第47章 第 47 章 五年內，我想將門市部開……
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第47章 第 47 章 五年內，我想將門市部開……
李曉明實在是覺得周漁是個不錯的合作者, 而且雙方已經簽了合同，梅樹村一號店越好，那麽海市日化也越好, 此時此刻, 他們也算是同盟者了。
所以，他願意幫周漁一把。
周漁本就是要想辦法打通食品廠呢, 哪裏想到，李曉明居然要介紹？而且還說幾個。
周漁第一反應就是：“當然好啊。那可太謝謝您了，說真的，我們已經打聽過了, 正束手無策呢, 您這是可是幫了我大忙。”
李曉明根本就不信, 周漁這樣的腦袋瓜能束手無策？她辦法不要太多！他敢打包票，食品廠的老吳不會比他堅持的久的。
不過, 你去幫別人，人家不但承這個情，還如此大方感謝, 是個人都高興。
他笑著說：“既然這樣, 我就團個局，大家認識一下。”
周漁立刻說：“地方我來定吧, 總不能讓您幫忙又破費，放心好了, 我知道規定的, 不會超標。”
“只是, 我能不能問問您，有哪些廠子？”
這是應當的，李曉明就說：“你們都要知名品牌, 那我就給你介紹名牌好了。食品廠是要有的，他們家除了麥乳精，巧克力威化，還有鐵盒裝曲奇非常出名。”
“然後是服飾類，海市的服飾很出名，在全國各地百貨大樓都賣得很好，這都是海市服裝廠的產品，而且，他們有個新牌子，專門生產羽絨服的，有三四年了，也賣得很好，可以請他們來。”
“海市皮鞋廠的喜樂皮鞋也是知名品牌，他的業務科科長王端文我也很熟，可以幫你叫來。”
"還有海市箱包帽廠，這個你可能沒聽說過，是專門做出口的，一直銷的很不錯，我跟他們廠長蘇建生見過幾面，不算熟悉，但是，他們內銷一直不好，你這個一號店，說不定他們有興趣。”
“你看怎麽樣？”
他說周漁就在心裏記，別的不說，服飾類直接就拉滿了，周漁本來是要跑一趟粵東的，如今有了他們的加入，心裏肯定是更有底了。
不過……周漁笑著問：“這海市各廠業務口的您是不是都挺熟悉的，如數家珍啊。”
李曉明什麽人，立時看向周漁：“你想說什麽直說？”
周漁就笑了：“我是說，李處長您要是方便，就多幫幫我們。您看，我們來海市人生地不熟，就認識您一個啊。”
李曉明都被她逗笑了，這周漁真是跟普通人不一樣，自己主動幫忙，一般人是不好意思再提條件的，她倒是好意思的很。
如果是沒聊天之前，他聽見周漁這樣的要求，肯定會覺得這個女孩太精明。可如今，了解了周漁這個人，外加成了一號店的供應商，立場就不一樣了。
李曉明問：“還有哪家廠子你想認識的，你說說，我能請都給你請來。”
“那我就不客氣了。我記得海市保溫瓶廠生產的好溫度一系列保溫瓶都很有名，還有蜂蜜廠的百花牌蜂蜜也是金獎產品，還有鎖具廠的鎖，鋼筆廠的鋼筆，羊絨衫廠的羊絨衫……”
周漁一連串報了七八家廠家的名字，並對他們的產品了如指掌，李曉明就知道，她肯定是做過功課了，這可是將海市所有的日用品類的名牌產品一網打盡。
說真的，這麽多廠子，讓他一下子邀請，還真沒有過，他都想不出來那會是怎樣的場景，他也將問題提出來了：“這麽多廠子，你到時候聊的過來嗎？”
“您放心好了，我保證都能處理好。”
“那這樣，你們定地方，訂好了告訴我，我幫你把人請來。”
周漁立時說：“沒問題。不過可能需要稍晚一些，不用這麽著急，我也沒想過有這樣好的機會，把這麽多廠家聚集起來，我得做點準備。”
這倒是真的，李曉明點頭：“好。”
周漁簽合同，將他們三個都帶進來了，就是為了讓他們跟著長長見識，學習一下。
周漁可說了：“全國各地這麽大，我們需要跑的地方太多了，等著海市這一邊一結束，咱們就兵分兩路，我和三春哥一路，你們兩個一路，一個向北一個向南，這麽一路跑下去。”
“所以，多看多想多問，有機會就要把握，千萬別不懂裝懂。”
蔣學名他們本來準備合同簽完，就搬去食品廠，哪裏想到，周漁這邊的服務太到位了，直接讓李曉明主動開口幫了忙。
周漁和李曉明在那邊談，他們三個已經興奮到快要跳起來了，這不是省了多少事的事兒，這是將他們的業務版圖擴大了。
周漁來的時候，就把海市的名優產品都列了出來，那會兒他們還問呢：“這麽多，我們都要嗎？”
周漁否定了。“能談當然好，不過不太可能，我們根本沒有這樣的精力。像是服裝，暖水瓶鋼筆之類的，咱們南河也有，用他們的也可以。我們這次的主要目的是談下這些全國皆知無法代替的商品。”
周漁的意思也很明白，不可能樣樣拔尖，但一定要有最拔尖的。
不過周漁也說了，“這些產品都是好東西，等著以後咱們一號店開起來了，有了影響力，就要回頭來談。”
誰能想到，這次就能解決？！
等著周漁將細節和李曉明定好，拿著合同帶著他們走出了業務處的辦公室後，在走廊時，他們幾個還能忍得住，一個個身體板正，笑容端正，仿佛就跟機器人似得，那表情動作，都是一個樣。
可走出了辦公樓，身板是不能亂動的，誰知道業務處的人會不會從窗子看他們，要知道，周漁來之前可跟他們強調過了，在外面，銷售人員就是代表一號店。
這會兒要是太興奮，有點不太穩重。
直到走出了日化廠大門，向左一拐，進入到了通往家屬院的小路上，這塊這會兒一個人也沒有，宋雪梅是第一個忍不住的，她本來就愛哭，這會兒更是興奮的眼淚都出來了：“天啊，我差點忍不住了，這麽多廠子都要來嗎？那顧客一進咱們一號店，會不會被嚇壞了！”
“就是，海市服裝廠的衣服咱們百貨大樓一來就兩件，到貨前一星期就通知了，當天好多人來搶，一般人根本搶不到！咱們要是掛上一櫃臺，那……那咱們比百貨大樓都強！”
這是周三春說的，周三春自從上次被王金鵬的外甥女算計了以後，就再也不了談對象的事兒了。
他突然來了這一句，周漁就奇怪的看了他一眼，這一看就有情況，否則百貨大樓有多少女士服裝，周漁都不知道，他怎麽知道。
可憐的周三春這會兒還不知道，自己已經暴露了，還在感嘆呢，“女同志最喜歡這個了，我聽說有從粵東偷偷捎帶回來賣的，生意可好呢！”
其他人也七嘴八舌興奮地不停聊，不過說到最後，大家都是一個問題：“經理，這麽多人，咱們訂哪裏吃飯啊？”
“不吃飯。”周漁說，“咱們去海市大飯店。”
昨天去吃的西餐就是海市大飯店的西餐廳，環境好，但價格貴，一聽要去那裏，大家都覺得奇怪，周漁可說了，不超標，吃那邊肯定超標的。而且又說不要吃飯，那是要幹什麽？
這迷茫的小眼神一連三個，周漁只能跟他們解釋：“來這麽多人，要是吃飯的話，餐標不超，環境不好，而且大家圍著一個圓桌，我坐哪裏都有聽不見的，打不上交道的，不是白浪費這樣的好機會嗎？”
宋雪梅就說：“可李處長請來了，不就是簽單子嗎？”
“你想的太簡單了。李處長只是給我們認識他們的機會，能不能打動人家，是看我們自己有沒有本事說服人家。”
“我去海市大飯店是想租用他們的會議室，應該是有的，咱們辦一場正經的招商會，好好給人家介紹一下，爭取全都說動他們。”
周漁這麽一說，大家一想象，還真是那樣，坐在飯桌上是能談生意，可亂亂糟糟的，根本說不到位，但如果讓周漁講，周漁連李處長都能說動，肯定沒問題的。
立時三個人都緊迫起來——這應該不是小工程。
周漁直接讓周三春先回去，通知張阿姨，他們還要住兩天。然後就帶著宋雪梅和蔣學名去了海市大飯店，果不其然，跟前臺一打聽，人家真有會議室可以租賃。
等著看好了，周漁就給李處長打了電話，聽到周漁說是海市大飯店，李處長都皺起眉頭來了，“你不是說不超標嗎？”
周漁笑著說：“您沒聽我說完，我們不吃飯，準備了一個招商活動，是在飯店的會議室舉行。”
李曉明經常參加招商會，大的譬如每年春秋兩季的廣交會，是他們的重頭戲，所有的出口都是這兩場廣交會談下來的。
小的就更多了，雖然他們出名，但原先香皂等原材料緊缺，他們的供應一直不足，現在產量上來了，為了將幾個牌子打出去，這兩年他們也沒少四處跑，各省每年的招商會是肯定去的。
但這兩種招商會可都是各廠家拿著產品到了地方，將產品擺放出去，由供銷系統進行挑選洽談購買，說真的，他們是供應方，對方是采購方，即便他們是名牌，可是也有美麗口紅這樣不好賣的產品，每次參加招商會都是很緊張的。
周漁明明是要求人，她弄什麽招商會？
他自然提醒了周漁一下，周漁一聽就知道，招商會這個名詞這會恐怕大家有誤解，幹脆說：“那我換個詞，就叫做介紹會吧。”
李曉明覺得這個行，就定了這個。“那就後天，周五下午兩點吧。”
周漁都有點不放心，“您電話沒打呢。”
居然還被懷疑了，李曉明都樂了，“剛剛是我懷疑你，現在是你質疑我，周經理，我覺得我們相互得對對方有些信心，你說呢。”
周漁也啞然失笑，連連道歉：“那我就恭候你們了。”
李曉明其實也很好奇，一個可以跟他談日化行業未來的北方農民，到底會在海市這樣一個大都市折騰出什麽花樣來？
這倒不是他歧視農民，他本身就是農民出身，他是覺得周漁的思路一般人根本不敢做不敢想也做不了，有誰跑到飯館去下鉤子吸引業務處長，就算有心也沒這個本事。
又有誰，明明是第一次來海市，居然敢訂海市大飯店的會議室，那裏一天最少三百，他們日化廠都舍不得花。
所以到了周五，李曉明從食堂吃了飯，早早就坐上了公交車，直奔海市大飯店。
一方面是他真的好奇，另一方面，作為邀約人他還有介紹的責任，總不能讓周漁跟其他人面面相對互不識吧。
所以到地兒的時候，才下午一點。
一進大廳他就發現一個原先沒有的牌子，上面寫著：“參加梅樹村一號店介紹會請往二樓202房間。”
這個導向真的很不錯，讓人能夠一下子就找到位置，而不需要去問問服務員往哪裏走。
而且他還聽見有客人問：“為什麽這個一號店有指引牌，我們也是租賃了會議室，我們為什麽沒有？”
他聽見服務員說：“這是他們自備的。”
李曉明詫異地看了看，海市大飯店是二十年代建築，所以整體裝修都比較覆古，這塊牌子不知道用的什麽木頭，但色調和大廳完全一致，他還以為是大飯店精心推出的新服務呢。
往上走的時候，他都在感嘆：周漁可真是什麽都能想到，什麽都能做到。
等著到了202，這會兒還沒開始，門正半掩著，他敲了敲，宋雪梅就把門打開了，他發現宋雪梅也不一樣了。
前幾天排隊沒少見她，穿的都是普通衣物，這會兒居然穿上了白襯衫加黑色西褲，看起來很專業的樣子。
等著進去他就發現了，梅樹村這四位衣服全都換了，一水的白襯衫加黑色西褲，恰好來的這四位，年紀輕個子高長得都不錯，往那兒一站，別的不說，周漁說一號店要做最大的最全的最好的最時髦的，從這四個人的氣質上，似乎能相信了。
人靠衣服馬靠鞍，李曉明從來沒有感受這麽明顯過。他都考慮等會兒回去，他們業務部是不是也要訂一套出門的統一服裝，參加秋季廣交會，那一亮相，起碼比其他的日化廠要吸引眼球。
不過除了服裝，他還看出了這個會議室的不同，這應該是個小型會議室，也就是幾十平米大，原先應該是那種大長桌，這會兒卻全改了。
四人一桌，每個桌子上都鋪了白色桌布，上面擺了鮮花和小零食，周漁他們正往每個座位上放一個奇怪的外殼，他拿起來看了看，是一號店的資料，都是彩色印刷，漂亮直觀。
怪不得周漁問他有沒有印刷廠的熟人，原來是印這個。
等著周漁擺好東西過來笑著問他：“李處長，您覺得怎麽樣？”
李曉明就一句話：“我得叫你周老師了！”
一點半，李曉明就和周漁提前下了樓接人。大家都算準時，幾乎都在一點五十左右到了。
他們都不認識周漁，自然也不會搭理他，大家第一件事，就是質問李曉明：“李處長，工作日你一個電話將我們都叫了來，參加這個介紹會，你要不要先跟我們介紹一下，這是怎麽回事？為什麽你日化廠的業務處處長，要為這個梅樹村打電話呢？這梅樹村是哪裏啊？”
倒是周漁被擠到了一邊，宋雪梅有點擔心：“經理，他們怎麽都不搭理咱們啊？”
周漁帶著宋雪梅還往後退了兩步，小聲說：“電話費貴，肯定沒說清楚，大家有疑問正常，讓他們對對信息，後面咱們的事兒也好辦。”
果不其然，李曉明就跟他們解釋，“梅樹村是個體戶辦的門市部。”
“我經過考察後，認為一號店大有可為，我們日化廠在前天剛剛和一號店的經理周漁同志，簽署了供貨協議。”
什麽？
這無疑是在平靜的水面砸下了一塊天外隕石，幾乎所有人都露出了驚詫的表情。
這可太讓人吃驚了。大家都知道日化行業放開了，如今每個星期都會給個體戶們提供一部分貨源，但誰能想到，他們居然與個體戶簽約供貨？
這可是個大新聞！但大家都是聰明人，李曉明是什麽樣水平，管日化廠銷售的劉玉囍是什麽水平，誰不知道？他們能簽，那就說明，一號店真有過人之處。更何況，李曉明居然還願意為她牽線？
一時間，不少人都開始問，周漁聽著，李曉明也是個幹脆的人，直接將周漁如何去飯店吊他胃口等事都說了。
周漁對於未來日化行業的擔憂，連劉玉囍都覺得頗有可取之處，大家都是識貨之人。
一時間，所有人的目光，都從李曉明身上移走了，放在了周漁身上，他們在看著她，也在審視她，這個年輕的女孩，看起來才二十歲左右的樣子，她居然有這樣的眼光，有這樣的思考能力？
縱然剛剛，大家還覺得跟個體戶合作很不可能，但這會兒，大家也開始正視這個有能力的人了。
第一個跟周漁打招呼的，是海市服裝廠的銷售科科長許麗華，是個頗有氣質的美女，她看著周漁滿臉欣賞：“我現在很好奇，你要給我們開一個怎樣的介紹會。”
第二個則是食品廠業務處主任吳少學，是個大胖胖，一看就是食品廠出來的。
第三個是皮鞋廠的銷售科科長王端文，他是個書生，戴著副眼鏡，文質彬彬，跟周漁握了握手。
隨後則是保溫瓶廠和箱包廠的兩位廠長，還有蜂蜜廠鎖具廠，鋼筆廠也都帶了人來。
這才算是真正認識了，等著進了會議室，大家自然是驚訝了一番，周漁還聽到吳少華問李曉明：“這是周漁真是個農民嗎？這也太豪華了，她怎麽這麽有錢。”
李曉明的回答是，直接將桌子上那個一號店的彩印介紹冊塞給了他，吳少學也是個有意思的人，一看忍不住嘖了一聲：“這外立面貼瓷磚，有錢啊。”
等著翻開，又嘖了一聲：“好家夥，這水晶大理石，怎麽感覺跟國外似得。真是個體戶嗎？”
等著再翻開，又嘖了一聲，這會兒就兩字：“電梯！”
旁邊的許麗華都煩了：“你能不能別這麽大驚小怪的。”
吳少學直接說：“這怪我大驚小怪？這不應該怪他們太出人意料嗎？”
不得不說，大家翻看著都是這種感覺，所以等著周漁上場，都帶著問題，吳少學直接問了出來：“周經理，你們的這個一號店的確不錯，你那個品牌塑造也挺有道理，但是，我們不是日化行業，你怎麽說服我們呢？譬如我們食品，沒有什麽高科技，外資即便進入，對我們影響也不大。”
這話說得對，蜂蜜廠的人也跟著點了頭。但不得不說，作為第一個問題，實在是有些難回答。
周漁笑著說：“其實，我跟李處長談外資進入，是在說行業危機，但是危機不一定是外資。我請問，麥乳精的確您家賣得好，但您確定麥乳精一定會持久的賣好嗎？”
“首先，食品行業沒有技術含量就代表著進入門檻低。也就是說，只要想做，一個烤箱就能做，做好了就能做大，到時候就是競爭者。您別覺得我是在誇張，傻子瓜子已經年產值超過百萬元，這就是食品。”
“其次，麥乳精真的沒有競爭對手嗎？什麽人喝麥乳精，孩子和老人，為的是營養。可我據我所知，我們國家的奶粉這兩年一直在擴張，相對於加入了煉乳麥糖的麥乳精，奶粉更健康。
更何況，您怎麽能說外資沒有威脅呢，麥乳精本來就是國外的專利，國外的牌子叫好立克，還有其他類似的產品，只要一進入國內，怎麽可能沒有競爭？”
吳少學自然知道麥乳精這些問題，事實上，奶粉的確已經漸漸興起，幾個牌子都做得很好，不過，他們的產量也有限，所以暫時影響不大。
但他們不是不擔憂的。
如今周漁說出來，倒是讓他刮目相看，他算是明白了李曉明的驚訝——根本不是一個行業，周漁怎麽知道的？
但他也升起了希望，既然周漁能給李曉明一個辦法，那是不是也能給他一個辦法，吳少學問：“難道加入一號店，我們就沒有這些競爭了嗎？”
“不！不是沒有競爭，而是先掌握了一張王牌——那就是銷售渠道。”
這話說的大家都有點不太懂，不過周漁沒有給予解釋，她接著往下講：“就跟我跟李處長講的一樣，我想要做成夏國最大的連鎖門市店。我這並不是自誇，而是真的有想法，您看這裏。”
說著，兩個男生就將一張簡易地圖掛在了後面的木板上，用夾子夾住了，周漁指著說：“這是南州，我們目前有13家門市部。這是南河省，南河省一共有12個城市，我們目前的計劃是，在今年年底，在每個城市都要有一家梅樹村門市部。”
“明年開始，我們將以每個城市的這家店為中心，進行擴張，我們準備在一年內，讓南河省的門市部的門店不少於一百家。”
“而在五年內，我想將門市部開遍全國。您知道我們的門市部定義是什麽？是品類更加全，價格更加便宜，服務更加好的供銷社。它會成為每個人生活中購物的幫手，就像我們在南州市做到的一樣——買東西先來梅樹村。他會成為人們的生活習慣！”
李曉明都驚訝起來，周漁沒跟他說過這些，她只講了一號店，而現在她在講梅樹村所有門市部的規劃。
周漁說：“您知道這代表著什麽嗎？我們用一號店打出名聲，樹立品牌，我們用無數的連鎖門市部滲透入大家的生活中，這也就代表著，我們將會成為所有產品不可或缺的銷售渠道。”
“為我們供貨，成為我們的供貨商，代表著你們的產品將會被更多的顧客看到，試用，購買。你們現在賣的好的貨品，會得到更大的推廣，你們沒有上市的新產品，會更快的被人所知。”
“這就是銷售渠道。就跟廣交會一樣，上去才能有機會賣給外國人，而能上的，每個行業只有那幾家。這就是機會。”
周漁這個解釋大家倒是都懂了，只是將自己比作廣交會？他們覺得周漁說的有點誇張。
周漁自然明白，她笑著說： “當然，你們也可能會覺得，我這是在吹牛，怎麽可能擴張這麽快，怎麽可能想做大就做大呢？”
“不要小看我們個體戶，其實我來的時候，已經觀察過海市了，大家買菜也不去蔬菜門市部了，而是習慣了去門口的小攤上買，因為那裏種類多，可以挑揀。”
“我們門市部也一樣，這是我們財務報表，您可以看到，我們從第一天開始，就在盈利。價格的便宜，服務的優良，會讓更多的人選擇我們。我說句實話，誰願意買東西受人冷臉呢？這是我們紅火的原因。這樣的店面，我敢肯定，不會生意差的。而偏偏，如今拿到全省開門市部批條的，只有我們梅樹村。”
”加入我們，這一百家店，肯定會成為大家的銷售渠道。”
“而大家付出的代價卻很小，你們只需要提供給我一部分貨品，食品廠日生產麥乳精上千罐，我只要兩百罐。服裝廠日生產上百件，我也不過需要一天的產量。做生意沒有百分百的確定，但以極小的代價預定下一個有潛力門市部的未來，海市日化廠認為這是個好買賣。”
“你們覺得呢！”
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李曉明實在是覺得周漁是個不錯的合作者, 而且雙方已經簽了合同，梅樹村一號店越好，那麽海市日化也越好, 此時此刻, 他們也算是同盟者了。
所以，他願意幫周漁一把。
周漁本就是要想辦法打通食品廠呢, 哪裏想到，李曉明居然要介紹？而且還說幾個。
周漁第一反應就是：“當然好啊。那可太謝謝您了，說真的，我們已經打聽過了, 正束手無策呢, 您這是可是幫了我大忙。”
李曉明根本就不信, 周漁這樣的腦袋瓜能束手無策？她辦法不要太多！他敢打包票，食品廠的老吳不會比他堅持的久的。
不過, 你去幫別人，人家不但承這個情，還如此大方感謝, 是個人都高興。
他笑著說：“既然這樣, 我就團個局，大家認識一下。”
周漁立刻說：“地方我來定吧, 總不能讓您幫忙又破費，放心好了, 我知道規定的, 不會超標。”
“只是, 我能不能問問您，有哪些廠子？”
這是應當的，李曉明就說：“你們都要知名品牌, 那我就給你介紹名牌好了。食品廠是要有的，他們家除了麥乳精，巧克力威化，還有鐵盒裝曲奇非常出名。”
“然後是服飾類，海市的服飾很出名，在全國各地百貨大樓都賣得很好，這都是海市服裝廠的產品，而且，他們有個新牌子，專門生產羽絨服的，有三四年了，也賣得很好，可以請他們來。”
“海市皮鞋廠的喜樂皮鞋也是知名品牌，他的業務科科長王端文我也很熟，可以幫你叫來。”
"還有海市箱包帽廠，這個你可能沒聽說過，是專門做出口的，一直銷的很不錯，我跟他們廠長蘇建生見過幾面，不算熟悉，但是，他們內銷一直不好，你這個一號店，說不定他們有興趣。”
“你看怎麽樣？”
他說周漁就在心裏記，別的不說，服飾類直接就拉滿了，周漁本來是要跑一趟粵東的，如今有了他們的加入，心裏肯定是更有底了。
不過……周漁笑著問：“這海市各廠業務口的您是不是都挺熟悉的，如數家珍啊。”
李曉明什麽人，立時看向周漁：“你想說什麽直說？”
周漁就笑了：“我是說，李處長您要是方便，就多幫幫我們。您看，我們來海市人生地不熟，就認識您一個啊。”
李曉明都被她逗笑了，這周漁真是跟普通人不一樣，自己主動幫忙，一般人是不好意思再提條件的，她倒是好意思的很。
如果是沒聊天之前，他聽見周漁這樣的要求，肯定會覺得這個女孩太精明。可如今，了解了周漁這個人，外加成了一號店的供應商，立場就不一樣了。
李曉明問：“還有哪家廠子你想認識的，你說說，我能請都給你請來。”
“那我就不客氣了。我記得海市保溫瓶廠生產的好溫度一系列保溫瓶都很有名，還有蜂蜜廠的百花牌蜂蜜也是金獎產品，還有鎖具廠的鎖，鋼筆廠的鋼筆，羊絨衫廠的羊絨衫……”
周漁一連串報了七八家廠家的名字，並對他們的產品了如指掌，李曉明就知道，她肯定是做過功課了，這可是將海市所有的日用品類的名牌產品一網打盡。
說真的，這麽多廠子，讓他一下子邀請，還真沒有過，他都想不出來那會是怎樣的場景，他也將問題提出來了：“這麽多廠子，你到時候聊的過來嗎？”
“您放心好了，我保證都能處理好。”
“那這樣，你們定地方，訂好了告訴我，我幫你把人請來。”
周漁立時說：“沒問題。不過可能需要稍晚一些，不用這麽著急，我也沒想過有這樣好的機會，把這麽多廠家聚集起來，我得做點準備。”
這倒是真的，李曉明點頭：“好。”
周漁簽合同，將他們三個都帶進來了，就是為了讓他們跟著長長見識，學習一下。
周漁可說了：“全國各地這麽大，我們需要跑的地方太多了，等著海市這一邊一結束，咱們就兵分兩路，我和三春哥一路，你們兩個一路，一個向北一個向南，這麽一路跑下去。”
“所以，多看多想多問，有機會就要把握，千萬別不懂裝懂。”
蔣學名他們本來準備合同簽完，就搬去食品廠，哪裏想到，周漁這邊的服務太到位了，直接讓李曉明主動開口幫了忙。
周漁和李曉明在那邊談，他們三個已經興奮到快要跳起來了，這不是省了多少事的事兒，這是將他們的業務版圖擴大了。
周漁來的時候，就把海市的名優產品都列了出來，那會兒他們還問呢：“這麽多，我們都要嗎？”
周漁否定了。“能談當然好，不過不太可能，我們根本沒有這樣的精力。像是服裝，暖水瓶鋼筆之類的，咱們南河也有，用他們的也可以。我們這次的主要目的是談下這些全國皆知無法代替的商品。”
周漁的意思也很明白，不可能樣樣拔尖，但一定要有最拔尖的。
不過周漁也說了，“這些產品都是好東西，等著以後咱們一號店開起來了，有了影響力，就要回頭來談。”
誰能想到，這次就能解決？！
等著周漁將細節和李曉明定好，拿著合同帶著他們走出了業務處的辦公室後，在走廊時，他們幾個還能忍得住，一個個身體板正，笑容端正，仿佛就跟機器人似得，那表情動作，都是一個樣。
可走出了辦公樓，身板是不能亂動的，誰知道業務處的人會不會從窗子看他們，要知道，周漁來之前可跟他們強調過了，在外面，銷售人員就是代表一號店。
這會兒要是太興奮，有點不太穩重。
直到走出了日化廠大門，向左一拐，進入到了通往家屬院的小路上，這塊這會兒一個人也沒有，宋雪梅是第一個忍不住的，她本來就愛哭，這會兒更是興奮的眼淚都出來了：“天啊，我差點忍不住了，這麽多廠子都要來嗎？那顧客一進咱們一號店，會不會被嚇壞了！”
“就是，海市服裝廠的衣服咱們百貨大樓一來就兩件，到貨前一星期就通知了，當天好多人來搶，一般人根本搶不到！咱們要是掛上一櫃臺，那……那咱們比百貨大樓都強！”
這是周三春說的，周三春自從上次被王金鵬的外甥女算計了以後，就再也不了談對象的事兒了。
他突然來了這一句，周漁就奇怪的看了他一眼，這一看就有情況，否則百貨大樓有多少女士服裝，周漁都不知道，他怎麽知道。
可憐的周三春這會兒還不知道，自己已經暴露了，還在感嘆呢，“女同志最喜歡這個了，我聽說有從粵東偷偷捎帶回來賣的，生意可好呢！”
其他人也七嘴八舌興奮地不停聊，不過說到最後，大家都是一個問題：“經理，這麽多人，咱們訂哪裏吃飯啊？”
“不吃飯。”周漁說，“咱們去海市大飯店。”
昨天去吃的西餐就是海市大飯店的西餐廳，環境好，但價格貴，一聽要去那裏，大家都覺得奇怪，周漁可說了，不超標，吃那邊肯定超標的。而且又說不要吃飯，那是要幹什麽？
這迷茫的小眼神一連三個，周漁只能跟他們解釋：“來這麽多人，要是吃飯的話，餐標不超，環境不好，而且大家圍著一個圓桌，我坐哪裏都有聽不見的，打不上交道的，不是白浪費這樣的好機會嗎？”
宋雪梅就說：“可李處長請來了，不就是簽單子嗎？”
“你想的太簡單了。李處長只是給我們認識他們的機會，能不能打動人家，是看我們自己有沒有本事說服人家。”
“我去海市大飯店是想租用他們的會議室，應該是有的，咱們辦一場正經的招商會，好好給人家介紹一下，爭取全都說動他們。”
周漁這麽一說，大家一想象，還真是那樣，坐在飯桌上是能談生意，可亂亂糟糟的，根本說不到位，但如果讓周漁講，周漁連李處長都能說動，肯定沒問題的。
立時三個人都緊迫起來——這應該不是小工程。
周漁直接讓周三春先回去，通知張阿姨，他們還要住兩天。然後就帶著宋雪梅和蔣學名去了海市大飯店，果不其然，跟前臺一打聽，人家真有會議室可以租賃。
等著看好了，周漁就給李處長打了電話，聽到周漁說是海市大飯店，李處長都皺起眉頭來了，“你不是說不超標嗎？”
周漁笑著說：“您沒聽我說完，我們不吃飯，準備了一個招商活動，是在飯店的會議室舉行。”
李曉明經常參加招商會，大的譬如每年春秋兩季的廣交會，是他們的重頭戲，所有的出口都是這兩場廣交會談下來的。
小的就更多了，雖然他們出名，但原先香皂等原材料緊缺，他們的供應一直不足，現在產量上來了，為了將幾個牌子打出去，這兩年他們也沒少四處跑，各省每年的招商會是肯定去的。
但這兩種招商會可都是各廠家拿著產品到了地方，將產品擺放出去，由供銷系統進行挑選洽談購買，說真的，他們是供應方，對方是采購方，即便他們是名牌，可是也有美麗口紅這樣不好賣的產品，每次參加招商會都是很緊張的。
周漁明明是要求人，她弄什麽招商會？
他自然提醒了周漁一下，周漁一聽就知道，招商會這個名詞這會恐怕大家有誤解，幹脆說：“那我換個詞，就叫做介紹會吧。”
李曉明覺得這個行，就定了這個。“那就後天，周五下午兩點吧。”
周漁都有點不放心，“您電話沒打呢。”
居然還被懷疑了，李曉明都樂了，“剛剛是我懷疑你，現在是你質疑我，周經理，我覺得我們相互得對對方有些信心，你說呢。”
周漁也啞然失笑，連連道歉：“那我就恭候你們了。”
李曉明其實也很好奇，一個可以跟他談日化行業未來的北方農民，到底會在海市這樣一個大都市折騰出什麽花樣來？
這倒不是他歧視農民，他本身就是農民出身，他是覺得周漁的思路一般人根本不敢做不敢想也做不了，有誰跑到飯館去下鉤子吸引業務處長，就算有心也沒這個本事。
又有誰，明明是第一次來海市，居然敢訂海市大飯店的會議室，那裏一天最少三百，他們日化廠都舍不得花。
所以到了周五，李曉明從食堂吃了飯，早早就坐上了公交車，直奔海市大飯店。
一方面是他真的好奇，另一方面，作為邀約人他還有介紹的責任，總不能讓周漁跟其他人面面相對互不識吧。
所以到地兒的時候，才下午一點。
一進大廳他就發現一個原先沒有的牌子，上面寫著：“參加梅樹村一號店介紹會請往二樓202房間。”
這個導向真的很不錯，讓人能夠一下子就找到位置，而不需要去問問服務員往哪裏走。
而且他還聽見有客人問：“為什麽這個一號店有指引牌，我們也是租賃了會議室，我們為什麽沒有？”
他聽見服務員說：“這是他們自備的。”
李曉明詫異地看了看，海市大飯店是二十年代建築，所以整體裝修都比較覆古，這塊牌子不知道用的什麽木頭，但色調和大廳完全一致，他還以為是大飯店精心推出的新服務呢。
往上走的時候，他都在感嘆：周漁可真是什麽都能想到，什麽都能做到。
等著到了202，這會兒還沒開始，門正半掩著，他敲了敲，宋雪梅就把門打開了，他發現宋雪梅也不一樣了。
前幾天排隊沒少見她，穿的都是普通衣物，這會兒居然穿上了白襯衫加黑色西褲，看起來很專業的樣子。
等著進去他就發現了，梅樹村這四位衣服全都換了，一水的白襯衫加黑色西褲，恰好來的這四位，年紀輕個子高長得都不錯，往那兒一站，別的不說，周漁說一號店要做最大的最全的最好的最時髦的，從這四個人的氣質上，似乎能相信了。
人靠衣服馬靠鞍，李曉明從來沒有感受這麽明顯過。他都考慮等會兒回去，他們業務部是不是也要訂一套出門的統一服裝，參加秋季廣交會，那一亮相，起碼比其他的日化廠要吸引眼球。
不過除了服裝，他還看出了這個會議室的不同，這應該是個小型會議室，也就是幾十平米大，原先應該是那種大長桌，這會兒卻全改了。
四人一桌，每個桌子上都鋪了白色桌布，上面擺了鮮花和小零食，周漁他們正往每個座位上放一個奇怪的外殼，他拿起來看了看，是一號店的資料，都是彩色印刷，漂亮直觀。
怪不得周漁問他有沒有印刷廠的熟人，原來是印這個。
等著周漁擺好東西過來笑著問他：“李處長，您覺得怎麽樣？”
李曉明就一句話：“我得叫你周老師了！”
一點半，李曉明就和周漁提前下了樓接人。大家都算準時，幾乎都在一點五十左右到了。
他們都不認識周漁，自然也不會搭理他，大家第一件事，就是質問李曉明：“李處長，工作日你一個電話將我們都叫了來，參加這個介紹會，你要不要先跟我們介紹一下，這是怎麽回事？為什麽你日化廠的業務處處長，要為這個梅樹村打電話呢？這梅樹村是哪裏啊？”
倒是周漁被擠到了一邊，宋雪梅有點擔心：“經理，他們怎麽都不搭理咱們啊？”
周漁帶著宋雪梅還往後退了兩步，小聲說：“電話費貴，肯定沒說清楚，大家有疑問正常，讓他們對對信息，後面咱們的事兒也好辦。”
果不其然，李曉明就跟他們解釋，“梅樹村是個體戶辦的門市部。”
“我經過考察後，認為一號店大有可為，我們日化廠在前天剛剛和一號店的經理周漁同志，簽署了供貨協議。”
什麽？
這無疑是在平靜的水面砸下了一塊天外隕石，幾乎所有人都露出了驚詫的表情。
這可太讓人吃驚了。大家都知道日化行業放開了，如今每個星期都會給個體戶們提供一部分貨源，但誰能想到，他們居然與個體戶簽約供貨？
這可是個大新聞！但大家都是聰明人，李曉明是什麽樣水平，管日化廠銷售的劉玉囍是什麽水平，誰不知道？他們能簽，那就說明，一號店真有過人之處。更何況，李曉明居然還願意為她牽線？
一時間，不少人都開始問，周漁聽著，李曉明也是個幹脆的人，直接將周漁如何去飯店吊他胃口等事都說了。
周漁對於未來日化行業的擔憂，連劉玉囍都覺得頗有可取之處，大家都是識貨之人。
一時間，所有人的目光，都從李曉明身上移走了，放在了周漁身上，他們在看著她，也在審視她，這個年輕的女孩，看起來才二十歲左右的樣子，她居然有這樣的眼光，有這樣的思考能力？
縱然剛剛，大家還覺得跟個體戶合作很不可能，但這會兒，大家也開始正視這個有能力的人了。
第一個跟周漁打招呼的，是海市服裝廠的銷售科科長許麗華，是個頗有氣質的美女，她看著周漁滿臉欣賞：“我現在很好奇，你要給我們開一個怎樣的介紹會。”
第二個則是食品廠業務處主任吳少學，是個大胖胖，一看就是食品廠出來的。
第三個是皮鞋廠的銷售科科長王端文，他是個書生，戴著副眼鏡，文質彬彬，跟周漁握了握手。
隨後則是保溫瓶廠和箱包廠的兩位廠長，還有蜂蜜廠鎖具廠，鋼筆廠也都帶了人來。
這才算是真正認識了，等著進了會議室，大家自然是驚訝了一番，周漁還聽到吳少華問李曉明：“這是周漁真是個農民嗎？這也太豪華了，她怎麽這麽有錢。”
李曉明的回答是，直接將桌子上那個一號店的彩印介紹冊塞給了他，吳少學也是個有意思的人，一看忍不住嘖了一聲：“這外立面貼瓷磚，有錢啊。”
等著翻開，又嘖了一聲：“好家夥，這水晶大理石，怎麽感覺跟國外似得。真是個體戶嗎？”
等著再翻開，又嘖了一聲，這會兒就兩字：“電梯！”
旁邊的許麗華都煩了：“你能不能別這麽大驚小怪的。”
吳少學直接說：“這怪我大驚小怪？這不應該怪他們太出人意料嗎？”
不得不說，大家翻看著都是這種感覺，所以等著周漁上場，都帶著問題，吳少學直接問了出來：“周經理，你們的這個一號店的確不錯，你那個品牌塑造也挺有道理，但是，我們不是日化行業，你怎麽說服我們呢？譬如我們食品，沒有什麽高科技，外資即便進入，對我們影響也不大。”
這話說得對，蜂蜜廠的人也跟著點了頭。但不得不說，作為第一個問題，實在是有些難回答。
周漁笑著說：“其實，我跟李處長談外資進入，是在說行業危機，但是危機不一定是外資。我請問，麥乳精的確您家賣得好，但您確定麥乳精一定會持久的賣好嗎？”
“首先，食品行業沒有技術含量就代表著進入門檻低。也就是說，只要想做，一個烤箱就能做，做好了就能做大，到時候就是競爭者。您別覺得我是在誇張，傻子瓜子已經年產值超過百萬元，這就是食品。”
“其次，麥乳精真的沒有競爭對手嗎？什麽人喝麥乳精，孩子和老人，為的是營養。可我據我所知，我們國家的奶粉這兩年一直在擴張，相對於加入了煉乳麥糖的麥乳精，奶粉更健康。
更何況，您怎麽能說外資沒有威脅呢，麥乳精本來就是國外的專利，國外的牌子叫好立克，還有其他類似的產品，只要一進入國內，怎麽可能沒有競爭？”
吳少學自然知道麥乳精這些問題，事實上，奶粉的確已經漸漸興起，幾個牌子都做得很好，不過，他們的產量也有限，所以暫時影響不大。
但他們不是不擔憂的。
如今周漁說出來，倒是讓他刮目相看，他算是明白了李曉明的驚訝——根本不是一個行業，周漁怎麽知道的？
但他也升起了希望，既然周漁能給李曉明一個辦法，那是不是也能給他一個辦法，吳少學問：“難道加入一號店，我們就沒有這些競爭了嗎？”
“不！不是沒有競爭，而是先掌握了一張王牌——那就是銷售渠道。”
這話說的大家都有點不太懂，不過周漁沒有給予解釋，她接著往下講：“就跟我跟李處長講的一樣，我想要做成夏國最大的連鎖門市店。我這並不是自誇，而是真的有想法，您看這裏。”
說著，兩個男生就將一張簡易地圖掛在了後面的木板上，用夾子夾住了，周漁指著說：“這是南州，我們目前有13家門市部。這是南河省，南河省一共有12個城市，我們目前的計劃是，在今年年底，在每個城市都要有一家梅樹村門市部。”
“明年開始，我們將以每個城市的這家店為中心，進行擴張，我們準備在一年內，讓南河省的門市部的門店不少於一百家。”
“而在五年內，我想將門市部開遍全國。您知道我們的門市部定義是什麽？是品類更加全，價格更加便宜，服務更加好的供銷社。它會成為每個人生活中購物的幫手，就像我們在南州市做到的一樣——買東西先來梅樹村。他會成為人們的生活習慣！”
李曉明都驚訝起來，周漁沒跟他說過這些，她只講了一號店，而現在她在講梅樹村所有門市部的規劃。
周漁說：“您知道這代表著什麽嗎？我們用一號店打出名聲，樹立品牌，我們用無數的連鎖門市部滲透入大家的生活中，這也就代表著，我們將會成為所有產品不可或缺的銷售渠道。”
“為我們供貨，成為我們的供貨商，代表著你們的產品將會被更多的顧客看到，試用，購買。你們現在賣的好的貨品，會得到更大的推廣，你們沒有上市的新產品，會更快的被人所知。”
“這就是銷售渠道。就跟廣交會一樣，上去才能有機會賣給外國人，而能上的，每個行業只有那幾家。這就是機會。”
周漁這個解釋大家倒是都懂了，只是將自己比作廣交會？他們覺得周漁說的有點誇張。
周漁自然明白，她笑著說： “當然，你們也可能會覺得，我這是在吹牛，怎麽可能擴張這麽快，怎麽可能想做大就做大呢？”
“不要小看我們個體戶，其實我來的時候，已經觀察過海市了，大家買菜也不去蔬菜門市部了，而是習慣了去門口的小攤上買，因為那裏種類多，可以挑揀。”
“我們門市部也一樣，這是我們財務報表，您可以看到，我們從第一天開始，就在盈利。價格的便宜，服務的優良，會讓更多的人選擇我們。我說句實話，誰願意買東西受人冷臉呢？這是我們紅火的原因。這樣的店面，我敢肯定，不會生意差的。而偏偏，如今拿到全省開門市部批條的，只有我們梅樹村。”
”加入我們，這一百家店，肯定會成為大家的銷售渠道。”
“而大家付出的代價卻很小，你們只需要提供給我一部分貨品，食品廠日生產麥乳精上千罐，我只要兩百罐。服裝廠日生產上百件，我也不過需要一天的產量。做生意沒有百分百的確定，但以極小的代價預定下一個有潛力門市部的未來，海市日化廠認為這是個好買賣。”
“你們覺得呢！”
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