第200章 破局 還要靠我來想辦法
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第200章 破局 還要靠我來想辦法
這時謝墨白突然要求, 把屏幕播放停下來。頁面顯示停留在詳情介紹上，這是國昌集團預計要拿的幾個地快。
他神情持重，用激光筆指著頁面上的城市規劃圖, 問道：“這周邊, 都配備有教育用地？”
萬寧連忙回答道：“是的，小謝總。教育配套也是地塊外部的重要因素之一。學區對地價的影響很大。我們在挑選目標地塊的時候，傾向於優先考慮距離教育用地較近的地塊。”
謝墨白若有所思, 又問道：“這些教育配套，是規劃新建，還是現狀保留？”
萬寧和袁若梅確定了一下, 由後者開口道：“只有G.00081635地塊周邊的小學, 是現狀建成。其他兩幅地塊，周邊規劃的幼兒園、中小學，都尚未啟動建設。”
袁若梅又和下屬確定了一下相關信息，繼續匯報道：“但是，這些教育配套用地已經完成了拆遷，進行了三通一平。”
“考慮到業主入住後、其子女的就學需求。地方政府會統籌土地出讓周期和教育配套建設時序。根據經驗和政府的相關工作計劃，二者的時間差不會太大。”
袁若梅根據以往的慣例預估了一個時間：“正常情況下，樓盤交房後, 周邊的公建配套, 陸陸續續也會完工。”她想了一下, 補充說：“至少不能晚得特別多，那樣容易引發矛盾。”
謝墨白又指著規劃圖道：“這個紅色地塊，是周邊配套的社區中心？”
袁若梅飛快看了一眼, 立馬報告道：“小謝總說的沒錯。我們目標拿地的幾個地塊，周邊有規劃的社區中心和基層社區中心，也是規劃待建。”
此時, 謝墨白心中已經有了決斷，他先環視了諸位總裁，這才看著萬寧和袁若梅道：“和政府溝通一下，我們國昌集團，願意無償代建小型幼兒園。”
“至於中小學、社區中心或者農貿市場，”他在心裏稍一盤算，接著道：“可以成本代建或者低價代建。”
謝墨白的話啟發了國昌地產的眾人，他們直接小聲討論了一下，判斷這一提議的可行性。
幾位集團總裁，對於房地產板塊的了解不夠深入，並不像地產眾人一樣，能夠迅速反映過來謝墨白的話中含義。
於是，謝墨白解釋道：“夏城和武城兩地的土拍，地價漲勢瘋狂。從短期來看，政府可以獲得更多的土地出讓金。但從長遠來看，地價的上漲，勢必要反饋到新房的開盤銷售價格上，也會帶動二手房的新一輪漲價。”
“這樣也就變相提高了百姓者購房和生活的成本。”謝墨白說出自己的判斷：“因此，我相信政府，勢必要在土地出讓金收入和民生保障之間，做出一個平衡。”
他緩緩揭露謎底道：“而開發商代建公共配套，就是我們幫政府想出的一個解決辦法。”
而國昌地產的眾人，經過迅速討論之後，也得到了一致意見。萬寧開口匯報道：“小謝總，站位高，格局大，真是幫我們打開了思路。”
他這才像各位集團總裁解釋說：“小謝總的意思是，建議政府，將住宅用地和周邊的公共配套捆綁出讓。”
“對於政府而言，他們本來就必須要建設學校、醫院等各種公共配套。捆綁出讓後，由房地產企業代建，建成後移交給政府管理使用。”
“特別是，我們願意無償代建，或者是成本代建、低價代建，政府既可以節省人力，又可以節省財力。”
他繼續說，“對於房企而言，這樣其實會變相增加成本投入。原本，開發建設一塊地的成本=土地出讓金+樓盤開發建設成本。現在還要再加上公共配套建設成本。”
萬寧簡單地，給各位總裁算了一下賬。而後繼續說：“我們房企拿地，都是要進行資金測算的。既然多了一塊支出，那麽拿地價格方面，就要有所控制。這樣可以變相調控地價上漲趨勢。”
萬寧越說笑容越大。“對於我們國昌來說，雖然代建同樣會增加配套建設的資金投入。但是，如果能讓其他房企在競拍報價時，有所顧慮，反而有利於我們順利拿地。裏外裏加起來，還是劃算的。”
郭正疑惑道：“我們會這樣算，別的房企也會這樣打算。”
萬寧胸有成竹地道：“但我們的建設成本更低，更具有比較優勢。可以說，捆綁代建的公共配套越多，我們的優勢就越明顯。”
“按照我們的成本價格，其他房企做下來要虧錢。按照其他房企的成本價格，我們來做，就還有利潤。”
萬寧解釋完，各位集團總裁的臉色都放松了不少。卓錦城甚至帶上了些笑意：“剩下的，就是看政府同不同意了。”
何若琳的面色也舒緩不少，他接口道：“怎麽會不同意？”
他分管基建，對於一些工程建設比較了解，“比起政府，企業的建設經驗，往往更加豐富，也更加擅長控制成本。”
“哪怕是低價代建呢？也能幫政府節省了一筆開支。這可是雙贏的事情！替政府省事省錢，他們怎麽會不同意？”
謝墨白淡然提醒道：“不僅僅是雙贏，對百姓也有好處。”
他對萬寧交代道：“記得和政府說清楚。如果最後是我們國昌夠順利拿地，我們能保證，代建的公共配套，在樓盤交房前完成。這樣業主一旦入住，周邊配套齊全，子女入學的需求，也能夠及時得到滿足。”
謝墨白又提醒道：“即便如此，也要做好多手準備。如果拿地失利，要想辦法接觸拍到地的企業，盡量進行聯合開發建設。”
袁若梅連忙道：“正要要向小謝總和各位總裁匯報。寶銀房產在夏城拿了一塊地，他們已經主動聯系我們，希望合作開發建設。而且西營集團在武城也搶到一塊地，同樣有合作意向。”
謝墨白點點頭說：“好！也不要等著別人上門來找，和各大房企溝通的時候，要主動表達合作意向。大家利益均沾，避免兩敗俱傷。”
見事情已有已經有了解決的方法。林曦開□□辦：“萬總，現在就三件工作。第一，拿出代建公共配套的相關支撐材料。第二，重新研究上調封頂價格。第三，準備與各大房企溝通大家形成默契並主動尋求合作夥伴。”
她總結完畢，看著各位總裁，見他們沒有再補充的。這才繼續說：“事不宜遲。請地產這邊和幾個相關部門，抓緊落實總裁辦公會的指導意見。拿出一版初步方案。”
林曦看向謝墨白，請示道：“如果一切順利，明早還請小謝總和各位總裁抽時間，把方案聽一遍。”
她見各位總裁皆無異議，這才轉向萬寧道：“萬總，您看？”這意思，就是讓地產連夜加班，一晚上就拿出初步方案了。
萬寧苦笑道：“代建公共配套，就要進行重新資金測算。更不用說，還要研究上調封頂價格，以及形成和各大房企溝通協調的方案。”
他實話實說，講出難處：“一晚上時間，確實太緊張了。”
林曦略一思考便說：“那就先拿出拿出代建公共配套的方案。這樣明早，各位總裁把關後，地產可以立即與政府對接。”
她看著萬寧道：“這件事情越早落實越好。畢竟規劃條件和土地出讓公告，隨時可能發布。遲則生變。”
林曦也考慮到工作量，並沒有一味的催逼，說：“至於其他兩部分的工作，相比之下，沒有這麽緊急。可以放寬一些點時限，你們地產自己把握好進度，同步推進。”
萬寧見林曦也放寬了一部分要求，而且她說的也有道理。於是一咬牙，便答應下來：“地產這邊t我們馬上行動起來。”
“但也請總部各部門安排人手協調。除了已經參會的市場部、項目部和財務部，還需要法規部、商務部和國昌建材配合。”萬寧略想了想，遲疑地道：“最好，也請上技術部。”
林曦毫不猶豫地答應下來：“總裁辦立馬通知各部門、子公司。”她對在場的參會部門主管示意道：“幾位都在，我就不另行通知了。”
接著，她轉頭對趙旭道：“萬總提到的幾個部門，沒參會的，馬上給他們的主管打電話，讓他們立即過來，並安排相關人手支援配合。”
“對了，把後勤部也叫上，安排車輛、咖啡和夜宵。”她輕車熟路地做出各項安排指揮：“有些同事，平時通勤依靠公共交通。如果趕過來不方便，要麽單位派車去接，要麽報銷打車車費。”
謝墨白見林曦考慮的處處周全，安排的地樣樣妥貼，他這才開口道，“各位總裁辛苦了。先回去休息吧。今天晚上，我會留守總部。”
此時，已經快到十二點。聽到散會，幾位集團總裁一直緊繃的精神，放松下來，都感覺到一陣陣疲憊襲來。
卓錦城率先站起身，活動活動腿腳，道：“小謝總，你還年輕，能者多勞，我就先走了。真是不服老不行啊……”
其他幾位集團總裁，也陸續告辭離開。
謝墨白感覺他們的背影，卻道：“萬總，你先安排人手，交代工作。之後，到我辦公室來一趟。”
林曦既然知道今天晚上有一個重要會議，就提前讓總裁辦，預留了人手等候。只是，那些人沒資格進來參會而已。此時，她把總裁辦眾人調動起來，協助趙旭聯系各個方面。
一切妥當後，林曦才過去謝墨白的辦公室。她知道，還有一件要緊事，正在等著他們商量。
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這時謝墨白突然要求, 把屏幕播放停下來。頁面顯示停留在詳情介紹上，這是國昌集團預計要拿的幾個地快。
他神情持重，用激光筆指著頁面上的城市規劃圖, 問道：“這周邊, 都配備有教育用地？”
萬寧連忙回答道：“是的，小謝總。教育配套也是地塊外部的重要因素之一。學區對地價的影響很大。我們在挑選目標地塊的時候，傾向於優先考慮距離教育用地較近的地塊。”
謝墨白若有所思, 又問道：“這些教育配套，是規劃新建，還是現狀保留？”
萬寧和袁若梅確定了一下, 由後者開口道：“只有G.00081635地塊周邊的小學, 是現狀建成。其他兩幅地塊，周邊規劃的幼兒園、中小學，都尚未啟動建設。”
袁若梅又和下屬確定了一下相關信息，繼續匯報道：“但是，這些教育配套用地已經完成了拆遷，進行了三通一平。”
“考慮到業主入住後、其子女的就學需求。地方政府會統籌土地出讓周期和教育配套建設時序。根據經驗和政府的相關工作計劃，二者的時間差不會太大。”
袁若梅根據以往的慣例預估了一個時間：“正常情況下，樓盤交房後, 周邊的公建配套, 陸陸續續也會完工。”她想了一下, 補充說：“至少不能晚得特別多，那樣容易引發矛盾。”
謝墨白又指著規劃圖道：“這個紅色地塊，是周邊配套的社區中心？”
袁若梅飛快看了一眼, 立馬報告道：“小謝總說的沒錯。我們目標拿地的幾個地塊，周邊有規劃的社區中心和基層社區中心，也是規劃待建。”
此時, 謝墨白心中已經有了決斷，他先環視了諸位總裁，這才看著萬寧和袁若梅道：“和政府溝通一下，我們國昌集團，願意無償代建小型幼兒園。”
“至於中小學、社區中心或者農貿市場，”他在心裏稍一盤算，接著道：“可以成本代建或者低價代建。”
謝墨白的話啟發了國昌地產的眾人，他們直接小聲討論了一下，判斷這一提議的可行性。
幾位集團總裁，對於房地產板塊的了解不夠深入，並不像地產眾人一樣，能夠迅速反映過來謝墨白的話中含義。
於是，謝墨白解釋道：“夏城和武城兩地的土拍，地價漲勢瘋狂。從短期來看，政府可以獲得更多的土地出讓金。但從長遠來看，地價的上漲，勢必要反饋到新房的開盤銷售價格上，也會帶動二手房的新一輪漲價。”
“這樣也就變相提高了百姓者購房和生活的成本。”謝墨白說出自己的判斷：“因此，我相信政府，勢必要在土地出讓金收入和民生保障之間，做出一個平衡。”
他緩緩揭露謎底道：“而開發商代建公共配套，就是我們幫政府想出的一個解決辦法。”
而國昌地產的眾人，經過迅速討論之後，也得到了一致意見。萬寧開口匯報道：“小謝總，站位高，格局大，真是幫我們打開了思路。”
他這才像各位集團總裁解釋說：“小謝總的意思是，建議政府，將住宅用地和周邊的公共配套捆綁出讓。”
“對於政府而言，他們本來就必須要建設學校、醫院等各種公共配套。捆綁出讓後，由房地產企業代建，建成後移交給政府管理使用。”
“特別是，我們願意無償代建，或者是成本代建、低價代建，政府既可以節省人力，又可以節省財力。”
他繼續說，“對於房企而言，這樣其實會變相增加成本投入。原本，開發建設一塊地的成本=土地出讓金+樓盤開發建設成本。現在還要再加上公共配套建設成本。”
萬寧簡單地，給各位總裁算了一下賬。而後繼續說：“我們房企拿地，都是要進行資金測算的。既然多了一塊支出，那麽拿地價格方面，就要有所控制。這樣可以變相調控地價上漲趨勢。”
萬寧越說笑容越大。“對於我們國昌來說，雖然代建同樣會增加配套建設的資金投入。但是，如果能讓其他房企在競拍報價時，有所顧慮，反而有利於我們順利拿地。裏外裏加起來，還是劃算的。”
郭正疑惑道：“我們會這樣算，別的房企也會這樣打算。”
萬寧胸有成竹地道：“但我們的建設成本更低，更具有比較優勢。可以說，捆綁代建的公共配套越多，我們的優勢就越明顯。”
“按照我們的成本價格，其他房企做下來要虧錢。按照其他房企的成本價格，我們來做，就還有利潤。”
萬寧解釋完，各位集團總裁的臉色都放松了不少。卓錦城甚至帶上了些笑意：“剩下的，就是看政府同不同意了。”
何若琳的面色也舒緩不少，他接口道：“怎麽會不同意？”
他分管基建，對於一些工程建設比較了解，“比起政府，企業的建設經驗，往往更加豐富，也更加擅長控制成本。”
“哪怕是低價代建呢？也能幫政府節省了一筆開支。這可是雙贏的事情！替政府省事省錢，他們怎麽會不同意？”
謝墨白淡然提醒道：“不僅僅是雙贏，對百姓也有好處。”
他對萬寧交代道：“記得和政府說清楚。如果最後是我們國昌夠順利拿地，我們能保證，代建的公共配套，在樓盤交房前完成。這樣業主一旦入住，周邊配套齊全，子女入學的需求，也能夠及時得到滿足。”
謝墨白又提醒道：“即便如此，也要做好多手準備。如果拿地失利，要想辦法接觸拍到地的企業，盡量進行聯合開發建設。”
袁若梅連忙道：“正要要向小謝總和各位總裁匯報。寶銀房產在夏城拿了一塊地，他們已經主動聯系我們，希望合作開發建設。而且西營集團在武城也搶到一塊地，同樣有合作意向。”
謝墨白點點頭說：“好！也不要等著別人上門來找，和各大房企溝通的時候，要主動表達合作意向。大家利益均沾，避免兩敗俱傷。”
見事情已有已經有了解決的方法。林曦開□□辦：“萬總，現在就三件工作。第一，拿出代建公共配套的相關支撐材料。第二，重新研究上調封頂價格。第三，準備與各大房企溝通大家形成默契並主動尋求合作夥伴。”
她總結完畢，看著各位總裁，見他們沒有再補充的。這才繼續說：“事不宜遲。請地產這邊和幾個相關部門，抓緊落實總裁辦公會的指導意見。拿出一版初步方案。”
林曦看向謝墨白，請示道：“如果一切順利，明早還請小謝總和各位總裁抽時間，把方案聽一遍。”
她見各位總裁皆無異議，這才轉向萬寧道：“萬總，您看？”這意思，就是讓地產連夜加班，一晚上就拿出初步方案了。
萬寧苦笑道：“代建公共配套，就要進行重新資金測算。更不用說，還要研究上調封頂價格，以及形成和各大房企溝通協調的方案。”
他實話實說，講出難處：“一晚上時間，確實太緊張了。”
林曦略一思考便說：“那就先拿出拿出代建公共配套的方案。這樣明早，各位總裁把關後，地產可以立即與政府對接。”
她看著萬寧道：“這件事情越早落實越好。畢竟規劃條件和土地出讓公告，隨時可能發布。遲則生變。”
林曦也考慮到工作量，並沒有一味的催逼，說：“至於其他兩部分的工作，相比之下，沒有這麽緊急。可以放寬一些點時限，你們地產自己把握好進度，同步推進。”
萬寧見林曦也放寬了一部分要求，而且她說的也有道理。於是一咬牙，便答應下來：“地產這邊t我們馬上行動起來。”
“但也請總部各部門安排人手協調。除了已經參會的市場部、項目部和財務部，還需要法規部、商務部和國昌建材配合。”萬寧略想了想，遲疑地道：“最好，也請上技術部。”
林曦毫不猶豫地答應下來：“總裁辦立馬通知各部門、子公司。”她對在場的參會部門主管示意道：“幾位都在，我就不另行通知了。”
接著，她轉頭對趙旭道：“萬總提到的幾個部門，沒參會的，馬上給他們的主管打電話，讓他們立即過來，並安排相關人手支援配合。”
“對了，把後勤部也叫上，安排車輛、咖啡和夜宵。”她輕車熟路地做出各項安排指揮：“有些同事，平時通勤依靠公共交通。如果趕過來不方便，要麽單位派車去接，要麽報銷打車車費。”
謝墨白見林曦考慮的處處周全，安排的地樣樣妥貼，他這才開口道，“各位總裁辛苦了。先回去休息吧。今天晚上，我會留守總部。”
此時，已經快到十二點。聽到散會，幾位集團總裁一直緊繃的精神，放松下來，都感覺到一陣陣疲憊襲來。
卓錦城率先站起身，活動活動腿腳，道：“小謝總，你還年輕，能者多勞，我就先走了。真是不服老不行啊……”
其他幾位集團總裁，也陸續告辭離開。
謝墨白感覺他們的背影，卻道：“萬總，你先安排人手，交代工作。之後，到我辦公室來一趟。”
林曦既然知道今天晚上有一個重要會議，就提前讓總裁辦，預留了人手等候。只是，那些人沒資格進來參會而已。此時，她把總裁辦眾人調動起來，協助趙旭聯系各個方面。
一切妥當後，林曦才過去謝墨白的辦公室。她知道，還有一件要緊事，正在等著他們商量。
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