第48章 第 48 章 拼團。
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第48章 第 48 章 拼團。
戚長夜匆匆回了肉市, 他已經將鉤子拋出去了，至於阿福會不會上鉤就不是他能決定的事情了。肉市與菜市對立開來，過了領攤位牌的地方再往前走, 左菜右肉雙方僅有一街之隔。
戚長夜有些擔心家裏的一大一小, 這兩個看起來都不是什麽大膽的人，不過等他趕回去後才意識到自己實在是想得太多。
——趙歲歲確實是有些緊張，但遠沒到他想象的那個程度, 甚至於他的擺攤經驗還要遠超出戚長夜一大截，只不過以前賣的都是自家摘的園子裏的青菜，現在賣的卻是珍貴的肉食罷了。
攤位前方已經有了過來詢價的百姓，趙歲歲朝人露出個笑, 指著攤前擺著的木桶：“左面桶裏的八文一條, 右面桶裏十五文一條，中間桶七十二文八條, 要買只能八條起買不拆開單賣，全部都不稱斤不量重。”
這是昨夜戚長夜就和他提前定好的, 魚太多了, 上百條魚一斤斤稱肯定算不過來，集會總共就趕著那一個早上半個上午，差不多巳時人群就開始慢慢散去了，等那股人潮過了拖到中午也未必能再賣出幾條去。
市面上的魚價在八文一斤, 他們這些魚都在一二斤左右, 這樣賣肯定是不如一斤斤稱重算錢合適的。起初趙歲歲還有些心疼，但戚長夜一解釋也轉過了彎兒來，正所謂薄利多銷，要是能夠全部賣出去也能收獲到一二兩的銀子，拿到手裏的銀錢才是最實在的, 這樣省事，賣的也快，等魚死了值再多錢也不好賣了。
“你這小哥兒，說的可是真的？當真全都八文一條？”問價的婦人瞪大眼睛，不可置信重覆一遍。
她的嗓門不小，一句話引來了周圍不少人的註意力，趙歲歲點頭：“當真，嬸子我騙您作什麽。”
婦人還是有些不信。
她剛剛可在八文錢的木桶裏瞧見了一尾大魚，少說也得有個一斤三四兩左右，放到別處能賣到十來個銅板，在這漂亮哥兒的攤子這兒卻只要八文？
不會是有什麽詐吧？婦人面露狐疑。
趙歲歲仍是笑：“這市集裏這麽多人呢，大家可都聽的清清楚楚，只要是從這個桶裏抓出來的全部八文一條，我若騙人大家盡可以去找巡市的守衛大人過來做主。”
戚桐也在旁邊點頭：“哥哥說的對！”
他思路清晰語氣平穩，像是早就預料到了這種情況，附近人提出的問題也都對答如流，戚長夜本想著穿過人群進到攤位前幫忙，卻沒想到會見著這樣的情況，一時間不由得有些失神。
趙歲歲現在的樣子與在他面前時一點都不一樣。
趙歲歲隨手從木桶中撈起條魚，滑溜溜的魚兒在他手中拼命甩動著尾巴，魚尾在地上甩出一道長長的水痕：“您仔細看看，這魚可不是病魚死魚，一條條地都活潑靈動著呢，錯過這次十裏八鄉可都沒有這樣的好價了！”
趙歲歲邊說邊看向了周圍的其他旁觀的人群，剛擡起頭就瞧見了站在不遠處正目不轉睛地望著他的戚長夜，趙歲歲心一顫，手上也沒能抓住，大魚尋了個空隙猛地從他手中竄了出去，“撲通”一聲又掉回了木桶裏面，連帶著周邊都被濺上了好一灘水。
趙歲歲垂下眼，耳根發紅。
婦人越想越覺得有理，反正試試又沒有什麽代價，當即便挑了一條一斤多重的大魚出來。桶裏的魚不少，一條條的在桶裏游來游去的，剛剛她瞧見的那條已經不知道躲哪兒去了，不過這條也差不了多少，婦人心裏喜歡的緊。
趙歲歲這次沒直接用手，而是去拿了抄網過來，又穩又準地將那條大魚給撈了起來，連帶著一條緊挨著大魚的也被一並帶了起來。
趙歲歲指著其中一條：“是這條吧？”
婦人點頭。
他便將另外一條扔回桶裏，隔著攤子遙遙將抄網舉在了婦人面前不遠處：“您看看要不要，要的話八文錢，我現在就拿草繩穿上，不過話說在前頭，一旦用草繩穿了這魚可就不能換了。”
婦人也明白這個道理，草繩穿了魚就算再放回去也沒之前那麽好了，大部分攤子都有這一說。
她瞧著網裏的那尾大魚，驚訝地發現竟似乎要比她剛剛看上的那條還要大上一點，當即點頭：“要要要，你穿吧。”
說著婦人便低下頭去拿了荷包，仔仔細細地從中數出了八枚銅板。
趙歲歲手腳麻利，繩子一擰打了個結幾下便將大魚給穿了起來，婦人剛接到手裏就知道自己撿了大便宜，這魚她用手一掂少說也有個一斤半左右，八文錢便宜的她做夢都能笑醒。
趙歲歲將收來的銅錢放回身後的木盒子裏，周圍的人群已經熙熙攘攘地議論起來。
“真八文錢啊？才八文錢？”
“這魚瞧著可真不錯，八文錢買了太合適了！”
“她那魚得有一斤多重了吧？快趕上買一斤送半斤了！”
“明明是我先瞧上那條的……”，也有人在旁懊惱起來。
“咱家的魚就這麽多，各位客官先挑先得。”趙歲歲又道。
旁邊忙有人叫了一聲：“小哥兒，我要那條！不是那個，是底下那條！”
趙歲歲又開始撈魚。
“誒，我也要我也要！”
戚長夜見狀也不再圍觀，走近攤前將抄網接了過來：“我來撈，你收銅錢穿草繩。”
接抄網時他的指尖無意劃過了趙歲歲的手背，兩人身子俱是震了一下，又各自飛速地移開了視線。
他們兩個當然不是傻的，八文錢的桶裏不可能全部都是一斤半甚至近兩斤的魚，大多都是一斤多上二三兩左右。婦人瞧著的那幾條大魚是專門放進去用來吸引客人的，一斤半以上又不足兩斤的魚多在七十二文八條的那個桶裏。
不過即便是一斤二三兩，八文的一條也足夠吸引人了。
擺攤子當然是人越多越好，走過路過瞧見那頭聚了一大群人，大多數人都會按捺不住好奇心思過去瞧上一眼湊湊熱鬧，進去一聽這魚價格確實便宜，又肯定會有人動了念頭想掏銅板買上幾條。
再一看連著幾條大的都被人給挑走了、手慢一點魚就沒了、還琢磨呢再琢磨真就被人給挑幹凈了……被這緊促的節奏一激當時就熱血上頭開始掏銅板了。
什麽？你不愛吃魚？不吃它也便宜啊，拎去走親戚串門也不丟面子啊！
八文木桶裏的魚本就沒有幾條，沒過多久木桶就見了底，十五文的二斤多重的魚也被買走了一些，只有七十二文的大桶幾乎沒怎麽動彈。
有客人眼饞這桶裏的大魚，朝著趙歲歲問道：“小哥兒，你這魚真不能拆開來賣啊？七十二文也太貴了，一口氣買這麽多魚咱也吃不完啊。”
戚長夜剛撈了條魚上來，腿上被魚尾甩出的水花濺濕了一片，聞言瞧了那問話的人一眼，有些疑惑為什麽對方不問自己。
趙歲歲似是猜到了他在想什麽，沒忍住笑——你臉上一點表情都沒有，瞧著和個冷面煞神一樣，要不是魚實在便宜指不定有多少客人會被嚇跑呢。
不過趙歲歲轉念一想又覺得自己的想法似乎有些太絕對了。
戚大哥雖然表情不多，但他長的好看啊！村裏人畏懼他的大名根本不敢仔細看他，鎮上知道他的卻不怎麽多，趙歲歲已經瞧見好幾個哥兒姑娘讓戚長夜選魚了！
明明指的就是那條，撈上來後偏偏又說不是，不就是想圖戚大哥同他們再多說上幾句話嗎？！
趙歲歲心裏想著，卻也沒忘了回人的話：“也不是這麽說的，七十二文乍一聽確實不便宜，但裏面的魚也又多又大啊！您瞧這桶裏的魚差不多都有一斤半重，甚至還有快兩斤的，就算每條按最低一斤半算八條魚也有十二斤了。”
“鎮上買魚八文一斤，逢年過節的甚至能賣到十文錢去，十二斤魚就要九十六文錢，我們這卻只要七十二文，足足省了二十四文錢呢，二十四文錢可夠買不少東西了！”
旁人一聽，頓時也覺得便宜。
“買的越多價格越低，亙古以來就有的道理，這桶實在是不方便拆，您要是想要不妨試試拼團——肯定也有其他想買的客人，私下商議好合在一起買上八條，這樣一人就只用三十六文了，要是再找三個人就能只花十八文買上兩條，核算下來九文錢一條，怎麽不算合適呢？”
拼團一詞還是趙歲歲從戚長夜那兒聽來的，具體怎麽拉人與他們無關，戚長夜的目的是用最快的速度將這些魚賣完，另外兩個木桶說白了只是用來吸引客人的手段。
畢竟那兩個木桶裏的魚的數量本就不是很多。
還是那句話，少賺一點總比賣不出去好。
先前的婦人還沒有走，本覺得自己花八文買的有些虧了，但轉念一想其實也差不了太多，畢竟八文桶裏的魚也不是正好一斤的，每條都會多上幾兩，自己還少花了一個銅板呢。
大部分人也只能買上一條兩條，能買三條都算多的，想拼一團最少也要湊上五六個人，當即便有人開始張羅著組隊。
可肉市裏的人卻著實是少，大部分趕集的村民鎮民都集中在菜市那邊，湊齊了兩桶魚後就找不出人了，便有人幹脆跑到了菜市那邊去喊人。
還有家在鎮子裏住的，直接回去問親戚鄰裏，一聽九文錢的大魚都有些意動，急急忙忙朝著肉市的方向趕了過來，邊走還要邊說上兩句“多謝你有這種好事還想著我。”
桶裏的魚確實不少，但也架不住八條八條地往外面撈，每隔一會兒便有好幾個人成群結隊浩浩蕩蕩腳步飛快地往肉市的方向走了過來，一路上也引來了不少人的註意。
有好信兒的打聽上了兩句，消息頓時傳的更加廣了，桶裏的魚下的飛快，趙歲歲手邊的草繩也越來越少，到了後面連桐哥兒也跟著忙了起來。
到了最後攤子上只剩下了幾條死魚，戚長夜直接打包賣了，面前僅餘下幾個空空蕩蕩的木桶，趙歲歲揉著酸痛的手臂，身體雖累眼睛卻亮的驚人，不自主地湊到了戚長夜的身邊：“戚大哥！我明白了，你是用拼、拼團的方式讓他們將消息傳出去！”
戚長夜點頭：“對。”
這地方信息閉塞，哪怕他直接用九文一斤的價格售賣……賣是肯定能賣出去不少的，但未必能賣的這麽幹凈。
肉市人流量少，買回家後充其量和家人朋友提了一嘴今天的魚可真便宜，說過便算了沒後續了，或許會有人聞聲而來，但那又能賣出多少？可讓他們組隊拼團就不一樣了，他們需得去四處找人，在這過程中每詢問一個人便是一次免費的宣傳廣告，一傳十十傳百的，沒幾個時辰就賣的精光了。
戚長夜也按了按自己的手臂，讓趙歲歲坐在一旁，自己將木桶往板車上搬，剛搬到一半便聽到身後有人喚了一聲：“戚小侄？”
趙歲歲與戚長夜一並回過頭，褚掌櫃與阿福正站在那裏。
褚掌櫃一眼瞧見了他手裏的空空蕩蕩的木桶，阿福有些訝異地驚呼了一聲。
“戚大哥？你這是都賣完了？？”阿福不可置信道。
褚掌櫃同樣有些驚訝。
阿福將事情報給他時他還以為是戚長夜想借著這機會來向酒樓賣魚呢，現在看來卻是他想多了。
——戚長夜根本不需要倚靠他們酒樓來賣這些東西。
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戚長夜匆匆回了肉市, 他已經將鉤子拋出去了，至於阿福會不會上鉤就不是他能決定的事情了。肉市與菜市對立開來，過了領攤位牌的地方再往前走, 左菜右肉雙方僅有一街之隔。
戚長夜有些擔心家裏的一大一小, 這兩個看起來都不是什麽大膽的人，不過等他趕回去後才意識到自己實在是想得太多。
——趙歲歲確實是有些緊張，但遠沒到他想象的那個程度, 甚至於他的擺攤經驗還要遠超出戚長夜一大截，只不過以前賣的都是自家摘的園子裏的青菜，現在賣的卻是珍貴的肉食罷了。
攤位前方已經有了過來詢價的百姓，趙歲歲朝人露出個笑, 指著攤前擺著的木桶：“左面桶裏的八文一條, 右面桶裏十五文一條，中間桶七十二文八條, 要買只能八條起買不拆開單賣，全部都不稱斤不量重。”
這是昨夜戚長夜就和他提前定好的, 魚太多了, 上百條魚一斤斤稱肯定算不過來，集會總共就趕著那一個早上半個上午，差不多巳時人群就開始慢慢散去了，等那股人潮過了拖到中午也未必能再賣出幾條去。
市面上的魚價在八文一斤, 他們這些魚都在一二斤左右, 這樣賣肯定是不如一斤斤稱重算錢合適的。起初趙歲歲還有些心疼，但戚長夜一解釋也轉過了彎兒來，正所謂薄利多銷，要是能夠全部賣出去也能收獲到一二兩的銀子，拿到手裏的銀錢才是最實在的, 這樣省事，賣的也快，等魚死了值再多錢也不好賣了。
“你這小哥兒，說的可是真的？當真全都八文一條？”問價的婦人瞪大眼睛，不可置信重覆一遍。
她的嗓門不小，一句話引來了周圍不少人的註意力，趙歲歲點頭：“當真，嬸子我騙您作什麽。”
婦人還是有些不信。
她剛剛可在八文錢的木桶裏瞧見了一尾大魚，少說也得有個一斤三四兩左右，放到別處能賣到十來個銅板，在這漂亮哥兒的攤子這兒卻只要八文？
不會是有什麽詐吧？婦人面露狐疑。
趙歲歲仍是笑：“這市集裏這麽多人呢，大家可都聽的清清楚楚，只要是從這個桶裏抓出來的全部八文一條，我若騙人大家盡可以去找巡市的守衛大人過來做主。”
戚桐也在旁邊點頭：“哥哥說的對！”
他思路清晰語氣平穩，像是早就預料到了這種情況，附近人提出的問題也都對答如流，戚長夜本想著穿過人群進到攤位前幫忙，卻沒想到會見著這樣的情況，一時間不由得有些失神。
趙歲歲現在的樣子與在他面前時一點都不一樣。
趙歲歲隨手從木桶中撈起條魚，滑溜溜的魚兒在他手中拼命甩動著尾巴，魚尾在地上甩出一道長長的水痕：“您仔細看看，這魚可不是病魚死魚，一條條地都活潑靈動著呢，錯過這次十裏八鄉可都沒有這樣的好價了！”
趙歲歲邊說邊看向了周圍的其他旁觀的人群，剛擡起頭就瞧見了站在不遠處正目不轉睛地望著他的戚長夜，趙歲歲心一顫，手上也沒能抓住，大魚尋了個空隙猛地從他手中竄了出去，“撲通”一聲又掉回了木桶裏面，連帶著周邊都被濺上了好一灘水。
趙歲歲垂下眼，耳根發紅。
婦人越想越覺得有理，反正試試又沒有什麽代價，當即便挑了一條一斤多重的大魚出來。桶裏的魚不少，一條條的在桶裏游來游去的，剛剛她瞧見的那條已經不知道躲哪兒去了，不過這條也差不了多少，婦人心裏喜歡的緊。
趙歲歲這次沒直接用手，而是去拿了抄網過來，又穩又準地將那條大魚給撈了起來，連帶著一條緊挨著大魚的也被一並帶了起來。
趙歲歲指著其中一條：“是這條吧？”
婦人點頭。
他便將另外一條扔回桶裏，隔著攤子遙遙將抄網舉在了婦人面前不遠處：“您看看要不要，要的話八文錢，我現在就拿草繩穿上，不過話說在前頭，一旦用草繩穿了這魚可就不能換了。”
婦人也明白這個道理，草繩穿了魚就算再放回去也沒之前那麽好了，大部分攤子都有這一說。
她瞧著網裏的那尾大魚，驚訝地發現竟似乎要比她剛剛看上的那條還要大上一點，當即點頭：“要要要，你穿吧。”
說著婦人便低下頭去拿了荷包，仔仔細細地從中數出了八枚銅板。
趙歲歲手腳麻利，繩子一擰打了個結幾下便將大魚給穿了起來，婦人剛接到手裏就知道自己撿了大便宜，這魚她用手一掂少說也有個一斤半左右，八文錢便宜的她做夢都能笑醒。
趙歲歲將收來的銅錢放回身後的木盒子裏，周圍的人群已經熙熙攘攘地議論起來。
“真八文錢啊？才八文錢？”
“這魚瞧著可真不錯，八文錢買了太合適了！”
“她那魚得有一斤多重了吧？快趕上買一斤送半斤了！”
“明明是我先瞧上那條的……”，也有人在旁懊惱起來。
“咱家的魚就這麽多，各位客官先挑先得。”趙歲歲又道。
旁邊忙有人叫了一聲：“小哥兒，我要那條！不是那個，是底下那條！”
趙歲歲又開始撈魚。
“誒，我也要我也要！”
戚長夜見狀也不再圍觀，走近攤前將抄網接了過來：“我來撈，你收銅錢穿草繩。”
接抄網時他的指尖無意劃過了趙歲歲的手背，兩人身子俱是震了一下，又各自飛速地移開了視線。
他們兩個當然不是傻的，八文錢的桶裏不可能全部都是一斤半甚至近兩斤的魚，大多都是一斤多上二三兩左右。婦人瞧著的那幾條大魚是專門放進去用來吸引客人的，一斤半以上又不足兩斤的魚多在七十二文八條的那個桶裏。
不過即便是一斤二三兩，八文的一條也足夠吸引人了。
擺攤子當然是人越多越好，走過路過瞧見那頭聚了一大群人，大多數人都會按捺不住好奇心思過去瞧上一眼湊湊熱鬧，進去一聽這魚價格確實便宜，又肯定會有人動了念頭想掏銅板買上幾條。
再一看連著幾條大的都被人給挑走了、手慢一點魚就沒了、還琢磨呢再琢磨真就被人給挑幹凈了……被這緊促的節奏一激當時就熱血上頭開始掏銅板了。
什麽？你不愛吃魚？不吃它也便宜啊，拎去走親戚串門也不丟面子啊！
八文木桶裏的魚本就沒有幾條，沒過多久木桶就見了底，十五文的二斤多重的魚也被買走了一些，只有七十二文的大桶幾乎沒怎麽動彈。
有客人眼饞這桶裏的大魚，朝著趙歲歲問道：“小哥兒，你這魚真不能拆開來賣啊？七十二文也太貴了，一口氣買這麽多魚咱也吃不完啊。”
戚長夜剛撈了條魚上來，腿上被魚尾甩出的水花濺濕了一片，聞言瞧了那問話的人一眼，有些疑惑為什麽對方不問自己。
趙歲歲似是猜到了他在想什麽，沒忍住笑——你臉上一點表情都沒有，瞧著和個冷面煞神一樣，要不是魚實在便宜指不定有多少客人會被嚇跑呢。
不過趙歲歲轉念一想又覺得自己的想法似乎有些太絕對了。
戚大哥雖然表情不多，但他長的好看啊！村裏人畏懼他的大名根本不敢仔細看他，鎮上知道他的卻不怎麽多，趙歲歲已經瞧見好幾個哥兒姑娘讓戚長夜選魚了！
明明指的就是那條，撈上來後偏偏又說不是，不就是想圖戚大哥同他們再多說上幾句話嗎？！
趙歲歲心裏想著，卻也沒忘了回人的話：“也不是這麽說的，七十二文乍一聽確實不便宜，但裏面的魚也又多又大啊！您瞧這桶裏的魚差不多都有一斤半重，甚至還有快兩斤的，就算每條按最低一斤半算八條魚也有十二斤了。”
“鎮上買魚八文一斤，逢年過節的甚至能賣到十文錢去，十二斤魚就要九十六文錢，我們這卻只要七十二文，足足省了二十四文錢呢，二十四文錢可夠買不少東西了！”
旁人一聽，頓時也覺得便宜。
“買的越多價格越低，亙古以來就有的道理，這桶實在是不方便拆，您要是想要不妨試試拼團——肯定也有其他想買的客人，私下商議好合在一起買上八條，這樣一人就只用三十六文了，要是再找三個人就能只花十八文買上兩條，核算下來九文錢一條，怎麽不算合適呢？”
拼團一詞還是趙歲歲從戚長夜那兒聽來的，具體怎麽拉人與他們無關，戚長夜的目的是用最快的速度將這些魚賣完，另外兩個木桶說白了只是用來吸引客人的手段。
畢竟那兩個木桶裏的魚的數量本就不是很多。
還是那句話，少賺一點總比賣不出去好。
先前的婦人還沒有走，本覺得自己花八文買的有些虧了，但轉念一想其實也差不了太多，畢竟八文桶裏的魚也不是正好一斤的，每條都會多上幾兩，自己還少花了一個銅板呢。
大部分人也只能買上一條兩條，能買三條都算多的，想拼一團最少也要湊上五六個人，當即便有人開始張羅著組隊。
可肉市裏的人卻著實是少，大部分趕集的村民鎮民都集中在菜市那邊，湊齊了兩桶魚後就找不出人了，便有人幹脆跑到了菜市那邊去喊人。
還有家在鎮子裏住的，直接回去問親戚鄰裏，一聽九文錢的大魚都有些意動，急急忙忙朝著肉市的方向趕了過來，邊走還要邊說上兩句“多謝你有這種好事還想著我。”
桶裏的魚確實不少，但也架不住八條八條地往外面撈，每隔一會兒便有好幾個人成群結隊浩浩蕩蕩腳步飛快地往肉市的方向走了過來，一路上也引來了不少人的註意。
有好信兒的打聽上了兩句，消息頓時傳的更加廣了，桶裏的魚下的飛快，趙歲歲手邊的草繩也越來越少，到了後面連桐哥兒也跟著忙了起來。
到了最後攤子上只剩下了幾條死魚，戚長夜直接打包賣了，面前僅餘下幾個空空蕩蕩的木桶，趙歲歲揉著酸痛的手臂，身體雖累眼睛卻亮的驚人，不自主地湊到了戚長夜的身邊：“戚大哥！我明白了，你是用拼、拼團的方式讓他們將消息傳出去！”
戚長夜點頭：“對。”
這地方信息閉塞，哪怕他直接用九文一斤的價格售賣……賣是肯定能賣出去不少的，但未必能賣的這麽幹凈。
肉市人流量少，買回家後充其量和家人朋友提了一嘴今天的魚可真便宜，說過便算了沒後續了，或許會有人聞聲而來，但那又能賣出多少？可讓他們組隊拼團就不一樣了，他們需得去四處找人，在這過程中每詢問一個人便是一次免費的宣傳廣告，一傳十十傳百的，沒幾個時辰就賣的精光了。
戚長夜也按了按自己的手臂，讓趙歲歲坐在一旁，自己將木桶往板車上搬，剛搬到一半便聽到身後有人喚了一聲：“戚小侄？”
趙歲歲與戚長夜一並回過頭，褚掌櫃與阿福正站在那裏。
褚掌櫃一眼瞧見了他手裏的空空蕩蕩的木桶，阿福有些訝異地驚呼了一聲。
“戚大哥？你這是都賣完了？？”阿福不可置信道。
褚掌櫃同樣有些驚訝。
阿福將事情報給他時他還以為是戚長夜想借著這機會來向酒樓賣魚呢，現在看來卻是他想多了。
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