第150章 第 150 章 日化屆的虎鯨
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第150章 第 150 章 日化屆的虎鯨
伊戈爾從來沒想過, 華美日化居然投入這麽大。
要知道，調配一款香水並非將香料混在一起就可以了，而是需要不斷進行調試, 簡單的香水需要的時間從幾周到幾個月, 如他剛剛聞到的味道，覆雜神秘, 絕對需要半年以上的時間。
更何況，這樣的香水非頂尖調香師不可，要知道，如今幾位著名的調香師, 價格都在20萬美元以上, 即便是某些剛剛嶄露頭角的調香師, 也最少要15萬美元。
也就是說，華美日化在剛剛接觸卡爾文, 還不知道他們是否有可能合作的情況下，沒有通知他們，就決定用半年時間, 最少十幾萬美元的成本調配香水？
這也太瘋狂了, 沒有人是這樣做生意的。
但是，伊戈爾也必須說, 這非常管用，沒有什麽實物更能說明實力, 他剛剛說HL要聘請調香師阿西娜, 但誰能知道, 阿西娜這次做出的成品，是否會如過往一樣優秀？要知道，著名調香師失敗的案例也很多。
就算很優秀, 但是否符合卡爾文的調性呢。他們想要的那種性感東方調，並不是那麽容易做出來呢。
伊戈爾必須說，在誠意方面，HL比華美日化差遠了。
不過，他頓了頓心神，直接問：“他們居然這麽有誠意嗎？我剛剛聞到的，應該是中調吧，我能試一試嗎？”
他其實就是想知道，這款香水整個的味道是什麽樣子的。
芭芭拉顯然知道，如果將來跟華美日化合作，這款香水就將是他們的產品，這是不能隨意洩露的，因此，她和卡洛琳來開會的時候，味道已經到了中調後期，並不害怕其他人從中得到太多的啟發。
芭芭拉直接拒絕了伊戈爾：“這是個秘密。”
伊戈爾就知道，麻煩大了——他可是出售團隊的重要一員，連他都不讓試用，可見芭芭拉對這款香水的保護欲有多強，只有自己的東西才會這麽珍惜。
這個苗頭並不好。
所以他是這麽說的：“華美日化真的太用心了，雖然他們渠道不行，但誠心可嘉。”
這顯然想要借助最後的機會提醒芭芭拉，對於卡爾文來說，什麽是重要的，但也只能點到為止，這個時候，他也怕多說讓芭芭拉厭煩——
畢竟，作為著名日化集團的HL，曾經收購過那麽多的公司，有著雄厚的財力，卻沒有比華美日化更誠心。
這很難不讓人認為自己被冷落的。
從會議室出來，卡洛琳顯然完成了一樣重要的任務，身心愉快，臉上都是笑意。
此時的香味已經逐漸過渡到了後調，不得不說，麝香和琥珀的加入，讓這款香水更具質感，事實上，伊戈爾以為這款不僅僅適合做女香，也很適合做男香。
而卡爾文本就在設計上偏向中性，這是很符合他們品牌氣質的，他都覺得奇怪，華美日化這麽強嗎？一出手就是這樣水平的香水。
跟卡洛琳皮笑肉不笑分開後，伊戈爾就跟HL的布萊恩打了電話，他必須要提醒對方，如果他們想贏的話，就需要拿出真本事和誠意了。
“你是說，他們直接按著芭芭拉的意見，完成了一款不錯的香水，目前已經到了芭芭拉手中？”
“是的，但是我要糾正你，不是不錯，而是非常出色。這種調香的邏輯我從未見過，不知道哪位調香師的手筆，但我可以肯定，這是一款偉大的香水，它一定會受到追捧的。”
伊戈爾在此時此刻，必須要讓HL重視起這件事情來，更何況，他也不算說謊，他以為按著芭芭拉的脾性，即便不和華美日化合作，她也會買下這款香水的，實在是太合適了。
事實上正是如此，芭芭拉回到了辦公室中，她的秘書替她端上了咖啡，聞著身上的餘香，她感嘆了一句：“我實在是很喜歡華美日化，但他們的渠道又真的不行。如果兩家可以合二為一就太好了。”
秘書說：“不如兩個都合作呢？”
芭芭拉搖搖頭：“HL是老牌日化集團，他們有太多的成功案例，卡爾文雖然在時尚界占有一席之地，但我們還不夠格，與他們做一半的生意。”
“那華美日化呢？”秘書接著問。
“華美日化啊！”芭芭拉想了想那位素未謀面的周總，卡爾文就是美國的品牌，所以，兩年前的那場商戰，她也是圍觀的。
華美日化的表現讓她拍案叫絕，這也是她力排眾議，從眾多有意向的公司中，看中華美日化的原因——他們對於品牌的運作有著讓人驚喜的思路。
所以芭芭拉是這樣說的：“他們的野心不允許他們只做這一半的買賣。”
秘書聽了後只能聳聳肩，都不想放棄，都不想退一步，那就只能看誰更厲害了。
倒是HL美容部的布萊恩在接到了伊戈爾的電話後，他就一個感覺——克拉克並沒有騙他！周漁這個人真的很可怕！
她根本不按規矩來，她為了成功可以付出一切，她為了目的也可以不擇手段。
所以，掛斷了伊戈爾的電話後，他就召開了收購團隊的會議，將華美日化已經拿出了新香水的事情，告知了大家。
大家對此跟他一樣，先是吃驚再是皺眉，然後就發現，他們被架在了臺子上——華美日化此舉必然是為了爭奪授權，但是，伊戈爾告訴他們，也有讓他們繼續爭的意思。
有人就問：“那個香水確定那麽好嗎？究竟是什麽味道，伊戈爾有說明嗎？”
布萊恩自然問了，但是伊戈爾他都沒聞全，肯定說不出來。另外，伊戈爾畢竟是卡爾文的人，他可以督促HL拿出更好的條件，但不可能出賣他們公司以後可能的搖錢樹。
所以，伊戈爾的回答是：“是我們要的性感東方調，神秘纏綿而又溫存。”
這對於香水來說，是很好的形容詞，但是太籠統了，完全是感覺，檀香可以嫵媚，夜來香可以神秘，這完全是看調香師的運用，一點具體信息都沒有。
所以，立時就有人說：“這完全沒辦法判定，誰知道是不是過譽之詞，我們並沒有必要被他們牽著鼻子走。”
“對的。”也有人支持，“我們的優勢太明顯了，無需做這樣討好的事情。事實上，我對卡爾文感到失望，我以為他們是看中品牌發展的，但目前來看，他們更傾向於成本的控制，這不是一個時尚品牌最重要的事情。”
顯然，沒人想跟著華美日化去幹這件事，畢竟，那意味著高額的成本，他們並沒有這樣的預算，如果成功了還好說，如果不成功，這就是笑柄。
只是布萊恩卻不一樣，他一向是個謹慎的人，他始終記得華美日化與BJ纏鬥是如何以小勝大的，也記得克拉克的忠告。
所以，他說的是，“這是我們慣有的思想，但是，這顯然不是對付華美日化的辦法。”
“周漁帶領的華美日化像是一群虎鯨，看起來個頭很小，貌不驚人，但實際上，他們可以斬殺巨大的藍鯨，就像是他們已經圍獵了BJ日化，現在，他們又開始與我們撞上了。”
他這樣形容自己的感覺：“我感覺到了殺機重重。他們肯定還會有後招的，而我們不能落後。”
“我認為，我們應該更積極。”
立時就有人說：“但是，我們從未這麽做過，這樣……”
布萊恩直接打斷了，“作為收購小組的負責人，我願意承擔全部責任。”
沒人想到布萊恩是這樣的態度，但他畢竟是負責人，他已經決定了，而且願意負責，其他人自然沒有理由反對。
很快，會議室裏就安靜了下來。
布萊恩謹慎而認真地頒布任務：“我們有三件事要做。我們首先需要知道華美日化的香水調配水平，以及他們是否請了調香師。其次是要聯絡阿西娜，讓她最快給出思路。最後，我們的營銷方案可以再精進一下，譬如，將我們的廣告方案做出來。”
這……其實就是將他們後續要做的事情完全提前了。
如果是一兩天前，聽到收購要做到這種地步，他們都會覺得天方夜譚，但現在，大家只能認領了相關任務，一個個忙了起來。
當然，私底下，對於布萊恩的評價卻是只增不減，有人認為他所謂的負責其實是膽小，“他太害怕失敗了，寧願多花錢也要保證成功。”也有人認為，“謹慎也不是問題，畢竟對手是華美日化。”
總之，HL忙碌了起來，伊戈爾對此非常滿意。
對方越卷，他們所得到的利益越大，而且，他們在談判中的話語權也就越大，他現在是特別佩服芭芭拉。
——這一招簡直讓他們的出售任務太好做了。
布萊恩的確不負眾望，半個月後，就打電話給了伊戈爾：“我想我們有新的想法可以交流一下。我想見一下芭芭拉女士。”
伊戈爾對這個速度非常滿意——華美日化不是有誠意嗎？看看吧，HL也很有誠意。那麽在同樣的誠意下，一個原本市值更大的企業，顯然誠意應該是更多的。
畢竟，它彎下了腰。
雖然收購時高層之間的會面是很普遍的行為，不過伊戈爾還是提醒了他：“芭芭拉女士非常挑剔。”
布萊恩自然知道這個，但他很有信心，可以這麽說，他們這半個月，並沒有休息，完全連軸轉：“你放心，我們的誠意，芭芭拉女士會感受到的。”
所以伊戈爾掛了電話後，就打給了芭芭拉的秘書：“HL收購小組的負責人布萊恩先生，想要跟芭芭拉女士見一面，他們有一些新想法想聊一聊。”
秘書非常公事公辦地回答：“我會請示一下芭芭拉女士，回覆給您。”
這是正常程序，所以伊戈爾根本沒多想，但他不知道的是秘書匯報後，芭芭拉問了一句：“華美日化那邊沒有消息嗎？”
秘書回答：“按理說開完會卡洛琳就會通知華美日化的。”
是的，伊戈爾和卡洛琳跟兩家分別聯系，這是允許的，如果不將他們的比較表達出來，怎麽可能拿到更多的好處呢。
但現在看來，HL動了起來，可她看好的華美日化卻沒了消息，這讓芭芭拉很失望，但同樣，她也知道，華美日化就是個剛剛起步的日化企業，她想要的渠道，按理說，對方是真沒有的。
沒有人可以拿出來沒有的東西。
芭芭拉不得不說，她是有些失望的——她以為華美日化會想盡辦法，找到不同的角度來說服他們。
她嘆口氣：“那就後天吧。”
布萊恩整個團隊來了四個人，他們拿出了一份涵蓋香水調配、運營渠道、還有營銷推廣的方案。
這厚厚一沓子方案拿出來，饒是芭芭拉也不得不說，她有些感動了
僅僅半個月，他們就做了這麽多，說真的，收購這種事情，其實跟男女的戀愛是一樣的。
一見鐘情也許很浪漫，但任何結過婚的人都知道，再激情也會退卻，最終歸於平淡，反而不如富足的生活更舒服，尤其是，對方還很用心的情況下。
布萊恩他們的確是用盡了力氣，布萊恩通過克拉克，讓人從遙遠的夏國人工背回了華美日化所產出的香水進行研究。
很快他們就發現，夏國人對於香水喜好似乎跟美國人和歐洲人都不同，夏國人似乎更喜歡一種自然味道，果香花香，甚至是青草香在夏國都賣的很好，他們的香水更生活化。
但美國人或者歐洲人，更喜歡各種有性格的香水，神秘的，獨立的，性感的，冷淡的。兩者完全不同。
也就是說，他們並沒有開發性感東方調的經驗，但他們的香水的質量和味道確實一等一的。
而且，布萊恩還讓人專門問詢了調香師行業內的人，發現，華美日化根本就沒有聘請任何一位調香師為他們服務。
也就是說，那個神秘的讓大家稱讚的香水，完全是華美日化自己研發的。
這實力太可怕了，因此，布萊恩更加決定，痛下本錢。
所以芭芭拉看到的香水一項就寫著他們已經敲定了跟著名調香師阿西娜的合約，阿西娜已經答應空出半年時間，為卡爾文量身定做一款性感東方調的香水。
而且，布萊恩還保證：“一定會達到你們的要求。”
這顯然誠意滿滿。
更何況，布萊恩做的不止這些，他們承諾，會將卡爾文的香水專櫃開到全世界的奢侈商場中：“無論是老佛爺，還是第五大道，亦或是中東，在合適的情況下，我們都會設立專櫃。”
更何況，他們甚至給出了廣告方案——他們準備聘請如今最紅的奧斯卡影後，性感迷人的代表多洛雷斯來演繹，而且他們還聘請了好萊塢的金牌編劇來撰寫這部微電影。
用布萊恩的話說：“我們將打造獨一無二的卡爾文香水，我們將讓它躋身於世界著名香水之列，它將成為經典。”
不得不說，誠意之下，全是金錢鋪道，很難有人會拒絕這樣的投入的。
就連芭芭拉也有些動容，“我不得不說，你們的誠意感動我了。”
當然，她並沒有立刻回應，畢竟，華美日化還沒有消息——總要給華美日化一個機會吧。
所以她說的是：“很感謝你們的誠意，我們會好好考慮的。”
說真的，布萊恩是有些失望的，這是他們有史以來第一次，在收購前就將一切事情都做好了，他以為芭芭拉起碼會給一些更確切的答案。
但芭芭拉依舊沒有放棄華美日化，他真的想問，華美日化那款香水到底什麽樣啊！
不過伊戈爾的安慰讓他舒服了一些，這位跟他們一直對接的老朋友是這麽說的：“你們已經做到了這個地步，我認為華美日化沒有可能超越你們。你們應該有自信不是嗎？”
布萊恩能說什麽？他總不能說，他總有種擔心，周漁會用意想不到的辦法出手。
但他很快甩甩頭，將這個想法甩出去了——他勸告自己，他們不是BJ日化，他們只是在競爭收購一個香水業務，華美日化沒有負面新聞可以攻擊他們。更何況，這也不是夏國，華美日化並沒有那麽大的優勢。
倒是芭芭拉，雖然留有餘地，但也清楚，剛剛從神秘東方走出來的華美日化，它的能力範圍已經很清楚了。
它與名人圈的接觸，只有代言人邁克爾和瑪丹娜。前者是籃球界冉冉升起的新巨星，後者是日益閃光的歌手演員。
雖然他們都很出眾，但不得不說，華美日化是在邁克爾還沒成名的時候簽下的他，可以這麽說，現在的邁克爾當初的華美日化是根本簽不上的。
至於瑪丹娜，88年的時候，她是一個有著熱門專輯的女歌手，但至今她的電影和舞臺劇都失敗了，也就是說，她的號召力其實也一般。
所以，華美日化根本沒能力請到多洛雷斯一樣咖位的影後來拍攝廣告。而且，加上渠道的弱勢，他們幾乎沒有贏面的。
芭芭拉扭頭問秘書：“卡洛琳送香水過來的時候，是不是說華美日化已經申請了專利？”
秘書點頭：“是的。”
芭芭拉點點頭，如果不行，卡爾文願意購買這款香水。
但她沒想到的是，在跟布萊恩談過的第二天，華美日化那邊就有了消息，卡洛琳來問：“華美日化的總經理周漁想要跟您電話交流，請問您有空嗎？”
這讓芭芭拉很是意外，“有說什麽內容嗎？”
卡洛琳送上了一份資料，“這是華美日化負責收購的蔣學送來的，他說可以先看一下。”
芭芭拉疑惑地看了看，點頭說：“放這裏吧。”
等著卡洛琳離開了，她才翻開了這份資料，沒想到的是這居然是一份關於香水的廣告策劃書。
而芭芭拉在一天前，剛剛看過HL的廣告策劃，說真的，陣容強大，讓她很滿意，她不知道華美日化還能怎麽去突破？
不過，當她翻開第二頁的時候，她就坐直了，隨後，芭芭拉快速地翻動起來，等著到了最後一頁，上面留下的是周漁的聯系電話。
芭芭拉想了想後，立刻撥了過去。
國際電話的接通異常地漫長，但芭芭拉卻沒有任何的焦急，她不敢置信地看著眼前的廣告創意，她以為HL的已經是頂級，卻沒有想到，華美日化太會借勢。
他們要在1990年意大利足球世界杯期間，推出這支香水。借助足球的熱度，將這支香水推向國際。
這聽起來很有道理，但其實很難做到，如何將香水和足球聯系在一起，如何讓人們在看足球之餘記住這個廣告？甚至還有播放渠道的問題，但是她沒想到的是，華美日化全解決了。
他們居然請到了國際著名足球明星阿曼多出演這則廣告，要知道，他在上一屆世界杯一舉成名，如今是名氣最盛，球迷最多足球明星。
想要找他代言的品牌數不勝數，但他的開價也是高的令人咋舌，最重要的是，他不是什麽廣告都接的。
但華美日化確保他能出演——在這沓資料裏，有著阿曼多的經紀人傳回的傳真，上面寫著：很樂意與華美日化合作。
當然，有了足球明星，的確會讓球迷多看兩眼，但這個廣告該如何拍攝呢，華美日化沒有給出具體的故事，只是給出了他們擬定的廣告語：致命誘惑，一起沈浸。
這讓芭芭拉陡然進入了情境，可想的太多了。
——你可以說是足球，也可以說是愛情，你可以沈浸於球賽，也可以沈浸於愛情，他們都擁有致命的誘惑。
更何況，還可以沈浸於足球故事裏的愛情。
芭芭拉可以想象，在世界杯期間，這樣的廣告必定會讓人瘋狂的，誰記不住呢。
電話就在這一刻接通了，裏面傳來了清脆悅耳的聲音：“您好，我是周漁。”
芭芭拉的回應是：“周總，你們的廣告非常好，和你們的香水一樣，讓人喜愛。但是，你們如何保證渠道問題呢？”
這是致命的問題，她以為周漁會用各種理由來說服她，哪裏想到，周漁是這麽回答的：“我認為你們本末倒置了，你們的品牌影響力足夠，我們有足夠的財力，哪裏都能進。否則，為什麽我們要買你們的授權呢。”
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伊戈爾從來沒想過, 華美日化居然投入這麽大。
要知道，調配一款香水並非將香料混在一起就可以了，而是需要不斷進行調試, 簡單的香水需要的時間從幾周到幾個月, 如他剛剛聞到的味道，覆雜神秘, 絕對需要半年以上的時間。
更何況，這樣的香水非頂尖調香師不可，要知道，如今幾位著名的調香師, 價格都在20萬美元以上, 即便是某些剛剛嶄露頭角的調香師, 也最少要15萬美元。
也就是說，華美日化在剛剛接觸卡爾文, 還不知道他們是否有可能合作的情況下，沒有通知他們，就決定用半年時間, 最少十幾萬美元的成本調配香水？
這也太瘋狂了, 沒有人是這樣做生意的。
但是，伊戈爾也必須說, 這非常管用，沒有什麽實物更能說明實力, 他剛剛說HL要聘請調香師阿西娜, 但誰能知道, 阿西娜這次做出的成品，是否會如過往一樣優秀？要知道，著名調香師失敗的案例也很多。
就算很優秀, 但是否符合卡爾文的調性呢。他們想要的那種性感東方調，並不是那麽容易做出來呢。
伊戈爾必須說，在誠意方面，HL比華美日化差遠了。
不過，他頓了頓心神，直接問：“他們居然這麽有誠意嗎？我剛剛聞到的，應該是中調吧，我能試一試嗎？”
他其實就是想知道，這款香水整個的味道是什麽樣子的。
芭芭拉顯然知道，如果將來跟華美日化合作，這款香水就將是他們的產品，這是不能隨意洩露的，因此，她和卡洛琳來開會的時候，味道已經到了中調後期，並不害怕其他人從中得到太多的啟發。
芭芭拉直接拒絕了伊戈爾：“這是個秘密。”
伊戈爾就知道，麻煩大了——他可是出售團隊的重要一員，連他都不讓試用，可見芭芭拉對這款香水的保護欲有多強，只有自己的東西才會這麽珍惜。
這個苗頭並不好。
所以他是這麽說的：“華美日化真的太用心了，雖然他們渠道不行，但誠心可嘉。”
這顯然想要借助最後的機會提醒芭芭拉，對於卡爾文來說，什麽是重要的，但也只能點到為止，這個時候，他也怕多說讓芭芭拉厭煩——
畢竟，作為著名日化集團的HL，曾經收購過那麽多的公司，有著雄厚的財力，卻沒有比華美日化更誠心。
這很難不讓人認為自己被冷落的。
從會議室出來，卡洛琳顯然完成了一樣重要的任務，身心愉快，臉上都是笑意。
此時的香味已經逐漸過渡到了後調，不得不說，麝香和琥珀的加入，讓這款香水更具質感，事實上，伊戈爾以為這款不僅僅適合做女香，也很適合做男香。
而卡爾文本就在設計上偏向中性，這是很符合他們品牌氣質的，他都覺得奇怪，華美日化這麽強嗎？一出手就是這樣水平的香水。
跟卡洛琳皮笑肉不笑分開後，伊戈爾就跟HL的布萊恩打了電話，他必須要提醒對方，如果他們想贏的話，就需要拿出真本事和誠意了。
“你是說，他們直接按著芭芭拉的意見，完成了一款不錯的香水，目前已經到了芭芭拉手中？”
“是的，但是我要糾正你，不是不錯，而是非常出色。這種調香的邏輯我從未見過，不知道哪位調香師的手筆，但我可以肯定，這是一款偉大的香水，它一定會受到追捧的。”
伊戈爾在此時此刻，必須要讓HL重視起這件事情來，更何況，他也不算說謊，他以為按著芭芭拉的脾性，即便不和華美日化合作，她也會買下這款香水的，實在是太合適了。
事實上正是如此，芭芭拉回到了辦公室中，她的秘書替她端上了咖啡，聞著身上的餘香，她感嘆了一句：“我實在是很喜歡華美日化，但他們的渠道又真的不行。如果兩家可以合二為一就太好了。”
秘書說：“不如兩個都合作呢？”
芭芭拉搖搖頭：“HL是老牌日化集團，他們有太多的成功案例，卡爾文雖然在時尚界占有一席之地，但我們還不夠格，與他們做一半的生意。”
“那華美日化呢？”秘書接著問。
“華美日化啊！”芭芭拉想了想那位素未謀面的周總，卡爾文就是美國的品牌，所以，兩年前的那場商戰，她也是圍觀的。
華美日化的表現讓她拍案叫絕，這也是她力排眾議，從眾多有意向的公司中，看中華美日化的原因——他們對於品牌的運作有著讓人驚喜的思路。
所以芭芭拉是這樣說的：“他們的野心不允許他們只做這一半的買賣。”
秘書聽了後只能聳聳肩，都不想放棄，都不想退一步，那就只能看誰更厲害了。
倒是HL美容部的布萊恩在接到了伊戈爾的電話後，他就一個感覺——克拉克並沒有騙他！周漁這個人真的很可怕！
她根本不按規矩來，她為了成功可以付出一切，她為了目的也可以不擇手段。
所以，掛斷了伊戈爾的電話後，他就召開了收購團隊的會議，將華美日化已經拿出了新香水的事情，告知了大家。
大家對此跟他一樣，先是吃驚再是皺眉，然後就發現，他們被架在了臺子上——華美日化此舉必然是為了爭奪授權，但是，伊戈爾告訴他們，也有讓他們繼續爭的意思。
有人就問：“那個香水確定那麽好嗎？究竟是什麽味道，伊戈爾有說明嗎？”
布萊恩自然問了，但是伊戈爾他都沒聞全，肯定說不出來。另外，伊戈爾畢竟是卡爾文的人，他可以督促HL拿出更好的條件，但不可能出賣他們公司以後可能的搖錢樹。
所以，伊戈爾的回答是：“是我們要的性感東方調，神秘纏綿而又溫存。”
這對於香水來說，是很好的形容詞，但是太籠統了，完全是感覺，檀香可以嫵媚，夜來香可以神秘，這完全是看調香師的運用，一點具體信息都沒有。
所以，立時就有人說：“這完全沒辦法判定，誰知道是不是過譽之詞，我們並沒有必要被他們牽著鼻子走。”
“對的。”也有人支持，“我們的優勢太明顯了，無需做這樣討好的事情。事實上，我對卡爾文感到失望，我以為他們是看中品牌發展的，但目前來看，他們更傾向於成本的控制，這不是一個時尚品牌最重要的事情。”
顯然，沒人想跟著華美日化去幹這件事，畢竟，那意味著高額的成本，他們並沒有這樣的預算，如果成功了還好說，如果不成功，這就是笑柄。
只是布萊恩卻不一樣，他一向是個謹慎的人，他始終記得華美日化與BJ纏鬥是如何以小勝大的，也記得克拉克的忠告。
所以，他說的是，“這是我們慣有的思想，但是，這顯然不是對付華美日化的辦法。”
“周漁帶領的華美日化像是一群虎鯨，看起來個頭很小，貌不驚人，但實際上，他們可以斬殺巨大的藍鯨，就像是他們已經圍獵了BJ日化，現在，他們又開始與我們撞上了。”
他這樣形容自己的感覺：“我感覺到了殺機重重。他們肯定還會有後招的，而我們不能落後。”
“我認為，我們應該更積極。”
立時就有人說：“但是，我們從未這麽做過，這樣……”
布萊恩直接打斷了，“作為收購小組的負責人，我願意承擔全部責任。”
沒人想到布萊恩是這樣的態度，但他畢竟是負責人，他已經決定了，而且願意負責，其他人自然沒有理由反對。
很快，會議室裏就安靜了下來。
布萊恩謹慎而認真地頒布任務：“我們有三件事要做。我們首先需要知道華美日化的香水調配水平，以及他們是否請了調香師。其次是要聯絡阿西娜，讓她最快給出思路。最後，我們的營銷方案可以再精進一下，譬如，將我們的廣告方案做出來。”
這……其實就是將他們後續要做的事情完全提前了。
如果是一兩天前，聽到收購要做到這種地步，他們都會覺得天方夜譚，但現在，大家只能認領了相關任務，一個個忙了起來。
當然，私底下，對於布萊恩的評價卻是只增不減，有人認為他所謂的負責其實是膽小，“他太害怕失敗了，寧願多花錢也要保證成功。”也有人認為，“謹慎也不是問題，畢竟對手是華美日化。”
總之，HL忙碌了起來，伊戈爾對此非常滿意。
對方越卷，他們所得到的利益越大，而且，他們在談判中的話語權也就越大，他現在是特別佩服芭芭拉。
——這一招簡直讓他們的出售任務太好做了。
布萊恩的確不負眾望，半個月後，就打電話給了伊戈爾：“我想我們有新的想法可以交流一下。我想見一下芭芭拉女士。”
伊戈爾對這個速度非常滿意——華美日化不是有誠意嗎？看看吧，HL也很有誠意。那麽在同樣的誠意下，一個原本市值更大的企業，顯然誠意應該是更多的。
畢竟，它彎下了腰。
雖然收購時高層之間的會面是很普遍的行為，不過伊戈爾還是提醒了他：“芭芭拉女士非常挑剔。”
布萊恩自然知道這個，但他很有信心，可以這麽說，他們這半個月，並沒有休息，完全連軸轉：“你放心，我們的誠意，芭芭拉女士會感受到的。”
所以伊戈爾掛了電話後，就打給了芭芭拉的秘書：“HL收購小組的負責人布萊恩先生，想要跟芭芭拉女士見一面，他們有一些新想法想聊一聊。”
秘書非常公事公辦地回答：“我會請示一下芭芭拉女士，回覆給您。”
這是正常程序，所以伊戈爾根本沒多想，但他不知道的是秘書匯報後，芭芭拉問了一句：“華美日化那邊沒有消息嗎？”
秘書回答：“按理說開完會卡洛琳就會通知華美日化的。”
是的，伊戈爾和卡洛琳跟兩家分別聯系，這是允許的，如果不將他們的比較表達出來，怎麽可能拿到更多的好處呢。
但現在看來，HL動了起來，可她看好的華美日化卻沒了消息，這讓芭芭拉很失望，但同樣，她也知道，華美日化就是個剛剛起步的日化企業，她想要的渠道，按理說，對方是真沒有的。
沒有人可以拿出來沒有的東西。
芭芭拉不得不說，她是有些失望的——她以為華美日化會想盡辦法，找到不同的角度來說服他們。
她嘆口氣：“那就後天吧。”
布萊恩整個團隊來了四個人，他們拿出了一份涵蓋香水調配、運營渠道、還有營銷推廣的方案。
這厚厚一沓子方案拿出來，饒是芭芭拉也不得不說，她有些感動了
僅僅半個月，他們就做了這麽多，說真的，收購這種事情，其實跟男女的戀愛是一樣的。
一見鐘情也許很浪漫，但任何結過婚的人都知道，再激情也會退卻，最終歸於平淡，反而不如富足的生活更舒服，尤其是，對方還很用心的情況下。
布萊恩他們的確是用盡了力氣，布萊恩通過克拉克，讓人從遙遠的夏國人工背回了華美日化所產出的香水進行研究。
很快他們就發現，夏國人對於香水喜好似乎跟美國人和歐洲人都不同，夏國人似乎更喜歡一種自然味道，果香花香，甚至是青草香在夏國都賣的很好，他們的香水更生活化。
但美國人或者歐洲人，更喜歡各種有性格的香水，神秘的，獨立的，性感的，冷淡的。兩者完全不同。
也就是說，他們並沒有開發性感東方調的經驗，但他們的香水的質量和味道確實一等一的。
而且，布萊恩還讓人專門問詢了調香師行業內的人，發現，華美日化根本就沒有聘請任何一位調香師為他們服務。
也就是說，那個神秘的讓大家稱讚的香水，完全是華美日化自己研發的。
這實力太可怕了，因此，布萊恩更加決定，痛下本錢。
所以芭芭拉看到的香水一項就寫著他們已經敲定了跟著名調香師阿西娜的合約，阿西娜已經答應空出半年時間，為卡爾文量身定做一款性感東方調的香水。
而且，布萊恩還保證：“一定會達到你們的要求。”
這顯然誠意滿滿。
更何況，布萊恩做的不止這些，他們承諾，會將卡爾文的香水專櫃開到全世界的奢侈商場中：“無論是老佛爺，還是第五大道，亦或是中東，在合適的情況下，我們都會設立專櫃。”
更何況，他們甚至給出了廣告方案——他們準備聘請如今最紅的奧斯卡影後，性感迷人的代表多洛雷斯來演繹，而且他們還聘請了好萊塢的金牌編劇來撰寫這部微電影。
用布萊恩的話說：“我們將打造獨一無二的卡爾文香水，我們將讓它躋身於世界著名香水之列，它將成為經典。”
不得不說，誠意之下，全是金錢鋪道，很難有人會拒絕這樣的投入的。
就連芭芭拉也有些動容，“我不得不說，你們的誠意感動我了。”
當然，她並沒有立刻回應，畢竟，華美日化還沒有消息——總要給華美日化一個機會吧。
所以她說的是：“很感謝你們的誠意，我們會好好考慮的。”
說真的，布萊恩是有些失望的，這是他們有史以來第一次，在收購前就將一切事情都做好了，他以為芭芭拉起碼會給一些更確切的答案。
但芭芭拉依舊沒有放棄華美日化，他真的想問，華美日化那款香水到底什麽樣啊！
不過伊戈爾的安慰讓他舒服了一些，這位跟他們一直對接的老朋友是這麽說的：“你們已經做到了這個地步，我認為華美日化沒有可能超越你們。你們應該有自信不是嗎？”
布萊恩能說什麽？他總不能說，他總有種擔心，周漁會用意想不到的辦法出手。
但他很快甩甩頭，將這個想法甩出去了——他勸告自己，他們不是BJ日化，他們只是在競爭收購一個香水業務，華美日化沒有負面新聞可以攻擊他們。更何況，這也不是夏國，華美日化並沒有那麽大的優勢。
倒是芭芭拉，雖然留有餘地，但也清楚，剛剛從神秘東方走出來的華美日化，它的能力範圍已經很清楚了。
它與名人圈的接觸，只有代言人邁克爾和瑪丹娜。前者是籃球界冉冉升起的新巨星，後者是日益閃光的歌手演員。
雖然他們都很出眾，但不得不說，華美日化是在邁克爾還沒成名的時候簽下的他，可以這麽說，現在的邁克爾當初的華美日化是根本簽不上的。
至於瑪丹娜，88年的時候，她是一個有著熱門專輯的女歌手，但至今她的電影和舞臺劇都失敗了，也就是說，她的號召力其實也一般。
所以，華美日化根本沒能力請到多洛雷斯一樣咖位的影後來拍攝廣告。而且，加上渠道的弱勢，他們幾乎沒有贏面的。
芭芭拉扭頭問秘書：“卡洛琳送香水過來的時候，是不是說華美日化已經申請了專利？”
秘書點頭：“是的。”
芭芭拉點點頭，如果不行，卡爾文願意購買這款香水。
但她沒想到的是，在跟布萊恩談過的第二天，華美日化那邊就有了消息，卡洛琳來問：“華美日化的總經理周漁想要跟您電話交流，請問您有空嗎？”
這讓芭芭拉很是意外，“有說什麽內容嗎？”
卡洛琳送上了一份資料，“這是華美日化負責收購的蔣學送來的，他說可以先看一下。”
芭芭拉疑惑地看了看，點頭說：“放這裏吧。”
等著卡洛琳離開了，她才翻開了這份資料，沒想到的是這居然是一份關於香水的廣告策劃書。
而芭芭拉在一天前，剛剛看過HL的廣告策劃，說真的，陣容強大，讓她很滿意，她不知道華美日化還能怎麽去突破？
不過，當她翻開第二頁的時候，她就坐直了，隨後，芭芭拉快速地翻動起來，等著到了最後一頁，上面留下的是周漁的聯系電話。
芭芭拉想了想後，立刻撥了過去。
國際電話的接通異常地漫長，但芭芭拉卻沒有任何的焦急，她不敢置信地看著眼前的廣告創意，她以為HL的已經是頂級，卻沒有想到，華美日化太會借勢。
他們要在1990年意大利足球世界杯期間，推出這支香水。借助足球的熱度，將這支香水推向國際。
這聽起來很有道理，但其實很難做到，如何將香水和足球聯系在一起，如何讓人們在看足球之餘記住這個廣告？甚至還有播放渠道的問題，但是她沒想到的是，華美日化全解決了。
他們居然請到了國際著名足球明星阿曼多出演這則廣告，要知道，他在上一屆世界杯一舉成名，如今是名氣最盛，球迷最多足球明星。
想要找他代言的品牌數不勝數，但他的開價也是高的令人咋舌，最重要的是，他不是什麽廣告都接的。
但華美日化確保他能出演——在這沓資料裏，有著阿曼多的經紀人傳回的傳真，上面寫著：很樂意與華美日化合作。
當然，有了足球明星，的確會讓球迷多看兩眼，但這個廣告該如何拍攝呢，華美日化沒有給出具體的故事，只是給出了他們擬定的廣告語：致命誘惑，一起沈浸。
這讓芭芭拉陡然進入了情境，可想的太多了。
——你可以說是足球，也可以說是愛情，你可以沈浸於球賽，也可以沈浸於愛情，他們都擁有致命的誘惑。
更何況，還可以沈浸於足球故事裏的愛情。
芭芭拉可以想象，在世界杯期間，這樣的廣告必定會讓人瘋狂的，誰記不住呢。
電話就在這一刻接通了，裏面傳來了清脆悅耳的聲音：“您好，我是周漁。”
芭芭拉的回應是：“周總，你們的廣告非常好，和你們的香水一樣，讓人喜愛。但是，你們如何保證渠道問題呢？”
這是致命的問題，她以為周漁會用各種理由來說服她，哪裏想到，周漁是這麽回答的：“我認為你們本末倒置了，你們的品牌影響力足夠，我們有足夠的財力，哪裏都能進。否則，為什麽我們要買你們的授權呢。”
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