第42章 第 42 章 招商會
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第42章 第 42 章 招商會
展天成說完這話, 自己也松了口氣，他從小沒人看得起，隨便一個人都可以對他呼來喝去, 有時候為了吃口飯, 他都給人學狗叫學貓爬。
他也不是沒自尊，可他知道, 他在外面多吃一口，就能多留給奶奶一口，他沒辦法。
他不知道多少次幻想，以後……等他長大了, 等他有本事了, 一定要幹出一番大事來, 要讓所有人都羨慕，都巴結他。
展博他們來了, 說出了自己的身世，他有那麽一剎那是得意的——他等待的時刻終於到了。可終究奶奶一輩子的悲哀讓他很快安靜了下來，他根本做不到去對展博巴結。
他本是連人帶東西都想打出去的, 你們早怎麽不來？香江可不是美國, 即便到了七十年代，也是有人通信的。
就算是讓人告訴一聲：我再結婚了, 你別守了，再找個人嫁了吧。
他奶奶這輩子也不能這麽慘。
可他活的那麽好, 卻一句話沒捎來, 就讓他奶奶等了熬了這一輩子。
哪裏想到, 人家還不稀罕他呢，人家說要當親戚走動，話裏話外, 還一直在問他奶奶手中的那份婚書，他一瞧就明白了，人家就是不想承認這段婚姻。
他的氣性就上來了，我憑什麽不要你的東西，我憑什麽不要你的資助，這是你們欠我們的。
事情終於定下來了，他松了口氣，卻再也憋不住了，站在那裏就想到了人生中無數個難以忘記的瞬間，他爸爸去世的那天，他媽跑了的那天，他奶奶背著他淩晨掃大街的那些年，還有展博他們來到的當天晚上，屋子裏黑乎乎的，他奶奶那抑制不住地壓抑的哭聲。
這麽好的機會，他都沒有成為幻想中幹大事的讓人羨慕的人。
他也不知道做的對不對，他啥也不懂，啥也不會，他只能憑著本能和良心選擇，現在選完了，他松了口氣，卻又茫然。
人生是多麽苦啊，他也不知道他做的對不對，是不是又要走向一個苦難。
但……就這樣吧。
他一個小混混還能怎樣呢。
他這會兒問周漁，已然老實了很多：“我該怎麽做？”他一點頭緒都沒有，周漁又說只算入股不算買店，又要什麽批條，他根本不懂。
周漁眼見著展天成在一剎那情緒的轉變，她幽然嘆了一聲，這才說：“我只跟你談，我不跟展博他們談。所以那邊是你需要去聊，怎麽說都可以，我們的協議也可以說，但就一個點，咬定你就看中我們門市部了，除此之外，不作考慮。”
“你有什麽不懂的，不知道怎麽處理的，隨時來問我。”
展天成的眉頭皺起來，他跟展博都說過幾句話，都是那個王秘書在說，王秘書很難纏，周漁完全交給他，讓他很無措。
他那股子混混脾性又上來了：“你要錢和批條，我來談，敢情你什麽都不動就有這麽多好處！”
周三春剛剛還有些可憐他，這會兒又想給他兩拳了。
周漁渾不在意，她打聽過了，這個展天成小偷小摸有，人是絕對不壞的，甚至被他偷過的街坊四鄰都替他說話：可孝順呢，就是命苦。
本質好，就可以合作，但合作總不能總讓周漁出力吧。什麽位置做什麽事，他和展博博弈，周漁插手沒什麽好處。
更何況，這樣一個街頭混子，脾性都是多少年養成的，既然要合作，就得好好磨磨性子，起碼別惹事。
周漁欲擒故縱：“那我去談就是了！”
展天成只是吐槽幾句，沒想到周漁這麽爽快就答應了，他又不得勁了，扭頭問周漁：“你不是只跟我談嗎？”
周漁搖搖頭：“我本來是覺得你身世可憐，家庭原因沒受到好的教育，但人不錯，尤其是對奶奶孝順，想順手幫幫你。”
她這麽說，展天成就有點得意，對哦，他展天成也是個盜亦有道的人！沒想到這周漁人聰明，眼光也挺好……
周漁瞧著他後背都挺直了，接著說：“你看你們這個家，利益糾紛還挺多，說是給你個買賣自此當親戚走動，可誰知道以後呢？你得學會爭取自己的利益。這個機會多好啊，事兒不大，錢不多，還可以趁機和展博過過手，也算是摸個底，還有我能給你出出主意，但你不願意，正好我也沒跟外資打過交道，去見識……”
她話還沒說完，就被展天成給打斷了，“我去！”
不過他習慣性地慫：“談不好你可別後悔。”
哪裏想到周漁說的是：“放心，你做我的合作夥伴，我必須得保證你不吃虧。”
這話周漁說的擲地有聲，讓展天成有點詫異，直到走出了門市部他還在想這句話，這會兒正是正午，二月的陽光直射下來，穿過了冰冷的空氣，照在了他的身上。
他詫異地發現，原來冬日的陽光也是溫暖的啊。
他再扭頭，去看門市部，就想起了剛剛進門時，那個新店員的話，她好像叫胡麗華，她說：“周經理連孩子都幫我看著，就算我婆婆威脅我又怎樣，我也有後盾了，我就是想好好幹，再也不回去了。”
對啊，他也有後盾了。
展天成本來還想回家好好想想怎麽說，周漁說得對，他和展博之間，他們和香江之間，就算不想，也會有很多聯系的，他得摸摸底。
哪裏想到，到家的時候，王秘書居然在，好像還來了不短時間了，大概是嫌棄他家屋子裏臟，大冷天站在院子裏，也沒進去，院子裏的木桌上，還放了一杯糖水，肯定是奶奶倒的，一口沒動。
想著奶奶伺候他，展天成心裏就有氣，沒好氣地問：“你來幹啥？”
王秘書可真是不喜歡展天成，前兩天要錢挺狗腿，這會兒倒是硬氣起來了，他沒想到，是展天成找到了主心骨了。
王秘書就說：“你說的那個門市部我們打聽過了，生意不錯。不過這家門市部有點來頭，是你們省報報道過的模範，最好還是不要動。要不這樣，你想開門市部，我們給你開間一樣的，鋪子買給你，彩電也配上，省商務廳我們關系也熟，進貨肯定沒問題。恰好你奶奶歲數大了，守守店面正合適。”
若是原先，展天成心裏沒底，他也不知道什麽好什麽壞。
但現在，周漁在後面，他來的時候，周漁可是跟他說了個價的——這一間門市部日流水三千左右。
展天成心裏一算就知道，當時自己跟周漁說，十萬塊買下是多可笑。當然也知道，王秘書這個鋪子是打發他呢。
更何況，已經跟周漁達成了協議，他心裏有譜，周漁讓他咬定了非門市部不要，那他就得擠兌對方，越難看越好！
他直接哼了一聲：“一間鋪子往大裏算三十平，一平才一百塊，也就是三千塊。一臺彩電一千出頭，進貨全進撐死了一千塊，怎麽？你就用五千塊打發我!他展堂勻拿著我奶奶的嫁妝去了香江過好日子，這麽多年了，自己發財娶老婆生孩子，就用五千塊打發我！”
“滾！”他直接抄起了掃把，沖著王秘書就揮了過去。
王秘書穿著阿瑪尼家的羊毛大衣，打扮的溜光水滑，這會兒直接驚得磨了摩絲的頭發都豎了起來，拔腿就往跑去。
展天成穿著奶奶做的千層底，跑的特別快，一邊跑一邊喊：“你站住，你跟我說清楚，你們打發叫花子呢。”
這一鬧，可是整個街道的人都聽見了，大家都出來看熱鬧，就瞧見王秘書跑的跟瘋了一樣，竄上了路口的那輛小轎車，嗖的一聲開走了。
展天成拿著掃把罵罵咧咧大步跑過來，瞧著人走了，也沒停，直接一把拽住了看熱鬧的王叔的自行車，“王叔，借我騎騎。”
竟是一手握把一手拎著掃把追到了第一飯店。
王秘書剛上樓跟展博匯報，展天成有多過分呢，就聽見外面的聲音傳來：“展博，你給我出來，你給我說清楚。”
“想當年，我爺爺也是你爺爺展堂勻說是出去謀生路，將我奶奶陪嫁的五兩金子帶走了，一去就沒再回來。我奶奶守了一輩子，還以為早死了呢，結果在香江娶了你奶奶，生了你爸他們。”
展博往窗外看去，就瞧見展天成在樓下沖著他們的窗口罵呢。
南州不是香江，這個所謂的第一飯店一共就四層高，窗戶也沒什麽隔音，這麽罵全部都能聽得清清楚楚。
他的眉頭緊緊皺起，他從小接觸的都是受過高等教育的人，哪裏見過這樣的潑皮，更何況，這樣的潑皮居然拿著他家的事兒在這兒當街辱罵。
“你們日子過得好，身家上億，一個大集團，公司幾十家，吃一頓飯就幾百塊上千塊。說是來找我們，結果就給我五千塊錢打發了，我呸，你們怎麽這麽不要臉！不說這些年我爺爺掙的錢，總該有老婆孩子一份吧，多了我不分，四分之一總得有我們的，你們不給！行，他展堂勻忘恩負義不是個東西，當了陳世美，我們不管。可我奶奶的嫁妝，為什麽不還回來！”
“五兩金子，現在就值五千塊，那我們四十年利息呢！你們做生意的就這麽做的？”
展博是一刻都忍不了，扭頭就沖著王秘書說：“讓他閉嘴！讓他上來！”
當天傍晚，展天成就給周漁打了電話，“他們說如果我非要門市部也可以，他們調查過了，願意出這個批條，入股十萬塊，占四成股份。”
周漁回答：“不可能，這個價錢這個占比都沒得談。你根本就不用問我，你現在問我，我會理解為，你就認為我的門市部值這些錢，那我們就沒什麽可說的。”
展天成都急了：“那怎麽說？他們好像對門市部很看不上，說都是小生意，這些已經是看在你是第一個開店的份上多給了。”
周漁教他：“那就抻著吧。你想想他們來這裏是幹什麽？什麽最重要？談判談的就是條件和心態，別著急。”
展天成不吭聲了，想了想說：“那我知道了。”
後面展天成照舊一天一個電話，次次問題不同，第四天，展天成的電話打了過來：“他出到了五十萬。”
第七天，展天成的電話再次打過來，這會兒說的是：“一百萬，三成，只投資不管理只分紅。”
周漁這才松了口：“讓他們來吧。”
就算是這樣大的一筆錢，展博也沒有出現，地點定在了商務局，周漁坐著拖拉機來的，展天成借了自行車騎著來的，王秘書坐著小轎車來的。
也是巧合，三個人同時在門口下車。
王秘書一出來就拽了拽自己的羊毛大衣，緊了緊圍脖，然後就瞧見展天成穿著一身打了補丁的舊衣服，吊兒郎當騎著個自行車迎面而來，而另一旁，一輛拖拉機停在了路邊，一個穿著呢子大衣的高挑女孩，從上面嗖的一下蹦了下來。
然後王秘書聽見展天成喊道：“周經理，你也到了！”
王秘書的眉頭都皺起來了，這幾天，他們是受夠了展天成這個潑皮的歪纏。
可偏偏，這裏不是香江。在香江，這種潑皮根本接觸不到他們，如果冒犯了，找人處理了就可以。但在這裏，他們只是一個外商，沒有其他輔助手段，他們有背景，有知識，有財力，楞是被展天成弄得沒了辦法。
他們想找政府幫忙，展天成卻說的清楚：“你們不是想這點小事也找政府吧。政府也很忙的，再說，你們就不覺得丟臉嗎？”
“你們吹得多好聽。資產那麽多，實力那麽雄厚，結果，對待對不起的親人，連這點指頭縫裏的錢都不願意給，大家該怎麽想你們？”
“窮？還是本身吝嗇，無情無義？”
“夏國人最有家國情懷，你們來的時候，不是也打著難忘鄉音，回饋祖國的名頭要了那麽多好處嗎？你們不怕他們覺得，你們都在騙人？”
“對，大陸在想盡辦法引進投資，聽著好像你們來幫我們，可大陸的人工有多便宜，你們是知道的，搬到這裏，你們的成本要降低多少？你們的競爭力又要提高多少？他們舍不得你們，你們舍得這裏嗎？”
“換個省市也可以？那就要問問你為什麽在自己的家鄉談不攏了？！”
想都知道，前幾天還渾渾噩噩的展天成突然有了章法，必定是有人後面出主意。
這事兒收益最大的就是周漁，顯然就是周漁指點的。
這個女孩他們也調查過了，是有點經商的頭腦，如今再見人，這麽個漂亮姑娘，就這樣大大咧咧從拖拉機上往下跳，他覺得，這又是個無禮狡詐之人。
等著進了裏面，王秘書是一句多餘的話都不想說，現在他們只想著趕緊結束，離這個潑皮遠點。
張瀚今專門找了銀行的人在，所以，今天的流程就是他們先贈與展天成一百萬，外加一張可以在省內開設門市部的批條。而展天成則給了他們一個信封，王秘書當場就拿出來看了看，周漁瞧見，裏面是一封信，他確認了內容後，這才簽了支票。
隨後，周漁才和展天成簽署了合同，這合同是商務局的專業人士按著81年剛剛頒布的《經濟合同法》擬定的，展天成自然放心，兩個人很快簽了字，這張支票也在張瀚今等人的見證下，進入了周漁的賬戶。
自此，這事兒就結束了。
王秘書立時就要離開，不過，走之前，他還是不忿，沒忍住，對著展天成說了一句話：“我們展家對你仁至義盡了，你可要守好了。周經理是個厲害人。”
豈料展天成卻哼了一聲說：“的確厲害，否則五千塊根本不用守！”
展天成只會這招，但這招就是有用，王秘書半天說不出別的來，倒是周漁很大度，笑著說：“以後我們定會將生意做到香江去，放心吧，你擔心的事不會出現的。”
王秘書只當周漁在說胡話呢，想想這兩個人，一個傻一個狂，呵的笑了一聲，搖搖頭，連招呼都沒打，扭頭就走了！
一百萬資金入了賬戶，饒是周漁，也覺得松快了許多。
周漁原本的計劃是再開八家店，如今既然有了省內開店的批條，那自然就不能滿足於南州了，不過這事兒也不宜過快量過大，周漁準備按照原計劃，南州八家店，而省會她只開一家，但這家一定要大，要全。
這麽一來，選址就要提上議程了。
王建和張小翠就組成了駐省會辦公室，帶了於芳菲幾個人，專門負責新店開業，至於周漁則帶著其他人在南州籌備。
省會人生地不熟，需要慎重，南州這邊倒是輕車熟路，就是有一點不好，門市部太出名了。
王羅陽和宋雪梅、蔣學名、胡麗華幾個新員工，在面試的時候表現良好，周漁就挑了他們幾個一起負責這事兒，一開始幾個人都是幹勁滿滿，但三五天下來都蔫了。
“太雞賊了！”最吃苦的蔣學名都忍不住說，“第一趟說的都挺好的，知道我們要開店，都說歡迎，還說我們生意好，這麽快開分店，第二趟去，就開始糊弄人，後來再去，就不見人了。”
“今天我再去，你們知道看到什麽了？那邊已經開始刮膩子做貨櫃了，說是自己開！怎麽能這樣？”
結果，蔣學名說完，發現大家臉上一點詫異都沒有，就奇了怪了，“你們不覺得生氣嗎？這不是太過分了，我們不來他不開，我們來了他就開了。要是這樣還好，你早說啊，我去找別的鋪子，拉扯這麽多天，太耽誤事了。”
王羅陽跟他關系好，直接說：“不說是因為都一樣。門市部太掙錢了，大家心裏都有數，這會兒也是特殊，各單位效益好的少，偏偏待業青年也多，職工子弟等著就業的也多。不分配就怕他們鬧事兒，分配沒地方放。”
“恰好現在都流行三產，咱們門市部又掙錢，大家砸了圍墻擴出來的門面，這不正好解決就業嗎？要是能掙錢，肯定更高興。所以，就沒咱的份兒了。”
“可不是！”宋雪梅和胡麗華兩個人是搭檔，她倆都是為了逃離家庭，特別的吃苦，嘆著氣說，“本想著單位的房子不好租，找找個人的，發現太少了，根本沒有。”
“你說，新店沒找到地兒，還開了這麽多門市部，搶咱們生意，這可咋辦？”
原先大家來面試成功，一個個都想大幹一場，哪裏想到，剛入職就發現，這個工作似乎有些朝不保夕，這會兒說什麽為門市部著想，也有但不算多，畢竟沒感情，他們更多的是為自己的前途擔憂。
周漁進來就瞧見了這樣一副愁眉苦臉的模樣，倒是不急：“既然這樣，那這些開了店的，咱們就先擱置，等一等，找找其他的。放心，工資發得出來，提成也不會少。”
周漁樂觀，他們也只能樂觀，不幹還能幹什麽？一個個又出去了。
不過店址定不下來，後續一切都得往後拖，周漁倒是有了空，給莫大海打了個電話，想要拜訪他——年後梅樹村的蘑菇一直生意良好，她手頭有了不少錢，算了算，如果是日化小廠，倒也不一定吃不下。
周漁尋思，88年各大外資日化品牌就要入駐夏國了，她這邊的超市也開始鋪開，以南州為基點，先把南河的市場打下來，這會兒倒是也可以籌謀了。
所以，想問問莫大海有沒有合適的廠子。
哪裏想到，電話打過去，是辦公室主任接的，對方一聽說是周漁，特別熱情，“周經理，不好意思，我們廠長出差了。”
周漁在南州肥皂廠人的心裏，可不是外人，要不是周漁幫忙，他們也不會這麽快扭虧為盈——年初他們贈送了整整半個月的香皂，拿到了一手數據，推出了檸檬香和玫瑰香兩種香皂，果然將名聲，口碑和市場都打開了。
這才二月底，他們的訂貨量已經趕上了去年全年，雖然欠款沒還清，可他們的日子眼見要好起來了。
也正因為這個，他對周漁也沒什麽隱瞞的，喜氣洋洋地說，“我們廠被邀請參加了蘇省的訂貨會！”
這就代表著南州肥皂廠的香皂走出了南河，起碼是讓省外的人註意到了！連周漁都替他們高興，“這可太好了！你們廠長前兩天才來找過我，也不說。”
他們訂貨量這麽大，莫大海自然是興奮的，第一件事就來謝周漁。可偏偏他們也不能給周漁什麽獎勵，莫大海聽說了周漁找門市房不好找的事兒，跟周漁說：“我們廠的那些鋪面，你看著哪個合適，我們就給你哪個，一分錢不收。”
那是周漁唯一定下來的一個店。
辦公室主任歲數不小，可對著周漁就是親切，“他那是心裏沒底，怕人家不要定我們的，說了大話不好意思。您放心，等著訂貨回來，他肯定得找您說。”
“廠長每天下午都打電話回來，到時候我就告訴您找他。”
果不其然，晚上莫大海就把電話打了回來，周漁就跟他講了自己想買個廠子的事情，讓他幫忙留意一下業內。
莫大海挺吃驚的，“你要幹日化？那肯定能行！”他一口應下，“合適的不見得有，我給你留意著。”
到了四月中旬，南州的那些不租給周漁的店面，最少的也經營了一個多月，徹底發現了一件事，門市部不是看著那麽好開的。
首先他們的貨品就不全，其次是大鍋飯問題——單位的門市部，幹多幹少都是那個錢，誰願意多幹？那自然態度好的也少。
最後是福利問題，周漁的門市部店長店員有自主權，除了送雞蛋，打九折外，其他的東西也都可以送人試吃，譬如說你來買餅幹，瞧著糕點不錯，給你搭上一塊，這都是正常的。
又便宜態度又好還白得東西，那誰不願意？
但在單位開的門市部就不行，東西是要入賬的，給你了不得自己賠嗎？這會兒時間不值錢，力氣不值錢，你家服務態度不好，東西又不便宜，還沒送的小東西，我就走遠點去梅樹村門市部買。
一個多月，周漁這邊生意不減，那幾家店倒是門可羅雀，月底一盤點，別說有利潤了，賣的錢還不夠發工資的。
周漁的人就是這會兒再次出發租賃店鋪——這次，可就沒有單位想著自己也能掙點錢了，不過兩天時間，就把剩下的幾間都租好了。
此時，省城的選址已經確定，並開始裝修了。
——這是一座三層的單獨小樓，就在最熱鬧的百貨大樓對面，原先是一家工廠的辦公樓，不過因為效益不好，廠子已經很久發不出工資了。
他們原本並不同意租出去，覺得這太難看了，不是昭告所有人，自己沒錢了嗎？王建帶著於芳菲跑了十幾次，才談下了租約。
而周漁也向著全省的百貨服飾副食工廠發出了招商函——“梅樹村門市部省城一號店將於1982年6月1日開業，誠邀各大工廠前來洽談入駐。”
如果是半年前，沒人知道梅樹村蘑菇批發門市部，要是收到這樣一份招商函，大家肯定嗤之以鼻，甭管效益好壞，他們是國營廠，怎麽可能搭理一個個體戶。
但這次不一樣了，誰不知道原先張陽縣餅幹廠如今的好滋味餅幹廠一舉成名？如今效益越發好，誰不想得到這樣一個機會？！
招商函發出去不過幾天，門市部剛按上的新電話就被打爆了！
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展天成說完這話, 自己也松了口氣，他從小沒人看得起，隨便一個人都可以對他呼來喝去, 有時候為了吃口飯, 他都給人學狗叫學貓爬。
他也不是沒自尊，可他知道, 他在外面多吃一口，就能多留給奶奶一口，他沒辦法。
他不知道多少次幻想，以後……等他長大了, 等他有本事了, 一定要幹出一番大事來, 要讓所有人都羨慕，都巴結他。
展博他們來了, 說出了自己的身世，他有那麽一剎那是得意的——他等待的時刻終於到了。可終究奶奶一輩子的悲哀讓他很快安靜了下來，他根本做不到去對展博巴結。
他本是連人帶東西都想打出去的, 你們早怎麽不來？香江可不是美國, 即便到了七十年代，也是有人通信的。
就算是讓人告訴一聲：我再結婚了, 你別守了，再找個人嫁了吧。
他奶奶這輩子也不能這麽慘。
可他活的那麽好, 卻一句話沒捎來, 就讓他奶奶等了熬了這一輩子。
哪裏想到, 人家還不稀罕他呢，人家說要當親戚走動，話裏話外, 還一直在問他奶奶手中的那份婚書，他一瞧就明白了，人家就是不想承認這段婚姻。
他的氣性就上來了，我憑什麽不要你的東西，我憑什麽不要你的資助，這是你們欠我們的。
事情終於定下來了，他松了口氣，卻再也憋不住了，站在那裏就想到了人生中無數個難以忘記的瞬間，他爸爸去世的那天，他媽跑了的那天，他奶奶背著他淩晨掃大街的那些年，還有展博他們來到的當天晚上，屋子裏黑乎乎的，他奶奶那抑制不住地壓抑的哭聲。
這麽好的機會，他都沒有成為幻想中幹大事的讓人羨慕的人。
他也不知道做的對不對，他啥也不懂，啥也不會，他只能憑著本能和良心選擇，現在選完了，他松了口氣，卻又茫然。
人生是多麽苦啊，他也不知道他做的對不對，是不是又要走向一個苦難。
但……就這樣吧。
他一個小混混還能怎樣呢。
他這會兒問周漁，已然老實了很多：“我該怎麽做？”他一點頭緒都沒有，周漁又說只算入股不算買店，又要什麽批條，他根本不懂。
周漁眼見著展天成在一剎那情緒的轉變，她幽然嘆了一聲，這才說：“我只跟你談，我不跟展博他們談。所以那邊是你需要去聊，怎麽說都可以，我們的協議也可以說，但就一個點，咬定你就看中我們門市部了，除此之外，不作考慮。”
“你有什麽不懂的，不知道怎麽處理的，隨時來問我。”
展天成的眉頭皺起來，他跟展博都說過幾句話，都是那個王秘書在說，王秘書很難纏，周漁完全交給他，讓他很無措。
他那股子混混脾性又上來了：“你要錢和批條，我來談，敢情你什麽都不動就有這麽多好處！”
周三春剛剛還有些可憐他，這會兒又想給他兩拳了。
周漁渾不在意，她打聽過了，這個展天成小偷小摸有，人是絕對不壞的，甚至被他偷過的街坊四鄰都替他說話：可孝順呢，就是命苦。
本質好，就可以合作，但合作總不能總讓周漁出力吧。什麽位置做什麽事，他和展博博弈，周漁插手沒什麽好處。
更何況，這樣一個街頭混子，脾性都是多少年養成的，既然要合作，就得好好磨磨性子，起碼別惹事。
周漁欲擒故縱：“那我去談就是了！”
展天成只是吐槽幾句，沒想到周漁這麽爽快就答應了，他又不得勁了，扭頭問周漁：“你不是只跟我談嗎？”
周漁搖搖頭：“我本來是覺得你身世可憐，家庭原因沒受到好的教育，但人不錯，尤其是對奶奶孝順，想順手幫幫你。”
她這麽說，展天成就有點得意，對哦，他展天成也是個盜亦有道的人！沒想到這周漁人聰明，眼光也挺好……
周漁瞧著他後背都挺直了，接著說：“你看你們這個家，利益糾紛還挺多，說是給你個買賣自此當親戚走動，可誰知道以後呢？你得學會爭取自己的利益。這個機會多好啊，事兒不大，錢不多，還可以趁機和展博過過手，也算是摸個底，還有我能給你出出主意，但你不願意，正好我也沒跟外資打過交道，去見識……”
她話還沒說完，就被展天成給打斷了，“我去！”
不過他習慣性地慫：“談不好你可別後悔。”
哪裏想到周漁說的是：“放心，你做我的合作夥伴，我必須得保證你不吃虧。”
這話周漁說的擲地有聲，讓展天成有點詫異，直到走出了門市部他還在想這句話，這會兒正是正午，二月的陽光直射下來，穿過了冰冷的空氣，照在了他的身上。
他詫異地發現，原來冬日的陽光也是溫暖的啊。
他再扭頭，去看門市部，就想起了剛剛進門時，那個新店員的話，她好像叫胡麗華，她說：“周經理連孩子都幫我看著，就算我婆婆威脅我又怎樣，我也有後盾了，我就是想好好幹，再也不回去了。”
對啊，他也有後盾了。
展天成本來還想回家好好想想怎麽說，周漁說得對，他和展博之間，他們和香江之間，就算不想，也會有很多聯系的，他得摸摸底。
哪裏想到，到家的時候，王秘書居然在，好像還來了不短時間了，大概是嫌棄他家屋子裏臟，大冷天站在院子裏，也沒進去，院子裏的木桌上，還放了一杯糖水，肯定是奶奶倒的，一口沒動。
想著奶奶伺候他，展天成心裏就有氣，沒好氣地問：“你來幹啥？”
王秘書可真是不喜歡展天成，前兩天要錢挺狗腿，這會兒倒是硬氣起來了，他沒想到，是展天成找到了主心骨了。
王秘書就說：“你說的那個門市部我們打聽過了，生意不錯。不過這家門市部有點來頭，是你們省報報道過的模範，最好還是不要動。要不這樣，你想開門市部，我們給你開間一樣的，鋪子買給你，彩電也配上，省商務廳我們關系也熟，進貨肯定沒問題。恰好你奶奶歲數大了，守守店面正合適。”
若是原先，展天成心裏沒底，他也不知道什麽好什麽壞。
但現在，周漁在後面，他來的時候，周漁可是跟他說了個價的——這一間門市部日流水三千左右。
展天成心裏一算就知道，當時自己跟周漁說，十萬塊買下是多可笑。當然也知道，王秘書這個鋪子是打發他呢。
更何況，已經跟周漁達成了協議，他心裏有譜，周漁讓他咬定了非門市部不要，那他就得擠兌對方，越難看越好！
他直接哼了一聲：“一間鋪子往大裏算三十平，一平才一百塊，也就是三千塊。一臺彩電一千出頭，進貨全進撐死了一千塊，怎麽？你就用五千塊打發我!他展堂勻拿著我奶奶的嫁妝去了香江過好日子，這麽多年了，自己發財娶老婆生孩子，就用五千塊打發我！”
“滾！”他直接抄起了掃把，沖著王秘書就揮了過去。
王秘書穿著阿瑪尼家的羊毛大衣，打扮的溜光水滑，這會兒直接驚得磨了摩絲的頭發都豎了起來，拔腿就往跑去。
展天成穿著奶奶做的千層底，跑的特別快，一邊跑一邊喊：“你站住，你跟我說清楚，你們打發叫花子呢。”
這一鬧，可是整個街道的人都聽見了，大家都出來看熱鬧，就瞧見王秘書跑的跟瘋了一樣，竄上了路口的那輛小轎車，嗖的一聲開走了。
展天成拿著掃把罵罵咧咧大步跑過來，瞧著人走了，也沒停，直接一把拽住了看熱鬧的王叔的自行車，“王叔，借我騎騎。”
竟是一手握把一手拎著掃把追到了第一飯店。
王秘書剛上樓跟展博匯報，展天成有多過分呢，就聽見外面的聲音傳來：“展博，你給我出來，你給我說清楚。”
“想當年，我爺爺也是你爺爺展堂勻說是出去謀生路，將我奶奶陪嫁的五兩金子帶走了，一去就沒再回來。我奶奶守了一輩子，還以為早死了呢，結果在香江娶了你奶奶，生了你爸他們。”
展博往窗外看去，就瞧見展天成在樓下沖著他們的窗口罵呢。
南州不是香江，這個所謂的第一飯店一共就四層高，窗戶也沒什麽隔音，這麽罵全部都能聽得清清楚楚。
他的眉頭緊緊皺起，他從小接觸的都是受過高等教育的人，哪裏見過這樣的潑皮，更何況，這樣的潑皮居然拿著他家的事兒在這兒當街辱罵。
“你們日子過得好，身家上億，一個大集團，公司幾十家，吃一頓飯就幾百塊上千塊。說是來找我們，結果就給我五千塊錢打發了，我呸，你們怎麽這麽不要臉！不說這些年我爺爺掙的錢，總該有老婆孩子一份吧，多了我不分，四分之一總得有我們的，你們不給！行，他展堂勻忘恩負義不是個東西，當了陳世美，我們不管。可我奶奶的嫁妝，為什麽不還回來！”
“五兩金子，現在就值五千塊，那我們四十年利息呢！你們做生意的就這麽做的？”
展博是一刻都忍不了，扭頭就沖著王秘書說：“讓他閉嘴！讓他上來！”
當天傍晚，展天成就給周漁打了電話，“他們說如果我非要門市部也可以，他們調查過了，願意出這個批條，入股十萬塊，占四成股份。”
周漁回答：“不可能，這個價錢這個占比都沒得談。你根本就不用問我，你現在問我，我會理解為，你就認為我的門市部值這些錢，那我們就沒什麽可說的。”
展天成都急了：“那怎麽說？他們好像對門市部很看不上，說都是小生意，這些已經是看在你是第一個開店的份上多給了。”
周漁教他：“那就抻著吧。你想想他們來這裏是幹什麽？什麽最重要？談判談的就是條件和心態，別著急。”
展天成不吭聲了，想了想說：“那我知道了。”
後面展天成照舊一天一個電話，次次問題不同，第四天，展天成的電話打了過來：“他出到了五十萬。”
第七天，展天成的電話再次打過來，這會兒說的是：“一百萬，三成，只投資不管理只分紅。”
周漁這才松了口：“讓他們來吧。”
就算是這樣大的一筆錢，展博也沒有出現，地點定在了商務局，周漁坐著拖拉機來的，展天成借了自行車騎著來的，王秘書坐著小轎車來的。
也是巧合，三個人同時在門口下車。
王秘書一出來就拽了拽自己的羊毛大衣，緊了緊圍脖，然後就瞧見展天成穿著一身打了補丁的舊衣服，吊兒郎當騎著個自行車迎面而來，而另一旁，一輛拖拉機停在了路邊，一個穿著呢子大衣的高挑女孩，從上面嗖的一下蹦了下來。
然後王秘書聽見展天成喊道：“周經理，你也到了！”
王秘書的眉頭都皺起來了，這幾天，他們是受夠了展天成這個潑皮的歪纏。
可偏偏，這裏不是香江。在香江，這種潑皮根本接觸不到他們，如果冒犯了，找人處理了就可以。但在這裏，他們只是一個外商，沒有其他輔助手段，他們有背景，有知識，有財力，楞是被展天成弄得沒了辦法。
他們想找政府幫忙，展天成卻說的清楚：“你們不是想這點小事也找政府吧。政府也很忙的，再說，你們就不覺得丟臉嗎？”
“你們吹得多好聽。資產那麽多，實力那麽雄厚，結果，對待對不起的親人，連這點指頭縫裏的錢都不願意給，大家該怎麽想你們？”
“窮？還是本身吝嗇，無情無義？”
“夏國人最有家國情懷，你們來的時候，不是也打著難忘鄉音，回饋祖國的名頭要了那麽多好處嗎？你們不怕他們覺得，你們都在騙人？”
“對，大陸在想盡辦法引進投資，聽著好像你們來幫我們，可大陸的人工有多便宜，你們是知道的，搬到這裏，你們的成本要降低多少？你們的競爭力又要提高多少？他們舍不得你們，你們舍得這裏嗎？”
“換個省市也可以？那就要問問你為什麽在自己的家鄉談不攏了？！”
想都知道，前幾天還渾渾噩噩的展天成突然有了章法，必定是有人後面出主意。
這事兒收益最大的就是周漁，顯然就是周漁指點的。
這個女孩他們也調查過了，是有點經商的頭腦，如今再見人，這麽個漂亮姑娘，就這樣大大咧咧從拖拉機上往下跳，他覺得，這又是個無禮狡詐之人。
等著進了裏面，王秘書是一句多餘的話都不想說，現在他們只想著趕緊結束，離這個潑皮遠點。
張瀚今專門找了銀行的人在，所以，今天的流程就是他們先贈與展天成一百萬，外加一張可以在省內開設門市部的批條。而展天成則給了他們一個信封，王秘書當場就拿出來看了看，周漁瞧見，裏面是一封信，他確認了內容後，這才簽了支票。
隨後，周漁才和展天成簽署了合同，這合同是商務局的專業人士按著81年剛剛頒布的《經濟合同法》擬定的，展天成自然放心，兩個人很快簽了字，這張支票也在張瀚今等人的見證下，進入了周漁的賬戶。
自此，這事兒就結束了。
王秘書立時就要離開，不過，走之前，他還是不忿，沒忍住，對著展天成說了一句話：“我們展家對你仁至義盡了，你可要守好了。周經理是個厲害人。”
豈料展天成卻哼了一聲說：“的確厲害，否則五千塊根本不用守！”
展天成只會這招，但這招就是有用，王秘書半天說不出別的來，倒是周漁很大度，笑著說：“以後我們定會將生意做到香江去，放心吧，你擔心的事不會出現的。”
王秘書只當周漁在說胡話呢，想想這兩個人，一個傻一個狂，呵的笑了一聲，搖搖頭，連招呼都沒打，扭頭就走了！
一百萬資金入了賬戶，饒是周漁，也覺得松快了許多。
周漁原本的計劃是再開八家店，如今既然有了省內開店的批條，那自然就不能滿足於南州了，不過這事兒也不宜過快量過大，周漁準備按照原計劃，南州八家店，而省會她只開一家，但這家一定要大，要全。
這麽一來，選址就要提上議程了。
王建和張小翠就組成了駐省會辦公室，帶了於芳菲幾個人，專門負責新店開業，至於周漁則帶著其他人在南州籌備。
省會人生地不熟，需要慎重，南州這邊倒是輕車熟路，就是有一點不好，門市部太出名了。
王羅陽和宋雪梅、蔣學名、胡麗華幾個新員工，在面試的時候表現良好，周漁就挑了他們幾個一起負責這事兒，一開始幾個人都是幹勁滿滿，但三五天下來都蔫了。
“太雞賊了！”最吃苦的蔣學名都忍不住說，“第一趟說的都挺好的，知道我們要開店，都說歡迎，還說我們生意好，這麽快開分店，第二趟去，就開始糊弄人，後來再去，就不見人了。”
“今天我再去，你們知道看到什麽了？那邊已經開始刮膩子做貨櫃了，說是自己開！怎麽能這樣？”
結果，蔣學名說完，發現大家臉上一點詫異都沒有，就奇了怪了，“你們不覺得生氣嗎？這不是太過分了，我們不來他不開，我們來了他就開了。要是這樣還好，你早說啊，我去找別的鋪子，拉扯這麽多天，太耽誤事了。”
王羅陽跟他關系好，直接說：“不說是因為都一樣。門市部太掙錢了，大家心裏都有數，這會兒也是特殊，各單位效益好的少，偏偏待業青年也多，職工子弟等著就業的也多。不分配就怕他們鬧事兒，分配沒地方放。”
“恰好現在都流行三產，咱們門市部又掙錢，大家砸了圍墻擴出來的門面，這不正好解決就業嗎？要是能掙錢，肯定更高興。所以，就沒咱的份兒了。”
“可不是！”宋雪梅和胡麗華兩個人是搭檔，她倆都是為了逃離家庭，特別的吃苦，嘆著氣說，“本想著單位的房子不好租，找找個人的，發現太少了，根本沒有。”
“你說，新店沒找到地兒，還開了這麽多門市部，搶咱們生意，這可咋辦？”
原先大家來面試成功，一個個都想大幹一場，哪裏想到，剛入職就發現，這個工作似乎有些朝不保夕，這會兒說什麽為門市部著想，也有但不算多，畢竟沒感情，他們更多的是為自己的前途擔憂。
周漁進來就瞧見了這樣一副愁眉苦臉的模樣，倒是不急：“既然這樣，那這些開了店的，咱們就先擱置，等一等，找找其他的。放心，工資發得出來，提成也不會少。”
周漁樂觀，他們也只能樂觀，不幹還能幹什麽？一個個又出去了。
不過店址定不下來，後續一切都得往後拖，周漁倒是有了空，給莫大海打了個電話，想要拜訪他——年後梅樹村的蘑菇一直生意良好，她手頭有了不少錢，算了算，如果是日化小廠，倒也不一定吃不下。
周漁尋思，88年各大外資日化品牌就要入駐夏國了，她這邊的超市也開始鋪開，以南州為基點，先把南河的市場打下來，這會兒倒是也可以籌謀了。
所以，想問問莫大海有沒有合適的廠子。
哪裏想到，電話打過去，是辦公室主任接的，對方一聽說是周漁，特別熱情，“周經理，不好意思，我們廠長出差了。”
周漁在南州肥皂廠人的心裏，可不是外人，要不是周漁幫忙，他們也不會這麽快扭虧為盈——年初他們贈送了整整半個月的香皂，拿到了一手數據，推出了檸檬香和玫瑰香兩種香皂，果然將名聲，口碑和市場都打開了。
這才二月底，他們的訂貨量已經趕上了去年全年，雖然欠款沒還清，可他們的日子眼見要好起來了。
也正因為這個，他對周漁也沒什麽隱瞞的，喜氣洋洋地說，“我們廠被邀請參加了蘇省的訂貨會！”
這就代表著南州肥皂廠的香皂走出了南河，起碼是讓省外的人註意到了！連周漁都替他們高興，“這可太好了！你們廠長前兩天才來找過我，也不說。”
他們訂貨量這麽大，莫大海自然是興奮的，第一件事就來謝周漁。可偏偏他們也不能給周漁什麽獎勵，莫大海聽說了周漁找門市房不好找的事兒，跟周漁說：“我們廠的那些鋪面，你看著哪個合適，我們就給你哪個，一分錢不收。”
那是周漁唯一定下來的一個店。
辦公室主任歲數不小，可對著周漁就是親切，“他那是心裏沒底，怕人家不要定我們的，說了大話不好意思。您放心，等著訂貨回來，他肯定得找您說。”
“廠長每天下午都打電話回來，到時候我就告訴您找他。”
果不其然，晚上莫大海就把電話打了回來，周漁就跟他講了自己想買個廠子的事情，讓他幫忙留意一下業內。
莫大海挺吃驚的，“你要幹日化？那肯定能行！”他一口應下，“合適的不見得有，我給你留意著。”
到了四月中旬，南州的那些不租給周漁的店面，最少的也經營了一個多月，徹底發現了一件事，門市部不是看著那麽好開的。
首先他們的貨品就不全，其次是大鍋飯問題——單位的門市部，幹多幹少都是那個錢，誰願意多幹？那自然態度好的也少。
最後是福利問題，周漁的門市部店長店員有自主權，除了送雞蛋，打九折外，其他的東西也都可以送人試吃，譬如說你來買餅幹，瞧著糕點不錯，給你搭上一塊，這都是正常的。
又便宜態度又好還白得東西，那誰不願意？
但在單位開的門市部就不行，東西是要入賬的，給你了不得自己賠嗎？這會兒時間不值錢，力氣不值錢，你家服務態度不好，東西又不便宜，還沒送的小東西，我就走遠點去梅樹村門市部買。
一個多月，周漁這邊生意不減，那幾家店倒是門可羅雀，月底一盤點，別說有利潤了，賣的錢還不夠發工資的。
周漁的人就是這會兒再次出發租賃店鋪——這次，可就沒有單位想著自己也能掙點錢了，不過兩天時間，就把剩下的幾間都租好了。
此時，省城的選址已經確定，並開始裝修了。
——這是一座三層的單獨小樓，就在最熱鬧的百貨大樓對面，原先是一家工廠的辦公樓，不過因為效益不好，廠子已經很久發不出工資了。
他們原本並不同意租出去，覺得這太難看了，不是昭告所有人，自己沒錢了嗎？王建帶著於芳菲跑了十幾次，才談下了租約。
而周漁也向著全省的百貨服飾副食工廠發出了招商函——“梅樹村門市部省城一號店將於1982年6月1日開業，誠邀各大工廠前來洽談入駐。”
如果是半年前，沒人知道梅樹村蘑菇批發門市部，要是收到這樣一份招商函，大家肯定嗤之以鼻，甭管效益好壞，他們是國營廠，怎麽可能搭理一個個體戶。
但這次不一樣了，誰不知道原先張陽縣餅幹廠如今的好滋味餅幹廠一舉成名？如今效益越發好，誰不想得到這樣一個機會？！
招商函發出去不過幾天，門市部剛按上的新電話就被打爆了！
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