第25章 布局 新的戰鬥要打響
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第25章 布局 新的戰鬥要打響
不久，國昌制造和市場部的相關負責人，一起來找謝董匯報工作。
主要是，國昌制造想要開拓新的市場方向。
市場部，全稱叫做市場分析與戰略策劃部，負責對市場進行調研，並將結果反饋給各子公司；協助各子公司制定下一步工作計劃和遠景發展規劃；制定市場營銷策略等。
市場部過來匯報的是馮騰，剛升任部門一把手市場總監不久。
而國昌制造，則是國昌工業下屬的二級子公司，主要從事零部件制造。這次過來兩個負責。
一個是黃文靜，他是國昌工業的副總裁，分管國昌制造，同時還兼任另外一個二級子公司國昌芯片的總裁。還有一個是羅茂，國昌制造的總裁。
既然市場部和國昌工業的負責人一起過來，那看來對於國昌工制造的未來發展，已經有一定的想法。謝董一邊翻看材料，一邊聽下屬匯報。
國昌制造的總裁羅茂，繼續簡明扼要說：“近兩年，國昌制造在市場占有率、銷售額、回報率等方面，都一直表現良好。”
“為了進一步提高營利，確保企業發展增速，我們請市場部一起進行了研判，認為目前不宜大規模擴大產能，而是可以適當向下游拓展產業鏈。”
他說出了來意：“其中家電制造就是一個不錯的方向。因此，國昌制造想尋找合作方，共同進入家電制造領域。”
市長部的負責人馮騰，也接著匯報說：“市場部的意見同樣如此。”
謝董聽完，幹脆地叫來張揚，通知安排一個小型的討論會。
由國昌制造和市場部進行一個初步的匯報，國昌工業和國昌芯片的相關人員需要出席。國產芯片是國昌工業的另外一個子公司。
程東踏入會議室的時候，一掃眼發見了技術部和投資部的席卡。就今天這個小型討論會而言，國昌制造和市場部，是必須是要出席的。
國昌制造的技術水平，能否支持涉足家電行業，需要技術部參與研判。所以，技術部出席也十分必要。
而投資部是否需要出席，就在模棱兩可之間。
理論上，如果確定要進入該行業，難免要涉及對一些家電企業的收購並購或者是入股，那麽投資部的參與是合理的。
可現階段，還只是在研判是否要進入該領域，那麽不請投資部，也是可行的。
但是，張揚還是請了投資部。
程東對投資部沒有什麽意見和想法。他在意的是，林曦名義上是協助對口聯系投資部的相關工作。
既然張揚喊了投資部，他會不喊林曦嗎？
果然程東剛在自己的座位上坐下，杜韋和林曦就一前一後的進門。
三人是最早進入會議室的，互相客客氣氣地打完招呼，便再無言語，各自安靜地在座位上翻看資料，等待會議開始。
程東心裏充滿了警惕。近來，張揚一直讓林曦來協助各項事務。
而且理由給的非常冠冕堂皇，那就是林曦是新進，屬於總裁辦的機動力量，只有她有空閑、有能力隨時支援各個方向的工作。
而偏偏林曦是做過華榮總助的，各個方向的工作交給她協助，也都做的大差不差。程東能察覺感到，林曦正在快速熟悉國昌的各項業務，也在以一個飛快的速度成長起來。
雖然心裏很不想承認，但是林曦確實讓他感覺到了壓力。
他不由自主地想，張揚到底是什麽意思。林曦會是下下任總助候選嗎？亦或就是下一任總助的候選？
和上一次私下與謝董匯報相比，討論會上國昌制造和市場部的匯報就詳細多了。還是先由國昌制造的總裁羅茂進行匯報。
“過去5年國昌制造的發展重心，在於進行技術上的疊代，逐步淘汰落後產能，實現轉型升級。”
他先匯報取得成績：“目前，我們國昌制造的技術水平，整體上在國內處於領跑。同時，基本上全部技術達到了同行業國際平均水平以上；有30%的技術，達到了國際中上游水平，15%的技術達到國際先進水平，10%左右的技術專利屬於國際頂尖。”
“在此過程中，我們國昌制造的市場以國內市場為主，輔以一定量的海外市場，市場占有率穩步提升，利潤率和投資回報率保持在集團中上游水平，並逐漸在國內和國際上樹立了一定的品牌形象，樹立良好的口碑。”
國產工業的總裁、同時也是集團副總裁黃文靜，點頭表示認可。
羅茂引出今天的議題。
“上一個5年的計劃，進入收尾階段。一方面我們將持續在技術研發上投入力量和資金，以保持技術優勢；另一方面，國產制造急需明確未來發展方向，尋找新的戰略增長點。”
接下來的內容，由市場部進行匯報。
馮騰示意下屬打開ppt，開始匯報道：“關於國昌制造的下一步發展方向，集團內部有兩種聲音。一種是進一步擴大產能，另一種是尋找新賽道，進入關聯領域。
“針對前一種設想，市場部會同國昌制造進行了相應調研。近兩年國昌制造和國昌芯片，市場銷售態勢良好，確實存在產能不足問題，甚至出現了壓單。”
“目前大部分的合作夥伴都是提前下單、提前排期，部分大單、急單，已經無力承接。因此一直有聲音，要求國昌制造提高產能。”
馮騰侃侃而談，“但是增加產能涉及以下制約因素。”
“一是現有舊廠的產能已經達到了上限，繼續擴大產能，需要投資新建設新廠。”
這些也都是客觀現實。
“從重新選址，到落地建設，到設備采購，再到培訓員工，需要的投資數額較大，涉及的方方面面、流程環節較多，時間周期也長，存在較大不確定性。一旦期間市場需求發生變化，會造成極大的被動和投資浪費。因此，再建新廠需要慎重考量。”
“二是當前我們集團的制造業，大部分屬於勞動密集型，少部分屬於技術密集型。進一步擴大產能，經測算，其投資回報率屬於集團的平均水平。”
市場部的意思很含蓄，進一步擴大國昌制造的產能，利潤率是不錯，但還不夠豐厚。
國昌是一個大集團，需要資金加強發展的地方很多。當集團預算上限一定的情況下，自然會盡可能的將資金投向利潤更高的地方。
馮騰總結道，“綜上所述，不建議將在國內投資建廠作為首選。如果確實必須擴大產能，也建議選在國外一些發展程度比較低的國家。”
他給出理由：“在這些國家的土地和人力成本比較低，而且大概率能夠獲得一定的政策優惠。可以在考慮在國外生產低技術含量的產品，然後運回國內進行深加工。國內的產能主要用於生產利潤率和技術含量都相對高的產品。”
“同時，我們國昌有較好的海外市場基礎。國昌基建下屬子公司，也涉及海外航運業務。因此，在國外投資建廠，存在一定的可行性，但仍需進行進一步的判斷。”
在場部分領導小聲交流意見，謝董點頭表示知道。現階段，他不會考慮海外建廠，但謝董並未表態，只是示意市場部接著匯報。
下屬趕緊給ppt翻頁 ，馮騰接著匯報說：“另一種聲音是打開新賽道，加入相關領域。我們現在初步瞄定的領域是智能家電制造。”
“經過判斷，國內的家電行業已經進入高速和高質量發展期。一方面是城鎮和農村的家電消費持續走強，另一方面是開始出現了市場細分，產品種類增多，技術含量提高。”
ppt中詳釋細展示了各項數據，而馮騰則是簡要說明了家電行業發展的潛力，接著來論證國昌制造涉及家電行業的可行性。
市場部的調研和分析，已經有一定的工作基礎
“國昌工業深耕半導體行業多年。旗下的子公司國昌制造，在光電子元件器件的制造上，占據國內市場主導，技術成熟先進。”
“子公司國昌芯片，主攻集成電路研發制造，這些年通過不斷的引進技術和自主研發，t在中高端市場上占據領先地位。多年以來，兩家子公司一直向各大家電制造商銷售核心零部件。”
“同時我們在產業上游，有另一子公司國昌冶金進行配套，提供各類金屬原材料。從技術上，完全有能力、有資源向下游的家電制造業進軍。”
馮騰繼續向各位領導描述遠景目標。
“一旦這個策略達成，我們的產業鏈將進一步的延伸，以國產冶金為上游，以國昌芯片、國昌制造為中游，以家電制造和銷售為下游。進一步形成整體優勢，通過補鏈延鏈，共同對抗風險、壓低成本、提高市場競爭力。”
謝董對這個構想比較讚同。
國昌是集團化運營，要的就是各個子公司一起抱團發展，從而實現資源互補，在市場競爭中進一步放大優勢。
馮騰接著進行第三部分的匯報，建議選擇合作企業共同發展。
“鑒於集團對於家電制造和銷售缺乏經驗，因此我部
對市面上主流的家電的品牌和廠商、相關涉及的企業進行了初步調查，重點集中於搜集產品種類、銷售現狀、市場占有率、消費者反饋等內容。”
“調查結果一方面進一步的驗證了我們對家電行業前景的判斷，另一方面也使我們明確了自身的優勢和不足。”
“集團在制造技術和成本控制方面具有較大優勢。而在產品的研發設計，銷售渠道的鋪建和產品宣傳營銷方面，存在一定不足。”
他給出最終研究結果：“因此，建議選擇合作方企業，資源互換、共謀發展。同時通過合作可還可以降低投入成本和存在風險，進一步提高布局的成功概率。”
總體上來說，謝董和各位集團領導對於這一次的匯報還是比較滿意的，基本上認可了進軍家電制造行業這一目標。
於是，謝董不再猶豫，痛快地定奪道：“好，原則上同意啟動進軍家電制造產業相關計劃。”
此時的林曦，只覺得是和往常一樣，被張揚喊來旁聽。她認真做著記錄，如饑似渴地吸收各種新知，飛快熟悉集團各方面的業務。
她並沒有想到。這個計劃，後續將和她產生那麽多的牽扯。在某種程度上，也影響了她的職業和人生道路。
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不久，國昌制造和市場部的相關負責人，一起來找謝董匯報工作。
主要是，國昌制造想要開拓新的市場方向。
市場部，全稱叫做市場分析與戰略策劃部，負責對市場進行調研，並將結果反饋給各子公司；協助各子公司制定下一步工作計劃和遠景發展規劃；制定市場營銷策略等。
市場部過來匯報的是馮騰，剛升任部門一把手市場總監不久。
而國昌制造，則是國昌工業下屬的二級子公司，主要從事零部件制造。這次過來兩個負責。
一個是黃文靜，他是國昌工業的副總裁，分管國昌制造，同時還兼任另外一個二級子公司國昌芯片的總裁。還有一個是羅茂，國昌制造的總裁。
既然市場部和國昌工業的負責人一起過來，那看來對於國昌工制造的未來發展，已經有一定的想法。謝董一邊翻看材料，一邊聽下屬匯報。
國昌制造的總裁羅茂，繼續簡明扼要說：“近兩年，國昌制造在市場占有率、銷售額、回報率等方面，都一直表現良好。”
“為了進一步提高營利，確保企業發展增速，我們請市場部一起進行了研判，認為目前不宜大規模擴大產能，而是可以適當向下游拓展產業鏈。”
他說出了來意：“其中家電制造就是一個不錯的方向。因此，國昌制造想尋找合作方，共同進入家電制造領域。”
市長部的負責人馮騰，也接著匯報說：“市場部的意見同樣如此。”
謝董聽完，幹脆地叫來張揚，通知安排一個小型的討論會。
由國昌制造和市場部進行一個初步的匯報，國昌工業和國昌芯片的相關人員需要出席。國產芯片是國昌工業的另外一個子公司。
程東踏入會議室的時候，一掃眼發見了技術部和投資部的席卡。就今天這個小型討論會而言，國昌制造和市場部，是必須是要出席的。
國昌制造的技術水平，能否支持涉足家電行業，需要技術部參與研判。所以，技術部出席也十分必要。
而投資部是否需要出席，就在模棱兩可之間。
理論上，如果確定要進入該行業，難免要涉及對一些家電企業的收購並購或者是入股，那麽投資部的參與是合理的。
可現階段，還只是在研判是否要進入該領域，那麽不請投資部，也是可行的。
但是，張揚還是請了投資部。
程東對投資部沒有什麽意見和想法。他在意的是，林曦名義上是協助對口聯系投資部的相關工作。
既然張揚喊了投資部，他會不喊林曦嗎？
果然程東剛在自己的座位上坐下，杜韋和林曦就一前一後的進門。
三人是最早進入會議室的，互相客客氣氣地打完招呼，便再無言語，各自安靜地在座位上翻看資料，等待會議開始。
程東心裏充滿了警惕。近來，張揚一直讓林曦來協助各項事務。
而且理由給的非常冠冕堂皇，那就是林曦是新進，屬於總裁辦的機動力量，只有她有空閑、有能力隨時支援各個方向的工作。
而偏偏林曦是做過華榮總助的，各個方向的工作交給她協助，也都做的大差不差。程東能察覺感到，林曦正在快速熟悉國昌的各項業務，也在以一個飛快的速度成長起來。
雖然心裏很不想承認，但是林曦確實讓他感覺到了壓力。
他不由自主地想，張揚到底是什麽意思。林曦會是下下任總助候選嗎？亦或就是下一任總助的候選？
和上一次私下與謝董匯報相比，討論會上國昌制造和市場部的匯報就詳細多了。還是先由國昌制造的總裁羅茂進行匯報。
“過去5年國昌制造的發展重心，在於進行技術上的疊代，逐步淘汰落後產能，實現轉型升級。”
他先匯報取得成績：“目前，我們國昌制造的技術水平，整體上在國內處於領跑。同時，基本上全部技術達到了同行業國際平均水平以上；有30%的技術，達到了國際中上游水平，15%的技術達到國際先進水平，10%左右的技術專利屬於國際頂尖。”
“在此過程中，我們國昌制造的市場以國內市場為主，輔以一定量的海外市場，市場占有率穩步提升，利潤率和投資回報率保持在集團中上游水平，並逐漸在國內和國際上樹立了一定的品牌形象，樹立良好的口碑。”
國產工業的總裁、同時也是集團副總裁黃文靜，點頭表示認可。
羅茂引出今天的議題。
“上一個5年的計劃，進入收尾階段。一方面我們將持續在技術研發上投入力量和資金，以保持技術優勢；另一方面，國產制造急需明確未來發展方向，尋找新的戰略增長點。”
接下來的內容，由市場部進行匯報。
馮騰示意下屬打開ppt，開始匯報道：“關於國昌制造的下一步發展方向，集團內部有兩種聲音。一種是進一步擴大產能，另一種是尋找新賽道，進入關聯領域。
“針對前一種設想，市場部會同國昌制造進行了相應調研。近兩年國昌制造和國昌芯片，市場銷售態勢良好，確實存在產能不足問題，甚至出現了壓單。”
“目前大部分的合作夥伴都是提前下單、提前排期，部分大單、急單，已經無力承接。因此一直有聲音，要求國昌制造提高產能。”
馮騰侃侃而談，“但是增加產能涉及以下制約因素。”
“一是現有舊廠的產能已經達到了上限，繼續擴大產能，需要投資新建設新廠。”
這些也都是客觀現實。
“從重新選址，到落地建設，到設備采購，再到培訓員工，需要的投資數額較大，涉及的方方面面、流程環節較多，時間周期也長，存在較大不確定性。一旦期間市場需求發生變化，會造成極大的被動和投資浪費。因此，再建新廠需要慎重考量。”
“二是當前我們集團的制造業，大部分屬於勞動密集型，少部分屬於技術密集型。進一步擴大產能，經測算，其投資回報率屬於集團的平均水平。”
市場部的意思很含蓄，進一步擴大國昌制造的產能，利潤率是不錯，但還不夠豐厚。
國昌是一個大集團，需要資金加強發展的地方很多。當集團預算上限一定的情況下，自然會盡可能的將資金投向利潤更高的地方。
馮騰總結道，“綜上所述，不建議將在國內投資建廠作為首選。如果確實必須擴大產能，也建議選在國外一些發展程度比較低的國家。”
他給出理由：“在這些國家的土地和人力成本比較低，而且大概率能夠獲得一定的政策優惠。可以在考慮在國外生產低技術含量的產品，然後運回國內進行深加工。國內的產能主要用於生產利潤率和技術含量都相對高的產品。”
“同時，我們國昌有較好的海外市場基礎。國昌基建下屬子公司，也涉及海外航運業務。因此，在國外投資建廠，存在一定的可行性，但仍需進行進一步的判斷。”
在場部分領導小聲交流意見，謝董點頭表示知道。現階段，他不會考慮海外建廠，但謝董並未表態，只是示意市場部接著匯報。
下屬趕緊給ppt翻頁 ，馮騰接著匯報說：“另一種聲音是打開新賽道，加入相關領域。我們現在初步瞄定的領域是智能家電制造。”
“經過判斷，國內的家電行業已經進入高速和高質量發展期。一方面是城鎮和農村的家電消費持續走強，另一方面是開始出現了市場細分，產品種類增多，技術含量提高。”
ppt中詳釋細展示了各項數據，而馮騰則是簡要說明了家電行業發展的潛力，接著來論證國昌制造涉及家電行業的可行性。
市場部的調研和分析，已經有一定的工作基礎
“國昌工業深耕半導體行業多年。旗下的子公司國昌制造，在光電子元件器件的制造上，占據國內市場主導，技術成熟先進。”
“子公司國昌芯片，主攻集成電路研發制造，這些年通過不斷的引進技術和自主研發，t在中高端市場上占據領先地位。多年以來，兩家子公司一直向各大家電制造商銷售核心零部件。”
“同時我們在產業上游，有另一子公司國昌冶金進行配套，提供各類金屬原材料。從技術上，完全有能力、有資源向下游的家電制造業進軍。”
馮騰繼續向各位領導描述遠景目標。
“一旦這個策略達成，我們的產業鏈將進一步的延伸，以國產冶金為上游，以國昌芯片、國昌制造為中游，以家電制造和銷售為下游。進一步形成整體優勢，通過補鏈延鏈，共同對抗風險、壓低成本、提高市場競爭力。”
謝董對這個構想比較讚同。
國昌是集團化運營，要的就是各個子公司一起抱團發展，從而實現資源互補，在市場競爭中進一步放大優勢。
馮騰接著進行第三部分的匯報，建議選擇合作企業共同發展。
“鑒於集團對於家電制造和銷售缺乏經驗，因此我部
對市面上主流的家電的品牌和廠商、相關涉及的企業進行了初步調查，重點集中於搜集產品種類、銷售現狀、市場占有率、消費者反饋等內容。”
“調查結果一方面進一步的驗證了我們對家電行業前景的判斷，另一方面也使我們明確了自身的優勢和不足。”
“集團在制造技術和成本控制方面具有較大優勢。而在產品的研發設計，銷售渠道的鋪建和產品宣傳營銷方面，存在一定不足。”
他給出最終研究結果：“因此，建議選擇合作方企業，資源互換、共謀發展。同時通過合作可還可以降低投入成本和存在風險，進一步提高布局的成功概率。”
總體上來說，謝董和各位集團領導對於這一次的匯報還是比較滿意的，基本上認可了進軍家電制造行業這一目標。
於是，謝董不再猶豫，痛快地定奪道：“好，原則上同意啟動進軍家電制造產業相關計劃。”
此時的林曦，只覺得是和往常一樣，被張揚喊來旁聽。她認真做著記錄，如饑似渴地吸收各種新知，飛快熟悉集團各方面的業務。
她並沒有想到。這個計劃，後續將和她產生那麽多的牽扯。在某種程度上，也影響了她的職業和人生道路。
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