第48章 第 48 章 搞定！十家供貨商！……
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第48章 第 48 章 搞定！十家供貨商！……
不得不說, 周漁的說話是很有技巧的，不過了了幾句話，就讓大家興奮起來。
幾乎是話音一落, 不少人都忍不住紛紛交流。
這個房間並不大, 周漁一共擺了六桌，每個桌子四把椅子, 這會兒有一桌全都坐滿的，是李曉明這桌，除了食品廠的吳少學，還坐著服裝廠的許麗華, 和保溫瓶廠的蘇建生。
吳少學小聲沖著李曉明嘀咕：“怪不得你們簽約了, 這周經理是從哪裏冒出來, 可真會講。你看看，原本我們這些單位的產品, 都是供不應求，人家都是求著我們供貨的，到了她這裏, 反倒是幫了我們的忙了。”
“可你說不對嗎？”吳少學搖搖頭, “可她說的真對。”
大家都是幹業務的，雖然說沒經歷過市場的洗禮, 但這兩年也摸著點了，太知道市場是個什麽樣子了, 那就是大海一樣, 浪來浪去, 波濤洶湧，變化莫測，今天你占優, 明天說不定就不見了，這兩年，被淘汰的廠子還少嗎？
但他們始終不理解，怎麽就這樣了呢，我們在過去那麽多年，不都活的好好的嗎？為什麽，我們不行了？我們要怎麽做才能不被淘汰，保存既有優勢呢？
這是個難題。
所有幹這一行的，在前沿踏著海浪摸索前進的人，都會想一想的。
今天，周漁給了他們一個答案——銷售渠道。
開始還不理解，但周漁的比喻可太逼真了，她用了廣交會。
夏國的廣交會已經開了數十年，誰都知道，上了廣交會，能和外國人做生意，一是能夠給國家創匯，二是創匯後還能拿補貼得表彰擴名氣。
——只有最好的產品才能出口的，有了這個名頭他們很多商品內銷也是供不應求！
而現在，周漁告訴他們，這就是渠道，你得有渠道，才能讓產品賣出去。
這麽一說，誰不懂？上廣交會不能說千裏挑一吧，也得是百裏挑一的廠子。
但這個選拔不是全國所有廠子拉出來大家排個名選拔的，而是各地市選拔，那就代表著，明明有的廠子實力更強，但因為所在地市競爭大，就被放棄了。
就這麽一個機會沒把握住，幾年下來，有的廠子就能發展迅速成為行業明星，有的廠子只能偏居一隅，吃飽飯而已。
他們不是沒有這個意識，其實平日裏說起來也多感嘆，但從沒有這麽明確的被概括總結成為一個詞。
而一旦這個概念聽進耳朵裏，放進腦袋裏細細揣摩，他們有什麽不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。
而現在，周漁要做的不就是國內的“廣交會”嗎？這頂上不就寫著，一號店要賣最好的產品。
一旦她成了，這個渠道他們就占住了，成功的幾率有多大？有一點周漁說的是對的，她有南河省開門市部的批條，雖然不知道她是怎麽弄來的，但這個允許起碼以他的見識沒有聽說過。
這就是獨一份，獨一份的情況下，已經有了成功經驗，起碼南河省的一百家店，他相信是可行的。
這倒不是他盲目信任，實在是還有關鍵一點，周漁說到的點子上——這麽好的渠道，他們需要付出的代價可太少了。
兩百罐麥乳精，在個體戶眼中，那是真多，可在生產廠眼中，加個班就有了。
這麽小的代價這麽大的機會，即便他們習慣了計劃經濟，還不太適應市場經濟，他們憑借本能也知道，不投是傻瓜！
更何況，吳少學不由看向了周漁，大概她知道，她的說法實在太動人心魄了，所以直接停了下來，給大家討論的時間。
這會兒她正在旁邊，跟她帶來的人交談，面色平靜，井井有條。
吳少學覺得，周漁也是可投資之人，你看看，原先是我給李處長面子，來坐一坐，按著原先的流程，你跟我聊的不錯，我給你點貨，讓你掙點錢。
但概念一出，立刻不同。
現在是，我將貨給你，為自己找了條新渠道，我對你有期望，我們之間有合作，我們是平等的。
而且他可以預見，只要周漁起來了，說不定，日後就是他們去求著周漁多給點位置賣貨了。
但偏偏，沒人能拒絕，這真是人才啊。
所以，吳少學的話一落，同桌的許麗華和蘇建生都點了頭。
剩下的保溫瓶廠的柯建國廠長和鎖具廠銷售科科長郭躍坐在一起，蜂蜜廠銷售科科長李紅和箱包廠廠長薛麗芬、羊毛衫廠錢鞏，鋼筆廠銷售科科長孫玉書坐在一起。
這兩桌也說的熱熱鬧鬧，更是頻頻看向周漁，顯然也是動心了。
至於皮鞋廠銷售科科長王端文則自己坐在了一個桌子上，不停地看著那本彩印手冊，他想什麽，倒是看不出來。
瞧著時間差不多，周漁才示意周三春和蔣學名將板子上的紙張換了，大家的註意力立刻被吸引過來了。
這會兒，可跟剛才不一樣了。剛剛只有吳少學出聲，其他人都是觀望，現在，其他人也開口了。
保溫瓶廠的廠長柯建國就問：“周經理，你們這又是什麽？什麽叫做定位，宣傳，優惠政策，合作和維護？”
周漁就笑著說：“說了這麽多都是以後的事兒，現在還得落在實處，講講一號店到底是什麽樣的，為什麽我們篤定會有人氣，我們之間要怎麽合作，我們一號店會為供貨商提供什麽。”
這個大家當然感興趣，立時聽了起來，這些其實就是純數據了，譬如周漁對於周邊不遠處百貨大樓的人流量，成交率，購買傾向等調研等等。
如果說開始是被周漁說動了，那麽這會兒，大家是真的聽得動心了。
都做到這樣詳細了，怎麽可能不成呢。
尤其是周漁開始講一號店布局，拿出了位置圖，從一樓往上一層層講，大家更是感興趣，一樓還好說，都是副食，上了三樓的精品館，周漁提出了體驗的概念，像是服裝廠羊毛衫廠和皮鞋廠的人，都坐直了。
誰不知道試用好？但現在的供銷社和百貨公司，充其量讓你試試外套，其他的，一概不可能，只能按著號碼買。
服裝廠的許麗華就是女同志，她是太知道這個有多煩人了！
李曉明剛剛在樓下，跟他們講為什麽要合作，說了一點，就是樹立品牌。
這會兒她立刻就想到了，全國都不能試，只有他們家能試，這就是大消息，別說一號店賣的怎麽樣了，就憑著這個消息，他們也可能出出名。
許麗華直接就提問了：“周經理，你這個一號店挺好，你的門市部也很好，可是我們服裝可不是日用百貨副食，小門市部是不可能賣服裝的，我們似乎只能在一號店。”
旁邊的宋雪梅和周三春他們都快興奮壞了，挑貨才是買貨人啊。這許科長顯然是在爭取他們服裝廠的渠道——別人都有一百家，他們只有一家，太吃虧了。
周漁這個自然想過：“您說得對，服裝和箱包，鞋類如果想要塑造品牌，其實不太適合放在小門店裏賣，所以，我們一號店和門市部的定位還是不同的。”
“一號店類似於國外的商場，國內的百貨大樓。我們雖然不可能開上幾百個一號店，但我可以肯定，每到一省，最先打頭的一定是一號店。這是我們的樣板店，我們都會如同你們看到這些圖片一樣，挑選最好的地段，租用最大的樓房，裝修的盡可能時髦，陳列最好的商品，讓它成為每個省的購物必去之處。”
“許科長，服裝不是隨時需要買的，但一旦想買，大家都是想盡辦法的。我做調查的時候，發現很多同志拜托出差的人從海市購買服裝帶回去。一家開在省會的店鋪，已經比海市近多了，我認為暫時是可以輻射整個省份的時髦女性。”
“服裝和日用百貨不一樣，它不是米面，必須要吃，我認為只要抓住有需求的消費者就可以了。畢竟夏國那麽大，人那麽多。”
“您怕別人看不到你們的貨品也不用擔心，您看我們的手冊做的怎麽樣？如果我們定期在各小門市部放上這麽一本，讓大家看看一號店的新貨品，有需求的自然就來了。”
“當然，如果說大家真的太喜歡了，那我們完全可以在購買力強的城市再開一家大型門市部，對個體戶來說，這很簡單。”
許麗華都笑了，周漁說話真是滴水不漏，但不得不說，她說得對，服裝在現階段的確不是日用品，而是人們精打細算一段日子後，才舍得買的東西。
這樣就足夠了。
她向來是個果斷的人，做事風風火火，而且她認為，周漁這樣的聰明人，弄了一群人在這裏講，越早加入肯定越有好處。
她直接就說：“我想和你們合作。需要簽合同嗎？”
周漁都想給她鼓掌，她說的那麽多，不就是等合作嗎？但這事兒，她不能說，一號店其實還未開，所有的一切都是設想，她將自己和這些國營工廠拉到平等位置已經是不容易了，她開口容易改變這種來之不易的平等局面。
所以，必須有人當領頭羊提出來，打破這個局面。開始她以為會是吳少學打頭呢，畢竟他問了這麽多，沒想到更有魄力的是許麗華。
如果不是地點不合適，周漁真想給她鼓鼓掌！
周漁直接說：“當然，這樣對雙方都有約束。我們的貨櫃是兩種，”她立時位置不同介紹了。“請問您想要哪一種？”
李曉明幾乎毫不猶豫地跟她說：“中間的。”
別人也傻了眼，還以為都一樣呢，怎麽還有好位置？立時，大家都坐不住了。
“我們也要中間。”吳少學和李曉明關系不錯，太知道他這個人了，要是不好，他絕對不會開口的，這個位置肯定大有裨益。他張口也跟著要。
立時，會議室裏熱鬧起來，大家都在問，周漁只好將中間位置和旁邊有什麽不同又講了一遍，而且她必須強調，“一層被電梯分為左右兩邊，只有兩個中間位置，但我是南河的，所以每一層都會留一個位置給南河的廠家，目前，二層已經被海市日化定了，只有一層和三層的位置是空的。”
這一聽大家就更篤定了，這地方就是最吸引眼球的。
一直在旁邊坐著不吭聲的皮鞋廠王端文突然喊了一聲：“我們皮鞋廠要三層的位置，我們可以貨款後付。”
誰都沒想到，王端文不吭不響居然還加價競爭了，許麗華氣的不得了，沖著王端文說:"我先開的口！”
王端文回覆：“先開口就給你嗎？”
周漁算是知道了，為什麽王端文自己坐一桌，他這性子肯定沒少跟他們鬧矛盾。
果不其然，吳少學都幫忙說話了：“王科長，你這就不對了，人家許科長先提的，咱們是一個市的，怎麽能內訌？”
王端文哼了一聲：“你們到底懂不懂市場經濟，市場經濟是競爭，不是先來後到論資排輩，你要是想搞這一套，你們的嘗試必定不能成功，我來給你們上一課吧。”
吳少學還想說什麽，就聽見蜂蜜廠科長李紅突然說了句：“我們也可以貨款後付，並且，我們可以提供一千份小包裝的試用品，給你們開業增一份福利。我們要一樓的中間位置。”
李紅這麽說，是她突然想起來了，最近開會跟同行聊，有人提了一嘴，南河省的一家肥皂廠通過送贈品大賣。這種緊要關頭，她自然也要試試。
吳少學還幫著許麗華呢，哪裏想到，自己也被競爭了。
這會兒也顧不得說什麽公平不公平了，他立時說：“我們的麥乳精也各種餅幹，也可以提供試用品啊。兩千份我們也可以！”
一時間，整個會議室都亂了起來，唯有鋼筆鎖具和保溫瓶廠不吭聲，他們的產品根本用不上這樣的地方，箱包廠倒是想，不過沒這樣的實力。至於羊毛衫廠的錢鞏不吭聲則是因為夏天不是他們的銷售時間。
李曉明都一臉詫異，這……果不其然，周漁就沒有說服不了的人，而且，她每次都能化被動為主動，你看，原先她連食品廠怎麽進都不知道，而現在，多少人都想辦法接觸的吳少學正跟李紅爭的臉紅脖子粗。
他實在是想給周漁豎個大拇指，若非肯定周漁不可能放棄自己的事業，他真想將她招到海市日化，有了她，他敢肯定，海市日化的銷售絕對不成問題。
而他們吵著，李曉明感嘆著，蔣學名和周三春已經樂壞了。
這……這都是要加入他們嗎？
這……這幸福來的也太突然了！
當然，宋雪梅更忙活一些，剛剛周漁在講話的時候，她就在默記，這會兒她倒是想笑，可是怕忘了，只能忍著。
周漁瞧著爭的差不多了，就給宋雪梅他們小聲吩咐：“把不需要爭的幾位請到旁邊的屋子，簽合同吧。”
立時，宋雪梅和蔣學名都打起了精神，問詢這幾位不爭的要不要簽合同，得到肯定答覆後，帶著他們去隔壁周漁專門開的一間客房了。
屋子裏一下子少了不少人，這動靜也讓爭的幾個人反應過來，吳少學幹脆問周漁：“周經理，這可怎麽辦？你到底是按著先後順序，還是價高者得？”
這可是難題，周漁回答不好就會顯得市儈，就會得罪人。李曉明想幫她打打圓場，卻不料周漁直接回答了：“吳科長，如果是按著真正的市場經濟的話，在資源有限的情況下，這個位置的確是價高者得。”
“最好的位置一定是留給可以付出最多價錢的廠家。畢竟開門市部是為了掙錢。”
這話一出，幾個人都看著周漁，他們都是老業務了，怎麽可能聽不出來周漁還有後話。
周漁接著說：“但我們畢竟不是美國他們這樣的資本主義國家，我們規矩外面還有人情，我第一次到海市，一號店正在籌辦當中，大家這麽認可我，我非常感激，真是恨不得都讓你們在中間位置。”
“我認為，你們給我這麽多支持，我來說價高者得，是不恰當的。所以，”周漁很歉意地看著王端文和李紅，“這次我還是比較認可誰先定下就歸誰這一點。”
“當然，我也必須承諾，當二號店開業的時候，海市皮鞋廠和海市蜂蜜廠肯定都會有自己的專櫃，我保證是最好的位置，而且，跟現在簽約的條件一樣。”
“這次你們如果依舊願意贈送贈品，那麽我們可以在開業的時候，做一個活動，譬如如同今天的指示牌一樣，指引顧客到你們櫃臺，購物領取贈品，這樣就可以把人引過去了。”
周漁這話說的有水平，肯定了王瑞文和李紅爭是有道理的，又擺明了以後店鋪最好位置是需要怎麽爭取，但話鋒一轉，又講起了人情，她兩面周全，有理有據，也不虧待誰，饒是王端文和李紅，都不好意思再爭了。
所以，李紅當即笑道：“那我還是提供贈品。周經理，我知道你主意多，您可要幫我們好好賣賣貨。”
李紅如此大大方方，王端文也點了頭：“我們皮鞋不好贈送，這樣，我可以提供一千個擦鞋布當贈品。”
就連許麗華都說：“服裝也不好贈送，但我們廠有真絲手絹，可以出一百條做活動。”
等著這場介紹會結束，周漁和眾人就將他們送到了海市大飯店門口，李曉明陪著老朋友們離開之前，專門停了停，沖著周漁說：“周老師，你可真是太厲害了！”
這話是他今天第二次說，顯然這次更真摯，周漁笑著邀請：“歡迎你們來南河看看一號店。”
這次，別說李曉明了，旁邊的李紅和許麗華他們都點頭：“一定要去，實在是好奇你開的門市部會怎樣？”
等著他們都離去，周漁就瞧見蔣學名幾個人臉上的興奮已經忍不住了，她直接說：“想笑就笑，我告訴你們，就算是海市這樣的大城市，也沒有比咱們更厲害的了！”
“高興就高興出來，怕什麽？誰能做到咱們這麽厲害！？”對啊，誰能想到呢。
宋雪梅幾個立刻笑了起來，這可是在大門口，可太招人眼了，不少人都詫異的看著這四位穿的一樣的俊男美女，不過，即便不知道他們為什麽這麽高興，但瞧著就很開心，不少人也對他們露出了笑容。
樂夠了，周漁直接宣布：“我們這也算是完滿告一段落，來一次海市不容易，明天歇一天，後天咱們就兵分兩路啟程，現在，想逛街逛街，想購物就購物，不用怕買了拿不了，郵寄回去就行！我出錢。去吧。”
這可是海市，誰不想逛逛。立時他們都應了下來，還邀請周漁。周漁說真的，這些天心力交瘁，直接擺了手，“我就不去了，開了的那間房，我去享受享受！”
等著人都走了，周漁這才放了水，美美地泡了個澡，踏踏實實地睡了一覺，等著睜開眼，人歇過來了，天都黑了。
幾個人都說不回來吃飯，周漁幹脆自己去找了家小飯館，慢悠悠地吃了頓飯，算是享受了一下生活。
等著晚上八點鐘，她就去飯店前臺借了電話，給村裏打過去，老村長和她媽不放心他們在外面，說好了每天晚上吃完飯，都會在這個時候去村委坐著，讓她報個平安。
果不其然，一打過去，很快就接通了，林巧慧的聲音傳了過來：“小漁啊，怎麽樣了？”
後面還傳來了老村長、秋桂嬸、周秋芬他們的聲音，都在跟周漁問好。
顯然，周漁前天說了要辦一個介紹會，看看能不能說服這些大工廠把產品給他們，大家都記在心裏呢。
周漁只覺得心裏暖烘烘的，笑著說，“都談成了，咱們一號店這麽好，他們都爭著給咱們當供貨商呢，連帶海市日化，一共十家，都是行業知名品牌，有最時髦的海市服裝，還有喜樂皮鞋，好溫度保溫瓶……”
周漁是報一個，大家就驚呼一聲。
梅樹村再也不是過去那個窮村子了，梅樹村的人如今都富裕了。整整種了四個月的蘑菇，上次老村長還說呢，如同周老旺這樣侍弄田地的好手，家裏勞動力又夠，年後直接又起了兩個棚。
一個棚一茬能掙四百五，三個棚一個月就是1350。他們家的人又簡樸，這幾個月下來，去掉還周漁建棚的錢，楞是存下四千塊！
而其他村裏人，最少的也有千把塊，大多數每戶手裏都有個兩千塊。要知道，周漁到七月初就要按著正常價收購蘑菇了，那會兒，他們掙得更多。
外加周漁又開了門市部，大家於是也趕了時髦，沒事幹就進城看個新鮮，別的不說，這眼界是提高了不少，知道的也多了。
所以，周漁報名牌，他們是真知道是好東西！
更何況周漁還說了：“這些東西，除了服飾箱□□鞋，以後都進門市部，你們到時候都能看到。”
這當然好！如張小翠這樣的店員，那是賣得越好，提成越多，好東西多了，自然掙得多，她高興。
至於村民們，從門市部買東西一律九折，這麽多好東西，他們可都能用上。
熱鬧了一陣，林巧慧又叮囑了周漁幾句讓她註意安全和身體，千萬要和周三春一起，不能獨自上路，這才把電話給了老村長。
老村長接過來，聲音也帶著笑，不過問的是：“這一下子談了這麽多，你們就快回來了吧。”
周漁就說：“還得跑跑，還有不少好東西呢，不過有了這塊敲門磚，後面的事兒好辦多了。”
這是實話，甭管怎麽樣，海市這兩個字就夠唬人的，更何況，這十家廠子都是名副其實的佼佼者，有了他們做背書，周漁相信，不至於立刻簽合同，但聽他們講一講，還是沒有問題的。
老村長點點頭：“你心裏有數就行。好好幹吧，家裏有我！”
周漁後面列的廠子還有十幾個，第二天他們總結了一下，讓周漁沒想到的是，宋雪梅居然將她那天的講話全部默寫了下來，並且整理好了，分給了蔣學名和周三春一份。
用她的話說：“學個皮毛都夠用了。”
這種情況下，周漁沒什麽好擔心的，四個人自此分成兩隊，蔣學名和宋雪梅南下，經過杭城，蘇城，溫城一路到粵東，再經過景德鎮等城市，繞回南州。
周漁則北上去京市一趟，中間她還專門拜訪了一家縣級廠，那家工廠是夏國第一家也是目前唯一一家生產自動粘貼式衛生巾的——周漁給出了極大的誠意，談下了進貨，這東西，她覺得必須得推廣。
四月底出發，再回到南河的時候，已經是五月中旬了，枝頭長出的新葉變成了油綠色的老葉，身上的衣服也從外套變成了單襯衫，而一號店的裝修也結束了。
瘦了一圈黑了不止一度的王建和張小翠，站在省會火車站的接站口，露出了閃亮的大白牙，對著周漁說：“經理，去看看咱們的一號店吧！”
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不得不說, 周漁的說話是很有技巧的，不過了了幾句話，就讓大家興奮起來。
幾乎是話音一落, 不少人都忍不住紛紛交流。
這個房間並不大, 周漁一共擺了六桌，每個桌子四把椅子, 這會兒有一桌全都坐滿的，是李曉明這桌，除了食品廠的吳少學，還坐著服裝廠的許麗華, 和保溫瓶廠的蘇建生。
吳少學小聲沖著李曉明嘀咕：“怪不得你們簽約了, 這周經理是從哪裏冒出來, 可真會講。你看看，原本我們這些單位的產品, 都是供不應求，人家都是求著我們供貨的，到了她這裏, 反倒是幫了我們的忙了。”
“可你說不對嗎？”吳少學搖搖頭, “可她說的真對。”
大家都是幹業務的，雖然說沒經歷過市場的洗禮, 但這兩年也摸著點了，太知道市場是個什麽樣子了, 那就是大海一樣, 浪來浪去, 波濤洶湧，變化莫測，今天你占優, 明天說不定就不見了，這兩年，被淘汰的廠子還少嗎？
但他們始終不理解，怎麽就這樣了呢，我們在過去那麽多年，不都活的好好的嗎？為什麽，我們不行了？我們要怎麽做才能不被淘汰，保存既有優勢呢？
這是個難題。
所有幹這一行的，在前沿踏著海浪摸索前進的人，都會想一想的。
今天，周漁給了他們一個答案——銷售渠道。
開始還不理解，但周漁的比喻可太逼真了，她用了廣交會。
夏國的廣交會已經開了數十年，誰都知道，上了廣交會，能和外國人做生意，一是能夠給國家創匯，二是創匯後還能拿補貼得表彰擴名氣。
——只有最好的產品才能出口的，有了這個名頭他們很多商品內銷也是供不應求！
而現在，周漁告訴他們，這就是渠道，你得有渠道，才能讓產品賣出去。
這麽一說，誰不懂？上廣交會不能說千裏挑一吧，也得是百裏挑一的廠子。
但這個選拔不是全國所有廠子拉出來大家排個名選拔的，而是各地市選拔，那就代表著，明明有的廠子實力更強，但因為所在地市競爭大，就被放棄了。
就這麽一個機會沒把握住，幾年下來，有的廠子就能發展迅速成為行業明星，有的廠子只能偏居一隅，吃飽飯而已。
他們不是沒有這個意識，其實平日裏說起來也多感嘆，但從沒有這麽明確的被概括總結成為一個詞。
而一旦這個概念聽進耳朵裏，放進腦袋裏細細揣摩，他們有什麽不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。
而現在，周漁要做的不就是國內的“廣交會”嗎？這頂上不就寫著，一號店要賣最好的產品。
一旦她成了，這個渠道他們就占住了，成功的幾率有多大？有一點周漁說的是對的，她有南河省開門市部的批條，雖然不知道她是怎麽弄來的，但這個允許起碼以他的見識沒有聽說過。
這就是獨一份，獨一份的情況下，已經有了成功經驗，起碼南河省的一百家店，他相信是可行的。
這倒不是他盲目信任，實在是還有關鍵一點，周漁說到的點子上——這麽好的渠道，他們需要付出的代價可太少了。
兩百罐麥乳精，在個體戶眼中，那是真多，可在生產廠眼中，加個班就有了。
這麽小的代價這麽大的機會，即便他們習慣了計劃經濟，還不太適應市場經濟，他們憑借本能也知道，不投是傻瓜！
更何況，吳少學不由看向了周漁，大概她知道，她的說法實在太動人心魄了，所以直接停了下來，給大家討論的時間。
這會兒她正在旁邊，跟她帶來的人交談，面色平靜，井井有條。
吳少學覺得，周漁也是可投資之人，你看看，原先是我給李處長面子，來坐一坐，按著原先的流程，你跟我聊的不錯，我給你點貨，讓你掙點錢。
但概念一出，立刻不同。
現在是，我將貨給你，為自己找了條新渠道，我對你有期望，我們之間有合作，我們是平等的。
而且他可以預見，只要周漁起來了，說不定，日後就是他們去求著周漁多給點位置賣貨了。
但偏偏，沒人能拒絕，這真是人才啊。
所以，吳少學的話一落，同桌的許麗華和蘇建生都點了頭。
剩下的保溫瓶廠的柯建國廠長和鎖具廠銷售科科長郭躍坐在一起，蜂蜜廠銷售科科長李紅和箱包廠廠長薛麗芬、羊毛衫廠錢鞏，鋼筆廠銷售科科長孫玉書坐在一起。
這兩桌也說的熱熱鬧鬧，更是頻頻看向周漁，顯然也是動心了。
至於皮鞋廠銷售科科長王端文則自己坐在了一個桌子上，不停地看著那本彩印手冊，他想什麽，倒是看不出來。
瞧著時間差不多，周漁才示意周三春和蔣學名將板子上的紙張換了，大家的註意力立刻被吸引過來了。
這會兒，可跟剛才不一樣了。剛剛只有吳少學出聲，其他人都是觀望，現在，其他人也開口了。
保溫瓶廠的廠長柯建國就問：“周經理，你們這又是什麽？什麽叫做定位，宣傳，優惠政策，合作和維護？”
周漁就笑著說：“說了這麽多都是以後的事兒，現在還得落在實處，講講一號店到底是什麽樣的，為什麽我們篤定會有人氣，我們之間要怎麽合作，我們一號店會為供貨商提供什麽。”
這個大家當然感興趣，立時聽了起來，這些其實就是純數據了，譬如周漁對於周邊不遠處百貨大樓的人流量，成交率，購買傾向等調研等等。
如果說開始是被周漁說動了，那麽這會兒，大家是真的聽得動心了。
都做到這樣詳細了，怎麽可能不成呢。
尤其是周漁開始講一號店布局，拿出了位置圖，從一樓往上一層層講，大家更是感興趣，一樓還好說，都是副食，上了三樓的精品館，周漁提出了體驗的概念，像是服裝廠羊毛衫廠和皮鞋廠的人，都坐直了。
誰不知道試用好？但現在的供銷社和百貨公司，充其量讓你試試外套，其他的，一概不可能，只能按著號碼買。
服裝廠的許麗華就是女同志，她是太知道這個有多煩人了！
李曉明剛剛在樓下，跟他們講為什麽要合作，說了一點，就是樹立品牌。
這會兒她立刻就想到了，全國都不能試，只有他們家能試，這就是大消息，別說一號店賣的怎麽樣了，就憑著這個消息，他們也可能出出名。
許麗華直接就提問了：“周經理，你這個一號店挺好，你的門市部也很好，可是我們服裝可不是日用百貨副食，小門市部是不可能賣服裝的，我們似乎只能在一號店。”
旁邊的宋雪梅和周三春他們都快興奮壞了，挑貨才是買貨人啊。這許科長顯然是在爭取他們服裝廠的渠道——別人都有一百家，他們只有一家，太吃虧了。
周漁這個自然想過：“您說得對，服裝和箱包，鞋類如果想要塑造品牌，其實不太適合放在小門店裏賣，所以，我們一號店和門市部的定位還是不同的。”
“一號店類似於國外的商場，國內的百貨大樓。我們雖然不可能開上幾百個一號店，但我可以肯定，每到一省，最先打頭的一定是一號店。這是我們的樣板店，我們都會如同你們看到這些圖片一樣，挑選最好的地段，租用最大的樓房，裝修的盡可能時髦，陳列最好的商品，讓它成為每個省的購物必去之處。”
“許科長，服裝不是隨時需要買的，但一旦想買，大家都是想盡辦法的。我做調查的時候，發現很多同志拜托出差的人從海市購買服裝帶回去。一家開在省會的店鋪，已經比海市近多了，我認為暫時是可以輻射整個省份的時髦女性。”
“服裝和日用百貨不一樣，它不是米面，必須要吃，我認為只要抓住有需求的消費者就可以了。畢竟夏國那麽大，人那麽多。”
“您怕別人看不到你們的貨品也不用擔心，您看我們的手冊做的怎麽樣？如果我們定期在各小門市部放上這麽一本，讓大家看看一號店的新貨品，有需求的自然就來了。”
“當然，如果說大家真的太喜歡了，那我們完全可以在購買力強的城市再開一家大型門市部，對個體戶來說，這很簡單。”
許麗華都笑了，周漁說話真是滴水不漏，但不得不說，她說得對，服裝在現階段的確不是日用品，而是人們精打細算一段日子後，才舍得買的東西。
這樣就足夠了。
她向來是個果斷的人，做事風風火火，而且她認為，周漁這樣的聰明人，弄了一群人在這裏講，越早加入肯定越有好處。
她直接就說：“我想和你們合作。需要簽合同嗎？”
周漁都想給她鼓掌，她說的那麽多，不就是等合作嗎？但這事兒，她不能說，一號店其實還未開，所有的一切都是設想，她將自己和這些國營工廠拉到平等位置已經是不容易了，她開口容易改變這種來之不易的平等局面。
所以，必須有人當領頭羊提出來，打破這個局面。開始她以為會是吳少學打頭呢，畢竟他問了這麽多，沒想到更有魄力的是許麗華。
如果不是地點不合適，周漁真想給她鼓鼓掌！
周漁直接說：“當然，這樣對雙方都有約束。我們的貨櫃是兩種，”她立時位置不同介紹了。“請問您想要哪一種？”
李曉明幾乎毫不猶豫地跟她說：“中間的。”
別人也傻了眼，還以為都一樣呢，怎麽還有好位置？立時，大家都坐不住了。
“我們也要中間。”吳少學和李曉明關系不錯，太知道他這個人了，要是不好，他絕對不會開口的，這個位置肯定大有裨益。他張口也跟著要。
立時，會議室裏熱鬧起來，大家都在問，周漁只好將中間位置和旁邊有什麽不同又講了一遍，而且她必須強調，“一層被電梯分為左右兩邊，只有兩個中間位置，但我是南河的，所以每一層都會留一個位置給南河的廠家，目前，二層已經被海市日化定了，只有一層和三層的位置是空的。”
這一聽大家就更篤定了，這地方就是最吸引眼球的。
一直在旁邊坐著不吭聲的皮鞋廠王端文突然喊了一聲：“我們皮鞋廠要三層的位置，我們可以貨款後付。”
誰都沒想到，王端文不吭不響居然還加價競爭了，許麗華氣的不得了，沖著王端文說:"我先開的口！”
王端文回覆：“先開口就給你嗎？”
周漁算是知道了，為什麽王端文自己坐一桌，他這性子肯定沒少跟他們鬧矛盾。
果不其然，吳少學都幫忙說話了：“王科長，你這就不對了，人家許科長先提的，咱們是一個市的，怎麽能內訌？”
王端文哼了一聲：“你們到底懂不懂市場經濟，市場經濟是競爭，不是先來後到論資排輩，你要是想搞這一套，你們的嘗試必定不能成功，我來給你們上一課吧。”
吳少學還想說什麽，就聽見蜂蜜廠科長李紅突然說了句：“我們也可以貨款後付，並且，我們可以提供一千份小包裝的試用品，給你們開業增一份福利。我們要一樓的中間位置。”
李紅這麽說，是她突然想起來了，最近開會跟同行聊，有人提了一嘴，南河省的一家肥皂廠通過送贈品大賣。這種緊要關頭，她自然也要試試。
吳少學還幫著許麗華呢，哪裏想到，自己也被競爭了。
這會兒也顧不得說什麽公平不公平了，他立時說：“我們的麥乳精也各種餅幹，也可以提供試用品啊。兩千份我們也可以！”
一時間，整個會議室都亂了起來，唯有鋼筆鎖具和保溫瓶廠不吭聲，他們的產品根本用不上這樣的地方，箱包廠倒是想，不過沒這樣的實力。至於羊毛衫廠的錢鞏不吭聲則是因為夏天不是他們的銷售時間。
李曉明都一臉詫異，這……果不其然，周漁就沒有說服不了的人，而且，她每次都能化被動為主動，你看，原先她連食品廠怎麽進都不知道，而現在，多少人都想辦法接觸的吳少學正跟李紅爭的臉紅脖子粗。
他實在是想給周漁豎個大拇指，若非肯定周漁不可能放棄自己的事業，他真想將她招到海市日化，有了她，他敢肯定，海市日化的銷售絕對不成問題。
而他們吵著，李曉明感嘆著，蔣學名和周三春已經樂壞了。
這……這都是要加入他們嗎？
這……這幸福來的也太突然了！
當然，宋雪梅更忙活一些，剛剛周漁在講話的時候，她就在默記，這會兒她倒是想笑，可是怕忘了，只能忍著。
周漁瞧著爭的差不多了，就給宋雪梅他們小聲吩咐：“把不需要爭的幾位請到旁邊的屋子，簽合同吧。”
立時，宋雪梅和蔣學名都打起了精神，問詢這幾位不爭的要不要簽合同，得到肯定答覆後，帶著他們去隔壁周漁專門開的一間客房了。
屋子裏一下子少了不少人，這動靜也讓爭的幾個人反應過來，吳少學幹脆問周漁：“周經理，這可怎麽辦？你到底是按著先後順序，還是價高者得？”
這可是難題，周漁回答不好就會顯得市儈，就會得罪人。李曉明想幫她打打圓場，卻不料周漁直接回答了：“吳科長，如果是按著真正的市場經濟的話，在資源有限的情況下，這個位置的確是價高者得。”
“最好的位置一定是留給可以付出最多價錢的廠家。畢竟開門市部是為了掙錢。”
這話一出，幾個人都看著周漁，他們都是老業務了，怎麽可能聽不出來周漁還有後話。
周漁接著說：“但我們畢竟不是美國他們這樣的資本主義國家，我們規矩外面還有人情，我第一次到海市，一號店正在籌辦當中，大家這麽認可我，我非常感激，真是恨不得都讓你們在中間位置。”
“我認為，你們給我這麽多支持，我來說價高者得，是不恰當的。所以，”周漁很歉意地看著王端文和李紅，“這次我還是比較認可誰先定下就歸誰這一點。”
“當然，我也必須承諾，當二號店開業的時候，海市皮鞋廠和海市蜂蜜廠肯定都會有自己的專櫃，我保證是最好的位置，而且，跟現在簽約的條件一樣。”
“這次你們如果依舊願意贈送贈品，那麽我們可以在開業的時候，做一個活動，譬如如同今天的指示牌一樣，指引顧客到你們櫃臺，購物領取贈品，這樣就可以把人引過去了。”
周漁這話說的有水平，肯定了王瑞文和李紅爭是有道理的，又擺明了以後店鋪最好位置是需要怎麽爭取，但話鋒一轉，又講起了人情，她兩面周全，有理有據，也不虧待誰，饒是王端文和李紅，都不好意思再爭了。
所以，李紅當即笑道：“那我還是提供贈品。周經理，我知道你主意多，您可要幫我們好好賣賣貨。”
李紅如此大大方方，王端文也點了頭：“我們皮鞋不好贈送，這樣，我可以提供一千個擦鞋布當贈品。”
就連許麗華都說：“服裝也不好贈送，但我們廠有真絲手絹，可以出一百條做活動。”
等著這場介紹會結束，周漁和眾人就將他們送到了海市大飯店門口，李曉明陪著老朋友們離開之前，專門停了停，沖著周漁說：“周老師，你可真是太厲害了！”
這話是他今天第二次說，顯然這次更真摯，周漁笑著邀請：“歡迎你們來南河看看一號店。”
這次，別說李曉明了，旁邊的李紅和許麗華他們都點頭：“一定要去，實在是好奇你開的門市部會怎樣？”
等著他們都離去，周漁就瞧見蔣學名幾個人臉上的興奮已經忍不住了，她直接說：“想笑就笑，我告訴你們，就算是海市這樣的大城市，也沒有比咱們更厲害的了！”
“高興就高興出來，怕什麽？誰能做到咱們這麽厲害！？”對啊，誰能想到呢。
宋雪梅幾個立刻笑了起來，這可是在大門口，可太招人眼了，不少人都詫異的看著這四位穿的一樣的俊男美女，不過，即便不知道他們為什麽這麽高興，但瞧著就很開心，不少人也對他們露出了笑容。
樂夠了，周漁直接宣布：“我們這也算是完滿告一段落，來一次海市不容易，明天歇一天，後天咱們就兵分兩路啟程，現在，想逛街逛街，想購物就購物，不用怕買了拿不了，郵寄回去就行！我出錢。去吧。”
這可是海市，誰不想逛逛。立時他們都應了下來，還邀請周漁。周漁說真的，這些天心力交瘁，直接擺了手，“我就不去了，開了的那間房，我去享受享受！”
等著人都走了，周漁這才放了水，美美地泡了個澡，踏踏實實地睡了一覺，等著睜開眼，人歇過來了，天都黑了。
幾個人都說不回來吃飯，周漁幹脆自己去找了家小飯館，慢悠悠地吃了頓飯，算是享受了一下生活。
等著晚上八點鐘，她就去飯店前臺借了電話，給村裏打過去，老村長和她媽不放心他們在外面，說好了每天晚上吃完飯，都會在這個時候去村委坐著，讓她報個平安。
果不其然，一打過去，很快就接通了，林巧慧的聲音傳了過來：“小漁啊，怎麽樣了？”
後面還傳來了老村長、秋桂嬸、周秋芬他們的聲音，都在跟周漁問好。
顯然，周漁前天說了要辦一個介紹會，看看能不能說服這些大工廠把產品給他們，大家都記在心裏呢。
周漁只覺得心裏暖烘烘的，笑著說，“都談成了，咱們一號店這麽好，他們都爭著給咱們當供貨商呢，連帶海市日化，一共十家，都是行業知名品牌，有最時髦的海市服裝，還有喜樂皮鞋，好溫度保溫瓶……”
周漁是報一個，大家就驚呼一聲。
梅樹村再也不是過去那個窮村子了，梅樹村的人如今都富裕了。整整種了四個月的蘑菇，上次老村長還說呢，如同周老旺這樣侍弄田地的好手，家裏勞動力又夠，年後直接又起了兩個棚。
一個棚一茬能掙四百五，三個棚一個月就是1350。他們家的人又簡樸，這幾個月下來，去掉還周漁建棚的錢，楞是存下四千塊！
而其他村裏人，最少的也有千把塊，大多數每戶手裏都有個兩千塊。要知道，周漁到七月初就要按著正常價收購蘑菇了，那會兒，他們掙得更多。
外加周漁又開了門市部，大家於是也趕了時髦，沒事幹就進城看個新鮮，別的不說，這眼界是提高了不少，知道的也多了。
所以，周漁報名牌，他們是真知道是好東西！
更何況周漁還說了：“這些東西，除了服飾箱□□鞋，以後都進門市部，你們到時候都能看到。”
這當然好！如張小翠這樣的店員，那是賣得越好，提成越多，好東西多了，自然掙得多，她高興。
至於村民們，從門市部買東西一律九折，這麽多好東西，他們可都能用上。
熱鬧了一陣，林巧慧又叮囑了周漁幾句讓她註意安全和身體，千萬要和周三春一起，不能獨自上路，這才把電話給了老村長。
老村長接過來，聲音也帶著笑，不過問的是：“這一下子談了這麽多，你們就快回來了吧。”
周漁就說：“還得跑跑，還有不少好東西呢，不過有了這塊敲門磚，後面的事兒好辦多了。”
這是實話，甭管怎麽樣，海市這兩個字就夠唬人的，更何況，這十家廠子都是名副其實的佼佼者，有了他們做背書，周漁相信，不至於立刻簽合同，但聽他們講一講，還是沒有問題的。
老村長點點頭：“你心裏有數就行。好好幹吧，家裏有我！”
周漁後面列的廠子還有十幾個，第二天他們總結了一下，讓周漁沒想到的是，宋雪梅居然將她那天的講話全部默寫了下來，並且整理好了，分給了蔣學名和周三春一份。
用她的話說：“學個皮毛都夠用了。”
這種情況下，周漁沒什麽好擔心的，四個人自此分成兩隊，蔣學名和宋雪梅南下，經過杭城，蘇城，溫城一路到粵東，再經過景德鎮等城市，繞回南州。
周漁則北上去京市一趟，中間她還專門拜訪了一家縣級廠，那家工廠是夏國第一家也是目前唯一一家生產自動粘貼式衛生巾的——周漁給出了極大的誠意，談下了進貨，這東西，她覺得必須得推廣。
四月底出發，再回到南河的時候，已經是五月中旬了，枝頭長出的新葉變成了油綠色的老葉，身上的衣服也從外套變成了單襯衫，而一號店的裝修也結束了。
瘦了一圈黑了不止一度的王建和張小翠，站在省會火車站的接站口，露出了閃亮的大白牙，對著周漁說：“經理，去看看咱們的一號店吧！”
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