外的模特畫出來的，區別於現在國內市場流行的白塑料模特，木質假人四肢能夠自由轉動擺出想要的造型，這樣展示衣服時就能跟真人一樣靈動。
她們先把帶來的衣服掛出來，比較吸引眼球的幾款衣服給假人穿上，還專門搭配了帽子項鏈這種配飾。
今天來展位的只有她們三個女將，原本紅姨是不想來的，內向的她害怕自己說不好做不好，夏昭昭卻說她是設計師，要是她都說不好，那別人更不能闡述她的設計理念了，而且來這裏也能看看其他家衣服是怎麽設計的，取取經未來學以致用，這樣一連串的小套詞砸下去，紅姨就暈乎乎來了。
她們三人都化了妝，身上穿著統一繡著海棠花枝的連衣裙，往展位裏一站，就是一道□□，沒多會就吸引了人來她們展位。
趙燕跟夏昭昭立刻進入戰鬥模式，笑盈盈介紹著棠三彩的衣服，無論對方有沒有意向購買，都熱情地招待，紅姨時不時端上八寶茶跟小糖果，讓本來只是隨便逛逛的客人都有些不好意思了，原本只是停留十來秒變成了停留幾十秒甚至一兩分鐘，離開時手上或多或少都拎了幾件衣服。
送走一批客人後，趙燕收起了臉上的笑，有些憂愁地對倆人說：“這怎麽都是散客啊，沒有真正下單子的。”
來展銷會最主要的目的還是給廠裏接到客單，只是這樣賣散件，跟在集市上沒啥區別了。
紅姨倒是挺開心，安慰她道：“這才剛開始，有散客就證明咱們的衣服不孬，再等等肯定會有大單子。”
夏昭昭塞了一顆糖給趙燕，“紅姨說得對，你呀別太急，咱們這才剛開始呢，展銷會總共要開三天，這三天裏，怎麽樣也能開單，就算不開單也沒事，露露臉也行，況且你對自己的設計沒信心嗎？你可別忘了，你來時怎麽說的？”
趙燕來的時候，指著棠三彩的衣服意氣風發，只說她們的衣服肯定會被爆單，沒有老板會不喜歡棠三彩的衣服，不喜歡的那肯定是與財無緣！
趙燕被迫回憶自己的熱血中二發言，小臉紅了紅，還嘴硬地給自己挽尊，“我說的是實話，我們的衣服肯定是爆款熱賣款，要是有老板不買，那就是與財無緣！”
“好一個與財無緣！”
一位打扮洋氣的中年大姨走了進來，渾身珠光寶氣，看著年紀不大口氣不小的趙燕，饒有興趣地問：“丫頭，你來跟我講講，為什麽不買你們衣服就是與財無緣？”
趙燕紅著臉解釋：“做生意肯定是都想東西賣的好，我們家衣服只要您拿貨回去，保準賣的好，賣的好了那不就是財源廣進了！”
大姨哈哈笑了起來，笑聲爽朗，她還挺喜歡這樣不怯場的小丫頭，不過也存了逗一逗小丫頭的心思，繼續問：“那萬一我拿貨回去賣不掉怎麽辦？這衣服可都是追著季節跑的，要是過季了，砸我手裏怎麽辦？我可是從北邊過來的，到時候也不好找你們呀。”
趙燕腦子嗡了聲，下意識想轉頭去求助夏昭昭，但在轉頭的瞬間又被她克制住了，她心裏有個聲音在說話：不能什麽困難都丟給昭昭，你可是棠三彩的副廠長，你得自己解決！
趙燕盯著中年大姨，竭力控制著聲音，冷靜地說：“我們先給您一批貨，要是賣得好您再通知我們加單，要是賣的不好，剩下多少我們退款給您，絕不會讓姐姐您吃虧！”
大姨楞了下，隨即笑得更大聲了，拍了拍趙燕的肩膀，眼中露出欣賞道：“好好好，丫頭有誠意，就沖你這誠意，我今天也得下單。”
大姨名叫寧慧霞，北京人，手底下開了五家服裝店，預計再開兩家，這次來廣州就是奔著這展銷會來的，想在這次展銷會上找一批固定的供貨商，剛才逛到這裏時，就被棠三彩的衣服吸引，在跟趙燕交流後，被趙燕的真誠打動到，畢竟橫跨南北的供貨，除了衣服的款式，更重要是老板的人品。
趙燕楞住了，沒想到這麽輕松就拿下一單，還有些沒反應過來。
“快去簽單！”夏昭昭忙提醒，一旁的紅姨也慌忙去把本子材料拿出來。
趙燕回過神來，激動地不知道如何是好，剛才還能侃侃而談，現在說話都帶著顫音。
但她仍然記得流程，先向寧慧霞介紹了衣服款式，再詢問她要訂的款式，記錄下來後，又登記了寧慧霞的信息。
寧慧霞看著激動又慌亂的小丫頭，感覺像是看見了第一次開店的自己，笑著提醒：“你還沒問我要多少貨呢。”
“哦哦，對對，看我這高興傻了。”趙燕拍了拍自己的腦門，忙地問：“寧姐，您要訂多少？”
寧慧霞：“各訂一百套。”
趙燕：！
寧慧霞總共挑了十款，各一百套，那就是一千套了！
趙燕想起自己剛才說過賣不掉就退款的話，雖說對自家衣服很有信心，但還是有些虛。
不過，都到這個時候了，她自然不可能露怯。
趙燕：“好嘞！寧姐工期大概是十五天，到時候給您發到北京時，我們會在發貨前，把取貨單跟車次電聯給您，得需要您那邊派人到火車站取一下貨。”
寧慧霞點頭：“可以，定金我今天給你，尾款到時候收到貨了給你們打賬戶上，對了，你們電話號碼給我個，我後面再訂貨好直接電話裏聯系。”
這下子，棠三彩三個人都傻眼了。
她們好像忘記給廠裏安裝電話了！
夏昭昭最先反應過來，開口：“寧姐，我們廠電話線還沒遷過去，這樣，您先留個您在北京的電話號碼，後面我們會電聯過去。”
寧慧霞是個爽快人，把自己的電話號碼寫了下來，她是看出了她們只怕是新廠剛開業，還沒來得及搞這些，不過這衣服倒是真的好看，要不然她也不會要一千套，這還只是試試水，後面收到貨要還是這樣的品質，她還會加單！
送走寧慧霞後，趙燕癱坐在椅子上，捧著單子和那厚厚一疊定金，後知後覺地眨巴眨巴眼睛，“這就成了？”
紅姨高興地給她倒了杯水，“成了，成了，燕子你是真厲害啊，快喝口水潤潤嗓子！”
趙燕呆呆地看向了夏昭昭，後者笑著對她豎起了大拇指，“厲害哦~”
這一下，趙燕才有了真切的感覺。
原來，她真的把單子簽下來了！
趙燕傻呵呵笑了起來，狠狠親了一口訂單！
有了這樣一個開門紅，後面又陸續簽了兩單，不過量都比較小，只有兩三百件，但這也讓她們開心不已。
這才是第一天，還只過去了半天，就有這樣的收獲，後面還有兩天半呢，她們棠三彩肯定能簽下更多的單子！
只不過似乎好運都集中在了第一天，第二天一天都只接到了零星的散單，到了最後一天，一個上午過去，攤位前人流攢動，但真正進來下單的卻是一個都沒有，更多的人會選擇海潤這樣的大廠合作。
這難免會打擊到棠三彩幾人的自信心，可她們也知道，這就是現實，她們是名不見經傳的小作坊，供貨質量和時效都沒有辦法讓客人信任，比起嘗新，他們更願意選擇安全穩妥的大廠。
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棠三彩的展位比較靠裏面，邊上的幾家也跟他們一樣都是別處來的小商戶，有賣服飾的，也有賣箱包鞋子的，倒是有一家畢竟獨特，是賣羊毛毯子的，毯子上花紋詭譎艷麗很是好看。
趙燕盯著那毯子看了好幾眼，忽然聽到身側的紅姨輕聲說：“那應該是怒毯改良過了，花紋上倒是更加大膽熱烈，沒想到能在這兒見到，這個展銷會還真是厲害。”
趙燕：“怒毯？是什麽毯子啊？”她以為那就是好看點的毛氈毯子。
紅姨解釋：“怒毯是怒族婦女們自制的一種毯子，怒族你們可能沒聽過，是個少數民族，以前我家鄰居去雲南怒江那邊插隊，回來探親時帶回來過一塊這種毯子，我那時喜歡，問了很多關於這毯子的問題，怒毯一般緯線為白色，經線為多種顏色，看她們自己的喜好來搭配，不過之前我見過的怒毯好看是好看但色彩跟圖案上跟他們這種有很大區別，要不是怒毯那獨特的編織方式，我都認不出來。不過啊，這毯子是真好看，掛在那跟畫一樣。”
要不怎麽說還得來一趟展銷會才能見世面呢？
來展銷會之前，她們的眼界就是百貨大樓跟集市，評判好的標準就是對標專櫃跟走量，當真正看到這麽多的好東西後，她們才知道原來市場不僅僅只有腳下這塊土地，她們的內心被新的認知沖擊，像是海浪席卷礁石，浪潮褪去後，貧瘠的礁石上鉆出了嫩芽漸漸生長開出小花。
夏昭昭看著那些怒毯若有所思，總感覺好像前世在報刊上見到過這些毯子，只是時間太久了，她記不清那篇文章講的什麽。
展臺昨天就布置好了，品牌名字旁還特意手繪了海棠花，爭取能讓人一眼記住，木質假人左右各擺了三個，組合一起是六六大順的意思，假人還是楊師傅親手做的，圖是夏昭昭參考國外的模特畫出來的，區別於現在國內市場流行的白塑料模特，木質假人四肢能夠自由轉動擺出想要的造型，這樣展示衣服時就能跟真人一樣靈動。
她們先把帶來的衣服掛出來，比較吸引眼球的幾款衣服給假人穿上，還專門搭配了帽子項鏈這種配飾。
今天來展位的只有她們三個女將，原本紅姨是不想來的，內向的她害怕自己說不好做不好，夏昭昭卻說她是設計師，要是她都說不好，那別人更不能闡述她的設計理念了，而且來這裏也能看看其他家衣服是怎麽設計的，取取經未來學以致用，這樣一連串的小套詞砸下去，紅姨就暈乎乎來了。
她們三人都化了妝，身上穿著統一繡著海棠花枝的連衣裙，往展位裏一站，就是一道□□，沒多會就吸引了人來她們展位。
趙燕跟夏昭昭立刻進入戰鬥模式，笑盈盈介紹著棠三彩的衣服，無論對方有沒有意向購買，都熱情地招待，紅姨時不時端上八寶茶跟小糖果，讓本來只是隨便逛逛的客人都有些不好意思了，原本只是停留十來秒變成了停留幾十秒甚至一兩分鐘，離開時手上或多或少都拎了幾件衣服。
送走一批客人後，趙燕收起了臉上的笑，有些憂愁地對倆人說：“這怎麽都是散客啊，沒有真正下單子的。”
來展銷會最主要的目的還是給廠裏接到客單，只是這樣賣散件，跟在集市上沒啥區別了。
紅姨倒是挺開心，安慰她道：“這才剛開始，有散客就證明咱們的衣服不孬，再等等肯定會有大單子。”
夏昭昭塞了一顆糖給趙燕，“紅姨說得對，你呀別太急，咱們這才剛開始呢，展銷會總共要開三天，這三天裏，怎麽樣也能開單，就算不開單也沒事，露露臉也行，況且你對自己的設計沒信心嗎？你可別忘了，你來時怎麽說的？”
趙燕來的時候，指著棠三彩的衣服意氣風發，只說她們的衣服肯定會被爆單，沒有老板會不喜歡棠三彩的衣服，不喜歡的那肯定是與財無緣！
趙燕被迫回憶自己的熱血中二發言，小臉紅了紅，還嘴硬地給自己挽尊，“我說的是實話，我們的衣服肯定是爆款熱賣款，要是有老板不買，那就是與財無緣！”
“好一個與財無緣！”
一位打扮洋氣的中年大姨走了進來，渾身珠光寶氣，看著年紀不大口氣不小的趙燕，饒有興趣地問：“丫頭，你來跟我講講，為什麽不買你們衣服就是與財無緣？”
趙燕紅著臉解釋：“做生意肯定是都想東西賣的好，我們家衣服只要您拿貨回去，保準賣的好，賣的好了那不就是財源廣進了！”
大姨哈哈笑了起來，笑聲爽朗，她還挺喜歡這樣不怯場的小丫頭，不過也存了逗一逗小丫頭的心思，繼續問：“那萬一我拿貨回去賣不掉怎麽辦？這衣服可都是追著季節跑的，要是過季了，砸我手裏怎麽辦？我可是從北邊過來的，到時候也不好找你們呀。”
趙燕腦子嗡了聲，下意識想轉頭去求助夏昭昭，但在轉頭的瞬間又被她克制住了，她心裏有個聲音在說話：不能什麽困難都丟給昭昭，你可是棠三彩的副廠長，你得自己解決！
趙燕盯著中年大姨，竭力控制著聲音，冷靜地說：“我們先給您一批貨，要是賣得好您再通知我們加單，要是賣的不好，剩下多少我們退款給您，絕不會讓姐姐您吃虧！”
大姨楞了下，隨即笑得更大聲了，拍了拍趙燕的肩膀，眼中露出欣賞道：“好好好，丫頭有誠意，就沖你這誠意，我今天也得下單。”
大姨名叫寧慧霞，北京人，手底下開了五家服裝店，預計再開兩家，這次來廣州就是奔著這展銷會來的，想在這次展銷會上找一批固定的供貨商，剛才逛到這裏時，就被棠三彩的衣服吸引，在跟趙燕交流後，被趙燕的真誠打動到，畢竟橫跨南北的供貨，除了衣服的款式，更重要是老板的人品。
趙燕楞住了，沒想到這麽輕松就拿下一單，還有些沒反應過來。
“快去簽單！”夏昭昭忙提醒，一旁的紅姨也慌忙去把本子材料拿出來。
趙燕回過神來，激動地不知道如何是好，剛才還能侃侃而談，現在說話都帶著顫音。
但她仍然記得流程，先向寧慧霞介紹了衣服款式，再詢問她要訂的款式，記錄下來後，又登記了寧慧霞的信息。
寧慧霞看著激動又慌亂的小丫頭，感覺像是看見了第一次開店的自己，笑著提醒：“你還沒問我要多少貨呢。”
“哦哦，對對，看我這高興傻了。”趙燕拍了拍自己的腦門，忙地問：“寧姐，您要訂多少？”
寧慧霞：“各訂一百套。”
趙燕：！
寧慧霞總共挑了十款，各一百套，那就是一千套了！
趙燕想起自己剛才說過賣不掉就退款的話，雖說對自家衣服很有信心，但還是有些虛。
不過，都到這個時候了，她自然不可能露怯。
趙燕：“好嘞！寧姐工期大概是十五天，到時候給您發到北京時，我們會在發貨前，把取貨單跟車次電聯給您，得需要您那邊派人到火車站取一下貨。”
寧慧霞點頭：“可以，定金我今天給你，尾款到時候收到貨了給你們打賬戶上，對了，你們電話號碼給我個，我後面再訂貨好直接電話裏聯系。”
這下子，棠三彩三個人都傻眼了。
她們好像忘記給廠裏安裝電話了！
夏昭昭最先反應過來，開口：“寧姐，我們廠電話線還沒遷過去，這樣，您先留個您在北京的電話號碼，後面我們會電聯過去。”
寧慧霞是個爽快人，把自己的電話號碼寫了下來，她是看出了她們只怕是新廠剛開業，還沒來得及搞這些，不過這衣服倒是真的好看，要不然她也不會要一千套，這還只是試試水，後面收到貨要還是這樣的品質，她還會加單！
送走寧慧霞後，趙燕癱坐在椅子上，捧著單子和那厚厚一疊定金，後知後覺地眨巴眨巴眼睛，“這就成了？”
紅姨高興地給她倒了杯水，“成了，成了，燕子你是真厲害啊，快喝口水潤潤嗓子！”
趙燕呆呆地看向了夏昭昭，後者笑著對她豎起了大拇指，“厲害哦~”
這一下，趙燕才有了真切的感覺。
原來，她真的把單子簽下來了！
趙燕傻呵呵笑了起來，狠狠親了一口訂單！
有了這樣一個開門紅，後面又陸續簽了兩單，不過量都比較小，只有兩三百件，但這也讓她們開心不已。
這才是第一天，還只過去了半天，就有這樣的收獲，後面還有兩天半呢，她們棠三彩肯定能簽下更多的單子！
只不過似乎好運都集中在了第一天，第二天一天都只接到了零星的散單，到了最後一天，一個上午過去，攤位前人流攢動，但真正進來下單的卻是一個都沒有，更多的人會選擇海潤這樣的大廠合作。
這難免會打擊到棠三彩幾人的自信心，可她們也知道，這就是現實，她們是名不見經傳的小作坊，供貨質量和時效都沒有辦法讓客人信任，比起嘗新，他們更願意選擇安全穩妥的大廠。
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