第151章 第 151 章 致命誘惑
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第151章 第 151 章 致命誘惑
這是芭芭拉第一次和周漁通話。
她不得不說, 華美日化能在短時間內迅速擴張，是有道理的。周漁的話聽起來像是詭辯——周漁將渠道問題又推回了卡爾文這裏。
但是，仔細想想, 她的邏輯並沒有錯, 尤其是華美日化在給出了如此出色的香水和廣告策劃後，這句話其實是成立的。
合作公司在跟任何渠道談判的時候, 香水都是沒有上市的，誰也不知道香水的表現會是怎樣，那時候，的確需要借助的是卡爾文的名頭和合作方的渠道。
他們不想輕易放棄HL集團, 其實原本想的就是, 借助他們, 將他們的香水品牌推入老佛爺之類的渠道，布萊恩前幾天過來, 也給出了這方面的誠意。
這是卡爾文目前憑借自身品牌無法達到的高度。
但是，卡爾文並不差，否則就像是周漁所說的——他們為什麽不自己設立品牌推出香水？那是因為卡爾文在消費者和渠道商中是有號召力的。
卡爾文的在時尚品牌中地位是什麽, 香水也就能夠獲得相應的認可和渠道。
如今, 卡爾文除了最頂尖的商場很難進駐，諸如中高端商場, 飛機場等渠道，他們完全符合資格, 合作方只需要拿出足夠的錢和耐心就好。
這麽一分析, 其實華美日化和HL差距就在最頂尖的那個位置。
但實際上, 那天在分析的時候，卡洛琳就曾經說過：“我們的香水只準備賣35美元，我們只是中高端香水。”
他們從一開始, 就沒準備跟超一線的那些奢侈品競賽，那麽進駐這些最頂尖的商場，其實並不是必須的。
如果這麽想，仿佛一直縈繞在芭芭拉心頭的渠道問題，就沒那麽難解了。
而如果沒了渠道的限制，HL和華美日化之間的較量，就不再是難分輸贏，而是很明顯了。
HL剛剛與著名調香師阿西娜達成協議，在半年後制成香水。他們雖然誠意滿滿，但必須得說，這一切都是未知的。
調香這是非常依賴天賦的行業，同樣，同一位調香師在心境和環境不同的情況下，發揮的水平也是不同的。
所以，誰也不知道，半年後，HL和阿西娜會拿出怎樣的產品來。
當然，如果華美日化也是這個流程的話，他們肯定會更相信HL，但不一樣的是，華美日化把事情做在了前面——他們有很大的劣勢，但是他們自己給抹平了。
這款被暫時命名為沈浸的香水，可以說俘獲了卡爾文所有管理層的心扉，他們為什麽要期待一個未知的結果，而不使用這個已知的優秀產品？
從產品來講，華美日化已經贏了。
至於廣告策劃與推廣，只能這麽說，HL的確優秀，奈何世界杯影響力太大，一個企業根本不可能與這樣的體育盛事相媲美。
更何況，華美日化還有成功的經驗——他們通過邁克爾成功推出了魅力微笑，顯而易見，體育明星對於球迷的號召力是巨大的。
芭芭拉坐在原地，心裏已經有了決斷，只是她還需要問的更清楚：“你們是怎麽說服阿曼多的？確保他能參加嗎？”
這個其實聽起來很難，畢竟阿曼多是阿根廷人，華美日化的銷售範圍並不包括那裏。
但其實對於周漁來說，聯系到對方很簡單——她求助了邁克爾的經紀人安德森。
隨著邁克爾在籃球界的聲名鵲起，安德森的地位也是水漲船高。
雖然籃球和足球並不是一個行當的，美國和阿根廷也遠得很。但經紀人其實沒有那麽涇渭分明，就譬如安德森，他同樣是一名橄欖球運動員和一名游泳運動員的經紀人。
所以，當周漁說想要聯系到阿曼多的經紀人時，安德森是這麽說的：“我可以去試試，我有朋友能夠聯系到他，要到了聯系方式，我告訴你。”
周漁對華美日化從來沒有盲目的自信，他們在阿根廷幾乎沒有任何影響力，阿曼多目前效力的球隊在意大利的那不列斯，他們在那裏也沒有渠道進駐。
可以這麽說，很有可能，這位著名的足球運動員根本不知道世界上還有華美日化這個企業。
周漁是這麽回覆安德森的：“這正是我想請求你幫忙的原因，事實上，我們也可以找到他的經紀人的聯系方式，但是，我們很難讓他註意到我們。”
“如果你可以提供這方面的幫助，讓我們有與其公平對話的機會，我們可以支付相應服務費。”
安德森不得不說。他真的是很喜歡周漁這種大方。這兩年的合作，他已經很了解華美日化和周漁了，他知道，這種大方絕對不是裝出來的，是他們骨子裏帶的。
說真的，邁克爾的爆火讓魅力微笑賺的盆滿缽滿，很多人都認為，魅力微笑真是沾了大光了，他們運氣太好了。
但安德森知道，邁克爾從來沒有這麽想過，邁克爾非常看重與魅力微笑的合作，這當然不僅僅是，周漁給出的高額的代言費，還有周漁在合作後對於邁克爾的維護。
尤其是周邊，如今已經成為了新的產業——周漁跟邁克爾合作註冊了公司，專門生產他的相關周邊，邁克爾只需提供肖像授權，就可以拿到30%的分紅。
而這看起來根本不起眼的公司，每個月居然能提供給邁克爾10萬美元的收入。
任誰能不喜歡、信任周漁和華美日化呢。
安德森甚至都沒有討價還價，他知道，周漁給的一定不會少，他很快就通過共同的朋友聯絡到了阿曼多的經紀人裏卡多，跟他著重介紹了一下自己的身份，以及為什麽要聯絡他。
果不其然，對於他，裏卡多非常熱情，但是對於華美日化，裏卡多完全沒有印象。不過好在是，知道了華美日化在美國的產品代言人是邁克爾，裏卡多就重視起來，答應了見面。
安德森很快就告知了周漁這個好消息，當然也得到了他的服務費兩萬美元。
不過他不知道的是，周漁對此根本不意外，因為阿曼多就是邁克爾的球迷，他很喜歡籃球，邁克爾的經紀人，對方怎麽也不會拒絕交談。
隨後，周漁就帶著人去了一趟意大利，在那不列斯見到了裏卡多。
裏卡多是個和安德森完全不一樣的人，他很溫和，看起來非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打動他不容易。
對於華美日化，他給的時間不多，一共只有一個小時，他是這麽說的：“周總，我的時間並不多，我需要你們直白地告訴我，和你們合作能給阿曼多帶來什麽。”
他沒想到的是，周漁比他還要直白。
她是這麽說的：“是他事業的另一個高峰。”
這個說法讓裏卡多哈哈大笑，當然他的眼睛也更冷了，顯然認為周漁是個口吐狂言的騙子，他看了看手表說：“還剩55分鐘。”
周漁就知道是這樣的反應，“我想先說我們想從這場合作中得到的。我們需要借助世界杯巨大的關註來推出，我們與卡爾文合作的香水。”
“這款香水取名沈浸，是性感東方調，神秘誘惑而又溫存。每一款香水的推出，都得意於符合調性的廣告。而我們的廣告，是將香水和足球結合起來，就像足球給於球迷們的致命誘惑，香水也會帶來愛情的致命的誘惑。”
“所以，我們的廣告想要拍攝的微故事，它是足球與愛情的結合，是浪漫與理想的合二為一。因此，我們需要找到最頂尖的足球運動員，來扮演最頂尖的愛人，而這唯一的可能就是阿曼多先生。”
周漁的介紹倒是讓裏卡多點點頭：“很有意思。可是，你還沒有解惑，現在還剩下37分鐘。”
周漁笑著說：“上面說的是我們需要的，現在說我們能提供的。”
“我們會提供足夠誠意的代言費。”
裏卡多對此並不意外，每一個想要合作的人都會提供有誠意的代言費，如果不提供的話，對方根本沒有機會坐在自己的對面。
“我們在與邁克爾先生合作的時候，發現很多的球迷都喜歡我們隨著產品贈送的海報。我們現在管這個產品叫做周邊。”
“所以很快我們就與邁克爾先生合作，推出他的周邊產品，包括海報，玩具文具等產品，如今每年邁克爾先生從這方面的收入已經超過了我們的代言費。”
這？
這讓裏卡多頓時精神了起來：“周邊這麽賺錢嗎？”
周漁點頭：“我們的周邊公司已經有了成熟的運作流程，而且對消費者的心裏已經把控的非常準了，的確是這樣賺錢。”
這顯然是裏卡多沒想過的方式，他點點頭：“這就是你說的另一個高峰？雖然這個周邊聽起來很不錯，但你知道阿曼多先生這樣級別的運動員，商業價值有多高嗎？這只能媲美一個代言，而他可以有很多個代言，你過於自信了。”
周漁直接笑了，“這當然不是。我們其實想要做的是這個。”
周漁拿出的是一份商業計劃書，這都是用於投資公司才有的，裏卡多奇怪地看了周漁一眼，不過還是好奇的拿了起來，翻開了第一頁。
他立時就正色起來。
因為周漁給他的可不是什麽周邊這樣的小東西了。周漁的想法是，和阿曼多先生合作，開發個人日化品牌。
周漁給出的方向是，做男性護理品牌，包括了刮胡刀、止汗露、護膚品等相關產品。
其實，做個人品牌在時尚界已經是大趨勢了，諸多服裝設計師，化妝師都推出了個人品牌，並且大獲成功，譬如周漁帶來的卡爾文就是這樣起家的。
但是此時此刻，在80年代到90年代的體育圈，這是從未有過的。
要知道，體育運動員是有自己的巔峰期的，在巔峰期左右，他們每年會有大量的現金流入，但當他們退役了，影響力會逐漸減弱，吸金能力自然也會一年比一年少。
譬如周漁剛剛的周邊公司，其實也會存在這種情況，在運動員個人成績顯著的時候，他會擁有大量粉絲，周邊自然會賣得好，而當他退役了已經很少出現在人前時，願意出錢的恐怕只剩下少量死忠粉了，收益自然會打折扣。
所以退役後怎麽維持同一水準的生活，是非常難的事情。
甚至有很多運動員不懂理財，沒有金融知識，退役會很快返貧。
但在聲名顯赫之時，運營出一家商業公司，就沒有這個問題了——開始由名氣帶動銷量，當品牌深入人心，當產品受到認可，那麽運動員的名氣反而不是最重要的了。
這時，無論巔峰還是退役，這家公司都會提供穩定的現金流，甚至，還會讓運動員在商業領域站到高處，也就是周漁所說的，事業的另一個高峰。
而這對於周漁或者說華美日化，其實非常簡單——因為他們本身就有相關的生產線，成本增加並不多，卻能快速擁有一個國際知名品牌以及利潤。
這對於想要迅速打開國際市場的華美日化來說，很合適。
就跟與卡爾文這次合作一樣，他們不是沒有實力，只是缺乏讓大家看到的途徑。
卡爾文和阿曼多就是曝光的點。
裏卡多不由看向周漁，“這是個很好的想法。我想阿曼多先生會喜歡的。”
當然，他也進行了道歉，“我為我剛才的傲慢對您道歉，你的確提供了一個很好的方向。”
果不其然，對這個說不定會開辟另一番事業的商業計劃書，阿曼多非常感興趣，畢竟，即便在上輩子，他的後輩都在商業中獲利，他作為傳奇球星，卻並沒有打造出自己的商業帝國。
而如今，周漁幾乎等於將這個機會送到他的手上，且不用他分神——只掛名不深度參與的話，他就可以拿到三成的利潤。
雖然經營權是屬於華美日化的，但可以這麽說，在此時此刻，其他品牌不可能讓渡出這樣多的利潤。
這是因為此時體育明星並沒有成功的案例，可以讓這些品牌信服他們的號召力可以支撐起一家公司——邁克爾的籃球鞋只能說行業相關，但日化品類和足球差太遠了。
他們需要慢慢摸索，所以必定謹慎。
但周漁是知道可以的，而且因為夏國人工和原材料成本要比其他日化公司低多了，所以，這筆買賣是雙贏的。
在慎重考慮後，阿曼多並不是只和華美日化簽署了香水的廣告合同，事實上，他們最先簽署的是兩份合同，一份是男士護理品牌阿曼多的合作合同，另一份是阿曼多的周邊運營合同。
至於香水代言，那是阿曼多額外增加的，而且承諾是這樣的：“我可以為你代言，即便不是卡爾文。”
當然，這就不需要跟卡爾文的芭芭拉說了，周漁只是跟她說：“我可以保證，如果我們合作，阿曼多一定會是這款香水的代言人。這些都可以寫在合同裏。”
這樣的條件，芭芭拉並不似跟布萊恩聊的時候一樣，用模糊的言語打發了他們，她對著話筒中從未謀面的女士這樣說道：“我想，我沒有任何理由拒絕這次合作了。”
“周總，我很期待，你們將會給卡爾文香水帶來怎樣的驚喜，合作愉快！”
布萊恩他們在跟芭芭拉溝通過後，就一直等待著對方的回覆。
他們其實是信心十足的——他們是世界著名的日化集團，而且已經拿出了從未有過的誠意，如果這樣都打動不了卡爾文，他會懷疑卡爾文的專業性。
但隨著日子的一天天增加，說真的，團隊裏的疑惑也越來越多。
這麽好的條件，卡爾文在猶豫什麽？
難不成華美日化真的給出了更好的條件，讓芭芭拉跟原先一樣，又猶豫起來了？
這讓布萊恩也有些浮躁，但他始終沒再跟伊戈爾打電話溝通，不是不可以，而是他認為，他們已經做到了最好，卡爾文的拖延真的很沒誠意。
——他不信華美日化解決了渠道問題。
布萊恩寧願相信，如此態度，是卡爾文想要借機跟他們談條件，畢竟當確定了合作對象後，如何分成就成了新的焦點。
但是這一天，剛剛上班，他辦公室的電話就響了起來。
布萊恩看了一眼，是伊戈爾的電話，他一直懸著的心終於落下了，他想，這場不見硝煙的競爭應該是結束了。
他拿起了電話，很自然地打了個招呼：“伊戈爾，早上好。”
那邊傳來的的確是伊戈爾的聲音，但是他說的事情卻讓布萊恩大驚失色，對方說道：“布萊恩，結果出來了，芭芭拉選中了華美日化。”
布萊恩只覺得自己是不是幻聽了，為什麽呢？華美日化怎麽可能比HL強？當然他的理智讓他問出來的是：“華美日化到底做了什麽？”
伊戈爾畢竟是卡爾文的人，他只是負責跟HL對接，而不是要倒向對方，事實上，他已經看到了那個廣告創意，他不得不承認，華美日化的創意更容易讓香水爆火。
HL輸的並不冤枉。
只是他不能說，他只能說：“這是最終的決定，很抱歉。”
這幾個字並不能打消布萊恩或者是HL的疑問，這似乎他們輸給華美日化的第二次，第一次在夏國市場，他們知道為什麽，是華美日化在本土的優勢將他們打敗了。
但這次卻是在國際市場，沒了本土優勢華美日化依舊打敗了他們，不敢相信的同時，他們也感到威脅——華美日化似乎越來越強大了，他們到底怎麽做的？
可以這麽說，從這一天起，他們就等著卡爾文這款香水上市，他們想看看華美日化是什麽樣的策劃？還有那款香水到底是什麽味道。
但顯然，無論是卡爾文還是華美日化，他們似乎都很沈得住氣。
198、9年整整一年，他們並沒有看到任何香水的推出，華美日化反倒是在國際上開始大肆收購中小品牌。
3月，他們收購了美國一家中型衛生巾公司，正式進入女性用品行業。
6月，他們收購了意大利一家男性護理品牌，擴大了他們在日化行業的版圖。
11月，他們又收購了位於日本的一家研究室，將氨基酸表活納入囊中。
這一年，華美日化通過不停的購買，將自己的產品擴大到了日化的各個品類，雖然歐洲還沒進駐，但在美國，他們已經成為了舉足輕重的日化產品供應商。
而此時，卡爾文的香水還沒有推出，一款已經完全調配好的香水，明明半年就可以推出，卻遲遲不見蹤影，他們到底在打什麽啞謎？
布萊恩甚至都在猜測，那兩家的合作不會是黃了吧！當然，即便是黃了，HL也不會再合作了。
直到1990年4月，這款香水終於姍姍來遲，美國歐洲各國的飛機場、商場和步行街，卡爾文香水的專賣店開始慢慢裝修。
但此時依舊無人知道，他們要做什麽。直至6月8日，亞平寧半島的海風吹來，四年一次的世界杯來臨了。
全世界在電視機前，等待著開幕式的觀眾們，先看到的是在那不列斯小城中，為足球拼搏的阿曼多，在回首間看見了一襲紅裙的東方美人。
他們在古老的街區中偶遇，在美麗的海灣旁擦肩，在托萊多大街錯過，衣角帶來的芬芳讓阿曼多不停地追尋。
直至激烈的足球比賽中，在一記漂亮的進球之後，一襲紅裙的女孩從數萬觀眾中起身，與阿曼多遙遙凝望。
背景音響起：致命誘惑，一起沈浸。
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這是芭芭拉第一次和周漁通話。
她不得不說, 華美日化能在短時間內迅速擴張，是有道理的。周漁的話聽起來像是詭辯——周漁將渠道問題又推回了卡爾文這裏。
但是，仔細想想, 她的邏輯並沒有錯, 尤其是華美日化在給出了如此出色的香水和廣告策劃後，這句話其實是成立的。
合作公司在跟任何渠道談判的時候, 香水都是沒有上市的，誰也不知道香水的表現會是怎樣，那時候，的確需要借助的是卡爾文的名頭和合作方的渠道。
他們不想輕易放棄HL集團, 其實原本想的就是, 借助他們, 將他們的香水品牌推入老佛爺之類的渠道，布萊恩前幾天過來, 也給出了這方面的誠意。
這是卡爾文目前憑借自身品牌無法達到的高度。
但是，卡爾文並不差，否則就像是周漁所說的——他們為什麽不自己設立品牌推出香水？那是因為卡爾文在消費者和渠道商中是有號召力的。
卡爾文的在時尚品牌中地位是什麽, 香水也就能夠獲得相應的認可和渠道。
如今, 卡爾文除了最頂尖的商場很難進駐，諸如中高端商場, 飛機場等渠道，他們完全符合資格, 合作方只需要拿出足夠的錢和耐心就好。
這麽一分析, 其實華美日化和HL差距就在最頂尖的那個位置。
但實際上, 那天在分析的時候，卡洛琳就曾經說過：“我們的香水只準備賣35美元，我們只是中高端香水。”
他們從一開始, 就沒準備跟超一線的那些奢侈品競賽，那麽進駐這些最頂尖的商場，其實並不是必須的。
如果這麽想，仿佛一直縈繞在芭芭拉心頭的渠道問題，就沒那麽難解了。
而如果沒了渠道的限制，HL和華美日化之間的較量，就不再是難分輸贏，而是很明顯了。
HL剛剛與著名調香師阿西娜達成協議，在半年後制成香水。他們雖然誠意滿滿，但必須得說，這一切都是未知的。
調香這是非常依賴天賦的行業，同樣，同一位調香師在心境和環境不同的情況下，發揮的水平也是不同的。
所以，誰也不知道，半年後，HL和阿西娜會拿出怎樣的產品來。
當然，如果華美日化也是這個流程的話，他們肯定會更相信HL，但不一樣的是，華美日化把事情做在了前面——他們有很大的劣勢，但是他們自己給抹平了。
這款被暫時命名為沈浸的香水，可以說俘獲了卡爾文所有管理層的心扉，他們為什麽要期待一個未知的結果，而不使用這個已知的優秀產品？
從產品來講，華美日化已經贏了。
至於廣告策劃與推廣，只能這麽說，HL的確優秀，奈何世界杯影響力太大，一個企業根本不可能與這樣的體育盛事相媲美。
更何況，華美日化還有成功的經驗——他們通過邁克爾成功推出了魅力微笑，顯而易見，體育明星對於球迷的號召力是巨大的。
芭芭拉坐在原地，心裏已經有了決斷，只是她還需要問的更清楚：“你們是怎麽說服阿曼多的？確保他能參加嗎？”
這個其實聽起來很難，畢竟阿曼多是阿根廷人，華美日化的銷售範圍並不包括那裏。
但其實對於周漁來說，聯系到對方很簡單——她求助了邁克爾的經紀人安德森。
隨著邁克爾在籃球界的聲名鵲起，安德森的地位也是水漲船高。
雖然籃球和足球並不是一個行當的，美國和阿根廷也遠得很。但經紀人其實沒有那麽涇渭分明，就譬如安德森，他同樣是一名橄欖球運動員和一名游泳運動員的經紀人。
所以，當周漁說想要聯系到阿曼多的經紀人時，安德森是這麽說的：“我可以去試試，我有朋友能夠聯系到他，要到了聯系方式，我告訴你。”
周漁對華美日化從來沒有盲目的自信，他們在阿根廷幾乎沒有任何影響力，阿曼多目前效力的球隊在意大利的那不列斯，他們在那裏也沒有渠道進駐。
可以這麽說，很有可能，這位著名的足球運動員根本不知道世界上還有華美日化這個企業。
周漁是這麽回覆安德森的：“這正是我想請求你幫忙的原因，事實上，我們也可以找到他的經紀人的聯系方式，但是，我們很難讓他註意到我們。”
“如果你可以提供這方面的幫助，讓我們有與其公平對話的機會，我們可以支付相應服務費。”
安德森不得不說。他真的是很喜歡周漁這種大方。這兩年的合作，他已經很了解華美日化和周漁了，他知道，這種大方絕對不是裝出來的，是他們骨子裏帶的。
說真的，邁克爾的爆火讓魅力微笑賺的盆滿缽滿，很多人都認為，魅力微笑真是沾了大光了，他們運氣太好了。
但安德森知道，邁克爾從來沒有這麽想過，邁克爾非常看重與魅力微笑的合作，這當然不僅僅是，周漁給出的高額的代言費，還有周漁在合作後對於邁克爾的維護。
尤其是周邊，如今已經成為了新的產業——周漁跟邁克爾合作註冊了公司，專門生產他的相關周邊，邁克爾只需提供肖像授權，就可以拿到30%的分紅。
而這看起來根本不起眼的公司，每個月居然能提供給邁克爾10萬美元的收入。
任誰能不喜歡、信任周漁和華美日化呢。
安德森甚至都沒有討價還價，他知道，周漁給的一定不會少，他很快就通過共同的朋友聯絡到了阿曼多的經紀人裏卡多，跟他著重介紹了一下自己的身份，以及為什麽要聯絡他。
果不其然，對於他，裏卡多非常熱情，但是對於華美日化，裏卡多完全沒有印象。不過好在是，知道了華美日化在美國的產品代言人是邁克爾，裏卡多就重視起來，答應了見面。
安德森很快就告知了周漁這個好消息，當然也得到了他的服務費兩萬美元。
不過他不知道的是，周漁對此根本不意外，因為阿曼多就是邁克爾的球迷，他很喜歡籃球，邁克爾的經紀人，對方怎麽也不會拒絕交談。
隨後，周漁就帶著人去了一趟意大利，在那不列斯見到了裏卡多。
裏卡多是個和安德森完全不一樣的人，他很溫和，看起來非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打動他不容易。
對於華美日化，他給的時間不多，一共只有一個小時，他是這麽說的：“周總，我的時間並不多，我需要你們直白地告訴我，和你們合作能給阿曼多帶來什麽。”
他沒想到的是，周漁比他還要直白。
她是這麽說的：“是他事業的另一個高峰。”
這個說法讓裏卡多哈哈大笑，當然他的眼睛也更冷了，顯然認為周漁是個口吐狂言的騙子，他看了看手表說：“還剩55分鐘。”
周漁就知道是這樣的反應，“我想先說我們想從這場合作中得到的。我們需要借助世界杯巨大的關註來推出，我們與卡爾文合作的香水。”
“這款香水取名沈浸，是性感東方調，神秘誘惑而又溫存。每一款香水的推出，都得意於符合調性的廣告。而我們的廣告，是將香水和足球結合起來，就像足球給於球迷們的致命誘惑，香水也會帶來愛情的致命的誘惑。”
“所以，我們的廣告想要拍攝的微故事，它是足球與愛情的結合，是浪漫與理想的合二為一。因此，我們需要找到最頂尖的足球運動員，來扮演最頂尖的愛人，而這唯一的可能就是阿曼多先生。”
周漁的介紹倒是讓裏卡多點點頭：“很有意思。可是，你還沒有解惑，現在還剩下37分鐘。”
周漁笑著說：“上面說的是我們需要的，現在說我們能提供的。”
“我們會提供足夠誠意的代言費。”
裏卡多對此並不意外，每一個想要合作的人都會提供有誠意的代言費，如果不提供的話，對方根本沒有機會坐在自己的對面。
“我們在與邁克爾先生合作的時候，發現很多的球迷都喜歡我們隨著產品贈送的海報。我們現在管這個產品叫做周邊。”
“所以很快我們就與邁克爾先生合作，推出他的周邊產品，包括海報，玩具文具等產品，如今每年邁克爾先生從這方面的收入已經超過了我們的代言費。”
這？
這讓裏卡多頓時精神了起來：“周邊這麽賺錢嗎？”
周漁點頭：“我們的周邊公司已經有了成熟的運作流程，而且對消費者的心裏已經把控的非常準了，的確是這樣賺錢。”
這顯然是裏卡多沒想過的方式，他點點頭：“這就是你說的另一個高峰？雖然這個周邊聽起來很不錯，但你知道阿曼多先生這樣級別的運動員，商業價值有多高嗎？這只能媲美一個代言，而他可以有很多個代言，你過於自信了。”
周漁直接笑了，“這當然不是。我們其實想要做的是這個。”
周漁拿出的是一份商業計劃書，這都是用於投資公司才有的，裏卡多奇怪地看了周漁一眼，不過還是好奇的拿了起來，翻開了第一頁。
他立時就正色起來。
因為周漁給他的可不是什麽周邊這樣的小東西了。周漁的想法是，和阿曼多先生合作，開發個人日化品牌。
周漁給出的方向是，做男性護理品牌，包括了刮胡刀、止汗露、護膚品等相關產品。
其實，做個人品牌在時尚界已經是大趨勢了，諸多服裝設計師，化妝師都推出了個人品牌，並且大獲成功，譬如周漁帶來的卡爾文就是這樣起家的。
但是此時此刻，在80年代到90年代的體育圈，這是從未有過的。
要知道，體育運動員是有自己的巔峰期的，在巔峰期左右，他們每年會有大量的現金流入，但當他們退役了，影響力會逐漸減弱，吸金能力自然也會一年比一年少。
譬如周漁剛剛的周邊公司，其實也會存在這種情況，在運動員個人成績顯著的時候，他會擁有大量粉絲，周邊自然會賣得好，而當他退役了已經很少出現在人前時，願意出錢的恐怕只剩下少量死忠粉了，收益自然會打折扣。
所以退役後怎麽維持同一水準的生活，是非常難的事情。
甚至有很多運動員不懂理財，沒有金融知識，退役會很快返貧。
但在聲名顯赫之時，運營出一家商業公司，就沒有這個問題了——開始由名氣帶動銷量，當品牌深入人心，當產品受到認可，那麽運動員的名氣反而不是最重要的了。
這時，無論巔峰還是退役，這家公司都會提供穩定的現金流，甚至，還會讓運動員在商業領域站到高處，也就是周漁所說的，事業的另一個高峰。
而這對於周漁或者說華美日化，其實非常簡單——因為他們本身就有相關的生產線，成本增加並不多，卻能快速擁有一個國際知名品牌以及利潤。
這對於想要迅速打開國際市場的華美日化來說，很合適。
就跟與卡爾文這次合作一樣，他們不是沒有實力，只是缺乏讓大家看到的途徑。
卡爾文和阿曼多就是曝光的點。
裏卡多不由看向周漁，“這是個很好的想法。我想阿曼多先生會喜歡的。”
當然，他也進行了道歉，“我為我剛才的傲慢對您道歉，你的確提供了一個很好的方向。”
果不其然，對這個說不定會開辟另一番事業的商業計劃書，阿曼多非常感興趣，畢竟，即便在上輩子，他的後輩都在商業中獲利，他作為傳奇球星，卻並沒有打造出自己的商業帝國。
而如今，周漁幾乎等於將這個機會送到他的手上，且不用他分神——只掛名不深度參與的話，他就可以拿到三成的利潤。
雖然經營權是屬於華美日化的，但可以這麽說，在此時此刻，其他品牌不可能讓渡出這樣多的利潤。
這是因為此時體育明星並沒有成功的案例，可以讓這些品牌信服他們的號召力可以支撐起一家公司——邁克爾的籃球鞋只能說行業相關，但日化品類和足球差太遠了。
他們需要慢慢摸索，所以必定謹慎。
但周漁是知道可以的，而且因為夏國人工和原材料成本要比其他日化公司低多了，所以，這筆買賣是雙贏的。
在慎重考慮後，阿曼多並不是只和華美日化簽署了香水的廣告合同，事實上，他們最先簽署的是兩份合同，一份是男士護理品牌阿曼多的合作合同，另一份是阿曼多的周邊運營合同。
至於香水代言，那是阿曼多額外增加的，而且承諾是這樣的：“我可以為你代言，即便不是卡爾文。”
當然，這就不需要跟卡爾文的芭芭拉說了，周漁只是跟她說：“我可以保證，如果我們合作，阿曼多一定會是這款香水的代言人。這些都可以寫在合同裏。”
這樣的條件，芭芭拉並不似跟布萊恩聊的時候一樣，用模糊的言語打發了他們，她對著話筒中從未謀面的女士這樣說道：“我想，我沒有任何理由拒絕這次合作了。”
“周總，我很期待，你們將會給卡爾文香水帶來怎樣的驚喜，合作愉快！”
布萊恩他們在跟芭芭拉溝通過後，就一直等待著對方的回覆。
他們其實是信心十足的——他們是世界著名的日化集團，而且已經拿出了從未有過的誠意，如果這樣都打動不了卡爾文，他會懷疑卡爾文的專業性。
但隨著日子的一天天增加，說真的，團隊裏的疑惑也越來越多。
這麽好的條件，卡爾文在猶豫什麽？
難不成華美日化真的給出了更好的條件，讓芭芭拉跟原先一樣，又猶豫起來了？
這讓布萊恩也有些浮躁，但他始終沒再跟伊戈爾打電話溝通，不是不可以，而是他認為，他們已經做到了最好，卡爾文的拖延真的很沒誠意。
——他不信華美日化解決了渠道問題。
布萊恩寧願相信，如此態度，是卡爾文想要借機跟他們談條件，畢竟當確定了合作對象後，如何分成就成了新的焦點。
但是這一天，剛剛上班，他辦公室的電話就響了起來。
布萊恩看了一眼，是伊戈爾的電話，他一直懸著的心終於落下了，他想，這場不見硝煙的競爭應該是結束了。
他拿起了電話，很自然地打了個招呼：“伊戈爾，早上好。”
那邊傳來的的確是伊戈爾的聲音，但是他說的事情卻讓布萊恩大驚失色，對方說道：“布萊恩，結果出來了，芭芭拉選中了華美日化。”
布萊恩只覺得自己是不是幻聽了，為什麽呢？華美日化怎麽可能比HL強？當然他的理智讓他問出來的是：“華美日化到底做了什麽？”
伊戈爾畢竟是卡爾文的人，他只是負責跟HL對接，而不是要倒向對方，事實上，他已經看到了那個廣告創意，他不得不承認，華美日化的創意更容易讓香水爆火。
HL輸的並不冤枉。
只是他不能說，他只能說：“這是最終的決定，很抱歉。”
這幾個字並不能打消布萊恩或者是HL的疑問，這似乎他們輸給華美日化的第二次，第一次在夏國市場，他們知道為什麽，是華美日化在本土的優勢將他們打敗了。
但這次卻是在國際市場，沒了本土優勢華美日化依舊打敗了他們，不敢相信的同時，他們也感到威脅——華美日化似乎越來越強大了，他們到底怎麽做的？
可以這麽說，從這一天起，他們就等著卡爾文這款香水上市，他們想看看華美日化是什麽樣的策劃？還有那款香水到底是什麽味道。
但顯然，無論是卡爾文還是華美日化，他們似乎都很沈得住氣。
198、9年整整一年，他們並沒有看到任何香水的推出，華美日化反倒是在國際上開始大肆收購中小品牌。
3月，他們收購了美國一家中型衛生巾公司，正式進入女性用品行業。
6月，他們收購了意大利一家男性護理品牌，擴大了他們在日化行業的版圖。
11月，他們又收購了位於日本的一家研究室，將氨基酸表活納入囊中。
這一年，華美日化通過不停的購買，將自己的產品擴大到了日化的各個品類，雖然歐洲還沒進駐，但在美國，他們已經成為了舉足輕重的日化產品供應商。
而此時，卡爾文的香水還沒有推出，一款已經完全調配好的香水，明明半年就可以推出，卻遲遲不見蹤影，他們到底在打什麽啞謎？
布萊恩甚至都在猜測，那兩家的合作不會是黃了吧！當然，即便是黃了，HL也不會再合作了。
直到1990年4月，這款香水終於姍姍來遲，美國歐洲各國的飛機場、商場和步行街，卡爾文香水的專賣店開始慢慢裝修。
但此時依舊無人知道，他們要做什麽。直至6月8日，亞平寧半島的海風吹來，四年一次的世界杯來臨了。
全世界在電視機前，等待著開幕式的觀眾們，先看到的是在那不列斯小城中，為足球拼搏的阿曼多，在回首間看見了一襲紅裙的東方美人。
他們在古老的街區中偶遇，在美麗的海灣旁擦肩，在托萊多大街錯過，衣角帶來的芬芳讓阿曼多不停地追尋。
直至激烈的足球比賽中，在一記漂亮的進球之後，一襲紅裙的女孩從數萬觀眾中起身，與阿曼多遙遙凝望。
背景音響起：致命誘惑，一起沈浸。
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