第43章 第 43 章 去海市
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第43章 第 43 章 去海市
招商函發出去, 周漁就知道，肯定跟上次不一樣。
上次周漁是蹭了南州商務局的招商會，晚上等人家結束後, 跑去招待所一家家敲門, 那會兒周漁手裏是一副牌都沒有，誰答應了, 她的門市部就有什麽產品。
但這次不同，門市部這四個多月的時間，生意好，口碑好, 還上了省報, 尤其是原先名不見經傳的張陽縣餅幹廠, 一舉成名，如今好滋味餅幹已經是南河省家喻戶曉的餅幹品牌了。就這幾個月, 就有不少小廠子找上門來，想要進駐門市部，周漁也是再三挑選後, 又增加了蜜餞等副食。
所以, 招商會發出的同時，周漁就在辦公室拉了一條電話線, 外加專門固定了兩個人員林青青和徐卓，專門接電話。招商函是用掛號信發出的, 這會兒信件郵寄慢, 即便是市內也要三四天, 如果是省內，則要五六天，周漁這次可不僅僅是在省內招商, 還看中了省外幾家廠子，這個則要一個多星期才能收到了。
開始幾天，屋子裏的電話就跟壞了一樣，根本沒聲響，林青青和徐卓就跑到了前面的門店幫忙，從第四天開始，大家好像約好了，電話一下子密集起來。林青青和徐卓兩個人原本還覺得，周漁安排一個人幹這活就行了，接電話不就是說點話嗎？
這多輕松啊，用兩個人那是浪費。
真接起來就發現，他們想的太簡單了。
省城的新門市部足足三層，相當於一個百貨大樓了，沒人聽說過門市部還能開這麽大的，周漁的招商函中，就有對一號店的詳細描述——整樓，三層店面，營業面積一千平，裏面包含了服飾百貨多種門類。
這是什麽概念，百貨大樓是大一些，可那是國營的，從未聽說過自己也能經營這麽大的門市部。
本身門市部這小半年就惹人眼，從省報拿著周漁當模範後，不少有心的廠家都盯著門市部呢。如今周漁冷不丁地做了這樣大的動作，不少人是一邊心動一邊好奇。
所以林青青他們接的電話，那真是疑問多多：“你們怎麽能跑到省城開門市部？你們不是南州的嗎？”“你們開這麽大，有沒有批條？”“這麽大地方你們是租的還是買的。租的啊，租了幾年？”“你們門市部盈利挺高啊，這麽大的店說開就開，我們產品進駐後，是不是能保證銷量？”“這麽大地方，你們一個門類要多少廠家的貨？”
一個電話打下來真是口幹舌燥，最重要的是，腦子還得高速運轉，不能說錯話可該問的也得問，該確定的也要確定，要盡可能在這一個電話裏，讓對方動心，起碼有了來看看的想法。
掛了電話還要趕緊趁著記憶清楚記錄一下，否則一天那麽多電話，要是等著晚上再匯總，根本記不住。
所以根本就不用分配，林青青就和徐卓養成了一人接一個的習慣，等著一天忙完了，兩個人一人手頭記了滿滿當當筆記，沒兩天每個人都有了一副啞嗓子。
就這兒，他倆也高興，周漁過來問情況，可興奮呢，用公鴨嗓說：“這三天一共接了89個廠家的電話，都對我們可感興趣呢，大部分都願意來參加，還有一部分沒想好，我倆想著，過幾天再打個電話確認一下，應該也有不少能來的。咱們這也算是開門紅吧。”
周漁低頭看著他們記錄的廠子，林青青和徐卓相互看了一眼，小心翼翼地問：“經理，你怎麽不興奮啊，是不是太多了不知道怎麽選？”
周漁倒不是不高興，而是跟她預料的差不多，來電的廠子遍布各行業，但都是些名不見經傳的小廠子，或者是已經在衰落的國營廠，一個知名品牌都沒有——大家都是想來翻身的。
門市部肯定需要這些廠家，一些產品譬如拖鞋，棉襪，床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盤根本不需要品牌，只要質量好大家都願意用，但另一些產品，偏偏是需要大品牌的。
譬如日化產品，南州肥皂廠的香皂和肥皂肯定是要入駐的，但除此之外，只有南河日化廠打了電話過來，其他的一概皆無。可日化品已經形成了品牌了，香皂要用海市日化的，洗頭膏要用粵市日化的，沒了這些，僅有一些普通品牌，號召力就不強。
譬如如今瓶裝飲料很少，巴氏殺毒牛奶還沒出現，沖調品其實需求是很大的，這會兒出名的就是麥乳精、奶粉和芝麻糊，這三類的頭部產品，麥乳精最出名的是海市食品廠的愛寶麥乳精，和津市食品廠的喜多多麥乳精，芝麻糊則是南天芝麻糊，這些都不是南河省的廠子，也可能沒收到，也可能不感興趣，周漁猜測，後者可能更大一些。
至於奶粉，南河倒是就有一家五星奶粉，是南河人從小喝到大的品牌，本地認可度極高，但也沒有打過電話來，沖調類只有幾家地方飲品廠打了電話來，他們的產品是橘子精。
周漁這個省城一號店就是要給南河人震撼的，她就要讓所有人南河人都知道，梅樹村門市部是地方最大，東西最全，價格最優惠，服務最好的門市店。
讓他們想逛街想買東西就要想到一號店。甚至是從外省來，或者從各地市過來，也要來一趟門市店看一看，趕一趕時髦。
等著以後門市部往下面各地市開的時候，只要打出梅樹村的牌子，就根本不用宣傳，大家都知道——這是全省最大的那家門市部來了，他們家東西又多又全又便宜，裝修的也漂亮，趕緊去看看。
沒有這些知名品牌，造不成這樣的效果。
不過這都是她的事情，瞧著林青青和徐卓緊張的樣子，她就笑了：“記得真全面，而且還分類歸納總結過了，省了我不少事情。就這樣記錄就可以，我很喜歡。”
周漁這樣說，林青青和徐卓才松了口氣，倒是周漁，出了門市部，先去了一趟制片廠。
周漁準備出差一趟，爭取一下那些知名品牌，但一號店還沒裝修完，空口白牙，人家怎麽相信你的實力呢。周漁就想著找個人畫一畫一號店裝修後的預覽圖。
尤雪麗就給周漁介紹了個人，他們制片廠的導演徐一駿，說是他的分鏡畫的很好，平日裏也喜歡畫畫，最近正好閑著，可以幫個忙。他們約好了今天見面。
一到制片廠，周漁就瞧見了尤雪麗站在門口等她呢！
不過這會兒的尤雪麗，跟年前見她的時候不太一樣了，怎麽說呢，皮膚更白一些，輪廓更鮮明一些，眉毛更細一些，眼睛更亮一些，明明還是原來的那個人，就是漂亮了很多。
瞧見周漁，尤雪麗就大步過來挽住了她的臂彎，“你可來了，我等你許久了。”
周漁都笑：“我可是約好了兩點，分秒不差，這麽冷的天，你早跑出來幹什麽。”
尤雪麗哼了一聲：“你說為什麽？你幫了我這麽大忙，還借了我錢，我到現在連飯都沒請你一次呢，縱然咱倆是筆友，這也太不像話了，好不容易你需要幫忙，我這不得殷勤點嗎？是不是周經理？”
周漁點點頭：“我挺受用，就這樣堅持！”
尤雪麗自己都受不了了，樂的不得了，歡快地說：“好好好，我保證每次都接你。不過，趕緊走，徐導演這會兒正在旁邊的飯店呢，他等會兒有事，咱們先把事兒說定。”
邊走，尤雪麗邊跟周漁介紹：“他爸爸就是畫家，從小學畫，所以你放心，肯定沒問題的。”
周漁就問：“導演不應該挺忙嗎？怎麽有空畫畫？”
一提這個，尤雪麗就嘆口氣，“還不是因為窮啊。我爸媽說的也沒錯，制片廠的確是個窮地方，我轉來這裏小半年了，一共就開了兩個月工資，剩下都欠著呢。那部故事片，也沒音信呢，說是籌不到錢。像我這樣的獨生女，家裏不靠我的工資，我都過得緊緊巴巴，何況他們這些三十來歲上有老下有小的中年人呢。”
“我們廠的工作人員，好多都在外面偷偷兼職，演員有給人主持婚禮的，還有給人喪禮上哭喪的。”
周漁都驚了，一般人是真下不了這個狠心。
"其他的工作人員，也是蝦有蝦路蟹有蟹路，攝影有的就去給人拍照片，像是徐導這樣的，就給人畫畫裝飾畫——最近不是市委的宿舍樓分配了，好多人裝修，他們有文化挺講究，有要裝飾畫的。"
周漁點點頭，兩個人沒幾步就走到了旁邊的那家飯店，一進去，周漁就瞧見一個光頭大漢坐在那兒，正在本子上刷刷刷寫東西呢，這會兒都過了飯點了，就他一個人，不出意外就是徐一駿。
果不其然，尤雪麗叫了一聲：“徐導。”
那人就擡起了頭，周漁才看清他的長相，很抽象化，一看就有才，見了他們過來了就站了起來，伸出了手，“周經理吧，我是徐一駿，您叫我老徐就行。”
周漁挺訝異的，徐一駿一看就是那種恃才傲物的外貌，一開口居然是很憨厚的聲音，反差賊大。相處起來也是這樣，徐一駿顯然不太喜歡閑聊，直奔主題，“您說的店面多大，要幾張圖，呈現什麽效果。”
周漁低頭看了看，桌子上他不是在畫畫，而是應該在寫劇本。
周漁就把要求說了說：“外立面要正面一張，四周都有渲染。進去後一共三層，我有設計的樣稿，需要根據設計還原。您可以先去看看，我支付費用。”
徐一駿聽了點點頭，從包裏拿出來了一張圖，“這是我聽了雪麗說後，畫了一張你們的市中店，你看看是這樣嗎？“
周漁一看，頓時驚了，他應該是寫實畫，畫的是早上店裏最忙碌的景象，太陽升起，紅色的招牌，綠色的窗棱，拎著籃子開懷大笑的婦女，忙碌著的一邊稱重一邊說笑的店員，順手摸了一根芝麻棒，遞給了等著母親的孩子。
這不但還原了店裏的情景，甚至有了創作，這都可以拍廣告了。
周漁毫不吝嗇：“是這樣，我特別喜歡。”
用了特別兩個字，讓徐一駿十分高興，摸了摸腦袋才說：“我這張圖，一張十塊錢，不講價，這個價格，您要是同意的話，我明天就去省城看看。“
說完，他就看著周漁，大概是怕她不答應，解釋了一下：“畫這個比較費工夫，這麽一張圖最少也要一天，可能在你看來一天就十塊錢挺貴的，其實不是這樣的，還有別的……”
這是個實誠人，周漁直接說：“這價格沒問題。要是您畫的好，我還可以加價。”
徐一駿簡直太驚喜了，“好，那我明天就去省城。”
等著他走了，周漁才問：“徐導拍什麽片的？這是故事片是他導演嗎？”
尤雪麗搖搖頭：“論才華是一等一，不過，他太實誠了，活都是他幹，劇本都是他打磨，但是副導演。”
周漁就明白了，這行這是大忌。不過在周漁這裏，是加分項。門市部肯定是要拍廣告的，剛剛徐一駿拿出來的那個畫面無論從故事內容，還是從構圖和傳遞的氛圍，都特別合適，不過還得看看他後面的圖怎麽樣，要是可以的話，她想她找到了人才了。
周漁順便問：“你們這個故事片到底講什麽的，準備什麽時候拍？”
“想拍個能掙錢的，原先是想拍抗戰的，後來有一次我說我去香江看了很多片子，真是太好看了，裏面有武打電影，還有輕喜劇都特別好，這不就換了思路，想要拍個武打片，偷偷找了不少香江的電影看，徐一駿正在打磨劇本呢。什麽時候，我也不知道。”
“我想著，也不能閑著，京市那邊正好有表演培訓班，我想去上上課。不過這樣，我欠你的錢恐怕要再晚一些才能給你。”
周漁並不在意還錢的事兒，只叮囑：“可要正規的，不要找那種私人的。”
“放心啦！”
徐一駿果然很厲害，第三天就給周漁交了兩張圖，周漁恍惚間似乎看到了後世的大商超，真不知道他是怎麽想象出來的。周漁當即就下了定錢，徐一駿隨後趕了三天，又畫出了四張圖出來，周漁這邊火車票也買好了。
周三春肯定是要跟著的，周漁還抽了兩位——宋雪梅和蔣學名，一共四個人，第一站沒有選擇五星奶粉在的江州，反而是海市。
坐的是臥鋪，上車後，宋雪梅就忍不住問周漁：“經理？為什麽不先去江州啊，那邊近，定下一個是一個。”
“那麽近，你猜五星奶粉知不知道咱們門市部？了解不了解咱們？”
這個問題一出，幾個人不約而同都點了頭：“肯定知道。”這倒不是他們吹牛，實在是動靜太大，想不知道都難。
“既然肯定知道，掛號信也肯定收到了，這麽近的距離卻不願意來看一看，就說明他們的決心還是挺大的。我們空口白牙過去，說什麽能改變別人的想法呢？現有的改變不了，我們就得加分量了。如果有其他的大品牌願意入駐，五星奶粉自然會考慮的。”
這就是一種博弈，他們信不過周漁，卻得信那些大品牌的眼光，除非是真的一意孤行，那周漁也就沒有爭取的必要了，在改革開放這樣的浪潮中，只有伴隨浪潮起舞的人，才能有機會存活下來。
周漁不過是想跟大家聊聊思路，沒想到說了後，眼見著蔣學名和宋雪梅都緊張起來，臥鋪上大家都在聊天打牌，他倆相互看了一眼，很默契地拿出來了筆記本和來之前從商業局要來的各廠資料。
周漁也不去打擾他們，自己也掏出了本子，將這次要拜訪的廠家再琢磨琢磨。
南州到海市整整一天一夜，下午三點，四個人終於到站了，一出站臺，站在海市站的廣場上，還沒看到海市的時髦，宋雪梅和蔣學名他們就忍不住發出了一聲哇——好多人啊。
整個廣場上都是人，仿佛目之所及，都是人。
宋雪梅忍不住說：“怎麽這麽多人？！”
“那當然了，海市多發達啊，好多人都來這邊打工進貨的，你看看，都是外鄉人的穿著。”蔣學名說，“我剛剛聽乘務員說，這裏一天有五萬人次呢。”
周漁也挺訝異的，她以為這才1982年，外出的人應該並不多，但顯然估計錯誤了，夏國太大了，那麽大的人口基數，即便只有萬分之一的人跟著政策動起來，也是一個巨大的數字。
不由的，周漁都感覺到一絲緊張——她的超市得盡快，慢一點說不得就讓人搶了先了。
等著出了廣場，就瞧見公交車站牌下等了很多人，宋雪還想跑過去看看坐哪趟車，周漁直接攔住了：“人太多了，咱們時間耽誤不起，有出租車，坐出租車吧。”
他們來海市要拜訪的廠子有兩家，一家是海市日化廠，一家是海市食品廠，事先看過地圖，兩家離得並不遠，但此時的海市，周漁也是第一次來，想了想後，讓司機師傅先去了日化廠——她對日化更熟悉一些。
這會兒汽車少，沒多久就到了地方，司機原籍是南河人，聽見鄉音很親切，話也多了些，他從路邊停了車，指了指對面：“你們瞧，那就是日化廠，日化廠有自己的招待所，不過你們不一定能住進去，要是不行，你們就往後面的家屬院去，有人在自己家裏辦旅館。”
周漁謝了人，這才下了車，從這邊往日化廠那邊看，比南州肥皂廠的規模要大上許多，周三春都奇怪：“不說是日化廠嗎？怎麽感覺跟咱們化工廠差不多大！”
周漁帶著他們一邊往前走一邊說：“你們可別以為日化廠只生產肥皂香皂，海市日化的產品很多，化妝品護膚品，香水香皂肥皂，護膚護發美容十五個門類上百樣產品，哪個都需要成套的設備，能不大嗎？”
“怎麽會有這麽多？我就知道個香皂和洗頭膏蛤蜊油，其他的有什麽用？”宋雪梅一說，大家都點頭。
“因為我們還不夠富裕，還沒有開始呵護自己。護膚就是洗臉的擦臉的讓皮膚變好的，化妝品就是腮紅口紅等讓人變漂亮的，護發就是……”
周漁說的幾個人都咋舌：“還能這麽講究？誰這麽講究啊！”
當然是我們了！過不了多久，我們的姑娘就會時髦起來的！
但現在，周漁也沒法解釋這一切，她只是貪婪地看著眼前的龐然大物。
這樣一個廠子，沒有幾千萬是開不起的。人人都覺得周漁賣蘑菇和門市部，發了大財，說真的，比之周漁想做的事情，那真是杯水車薪，她也就能解解眼饞。
等著到了門口，這裏的門衛是保衛處，很是禮貌，周漁就把來意說了：“我們是南河省南州市梅樹村門市部的，我們在南河省省會開了一家大型的綜合樓門市，想要從咱們這裏進貨。”
結果人家一聽就說：“我給你登記上。”
周漁就瞧見他在登記本上寫下了南河省南州市梅樹村門市部，還寫了來訪原因，來訪時間，來訪人物，周漁看了看，他們是下午四點到的，這一頁紙能登記十五位，他們是最後一個，這張紙的第一位是從西江省過來的，登記時間是上午十點。
工廠七點上班，辦公人員八點上班，這是全國統一的。也就是說，這樣的登記，這一天就不止15家。
可見海市日化受歡迎的程度。
而且，這十五家可沒有一個村級單位，最少也是個縣級，好在人家保衛處的工作人員態度很好，並沒有因為他們是村級而說什麽，等著周漁簽了字以後，對方就說：“進去一個人等著吧，不過今天有點晚了，不一定能排上你們。我們這裏招待所已經滿員，你們最好趕緊找個地方住，天黑了就不好找了。”
自然是周漁去排隊，周三春他們三個人看見周漁進了廠子，這才離開去後面的家屬區找地方住。
周漁則一邊往辦公樓走，一邊看著廠區，海市日化成立已久，說真的，現在看著廠區雖然幹凈整潔，但一瞧就知道，這個廠區時間很長了，她依稀記得，大概在1984年，海市日化就重新升級換代，也是在這次改造後，開始了快速地發展，可惜的就是，外資一進入，圈套太多了，導致這個國產品牌磋磨了好多年，失去了最好的發展機會。
沒多久，她就到了辦公樓，業務處就在一樓，周漁一進去就發現，走廊裏已經排了不少人，瞧見他過來，最後一位大姐倒是很熱情，沖她招招手：“你也是想進貨的吧，排我後面吧。”
周漁點點頭打聽：“這還有不少人吧，今天能排上咱們嗎？”
大姐搖搖頭：“機會不大，產量少，需求量大，好多人都排了很多天了。”
周漁就掏了個橘子出來，遞給大姐：“渴了吧，吃個橘子潤潤喉。”順便問："那能排到嗎？這個負責的是誰呀？"
周漁一看就是第一次來，沒什麽經驗，也不像是有門路的樣子，大姐吃了橘子，反正也沒事，倒是跟周漁仔細嘮了嘮，她就是浙東人，叫江雲，自己擺攤賣貨，來進貨的。
用她的話說，浙東早就動起來了，小攤販有的是。
“我們那做小生意的多，大家最信海市日化的東西，我賣這個不掙錢，就是為了吸引顧客。”
“海市這邊還是比較先進的，不是完全供給國營單位，每周都有貨，但不知道哪天放出來，要看搶得上搶不上了。業務處負責的姓李，李曉明，人挺好的，就是不好說話。”
怪不得排了這麽多人。
不過今天顯然是沒貨的，周漁站了兩個小時，到了下班點，有幹事就出門來沖著大家說：“下班了，回去吧。”
江雲大姐站了一天也累了，立時就走了，不過周漁沒立刻走，等著業務處的六個人都出來了，認清了樣子，才跟著出了門，周三春已經等在外面了，瞧見她就說：“我們住下了，就在一個阿姨家。怎麽樣？”
周漁就把事兒說了說，周三春也跟著著急：“這麽難啊，不行我就在排隊吧，我每天都來，我就不信排不到。”
周漁搖搖頭：“不能這麽弄，門市部需求大，咱們離得遠，靠排隊怎麽行？咱們得想個辦法。”
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招商函發出去, 周漁就知道，肯定跟上次不一樣。
上次周漁是蹭了南州商務局的招商會，晚上等人家結束後, 跑去招待所一家家敲門, 那會兒周漁手裏是一副牌都沒有，誰答應了, 她的門市部就有什麽產品。
但這次不同，門市部這四個多月的時間，生意好，口碑好, 還上了省報, 尤其是原先名不見經傳的張陽縣餅幹廠, 一舉成名，如今好滋味餅幹已經是南河省家喻戶曉的餅幹品牌了。就這幾個月, 就有不少小廠子找上門來，想要進駐門市部，周漁也是再三挑選後, 又增加了蜜餞等副食。
所以, 招商會發出的同時，周漁就在辦公室拉了一條電話線, 外加專門固定了兩個人員林青青和徐卓，專門接電話。招商函是用掛號信發出的, 這會兒信件郵寄慢, 即便是市內也要三四天, 如果是省內，則要五六天，周漁這次可不僅僅是在省內招商, 還看中了省外幾家廠子，這個則要一個多星期才能收到了。
開始幾天，屋子裏的電話就跟壞了一樣，根本沒聲響，林青青和徐卓就跑到了前面的門店幫忙，從第四天開始，大家好像約好了，電話一下子密集起來。林青青和徐卓兩個人原本還覺得，周漁安排一個人幹這活就行了，接電話不就是說點話嗎？
這多輕松啊，用兩個人那是浪費。
真接起來就發現，他們想的太簡單了。
省城的新門市部足足三層，相當於一個百貨大樓了，沒人聽說過門市部還能開這麽大的，周漁的招商函中，就有對一號店的詳細描述——整樓，三層店面，營業面積一千平，裏面包含了服飾百貨多種門類。
這是什麽概念，百貨大樓是大一些，可那是國營的，從未聽說過自己也能經營這麽大的門市部。
本身門市部這小半年就惹人眼，從省報拿著周漁當模範後，不少有心的廠家都盯著門市部呢。如今周漁冷不丁地做了這樣大的動作，不少人是一邊心動一邊好奇。
所以林青青他們接的電話，那真是疑問多多：“你們怎麽能跑到省城開門市部？你們不是南州的嗎？”“你們開這麽大，有沒有批條？”“這麽大地方你們是租的還是買的。租的啊，租了幾年？”“你們門市部盈利挺高啊，這麽大的店說開就開，我們產品進駐後，是不是能保證銷量？”“這麽大地方，你們一個門類要多少廠家的貨？”
一個電話打下來真是口幹舌燥，最重要的是，腦子還得高速運轉，不能說錯話可該問的也得問，該確定的也要確定，要盡可能在這一個電話裏，讓對方動心，起碼有了來看看的想法。
掛了電話還要趕緊趁著記憶清楚記錄一下，否則一天那麽多電話，要是等著晚上再匯總，根本記不住。
所以根本就不用分配，林青青就和徐卓養成了一人接一個的習慣，等著一天忙完了，兩個人一人手頭記了滿滿當當筆記，沒兩天每個人都有了一副啞嗓子。
就這兒，他倆也高興，周漁過來問情況，可興奮呢，用公鴨嗓說：“這三天一共接了89個廠家的電話，都對我們可感興趣呢，大部分都願意來參加，還有一部分沒想好，我倆想著，過幾天再打個電話確認一下，應該也有不少能來的。咱們這也算是開門紅吧。”
周漁低頭看著他們記錄的廠子，林青青和徐卓相互看了一眼，小心翼翼地問：“經理，你怎麽不興奮啊，是不是太多了不知道怎麽選？”
周漁倒不是不高興，而是跟她預料的差不多，來電的廠子遍布各行業，但都是些名不見經傳的小廠子，或者是已經在衰落的國營廠，一個知名品牌都沒有——大家都是想來翻身的。
門市部肯定需要這些廠家，一些產品譬如拖鞋，棉襪，床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盤根本不需要品牌，只要質量好大家都願意用，但另一些產品，偏偏是需要大品牌的。
譬如日化產品，南州肥皂廠的香皂和肥皂肯定是要入駐的，但除此之外，只有南河日化廠打了電話過來，其他的一概皆無。可日化品已經形成了品牌了，香皂要用海市日化的，洗頭膏要用粵市日化的，沒了這些，僅有一些普通品牌，號召力就不強。
譬如如今瓶裝飲料很少，巴氏殺毒牛奶還沒出現，沖調品其實需求是很大的，這會兒出名的就是麥乳精、奶粉和芝麻糊，這三類的頭部產品，麥乳精最出名的是海市食品廠的愛寶麥乳精，和津市食品廠的喜多多麥乳精，芝麻糊則是南天芝麻糊，這些都不是南河省的廠子，也可能沒收到，也可能不感興趣，周漁猜測，後者可能更大一些。
至於奶粉，南河倒是就有一家五星奶粉，是南河人從小喝到大的品牌，本地認可度極高，但也沒有打過電話來，沖調類只有幾家地方飲品廠打了電話來，他們的產品是橘子精。
周漁這個省城一號店就是要給南河人震撼的，她就要讓所有人南河人都知道，梅樹村門市部是地方最大，東西最全，價格最優惠，服務最好的門市店。
讓他們想逛街想買東西就要想到一號店。甚至是從外省來，或者從各地市過來，也要來一趟門市店看一看，趕一趕時髦。
等著以後門市部往下面各地市開的時候，只要打出梅樹村的牌子，就根本不用宣傳，大家都知道——這是全省最大的那家門市部來了，他們家東西又多又全又便宜，裝修的也漂亮，趕緊去看看。
沒有這些知名品牌，造不成這樣的效果。
不過這都是她的事情，瞧著林青青和徐卓緊張的樣子，她就笑了：“記得真全面，而且還分類歸納總結過了，省了我不少事情。就這樣記錄就可以，我很喜歡。”
周漁這樣說，林青青和徐卓才松了口氣，倒是周漁，出了門市部，先去了一趟制片廠。
周漁準備出差一趟，爭取一下那些知名品牌，但一號店還沒裝修完，空口白牙，人家怎麽相信你的實力呢。周漁就想著找個人畫一畫一號店裝修後的預覽圖。
尤雪麗就給周漁介紹了個人，他們制片廠的導演徐一駿，說是他的分鏡畫的很好，平日裏也喜歡畫畫，最近正好閑著，可以幫個忙。他們約好了今天見面。
一到制片廠，周漁就瞧見了尤雪麗站在門口等她呢！
不過這會兒的尤雪麗，跟年前見她的時候不太一樣了，怎麽說呢，皮膚更白一些，輪廓更鮮明一些，眉毛更細一些，眼睛更亮一些，明明還是原來的那個人，就是漂亮了很多。
瞧見周漁，尤雪麗就大步過來挽住了她的臂彎，“你可來了，我等你許久了。”
周漁都笑：“我可是約好了兩點，分秒不差，這麽冷的天，你早跑出來幹什麽。”
尤雪麗哼了一聲：“你說為什麽？你幫了我這麽大忙，還借了我錢，我到現在連飯都沒請你一次呢，縱然咱倆是筆友，這也太不像話了，好不容易你需要幫忙，我這不得殷勤點嗎？是不是周經理？”
周漁點點頭：“我挺受用，就這樣堅持！”
尤雪麗自己都受不了了，樂的不得了，歡快地說：“好好好，我保證每次都接你。不過，趕緊走，徐導演這會兒正在旁邊的飯店呢，他等會兒有事，咱們先把事兒說定。”
邊走，尤雪麗邊跟周漁介紹：“他爸爸就是畫家，從小學畫，所以你放心，肯定沒問題的。”
周漁就問：“導演不應該挺忙嗎？怎麽有空畫畫？”
一提這個，尤雪麗就嘆口氣，“還不是因為窮啊。我爸媽說的也沒錯，制片廠的確是個窮地方，我轉來這裏小半年了，一共就開了兩個月工資，剩下都欠著呢。那部故事片，也沒音信呢，說是籌不到錢。像我這樣的獨生女，家裏不靠我的工資，我都過得緊緊巴巴，何況他們這些三十來歲上有老下有小的中年人呢。”
“我們廠的工作人員，好多都在外面偷偷兼職，演員有給人主持婚禮的，還有給人喪禮上哭喪的。”
周漁都驚了，一般人是真下不了這個狠心。
"其他的工作人員，也是蝦有蝦路蟹有蟹路，攝影有的就去給人拍照片，像是徐導這樣的，就給人畫畫裝飾畫——最近不是市委的宿舍樓分配了，好多人裝修，他們有文化挺講究，有要裝飾畫的。"
周漁點點頭，兩個人沒幾步就走到了旁邊的那家飯店，一進去，周漁就瞧見一個光頭大漢坐在那兒，正在本子上刷刷刷寫東西呢，這會兒都過了飯點了，就他一個人，不出意外就是徐一駿。
果不其然，尤雪麗叫了一聲：“徐導。”
那人就擡起了頭，周漁才看清他的長相，很抽象化，一看就有才，見了他們過來了就站了起來，伸出了手，“周經理吧，我是徐一駿，您叫我老徐就行。”
周漁挺訝異的，徐一駿一看就是那種恃才傲物的外貌，一開口居然是很憨厚的聲音，反差賊大。相處起來也是這樣，徐一駿顯然不太喜歡閑聊，直奔主題，“您說的店面多大，要幾張圖，呈現什麽效果。”
周漁低頭看了看，桌子上他不是在畫畫，而是應該在寫劇本。
周漁就把要求說了說：“外立面要正面一張，四周都有渲染。進去後一共三層，我有設計的樣稿，需要根據設計還原。您可以先去看看，我支付費用。”
徐一駿聽了點點頭，從包裏拿出來了一張圖，“這是我聽了雪麗說後，畫了一張你們的市中店，你看看是這樣嗎？“
周漁一看，頓時驚了，他應該是寫實畫，畫的是早上店裏最忙碌的景象，太陽升起，紅色的招牌，綠色的窗棱，拎著籃子開懷大笑的婦女，忙碌著的一邊稱重一邊說笑的店員，順手摸了一根芝麻棒，遞給了等著母親的孩子。
這不但還原了店裏的情景，甚至有了創作，這都可以拍廣告了。
周漁毫不吝嗇：“是這樣，我特別喜歡。”
用了特別兩個字，讓徐一駿十分高興，摸了摸腦袋才說：“我這張圖，一張十塊錢，不講價，這個價格，您要是同意的話，我明天就去省城看看。“
說完，他就看著周漁，大概是怕她不答應，解釋了一下：“畫這個比較費工夫，這麽一張圖最少也要一天，可能在你看來一天就十塊錢挺貴的，其實不是這樣的，還有別的……”
這是個實誠人，周漁直接說：“這價格沒問題。要是您畫的好，我還可以加價。”
徐一駿簡直太驚喜了，“好，那我明天就去省城。”
等著他走了，周漁才問：“徐導拍什麽片的？這是故事片是他導演嗎？”
尤雪麗搖搖頭：“論才華是一等一，不過，他太實誠了，活都是他幹，劇本都是他打磨，但是副導演。”
周漁就明白了，這行這是大忌。不過在周漁這裏，是加分項。門市部肯定是要拍廣告的，剛剛徐一駿拿出來的那個畫面無論從故事內容，還是從構圖和傳遞的氛圍，都特別合適，不過還得看看他後面的圖怎麽樣，要是可以的話，她想她找到了人才了。
周漁順便問：“你們這個故事片到底講什麽的，準備什麽時候拍？”
“想拍個能掙錢的，原先是想拍抗戰的，後來有一次我說我去香江看了很多片子，真是太好看了，裏面有武打電影，還有輕喜劇都特別好，這不就換了思路，想要拍個武打片，偷偷找了不少香江的電影看，徐一駿正在打磨劇本呢。什麽時候，我也不知道。”
“我想著，也不能閑著，京市那邊正好有表演培訓班，我想去上上課。不過這樣，我欠你的錢恐怕要再晚一些才能給你。”
周漁並不在意還錢的事兒，只叮囑：“可要正規的，不要找那種私人的。”
“放心啦！”
徐一駿果然很厲害，第三天就給周漁交了兩張圖，周漁恍惚間似乎看到了後世的大商超，真不知道他是怎麽想象出來的。周漁當即就下了定錢，徐一駿隨後趕了三天，又畫出了四張圖出來，周漁這邊火車票也買好了。
周三春肯定是要跟著的，周漁還抽了兩位——宋雪梅和蔣學名，一共四個人，第一站沒有選擇五星奶粉在的江州，反而是海市。
坐的是臥鋪，上車後，宋雪梅就忍不住問周漁：“經理？為什麽不先去江州啊，那邊近，定下一個是一個。”
“那麽近，你猜五星奶粉知不知道咱們門市部？了解不了解咱們？”
這個問題一出，幾個人不約而同都點了頭：“肯定知道。”這倒不是他們吹牛，實在是動靜太大，想不知道都難。
“既然肯定知道，掛號信也肯定收到了，這麽近的距離卻不願意來看一看，就說明他們的決心還是挺大的。我們空口白牙過去，說什麽能改變別人的想法呢？現有的改變不了，我們就得加分量了。如果有其他的大品牌願意入駐，五星奶粉自然會考慮的。”
這就是一種博弈，他們信不過周漁，卻得信那些大品牌的眼光，除非是真的一意孤行，那周漁也就沒有爭取的必要了，在改革開放這樣的浪潮中，只有伴隨浪潮起舞的人，才能有機會存活下來。
周漁不過是想跟大家聊聊思路，沒想到說了後，眼見著蔣學名和宋雪梅都緊張起來，臥鋪上大家都在聊天打牌，他倆相互看了一眼，很默契地拿出來了筆記本和來之前從商業局要來的各廠資料。
周漁也不去打擾他們，自己也掏出了本子，將這次要拜訪的廠家再琢磨琢磨。
南州到海市整整一天一夜，下午三點，四個人終於到站了，一出站臺，站在海市站的廣場上，還沒看到海市的時髦，宋雪梅和蔣學名他們就忍不住發出了一聲哇——好多人啊。
整個廣場上都是人，仿佛目之所及，都是人。
宋雪梅忍不住說：“怎麽這麽多人？！”
“那當然了，海市多發達啊，好多人都來這邊打工進貨的，你看看，都是外鄉人的穿著。”蔣學名說，“我剛剛聽乘務員說，這裏一天有五萬人次呢。”
周漁也挺訝異的，她以為這才1982年，外出的人應該並不多，但顯然估計錯誤了，夏國太大了，那麽大的人口基數，即便只有萬分之一的人跟著政策動起來，也是一個巨大的數字。
不由的，周漁都感覺到一絲緊張——她的超市得盡快，慢一點說不得就讓人搶了先了。
等著出了廣場，就瞧見公交車站牌下等了很多人，宋雪還想跑過去看看坐哪趟車，周漁直接攔住了：“人太多了，咱們時間耽誤不起，有出租車，坐出租車吧。”
他們來海市要拜訪的廠子有兩家，一家是海市日化廠，一家是海市食品廠，事先看過地圖，兩家離得並不遠，但此時的海市，周漁也是第一次來，想了想後，讓司機師傅先去了日化廠——她對日化更熟悉一些。
這會兒汽車少，沒多久就到了地方，司機原籍是南河人，聽見鄉音很親切，話也多了些，他從路邊停了車，指了指對面：“你們瞧，那就是日化廠，日化廠有自己的招待所，不過你們不一定能住進去，要是不行，你們就往後面的家屬院去，有人在自己家裏辦旅館。”
周漁謝了人，這才下了車，從這邊往日化廠那邊看，比南州肥皂廠的規模要大上許多，周三春都奇怪：“不說是日化廠嗎？怎麽感覺跟咱們化工廠差不多大！”
周漁帶著他們一邊往前走一邊說：“你們可別以為日化廠只生產肥皂香皂，海市日化的產品很多，化妝品護膚品，香水香皂肥皂，護膚護發美容十五個門類上百樣產品，哪個都需要成套的設備，能不大嗎？”
“怎麽會有這麽多？我就知道個香皂和洗頭膏蛤蜊油，其他的有什麽用？”宋雪梅一說，大家都點頭。
“因為我們還不夠富裕，還沒有開始呵護自己。護膚就是洗臉的擦臉的讓皮膚變好的，化妝品就是腮紅口紅等讓人變漂亮的，護發就是……”
周漁說的幾個人都咋舌：“還能這麽講究？誰這麽講究啊！”
當然是我們了！過不了多久，我們的姑娘就會時髦起來的！
但現在，周漁也沒法解釋這一切，她只是貪婪地看著眼前的龐然大物。
這樣一個廠子，沒有幾千萬是開不起的。人人都覺得周漁賣蘑菇和門市部，發了大財，說真的，比之周漁想做的事情，那真是杯水車薪，她也就能解解眼饞。
等著到了門口，這裏的門衛是保衛處，很是禮貌，周漁就把來意說了：“我們是南河省南州市梅樹村門市部的，我們在南河省省會開了一家大型的綜合樓門市，想要從咱們這裏進貨。”
結果人家一聽就說：“我給你登記上。”
周漁就瞧見他在登記本上寫下了南河省南州市梅樹村門市部，還寫了來訪原因，來訪時間，來訪人物，周漁看了看，他們是下午四點到的，這一頁紙能登記十五位，他們是最後一個，這張紙的第一位是從西江省過來的，登記時間是上午十點。
工廠七點上班，辦公人員八點上班，這是全國統一的。也就是說，這樣的登記，這一天就不止15家。
可見海市日化受歡迎的程度。
而且，這十五家可沒有一個村級單位，最少也是個縣級，好在人家保衛處的工作人員態度很好，並沒有因為他們是村級而說什麽，等著周漁簽了字以後，對方就說：“進去一個人等著吧，不過今天有點晚了，不一定能排上你們。我們這裏招待所已經滿員，你們最好趕緊找個地方住，天黑了就不好找了。”
自然是周漁去排隊，周三春他們三個人看見周漁進了廠子，這才離開去後面的家屬區找地方住。
周漁則一邊往辦公樓走，一邊看著廠區，海市日化成立已久，說真的，現在看著廠區雖然幹凈整潔，但一瞧就知道，這個廠區時間很長了，她依稀記得，大概在1984年，海市日化就重新升級換代，也是在這次改造後，開始了快速地發展，可惜的就是，外資一進入，圈套太多了，導致這個國產品牌磋磨了好多年，失去了最好的發展機會。
沒多久，她就到了辦公樓，業務處就在一樓，周漁一進去就發現，走廊裏已經排了不少人，瞧見他過來，最後一位大姐倒是很熱情，沖她招招手：“你也是想進貨的吧，排我後面吧。”
周漁點點頭打聽：“這還有不少人吧，今天能排上咱們嗎？”
大姐搖搖頭：“機會不大，產量少，需求量大，好多人都排了很多天了。”
周漁就掏了個橘子出來，遞給大姐：“渴了吧，吃個橘子潤潤喉。”順便問："那能排到嗎？這個負責的是誰呀？"
周漁一看就是第一次來，沒什麽經驗，也不像是有門路的樣子，大姐吃了橘子，反正也沒事，倒是跟周漁仔細嘮了嘮，她就是浙東人，叫江雲，自己擺攤賣貨，來進貨的。
用她的話說，浙東早就動起來了，小攤販有的是。
“我們那做小生意的多，大家最信海市日化的東西，我賣這個不掙錢，就是為了吸引顧客。”
“海市這邊還是比較先進的，不是完全供給國營單位，每周都有貨，但不知道哪天放出來，要看搶得上搶不上了。業務處負責的姓李，李曉明，人挺好的，就是不好說話。”
怪不得排了這麽多人。
不過今天顯然是沒貨的，周漁站了兩個小時，到了下班點，有幹事就出門來沖著大家說：“下班了，回去吧。”
江雲大姐站了一天也累了，立時就走了，不過周漁沒立刻走，等著業務處的六個人都出來了，認清了樣子，才跟著出了門，周三春已經等在外面了，瞧見她就說：“我們住下了，就在一個阿姨家。怎麽樣？”
周漁就把事兒說了說，周三春也跟著著急：“這麽難啊，不行我就在排隊吧，我每天都來，我就不信排不到。”
周漁搖搖頭：“不能這麽弄，門市部需求大，咱們離得遠，靠排隊怎麽行？咱們得想個辦法。”
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