第72章 第 72 章 標準
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第72章 第 72 章 標準
第72章
曲夏州數科潛心研究, 一定會在四月初五之前，把紀楚要的東西做出來，成功之後的批量生產並不算難。
一群數科大佬聚在一起, 更多天才想法油然而生。
紀楚根本不擔心他們。
他從三月初五，帶著李師爺等人出發, 終於在初八趕到沾橋縣。
一年來沒來這裏, 本地發生不少改變。
麥田，油菜田接連成片, 中間不少道路也修繕得整齊。
上面工司下令各地修繕溝渠水利，同樣在照做。
這般景象, 便是最好的田園風光。
而且這裏的房屋也在仿照安丘縣，明顯好了不少。
再回來一次，還真讓人感慨。
紀楚身邊還跟著戶司的書吏差役，驚訝道：“沾橋縣竟然這般好。”
看著整齊的田園風光，絲毫不亞於州城城郊啊。
怪不得百姓們對紀大人交口稱讚，果然不一般。
眾人沒有再多說, 直接進了沾橋縣。
而沾橋縣縣城, 則更加熱鬧。
本地商業街不多, 加起來一個集市而已，縣裏三間酒樓, 如今住滿了人。
這場面紀楚並不陌生。
當初安丘縣也經歷過這種場景, 不過那時候來的是油菜販子, 這次來的, 卻是純粹的商人掌櫃。
這些在永錦府摸爬滾打的掌櫃們, 哪一個都不好相與，被他們稍微抓住漏洞，必然要吃幹抹凈。
相比那些販子, 這些掌櫃更有經營智慧。
他們聚在這裏的目的也不是買東西，而是賣東西。
十萬套棉衣棉褲需要多少布料，多少針線，他們算得清清楚楚，自家能吃下多少，也算得清清楚楚。
紀楚並未多看他們，直接往縣衙門走。
但來的掌櫃們見識不凡，只看這些人走路，便覺得與眾不同。
“這是？”
“是戶司工司的紀大人。”
紀大人，紀楚。
是他。
馬家掌櫃盯著對方背影，他還跟紀楚說過話，自然記得。
旁邊還有永錦府另一家紡織大戶丁家掌櫃，丁掌櫃開口道：“看來這次的關鍵，就是他了。”
丁家自然也想做白疊子的買賣。
但馬家先一步要到知府的信函，直接去了曲夏州，然後就被打臉了。
丁家甚至還在慶幸，自家沒去湊那個熱鬧。
不說這些了，白疊子且先放放，把布料針線單子拿到手才是真的。
這轉轉手就是大筆銀子啊。
紀楚剛來，就在商賈圈子裏傳了個遍，自然也傳到衙門眾人耳朵裏。
紀大人來了！
從典吏升為縣丞的馬泰馬縣丞最為高興。
還有如今是主簿的傅康傅主簿，同樣站起身。
這沾橋縣多少人，都是紀大人的學生故吏啊！
如今沾橋縣縣令顏驥也起身道：“終於來了，快快快，我都要愁死了。”
他們衙門氛圍一向輕松，顏縣令說起話也沒什麽遮攔。
旁邊的董千戶，紀振，李紋也有點高興。
反正現在事情已經說了，沾橋縣這邊接到這麽大的訂單，先是高興，隨後又怕自己做不下來。
當然了，他們誰也沒想把這麽好的買賣拱手相讓。
只要這十萬訂單做下來，對沾橋縣來說，就能做長久的棉被服生意。
到時候的沾橋縣，只怕後發先至，蒸蒸日上。
極為喜歡棉花的顏縣令，哪能不去做。
他在京城就覺得棉花極好，還跟人辯論過。
但辯論哪有實際做成，更讓人信服？
顏縣令無比感激紀大人，真的給他這個機會啊。
所以知道這件事後，便立刻向各地收購棉花，彈好的是一個價，沒彈好的又是一個價。
不出意外的話，曲夏州各地多數都會送來彈好的棉花。
實在沒時間的，那也沒事，沾橋縣好幾臺大型彈花機呢。
總之第一時間，顏縣令便帶著眾人操辦此事。
隨後一撥撥商賈過來，讓顏縣令意識到事情沒那樣簡單。
是啊，這是做棉衣棉褲。
不僅要棉花，還要布料針線。
還要熟練的縫紉工。
需要花錢的地方好說，這棉衣棉褲也不是不掙錢，那董千戶他們還把定金給了，剩下的銀錢已經寫信回廣寧衛，很快就能撥過來。
重點是，熟練的紡織工，這要哪裏找啊。
而且給士兵們縫制，必然要結實耐用，一點都不能馬虎。
好在李紋跟紀振提前過來，就是說明這事的：“紀大人忙完州城的事，便會過來了，他讓您放心，只要做好前期的事，到縫紉的時候，自然有好辦法。”
自然有好辦法？
這是什麽意思啊。
換其他人講這些不著邊際的話，顏縣令肯定生氣。
可說這話的人是紀大人，便讓他開始期待了。
現在紀大人一來，顏縣令便立刻去迎接。
說起來兩人不過一年多未見，紀大人已經成為正六品官員，這個升職速度是真快啊。
紀楚帶著公事過來，眾人也是稍稍寒暄，便開始了解十萬棉衣的進程。
顏縣令介紹道：“今日三月初七，派出的人已經在各地收購棉花，跟去年冬天的價格一樣，分為彈好的跟沒彈好的，陸陸續續會運到沾橋縣。”
“沾橋縣騰出幾個庫房，專門用來安置棉花，而且地方都比較幹燥，不會出問題。”
也就是說，棉花，以及棉花的前期處理，都不用擔心。
第二步，便是購買其他材料。
布料針線。
預計在四月十五之前采購完畢，同樣分批次運過來。
第三步，開始進行縫制。
“現在有兩個方法，一個是馬上開始招工，幸好四月到七月中旬，這期間田間的活不算多，應該能招到不少女工縫紉衣裳。”
“二是把這個活分出去，周邊幾個縣，乃至永錦府都能幫忙。”
顏縣令細細盤算過，其他東西還好，三個月時間做完十萬套棉衣棉褲，實在太吃力了。
平均到每天，至少要做一千一百一十二套棉衣棉褲。
要做到這個數量，則需要六千七百多人左右同時開工。
六七千人的行當，放哪都不小了。
整個沾橋縣，哪裏找來那麽多熟練女工。
而且這還是最理想的狀態了。
所以才會有顏縣令說的方法。
把活分出去，讓更多人一起做。
這也是個方法，但期間的時間成本，以及中間產生的誤差，就更要計算。
總之一句話，沾橋縣吃不下這麽多買賣，實在太勉強了。
如果提前分出去呢？
現在就分給永錦府？
顏縣令考慮得已經非常全面。
可馬縣丞卻突然道：“咱們知道自己緊急，那邊肯定也知道咱們緊急，萬一擡價呢。”
一旁的董千戶欲言又止。
能拿出這麽多銀錢，已經是廣寧衛的極限了。
若再要撥錢，他們還要寫信請求，一時半刻只怕不成。
紀楚卻看向馬縣丞，他跟對方認識也有四五年時間，有些奇怪他為何這樣講。
馬縣丞見被看出來了，也不再隱瞞。
“永錦府的織造馬家，最近登門到我家攀親。”
說是都姓馬，以前多半還有親緣關系，竟然真的七拐八拐扯到祖宗十八輩。
總之借著這個機會，想多賣點布料針線。
“不止如此，還提到咱們人手夠不夠。”
馬縣丞跟著紀大人做事的時候，聽他提過這些細節，尤其是安丘縣油菜買賣，給他提醒。
故而聽到這句話，下意識有了戒備。
現在聽大家提起人手不夠，可能要分攤出去時，自然而然想到這一點。
“馬家沒安好心。”李師爺直言，“這次讓他們丟了人，肯定會要找補回來。”
州城發生的事不用再贅述，總之那馬家確實有問題。
估計他們也沒想到，縣裏的縣丞也會如此敏銳。
紀楚微微點頭：“分給他們，肯定會有問題，”
畢竟是做給廣寧衛的，質量肯定不能出事。
如果沒有馬家之前的事，紀楚大概率也會選擇讓分給永錦府去做，只要能保質保量交貨，誰做都一樣。
可這家明顯包藏禍心，不得不防。
眾人嘆氣，只能召集沾橋縣周邊百姓，讓他們過來幫忙了，當然這成本肯定會上來。
顏縣令道：“既然是作為將士們的，那就不說什麽利潤，就當給大家做工。”
該給工人的給工人，該給原料的原料。
頂多是他們縣衙門白幹罷了。
而且顏縣令看得長遠，只要能做成，以後有的是訂單。
顏驥想到家裏送來的書信，就想嘆口氣。
廣寧衛那邊，實在太難了。
在場眾人裏，其中一小半發現不對勁。
董千戶神色微動，紀楚跟李師爺對視一眼。
那個猜測越來越接近了。
從京城來的新學政，以及顏驥的親戚基本都在京城。
他們的態度太過統一。
沒有薛明成的信件，紀楚的猜測已經證明了七八分。
眾人沈默時，紀楚直接道：“放心，縫紉的事不用擔心，到時候有一千五到兩千熟練女工即可。”
說著，紀楚還道：“可以先進行剪裁，到時候統一縫紉。”
沾橋縣人口四萬多，找到這麽多人，那還是可以的。
紀楚也不賣關子，看了看眼前都是自己人，直接道：“我已經拜托數科，研究好用的縫紉機，四月上旬應該就能做好，到時候大大提高縫紉效率。”
“咱們要做的，就是準備好一切材料，找到聰明的女子，到時候學習新的縫紉方法。”
“臨時學？這可行嗎，豈不是更耽誤時間。”有人下意識問道。
紀楚卻笑：“磨刀不誤砍柴工，放心吧，新物件絕對好用。”
人手一針一線地縫紉。
機器腳踩幾下立刻成了，效率絕對翻倍。
眾人聽到這，已經不再有疑問。
紀大人敢這麽說，那就一定能成。
一群人也沒有廢話，認真梳理流程，好讓事情更好推進。
衙門這邊有紀楚跟顏縣令在，很快就把事情定下來。
就連顏縣令最擔心的事情，如今也有解決方案。
那接下來，便是跟這些商賈們打交道了。
想到這，傅主簿就覺得頭疼。
他已經接觸過幾家掌櫃，從未覺得這般難纏過，還遞過來無數布料讓他挑選，挑得眼睛都花了。
要說沾橋縣也要做買賣的，但完全不一樣啊。
永錦府怪不得是大地方，那裏的人都格外精明。
關於這點，紀楚也道：“不要一一對接，讓他們自己報價，還要說出自己產品的優勢，以及運輸時間。”
換句話講，就是搞招標啊。
衙門先把自己的要求放出去，讓那些掌櫃們自己寫方案投標。
把自己想做多少份額，價格多少，貨源多少，什麽時候能運過來，甚至有什麽贈品，有什麽優勢，統統說明。
衙門不需要跟他們接觸太多，只要看他們的方案即可。
當然，提前要說明白，自己提交的方案，就說明要照做，如果臨時反悔，那一切解釋權都在衙門這裏。
聽起來有些霸道。
但誰讓他們是買家，還是大買家啊。
這也是願者上鉤的買賣，他們這裏也不強迫。
消息放出去，就讓沾橋縣的外地掌櫃們狠狠皺眉。
這種方法他們聽說過，但隴西一帶還是少見的。
而且這種方法對賣家實在不利。
萬一自己報價太高，對手報價比自己低怎麽辦，那豈不是直接落選。
再仔細聽聽，投遞方案只是第一步，到時候會篩選出二十家相對不錯的。
然後再有這二十家互相比較，最後選出十到十五家，作為最終的供應商。
等於說，沾橋縣衙門會一輪輪篩選，選出最優的。
而且進入第二輪之後，不允許無故退出，否則也要賠保證金。
方方面面杜絕他們作假的可能。
還要跟周圍掌櫃互相提防。
畢竟方案的好壞，還會決定份額的多少。
沾橋縣衙門，這也太狡猾了！
這不就是讓他們內部先撕一輪，還能把渾水摸魚的淘汰了？
想要訂單？
那就老老實實給個合適的價格，合適的條件，甚至還要把所有樣品都交上去，讓衙門一一審查。
馬家也好，丁家也好，太知道同行們的性格了。
只要能賣出貨，他們少賺點也願意，先交貨後付錢甚至都做得出來。
誰讓這次合作方是衙門，沾橋縣衙門也不會拖欠太久。
“那位紀左都事的主意，肯定是他。”
“不是他還能有誰，原本還能跟衙門官員接觸，他一來，直接搞什麽招標。”
“簡直是盲人摸象，萬一咱們條件比其他條件高怎麽辦？如果一味地壓低，豈不是少了很多利潤。”
各家掌櫃老老實實在酒樓客棧裏寫方案。
別問，問就是頭一次做這種事。
而且自家底牌，絕對不能讓其他人知道。
倘若知道，肯定直接出局。
“咱們家貨源不如馬家丁家，只能以價格取勝。”
“選這個料子遞上去，結實耐用，很適合行伍。”
“絲線也選結實的，顏色低調一些。”
“掌櫃您看這個布如何，價格不貴，還很結實，就是手感很一般，有點硬。”
“這個好，確實很結實很實用，其實多洗幾次就沒那麽硬了。”
“沾橋衙門會不會不滿意？”
“做個備選吧。”
一時間，根本不用沾橋衙門自己選布料，各家主動挑選最適合軍營使用的布料針線，就怕選不上。
即使如此，紀楚還是讓顏縣令去各地打聽布料的品類。
自己這邊知道得更多，也不容易被糊弄。
截止到三月十七，五十多家大大小小的布料鋪子，都送來自家方案，以及樣品等物。
先把那些一看就糊弄的淘汰了。
再把布料不合適的淘汰的。
然後再看其中細節，以及布料針線的價格對比。
一連串動作下來，董千戶已經完全不用動腦子了。
怪不得三少爺讓他們直接找紀大人，事情交給他，真的太安心了啊。
而紀楚也拿到了薛明成寄過來的信。
裏面證實他們一直以來的猜測。
去年冬天極為寒冷，廣寧衛遭襲，若不是鄧將軍帶兵奮力抵抗，城內肯定被劫掠一空。
他們廣寧衛損傷三四千士兵，緊急向其他地方求援，也向朝廷稟告此事。
但那會正逢年節，說是皇上身體不好，一直在祭天地，沒看到戰報。
太子為了不讓父皇再受打擊，便私下處理，而且瞞著這事，等開春之後皇上身體好一些，才如實告知。
這也是朝野上下不知情的原因。
到現在，才逐漸有消息傳出來，讓眾人知曉。
新學政人在欽天監，太子還找他們占蔔過，他也是為數不多的知情人士。
那邊說是部落之間爭鬥，而且天氣愈發寒冷，漁獵收成都不好，故而南下劫掠。
有一就有二。
只怕今年還會有戰事。
廣寧衛那邊也是吃了冬日嚴寒的虧，讓董千戶走這一趟，正是想補足這塊短板。
薛明成更是道：“買棉衣的錢，應當就是太子撥下的，盡快去就好。”
紀楚嘆口氣。
猜測是一回事，被證實了又是一回事。
想來很快也不再是秘密，就怕鬧得人心惶惶。
倘若這十萬棉衣能如期送到，也能安一部分人的心吧。
信件收起來，紀楚再想其他，專心籌備棉衣才是正事。
沾橋縣衙門從未做過這樣覆雜的差事，審核各家方案的時候，也是七嘴八舌的。
“這家好，這家可以晚點給尾款。”
“錯了，晚點給尾款，那就說明要有定金，定金多少他們沒寫，雞賊著呢。”
“那這家呢，免運費。”
“哪家不免？”
“他們呢，不僅免運費，還能提前交貨。”
“看看他們貨物的質量，是不是積壓的舊貨。”
傅康以及州城戶司的書吏們，帶著七八人連夜審核。
終於在五十多份方案裏，選出三十份相對還行的，再從這三十份裏挑出二十個出來。
篩掉一多半後，剩下的方案便頗有競爭力。
永錦府最大的丁家，馬家自然在其中，給出的條件也確實不錯，不出意外的話，他們兩家會是沾橋縣這片最大的供貨商。
在這方面，紀楚倒是不擔心的。
如果敢在這上面使絆子，那是真的不想幹了，損失的也是自家的名聲。
紀楚猜測，兩家多半還抱著，先用貨物交好，回頭沾橋吃不下那麽大的訂單，再分給他們。
尤其是馬家，這布料針線的價格，給得實在優惠。
而且這兩家選擇的布料也很類似，都是結實耐用，顏色低調的，非常適合做士兵的衣服。
如果只看這件事，紀楚還是很願意合作的。
可惜薛明成還跟他說了另一件事，那就是永錦府那邊，確實覺得紀楚打臉。
馬家在那邊屢次被奚落。
馬家要是直接發作來找他麻煩，其實這事也好解決，可惜對方憋著壞，等著收拾他，這也就和解不了的。
這事上紀楚毫不心虛。
一面是要作戰的將士，一面是富戶們錦上添花的白疊子。
其中選擇並不艱難。
紀楚搖搖頭，只要在材料上不搞事即可。
接下來的招標非常順利，所有掌櫃帶來的樣品，條件，都擺在上面，他們只要挑選談判即可。
所以那二十家收到通過的信心，直接松口氣。
接下來便是最後一輪了。
不過想要進入最後一輪，每家需要交三百兩的保證金，確定不會食言。
如果合作達成，契約簽訂，那三百兩連同這次的定金一起送過去。
如果中途想要跑路，這三百兩就不會歸還了。
主要目的，肯定是防止有人惡意搗亂，如果選入最後階段，反而直接走人，豈不是戲耍沾橋衙門。
所以這二十家還是可以接受的，沒有現銀的直接打個欠條即可。
馬掌櫃倒是意外，沾橋衙門想得也太細致了，一點空子也不讓人鉆。
他們家本想利用對布料的了解，給他們使絆子，誰料根本不給這個機會。
想要去找沾橋馬縣丞，同樣被擋了回去。
甚至想到最後階段，他們家直接走人，同樣也能挽回顏面，反正馬家其他店鋪同樣入選，也能掙錢。
幾次三番還未出手，就被人家擋回去。
都說善戰者無赫赫之功，用在這，也是很合適了。
“改變計劃，該提供提供，布料送得快一點，我倒是看看，他們到底怎麽做出十萬套棉衣棉褲。”
如果按照正常思維，馬掌櫃想得也沒錯。
三個月時間，做出這麽多東西，他們馬家都做不到。
必須找人幫忙才行。
可找其他人接手，其中配合交接，其中費用銀錢，都是問題。
馬家這種有經驗的店面，都覺得頭疼。
就不信沾橋縣就能做到。
一個紀楚，也不能改變全貌。
等他們求著幾家幫忙的時候，看他們還傲氣不傲氣。
豈止不是馬家，還有一些落選的掌櫃，早就口出惡言了。
離開沾橋縣之前他們直接道：“一群沒有經驗的官吏，真以為接了大單就能做成？”
“開什麽玩笑，三個月時間，十萬套？純屬開玩笑。”
本以為能在這事上分一杯羹，誰承想人家自有辦法。
沒占到便宜，肯定不爽啊。
等他們回到永錦府，更是對這事大肆宣揚。
什麽沾橋縣亂來一氣。
到現在還沒招女工呢，工期那樣短，肯定做不成，做出來也是粗制濫造。
還給軍中呢，軍中的人要嗎？
永錦府這邊，本就因為曲夏州不願意高價賣給他們棉花做白疊子而氣惱，現在逮到機會，肯定奚落幾句。
就連府衙都在提這事，嘴上也道：“不過是最近幾年，趕上油菜籽的東風，還以為真有本事了。”
“那冬衣運到廣寧衛若是出了問題，那半個平臨國都會笑話咱們隴西吧。”
此等風言風語，根本聽不到紀楚的耳朵裏。
反而先在曲夏州州城數科轉了一圈。
這裏的夫子們，個個都知道紀楚的為人，更知道如何的數科，還有興起的數科聯盟，基本都是他一手扶持。
這種時候，難道還能坐視不管？！
眾夫子立刻打起雞血，說什麽都要趕緊把縫紉機做出來。
還女工太少，做不成。
知道這東西的妙用？！
如今已經有個半成品出來，其效果都要蔡夫子的娘子嘖嘖稱奇。
他們立刻改進，肯定能做出更好的！
數科的學生，只見夫子們直接在數科吃住。
只為了一件事，造出好用的縫紉機！！！
而且要快些才行。
不僅為了一戰成名，還為了紀楚的名聲！
蔡夫子跟張玉春等人日夜不眠，硬生生在三月二十五，就把成品機造出來了。
不就是縫紉機嗎！
他們可以的！
半成品的縫紉機，上面的線跟針都容易斷。
現在的成品機，終於大大改進了這個問題！
沒錯，他們不僅在設計縫紉機，還在幫紀楚省原料錢。
棉花制品價格本來就不高，如果原材料消耗過大，成本肯定增加。
所以意識到針線問題的時候，他們立刻著手改進，如今終於成了。
眾人圍著最近研制的縫紉機，只等著蔡夫子娘子實驗，如果這次縫制一件衣服，還能不斷線不斷針，那就是成了。
下面便能快速仿制，湊夠五百臺送到沾橋縣。
那樣沾橋就可以早點開工。
大家心裏急切，蔡娘子反而穩得住，這些年她試驗過多少物件，壓根不帶怕的。
但要說不同，自然也有。
其他東西另說，這縫紉機可真是好東西，她自己都預定了一臺，雖說造價不便宜，但好用啊。
當然，這不算做棉衣的成本。
又不是做一次棉衣，以後就用不著了。
沾橋縣拿著縫紉機先用，等銀子到賬了再給他們。
而且有了這麽多物件，以後的沾橋縣可真的要做棉衣的生意了，誰都搶不了。
再說回縫紉機，有了這東西原本費著眼睛，做兩三天的活，現在一會兒就給做成了。
看這線縫的，多整齊啊，比她縫制的還要好。
蔡娘子今年五十多，她的女工自不用講，如此誇讚縫紉機，肯定是真心實意的。
眼看兩塊布料放在手中壓好，順著縫紉機過去，只要腳一踩，兩塊布立刻縫合好了。
看看這針腳，不僅整齊，還很密。
張玉春道：“紀楚講，如果設計得好，針腳疏密應該能調。”
“現在這個夠用了。”新學政一錘定音，“立刻做吧。”
對一般的衣服來說，暫時沒必要調節。
讓沾橋抓緊用上才是真的。
其他人也紛紛點頭，也就張玉春覺得遺憾。
不把東西做到完美，總覺得不對勁啊。
但他也沒說什麽，立刻帶人去造縫紉機。
第一批五百臺縫紉機，曲夏州幾個工匠作坊同時開工。
有了之前彈花機的先例，做起縫紉機更加輕松了。
只是零部件到了新數科，還需要學生們去組裝，當然依舊是有銀錢拿的，還能從中學到原理。
希望能給更多學生啟發，好讓大家做出更好用的工具。
別看數科如今只做出彈花機，縫紉機。
那彈花機還只能在曲夏州範圍流傳。
可縫紉機不同。
所有人都知道，這東西一經問世，絕對會無比暢銷。
誰家不穿衣穿鞋，誰家不要做些針線活？
就說普通人家買不起，那裁縫鋪總要吧，他們才是最大的買主。
還有隔壁的永錦府，只怕會來跪求。
到時候，還敢說曲夏州不好？還敢說紀楚不好？
眼看那些傳言愈演愈烈，紀楚不少同僚實在忍不住，還跟對方理論。
數科眾人更是不爽。
等著吧，這縫紉機出現，你們只會觍著臉來買。
到時候賣不賣給你們，全是我們數科說了算。
紀楚還不知道數科眾人打定主意為他報仇。
實際上的他，也有些無奈。
現在外面說什麽的都有，甚至還有人說紀楚拿了鄧家的好處。
還有人說他是巴結新知州。
就連百姓們也聽說此事，還有人專門告訴他們，你們的棉花原本可以賣價更高！你們不知道嗎！
“原本可以翻倍賣的，但是紀楚為了巴結上司，故意賣了低價。”
“你們被騙了！”
“真以為他是個好官？”
這些話在整個曲夏州逐漸流傳。
安丘沾橋自然是不信。
其他地方卻不一定。
雖說紀楚名聲極好，可對方的證據也很充足。
甚至有些人家，還真的被高價買走棉花，只是數量比較少。
紀楚收棉花的價格為一百五十文。
對方收的價格，為三百五十文！
價格對比的察覺，實在太大了。
同僚跟永錦府那邊的話，紀楚可以當沒聽到。
但百姓們民怨起來，就不好收場了，甚至會影響很多地方收棉花。
但紀楚此時要說，那些人做白疊子，不可能把所有棉花收完，而且他們現在也不敢多收。
那肯定會引起更多怒火。
放著不管，同樣也不行。
沾橋的事情那麽多，還有人出來添亂。
紀楚問顏縣令道：“最後選定了幾家供應商？”
“十二家，都能保質保量送到，契約都簽訂了。”顏縣令還有點緊張，“紀大人，外面的傳言？”
紀楚微微點頭：“要管。”
如何管啊。
顏縣令有點頭禿，忍不住低聲道：“要不然說明真相？”
真相便是，他們是供給軍需！
不是普通買賣！
而且廣寧衛在打仗啊。
雖說距離他們這四千五百裏地，可那邊要是有亂子，曲夏州關外的小國，必然蠢蠢欲動。
就不說敵國試探，只說本地起幾股匪賊，百姓都是受不了的。
“說明真相，多數百姓都能理解，這是給士兵們的。”
不是巴結上司的工具啊！
否則他們辛辛苦苦這麽久幹什麽。
顏縣令有點忍不住了。
要不就告訴紀楚，廣寧衛在打仗的事？
紀楚自然猜到，但他沒想到，顏縣令為了洗刷他的名聲，竟然如此暗示。
紀楚接過他的好意，不過卻道：“打蛇要打七寸，誰東拼西湊胡亂傳話，咱們就找誰。”
那找誰啊？
紀楚看著已經簽訂契約的馬家。
自然是他們。
現在放出這個風聲，不過是個開始而已。
後面肯定還有話說。
果然，李紋著急回來，開口便是：“外面都在講，咱們沾橋急功近利，一口氣想吃個胖子，實際上根本做不出十萬套棉衣棉褲，這些東西都要砸手裏了。”
目的就在這了。
簽訂了布料針線的契約之後，就可以放出風聲，說沾橋做不出來，然後就可以自家承接單子。
這樣一來，馬家既能賣貨，還能接訂單。
搞得他們好像是救世主一樣。
到那時候馬家的風評自然不用講，他們還能順勢說出，其實自家想高價收購雲雲。
等事情全部揭露，自己這個紀大人，完全成了笑話。
看來那邊是真的恨他啊。
也是，擋了白疊子的財路，不恨才怪呢。
顏縣令更是不高興，但他對效率這事並不擔憂，他們跟數科消息可沒斷過，那邊的進度這邊大概都知道。
很快就有縫紉機到場，到時候還怕做不出來？
簡直是開玩笑。
所以現在最重要的，還是百姓們的不滿，以及紀楚的名聲！
紀楚又從訂單裏找出一家：“把丁家喊過來，就說我有白疊子的事情告訴他，讓他務必保密。”
白疊子？
棉布？
這是要做什麽。
丁家處在漩渦邊緣，掌櫃自然猜到馬家跟紀大人的你來我往。
站在任何角度，他都能理解。
馬家丟了人，肯定要找補。
可民不與官鬥啊，你鬥得過那紀楚嗎。
不過紀大人確實莽撞，在他看來，沾橋最終，確實需要援手。
就是這種時候，丁掌櫃被喊到衙門裏，他還是頭一次看到紀楚紀大人，嚇得一楞，趕緊行禮。
明明對方在笑，怎麽有點可怕啊。
紀楚直截了當道：“想做棉布的買賣嗎。”
想啊。
太想了。
他們丁家，也是想高價收購棉花的織造之一啊。
但那不是被您打斷了。
誰料又聽紀大人道：“棉布，也就是白疊子，乃前朝貢品，難道真是普普通通的棉花可以做出來的？”
“織出白疊子的棉花，必須用柔軟的絨毛，一朵棉花上，就那麽幾絲稍微長一些的。”
“采出這樣的絨毛，方能做成細嫩無比的白疊子。”
意思就是，白疊子不是說做就做的，有秘方，有嚴格的要求。
隨便一朵棉花，就能織布了？做什麽夢啊。
織出來那棉布能好用嗎？
丁掌櫃震驚，一朵棉花上就幾絲，想要織成布，至少要上百畝地，才能得到一匹？
可他轉念一想，又不至於啊，棉花他見過的，那裏有最柔軟的絨毛。
等會？！
紀楚笑：“我說有就說，白婆婆說有，也就有。”
標準是人制定的。
他今日就來給大家定一定棉花的規則。
看顏色，看柔軟，看長度。
稍微有一條不符合，便不能織布。
你不信？
不信就算了，反正種棉花這事，你肯定被我紀楚，比白婆婆白花妹更了解吧？
至於百畝織出來的一匹白疊子要價幾何？
就看丁掌櫃您的本事。
“倘若把曲夏州的所有棉花都制成布，能賣多少？”
“倘若只去最細嫩修長的絨毛去織布，還按照貢品的手法去織，這又是多少錢。”
這還用說嗎！
物以稀為貴啊！
現在白疊子需要多，不就是因為前朝貢品，以及少見嗎。
那他們，就把白疊子門檻再提高一些，再罕見一些？
丁掌櫃木楞楞地看著紀大人，跟您比，我們才不是奸商啊！
所以這樣一來，想買買白疊子的，可以如願以償買到最最尊貴最最高價的棉布。
需要用棉花的百姓，那就用去掉最好絨毛的棉花唄，他們又不在乎。
紀楚原本懶得做這種事，因為等棉花產量增加到一定地步，棉布肯定要跟上。
現在等不及是吧？
那就高價買唄。
愛買貴的是吧，那就再貴一點。
“對了，沾橋縣為棉花之鄉，故賜你們丁家為白疊子唯一指定賣方。”
“白婆婆會教導你們最正宗的皇家貢品如何紡織。”
“除了你們丁家賣的白疊子，其他各家都是次品。”
“願意嗎。”
丁掌櫃感覺自己都站不穩了。
唯一指定賣方。
不是他們丁家賣的，都是次品。
這也太狠了吧。
那馬家私自高價買棉花，豈不是要砸手裏了。
就算繼續織布，也只能偷偷賣，還賣不上價。
因為沒有棉花之鄉，沒有紀楚，也沒有白婆婆的認證。
天上，真的能掉餡餅啊。
還砸到他頭上了！
他就說！
民不與官鬥，還跟這麽聰明的官鬥。
這對馬家，只怕還是個開始吧？
丁掌櫃甚至問道：“其實，你們也考慮到人手不足的問題了吧？這要怎麽解決啊。”
紀楚笑而不語：“你們很快就會知道的。”
等縫紉機出來，馬家會再受重創。
紀楚還不知道，數科不用他說，就不打算賣給馬家了。
想想這麽先進的物件，其他同行都有，就你沒有。
你這行當還能幹下去？
那就是做夢。
丁掌櫃不敢再問，反正他知道，老老實實聽紀大人的話吧，否則怎麽死的都不知道。
可他前腳踏出縣衙大門，就聽到街上有人道：“廣寧衛突遭戰事！廣寧衛突遭戰事！”
顏縣令還在考慮，要不要跟百姓們說實情。
而這個消息在京城早已瞞不住，已經傳向平臨國各地。
之前還在大肆宣揚，紀楚低價收棉是為了討好上司，坑害百姓。
現在不少人回過味。
紀楚低價收棉花根本不是為了自己。
他緊急做那麽多棉衣，還要在七月中旬之前做完，也不是為了自己。
是為了遭遇戰事的廣寧衛。
是為了那裏浴血奮戰的士兵！
之前對紀大人有怨言的百姓羞愧低下頭，隨後更加憤恨傳謠言的人。
給士兵們做棉衣當然更重要啊。
他們這種邊衛地方，最知道敵軍打過來的苦難，那都是士兵們幫忙抵抗的。
而且這價格並不低，還是去年冬日的價格。
現在天氣變暖，新一年的棉花很快就要出來，其實壓低價格才是正確的。
丁掌櫃在這三月份的天氣裏，突然感覺到一絲涼意。
哦，是馬家要涼了。
多個方面一起，讓他變涼的。
不過他還是好奇，紀大人怎麽能在短時間內，做完那麽多棉衣棉褲啊。
他真的好奇！
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第72章
曲夏州數科潛心研究, 一定會在四月初五之前，把紀楚要的東西做出來，成功之後的批量生產並不算難。
一群數科大佬聚在一起, 更多天才想法油然而生。
紀楚根本不擔心他們。
他從三月初五，帶著李師爺等人出發, 終於在初八趕到沾橋縣。
一年來沒來這裏, 本地發生不少改變。
麥田，油菜田接連成片, 中間不少道路也修繕得整齊。
上面工司下令各地修繕溝渠水利，同樣在照做。
這般景象, 便是最好的田園風光。
而且這裏的房屋也在仿照安丘縣，明顯好了不少。
再回來一次，還真讓人感慨。
紀楚身邊還跟著戶司的書吏差役，驚訝道：“沾橋縣竟然這般好。”
看著整齊的田園風光，絲毫不亞於州城城郊啊。
怪不得百姓們對紀大人交口稱讚，果然不一般。
眾人沒有再多說, 直接進了沾橋縣。
而沾橋縣縣城, 則更加熱鬧。
本地商業街不多, 加起來一個集市而已，縣裏三間酒樓, 如今住滿了人。
這場面紀楚並不陌生。
當初安丘縣也經歷過這種場景, 不過那時候來的是油菜販子, 這次來的, 卻是純粹的商人掌櫃。
這些在永錦府摸爬滾打的掌櫃們, 哪一個都不好相與，被他們稍微抓住漏洞，必然要吃幹抹凈。
相比那些販子, 這些掌櫃更有經營智慧。
他們聚在這裏的目的也不是買東西，而是賣東西。
十萬套棉衣棉褲需要多少布料，多少針線，他們算得清清楚楚，自家能吃下多少，也算得清清楚楚。
紀楚並未多看他們，直接往縣衙門走。
但來的掌櫃們見識不凡，只看這些人走路，便覺得與眾不同。
“這是？”
“是戶司工司的紀大人。”
紀大人，紀楚。
是他。
馬家掌櫃盯著對方背影，他還跟紀楚說過話，自然記得。
旁邊還有永錦府另一家紡織大戶丁家掌櫃，丁掌櫃開口道：“看來這次的關鍵，就是他了。”
丁家自然也想做白疊子的買賣。
但馬家先一步要到知府的信函，直接去了曲夏州，然後就被打臉了。
丁家甚至還在慶幸，自家沒去湊那個熱鬧。
不說這些了，白疊子且先放放，把布料針線單子拿到手才是真的。
這轉轉手就是大筆銀子啊。
紀楚剛來，就在商賈圈子裏傳了個遍，自然也傳到衙門眾人耳朵裏。
紀大人來了！
從典吏升為縣丞的馬泰馬縣丞最為高興。
還有如今是主簿的傅康傅主簿，同樣站起身。
這沾橋縣多少人，都是紀大人的學生故吏啊！
如今沾橋縣縣令顏驥也起身道：“終於來了，快快快，我都要愁死了。”
他們衙門氛圍一向輕松，顏縣令說起話也沒什麽遮攔。
旁邊的董千戶，紀振，李紋也有點高興。
反正現在事情已經說了，沾橋縣這邊接到這麽大的訂單，先是高興，隨後又怕自己做不下來。
當然了，他們誰也沒想把這麽好的買賣拱手相讓。
只要這十萬訂單做下來，對沾橋縣來說，就能做長久的棉被服生意。
到時候的沾橋縣，只怕後發先至，蒸蒸日上。
極為喜歡棉花的顏縣令，哪能不去做。
他在京城就覺得棉花極好，還跟人辯論過。
但辯論哪有實際做成，更讓人信服？
顏縣令無比感激紀大人，真的給他這個機會啊。
所以知道這件事後，便立刻向各地收購棉花，彈好的是一個價，沒彈好的又是一個價。
不出意外的話，曲夏州各地多數都會送來彈好的棉花。
實在沒時間的，那也沒事，沾橋縣好幾臺大型彈花機呢。
總之第一時間，顏縣令便帶著眾人操辦此事。
隨後一撥撥商賈過來，讓顏縣令意識到事情沒那樣簡單。
是啊，這是做棉衣棉褲。
不僅要棉花，還要布料針線。
還要熟練的縫紉工。
需要花錢的地方好說，這棉衣棉褲也不是不掙錢，那董千戶他們還把定金給了，剩下的銀錢已經寫信回廣寧衛，很快就能撥過來。
重點是，熟練的紡織工，這要哪裏找啊。
而且給士兵們縫制，必然要結實耐用，一點都不能馬虎。
好在李紋跟紀振提前過來，就是說明這事的：“紀大人忙完州城的事，便會過來了，他讓您放心，只要做好前期的事，到縫紉的時候，自然有好辦法。”
自然有好辦法？
這是什麽意思啊。
換其他人講這些不著邊際的話，顏縣令肯定生氣。
可說這話的人是紀大人，便讓他開始期待了。
現在紀大人一來，顏縣令便立刻去迎接。
說起來兩人不過一年多未見，紀大人已經成為正六品官員，這個升職速度是真快啊。
紀楚帶著公事過來，眾人也是稍稍寒暄，便開始了解十萬棉衣的進程。
顏縣令介紹道：“今日三月初七，派出的人已經在各地收購棉花，跟去年冬天的價格一樣，分為彈好的跟沒彈好的，陸陸續續會運到沾橋縣。”
“沾橋縣騰出幾個庫房，專門用來安置棉花，而且地方都比較幹燥，不會出問題。”
也就是說，棉花，以及棉花的前期處理，都不用擔心。
第二步，便是購買其他材料。
布料針線。
預計在四月十五之前采購完畢，同樣分批次運過來。
第三步，開始進行縫制。
“現在有兩個方法，一個是馬上開始招工，幸好四月到七月中旬，這期間田間的活不算多，應該能招到不少女工縫紉衣裳。”
“二是把這個活分出去，周邊幾個縣，乃至永錦府都能幫忙。”
顏縣令細細盤算過，其他東西還好，三個月時間做完十萬套棉衣棉褲，實在太吃力了。
平均到每天，至少要做一千一百一十二套棉衣棉褲。
要做到這個數量，則需要六千七百多人左右同時開工。
六七千人的行當，放哪都不小了。
整個沾橋縣，哪裏找來那麽多熟練女工。
而且這還是最理想的狀態了。
所以才會有顏縣令說的方法。
把活分出去，讓更多人一起做。
這也是個方法，但期間的時間成本，以及中間產生的誤差，就更要計算。
總之一句話，沾橋縣吃不下這麽多買賣，實在太勉強了。
如果提前分出去呢？
現在就分給永錦府？
顏縣令考慮得已經非常全面。
可馬縣丞卻突然道：“咱們知道自己緊急，那邊肯定也知道咱們緊急，萬一擡價呢。”
一旁的董千戶欲言又止。
能拿出這麽多銀錢，已經是廣寧衛的極限了。
若再要撥錢，他們還要寫信請求，一時半刻只怕不成。
紀楚卻看向馬縣丞，他跟對方認識也有四五年時間，有些奇怪他為何這樣講。
馬縣丞見被看出來了，也不再隱瞞。
“永錦府的織造馬家，最近登門到我家攀親。”
說是都姓馬，以前多半還有親緣關系，竟然真的七拐八拐扯到祖宗十八輩。
總之借著這個機會，想多賣點布料針線。
“不止如此，還提到咱們人手夠不夠。”
馬縣丞跟著紀大人做事的時候，聽他提過這些細節，尤其是安丘縣油菜買賣，給他提醒。
故而聽到這句話，下意識有了戒備。
現在聽大家提起人手不夠，可能要分攤出去時，自然而然想到這一點。
“馬家沒安好心。”李師爺直言，“這次讓他們丟了人，肯定會要找補回來。”
州城發生的事不用再贅述，總之那馬家確實有問題。
估計他們也沒想到，縣裏的縣丞也會如此敏銳。
紀楚微微點頭：“分給他們，肯定會有問題，”
畢竟是做給廣寧衛的，質量肯定不能出事。
如果沒有馬家之前的事，紀楚大概率也會選擇讓分給永錦府去做，只要能保質保量交貨，誰做都一樣。
可這家明顯包藏禍心，不得不防。
眾人嘆氣，只能召集沾橋縣周邊百姓，讓他們過來幫忙了，當然這成本肯定會上來。
顏縣令道：“既然是作為將士們的，那就不說什麽利潤，就當給大家做工。”
該給工人的給工人，該給原料的原料。
頂多是他們縣衙門白幹罷了。
而且顏縣令看得長遠，只要能做成，以後有的是訂單。
顏驥想到家裏送來的書信，就想嘆口氣。
廣寧衛那邊，實在太難了。
在場眾人裏，其中一小半發現不對勁。
董千戶神色微動，紀楚跟李師爺對視一眼。
那個猜測越來越接近了。
從京城來的新學政，以及顏驥的親戚基本都在京城。
他們的態度太過統一。
沒有薛明成的信件，紀楚的猜測已經證明了七八分。
眾人沈默時，紀楚直接道：“放心，縫紉的事不用擔心，到時候有一千五到兩千熟練女工即可。”
說著，紀楚還道：“可以先進行剪裁，到時候統一縫紉。”
沾橋縣人口四萬多，找到這麽多人，那還是可以的。
紀楚也不賣關子，看了看眼前都是自己人，直接道：“我已經拜托數科，研究好用的縫紉機，四月上旬應該就能做好，到時候大大提高縫紉效率。”
“咱們要做的，就是準備好一切材料，找到聰明的女子，到時候學習新的縫紉方法。”
“臨時學？這可行嗎，豈不是更耽誤時間。”有人下意識問道。
紀楚卻笑：“磨刀不誤砍柴工，放心吧，新物件絕對好用。”
人手一針一線地縫紉。
機器腳踩幾下立刻成了，效率絕對翻倍。
眾人聽到這，已經不再有疑問。
紀大人敢這麽說，那就一定能成。
一群人也沒有廢話，認真梳理流程，好讓事情更好推進。
衙門這邊有紀楚跟顏縣令在，很快就把事情定下來。
就連顏縣令最擔心的事情，如今也有解決方案。
那接下來，便是跟這些商賈們打交道了。
想到這，傅主簿就覺得頭疼。
他已經接觸過幾家掌櫃，從未覺得這般難纏過，還遞過來無數布料讓他挑選，挑得眼睛都花了。
要說沾橋縣也要做買賣的，但完全不一樣啊。
永錦府怪不得是大地方，那裏的人都格外精明。
關於這點，紀楚也道：“不要一一對接，讓他們自己報價，還要說出自己產品的優勢，以及運輸時間。”
換句話講，就是搞招標啊。
衙門先把自己的要求放出去，讓那些掌櫃們自己寫方案投標。
把自己想做多少份額，價格多少，貨源多少，什麽時候能運過來，甚至有什麽贈品，有什麽優勢，統統說明。
衙門不需要跟他們接觸太多，只要看他們的方案即可。
當然，提前要說明白，自己提交的方案，就說明要照做，如果臨時反悔，那一切解釋權都在衙門這裏。
聽起來有些霸道。
但誰讓他們是買家，還是大買家啊。
這也是願者上鉤的買賣，他們這裏也不強迫。
消息放出去，就讓沾橋縣的外地掌櫃們狠狠皺眉。
這種方法他們聽說過，但隴西一帶還是少見的。
而且這種方法對賣家實在不利。
萬一自己報價太高，對手報價比自己低怎麽辦，那豈不是直接落選。
再仔細聽聽，投遞方案只是第一步，到時候會篩選出二十家相對不錯的。
然後再有這二十家互相比較，最後選出十到十五家，作為最終的供應商。
等於說，沾橋縣衙門會一輪輪篩選，選出最優的。
而且進入第二輪之後，不允許無故退出，否則也要賠保證金。
方方面面杜絕他們作假的可能。
還要跟周圍掌櫃互相提防。
畢竟方案的好壞，還會決定份額的多少。
沾橋縣衙門，這也太狡猾了！
這不就是讓他們內部先撕一輪，還能把渾水摸魚的淘汰了？
想要訂單？
那就老老實實給個合適的價格，合適的條件，甚至還要把所有樣品都交上去，讓衙門一一審查。
馬家也好，丁家也好，太知道同行們的性格了。
只要能賣出貨，他們少賺點也願意，先交貨後付錢甚至都做得出來。
誰讓這次合作方是衙門，沾橋縣衙門也不會拖欠太久。
“那位紀左都事的主意，肯定是他。”
“不是他還能有誰，原本還能跟衙門官員接觸，他一來，直接搞什麽招標。”
“簡直是盲人摸象，萬一咱們條件比其他條件高怎麽辦？如果一味地壓低，豈不是少了很多利潤。”
各家掌櫃老老實實在酒樓客棧裏寫方案。
別問，問就是頭一次做這種事。
而且自家底牌，絕對不能讓其他人知道。
倘若知道，肯定直接出局。
“咱們家貨源不如馬家丁家，只能以價格取勝。”
“選這個料子遞上去，結實耐用，很適合行伍。”
“絲線也選結實的，顏色低調一些。”
“掌櫃您看這個布如何，價格不貴，還很結實，就是手感很一般，有點硬。”
“這個好，確實很結實很實用，其實多洗幾次就沒那麽硬了。”
“沾橋衙門會不會不滿意？”
“做個備選吧。”
一時間，根本不用沾橋衙門自己選布料，各家主動挑選最適合軍營使用的布料針線，就怕選不上。
即使如此，紀楚還是讓顏縣令去各地打聽布料的品類。
自己這邊知道得更多，也不容易被糊弄。
截止到三月十七，五十多家大大小小的布料鋪子，都送來自家方案，以及樣品等物。
先把那些一看就糊弄的淘汰了。
再把布料不合適的淘汰的。
然後再看其中細節，以及布料針線的價格對比。
一連串動作下來，董千戶已經完全不用動腦子了。
怪不得三少爺讓他們直接找紀大人，事情交給他，真的太安心了啊。
而紀楚也拿到了薛明成寄過來的信。
裏面證實他們一直以來的猜測。
去年冬天極為寒冷，廣寧衛遭襲，若不是鄧將軍帶兵奮力抵抗，城內肯定被劫掠一空。
他們廣寧衛損傷三四千士兵，緊急向其他地方求援，也向朝廷稟告此事。
但那會正逢年節，說是皇上身體不好，一直在祭天地，沒看到戰報。
太子為了不讓父皇再受打擊，便私下處理，而且瞞著這事，等開春之後皇上身體好一些，才如實告知。
這也是朝野上下不知情的原因。
到現在，才逐漸有消息傳出來，讓眾人知曉。
新學政人在欽天監，太子還找他們占蔔過，他也是為數不多的知情人士。
那邊說是部落之間爭鬥，而且天氣愈發寒冷，漁獵收成都不好，故而南下劫掠。
有一就有二。
只怕今年還會有戰事。
廣寧衛那邊也是吃了冬日嚴寒的虧，讓董千戶走這一趟，正是想補足這塊短板。
薛明成更是道：“買棉衣的錢，應當就是太子撥下的，盡快去就好。”
紀楚嘆口氣。
猜測是一回事，被證實了又是一回事。
想來很快也不再是秘密，就怕鬧得人心惶惶。
倘若這十萬棉衣能如期送到，也能安一部分人的心吧。
信件收起來，紀楚再想其他，專心籌備棉衣才是正事。
沾橋縣衙門從未做過這樣覆雜的差事，審核各家方案的時候，也是七嘴八舌的。
“這家好，這家可以晚點給尾款。”
“錯了，晚點給尾款，那就說明要有定金，定金多少他們沒寫，雞賊著呢。”
“那這家呢，免運費。”
“哪家不免？”
“他們呢，不僅免運費，還能提前交貨。”
“看看他們貨物的質量，是不是積壓的舊貨。”
傅康以及州城戶司的書吏們，帶著七八人連夜審核。
終於在五十多份方案裏，選出三十份相對還行的，再從這三十份裏挑出二十個出來。
篩掉一多半後，剩下的方案便頗有競爭力。
永錦府最大的丁家，馬家自然在其中，給出的條件也確實不錯，不出意外的話，他們兩家會是沾橋縣這片最大的供貨商。
在這方面，紀楚倒是不擔心的。
如果敢在這上面使絆子，那是真的不想幹了，損失的也是自家的名聲。
紀楚猜測，兩家多半還抱著，先用貨物交好，回頭沾橋吃不下那麽大的訂單，再分給他們。
尤其是馬家，這布料針線的價格，給得實在優惠。
而且這兩家選擇的布料也很類似，都是結實耐用，顏色低調的，非常適合做士兵的衣服。
如果只看這件事，紀楚還是很願意合作的。
可惜薛明成還跟他說了另一件事，那就是永錦府那邊，確實覺得紀楚打臉。
馬家在那邊屢次被奚落。
馬家要是直接發作來找他麻煩，其實這事也好解決，可惜對方憋著壞，等著收拾他，這也就和解不了的。
這事上紀楚毫不心虛。
一面是要作戰的將士，一面是富戶們錦上添花的白疊子。
其中選擇並不艱難。
紀楚搖搖頭，只要在材料上不搞事即可。
接下來的招標非常順利，所有掌櫃帶來的樣品，條件，都擺在上面，他們只要挑選談判即可。
所以那二十家收到通過的信心，直接松口氣。
接下來便是最後一輪了。
不過想要進入最後一輪，每家需要交三百兩的保證金，確定不會食言。
如果合作達成，契約簽訂，那三百兩連同這次的定金一起送過去。
如果中途想要跑路，這三百兩就不會歸還了。
主要目的，肯定是防止有人惡意搗亂，如果選入最後階段，反而直接走人，豈不是戲耍沾橋衙門。
所以這二十家還是可以接受的，沒有現銀的直接打個欠條即可。
馬掌櫃倒是意外，沾橋衙門想得也太細致了，一點空子也不讓人鉆。
他們家本想利用對布料的了解，給他們使絆子，誰料根本不給這個機會。
想要去找沾橋馬縣丞，同樣被擋了回去。
甚至想到最後階段，他們家直接走人，同樣也能挽回顏面，反正馬家其他店鋪同樣入選，也能掙錢。
幾次三番還未出手，就被人家擋回去。
都說善戰者無赫赫之功，用在這，也是很合適了。
“改變計劃，該提供提供，布料送得快一點，我倒是看看，他們到底怎麽做出十萬套棉衣棉褲。”
如果按照正常思維，馬掌櫃想得也沒錯。
三個月時間，做出這麽多東西，他們馬家都做不到。
必須找人幫忙才行。
可找其他人接手，其中配合交接，其中費用銀錢，都是問題。
馬家這種有經驗的店面，都覺得頭疼。
就不信沾橋縣就能做到。
一個紀楚，也不能改變全貌。
等他們求著幾家幫忙的時候，看他們還傲氣不傲氣。
豈止不是馬家，還有一些落選的掌櫃，早就口出惡言了。
離開沾橋縣之前他們直接道：“一群沒有經驗的官吏，真以為接了大單就能做成？”
“開什麽玩笑，三個月時間，十萬套？純屬開玩笑。”
本以為能在這事上分一杯羹，誰承想人家自有辦法。
沒占到便宜，肯定不爽啊。
等他們回到永錦府，更是對這事大肆宣揚。
什麽沾橋縣亂來一氣。
到現在還沒招女工呢，工期那樣短，肯定做不成，做出來也是粗制濫造。
還給軍中呢，軍中的人要嗎？
永錦府這邊，本就因為曲夏州不願意高價賣給他們棉花做白疊子而氣惱，現在逮到機會，肯定奚落幾句。
就連府衙都在提這事，嘴上也道：“不過是最近幾年，趕上油菜籽的東風，還以為真有本事了。”
“那冬衣運到廣寧衛若是出了問題，那半個平臨國都會笑話咱們隴西吧。”
此等風言風語，根本聽不到紀楚的耳朵裏。
反而先在曲夏州州城數科轉了一圈。
這裏的夫子們，個個都知道紀楚的為人，更知道如何的數科，還有興起的數科聯盟，基本都是他一手扶持。
這種時候，難道還能坐視不管？！
眾夫子立刻打起雞血，說什麽都要趕緊把縫紉機做出來。
還女工太少，做不成。
知道這東西的妙用？！
如今已經有個半成品出來，其效果都要蔡夫子的娘子嘖嘖稱奇。
他們立刻改進，肯定能做出更好的！
數科的學生，只見夫子們直接在數科吃住。
只為了一件事，造出好用的縫紉機！！！
而且要快些才行。
不僅為了一戰成名，還為了紀楚的名聲！
蔡夫子跟張玉春等人日夜不眠，硬生生在三月二十五，就把成品機造出來了。
不就是縫紉機嗎！
他們可以的！
半成品的縫紉機，上面的線跟針都容易斷。
現在的成品機，終於大大改進了這個問題！
沒錯，他們不僅在設計縫紉機，還在幫紀楚省原料錢。
棉花制品價格本來就不高，如果原材料消耗過大，成本肯定增加。
所以意識到針線問題的時候，他們立刻著手改進，如今終於成了。
眾人圍著最近研制的縫紉機，只等著蔡夫子娘子實驗，如果這次縫制一件衣服，還能不斷線不斷針，那就是成了。
下面便能快速仿制，湊夠五百臺送到沾橋縣。
那樣沾橋就可以早點開工。
大家心裏急切，蔡娘子反而穩得住，這些年她試驗過多少物件，壓根不帶怕的。
但要說不同，自然也有。
其他東西另說，這縫紉機可真是好東西，她自己都預定了一臺，雖說造價不便宜，但好用啊。
當然，這不算做棉衣的成本。
又不是做一次棉衣，以後就用不著了。
沾橋縣拿著縫紉機先用，等銀子到賬了再給他們。
而且有了這麽多物件，以後的沾橋縣可真的要做棉衣的生意了，誰都搶不了。
再說回縫紉機，有了這東西原本費著眼睛，做兩三天的活，現在一會兒就給做成了。
看這線縫的，多整齊啊，比她縫制的還要好。
蔡娘子今年五十多，她的女工自不用講，如此誇讚縫紉機，肯定是真心實意的。
眼看兩塊布料放在手中壓好，順著縫紉機過去，只要腳一踩，兩塊布立刻縫合好了。
看看這針腳，不僅整齊，還很密。
張玉春道：“紀楚講，如果設計得好，針腳疏密應該能調。”
“現在這個夠用了。”新學政一錘定音，“立刻做吧。”
對一般的衣服來說，暫時沒必要調節。
讓沾橋抓緊用上才是真的。
其他人也紛紛點頭，也就張玉春覺得遺憾。
不把東西做到完美，總覺得不對勁啊。
但他也沒說什麽，立刻帶人去造縫紉機。
第一批五百臺縫紉機，曲夏州幾個工匠作坊同時開工。
有了之前彈花機的先例，做起縫紉機更加輕松了。
只是零部件到了新數科，還需要學生們去組裝，當然依舊是有銀錢拿的，還能從中學到原理。
希望能給更多學生啟發，好讓大家做出更好用的工具。
別看數科如今只做出彈花機，縫紉機。
那彈花機還只能在曲夏州範圍流傳。
可縫紉機不同。
所有人都知道，這東西一經問世，絕對會無比暢銷。
誰家不穿衣穿鞋，誰家不要做些針線活？
就說普通人家買不起，那裁縫鋪總要吧，他們才是最大的買主。
還有隔壁的永錦府，只怕會來跪求。
到時候，還敢說曲夏州不好？還敢說紀楚不好？
眼看那些傳言愈演愈烈，紀楚不少同僚實在忍不住，還跟對方理論。
數科眾人更是不爽。
等著吧，這縫紉機出現，你們只會觍著臉來買。
到時候賣不賣給你們，全是我們數科說了算。
紀楚還不知道數科眾人打定主意為他報仇。
實際上的他，也有些無奈。
現在外面說什麽的都有，甚至還有人說紀楚拿了鄧家的好處。
還有人說他是巴結新知州。
就連百姓們也聽說此事，還有人專門告訴他們，你們的棉花原本可以賣價更高！你們不知道嗎！
“原本可以翻倍賣的，但是紀楚為了巴結上司，故意賣了低價。”
“你們被騙了！”
“真以為他是個好官？”
這些話在整個曲夏州逐漸流傳。
安丘沾橋自然是不信。
其他地方卻不一定。
雖說紀楚名聲極好，可對方的證據也很充足。
甚至有些人家，還真的被高價買走棉花，只是數量比較少。
紀楚收棉花的價格為一百五十文。
對方收的價格，為三百五十文！
價格對比的察覺，實在太大了。
同僚跟永錦府那邊的話，紀楚可以當沒聽到。
但百姓們民怨起來，就不好收場了，甚至會影響很多地方收棉花。
但紀楚此時要說，那些人做白疊子，不可能把所有棉花收完，而且他們現在也不敢多收。
那肯定會引起更多怒火。
放著不管，同樣也不行。
沾橋的事情那麽多，還有人出來添亂。
紀楚問顏縣令道：“最後選定了幾家供應商？”
“十二家，都能保質保量送到，契約都簽訂了。”顏縣令還有點緊張，“紀大人，外面的傳言？”
紀楚微微點頭：“要管。”
如何管啊。
顏縣令有點頭禿，忍不住低聲道：“要不然說明真相？”
真相便是，他們是供給軍需！
不是普通買賣！
而且廣寧衛在打仗啊。
雖說距離他們這四千五百裏地，可那邊要是有亂子，曲夏州關外的小國，必然蠢蠢欲動。
就不說敵國試探，只說本地起幾股匪賊，百姓都是受不了的。
“說明真相，多數百姓都能理解，這是給士兵們的。”
不是巴結上司的工具啊！
否則他們辛辛苦苦這麽久幹什麽。
顏縣令有點忍不住了。
要不就告訴紀楚，廣寧衛在打仗的事？
紀楚自然猜到，但他沒想到，顏縣令為了洗刷他的名聲，竟然如此暗示。
紀楚接過他的好意，不過卻道：“打蛇要打七寸，誰東拼西湊胡亂傳話，咱們就找誰。”
那找誰啊？
紀楚看著已經簽訂契約的馬家。
自然是他們。
現在放出這個風聲，不過是個開始而已。
後面肯定還有話說。
果然，李紋著急回來，開口便是：“外面都在講，咱們沾橋急功近利，一口氣想吃個胖子，實際上根本做不出十萬套棉衣棉褲，這些東西都要砸手裏了。”
目的就在這了。
簽訂了布料針線的契約之後，就可以放出風聲，說沾橋做不出來，然後就可以自家承接單子。
這樣一來，馬家既能賣貨，還能接訂單。
搞得他們好像是救世主一樣。
到那時候馬家的風評自然不用講，他們還能順勢說出，其實自家想高價收購雲雲。
等事情全部揭露，自己這個紀大人，完全成了笑話。
看來那邊是真的恨他啊。
也是，擋了白疊子的財路，不恨才怪呢。
顏縣令更是不高興，但他對效率這事並不擔憂，他們跟數科消息可沒斷過，那邊的進度這邊大概都知道。
很快就有縫紉機到場，到時候還怕做不出來？
簡直是開玩笑。
所以現在最重要的，還是百姓們的不滿，以及紀楚的名聲！
紀楚又從訂單裏找出一家：“把丁家喊過來，就說我有白疊子的事情告訴他，讓他務必保密。”
白疊子？
棉布？
這是要做什麽。
丁家處在漩渦邊緣，掌櫃自然猜到馬家跟紀大人的你來我往。
站在任何角度，他都能理解。
馬家丟了人，肯定要找補。
可民不與官鬥啊，你鬥得過那紀楚嗎。
不過紀大人確實莽撞，在他看來，沾橋最終，確實需要援手。
就是這種時候，丁掌櫃被喊到衙門裏，他還是頭一次看到紀楚紀大人，嚇得一楞，趕緊行禮。
明明對方在笑，怎麽有點可怕啊。
紀楚直截了當道：“想做棉布的買賣嗎。”
想啊。
太想了。
他們丁家，也是想高價收購棉花的織造之一啊。
但那不是被您打斷了。
誰料又聽紀大人道：“棉布，也就是白疊子，乃前朝貢品，難道真是普普通通的棉花可以做出來的？”
“織出白疊子的棉花，必須用柔軟的絨毛，一朵棉花上，就那麽幾絲稍微長一些的。”
“采出這樣的絨毛，方能做成細嫩無比的白疊子。”
意思就是，白疊子不是說做就做的，有秘方，有嚴格的要求。
隨便一朵棉花，就能織布了？做什麽夢啊。
織出來那棉布能好用嗎？
丁掌櫃震驚，一朵棉花上就幾絲，想要織成布，至少要上百畝地，才能得到一匹？
可他轉念一想，又不至於啊，棉花他見過的，那裏有最柔軟的絨毛。
等會？！
紀楚笑：“我說有就說，白婆婆說有，也就有。”
標準是人制定的。
他今日就來給大家定一定棉花的規則。
看顏色，看柔軟，看長度。
稍微有一條不符合，便不能織布。
你不信？
不信就算了，反正種棉花這事，你肯定被我紀楚，比白婆婆白花妹更了解吧？
至於百畝織出來的一匹白疊子要價幾何？
就看丁掌櫃您的本事。
“倘若把曲夏州的所有棉花都制成布，能賣多少？”
“倘若只去最細嫩修長的絨毛去織布，還按照貢品的手法去織，這又是多少錢。”
這還用說嗎！
物以稀為貴啊！
現在白疊子需要多，不就是因為前朝貢品，以及少見嗎。
那他們，就把白疊子門檻再提高一些，再罕見一些？
丁掌櫃木楞楞地看著紀大人，跟您比，我們才不是奸商啊！
所以這樣一來，想買買白疊子的，可以如願以償買到最最尊貴最最高價的棉布。
需要用棉花的百姓，那就用去掉最好絨毛的棉花唄，他們又不在乎。
紀楚原本懶得做這種事，因為等棉花產量增加到一定地步，棉布肯定要跟上。
現在等不及是吧？
那就高價買唄。
愛買貴的是吧，那就再貴一點。
“對了，沾橋縣為棉花之鄉，故賜你們丁家為白疊子唯一指定賣方。”
“白婆婆會教導你們最正宗的皇家貢品如何紡織。”
“除了你們丁家賣的白疊子，其他各家都是次品。”
“願意嗎。”
丁掌櫃感覺自己都站不穩了。
唯一指定賣方。
不是他們丁家賣的，都是次品。
這也太狠了吧。
那馬家私自高價買棉花，豈不是要砸手裏了。
就算繼續織布，也只能偷偷賣，還賣不上價。
因為沒有棉花之鄉，沒有紀楚，也沒有白婆婆的認證。
天上，真的能掉餡餅啊。
還砸到他頭上了！
他就說！
民不與官鬥，還跟這麽聰明的官鬥。
這對馬家，只怕還是個開始吧？
丁掌櫃甚至問道：“其實，你們也考慮到人手不足的問題了吧？這要怎麽解決啊。”
紀楚笑而不語：“你們很快就會知道的。”
等縫紉機出來，馬家會再受重創。
紀楚還不知道，數科不用他說，就不打算賣給馬家了。
想想這麽先進的物件，其他同行都有，就你沒有。
你這行當還能幹下去？
那就是做夢。
丁掌櫃不敢再問，反正他知道，老老實實聽紀大人的話吧，否則怎麽死的都不知道。
可他前腳踏出縣衙大門，就聽到街上有人道：“廣寧衛突遭戰事！廣寧衛突遭戰事！”
顏縣令還在考慮，要不要跟百姓們說實情。
而這個消息在京城早已瞞不住，已經傳向平臨國各地。
之前還在大肆宣揚，紀楚低價收棉是為了討好上司，坑害百姓。
現在不少人回過味。
紀楚低價收棉花根本不是為了自己。
他緊急做那麽多棉衣，還要在七月中旬之前做完，也不是為了自己。
是為了遭遇戰事的廣寧衛。
是為了那裏浴血奮戰的士兵！
之前對紀大人有怨言的百姓羞愧低下頭，隨後更加憤恨傳謠言的人。
給士兵們做棉衣當然更重要啊。
他們這種邊衛地方，最知道敵軍打過來的苦難，那都是士兵們幫忙抵抗的。
而且這價格並不低，還是去年冬日的價格。
現在天氣變暖，新一年的棉花很快就要出來，其實壓低價格才是正確的。
丁掌櫃在這三月份的天氣裏，突然感覺到一絲涼意。
哦，是馬家要涼了。
多個方面一起，讓他變涼的。
不過他還是好奇，紀大人怎麽能在短時間內，做完那麽多棉衣棉褲啊。
他真的好奇！
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