第44章 第 44 章 你們經理呢？
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第44章 第 44 章 你們經理呢？
縱然這是在海市, 離著南州十萬八千裏呢，但周漁說要想個辦法，周三春是一點沒懷疑, 在他心裏, 周漁就是有本事，她說能幹, 一定能幹！
周三春立時說：“那咱回去吧，趕緊歇歇。”
周漁點點頭，就跟著周三春往後面的家屬院走去——日化廠效益好，這家屬院也是新建的, 周漁瞧著, 房子都是五六層, 外立面跟南州也沒什麽太大區別，就是都是尖頂的, 晾衣桿都在外面。
他們租的就是三號樓的一層，周三春邊走邊跟周漁說：“阿姨姓張，五十多歲, 丈夫就是日化廠的, 孩子不在身邊，人挺熱情的, 家裏是兩室，男女分開, 都是上下床, 一個房間四張床, 一個人一天一塊錢，包三餐。”
這條件肯定不多好，周三春挺抱歉：“我問了問, 條件都差不多，如果要住的好，就得去遠一點的飯店了。”
周漁並不在意：“不用去，這裏就挺好，住得近消息也靈通。”
等著到了，張阿姨果然很熱情，正做飯呢，瞧見周漁就說：“沒等到吧，不著急，只要等著總有機會的。飯菜馬上就好，洗洗手準備吃飯吧。”
這跟住家裏真沒什麽區別。
有問候的話語，還能回來就有熱乎飯吃，比很多小旅館強多了。
周漁去放了東西，宋雪梅給她占了個下鋪，自己住的周漁上鋪，旁邊的一張上下鋪，下鋪擺滿了東西，上鋪是空的。
“那個下鋪張阿姨住，咱們這屋空了一個鋪位。那邊張阿姨的丈夫王叔叔住一個鋪，還有個從蘇省過來進貨的，住滿了。”
周漁將東西放好，發現床單被罩都是一股非常清新的味道，顯然是洗過幹凈的，對這裏印象更好。
等著出去，張阿姨已經做好了飯，一個燒毛豆，一個青椒豆腐絲肉絲，一看就清淡鮮嫩，是正經的海市做法。
跟食堂一樣，自己打到碗裏吃，到是很幹凈。周漁就坐在張阿姨的身邊，先嘗了一口，發現張阿姨看著他們，就笑著說：“味道挺好的。”
張阿姨松了口氣：“我這裏蘇省浙東的人多，還第一次住北方人，真不知道你們能不能吃慣，吃得慣就好。”
張阿姨好說話，周漁就跟著聊了聊：“我瞧著被褥都洗幹凈了，您這裏除了小點，哪裏都很好。”
“做生意總要幹幹凈凈的。”張阿姨抿嘴笑著，“再說，我們就是日化廠的職工，你們來了不弄幹凈，還以為日化廠不行呢。”
這就說到周漁感興趣的地方了，“張阿姨，這裏每次都要排這麽久嗎？”
大概是每個住宿的人都要問一問，張阿姨駕輕就熟，說的有理有據：“每次都這樣。現在已經不錯了，原先你們這些散戶想買都買不到呢。”
“這也就是去年年底，市裏下來政策了，說是日化行業可以放開供應，不再是原先那樣由其他國營單位訂貨了，否則的話，根本不可能賣給你們的。”
“你們算是來的晚的，這小徐他們第一批就到了，已經賺了不少錢了。你聽我說，就老實排隊，拿上一批是一批，你們北方管得嚴，這種貨就是緊俏產品，賣出去就掙錢。”
“可惜啊！”張阿姨顯然也是眼饞的，“走不開，要不我也想賺賺這個錢。”
周漁笑著說：“我到是覺得您比我們還聰明厲害呢。美國有個故事，說是在上世紀，有個地方發現了很多金子，吸引了許多人去淘金。”
張阿姨本來還以為周漁隨便奉承兩句，哪裏想到，她居然講起了故事，還是美國的故事，這年頭可有不少人跑去國外呢，誰不好奇，她忍不住地停了下來聽故事。
“那麽多人去挖金子，很多本地人也動心了，跟著去挖金子，只有一個農夫卻另辟蹊徑，打了很多的鏟子賣給他們。結果，挖金子的不一定能挖得到，可每個人都要買鏟子，這個農夫就發財了。”
“我覺得您開旅館跟農夫賣鏟子是一樣的，都是掌握了掙錢的奧秘。”
別人誇人，那都是一水類似的話，你們離得近真是沾光了，你們這個不就是守著錢來嗎？運氣真好。
雖然說也高興，可張阿姨每次都覺得還有些不得勁，她幹這個買賣也是需要勇氣的，也是用心經營的，怎麽說來說去，就成了運氣好呢。
周漁這一誇可不一樣，不是她運氣好，是她聰明，會思考，有勇氣還勤勞，張阿姨覺得自己和農夫一樣，就是這樣的人，立時高興地不得了：“哎呀，你這個小姑娘真會說話。”
“哈哈哈，我這就是個小旅館，不過，我也是這麽想的，你們來要做生意，總要住地方，這不就有錢掙嗎？他們都說不能弄，我拍板定下的。”
因為有了這一遭，周漁再和張阿姨聊天，那真是問什麽答什麽，周漁跟張阿姨打聽業務處的處長李曉明，“他也住這個家屬院嗎？能碰上嗎？”
張阿姨連忙搖頭：“分了他房子，原先一直住著，不過放開後，大家都想著找他，他就搬到他岳父家去了。”
周漁就問：“他岳父家住哪裏您知道嗎？”
張阿姨顯然被問多了，磕巴都不打，脫口而出：“他岳父是市裏的幹部，住在市委宿舍，小周啊，你還是老實排隊吧，那邊是有人站崗的，你根本進不去。”
“而且，你可別想著路上攔李處長，李處長早就放了話，說是老老實實排隊，誰要是想走後門，徹底撤銷資格。”
誰都沒想到，李處長還說過這樣的話，周三春立時問：“這麽嚴格啊！”
跟他住一屋的那位徐大哥，一直吃飯沒吭聲，到了這會兒才把吃完的碗筷一放，說了句話：“這麽大廠子，要是沒規矩那不就亂了，真以為聰明人就你們啊？這都是大家走過的路了，你們在北方，我在蘇省，咱們生意不打架，我說句實在話，老老實實排隊，下次就來一個人守著就行，你們呼啦啦來這麽多人，花費高成本高，賺不到多少錢的。”
說完，人家一抹嘴，就進屋去了。
周三春他們都擰緊了眉頭，張阿姨瞧著氛圍一般，連忙勸：“趕緊趁熱吃，都涼了。”
哪裏想到，周漁順手給她倒了一杯茶水，居然還聊呢：“張阿姨，那他怎麽上班啊？他孩子老婆都搬過去了嗎？”
一般人說到這個程度都放棄了，張阿姨算是見到了鉆死牛角尖的，她一看就知道，這姑娘能說會道心思活絡，自己有主意，不聽勸，不撞南墻是不後悔的。
她嘆了口氣，直接全說了，“他坐公交車，他老婆叫於雪，本地人，是二院的大夫，有個兒子今年上大學了，就在海市上的，都不住這裏了，小半年都沒見過了。我們家老宋就是個普通的職工，人家是當官的，廠子這麽大，我們根本不認識，也就了解這麽多。”
“小周啊，你聽聽勸，”這姑娘說話說到她心裏去了，她還是願意多費費口舌的，“別白來一趟。”
周漁就笑了：“我知道了，謝謝您。”
吃了飯，張阿姨在外面收拾，兩個男生也跟著進了女生這邊屋，直接就問：“經理，你有啥辦法？”
能跟著出來的，自然都是聰明人。開始張阿姨說沒戲，他們還很失望，可瞧著周漁根本不管，楞是接著問，他們就知道，周漁肯定是心裏有成算了。
這會兒沒人了，自然連忙問：不讓私下接觸，只能排隊，住在有警衛的宿舍，似乎所有路都斷了，怎麽聽都不像是能找到辦法的樣子。
周漁直接就說，“我得說服他，但是他又不讓別人跟他聊，那就得有個合適的地方，讓他聽，所以得先探聽一些消息。這樣，我們分三波，宋雪梅明天去排隊去，蔣學名去一趟二院，查查這位於雪大夫是什麽科，平時什麽時候值夜班。我和周三春一道在附近逛逛。”
周漁這安排很明確，三個人都應了，就是蔣學名很主動的，出去看了看地圖，二院離著也就幾公裏遠，反正晚上沒事，幹脆走著去溜達一圈。
周漁第二天才知道的，蔣學名已經將消息打聽到了：“於大夫是外科的，每周值兩個夜班，周三和周六。”
周漁都樂了：“行啊你，夠主動的。”
蔣學名揉揉腦袋：“我就尋思，大白天過去問人家大夫什麽時候值夜班不太合適，人家還以為我要幹什麽呢。不如夜裏過去，果不其然，我到了以後一問，人家以為我是倒夜班的工人，就告訴我了，壓根沒懷疑。”
周漁直接表揚：“不錯不錯，提出表揚，回去就獎勵你。”
蔣學名立時笑了起來。宋雪梅看在眼裏，都忍不住有點羨慕：“經理，啥時候也讓我幹點事。我光排隊多沒意思？”
周漁就說：“排隊可不是件簡單事兒，你得眼觀六路耳聽八方，多打聽打聽消息，說不定哪條就有用呢。”
這麽一說，宋雪梅也上了勁兒：“那就等我好消息吧。”
等著吃完飯，先送了宋雪梅去了廠子裏，周漁就吩咐了兩個人：“我想找周圍的川菜和湘菜飯店，本來是我想和三春哥分頭找的，既然學名你沒事了，你倆找吧，大概就是化工廠方圓兩公裏的範圍。不要自己悶頭找，可以問問周邊的人，或者出租車司機也可以。”
周漁這交代可真是讓人摸不著頭腦，周三春忍不住問：“找這個幹什麽？”
周漁就說：“我昨天排隊的時候，等到最後才出來的，把他們業務處每個人都看了看，這位李曉明處長，不是本地人，一口川省口音。”
“你是想找他吃飯的地方？”蔣學名問，“可是，怎麽能確定他一定去吃飯呢。”
周漁解釋：“他妻子是本地人，昨天海市本地飯菜你也嘗過了，怎麽樣？”
蔣學名就說：“挺好吃的，挺清淡的。”
“那要一直吃呢？”
蔣學名立時搖了頭，“那不行，咱們家裏做飯味道都重，而且做法也不一樣，這毛豆也沒炒著吃過，嘗嘗鮮行，長時間吃不習慣還覺得沒味道。”他也反應過來了，“你是說，李處長在岳父家吃不習慣？”
周漁就說：“我認為是，川省人很能吃辣的，他住在岳父家，肯定是岳父家的生活習慣，來了工廠，食堂裏為了照顧所有人都能吃飯，肯定不會做辣菜。他嘴巴能不饞嗎？”
“如果是我，又不缺錢，肯定要時不時的打牙祭的。”
這麽一說，周三春和蔣學名都連連點頭：“是這個道理，他還坐公交車，也就是說，不能走太遠，肯定就在這附近了。那我們找找。”
周漁就說：“去吧。不一定是大飯店，那種川省人開的地道小店倒是更有可能。”
他倆連忙應了，他們走了，周漁也沒回住處——她需要說服李曉明，需要一些數據，這會兒去圖書館是最好的。
如是排了兩天，也沒有排到，倒是打聽到了不少消息。
譬如宋雪梅就說：“他們不是什麽都賣得好，一共三個名牌產品，雪花膏叫芙蓉面，牙膏叫潔白，還有我們熟悉的黃芪皂。其他的譬如柔順洗發膏，還有美麗口紅賣的都不很好。今天那個李處長上午一上班就出門去了，等到十一點才回來，我聽著裏面的人偶爾說了一句：產品就是賣不好，他們也沒辦法。”
宋雪梅挺聰明的：“我聽了以後，就問了問旁邊的人，江大姐挺熱情的，跟我講，洗發膏大家都覺得是柔順了，但洗得不太幹凈，原先一星期洗一次就可以了，現在三天就得一次，用得快還費錢，就賣不出去。”
“至於美麗口紅，大家其實心裏可喜歡呢，但是沒有人塗口紅，不敢塗，就不買了。”
說完後，宋雪梅就眼巴巴地盯著周漁，周漁可太清楚這表情的意思了，上次她表揚了蔣學名，宋雪梅這是等著周漁表揚呢，周漁立刻說：“你這消息很有用，尤其是後面多問的幾句，對我們的工作幫助很大，提出表揚，等著回去獎勵。”
宋雪梅一下子就千樹萬樹梅花開了，樂的點頭：“我也是跟蔣學名學的，有用就好！”
蔣學名和周三春也打探出來了附近的川菜館和湘菜館，一共圈定了三家：“一家叫做川香館，開在巷子裏，地方不大，川省人開的，都說地道，菜面條都有。一家就叫小面館，也是川省人開的，只有面。還有一家叫川味小吃，人不少，就是離得遠點。”
“你覺得他會去哪家？”
周漁搖頭：“這誰能知道？只能跟著了。”
“啊！”他們都以為周漁胸有成竹，肯定是那種直接拍板，我們就去哪家，哪裏想到她居然說不知道，“那怎麽辦？”
周漁就說：“但也不難，孩子在本地上大學，周末八成要回來，他媳婦周六值夜班，媽媽不在家，爸爸總要在的，他大概率是回家的，要是打牙祭，周三的可能最大，不能跟著他，咱們都不是專業的，被發現了麻煩大，周三咱們租個出租車，挨個轉一圈就是了。”
這天就是周二，第二天下午下班時間，宋雪梅就慢走了一步，跟著李曉明出的工廠，公交站牌在廠區南邊，他卻是往北邊走了，宋雪梅立時就興奮了，那邊有川香館和川味小吃，應該就是這兩之一。
果不其然，周漁他們晚了十五分鐘打車，到的第一家川香館，一撩開簾子，就瞧見了坐在裏面的李曉明，周漁還好，其他三個人都快跳起來了——為了這麽合理的遇見，這幾天他們可沒少下功夫，終於不是白做工了。
周漁無奈地給了個眼色，帶著他們直接做到了李曉明前面的那一桌，周漁的位置恰好跟李曉明面對面。過去的時候恰好可以看到他桌子上的菜：回鍋肉、麻婆豆腐外加折耳根。
真是來打牙祭的。
李曉明看見他們就皺起了眉頭，想都知道——搞銷售的認人都是一絕，周漁排過一天隊，宋雪梅這幾天天天露面，顯然是認出他們來了。
不過周漁早就交代好了，幾個人就跟沒認出來似得，一個個商量好了，點了三個菜外加三碗面，坐下說起話來了。
大抵有些出乎意料，周漁就發現，李曉明吃著飯菜，也註意著他們這邊，那個目光周漁也熟悉——他應該是看出來了，周漁他們是故意的，想看看周漁他們還有什麽花招。
不過無所謂，周漁本就是要吸引對方註意力，讓對方聽一聽自己的想法，對方能發現才是最好的——聰明人才能聽出來她的意圖。
“你今天又去圖書館了，看到什麽了？”這是開始的信號，宋雪梅問的。
周漁就說：“翻到一本雜志叫做國際日化，講的是美國投資了4200萬美元新建了一座日化廠，專門生產洗護用品，用的都是最先進的設備，我就挺擔憂的。”
“擔憂什麽！？”
“我在想，國際日化產品進入夏國市場已經是板上釘釘的事兒了，去年津市油脂廠和日本ZT簽訂了合同，把他們的產品引進到了外貿商店，賣的就特別好。如果這些產品都進入，那夏國的日化產品還有出路嗎？”
周漁這話說完，就聽見後面的李曉明發出了哼的一聲，顯然是不同意她的看法。
宋雪梅繼續擔任著李曉明的角色，替他發聲：“不至於吧，我們的日化產品這些年也在進步，你看，現在洗衣粉也有了，液體皂也有了，顧客反應也都挺好的，咱們這兩天在海市日化排隊，那真是供不應求。”
周漁搖搖頭：“這只是暫時的。就跟咱們沒來海市之前，覺得南州也大得很，發達的很，但來了海市，看看在川流不息的車流，看看那些建築街道與行人，你就知道差遠了。”
“日化行業也是如此。海市日化看著好，其實很多設備都已經非常陳舊了，那天在家屬院我跟一個工人聊了聊，說是還有40年前建國時的設備在用，有四分之一的設備都用了超過十五年。這不是最主要的，技術也落後啊，四五十年代的技術都是新的了，你知道黃芪皂用什麽設備生產的嗎？”
宋雪梅本來是配合周漁的，這會兒也聽入迷了，直接搖搖頭：“什麽？”
“二十年代的開口鍋，雖然經過了數次技術改造，加裝了一系列的設備，但不可否認的是，它還是二十年代的框架。但國際上已經使用什麽了？eirich的強化混合反應器，BDM的全自動拌料系統，TV型自動切塊機，雙聯三聯甚至四聯打印機，設備差這麽多，東西能一樣嗎？”
後面傳來了李曉明放下筷子的聲音，周漁充耳不聞，就當沒聽見接著說，“這只是香皂，其實我們的包裝罐，香精等等都存在這個問題。說真的，人家一進來，我們就相當於用鐵鍁跟機關槍對打，怎麽可能打得過？”
“可……”別說李曉明了，蔣學名和周三春都急了，他們是不是這個行業的，卻是夏國人啊。
是，大家排隊都買不到挺著急的，可也側面證明，人家生意好啊。雖然說別人掙的錢落不到自己手裏，但這是國營廠，起碼國家是賺的。
但在周漁居然說，這麽厲害的工廠，根本比不過外國的，誰不急啊。
蔣學名直接插了話：“我們有那麽多名牌呢，什麽叫名牌，就證明大家喜歡，而且是喜歡了很多年。有這樣的基礎，怎麽可能被人家一沖即潰，經理，你也說的太玄乎了。”
“就是啊，經理，外國的確發達，但我們也不都挺好的嗎？既然現在能賣得好，以後碰到了外國產品，他們一定也有辦法的。”
大概是他們都說了李曉明要說的話，後面的李曉明又沒動靜了，周漁渾不在意，只問：“是賣得好。可是他們賣得好嗎？”
“事實上，海市日化出名是天時地利人和，海市本就是國內的日化原材料重要產地，大量原材料在這裏生產，而且海市作為經濟發達的地區，建廠時間又長，人民對其印象深刻很正常，外加產品質量過關，過去還統一購銷，這才有了如今的名氣。”
“在這樣的基礎上，他們業務處其實就是簽合同的，根本跟銷售沒關系，是被動的。這樣的銷售策略，相當於躺在功勞簿上睡覺，一旦外資進入，怎麽和人家對打？”
“論質量，對方多少年的研發絕對高於我們，論名氣，ZST的熱銷可見一斑，這年頭，洋品牌就是最好的廣告，更何況，他們比我們會營銷得多。”
這話真是太敢說了，要知道，李曉明就在隔壁桌呢，宋雪梅他們都不敢吭聲了，“經理，也沒這麽差吧。”
周漁看出來了，不過這就是事實之一，她並沒有危言聳聽，她掃了一眼已經沒有動靜，應該在認真聽的李曉明，淡淡地說：“不是差，我的意思是，這些產品可以賣到更好。但他們現在的問題是不知道他們的產品好在哪裏，為什麽熱賣，人們喜歡的點在哪裏？所以，他們可以做出芙蓉面、潔白，但卻柔順洗發膏和美麗口紅系列卻都失敗了，他們沒有看懂裏面的邏輯啊。”
說完這些，周漁嘆了一聲，這不是演的，這是真的嘆息——夏國的日化產品其實在外資進入之前，有個大爆發，出現了很多名牌產品，但為什麽沒保住，周漁的觀點是因為當時大家根本不知道為什麽會賣爆，看不清本質自然也就難以維系。
這會兒吃的也差不多了，鉤子也下下去了，周漁就叫了一聲：“老板結賬！”
出門的時候，她趁著掀門簾往回看，就瞧見李曉明坐在原地，桌子上的菜幾乎沒怎麽動。
等著出了門，走出去老遠，周三春忍不住問：“經理，你說他會來找我們嗎？”
李曉明原地坐了老一會兒才起了身結賬，老板過來瞧著菜沒怎麽動，就問：“是不是做的不好吃？”
李曉明搖搖頭：“不是，我有點事，沒心情吃，下周我再來。”
等著回了家，他就一直坐著，周漁那句：他們不知道產品好在哪裏，為什麽熱賣，人們喜歡的點在哪裏，讓他一下子驚了，他一直在簽合同，可真的從未想過這些。如今再想想，可不嗎？雖然他能清楚的說出廠裏三個名牌的好處在哪裏，可是柔順和美麗他也能說出來，怎麽就賣的不行呢。
他似乎真的不知道名牌的本質是什麽。
等著妻子於雪回家，他就問：“你覺得我們的香皂和其他香皂有什麽不同嗎？”
於雪也沒在意，一邊換睡衣一邊說：“海市人不用海市的產品用什麽？”
似乎有點意思了，但他還是想不通，一整夜都輾轉難入睡，等著第二天一大早，他就去了單位。
進了辦公樓，他就瞧見了等在那裏排隊的人，今天還是那個矮點的女孩在排隊，那個經理並不在，他直接走了過去，想了想後又退了一步，對著宋雪梅問：“你們經理呢？”
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縱然這是在海市, 離著南州十萬八千裏呢，但周漁說要想個辦法，周三春是一點沒懷疑, 在他心裏, 周漁就是有本事，她說能幹, 一定能幹！
周三春立時說：“那咱回去吧，趕緊歇歇。”
周漁點點頭，就跟著周三春往後面的家屬院走去——日化廠效益好，這家屬院也是新建的, 周漁瞧著, 房子都是五六層, 外立面跟南州也沒什麽太大區別，就是都是尖頂的, 晾衣桿都在外面。
他們租的就是三號樓的一層，周三春邊走邊跟周漁說：“阿姨姓張，五十多歲, 丈夫就是日化廠的, 孩子不在身邊，人挺熱情的, 家裏是兩室，男女分開, 都是上下床, 一個房間四張床, 一個人一天一塊錢，包三餐。”
這條件肯定不多好，周三春挺抱歉：“我問了問, 條件都差不多，如果要住的好，就得去遠一點的飯店了。”
周漁並不在意：“不用去，這裏就挺好，住得近消息也靈通。”
等著到了，張阿姨果然很熱情，正做飯呢，瞧見周漁就說：“沒等到吧，不著急，只要等著總有機會的。飯菜馬上就好，洗洗手準備吃飯吧。”
這跟住家裏真沒什麽區別。
有問候的話語，還能回來就有熱乎飯吃，比很多小旅館強多了。
周漁去放了東西，宋雪梅給她占了個下鋪，自己住的周漁上鋪，旁邊的一張上下鋪，下鋪擺滿了東西，上鋪是空的。
“那個下鋪張阿姨住，咱們這屋空了一個鋪位。那邊張阿姨的丈夫王叔叔住一個鋪，還有個從蘇省過來進貨的，住滿了。”
周漁將東西放好，發現床單被罩都是一股非常清新的味道，顯然是洗過幹凈的，對這裏印象更好。
等著出去，張阿姨已經做好了飯，一個燒毛豆，一個青椒豆腐絲肉絲，一看就清淡鮮嫩，是正經的海市做法。
跟食堂一樣，自己打到碗裏吃，到是很幹凈。周漁就坐在張阿姨的身邊，先嘗了一口，發現張阿姨看著他們，就笑著說：“味道挺好的。”
張阿姨松了口氣：“我這裏蘇省浙東的人多，還第一次住北方人，真不知道你們能不能吃慣，吃得慣就好。”
張阿姨好說話，周漁就跟著聊了聊：“我瞧著被褥都洗幹凈了，您這裏除了小點，哪裏都很好。”
“做生意總要幹幹凈凈的。”張阿姨抿嘴笑著，“再說，我們就是日化廠的職工，你們來了不弄幹凈，還以為日化廠不行呢。”
這就說到周漁感興趣的地方了，“張阿姨，這裏每次都要排這麽久嗎？”
大概是每個住宿的人都要問一問，張阿姨駕輕就熟，說的有理有據：“每次都這樣。現在已經不錯了，原先你們這些散戶想買都買不到呢。”
“這也就是去年年底，市裏下來政策了，說是日化行業可以放開供應，不再是原先那樣由其他國營單位訂貨了，否則的話，根本不可能賣給你們的。”
“你們算是來的晚的，這小徐他們第一批就到了，已經賺了不少錢了。你聽我說，就老實排隊，拿上一批是一批，你們北方管得嚴，這種貨就是緊俏產品，賣出去就掙錢。”
“可惜啊！”張阿姨顯然也是眼饞的，“走不開，要不我也想賺賺這個錢。”
周漁笑著說：“我到是覺得您比我們還聰明厲害呢。美國有個故事，說是在上世紀，有個地方發現了很多金子，吸引了許多人去淘金。”
張阿姨本來還以為周漁隨便奉承兩句，哪裏想到，她居然講起了故事，還是美國的故事，這年頭可有不少人跑去國外呢，誰不好奇，她忍不住地停了下來聽故事。
“那麽多人去挖金子，很多本地人也動心了，跟著去挖金子，只有一個農夫卻另辟蹊徑，打了很多的鏟子賣給他們。結果，挖金子的不一定能挖得到，可每個人都要買鏟子，這個農夫就發財了。”
“我覺得您開旅館跟農夫賣鏟子是一樣的，都是掌握了掙錢的奧秘。”
別人誇人，那都是一水類似的話，你們離得近真是沾光了，你們這個不就是守著錢來嗎？運氣真好。
雖然說也高興，可張阿姨每次都覺得還有些不得勁，她幹這個買賣也是需要勇氣的，也是用心經營的，怎麽說來說去，就成了運氣好呢。
周漁這一誇可不一樣，不是她運氣好，是她聰明，會思考，有勇氣還勤勞，張阿姨覺得自己和農夫一樣，就是這樣的人，立時高興地不得了：“哎呀，你這個小姑娘真會說話。”
“哈哈哈，我這就是個小旅館，不過，我也是這麽想的，你們來要做生意，總要住地方，這不就有錢掙嗎？他們都說不能弄，我拍板定下的。”
因為有了這一遭，周漁再和張阿姨聊天，那真是問什麽答什麽，周漁跟張阿姨打聽業務處的處長李曉明，“他也住這個家屬院嗎？能碰上嗎？”
張阿姨連忙搖頭：“分了他房子，原先一直住著，不過放開後，大家都想著找他，他就搬到他岳父家去了。”
周漁就問：“他岳父家住哪裏您知道嗎？”
張阿姨顯然被問多了，磕巴都不打，脫口而出：“他岳父是市裏的幹部，住在市委宿舍，小周啊，你還是老實排隊吧，那邊是有人站崗的，你根本進不去。”
“而且，你可別想著路上攔李處長，李處長早就放了話，說是老老實實排隊，誰要是想走後門，徹底撤銷資格。”
誰都沒想到，李處長還說過這樣的話，周三春立時問：“這麽嚴格啊！”
跟他住一屋的那位徐大哥，一直吃飯沒吭聲，到了這會兒才把吃完的碗筷一放，說了句話：“這麽大廠子，要是沒規矩那不就亂了，真以為聰明人就你們啊？這都是大家走過的路了，你們在北方，我在蘇省，咱們生意不打架，我說句實在話，老老實實排隊，下次就來一個人守著就行，你們呼啦啦來這麽多人，花費高成本高，賺不到多少錢的。”
說完，人家一抹嘴，就進屋去了。
周三春他們都擰緊了眉頭，張阿姨瞧著氛圍一般，連忙勸：“趕緊趁熱吃，都涼了。”
哪裏想到，周漁順手給她倒了一杯茶水，居然還聊呢：“張阿姨，那他怎麽上班啊？他孩子老婆都搬過去了嗎？”
一般人說到這個程度都放棄了，張阿姨算是見到了鉆死牛角尖的，她一看就知道，這姑娘能說會道心思活絡，自己有主意，不聽勸，不撞南墻是不後悔的。
她嘆了口氣，直接全說了，“他坐公交車，他老婆叫於雪，本地人，是二院的大夫，有個兒子今年上大學了，就在海市上的，都不住這裏了，小半年都沒見過了。我們家老宋就是個普通的職工，人家是當官的，廠子這麽大，我們根本不認識，也就了解這麽多。”
“小周啊，你聽聽勸，”這姑娘說話說到她心裏去了，她還是願意多費費口舌的，“別白來一趟。”
周漁就笑了：“我知道了，謝謝您。”
吃了飯，張阿姨在外面收拾，兩個男生也跟著進了女生這邊屋，直接就問：“經理，你有啥辦法？”
能跟著出來的，自然都是聰明人。開始張阿姨說沒戲，他們還很失望，可瞧著周漁根本不管，楞是接著問，他們就知道，周漁肯定是心裏有成算了。
這會兒沒人了，自然連忙問：不讓私下接觸，只能排隊，住在有警衛的宿舍，似乎所有路都斷了，怎麽聽都不像是能找到辦法的樣子。
周漁直接就說，“我得說服他，但是他又不讓別人跟他聊，那就得有個合適的地方，讓他聽，所以得先探聽一些消息。這樣，我們分三波，宋雪梅明天去排隊去，蔣學名去一趟二院，查查這位於雪大夫是什麽科，平時什麽時候值夜班。我和周三春一道在附近逛逛。”
周漁這安排很明確，三個人都應了，就是蔣學名很主動的，出去看了看地圖，二院離著也就幾公裏遠，反正晚上沒事，幹脆走著去溜達一圈。
周漁第二天才知道的，蔣學名已經將消息打聽到了：“於大夫是外科的，每周值兩個夜班，周三和周六。”
周漁都樂了：“行啊你，夠主動的。”
蔣學名揉揉腦袋：“我就尋思，大白天過去問人家大夫什麽時候值夜班不太合適，人家還以為我要幹什麽呢。不如夜裏過去，果不其然，我到了以後一問，人家以為我是倒夜班的工人，就告訴我了，壓根沒懷疑。”
周漁直接表揚：“不錯不錯，提出表揚，回去就獎勵你。”
蔣學名立時笑了起來。宋雪梅看在眼裏，都忍不住有點羨慕：“經理，啥時候也讓我幹點事。我光排隊多沒意思？”
周漁就說：“排隊可不是件簡單事兒，你得眼觀六路耳聽八方，多打聽打聽消息，說不定哪條就有用呢。”
這麽一說，宋雪梅也上了勁兒：“那就等我好消息吧。”
等著吃完飯，先送了宋雪梅去了廠子裏，周漁就吩咐了兩個人：“我想找周圍的川菜和湘菜飯店，本來是我想和三春哥分頭找的，既然學名你沒事了，你倆找吧，大概就是化工廠方圓兩公裏的範圍。不要自己悶頭找，可以問問周邊的人，或者出租車司機也可以。”
周漁這交代可真是讓人摸不著頭腦，周三春忍不住問：“找這個幹什麽？”
周漁就說：“我昨天排隊的時候，等到最後才出來的，把他們業務處每個人都看了看，這位李曉明處長，不是本地人，一口川省口音。”
“你是想找他吃飯的地方？”蔣學名問，“可是，怎麽能確定他一定去吃飯呢。”
周漁解釋：“他妻子是本地人，昨天海市本地飯菜你也嘗過了，怎麽樣？”
蔣學名就說：“挺好吃的，挺清淡的。”
“那要一直吃呢？”
蔣學名立時搖了頭，“那不行，咱們家裏做飯味道都重，而且做法也不一樣，這毛豆也沒炒著吃過，嘗嘗鮮行，長時間吃不習慣還覺得沒味道。”他也反應過來了，“你是說，李處長在岳父家吃不習慣？”
周漁就說：“我認為是，川省人很能吃辣的，他住在岳父家，肯定是岳父家的生活習慣，來了工廠，食堂裏為了照顧所有人都能吃飯，肯定不會做辣菜。他嘴巴能不饞嗎？”
“如果是我，又不缺錢，肯定要時不時的打牙祭的。”
這麽一說，周三春和蔣學名都連連點頭：“是這個道理，他還坐公交車，也就是說，不能走太遠，肯定就在這附近了。那我們找找。”
周漁就說：“去吧。不一定是大飯店，那種川省人開的地道小店倒是更有可能。”
他倆連忙應了，他們走了，周漁也沒回住處——她需要說服李曉明，需要一些數據，這會兒去圖書館是最好的。
如是排了兩天，也沒有排到，倒是打聽到了不少消息。
譬如宋雪梅就說：“他們不是什麽都賣得好，一共三個名牌產品，雪花膏叫芙蓉面，牙膏叫潔白，還有我們熟悉的黃芪皂。其他的譬如柔順洗發膏，還有美麗口紅賣的都不很好。今天那個李處長上午一上班就出門去了，等到十一點才回來，我聽著裏面的人偶爾說了一句：產品就是賣不好，他們也沒辦法。”
宋雪梅挺聰明的：“我聽了以後，就問了問旁邊的人，江大姐挺熱情的，跟我講，洗發膏大家都覺得是柔順了，但洗得不太幹凈，原先一星期洗一次就可以了，現在三天就得一次，用得快還費錢，就賣不出去。”
“至於美麗口紅，大家其實心裏可喜歡呢，但是沒有人塗口紅，不敢塗，就不買了。”
說完後，宋雪梅就眼巴巴地盯著周漁，周漁可太清楚這表情的意思了，上次她表揚了蔣學名，宋雪梅這是等著周漁表揚呢，周漁立刻說：“你這消息很有用，尤其是後面多問的幾句，對我們的工作幫助很大，提出表揚，等著回去獎勵。”
宋雪梅一下子就千樹萬樹梅花開了，樂的點頭：“我也是跟蔣學名學的，有用就好！”
蔣學名和周三春也打探出來了附近的川菜館和湘菜館，一共圈定了三家：“一家叫做川香館，開在巷子裏，地方不大，川省人開的，都說地道，菜面條都有。一家就叫小面館，也是川省人開的，只有面。還有一家叫川味小吃，人不少，就是離得遠點。”
“你覺得他會去哪家？”
周漁搖頭：“這誰能知道？只能跟著了。”
“啊！”他們都以為周漁胸有成竹，肯定是那種直接拍板，我們就去哪家，哪裏想到她居然說不知道，“那怎麽辦？”
周漁就說：“但也不難，孩子在本地上大學，周末八成要回來，他媳婦周六值夜班，媽媽不在家，爸爸總要在的，他大概率是回家的，要是打牙祭，周三的可能最大，不能跟著他，咱們都不是專業的，被發現了麻煩大，周三咱們租個出租車，挨個轉一圈就是了。”
這天就是周二，第二天下午下班時間，宋雪梅就慢走了一步，跟著李曉明出的工廠，公交站牌在廠區南邊，他卻是往北邊走了，宋雪梅立時就興奮了，那邊有川香館和川味小吃，應該就是這兩之一。
果不其然，周漁他們晚了十五分鐘打車，到的第一家川香館，一撩開簾子，就瞧見了坐在裏面的李曉明，周漁還好，其他三個人都快跳起來了——為了這麽合理的遇見，這幾天他們可沒少下功夫，終於不是白做工了。
周漁無奈地給了個眼色，帶著他們直接做到了李曉明前面的那一桌，周漁的位置恰好跟李曉明面對面。過去的時候恰好可以看到他桌子上的菜：回鍋肉、麻婆豆腐外加折耳根。
真是來打牙祭的。
李曉明看見他們就皺起了眉頭，想都知道——搞銷售的認人都是一絕，周漁排過一天隊，宋雪梅這幾天天天露面，顯然是認出他們來了。
不過周漁早就交代好了，幾個人就跟沒認出來似得，一個個商量好了，點了三個菜外加三碗面，坐下說起話來了。
大抵有些出乎意料，周漁就發現，李曉明吃著飯菜，也註意著他們這邊，那個目光周漁也熟悉——他應該是看出來了，周漁他們是故意的，想看看周漁他們還有什麽花招。
不過無所謂，周漁本就是要吸引對方註意力，讓對方聽一聽自己的想法，對方能發現才是最好的——聰明人才能聽出來她的意圖。
“你今天又去圖書館了，看到什麽了？”這是開始的信號，宋雪梅問的。
周漁就說：“翻到一本雜志叫做國際日化，講的是美國投資了4200萬美元新建了一座日化廠，專門生產洗護用品，用的都是最先進的設備，我就挺擔憂的。”
“擔憂什麽！？”
“我在想，國際日化產品進入夏國市場已經是板上釘釘的事兒了，去年津市油脂廠和日本ZT簽訂了合同，把他們的產品引進到了外貿商店，賣的就特別好。如果這些產品都進入，那夏國的日化產品還有出路嗎？”
周漁這話說完，就聽見後面的李曉明發出了哼的一聲，顯然是不同意她的看法。
宋雪梅繼續擔任著李曉明的角色，替他發聲：“不至於吧，我們的日化產品這些年也在進步，你看，現在洗衣粉也有了，液體皂也有了，顧客反應也都挺好的，咱們這兩天在海市日化排隊，那真是供不應求。”
周漁搖搖頭：“這只是暫時的。就跟咱們沒來海市之前，覺得南州也大得很，發達的很，但來了海市，看看在川流不息的車流，看看那些建築街道與行人，你就知道差遠了。”
“日化行業也是如此。海市日化看著好，其實很多設備都已經非常陳舊了，那天在家屬院我跟一個工人聊了聊，說是還有40年前建國時的設備在用，有四分之一的設備都用了超過十五年。這不是最主要的，技術也落後啊，四五十年代的技術都是新的了，你知道黃芪皂用什麽設備生產的嗎？”
宋雪梅本來是配合周漁的，這會兒也聽入迷了，直接搖搖頭：“什麽？”
“二十年代的開口鍋，雖然經過了數次技術改造，加裝了一系列的設備，但不可否認的是，它還是二十年代的框架。但國際上已經使用什麽了？eirich的強化混合反應器，BDM的全自動拌料系統，TV型自動切塊機，雙聯三聯甚至四聯打印機，設備差這麽多，東西能一樣嗎？”
後面傳來了李曉明放下筷子的聲音，周漁充耳不聞，就當沒聽見接著說，“這只是香皂，其實我們的包裝罐，香精等等都存在這個問題。說真的，人家一進來，我們就相當於用鐵鍁跟機關槍對打，怎麽可能打得過？”
“可……”別說李曉明了，蔣學名和周三春都急了，他們是不是這個行業的，卻是夏國人啊。
是，大家排隊都買不到挺著急的，可也側面證明，人家生意好啊。雖然說別人掙的錢落不到自己手裏，但這是國營廠，起碼國家是賺的。
但在周漁居然說，這麽厲害的工廠，根本比不過外國的，誰不急啊。
蔣學名直接插了話：“我們有那麽多名牌呢，什麽叫名牌，就證明大家喜歡，而且是喜歡了很多年。有這樣的基礎，怎麽可能被人家一沖即潰，經理，你也說的太玄乎了。”
“就是啊，經理，外國的確發達，但我們也不都挺好的嗎？既然現在能賣得好，以後碰到了外國產品，他們一定也有辦法的。”
大概是他們都說了李曉明要說的話，後面的李曉明又沒動靜了，周漁渾不在意，只問：“是賣得好。可是他們賣得好嗎？”
“事實上，海市日化出名是天時地利人和，海市本就是國內的日化原材料重要產地，大量原材料在這裏生產，而且海市作為經濟發達的地區，建廠時間又長，人民對其印象深刻很正常，外加產品質量過關，過去還統一購銷，這才有了如今的名氣。”
“在這樣的基礎上，他們業務處其實就是簽合同的，根本跟銷售沒關系，是被動的。這樣的銷售策略，相當於躺在功勞簿上睡覺，一旦外資進入，怎麽和人家對打？”
“論質量，對方多少年的研發絕對高於我們，論名氣，ZST的熱銷可見一斑，這年頭，洋品牌就是最好的廣告，更何況，他們比我們會營銷得多。”
這話真是太敢說了，要知道，李曉明就在隔壁桌呢，宋雪梅他們都不敢吭聲了，“經理，也沒這麽差吧。”
周漁看出來了，不過這就是事實之一，她並沒有危言聳聽，她掃了一眼已經沒有動靜，應該在認真聽的李曉明，淡淡地說：“不是差，我的意思是，這些產品可以賣到更好。但他們現在的問題是不知道他們的產品好在哪裏，為什麽熱賣，人們喜歡的點在哪裏？所以，他們可以做出芙蓉面、潔白，但卻柔順洗發膏和美麗口紅系列卻都失敗了，他們沒有看懂裏面的邏輯啊。”
說完這些，周漁嘆了一聲，這不是演的，這是真的嘆息——夏國的日化產品其實在外資進入之前，有個大爆發，出現了很多名牌產品，但為什麽沒保住，周漁的觀點是因為當時大家根本不知道為什麽會賣爆，看不清本質自然也就難以維系。
這會兒吃的也差不多了，鉤子也下下去了，周漁就叫了一聲：“老板結賬！”
出門的時候，她趁著掀門簾往回看，就瞧見李曉明坐在原地，桌子上的菜幾乎沒怎麽動。
等著出了門，走出去老遠，周三春忍不住問：“經理，你說他會來找我們嗎？”
李曉明原地坐了老一會兒才起了身結賬，老板過來瞧著菜沒怎麽動，就問：“是不是做的不好吃？”
李曉明搖搖頭：“不是，我有點事，沒心情吃，下周我再來。”
等著回了家，他就一直坐著，周漁那句：他們不知道產品好在哪裏，為什麽熱賣，人們喜歡的點在哪裏，讓他一下子驚了，他一直在簽合同，可真的從未想過這些。如今再想想，可不嗎？雖然他能清楚的說出廠裏三個名牌的好處在哪裏，可是柔順和美麗他也能說出來，怎麽就賣的不行呢。
他似乎真的不知道名牌的本質是什麽。
等著妻子於雪回家，他就問：“你覺得我們的香皂和其他香皂有什麽不同嗎？”
於雪也沒在意，一邊換睡衣一邊說：“海市人不用海市的產品用什麽？”
似乎有點意思了，但他還是想不通，一整夜都輾轉難入睡，等著第二天一大早，他就去了單位。
進了辦公樓，他就瞧見了等在那裏排隊的人，今天還是那個矮點的女孩在排隊，那個經理並不在，他直接走了過去，想了想後又退了一步，對著宋雪梅問：“你們經理呢？”
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