No. 42 步步為營
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No. 42 步步為營
唐誼第二次來東江工廠，夏磊又沒在公司，不過這回不是請假，是跑客戶現場做項目去了。彭靖鋒還是惦記著要讓他在新老板面前露個臉，特地向唐誼打聽這次會在東江待幾天。
“三天。”唐誼很篤定地告訴他。
彭靖鋒心裏踏實了，夏磊後天回來，還能趕上和唐誼見一面。
唐誼的辦公室就在彭靖鋒斜對面，只要有心，他辦公室的人員出入情況彭靖鋒能盡收眼底。唐誼這趟過來，宣稱的目的是查驗合並後的人員狀況，具體細節沒明說，彭靖鋒也不便問，只在暗中密切觀察。
到辦公室後沒多久，唐誼就開始約員工談話，經理、骨幹都有，聊的話題大約很輕松，不時有笑聲從辦公室傳出。唐誼的房間門始終敞著，這讓彭靖鋒稍覺心安，哪怕是聊同樣的話題，關了門談總給人一種在背著誰密謀的壓迫感。
彭靖鋒還留意到，鄔藍在唐誼辦公室逗留的時間最長，而且先後進去了兩次，上午匆匆聊過後，下午三點又被唐誼叫去，這一次唐誼還關上了門，彭靖鋒內心警鈴大作。
唐誼上任後，彭靖鋒也沒閑著，在可靠的私人圈內盡力搜集這位新上司的背景信息，轉了好幾個彎兒，終於把唐誼和陳奕麟畫上了勾連線：兩人都和西波德董事會一位叫魯姆的高層有交情。
雖然沒有更多證據表明唐誼的到任和陳奕麟有什麽關聯，彭靖鋒內心還是高度戒備，對鄔藍與唐誼之間的互動尤為關註。
四點半，彭靖鋒外出開完一個簡短的技術會議後重返辦公室，眼睛情不自禁向總經理辦公室瞄了眼，門還關著，他算算時間，鄔藍在裏面待了有大半個小時了。
彭靖鋒在自己房間坐立難安，正猶豫要不要找個借口去敲門幹涉，斜對角的門忽然開了，唐誼從裏面出來，徑直走到彭靖鋒辦公室門口。
“彭總，什麽時候方便，過來我這裏談點事。”
彭靖鋒從電腦屏前擡眸朝他看去，唐誼就站在門口，臉上掛著慵懶的笑意。彭靖鋒也笑著和他商量，“能不能給我兩分鐘？有封緊急的郵件要回，剛寫一半。”
唐誼眨了下眼睛，“OK！我在房間等你。”
彭靖鋒假裝忙碌，無非是不想讓唐誼覺得自己時刻緊盯著他。過了五分鐘，他起身去唐誼辦公室，沒到門口就聽見裏面有說話聲，原來鄔藍還沒走，彭靖鋒稍稍放緩步子，聽出他倆是在聊西安廠的劉總。
唐誼語氣熱切，“你不覺得他很有魄力嗎？到了那邊就把兩個不賺錢的產品給砍了，把全部精力投入技術最強的火花塞上，兩年時間就扭虧為盈。”
鄔藍說：“劉總能力沒話講，非常強，人也很厲害，我們去年想過去合作一個項目的，可惜最後沒談成，他找自己人做了……”
彭靖鋒敲門的剎那，話題中斷，鄔藍朝門口看了眼，立刻站起來，“那我走了，唐總、彭總你們聊。”
彭靖鋒面帶微笑站在門口，但並未朝鄔藍看，等她走近了，他側身讓鄔藍先行，然後慢悠悠踏入房間。
唐誼沒有留意彭靖鋒微妙的姿態，他一直饒有興致註視著鄔藍，直到她消失，那目光深遠悠長，看得彭靖鋒內心起毛。
唐誼慢慢收回目光，轉到彭靖鋒臉上，眼神同樣意味深長，“鄔藍很聰明，你不覺得嗎？”
彭靖鋒感覺這是又一種試探，唐誼在試探自己。
他笑容輕松，自行在椅子裏坐下，“唐總是根據鄔藍以往的表現還是今天的談話得出了這個結論？”
“都有。”唐誼表現得很坦然，“來之前聽到不少關於你和她的事，相當，呃，有趣。我沒想到她會留在西波德，照她的能力出去找份和現在差不多的工作不成問題，而留在西波德，以眼下的情況講，心理壓力還蠻大的——你是不是也很意外？”
彭靖鋒以笑作答，很快又說：“她能留下我很高興，部門裏多一員猛將，將來沖業績不成問題。”
他這麽說多少有點給鄔藍挖坑的意思，唐誼一下就聽出來了，仰頭大笑幾聲，戳破他，“你這樣講，是不是說，鄔藍以後做出成績是應該的，做不出來就是心態問題？”
彭靖鋒笑著否認，“當然不是，沒人能保證百戰百勝，但我還是相信鄔藍的實力。”
“如果你擔心她不肯好好做事，”唐誼表情怡然，“那你現在可以放心了，今天我分兩次找她過來談，算是幫你摸一下她的底，我認為她態度上沒什麽問題，她是有點野心的，目前的局面，把業績做上去是她唯一的出路。”
唐誼這番解釋無疑是給彭靖鋒吃了顆定心丸，心中一塊石頭倏然落地，表情也真正放松了。鄔藍會不會好好做事不是最重要的，最重要的是唐誼的態度。
唐誼接著解釋，“前段時間，你在合並裁員方面做得不錯，當中發生的一些情況我也都有預料到。但鄔藍留下來是我沒想到的，我擔心她留下是出於賭氣，那樣的話很可能影響部門以後的工作，所以對她留意比較多，當然今天和她聊過之後我認為這個擔心是不必要的！這是合並最好的結果，我是說你和她都在，而且還能好好合作，我相信咨詢部在你們的共同努力下會發展得很好。”
彭靖鋒聽得正順耳，唐誼話鋒忽然一轉，“不過合並後這兩個多月業績落下一大截，尤其是六月份，除了鄔藍簽了個單子——還是外部客戶，其他幾組基本沒進展，我想知道你們是不是有顧慮？”
彭靖鋒忙道：“雖然沒簽新項目，但各組手裏都有老項目在進行，而且合並、裁員都不是小事，情緒上難免會受影響，接下來大家會專心在業務上發力，幾個組都把項目計劃報給我了，應該很快能見到成果……”
“內部客戶有多少？”
“內部的不多，就潘明在和北京工廠談一個倉儲改進項目，標的也不大，六十幾萬那樣，我們的重點還是會放在外拓上……”
唐誼伸出一根手指，在空中左右擺了幾擺，“NO！NO！你沒懂我意思。我問的不是銷售額能做到多大，而是我們該怎麽為自己的工廠提供更好的服務。”
彭靖鋒楞住，思考了下方問：“唐總是說，我們以後要把服務重點轉回西波德內部？”
唐誼點頭。
“總部對於咨詢業務強調的一直是向內服務和資源共享，外拓業務有是有，但從來不是主導。亞洲工廠像日本、韓國還有印度早就不接外部客戶了，外拓業務做得最來勁兒的就數中國工廠，有些部門接對外業務甚至遠超內部業務，但發展了五年算算成績，銷售總量和日本、韓國差不了多少，人員負擔卻在逐年增加，還有洩露公司核心技術的風險。所以總部要求我們暫停外拓，以後專心為國內工廠提供服務。”
彭靖鋒聽得有點懵，“那合約期內的外部客戶怎麽辦？”
唐誼聳肩，“既然都簽單了，那就應付著做到完嘍！能早結束盡量早結束。哦對了，以後發給外部客戶的技術資料都要給我過目。”
彭靖鋒還沒來得及消化這些信息，唐誼又說：“還有，你手上這些人我建議只分兩組，一組專門找項目，一組專門負責實施，這種分法更方便管理，考核也容易，成績一目了然。”
彭靖鋒迅速掂量了一下唐誼說話的語氣，能感覺出這是經過上層討論並得到認可後才傳達下來的要求，很難有討價還價的餘地，而唐誼雙目灼灼盯著自己，仿佛就是在等他抗議似的。
彭靖鋒藏起不滿，緩緩點頭，他很清楚，無論自己此刻提多少反對意見，除了惹唐誼反感外改變不了什麽。
唐誼見狀，滿意地笑笑，繼續往下說：“分成兩組後，經理也不需要像現在這麽多，銷售組和實施組各保留一個，以後做事按具體任務拆分，一個項目一個 leader，誰行誰上。我跟你講，組織結構越扁平越好管理……”
彭靖鋒卻越聽越荒唐，終於繃不住問：“我現在有四個經理，如果只保留兩個，那另外兩個算什麽級別？都降成主管？還是說頭銜不變，實際做事按你剛才說的辦？”
唐誼蹙眉，“當然是按調整後的職位定級別了。否則一個經理下面再管一個經理，級別相當，兩個人誰聽誰的？你也不用擔心埋沒了誰，崗位和級別都是動態化的，年底考核後重新評定，公平合理還促進競爭……”
彭靖鋒坐不住，站起來在房間裏走了兩圈，還是接受不了。
“唐總，裁員是很傷元氣的，部門裏剛動完刀子，大家也好不容易情緒都穩定了，以為過了這關就能安心做事，現在忽然又把整個結構打亂了重組，等於是再來一輪人心惶惶。而且在我看來這個操作必要性也不大，公司的最終目的不是要由外向內轉型麽？照目前的架構推進也完全可以實現……”
唐誼等他說完，手一攤，“你不用朝我發火，不是我定的政策，是上層反覆研究後決定要這麽做，我們只能執行命令，做不到咱倆都得滾蛋！”
彭靖鋒心頭倏然一驚，意識到自己過於投入了，他迅速讓自己從激憤的情緒中抽離。
“Sorry。”他低聲說。
唐誼只略略點了下頭，神色絲毫沒有緩和，“銷售額方面，第一年我們可以保守一點，按一千萬報，不多吧？關鍵在怎麽從十幾個工廠裏擠出一千萬的項目來。這就要看你的人和各工廠之間的交情了。”
彭靖鋒硬著頭皮承諾，“我會好好研究。”
唐誼突然殺了個回馬槍，“銷售經理你認為誰來做比較合適？”
照最新的組織架構來看，銷售經理無疑是除總監外級別最高分量也最重的職位，也是總監的最佳接班人。如果可以讓彭靖鋒做主，他會毫不猶豫推薦夏磊，但他從唐誼的提問中嗅到很濃的陷阱氣息。
“這四個經理能力上各有側重，我認為都能勝任——唐總覺得誰比較合適？”
笑容重返唐誼臉上，“我聽說鄔藍在幾家工廠的口碑都很不錯。不如，就讓她來試試？”
彭靖鋒心頭再次酸意泛濫，還沒來得及表態，唐誼又說：“那個叫夏磊的脾氣好像不太行吧？聽說和西安工廠的劉總還吵過架。業務能力也很一般，還管不住手下的人，裁員期間他組裏有個叫趙凱的找過你麻煩是不是？這樣的主管留著是個隱患，反正你手上的經理夠用了，趁最後一次調整機會讓他走吧。”
彭靖鋒一聽，腦袋嗡一聲就大了，好不容易克制住的情緒驟然泛濫。小máng媜理
“沒這回事！夏磊說話是直了點兒，不過做事非常踏實可靠，不信唐總可以找人問問！他的員工滿意度調查成績每年都是數一數二的高……”
唐誼不作聲，只靜靜望著他，臉上再次浮起冷峻的神色，彭靖鋒的辯解就這樣嘎然而止。
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“三天。”唐誼很篤定地告訴他。
彭靖鋒心裏踏實了，夏磊後天回來，還能趕上和唐誼見一面。
唐誼的辦公室就在彭靖鋒斜對面，只要有心，他辦公室的人員出入情況彭靖鋒能盡收眼底。唐誼這趟過來，宣稱的目的是查驗合並後的人員狀況，具體細節沒明說，彭靖鋒也不便問，只在暗中密切觀察。
到辦公室後沒多久，唐誼就開始約員工談話，經理、骨幹都有，聊的話題大約很輕松，不時有笑聲從辦公室傳出。唐誼的房間門始終敞著，這讓彭靖鋒稍覺心安，哪怕是聊同樣的話題，關了門談總給人一種在背著誰密謀的壓迫感。
彭靖鋒還留意到，鄔藍在唐誼辦公室逗留的時間最長，而且先後進去了兩次，上午匆匆聊過後，下午三點又被唐誼叫去，這一次唐誼還關上了門，彭靖鋒內心警鈴大作。
唐誼上任後，彭靖鋒也沒閑著，在可靠的私人圈內盡力搜集這位新上司的背景信息，轉了好幾個彎兒，終於把唐誼和陳奕麟畫上了勾連線：兩人都和西波德董事會一位叫魯姆的高層有交情。
雖然沒有更多證據表明唐誼的到任和陳奕麟有什麽關聯，彭靖鋒內心還是高度戒備，對鄔藍與唐誼之間的互動尤為關註。
四點半，彭靖鋒外出開完一個簡短的技術會議後重返辦公室，眼睛情不自禁向總經理辦公室瞄了眼，門還關著，他算算時間，鄔藍在裏面待了有大半個小時了。
彭靖鋒在自己房間坐立難安，正猶豫要不要找個借口去敲門幹涉，斜對角的門忽然開了，唐誼從裏面出來，徑直走到彭靖鋒辦公室門口。
“彭總，什麽時候方便，過來我這裏談點事。”
彭靖鋒從電腦屏前擡眸朝他看去，唐誼就站在門口，臉上掛著慵懶的笑意。彭靖鋒也笑著和他商量，“能不能給我兩分鐘？有封緊急的郵件要回，剛寫一半。”
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唐誼語氣熱切，“你不覺得他很有魄力嗎？到了那邊就把兩個不賺錢的產品給砍了，把全部精力投入技術最強的火花塞上，兩年時間就扭虧為盈。”
鄔藍說：“劉總能力沒話講，非常強，人也很厲害，我們去年想過去合作一個項目的，可惜最後沒談成，他找自己人做了……”
彭靖鋒敲門的剎那，話題中斷，鄔藍朝門口看了眼，立刻站起來，“那我走了，唐總、彭總你們聊。”
彭靖鋒面帶微笑站在門口，但並未朝鄔藍看，等她走近了，他側身讓鄔藍先行，然後慢悠悠踏入房間。
唐誼沒有留意彭靖鋒微妙的姿態，他一直饒有興致註視著鄔藍，直到她消失，那目光深遠悠長，看得彭靖鋒內心起毛。
唐誼慢慢收回目光，轉到彭靖鋒臉上，眼神同樣意味深長，“鄔藍很聰明，你不覺得嗎？”
彭靖鋒感覺這是又一種試探，唐誼在試探自己。
他笑容輕松，自行在椅子裏坐下，“唐總是根據鄔藍以往的表現還是今天的談話得出了這個結論？”
“都有。”唐誼表現得很坦然，“來之前聽到不少關於你和她的事，相當，呃，有趣。我沒想到她會留在西波德，照她的能力出去找份和現在差不多的工作不成問題，而留在西波德，以眼下的情況講，心理壓力還蠻大的——你是不是也很意外？”
彭靖鋒以笑作答，很快又說：“她能留下我很高興，部門裏多一員猛將，將來沖業績不成問題。”
他這麽說多少有點給鄔藍挖坑的意思，唐誼一下就聽出來了，仰頭大笑幾聲，戳破他，“你這樣講，是不是說，鄔藍以後做出成績是應該的，做不出來就是心態問題？”
彭靖鋒笑著否認，“當然不是，沒人能保證百戰百勝，但我還是相信鄔藍的實力。”
“如果你擔心她不肯好好做事，”唐誼表情怡然，“那你現在可以放心了，今天我分兩次找她過來談，算是幫你摸一下她的底，我認為她態度上沒什麽問題，她是有點野心的，目前的局面，把業績做上去是她唯一的出路。”
唐誼這番解釋無疑是給彭靖鋒吃了顆定心丸，心中一塊石頭倏然落地，表情也真正放松了。鄔藍會不會好好做事不是最重要的，最重要的是唐誼的態度。
唐誼接著解釋，“前段時間，你在合並裁員方面做得不錯，當中發生的一些情況我也都有預料到。但鄔藍留下來是我沒想到的，我擔心她留下是出於賭氣，那樣的話很可能影響部門以後的工作，所以對她留意比較多，當然今天和她聊過之後我認為這個擔心是不必要的！這是合並最好的結果，我是說你和她都在，而且還能好好合作，我相信咨詢部在你們的共同努力下會發展得很好。”
彭靖鋒聽得正順耳，唐誼話鋒忽然一轉，“不過合並後這兩個多月業績落下一大截，尤其是六月份，除了鄔藍簽了個單子——還是外部客戶，其他幾組基本沒進展，我想知道你們是不是有顧慮？”
彭靖鋒忙道：“雖然沒簽新項目，但各組手裏都有老項目在進行，而且合並、裁員都不是小事，情緒上難免會受影響，接下來大家會專心在業務上發力，幾個組都把項目計劃報給我了，應該很快能見到成果……”
“內部客戶有多少？”
“內部的不多，就潘明在和北京工廠談一個倉儲改進項目，標的也不大，六十幾萬那樣，我們的重點還是會放在外拓上……”
唐誼伸出一根手指，在空中左右擺了幾擺，“NO！NO！你沒懂我意思。我問的不是銷售額能做到多大，而是我們該怎麽為自己的工廠提供更好的服務。”
彭靖鋒楞住，思考了下方問：“唐總是說，我們以後要把服務重點轉回西波德內部？”
唐誼點頭。
“總部對於咨詢業務強調的一直是向內服務和資源共享，外拓業務有是有，但從來不是主導。亞洲工廠像日本、韓國還有印度早就不接外部客戶了，外拓業務做得最來勁兒的就數中國工廠，有些部門接對外業務甚至遠超內部業務，但發展了五年算算成績，銷售總量和日本、韓國差不了多少，人員負擔卻在逐年增加，還有洩露公司核心技術的風險。所以總部要求我們暫停外拓，以後專心為國內工廠提供服務。”
彭靖鋒聽得有點懵，“那合約期內的外部客戶怎麽辦？”
唐誼聳肩，“既然都簽單了，那就應付著做到完嘍！能早結束盡量早結束。哦對了，以後發給外部客戶的技術資料都要給我過目。”
彭靖鋒還沒來得及消化這些信息，唐誼又說：“還有，你手上這些人我建議只分兩組，一組專門找項目，一組專門負責實施，這種分法更方便管理，考核也容易，成績一目了然。”
彭靖鋒迅速掂量了一下唐誼說話的語氣，能感覺出這是經過上層討論並得到認可後才傳達下來的要求，很難有討價還價的餘地，而唐誼雙目灼灼盯著自己，仿佛就是在等他抗議似的。
彭靖鋒藏起不滿，緩緩點頭，他很清楚，無論自己此刻提多少反對意見，除了惹唐誼反感外改變不了什麽。
唐誼見狀，滿意地笑笑，繼續往下說：“分成兩組後，經理也不需要像現在這麽多，銷售組和實施組各保留一個，以後做事按具體任務拆分，一個項目一個 leader，誰行誰上。我跟你講，組織結構越扁平越好管理……”
彭靖鋒卻越聽越荒唐，終於繃不住問：“我現在有四個經理，如果只保留兩個，那另外兩個算什麽級別？都降成主管？還是說頭銜不變，實際做事按你剛才說的辦？”
唐誼蹙眉，“當然是按調整後的職位定級別了。否則一個經理下面再管一個經理，級別相當，兩個人誰聽誰的？你也不用擔心埋沒了誰，崗位和級別都是動態化的，年底考核後重新評定，公平合理還促進競爭……”
彭靖鋒坐不住，站起來在房間裏走了兩圈，還是接受不了。
“唐總，裁員是很傷元氣的，部門裏剛動完刀子，大家也好不容易情緒都穩定了，以為過了這關就能安心做事，現在忽然又把整個結構打亂了重組，等於是再來一輪人心惶惶。而且在我看來這個操作必要性也不大，公司的最終目的不是要由外向內轉型麽？照目前的架構推進也完全可以實現……”
唐誼等他說完，手一攤，“你不用朝我發火，不是我定的政策，是上層反覆研究後決定要這麽做，我們只能執行命令，做不到咱倆都得滾蛋！”
彭靖鋒心頭倏然一驚，意識到自己過於投入了，他迅速讓自己從激憤的情緒中抽離。
“Sorry。”他低聲說。
唐誼只略略點了下頭，神色絲毫沒有緩和，“銷售額方面，第一年我們可以保守一點，按一千萬報，不多吧？關鍵在怎麽從十幾個工廠裏擠出一千萬的項目來。這就要看你的人和各工廠之間的交情了。”
彭靖鋒硬著頭皮承諾，“我會好好研究。”
唐誼突然殺了個回馬槍，“銷售經理你認為誰來做比較合適？”
照最新的組織架構來看，銷售經理無疑是除總監外級別最高分量也最重的職位，也是總監的最佳接班人。如果可以讓彭靖鋒做主，他會毫不猶豫推薦夏磊，但他從唐誼的提問中嗅到很濃的陷阱氣息。
“這四個經理能力上各有側重，我認為都能勝任——唐總覺得誰比較合適？”
笑容重返唐誼臉上，“我聽說鄔藍在幾家工廠的口碑都很不錯。不如，就讓她來試試？”
彭靖鋒心頭再次酸意泛濫，還沒來得及表態，唐誼又說：“那個叫夏磊的脾氣好像不太行吧？聽說和西安工廠的劉總還吵過架。業務能力也很一般，還管不住手下的人，裁員期間他組裏有個叫趙凱的找過你麻煩是不是？這樣的主管留著是個隱患，反正你手上的經理夠用了，趁最後一次調整機會讓他走吧。”
彭靖鋒一聽，腦袋嗡一聲就大了，好不容易克制住的情緒驟然泛濫。小máng媜理
“沒這回事！夏磊說話是直了點兒，不過做事非常踏實可靠，不信唐總可以找人問問！他的員工滿意度調查成績每年都是數一數二的高……”
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