第199章 等待 怎麽辦，小謝總你說話啊
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第199章 等待 怎麽辦，小謝總你說話啊
郭正的刁難, 被謝墨白游刃有餘地反擊了回去。他心有不甘，但礙於面子，一時卻也並願意低頭。
林曦輕咳一聲, 小聲提醒道：“萬總, 萬總。”待萬寧看了過來，林曦趕忙做了個手勢，往上指了指。
萬寧一瞬間福至心靈, 連忙站起身道：“小謝總、郭董、各位總裁。請看在時局艱難的份上，允許我們帶罪立功。”
萬寧出頭求饒，可謂是給了郭正一個臺階。於是, 他立即就坡下驢。再不下臺階, 只怕梯子都被抽走，自己反被落在房頂上了。
只見郭正和萬寧交代道：“後續各大城市的土拍，你們地產那邊有什麽應對辦法？”
在回來的路上，萬寧已經安排下屬會同總部的各部門，緊急先討論出了初步方案，此時，他立即讓袁若梅打開材料。
袁若梅將ppt翻到對應的頁面，匯報道：“大體上應對辦法有三個。提高封頂價格,
提前與各大房企溝通。再有就是, 放寬拿地條件, 增加目標地塊。”
各位總裁聽完，各自沈吟不語，在心中思考是否可行。
最後, 反倒是安逸軒最先提出了疑問：“提高競拍的封頂報價，這一點也未必可行。我們能提高報價，其他房企也會提高封頂報價。到最後, 還是未必能夠保證拿地。”
“再說這第二條與各大房企提前協商。是關真金白銀的利益，他們未必會對我們國昌拱手相讓。”
“第三條也值得商榷。放寬拿地條件。誰不知道，我們國昌一向做精品，樓盤放寬條件，會不會砸了自己的招牌？”
謝墨白不動聲色地詢問道，“安董，您有什麽好建議嗎？”
對安逸軒來說，讓他挑刺兒，自然是可以的。讓他提建議，這個建議有那麽好提嗎？他以前也不分管國昌地產，一些了解都是浮於表面，一時半刻之間，哪能就提出什麽好的建議。
於是他笑一笑，示弱道：“還是要詳細研究。”算是把這一篇揭過去了。
何若琳見到謝墨白是這個態度，他本來不想開口的。但是，他分管財務，不開口又不行。便硬著頭皮道：“小謝總，如果繼續提高封頂價格，資金上的壓力會t增加很多。”
他沒有生硬反駁，而是委婉地道：“當然，這個法子也不是不行，只是報表上會不太好看。而且，拿地價格太高，後續樓盤的開發建設乃至銷售，壓力也很大。”
謝墨白對他的委婉反對並不生氣，反而溫言道：“資金的調配方面，還是要勞煩何董。糧食彈藥總要充足一些，雖說不一定都要花掉，但是有備無患。”
他並沒有明確表態，是否支持上調封頂價格，只是要求何若琳提前準備，不要在資金方面扯了後腿。
這話也挑不出什麽錯，何若琳便也順勢答應下來。
謝墨白再度將目光看向其他兩位總裁。卓錦程憂心忡忡地道：“我看這第二條可以一試。大型房企中，九州置地、遠洋和翠成幾家，和咱們也經常打交道。雖是對手，也有合作。”
“我們國昌大可以牽頭，把大家都請到一起來，認真談一談。我們措手不及，他們恐怕也是猝不及防。地價上漲，影響的又不是我們一家。各家恐怕都是人心惶惶。”
郭正本來不想再發言的。他應對謝墨白連番失利，本來就有些灰心喪氣。更何況，他對地產方面了解，也不夠深入。
但此時聽到了卓錦城的發言，郭正實在忍不住反駁道：“就算提前溝通好，形成默契，真到了土拍場上，各家也未必會踐行承諾。”
他反問道：“而且就算大型房企之間能達成一致，那中小房企呢？他們的抗壓能力最弱，往往最易受到市場波動的影響。”
對於這一點，郭正是深有感觸、深受其苦，“就像之前的鐵礦石進口長協談判。當時，好歹還有鋼鐵協會牽頭。面對國外的四大礦商，我們大型鋼企之間，基本上還是共進共退了。”
“但是就怪那些中小型鋼企頂不住壓力。率先向四大礦商投降了，連帶著我們，最後還不是功虧一簣？”
郭正話一說完，就有點後悔。他今天一再地硬頂謝墨白，而且還隱隱有些落在下風。這時候，再繼續提反對意見，他也有些顧慮，擔心惹來謝墨白的惱恨。
但是話說都說了，而且郭正自覺，自己說的有理。因此，也就繼續冷著臉，擺出一副強硬的姿態。
謝墨白也在心中，想著幾條對策，不斷權衡利弊。郭正是認真討論，謝墨白沒有生氣的必要。此時，他慢慢開口道，“談還是要談的。”
郭正聞言不悅。謝墨白如果堅持以為，提前溝通能收到效果，要麽是眼光短淺，把事情想得太天真，要麽就是故意針對自己。亦或者二者皆有。
但謝墨白卻繼續問：“地產方面，你們提前了解過沒有？現在幾大房企，他們手中的土地儲備情況如何？”
萬寧迅速成才下屬手中接過一份材料，往後翻了幾頁，報了一串數字，然後總結道：“我們國昌的儲備情況尚可。遠洋集團一向喜歡囤地，他們的壓力最小。翠城和我們的儲備量差不多。”
他又看了看材料，評價說：“九州置地前幾年在各大城市快速擴張業務。他們項目開發快，之前拿的地又不多，手裏恐怕沒有什麽餘糧。”
謝墨白略一聲思索，交代道：“郭董和卓董說的都有道理。但是，談總比不談要好。”
“今下半年的土地市場，出乎意料的競爭激烈。大家還是要坐下來溝通一二。畢竟，都是都是常年吃這一碗飯的，都希望市場平穩健康發展。若能達成幾分默契，自然是好的。”
不過，他也清醒道：“當然，就像郭董所說，這種默契，到底有多少約束力，實在難說。這也只是一個路徑。咱們盡力而為，打探打探消息，知己知彼。不能想著，就靠這個辦法來解決問題。”
郭正聽完，覺得謝墨白還算有幾分見地，以他的年紀來說，也算得上沈穩練達了。
卓錦城有點感慨地附和道：“確實。只能說，做了比不做要強。”
然後，謝墨白又特意轉向何若琳，“何董，看現在的形勢，不提高空封頂價格，恐怕是不行了。但是，提高也有提高的講究。就像您說的，如果拿地價格過高，會帶來一系列的連鎖問題。”
他直接交代地產板塊，“萬總，你們地產方面拿個主張出來。封頂價格到底要上調到多少？感慨會同財務部、市場部共同研究。”
謝墨白綜合各方意見，提醒道：“既要考慮到土拍的競爭力，還要考慮到資金投入和回報率等方面因素。不拿地不當然不行。但是拿地不是目的，開發建設、盈利回本才是目的。”
謝墨白沈吟一二，方才開口，“至於第3條放寬拿地條件……”他再次征求各位總裁的意見。除了安逸軒，之前已經表過態。其他幾位總裁也同樣沈吟不語，顯然是他們心中一時還拿不定主意。
謝墨白神色是凝重地道：“其實在座各位都知道，越是高端產品，利潤越大，越是低端產品，利潤越微薄。”
“我們國昌除了應邀托底以外，其他一律走的是中高端路線，開發精品樓盤。這麽多年下來，也成功樹立了品牌形象，定位較為清晰準確。以至於在廣大消費者眼中，國昌出品就是最好的。”
謝墨白見在座沒有人開口，會場依然保持沈默。知道事關重大，眾位總裁處事持重。但時間不等人。何況，在這種時候，他是CEO，更要有所擔當，要率先定調。於是他先主動表明了自己的態度。
謝墨白向坐下看去，問萬寧：“萬總，地產板塊有沒有做過分類的數據分析？托底樓盤和正常開發建設的樓盤，利潤回報率分別是什麽水平？”
萬寧示意袁若梅，調出了最近5年的數據，然後匯報道：“正如小謝總所言。那些因為要托底而入手的地塊，最後完成開發後，收益確實要低許多。”接著報出了各項對比數據。
謝墨白這才開口說：“房子和其他商品不同，這是不動產。一旦地段確定，很多外部限制條件，就基本上固定了。我們後期的戶型設計也好，小區環境打造也好，大體只是在地塊內部做做文章。地塊外部環境的改造，是很困難的。”
“就我個人而言，我是寧願稍微高價拿地，也想繼續堅持精品路線。當然，這只是我的個人看法。各位總裁，如果有其他意見也可以提，大家前策群力。”
然而，包括郭正、安逸軒在內的幾人，或微微皺眉，或盯著ppt投放，或反覆斟酌，但終究都沒有提出異議，也沒有提出補充。
一方面是，他們現在也摸不準形勢；另一方面，開口就要擔責。若是以往倒也罷了，現在集團內部形勢微妙。哪怕一個小錯，也可能變成鬥爭中的一把刀子，砍向他們的權利基座。
是以，各位總裁謹慎起見，不肯在未考慮周全的情況下，輕易發表看法。
只有何若琳出於擔心，還切後續工作和他的分管職能相關，所以，猶豫再三，還是主動開口了。
他先和謝墨白確定了接下來的安排：“既然如此，地產方面馬上要跟進的有兩件事。重新規劃目標地塊封頂價格，聯系其他頭部房企達成一致協議。”
何若琳不乏擔心的道：“不知道這兩個應對，對後續的土拍能有多大的助力？小謝總您還有沒有其他高見？”
謝墨白也是神情凝肅，眉頭微凝。片刻，緩慢開口問道：“我們國昌地產的核心競爭力，到底體現在什麽地方呢？”
在座眾人不由得跟著這話，去認真思考。後來，萬寧作為地產板塊一手，率先回答道：“小謝總、各位總裁，我認為咱們國昌地產的核心競爭力，主要依托於兩點。“
“集團化運營，上下游產業鏈聯動，可以降低開發建設的成本。同時，母公司作為大型集團，具有良好的品牌形象和影響力，夠調動更多資源。”
這話說得非常中肯，可以看出，萬寧對於地產板塊的業務是用心的，也有自己的思考和認識。謝墨白雖然沒有開口誇讚，但也微不可查地點了點頭，他又沈思少頃，發話道，“下一個要啟動土拍的是哪個城市？把資料調出來。”
萬寧連忙回答：大概率會是A市。”A市是國昌集團總部所在，可以說，這裏是他們的大本營、基本盤。
而且A市在國內的地位首屈一指。如果說夏城和武城的兩場土拍，作為首開，t會對各大城市的房價形成影響。那麽，A市的動作，則會對土地行情發揮指導性作用。
謝墨白沈默不語，只是打了個手勢，讓幻燈片一張一張地翻過。大屏幕上顯示著A市擬推出的地塊，以及國昌集團的拿地目標。
地塊的區位條件、規劃指標、建設量、同片區地塊的樓面價格、開盤價格、二手房價格等數據也包括在內。上調後的目標地塊封頂價格、預期開發建設周期等一系列核心內容，也被詳盡地列城了圖表。
謝墨白就這麽沈默地，將一張又一張ppt看完。會議室內，眾人屏氣凝神等待著他的決定。
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萬寧一瞬間福至心靈, 連忙站起身道：“小謝總、郭董、各位總裁。請看在時局艱難的份上，允許我們帶罪立功。”
萬寧出頭求饒，可謂是給了郭正一個臺階。於是, 他立即就坡下驢。再不下臺階, 只怕梯子都被抽走，自己反被落在房頂上了。
只見郭正和萬寧交代道：“後續各大城市的土拍，你們地產那邊有什麽應對辦法？”
在回來的路上，萬寧已經安排下屬會同總部的各部門，緊急先討論出了初步方案，此時，他立即讓袁若梅打開材料。
袁若梅將ppt翻到對應的頁面，匯報道：“大體上應對辦法有三個。提高封頂價格,
提前與各大房企溝通。再有就是, 放寬拿地條件, 增加目標地塊。”
各位總裁聽完，各自沈吟不語，在心中思考是否可行。
最後, 反倒是安逸軒最先提出了疑問：“提高競拍的封頂報價，這一點也未必可行。我們能提高報價，其他房企也會提高封頂報價。到最後, 還是未必能夠保證拿地。”
“再說這第二條與各大房企提前協商。是關真金白銀的利益，他們未必會對我們國昌拱手相讓。”
“第三條也值得商榷。放寬拿地條件。誰不知道，我們國昌一向做精品，樓盤放寬條件，會不會砸了自己的招牌？”
謝墨白不動聲色地詢問道，“安董，您有什麽好建議嗎？”
對安逸軒來說，讓他挑刺兒，自然是可以的。讓他提建議，這個建議有那麽好提嗎？他以前也不分管國昌地產，一些了解都是浮於表面，一時半刻之間，哪能就提出什麽好的建議。
於是他笑一笑，示弱道：“還是要詳細研究。”算是把這一篇揭過去了。
何若琳見到謝墨白是這個態度，他本來不想開口的。但是，他分管財務，不開口又不行。便硬著頭皮道：“小謝總，如果繼續提高封頂價格，資金上的壓力會t增加很多。”
他沒有生硬反駁，而是委婉地道：“當然，這個法子也不是不行，只是報表上會不太好看。而且，拿地價格太高，後續樓盤的開發建設乃至銷售，壓力也很大。”
謝墨白對他的委婉反對並不生氣，反而溫言道：“資金的調配方面，還是要勞煩何董。糧食彈藥總要充足一些，雖說不一定都要花掉，但是有備無患。”
他並沒有明確表態，是否支持上調封頂價格，只是要求何若琳提前準備，不要在資金方面扯了後腿。
這話也挑不出什麽錯，何若琳便也順勢答應下來。
謝墨白再度將目光看向其他兩位總裁。卓錦程憂心忡忡地道：“我看這第二條可以一試。大型房企中，九州置地、遠洋和翠成幾家，和咱們也經常打交道。雖是對手，也有合作。”
“我們國昌大可以牽頭，把大家都請到一起來，認真談一談。我們措手不及，他們恐怕也是猝不及防。地價上漲，影響的又不是我們一家。各家恐怕都是人心惶惶。”
郭正本來不想再發言的。他應對謝墨白連番失利，本來就有些灰心喪氣。更何況，他對地產方面了解，也不夠深入。
但此時聽到了卓錦城的發言，郭正實在忍不住反駁道：“就算提前溝通好，形成默契，真到了土拍場上，各家也未必會踐行承諾。”
他反問道：“而且就算大型房企之間能達成一致，那中小房企呢？他們的抗壓能力最弱，往往最易受到市場波動的影響。”
對於這一點，郭正是深有感觸、深受其苦，“就像之前的鐵礦石進口長協談判。當時，好歹還有鋼鐵協會牽頭。面對國外的四大礦商，我們大型鋼企之間，基本上還是共進共退了。”
“但是就怪那些中小型鋼企頂不住壓力。率先向四大礦商投降了，連帶著我們，最後還不是功虧一簣？”
郭正話一說完，就有點後悔。他今天一再地硬頂謝墨白，而且還隱隱有些落在下風。這時候，再繼續提反對意見，他也有些顧慮，擔心惹來謝墨白的惱恨。
但是話說都說了，而且郭正自覺，自己說的有理。因此，也就繼續冷著臉，擺出一副強硬的姿態。
謝墨白也在心中，想著幾條對策，不斷權衡利弊。郭正是認真討論，謝墨白沒有生氣的必要。此時，他慢慢開口道，“談還是要談的。”
郭正聞言不悅。謝墨白如果堅持以為，提前溝通能收到效果，要麽是眼光短淺，把事情想得太天真，要麽就是故意針對自己。亦或者二者皆有。
但謝墨白卻繼續問：“地產方面，你們提前了解過沒有？現在幾大房企，他們手中的土地儲備情況如何？”
萬寧迅速成才下屬手中接過一份材料，往後翻了幾頁，報了一串數字，然後總結道：“我們國昌的儲備情況尚可。遠洋集團一向喜歡囤地，他們的壓力最小。翠城和我們的儲備量差不多。”
他又看了看材料，評價說：“九州置地前幾年在各大城市快速擴張業務。他們項目開發快，之前拿的地又不多，手裏恐怕沒有什麽餘糧。”
謝墨白略一聲思索，交代道：“郭董和卓董說的都有道理。但是，談總比不談要好。”
“今下半年的土地市場，出乎意料的競爭激烈。大家還是要坐下來溝通一二。畢竟，都是都是常年吃這一碗飯的，都希望市場平穩健康發展。若能達成幾分默契，自然是好的。”
不過，他也清醒道：“當然，就像郭董所說，這種默契，到底有多少約束力，實在難說。這也只是一個路徑。咱們盡力而為，打探打探消息，知己知彼。不能想著，就靠這個辦法來解決問題。”
郭正聽完，覺得謝墨白還算有幾分見地，以他的年紀來說，也算得上沈穩練達了。
卓錦城有點感慨地附和道：“確實。只能說，做了比不做要強。”
然後，謝墨白又特意轉向何若琳，“何董，看現在的形勢，不提高空封頂價格，恐怕是不行了。但是，提高也有提高的講究。就像您說的，如果拿地價格過高，會帶來一系列的連鎖問題。”
他直接交代地產板塊，“萬總，你們地產方面拿個主張出來。封頂價格到底要上調到多少？感慨會同財務部、市場部共同研究。”
謝墨白綜合各方意見，提醒道：“既要考慮到土拍的競爭力，還要考慮到資金投入和回報率等方面因素。不拿地不當然不行。但是拿地不是目的，開發建設、盈利回本才是目的。”
謝墨白沈吟一二，方才開口，“至於第3條放寬拿地條件……”他再次征求各位總裁的意見。除了安逸軒，之前已經表過態。其他幾位總裁也同樣沈吟不語，顯然是他們心中一時還拿不定主意。
謝墨白神色是凝重地道：“其實在座各位都知道，越是高端產品，利潤越大，越是低端產品，利潤越微薄。”
“我們國昌除了應邀托底以外，其他一律走的是中高端路線，開發精品樓盤。這麽多年下來，也成功樹立了品牌形象，定位較為清晰準確。以至於在廣大消費者眼中，國昌出品就是最好的。”
謝墨白見在座沒有人開口，會場依然保持沈默。知道事關重大，眾位總裁處事持重。但時間不等人。何況，在這種時候，他是CEO，更要有所擔當，要率先定調。於是他先主動表明了自己的態度。
謝墨白向坐下看去，問萬寧：“萬總，地產板塊有沒有做過分類的數據分析？托底樓盤和正常開發建設的樓盤，利潤回報率分別是什麽水平？”
萬寧示意袁若梅，調出了最近5年的數據，然後匯報道：“正如小謝總所言。那些因為要托底而入手的地塊，最後完成開發後，收益確實要低許多。”接著報出了各項對比數據。
謝墨白這才開口說：“房子和其他商品不同，這是不動產。一旦地段確定，很多外部限制條件，就基本上固定了。我們後期的戶型設計也好，小區環境打造也好，大體只是在地塊內部做做文章。地塊外部環境的改造，是很困難的。”
“就我個人而言，我是寧願稍微高價拿地，也想繼續堅持精品路線。當然，這只是我的個人看法。各位總裁，如果有其他意見也可以提，大家前策群力。”
然而，包括郭正、安逸軒在內的幾人，或微微皺眉，或盯著ppt投放，或反覆斟酌，但終究都沒有提出異議，也沒有提出補充。
一方面是，他們現在也摸不準形勢；另一方面，開口就要擔責。若是以往倒也罷了，現在集團內部形勢微妙。哪怕一個小錯，也可能變成鬥爭中的一把刀子，砍向他們的權利基座。
是以，各位總裁謹慎起見，不肯在未考慮周全的情況下，輕易發表看法。
只有何若琳出於擔心，還切後續工作和他的分管職能相關，所以，猶豫再三，還是主動開口了。
他先和謝墨白確定了接下來的安排：“既然如此，地產方面馬上要跟進的有兩件事。重新規劃目標地塊封頂價格，聯系其他頭部房企達成一致協議。”
何若琳不乏擔心的道：“不知道這兩個應對，對後續的土拍能有多大的助力？小謝總您還有沒有其他高見？”
謝墨白也是神情凝肅，眉頭微凝。片刻，緩慢開口問道：“我們國昌地產的核心競爭力，到底體現在什麽地方呢？”
在座眾人不由得跟著這話，去認真思考。後來，萬寧作為地產板塊一手，率先回答道：“小謝總、各位總裁，我認為咱們國昌地產的核心競爭力，主要依托於兩點。“
“集團化運營，上下游產業鏈聯動，可以降低開發建設的成本。同時，母公司作為大型集團，具有良好的品牌形象和影響力，夠調動更多資源。”
這話說得非常中肯，可以看出，萬寧對於地產板塊的業務是用心的，也有自己的思考和認識。謝墨白雖然沒有開口誇讚，但也微不可查地點了點頭，他又沈思少頃，發話道，“下一個要啟動土拍的是哪個城市？把資料調出來。”
萬寧連忙回答：大概率會是A市。”A市是國昌集團總部所在，可以說，這裏是他們的大本營、基本盤。
而且A市在國內的地位首屈一指。如果說夏城和武城的兩場土拍，作為首開，t會對各大城市的房價形成影響。那麽，A市的動作，則會對土地行情發揮指導性作用。
謝墨白沈默不語，只是打了個手勢，讓幻燈片一張一張地翻過。大屏幕上顯示著A市擬推出的地塊，以及國昌集團的拿地目標。
地塊的區位條件、規劃指標、建設量、同片區地塊的樓面價格、開盤價格、二手房價格等數據也包括在內。上調後的目標地塊封頂價格、預期開發建設周期等一系列核心內容，也被詳盡地列城了圖表。
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