第33章 第 33 章 好滋味，滋滋香甜人人愛……
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第33章 第 33 章 好滋味，滋滋香甜人人愛……
鐘浩民為什麽明明簽了合同第二天就反悔？不就因為周漁是個個體戶嗎？
雖然日後這都不什麽問題, 但現在的人可沒有前後眼，大家還是有顧慮的，這也是周漁拒絕這幾天那三個廠的原因。
他們都是聰明人, 看出了她的意圖, 但也心裏打著鼓，自然要價就狠, 周漁不合作也有這方面的原因——總不能為了避免一個雷，再去踩另一個雷？
所以，餅幹這個地方她寧願空著，不去掙這個錢, 也不會隨隨便便找個合作者的。
但張陽縣餅幹廠不一樣, 它有縣長保駕護航！
說真的, 別說張陽縣餅幹廠的東西不差，就算是稍微差一點, 她也動心了，基礎差可以提高，但經商環境好, 那才是硬通貨。
周漁根本就沒用太長時間思考, 聽完了劉勇的話後直接說：“能去實地考察嗎”
這不就是有意嗎？劉勇和吳師明都興奮起來，吳師明連忙說：“當然可以, 隨時歡迎！”
但他們沒想到的是，周漁說：“那就現在吧！”
這……這麽快？
周漁的響應速度是這會兒的工廠根本沒有的, 但很快吳師明就反應過來, 連連點頭：“當然可以, 我現在就去買票！”
周漁就說:“不用買，你們廠裏有現貨嗎？”
吳師明想到了一種可能，但不敢肯定, 忍著砰砰地心跳點頭回答：“有，我們為了迎接新年到來，備下了不少貨物。”
“那就好！你們是有回程票吧，你們坐火車過去，我直接坐卡車過去！沒問題的話，我這次就拉走貨！”
周漁的速度快的他們都沒經歷過！
吳師明都不知道說什麽好了，他只覺得心跳越來越快，他有一種感覺，對了，這次一定是對了，他們來對了！
劉勇替他回答：“你放心，我們保證讓你滿意。咱們不見不散！”
周漁直接伸出了手：“不見不散！”
從南州市到張陽縣不過幾百裏，但因為路況一般，也走了整整七個小時，周漁到的時候，天都黑了，早就過了下班點。
這會兒的車子減震系統幾乎沒有，外加坐墊也不軟和，周漁只覺得渾身差點散了架，倒是嚴華還好，居然還精神抖擻，一邊小心開著夜路找縣政府在哪裏，一邊說：“我是真沒見過你這種的，合同沒簽呢，就把卡車叫來了。”
周漁打了個呵欠：“要是不成功，最多損失一天時間加卡車的來回運費，要是簽了，那就省了一天時間，餅幹進價平均一塊，賣價平均一塊三毛五，一斤利潤三毛。這空了這麽久好不容易上貨了，五家店最少能賣八百斤。”
“算起來，早一天更合算。更何況，我已經開了這麽久的天窗了，大家都等急了，這事兒可不是越拖大家越著急，而是有個曲線，到了一定程度，人家就不關註這個了。早一天也好！”
嚴華只當是周漁隨性而為，哪裏想到人家是真的心裏有數，看她的眼光都不一樣，“你怎麽什麽都知道？大學生可真厲害！”
周漁萬分感謝大學生的身份，雖然是肄業，可這年頭高學歷的太少了，大家對大學學什麽也不懂，反正一切都歸到她是大學生上面去了，少了不少麻煩。
周漁沒吭聲，倒是嚴華有點欲言又止，半天才開口：“這個成本怎麽算呢。我回來也幾天了，拉了好幾趟貨，明明覺得應該是賺錢的，可為什麽幹下來覺得也沒想象的那麽掙錢？”
周漁對這個其實也不是太懂，畢竟不是學這個的，不過她是有日化廠的，運費也是成本之一，她是專門了解過的。
周漁想了想說：“這個是這樣的，不是拉了貨就掙錢，也不是越多就越掙錢，有個專業名詞叫做邊際效益！”
這名詞一出來，嚴華眉頭就鎖死了，顯然聽不懂，周漁幹脆也沒跟他講這些專業的，畢竟她也不是能說的特別清楚，她把本質講清楚了：“你這個車一動就有成本，這個成本可不止是油費，還有你的人工費，你的夥食費，車輛的損耗費用，譬如輪胎的損耗，車輛的保養，必須都加在裏面。”
“你可以將這些都平均在每公裏的運費中，這樣你才能保證出車就掙錢。”
“另外，拉滿了為什麽不如拉得少掙錢，是因為載貨量大了油耗磨損都多。所以應該是有個區間，你拉多少貨是最合算的。不過我算不出來，你要是願意的話，我找個人給你算算。”
周漁上次認識了農業工程規劃院的虞梅，她算成本很清楚，應該是可以請教一下。
嚴華是真喜出望外，其實他在開拖拉機的時候就總有感覺，賺錢是賺錢，但成本比他想象的高，卻不知道為什麽。
如今周漁這麽一講，他雖然聽不懂，不過也理解了一件事，他算成本是有問題的，那就改唄！
車子拐過彎，就到了縣政府——劉勇說他是縣長，周漁也不能盲目相信，總得確定身份才能簽合同，所以第一站就到了這兒。
這裏可是做不得假。
他們顯然也是等待多時了，卡車慢慢靠過去，就聽見有人說：“是南州的車牌，應該是這輛？！”
隨後就有人上來了：“周經理，我是吳師明。”
周漁開了車窗，被引進了縣政府，劉勇就等在那裏，笑著說：“歡迎！”順便還帶她參觀了一下縣政府，將自己的委任文件給周漁看了，這可就沒有假的了。
劉勇這才說：“周經理，咱們去廠裏看看吧，雖然已經是下班點了，可聽說你要過來，工人們吃完飯都回來了，大家說要讓你嘗一嘗新出爐的餅幹！”
周漁心裏妥帖極了。
雖然說她要驗證身份，要看廠子是很正常的事情，但必定有人覺得她這是不信任，如今劉勇和吳師明沒等她開口就把事情辦了，周漁不得不說，遇到理念合拍的人共同工作，簡直太舒服了。
餅幹廠就在不遠處，一行人沒多久就到了，果不其然，大門處，院落中，辦公樓上，車間裏此時都燈火通明，仿若節日一般。
吳師明笑著說：“我們過年都沒這麽亮過！”
等著帶上套袖帽子和連體服，周漁才跟著進了車間，裏面這會兒正在烤制餅幹，那股子焦香味，簡直迷人。
“真香啊！”
吳師明得意道：“那是，周經理，我們廠最大的優勢就是這個烤爐！您看看，這個烤爐長8米，高一米八，寬一米二，是最新的遠紅外電爐。全省只有我們廠引進了。”
周漁點點頭，“優點是什麽？”
“最重要的是品控好，這是可以直接控溫的，比之原先的電爐，時間溫度都是電子調控，放多少料，需要多少時間，溫度是要多少，這些都是科學計算出來的，所以我們的餅幹，酥脆可口的同時，質量穩定。”
他不說，周漁也知道，比的是其他幾個廠子的餅幹，其他廠子現在應該用的是普通煤爐，是需要人為控制的，人沒有機械那麽精準，早一些晚一些都是有的，所以，有時候兩批餅幹，甚至是兩箱餅幹火候都不一樣，不過一般出廠都是合格的，影響倒是不大。
但還是這樣的好啊。
吳師明顯然對這個爐子很是喜歡，非常懂行，接著跟周漁講：“還有一個是速度快，我們用時比煤爐要快一倍，可以節省時間。當然，產量也大。”
“再有就是，成本降低了，一度電可以烤制5斤餅幹，比普通的沒有控制器的電爐在用電量方面要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且，耗費的人力少，香噴噴我知道，他們比我們廠大，工人多四成左右，如果全力開工，我們跟它的產量是一樣的。人工成本自然也就降低了。”
他站在原地笑著說：“據我所知，香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右，我們可以做到七毛五。”
這真是巨大的優勢，周漁的門市部時間長了也是需要主打品的，味道好價格還能下來，這簡直是利器：“你們全力生產，年產量多少？”
吳師明得意得很：“兩百噸。可惜的是，我們廠名氣不夠，今年開工不足十分之一。”
周漁點點頭，這個年產量對現在的周漁來說，足可以了。
她笑著說：“吳廠長，我們談談吧！”
吳師明就等著周漁這句話呢，點頭道：“會議室準備好了，我們過去吧！”
走之前，恰好這一批的餅幹烤制完成，有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁，還笑著說：“有點熱，涼了就酥脆了，我們廠的餅幹可好吃呢，您嘗嘗。”
周漁就這麽拎著一籃子香噴噴的餅幹去了會議室。中間她還吃了兩口，真好吃。
進了會議室後，一共他們三個人，劉勇直接問：“周經理，我知道，我們餅幹廠沒名氣，沒銷量，進入你們門市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什麽疑問和條件，盡管提，都可以商量。”
周漁就喜歡跟聰明人說話，做生意就是要這樣，有來有往大家得利，只往自己口袋裏劃拉，風險一點都不占，那是不可能的。
周漁點頭：“那我就直說，我們在賣的這麽好的情況下找餅幹廠，肯定是之前的合作不合適。”
周漁就把跟香噴噴的事情說了一下，然後再說：“香噴噴現在也後悔了，開始聯系我，但我不會再跟他們合作，如果你們跟我合作，他們可能對你們進行攻擊，當然，我都會處理妥當。”
劉勇和吳師明怎麽也沒想到，周漁這麽坦誠，但這事兒……吳師明直接說：“毀約本就是他不對，我不認同他，也不害怕他。”
周漁又看向了劉勇，劉勇說：“在這點上，我和吳廠長的想法是一樣的，您盡可以放心我們。”
這就好了，前事都說清楚，周漁才提了自己的條件：“你們開設一家集體企業，我和你們集體企業簽約，餅幹品牌由我們共同持有，我占多數，具有話語權。”
“我知道你們沒有這麽合作過，但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來，如果扭頭就毀約了，我們太吃虧了。當然，同樣也約束我們，在履行合同期間，沒有質量問題，不得隨意毀約。”
這是真的。
這對雙方都有約束力，吳師明想了想說，“那如果我們要往別處賣餅幹呢。”
周漁笑著說：“我不參與利潤分配，但我要求的是，三年內，我是獨家，三年後，在所有經銷商中，我們的進價永遠是最低的，我們的種類永遠是最全的，我們的配貨永遠是最足的。”
周漁這個機會的確是難得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全歸她所有，但這樣張陽縣餅幹廠就成了代加工廠了，對他們毫無益處。
周漁不是周扒皮，有劉勇這樣的縣長，有吳師明這樣的廠長，餅幹廠的以後肯定不會錯的，她不想限制一個不錯的企業，也不想因此結仇。
她更喜歡更多優惠，更多配合，相互促進，共同擴大。
果不其然，雖然沒有這麽操縱過，吳師明和劉縣長還是很認同這個條件，立即拍了板：“我們同意。”
這事兒就這麽談定了，周漁直接被安排到了招待所住一晚上，至於張陽縣餅幹廠——馬上它就要改名為好滋味餅幹廠了，廠子裏的所有工人今天晚上都自覺加了班，周漁明天要帶走五千斤餅幹，他們說了——“晚上做，早上裝，保證讓南州人民吃上剛出爐新鮮餅幹！”
第二天的南州，不少人發現梅樹村門市部門口怎麽突然多了很多餅幹箱子。
工作人員都在來來回回的搬，有人就問：“你們這是有餅幹了”
店員們高聲回答：“是，人家聯系我們了，找到了，我們進到貨了。大爺，您今天可一定要來買，您知道這批貨什麽時候下的生產線嗎？”
大爺搖搖頭：“那肯定是昨天，就跟你們禾香齋的糕點似的，就沒有吃過那麽新鮮的。”
“您猜錯了！”店員這一聲一出，旁邊的人都跟著訝異起來，“那什麽時候？”
店員笑著說：“今天淩晨一點，這是真的當天現做現賣的，聽說裝箱的時候還溫熱呢，我們剛剛嘗了嘗餅幹碎，真的特別香脆！您等等，我給你們那點嘗嘗！”
還能嘗嘗？
大爺大媽們可是站住了，店員跟風一樣從屋子裏端了一盤餅幹出來，他們以為的餅幹碎就是碎末——碎末就碎末吧，這種好東西，本身老人家也舍不得吃，都是孩子們吃，碎末都剩不下，有啥挑剔的。
哪裏想到，拿出來的居然都是大塊大塊的，在供銷社這樣的都是直接賣的，有人立時說：“這個你給我們吃啊，姑娘，你可別，萬一你們經理查對不上數怎麽辦？”
店員立刻笑了:“我們周經理不會的，我們周經理說了，給顧客的只能是最好的，這種的以後都是當作試吃的，你們嘗嘗，這是芝麻薄餅，特別酥脆。”
大爺大媽們一個個拿了一塊放到嘴裏，可不是嗎，他們嚼得慢，自然嘗的細致，入口酥脆，嚼起來噴香，但一點苦味都沒有。
立時就有人說：“這比第一次賣的還好呢！叫啥名字？”
“好滋味！”
這名字一出，大家立時點頭：“是好滋味，起得好！我今天得買點！”
還有人說呢，“你們這個周經理，我瞧著人不大，怎麽點子這麽多，第一次送雞蛋我就沒忍住買了。第二次說是能湊整，我好奇來看看，又花了錢。這次好了，又弄出來試吃，東西這麽好吃，吃了又要花錢嘍！”
當然，在第二天的南河晚報的第二版，在時隔一周之後，大家終於瞧見了尋找餅幹廠的新新聞。
上面是這麽說的：“好消息！經過一周的努力，梅樹村蘑菇批發門市部終於找到了餅幹廠，那就是張陽縣好滋味餅幹廠。他們廠是新開的，名不見經傳，但是使用是的最新款的遠紅外電子爐，所以烤制出來的餅幹，質量穩定，酥脆可口，實為上品。我們再不缺餅幹了。”
“這幾天感謝大家的關心，為了表達謝意，大家憑借這手中的晚報，即可到以下幾處報刊亭領取好滋味餅幹一份（十塊），記住，現場要說：好滋味，滋滋香甜人人愛！”
如果說餅幹到貨對於南州人來說，就是大家突然可以買到了，新餅幹叫好滋味，味道很不錯，而且同樣的餅幹，在供銷社要賣一塊四，梅樹村只需要一塊兩毛五，所有人都覺得，門市部的店員說得對：買餅幹就要到梅樹村！
但是，對於南河省的人們來說，這可是一次從沒有見過的新聞！
你聽說過拿著報紙能換餅幹嗎？開始的時候，是有人不信的，可反正這會兒人們也不忙，上了班後又沒事兒幹，那幹嘛不試試呢。
結果，他們去了以後真的發現，只要手拿南河晚報，只要說出：好滋味，滋滋香甜人人愛！就真的可以拿到一包餅幹，這一包餅幹可不是一樣的，而是由奶香、鹹蘇打、芝麻等十種口味組成。
“一次就可以嘗個夠！”
獵奇也好，就是想領餅幹也好，一傳十，十傳百，短短三天時間，周漁用了五千斤餅幹，讓整個南河人記住了一個餅幹品牌——好滋味！
好滋味是什麽？
如今問問看報的人，大家都能說出一二：“味道特別好，那個什麽梅樹村門市部，一千斤兩天就賣光了！不好吃能賣光嗎？找了好幾天呢！”
“挺好吃的，要不能叫好滋味呢！我最喜歡吃芝麻薄脆，他們的不生也沒熟過，是我吃過的最香脆的。可惜這裏沒賣的，哎呀，我真想去南州！”
“好滋味嗎，誰不知道，就是滋滋香甜人人愛！”
吳師明送貨完畢，走在不同城市的路上，眼淚都要下來了，周漁說：“雖然五千斤很多錢，可再多錢也難買到知名度。讓大家知道你們，認識你們，熟悉你們，期待你們，這樣，你們出現的時候，才會買上一斤。”
“至於為什麽要知名度，當然是我要將門市部開遍全省，以後還要開遍全國，自然，你們跟著門市部，就要全省皆知，以後還要全國知名。沒名氣怎麽賣貨？！”
吳師明還以為這需要很久，哪裏想到，周漁只用三天就做到了。
他明明是個特別腳踏實地的人，可現在卻有種做夢的感覺！這夢可真美啊！
至於周漁，則這兩天開始陸續給訂購過蘑菇的蔬菜公司打電話，問詢他們收到蘑菇怎麽樣，還有年後的訂購計劃。
東北老大哥張繼東將周漁誇的跟朵花似的：“你們這蘑菇可真新鮮，我這邊一推出去，人家都誇我們，說我們今年小爐匠打鍘刀——做大活！”
當然，他還說了：“你托我的事兒我給你辦好了，香噴噴一千斤的餅幹都拿到了，貨我就不運回來了，你找人卸貨吧。”
就等這個消息呢，聞言松了口氣，點點頭：“好咧！”
訂貨的原因是，周漁是接了徐軍海的一個電話。
徐廠長雖然目下無人，總的來說，人還是有底線的，他酸溜溜地祝賀周漁厲害：“我用了二十年，你三天就捧出了一個好滋味！周漁啊，哪裏有你這麽幹事的。”
周漁才不慣著他呢：“你喝醋了吧！”
徐軍海氣得不得了，可是也佩服周漁的本事，另外還有點惜才！在他看來，這才能當對手呢，鐘浩民是個啥東西啊。
他哼了一聲說：“你可別美了！鐘浩民找我了，讓我給他證明，那一千斤餅幹是他們香噴噴的，你這是踩著香噴噴捧別的廠子，你對消費者是欺騙行為，你小心點吧！他好像找了肅南商務局的領導，還請了省廳的領導，要找你們南州商務局要說法呢！”
周漁這才有準備！如今貨到了，就等著他來！
但在年前，她還有很重要的事兒要做，掛了張繼東的電話，她就拿著這幾天抽空整理好的東西，去了南州肥皂廠。
她到的時候是三點來鐘，正是上班點，肥皂廠門前沒幾個人，周漁站在街對面，恰好能看全整個門口。
沒有高大的門樓，只有一個刷著綠漆的大鐵門，兩邊都掛著木牌子，左邊寫著：南州市肥皂廠，右邊寫著：團結勤奮，求實創新！
今天天氣冷，保衛科也沒人出來曬太陽，小窗戶緊緊的關著。周漁於是敲了敲窗戶，嘩啦一聲，玻璃就被拉開了，有人大爺從裏面探出頭來，“姑娘，你找誰？”
周漁就說：“我找你們廠長莫大海，他請我來的。”
老邢狐疑地看了一眼周漁，覺得有點奇怪，莫廠長請個小姑娘幹什麽？不過這麽冷的天，就算是懷疑，他也不能讓人在外面凍著，立刻說：“那你進來等著，我給你問問去。”
說著，他就把小窗戶關了，從屋子裏走了出來，將大鐵門上的小門打開，讓周漁進來，帶著她進了門崗，邊走還邊問：“是他說請你來的，來幹什麽呀？”
周漁就說：“您跟他說我的名字就行，我叫周漁。”
老邢還是有點不太相信，要是親戚朋友什麽的還比較像，廠長請來的客人，怎麽就年輕？但他還是點點頭：“你在裏面坐著，我過去一趟，十分鐘就回來。”
老邢說完，就沖著辦公樓走過去。
周漁趁機看了看整個肥皂廠，說真的，這只是中等廠子，坐北朝南一個三層小樓，應該是辦公樓，東邊一個大車間，西邊那個應該是倉庫、食堂之類的地方。除此之外，啥都沒有。
她幹脆坐下靜靜地等著。
倒是老邢，很快上了辦公樓，莫大海的辦公室就在二樓，他過去的時候莫大海正跟車間主任範廣西說話呢，範廣西正在訴苦：“現在這貨賣不出去，就算開工，工人們也沒心氣幹，一個個的磨洋工。”
“要我說，這也不全怪他們，幹了賣不出去，賣不出去沒工作，那不等於白幹嗎？要不，”他提議，“幹脆這樣，年前就放了，年後半天班，讓大家各自想點辦法弄點錢，要不咋辦啊。”
莫大海倒不是不知人間疾苦，他為了廠裏，工資直接停掉了，可杯水車薪，年關的苦他怎麽能不知道，他考慮的是：“要真這樣，想叫回來可就難了，咱們這個廠就散了。”
這不是他瞎說，多少廠子把人撒出去了，可又沒有辦法解決賣不出產品的問題，最終再也沒召集回來的時候。
範廣西愁的哎了一聲。
莫大海就勸他：“我也在想辦法，再堅持堅持！”
範廣西是真愁啊，問了句：“您能想什麽辦法？”
莫大海哪裏有辦法，他都死馬當活馬醫，給周漁去了信，可也沒有得到回應。但這事兒他覺得不怪周漁，這幾天梅樹村的門市部剛開業正紅火，人家忙得腳打後腦勺，哪裏有空管他們？再說，日化和養蘑菇風馬牛不相及，人家怎麽幫？
是他太冒昧了。
現在的莫大海只覺得自己被困在一條風浪中的小船裏，他知道周邊的日化廠都在進步，都在往前走，他也想，可他無論用什麽，都在原地打轉。
是船漏了，是劃船的人不行？還別的原因，他找不到。可他卻時刻擔心，哪天大浪來襲，這只船直接就翻了。
那種壓抑的感覺，讓他已經很久沒有好好睡過一覺了。
他站起來，想打開窗戶透透氣，要不心裏悶得難受，就瞧見老邢站在門口，他就問：“老邢，你怎麽上來了？”
老邢這才說：“廠長，有個小姑娘過來，說是你請她來的……”
莫大海一下子回過了頭，他這輩子就請過一個小姑娘，那就是周漁！他以為是通過閨女傳的信，周漁會直接聯系他女兒，沒想到，居然直接來了廠裏！
莫大海根本來不及聽後面的話，直接沖著門房快步走去，甚至在下樓的時候，還小跑了兩步。
倒是讓範廣西詫異得不得了，問老邢：“誰呀，怎麽廠長這麽著急？”
老邢也挺訝異的，他還以為小姑娘是隨便說的，可他認識廠長這麽多年，也就是那會兒他們引進冷板車法時那麽激動過，別說範廣西了，他一個門衛，都好奇這小姑娘是誰呀。
但此時他只能回答：“說是叫周漁，特別年輕，二十歲的樣子。”
周漁？範廣西覺得有點耳熟，但他可以肯定，沒在行業內聽說過這個名字，行業內也不可能有二十歲的專家之類的，那廠長幹什麽這麽激動。
他想了想說：“走去看看。”
倒是莫大海，急火火地一直沖到了門崗這邊，可到了門口，他反倒是不敢去開門了，他怕周漁過來沖他說：“不好意思莫廠長，我也沒辦法，幫不了你們。”
他這一猶豫，門開了。
莫大海就瞧見，一個穿著高領毛衫黑色大衣的小姑娘，從裏面走了出來，小姑娘落落大方：“莫廠長是嗎，我是周漁，我收到了您女兒莫芳芳的信，但因為對日化了解的不夠詳細，所以用了一段時間做了調查，這才過來。不知道，您還需要我的幫助嗎？”
聽到這話，莫大海陡然心就落下了，周漁說什麽，她對日化了解不夠詳細，那不就是了解嗎？她做了調查才來，那不就是心裏有數嗎她問他要不要幫助，那不就是可以幫助嗎？
莫大海就仿佛在那個茫茫大海中，終於靠了岸：“當然！當然需要！”
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鐘浩民為什麽明明簽了合同第二天就反悔？不就因為周漁是個個體戶嗎？
雖然日後這都不什麽問題, 但現在的人可沒有前後眼，大家還是有顧慮的，這也是周漁拒絕這幾天那三個廠的原因。
他們都是聰明人, 看出了她的意圖, 但也心裏打著鼓，自然要價就狠, 周漁不合作也有這方面的原因——總不能為了避免一個雷，再去踩另一個雷？
所以，餅幹這個地方她寧願空著，不去掙這個錢, 也不會隨隨便便找個合作者的。
但張陽縣餅幹廠不一樣, 它有縣長保駕護航！
說真的, 別說張陽縣餅幹廠的東西不差，就算是稍微差一點, 她也動心了，基礎差可以提高，但經商環境好, 那才是硬通貨。
周漁根本就沒用太長時間思考, 聽完了劉勇的話後直接說：“能去實地考察嗎”
這不就是有意嗎？劉勇和吳師明都興奮起來，吳師明連忙說：“當然可以, 隨時歡迎！”
但他們沒想到的是，周漁說：“那就現在吧！”
這……這麽快？
周漁的響應速度是這會兒的工廠根本沒有的, 但很快吳師明就反應過來, 連連點頭：“當然可以, 我現在就去買票！”
周漁就說:“不用買，你們廠裏有現貨嗎？”
吳師明想到了一種可能，但不敢肯定, 忍著砰砰地心跳點頭回答：“有，我們為了迎接新年到來，備下了不少貨物。”
“那就好！你們是有回程票吧，你們坐火車過去，我直接坐卡車過去！沒問題的話，我這次就拉走貨！”
周漁的速度快的他們都沒經歷過！
吳師明都不知道說什麽好了，他只覺得心跳越來越快，他有一種感覺，對了，這次一定是對了，他們來對了！
劉勇替他回答：“你放心，我們保證讓你滿意。咱們不見不散！”
周漁直接伸出了手：“不見不散！”
從南州市到張陽縣不過幾百裏，但因為路況一般，也走了整整七個小時，周漁到的時候，天都黑了，早就過了下班點。
這會兒的車子減震系統幾乎沒有，外加坐墊也不軟和，周漁只覺得渾身差點散了架，倒是嚴華還好，居然還精神抖擻，一邊小心開著夜路找縣政府在哪裏，一邊說：“我是真沒見過你這種的，合同沒簽呢，就把卡車叫來了。”
周漁打了個呵欠：“要是不成功，最多損失一天時間加卡車的來回運費，要是簽了，那就省了一天時間，餅幹進價平均一塊，賣價平均一塊三毛五，一斤利潤三毛。這空了這麽久好不容易上貨了，五家店最少能賣八百斤。”
“算起來，早一天更合算。更何況，我已經開了這麽久的天窗了，大家都等急了，這事兒可不是越拖大家越著急，而是有個曲線，到了一定程度，人家就不關註這個了。早一天也好！”
嚴華只當是周漁隨性而為，哪裏想到人家是真的心裏有數，看她的眼光都不一樣，“你怎麽什麽都知道？大學生可真厲害！”
周漁萬分感謝大學生的身份，雖然是肄業，可這年頭高學歷的太少了，大家對大學學什麽也不懂，反正一切都歸到她是大學生上面去了，少了不少麻煩。
周漁沒吭聲，倒是嚴華有點欲言又止，半天才開口：“這個成本怎麽算呢。我回來也幾天了，拉了好幾趟貨，明明覺得應該是賺錢的，可為什麽幹下來覺得也沒想象的那麽掙錢？”
周漁對這個其實也不是太懂，畢竟不是學這個的，不過她是有日化廠的，運費也是成本之一，她是專門了解過的。
周漁想了想說：“這個是這樣的，不是拉了貨就掙錢，也不是越多就越掙錢，有個專業名詞叫做邊際效益！”
這名詞一出來，嚴華眉頭就鎖死了，顯然聽不懂，周漁幹脆也沒跟他講這些專業的，畢竟她也不是能說的特別清楚，她把本質講清楚了：“你這個車一動就有成本，這個成本可不止是油費，還有你的人工費，你的夥食費，車輛的損耗費用，譬如輪胎的損耗，車輛的保養，必須都加在裏面。”
“你可以將這些都平均在每公裏的運費中，這樣你才能保證出車就掙錢。”
“另外，拉滿了為什麽不如拉得少掙錢，是因為載貨量大了油耗磨損都多。所以應該是有個區間，你拉多少貨是最合算的。不過我算不出來，你要是願意的話，我找個人給你算算。”
周漁上次認識了農業工程規劃院的虞梅，她算成本很清楚，應該是可以請教一下。
嚴華是真喜出望外，其實他在開拖拉機的時候就總有感覺，賺錢是賺錢，但成本比他想象的高，卻不知道為什麽。
如今周漁這麽一講，他雖然聽不懂，不過也理解了一件事，他算成本是有問題的，那就改唄！
車子拐過彎，就到了縣政府——劉勇說他是縣長，周漁也不能盲目相信，總得確定身份才能簽合同，所以第一站就到了這兒。
這裏可是做不得假。
他們顯然也是等待多時了，卡車慢慢靠過去，就聽見有人說：“是南州的車牌，應該是這輛？！”
隨後就有人上來了：“周經理，我是吳師明。”
周漁開了車窗，被引進了縣政府，劉勇就等在那裏，笑著說：“歡迎！”順便還帶她參觀了一下縣政府，將自己的委任文件給周漁看了，這可就沒有假的了。
劉勇這才說：“周經理，咱們去廠裏看看吧，雖然已經是下班點了，可聽說你要過來，工人們吃完飯都回來了，大家說要讓你嘗一嘗新出爐的餅幹！”
周漁心裏妥帖極了。
雖然說她要驗證身份，要看廠子是很正常的事情，但必定有人覺得她這是不信任，如今劉勇和吳師明沒等她開口就把事情辦了，周漁不得不說，遇到理念合拍的人共同工作，簡直太舒服了。
餅幹廠就在不遠處，一行人沒多久就到了，果不其然，大門處，院落中，辦公樓上，車間裏此時都燈火通明，仿若節日一般。
吳師明笑著說：“我們過年都沒這麽亮過！”
等著帶上套袖帽子和連體服，周漁才跟著進了車間，裏面這會兒正在烤制餅幹，那股子焦香味，簡直迷人。
“真香啊！”
吳師明得意道：“那是，周經理，我們廠最大的優勢就是這個烤爐！您看看，這個烤爐長8米，高一米八，寬一米二，是最新的遠紅外電爐。全省只有我們廠引進了。”
周漁點點頭，“優點是什麽？”
“最重要的是品控好，這是可以直接控溫的，比之原先的電爐，時間溫度都是電子調控，放多少料，需要多少時間，溫度是要多少，這些都是科學計算出來的，所以我們的餅幹，酥脆可口的同時，質量穩定。”
他不說，周漁也知道，比的是其他幾個廠子的餅幹，其他廠子現在應該用的是普通煤爐，是需要人為控制的，人沒有機械那麽精準，早一些晚一些都是有的，所以，有時候兩批餅幹，甚至是兩箱餅幹火候都不一樣，不過一般出廠都是合格的，影響倒是不大。
但還是這樣的好啊。
吳師明顯然對這個爐子很是喜歡，非常懂行，接著跟周漁講：“還有一個是速度快，我們用時比煤爐要快一倍，可以節省時間。當然，產量也大。”
“再有就是，成本降低了，一度電可以烤制5斤餅幹，比普通的沒有控制器的電爐在用電量方面要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且，耗費的人力少，香噴噴我知道，他們比我們廠大，工人多四成左右，如果全力開工，我們跟它的產量是一樣的。人工成本自然也就降低了。”
他站在原地笑著說：“據我所知，香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右，我們可以做到七毛五。”
這真是巨大的優勢，周漁的門市部時間長了也是需要主打品的，味道好價格還能下來，這簡直是利器：“你們全力生產，年產量多少？”
吳師明得意得很：“兩百噸。可惜的是，我們廠名氣不夠，今年開工不足十分之一。”
周漁點點頭，這個年產量對現在的周漁來說，足可以了。
她笑著說：“吳廠長，我們談談吧！”
吳師明就等著周漁這句話呢，點頭道：“會議室準備好了，我們過去吧！”
走之前，恰好這一批的餅幹烤制完成，有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁，還笑著說：“有點熱，涼了就酥脆了，我們廠的餅幹可好吃呢，您嘗嘗。”
周漁就這麽拎著一籃子香噴噴的餅幹去了會議室。中間她還吃了兩口，真好吃。
進了會議室後，一共他們三個人，劉勇直接問：“周經理，我知道，我們餅幹廠沒名氣，沒銷量，進入你們門市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什麽疑問和條件，盡管提，都可以商量。”
周漁就喜歡跟聰明人說話，做生意就是要這樣，有來有往大家得利，只往自己口袋裏劃拉，風險一點都不占，那是不可能的。
周漁點頭：“那我就直說，我們在賣的這麽好的情況下找餅幹廠，肯定是之前的合作不合適。”
周漁就把跟香噴噴的事情說了一下，然後再說：“香噴噴現在也後悔了，開始聯系我，但我不會再跟他們合作，如果你們跟我合作，他們可能對你們進行攻擊，當然，我都會處理妥當。”
劉勇和吳師明怎麽也沒想到，周漁這麽坦誠，但這事兒……吳師明直接說：“毀約本就是他不對，我不認同他，也不害怕他。”
周漁又看向了劉勇，劉勇說：“在這點上，我和吳廠長的想法是一樣的，您盡可以放心我們。”
這就好了，前事都說清楚，周漁才提了自己的條件：“你們開設一家集體企業，我和你們集體企業簽約，餅幹品牌由我們共同持有，我占多數，具有話語權。”
“我知道你們沒有這麽合作過，但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來，如果扭頭就毀約了，我們太吃虧了。當然，同樣也約束我們，在履行合同期間，沒有質量問題，不得隨意毀約。”
這是真的。
這對雙方都有約束力，吳師明想了想說，“那如果我們要往別處賣餅幹呢。”
周漁笑著說：“我不參與利潤分配，但我要求的是，三年內，我是獨家，三年後，在所有經銷商中，我們的進價永遠是最低的，我們的種類永遠是最全的，我們的配貨永遠是最足的。”
周漁這個機會的確是難得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全歸她所有，但這樣張陽縣餅幹廠就成了代加工廠了，對他們毫無益處。
周漁不是周扒皮，有劉勇這樣的縣長，有吳師明這樣的廠長，餅幹廠的以後肯定不會錯的，她不想限制一個不錯的企業，也不想因此結仇。
她更喜歡更多優惠，更多配合，相互促進，共同擴大。
果不其然，雖然沒有這麽操縱過，吳師明和劉縣長還是很認同這個條件，立即拍了板：“我們同意。”
這事兒就這麽談定了，周漁直接被安排到了招待所住一晚上，至於張陽縣餅幹廠——馬上它就要改名為好滋味餅幹廠了，廠子裏的所有工人今天晚上都自覺加了班，周漁明天要帶走五千斤餅幹，他們說了——“晚上做，早上裝，保證讓南州人民吃上剛出爐新鮮餅幹！”
第二天的南州，不少人發現梅樹村門市部門口怎麽突然多了很多餅幹箱子。
工作人員都在來來回回的搬，有人就問：“你們這是有餅幹了”
店員們高聲回答：“是，人家聯系我們了，找到了，我們進到貨了。大爺，您今天可一定要來買，您知道這批貨什麽時候下的生產線嗎？”
大爺搖搖頭：“那肯定是昨天，就跟你們禾香齋的糕點似的，就沒有吃過那麽新鮮的。”
“您猜錯了！”店員這一聲一出，旁邊的人都跟著訝異起來，“那什麽時候？”
店員笑著說：“今天淩晨一點，這是真的當天現做現賣的，聽說裝箱的時候還溫熱呢，我們剛剛嘗了嘗餅幹碎，真的特別香脆！您等等，我給你們那點嘗嘗！”
還能嘗嘗？
大爺大媽們可是站住了，店員跟風一樣從屋子裏端了一盤餅幹出來，他們以為的餅幹碎就是碎末——碎末就碎末吧，這種好東西，本身老人家也舍不得吃，都是孩子們吃，碎末都剩不下，有啥挑剔的。
哪裏想到，拿出來的居然都是大塊大塊的，在供銷社這樣的都是直接賣的，有人立時說：“這個你給我們吃啊，姑娘，你可別，萬一你們經理查對不上數怎麽辦？”
店員立刻笑了:“我們周經理不會的，我們周經理說了，給顧客的只能是最好的，這種的以後都是當作試吃的，你們嘗嘗，這是芝麻薄餅，特別酥脆。”
大爺大媽們一個個拿了一塊放到嘴裏，可不是嗎，他們嚼得慢，自然嘗的細致，入口酥脆，嚼起來噴香，但一點苦味都沒有。
立時就有人說：“這比第一次賣的還好呢！叫啥名字？”
“好滋味！”
這名字一出，大家立時點頭：“是好滋味，起得好！我今天得買點！”
還有人說呢，“你們這個周經理，我瞧著人不大，怎麽點子這麽多，第一次送雞蛋我就沒忍住買了。第二次說是能湊整，我好奇來看看，又花了錢。這次好了，又弄出來試吃，東西這麽好吃，吃了又要花錢嘍！”
當然，在第二天的南河晚報的第二版，在時隔一周之後，大家終於瞧見了尋找餅幹廠的新新聞。
上面是這麽說的：“好消息！經過一周的努力，梅樹村蘑菇批發門市部終於找到了餅幹廠，那就是張陽縣好滋味餅幹廠。他們廠是新開的，名不見經傳，但是使用是的最新款的遠紅外電子爐，所以烤制出來的餅幹，質量穩定，酥脆可口，實為上品。我們再不缺餅幹了。”
“這幾天感謝大家的關心，為了表達謝意，大家憑借這手中的晚報，即可到以下幾處報刊亭領取好滋味餅幹一份（十塊），記住，現場要說：好滋味，滋滋香甜人人愛！”
如果說餅幹到貨對於南州人來說，就是大家突然可以買到了，新餅幹叫好滋味，味道很不錯，而且同樣的餅幹，在供銷社要賣一塊四，梅樹村只需要一塊兩毛五，所有人都覺得，門市部的店員說得對：買餅幹就要到梅樹村！
但是，對於南河省的人們來說，這可是一次從沒有見過的新聞！
你聽說過拿著報紙能換餅幹嗎？開始的時候，是有人不信的，可反正這會兒人們也不忙，上了班後又沒事兒幹，那幹嘛不試試呢。
結果，他們去了以後真的發現，只要手拿南河晚報，只要說出：好滋味，滋滋香甜人人愛！就真的可以拿到一包餅幹，這一包餅幹可不是一樣的，而是由奶香、鹹蘇打、芝麻等十種口味組成。
“一次就可以嘗個夠！”
獵奇也好，就是想領餅幹也好，一傳十，十傳百，短短三天時間，周漁用了五千斤餅幹，讓整個南河人記住了一個餅幹品牌——好滋味！
好滋味是什麽？
如今問問看報的人，大家都能說出一二：“味道特別好，那個什麽梅樹村門市部，一千斤兩天就賣光了！不好吃能賣光嗎？找了好幾天呢！”
“挺好吃的，要不能叫好滋味呢！我最喜歡吃芝麻薄脆，他們的不生也沒熟過，是我吃過的最香脆的。可惜這裏沒賣的，哎呀，我真想去南州！”
“好滋味嗎，誰不知道，就是滋滋香甜人人愛！”
吳師明送貨完畢，走在不同城市的路上，眼淚都要下來了，周漁說：“雖然五千斤很多錢，可再多錢也難買到知名度。讓大家知道你們，認識你們，熟悉你們，期待你們，這樣，你們出現的時候，才會買上一斤。”
“至於為什麽要知名度，當然是我要將門市部開遍全省，以後還要開遍全國，自然，你們跟著門市部，就要全省皆知，以後還要全國知名。沒名氣怎麽賣貨？！”
吳師明還以為這需要很久，哪裏想到，周漁只用三天就做到了。
他明明是個特別腳踏實地的人，可現在卻有種做夢的感覺！這夢可真美啊！
至於周漁，則這兩天開始陸續給訂購過蘑菇的蔬菜公司打電話，問詢他們收到蘑菇怎麽樣，還有年後的訂購計劃。
東北老大哥張繼東將周漁誇的跟朵花似的：“你們這蘑菇可真新鮮，我這邊一推出去，人家都誇我們，說我們今年小爐匠打鍘刀——做大活！”
當然，他還說了：“你托我的事兒我給你辦好了，香噴噴一千斤的餅幹都拿到了，貨我就不運回來了，你找人卸貨吧。”
就等這個消息呢，聞言松了口氣，點點頭：“好咧！”
訂貨的原因是，周漁是接了徐軍海的一個電話。
徐廠長雖然目下無人，總的來說，人還是有底線的，他酸溜溜地祝賀周漁厲害：“我用了二十年，你三天就捧出了一個好滋味！周漁啊，哪裏有你這麽幹事的。”
周漁才不慣著他呢：“你喝醋了吧！”
徐軍海氣得不得了，可是也佩服周漁的本事，另外還有點惜才！在他看來，這才能當對手呢，鐘浩民是個啥東西啊。
他哼了一聲說：“你可別美了！鐘浩民找我了，讓我給他證明，那一千斤餅幹是他們香噴噴的，你這是踩著香噴噴捧別的廠子，你對消費者是欺騙行為，你小心點吧！他好像找了肅南商務局的領導，還請了省廳的領導，要找你們南州商務局要說法呢！”
周漁這才有準備！如今貨到了，就等著他來！
但在年前，她還有很重要的事兒要做，掛了張繼東的電話，她就拿著這幾天抽空整理好的東西，去了南州肥皂廠。
她到的時候是三點來鐘，正是上班點，肥皂廠門前沒幾個人，周漁站在街對面，恰好能看全整個門口。
沒有高大的門樓，只有一個刷著綠漆的大鐵門，兩邊都掛著木牌子，左邊寫著：南州市肥皂廠，右邊寫著：團結勤奮，求實創新！
今天天氣冷，保衛科也沒人出來曬太陽，小窗戶緊緊的關著。周漁於是敲了敲窗戶，嘩啦一聲，玻璃就被拉開了，有人大爺從裏面探出頭來，“姑娘，你找誰？”
周漁就說：“我找你們廠長莫大海，他請我來的。”
老邢狐疑地看了一眼周漁，覺得有點奇怪，莫廠長請個小姑娘幹什麽？不過這麽冷的天，就算是懷疑，他也不能讓人在外面凍著，立刻說：“那你進來等著，我給你問問去。”
說著，他就把小窗戶關了，從屋子裏走了出來，將大鐵門上的小門打開，讓周漁進來，帶著她進了門崗，邊走還邊問：“是他說請你來的，來幹什麽呀？”
周漁就說：“您跟他說我的名字就行，我叫周漁。”
老邢還是有點不太相信，要是親戚朋友什麽的還比較像，廠長請來的客人，怎麽就年輕？但他還是點點頭：“你在裏面坐著，我過去一趟，十分鐘就回來。”
老邢說完，就沖著辦公樓走過去。
周漁趁機看了看整個肥皂廠，說真的，這只是中等廠子，坐北朝南一個三層小樓，應該是辦公樓，東邊一個大車間，西邊那個應該是倉庫、食堂之類的地方。除此之外，啥都沒有。
她幹脆坐下靜靜地等著。
倒是老邢，很快上了辦公樓，莫大海的辦公室就在二樓，他過去的時候莫大海正跟車間主任範廣西說話呢，範廣西正在訴苦：“現在這貨賣不出去，就算開工，工人們也沒心氣幹，一個個的磨洋工。”
“要我說，這也不全怪他們，幹了賣不出去，賣不出去沒工作，那不等於白幹嗎？要不，”他提議，“幹脆這樣，年前就放了，年後半天班，讓大家各自想點辦法弄點錢，要不咋辦啊。”
莫大海倒不是不知人間疾苦，他為了廠裏，工資直接停掉了，可杯水車薪，年關的苦他怎麽能不知道，他考慮的是：“要真這樣，想叫回來可就難了，咱們這個廠就散了。”
這不是他瞎說，多少廠子把人撒出去了，可又沒有辦法解決賣不出產品的問題，最終再也沒召集回來的時候。
範廣西愁的哎了一聲。
莫大海就勸他：“我也在想辦法，再堅持堅持！”
範廣西是真愁啊，問了句：“您能想什麽辦法？”
莫大海哪裏有辦法，他都死馬當活馬醫，給周漁去了信，可也沒有得到回應。但這事兒他覺得不怪周漁，這幾天梅樹村的門市部剛開業正紅火，人家忙得腳打後腦勺，哪裏有空管他們？再說，日化和養蘑菇風馬牛不相及，人家怎麽幫？
是他太冒昧了。
現在的莫大海只覺得自己被困在一條風浪中的小船裏，他知道周邊的日化廠都在進步，都在往前走，他也想，可他無論用什麽，都在原地打轉。
是船漏了，是劃船的人不行？還別的原因，他找不到。可他卻時刻擔心，哪天大浪來襲，這只船直接就翻了。
那種壓抑的感覺，讓他已經很久沒有好好睡過一覺了。
他站起來，想打開窗戶透透氣，要不心裏悶得難受，就瞧見老邢站在門口，他就問：“老邢，你怎麽上來了？”
老邢這才說：“廠長，有個小姑娘過來，說是你請她來的……”
莫大海一下子回過了頭，他這輩子就請過一個小姑娘，那就是周漁！他以為是通過閨女傳的信，周漁會直接聯系他女兒，沒想到，居然直接來了廠裏！
莫大海根本來不及聽後面的話，直接沖著門房快步走去，甚至在下樓的時候，還小跑了兩步。
倒是讓範廣西詫異得不得了，問老邢：“誰呀，怎麽廠長這麽著急？”
老邢也挺訝異的，他還以為小姑娘是隨便說的，可他認識廠長這麽多年，也就是那會兒他們引進冷板車法時那麽激動過，別說範廣西了，他一個門衛，都好奇這小姑娘是誰呀。
但此時他只能回答：“說是叫周漁，特別年輕，二十歲的樣子。”
周漁？範廣西覺得有點耳熟，但他可以肯定，沒在行業內聽說過這個名字，行業內也不可能有二十歲的專家之類的，那廠長幹什麽這麽激動。
他想了想說：“走去看看。”
倒是莫大海，急火火地一直沖到了門崗這邊，可到了門口，他反倒是不敢去開門了，他怕周漁過來沖他說：“不好意思莫廠長，我也沒辦法，幫不了你們。”
他這一猶豫，門開了。
莫大海就瞧見，一個穿著高領毛衫黑色大衣的小姑娘，從裏面走了出來，小姑娘落落大方：“莫廠長是嗎，我是周漁，我收到了您女兒莫芳芳的信，但因為對日化了解的不夠詳細，所以用了一段時間做了調查，這才過來。不知道，您還需要我的幫助嗎？”
聽到這話，莫大海陡然心就落下了，周漁說什麽，她對日化了解不夠詳細，那不就是了解嗎？她做了調查才來，那不就是心裏有數嗎她問他要不要幫助，那不就是可以幫助嗎？
莫大海就仿佛在那個茫茫大海中，終於靠了岸：“當然！當然需要！”
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