第215章 搞定 套路，我也是大大的有啊
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第215章 搞定 套路，我也是大大的有啊
林曦毫不客氣地挑破國昌建材二人的小心思。當年, 怕被集團賣掉，拿員工說事，要保住大家的飯碗子。現在進行升級改造, 倒想把即將多出來的員工, 一下子裁掉。
二人被問的，一時羞愧，訥訥不能言。又過了一會兒, 還是副總裁吳自樂先開口道：“但智能化升級，確實是為了提高業績，也是為子公司、為集團的未來發展考慮。”
林曦淡定地道：“所以, 無論是小謝總, 還是我，沒有人反對智能化升級。只不過是希望在升級的同時，盡量兼顧一下員工的利益。”
她推心置腹地道：“剛才您二位，說不明白小謝總的決定和想法。可小謝總的態度，從來都沒有變過。”
“他曾經說過，每一個板塊都是集團的重要一員。如果業績不佳，就要幫助他們發展，而不是當做包袱甩開。他還說過, 集團發展的紅利應該由每一個集團員工共享。”
林曦誠摯地道：“小謝總並不是嘴上說說, 做做表面功夫, 他是真的放在心裏的。”
二人有一瞬間的動容。但他們畢竟是久經商場之人，沒有那麽感情用事。片刻的感動後，很快又想起了實實在在的困難, 提醒道：“但是安排員工轉崗，確實不夠又效率，途勝波折。”
林曦看著面前的二人, 仿佛看到了之前的自己。他們和那時的自己一樣，只是站得不夠高，看得不夠遠，只能看到近在眼前的利弊得失。但是她沒有義務，去幫助他們提高認識。
或者說，以他們二位的年齡和人生經驗，也未必願意轉變觀念。更甚者，以他們子公司總裁的站位立場，就算看明白了，也未必會被理想、情懷、遠大利益所打動。
因此，林曦並未試圖去動之以情、曉之以理，而是直白地恫之以利害。“如果不是出於對子公司的感情和對員工的關懷。小謝總為什麽要做出這麽多努力？”
“如果只為了省時省事，小謝總大可以任由鄧總出售兩家子公司。把資金回收，重新投入國昌芯片、國昌機電，甚至投入到房地產和文旅板塊。再不然，明光投資的回報率可是能夠做到30%。”
她端起茶杯喝了一口，覺得有點涼了，又隨手放下：“小謝總要的不是錢，他要的是共同發展、小謝總眼中，也不是只有利潤，他還要保障員工的福利和權益。小謝總要的也不是省時省力，他要的是盡善盡美！”
不用費口舌去去感化、打動他們了。
現在，林曦只要明明白白地告訴他們，老板看重顧慮的是員工，如果你們為了省時省力，不和員工捆綁在一起。老板也會了為了省時省力，直接把你們打包賣掉。
如果林曦一開始就和他們這麽說，難免會激起他們的鬥志和逆反心理。如果一下子沒嚇住，後續就沒有籌碼了。
但是，在經過一番鋪墊之後，在林曦的連番揉搓打擊之下，國昌建材二人的對抗意志，已經被消磨了很多。他們面上不斷浮現猶豫，內心也十分，在畏難和接受挑戰之間，徘徊不決。
林曦見他們心裏已經有所動搖，就需在天平一端，再加一些重量了。
她很真誠地道，“其實，關於升級改造，技術上是沒有什麽問題。現在難點只有兩個，一個是資金籌集，另一個就是人員的安置。但是，這兩個問題其實是互相糾纏的。”
林曦再度打開文件夾，把裏面的材料抽出來，重新就事論事道：“這一版方案，人員工遣散費降不下來，郭董那邊就過不去。如果人員得不到妥善的安置，小謝總那邊過不去。”
她條理清晰地道：“所以，升級改造和員工安置，兩件事情是一體的。總部做決策，勢必要考慮到方方面面，看的是全盤，看的是大局。”
林曦真心示意、態度平和地道：“現在，你們建材只想要總部支持你們升級，卻不想去替總部解決潛在的麻煩。”
她反問，“只想要好處，不想擔責任。您二位自己說，會有這種天上掉餡餅的好事嗎？”
商場，其實也就是不同人、不同方面之間的利益博弈和交換。田勇和吳自樂能拼搏到現在，他們既堅韌，又油滑，而唯獨不可能天真幼稚。
林曦這樣攤開來，左右比較，其實是符合他們心中的觀念的，也讓他們認清了現實。
林曦留意著二人的神色，再加了一把火道：“畢竟，無論智能化升級，還是後續的人員安置，你們國昌建材都是主體。總部也充分尊重子公司的意見。”
她冷靜通透地道：“想要做事業，想要追求發展進步，總是要面臨方方面面的困難。”
林曦反而後退一步，把主動權交給了對面二人：“智能化升級，本來就是你們建材先提出來的。如果現在，你們覺得升級改造帶來的困難，大於收益。如果你們不願意迎難而上提高業績，總部也不會強壓著，給你們攤派任務。”
那總裁田勇看著林曦，道：“總助，真不是我們有畏難情緒。好吧，也不能說是完全沒有。但我們能在鄧總的高壓下，堅持了這麽多年，一直費盡心機尋求突破，難道就沒有一點攻堅克難的精神？”
他也說了幾句心裏話：“主要是看不到一點兒可行性。整個工業板塊進行智能化升級，需要安置多少員工。又如何安置？這個問題已經超出了我們建材的能力範圍。”
田勇嘆口氣：“我知道，總部只是讓我們和各個部門一起，先做研究。但是這個涉及的面確實太多，實在超出了我們的能力範圍。我們實在研究不了。”
沒有像剛才那樣，一口回答說做不到，而是談到了具體的難處，這話就比較實在了。溝通談判本就是漫天要價，落地還錢。
林曦見狀，也就笑著退了一步：“但你們也知道，就想咱們剛才討論的那樣，郭董最關心工業板塊的發展情況。”
她笑了一下道：“甚至，他對工業其他幾個子公司的重視，遠超過對你們建材。剛才，你們說研究不了的幾個問題，郭董肯定會問。“
“到了郭董面前，到了總裁辦公會上，你也能像現在這樣，理直氣壯的說研究不了嗎？那郭董也可以直接告訴您，研究不了就說明，不是推動這項工作的時機。”林曦繼續拿郭正頂雷，來堵二人的嘴。
田勇和吳自樂一時語塞，反駁不得。林曦先堵住了二人的退路，才再次緩和氣氛，又給了二人一點兒餘地，就好比放風箏那樣，根據自己的需要，一時松一時緊。
此時，她一點一點地、慢慢放開勒在二人身上的無形繩索，“不過我個人也覺得，一下子對整個工業板塊進行研究，確實難度太大。”
林曦稍做停頓，似乎在沈思，然而並不立即表態，只是反問道：“但是如果不考慮工業板塊，只限於你們建材自己內部呢？完成整個升級，會多出多少人工崗位？這些員工又該如何安置？難道連個計劃都沒有。”
那總裁還在猶豫，副總裁吳自樂已經搶先道：“總助，如果只是要求我們，針對建材內部進行研究，拿出方案，我們可以盡力去做。”
他不顧總裁的阻攔，一口氣說完，“整個升級改造完成後，可能會面臨一萬左右員工的安置問題。當然，這個同樣需要總部的支持。我們不是把問題推給總部，具體工作推進，自然是由我們子公司承擔。”
見耍花頭沒用，吳自樂說話也誠懇起來。他說的，也很符合實際情況：“但是這麽多員工轉崗，我們建材內部，無論如何是解決不了的。甚至，整個工業板塊都將陸續進行智能化，也不適合在這個時候批量接收員工。”
“最好的方法是，往基建和地產板塊轉崗。這就需要總部高位協調。”他再次強調表態地道，“當然具體的事情都是我們下面來做。”可見，他也不是沒有提前考慮過。如今沒了退路，也能想出法子來。
林曦心裏終於大松了一口氣。她費了這麽多功夫，把國昌建材逼到墻角，也不過是為了逼出這幾句話。她也認為，最好就是往基建和地產板塊轉崗，但這個方法不能由她主動提出。
有些時候，決策或者是解決辦法，不是僅僅提出就可以的，還t要考慮到後面的落地。多少好的決策方法，就是在實施的過程中，念歪了經。這其中的關鍵就是執行層面！
畢竟，後面所有的具體工作，都要國昌建材來做。建材主動提出方法，就意味著，他們為了爭取總部的支持，而自加壓力。
如果是林曦提出，則代表總裁辦或者是總部，逼著建材增加額外的任務量。這其中會有微妙的不同，甚至，可能會影響國昌建材方面，實際實施方案時候的積極性。
林曦不說話，做出一副思考的神色，她還要再擺擺架子，拿拿橋。見對面二人，面上十分關切。過了好一會兒，才開口到：“只考慮建材自身，總部肯定是不能答應的。”
做戲要做全套，林曦稍一停頓，見二人都是難掩失落，甚至坐著的姿勢都不自主塌了下來。
她這才繼續說：但我可以向小謝總那邊爭取一下，再由小謝總出面，去和幾位集團總裁溝通。或許這樣，還有一絲可能。不過，前提當然是，你們拿出來的方案要完善細致。”
建材的兩位總裁見一下子峰回路轉，不由得露出了一點喜色。他們原本在林曦的要求下，勉勉強強答應，解決第一批次的人員安置問題。
如果林曦繼續要求他們，拿出整改國昌建材後續人員按照的方案，他們肯定絕不樂意。如果林曦再要他們，針對整個工業板塊，進行研究。那二人肯定要激烈反抗，堅決不能松口。
但剛才，林曦一下子就把要求拔道最高，開口就是要拿出工業板塊的人安置方案，而且搬出領導、態度強硬，還有理有據、十分現實。
現在她終於肯松口，同意他們先考慮建材內部，並且願意替他們相小謝總爭取。這兩人慶幸地對視一眼，都不由得都松了一口氣。幸福可都是對比出來的。
然而，林曦覺得，這還沒完！
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林曦毫不客氣地挑破國昌建材二人的小心思。當年, 怕被集團賣掉，拿員工說事，要保住大家的飯碗子。現在進行升級改造, 倒想把即將多出來的員工, 一下子裁掉。
二人被問的，一時羞愧，訥訥不能言。又過了一會兒, 還是副總裁吳自樂先開口道：“但智能化升級，確實是為了提高業績，也是為子公司、為集團的未來發展考慮。”
林曦淡定地道：“所以, 無論是小謝總, 還是我，沒有人反對智能化升級。只不過是希望在升級的同時，盡量兼顧一下員工的利益。”
她推心置腹地道：“剛才您二位，說不明白小謝總的決定和想法。可小謝總的態度，從來都沒有變過。”
“他曾經說過，每一個板塊都是集團的重要一員。如果業績不佳，就要幫助他們發展，而不是當做包袱甩開。他還說過, 集團發展的紅利應該由每一個集團員工共享。”
林曦誠摯地道：“小謝總並不是嘴上說說, 做做表面功夫, 他是真的放在心裏的。”
二人有一瞬間的動容。但他們畢竟是久經商場之人，沒有那麽感情用事。片刻的感動後，很快又想起了實實在在的困難, 提醒道：“但是安排員工轉崗，確實不夠又效率，途勝波折。”
林曦看著面前的二人, 仿佛看到了之前的自己。他們和那時的自己一樣，只是站得不夠高，看得不夠遠，只能看到近在眼前的利弊得失。但是她沒有義務，去幫助他們提高認識。
或者說，以他們二位的年齡和人生經驗，也未必願意轉變觀念。更甚者，以他們子公司總裁的站位立場，就算看明白了，也未必會被理想、情懷、遠大利益所打動。
因此，林曦並未試圖去動之以情、曉之以理，而是直白地恫之以利害。“如果不是出於對子公司的感情和對員工的關懷。小謝總為什麽要做出這麽多努力？”
“如果只為了省時省事，小謝總大可以任由鄧總出售兩家子公司。把資金回收，重新投入國昌芯片、國昌機電，甚至投入到房地產和文旅板塊。再不然，明光投資的回報率可是能夠做到30%。”
她端起茶杯喝了一口，覺得有點涼了，又隨手放下：“小謝總要的不是錢，他要的是共同發展、小謝總眼中，也不是只有利潤，他還要保障員工的福利和權益。小謝總要的也不是省時省力，他要的是盡善盡美！”
不用費口舌去去感化、打動他們了。
現在，林曦只要明明白白地告訴他們，老板看重顧慮的是員工，如果你們為了省時省力，不和員工捆綁在一起。老板也會了為了省時省力，直接把你們打包賣掉。
如果林曦一開始就和他們這麽說，難免會激起他們的鬥志和逆反心理。如果一下子沒嚇住，後續就沒有籌碼了。
但是，在經過一番鋪墊之後，在林曦的連番揉搓打擊之下，國昌建材二人的對抗意志，已經被消磨了很多。他們面上不斷浮現猶豫，內心也十分，在畏難和接受挑戰之間，徘徊不決。
林曦見他們心裏已經有所動搖，就需在天平一端，再加一些重量了。
她很真誠地道，“其實，關於升級改造，技術上是沒有什麽問題。現在難點只有兩個，一個是資金籌集，另一個就是人員的安置。但是，這兩個問題其實是互相糾纏的。”
林曦再度打開文件夾，把裏面的材料抽出來，重新就事論事道：“這一版方案，人員工遣散費降不下來，郭董那邊就過不去。如果人員得不到妥善的安置，小謝總那邊過不去。”
她條理清晰地道：“所以，升級改造和員工安置，兩件事情是一體的。總部做決策，勢必要考慮到方方面面，看的是全盤，看的是大局。”
林曦真心示意、態度平和地道：“現在，你們建材只想要總部支持你們升級，卻不想去替總部解決潛在的麻煩。”
她反問，“只想要好處，不想擔責任。您二位自己說，會有這種天上掉餡餅的好事嗎？”
商場，其實也就是不同人、不同方面之間的利益博弈和交換。田勇和吳自樂能拼搏到現在，他們既堅韌，又油滑，而唯獨不可能天真幼稚。
林曦這樣攤開來，左右比較，其實是符合他們心中的觀念的，也讓他們認清了現實。
林曦留意著二人的神色，再加了一把火道：“畢竟，無論智能化升級，還是後續的人員安置，你們國昌建材都是主體。總部也充分尊重子公司的意見。”
她冷靜通透地道：“想要做事業，想要追求發展進步，總是要面臨方方面面的困難。”
林曦反而後退一步，把主動權交給了對面二人：“智能化升級，本來就是你們建材先提出來的。如果現在，你們覺得升級改造帶來的困難，大於收益。如果你們不願意迎難而上提高業績，總部也不會強壓著，給你們攤派任務。”
那總裁田勇看著林曦，道：“總助，真不是我們有畏難情緒。好吧，也不能說是完全沒有。但我們能在鄧總的高壓下，堅持了這麽多年，一直費盡心機尋求突破，難道就沒有一點攻堅克難的精神？”
他也說了幾句心裏話：“主要是看不到一點兒可行性。整個工業板塊進行智能化升級，需要安置多少員工。又如何安置？這個問題已經超出了我們建材的能力範圍。”
田勇嘆口氣：“我知道，總部只是讓我們和各個部門一起，先做研究。但是這個涉及的面確實太多，實在超出了我們的能力範圍。我們實在研究不了。”
沒有像剛才那樣，一口回答說做不到，而是談到了具體的難處，這話就比較實在了。溝通談判本就是漫天要價，落地還錢。
林曦見狀，也就笑著退了一步：“但你們也知道，就想咱們剛才討論的那樣，郭董最關心工業板塊的發展情況。”
她笑了一下道：“甚至，他對工業其他幾個子公司的重視，遠超過對你們建材。剛才，你們說研究不了的幾個問題，郭董肯定會問。“
“到了郭董面前，到了總裁辦公會上，你也能像現在這樣，理直氣壯的說研究不了嗎？那郭董也可以直接告訴您，研究不了就說明，不是推動這項工作的時機。”林曦繼續拿郭正頂雷，來堵二人的嘴。
田勇和吳自樂一時語塞，反駁不得。林曦先堵住了二人的退路，才再次緩和氣氛，又給了二人一點兒餘地，就好比放風箏那樣，根據自己的需要，一時松一時緊。
此時，她一點一點地、慢慢放開勒在二人身上的無形繩索，“不過我個人也覺得，一下子對整個工業板塊進行研究，確實難度太大。”
林曦稍做停頓，似乎在沈思，然而並不立即表態，只是反問道：“但是如果不考慮工業板塊，只限於你們建材自己內部呢？完成整個升級，會多出多少人工崗位？這些員工又該如何安置？難道連個計劃都沒有。”
那總裁還在猶豫，副總裁吳自樂已經搶先道：“總助，如果只是要求我們，針對建材內部進行研究，拿出方案，我們可以盡力去做。”
他不顧總裁的阻攔，一口氣說完，“整個升級改造完成後，可能會面臨一萬左右員工的安置問題。當然，這個同樣需要總部的支持。我們不是把問題推給總部，具體工作推進，自然是由我們子公司承擔。”
見耍花頭沒用，吳自樂說話也誠懇起來。他說的，也很符合實際情況：“但是這麽多員工轉崗，我們建材內部，無論如何是解決不了的。甚至，整個工業板塊都將陸續進行智能化，也不適合在這個時候批量接收員工。”
“最好的方法是，往基建和地產板塊轉崗。這就需要總部高位協調。”他再次強調表態地道，“當然具體的事情都是我們下面來做。”可見，他也不是沒有提前考慮過。如今沒了退路，也能想出法子來。
林曦心裏終於大松了一口氣。她費了這麽多功夫，把國昌建材逼到墻角，也不過是為了逼出這幾句話。她也認為，最好就是往基建和地產板塊轉崗，但這個方法不能由她主動提出。
有些時候，決策或者是解決辦法，不是僅僅提出就可以的，還t要考慮到後面的落地。多少好的決策方法，就是在實施的過程中，念歪了經。這其中的關鍵就是執行層面！
畢竟，後面所有的具體工作，都要國昌建材來做。建材主動提出方法，就意味著，他們為了爭取總部的支持，而自加壓力。
如果是林曦提出，則代表總裁辦或者是總部，逼著建材增加額外的任務量。這其中會有微妙的不同，甚至，可能會影響國昌建材方面，實際實施方案時候的積極性。
林曦不說話，做出一副思考的神色，她還要再擺擺架子，拿拿橋。見對面二人，面上十分關切。過了好一會兒，才開口到：“只考慮建材自身，總部肯定是不能答應的。”
做戲要做全套，林曦稍一停頓，見二人都是難掩失落，甚至坐著的姿勢都不自主塌了下來。
她這才繼續說：但我可以向小謝總那邊爭取一下，再由小謝總出面，去和幾位集團總裁溝通。或許這樣，還有一絲可能。不過，前提當然是，你們拿出來的方案要完善細致。”
建材的兩位總裁見一下子峰回路轉，不由得露出了一點喜色。他們原本在林曦的要求下，勉勉強強答應，解決第一批次的人員安置問題。
如果林曦繼續要求他們，拿出整改國昌建材後續人員按照的方案，他們肯定絕不樂意。如果林曦再要他們，針對整個工業板塊，進行研究。那二人肯定要激烈反抗，堅決不能松口。
但剛才，林曦一下子就把要求拔道最高，開口就是要拿出工業板塊的人安置方案，而且搬出領導、態度強硬，還有理有據、十分現實。
現在她終於肯松口，同意他們先考慮建材內部，並且願意替他們相小謝總爭取。這兩人慶幸地對視一眼，都不由得都松了一口氣。幸福可都是對比出來的。
然而，林曦覺得，這還沒完！
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