第51章 渠道 楚衍沈默。
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第51章 渠道 楚衍沈默。
楚衍沈默。
人是很貪婪的生物， 沒有錢的時候，滿心滿腦想的都是錢。認為只要有錢，什麽都可以不在乎。可真有了錢和地位， 又不自覺的開始追求真心了。
蘇行人倒沒天真的認為， 聯姻能聯出個什麽真愛。但既然要結婚， 總歸得培養點感情和信任才好。不然回到家裏仍然緊繃著神經， 那早晚得變態。
人類畢竟是社會性生物，這是寫進基因裏的法則，個人最好別狂妄的輕易挑釁。
所以， 蘇行人才會首先選擇跟楚衍談。
第一，楚衍足夠清醒， 容易談出共贏的結果；第二， 楚衍與侯東澄相處的不錯， 經過他的觀察與調查， 楚衍或許有演的成分，但不多。另外他也比較相信楚開元的家教；第三， 楚衍年紀小， 且陷在泥潭裏麻煩纏身， 這時候拉他一把， 總是能收獲一些感激，這就有基礎了。
最重要的是， 兩家確實不在一個賽道， 完全構不成競爭關系。
只不過對上陸家， 楚衍難免要受點委屈。所以， 最後還是得看楚衍自己的選擇。
但目前楚衍能選的道路，約等於沒有。蘇行人的提議算是給他打開了個嶄新的方向。蘇行人說他自己最好不要有傳承後代的執念，楚衍又何嘗不是呢？
股份只有那麽一點， 孩子越多，攤得越薄。如果他真是侯家血脈，那他生再多，都是天經地義的。可他並不是……
現在他與侯東澄關系尚算和睦，但等他們分別結婚生子之後……
楚衍發現，他跟蘇行人的處境，本質上是很像的。蘇行人看似陸家子孫，可陸家真承認他了嗎？至少他的親生父親陸世航並沒有公開承認過。據坊間傳言，陸世航不僅不承認長子，還認為長子的存在有損他的面子，父子倆的關系勢同水火。
空穴不來風，再離譜的傳言，總歸有個源頭。
從蘇行人跑來找他聯姻來看，他在陸家的地位，恐怕遠遠沒有外界認為的穩固。
呵，假少爺和私生子，倒有點天生一對的味道了。
沈默良久後，楚衍緩緩開口，“其實人活在世，不可能只有理智和冷靜。因為人類的天性，所以很多時候，就是明知不可為，卻總因情感、因沖動做出不理智的選擇。但事後又難免後悔。”
說著楚衍自嘲一笑：“所以我們能做的，只能在情感與理智之間追求一個平衡，以及，盡可能的與自己達成和解。否則，終其一生，都會陷在反覆的糾結裏，終將一事無成。”
蘇行人好笑：“你還挺哲學。”
“我爸說的。”
“沒看出來，老楚還是個老文藝。”
明顯熟稔的語氣，讓楚衍楞了楞。
“他是我的老客戶了。”蘇行人見楚衍提到了楚開元，立刻想到了與楚衍拉進距離的方法。
於是他當即說起了與楚開元之前的往事，“我小的時候，在鐵爐山上賣礦泉水和豆腐花，經常遇到你爸爸。他喜歡買一份甜豆花，然後坐在山頂，靜靜的吹風。有時候客人不多，我們就會聊兩句。”
“你們居然還有這樣的交情……”提起早逝的爸爸，楚衍的語氣有些悵然。
蘇行人裝作什麽也沒發現，繼續聊道：“我真正的第一桶金，正是在他的指點下賺到的。”
楚衍來了興趣：“什麽生意？”
“臨期食品。”
“啊？”這就涉及到楚衍的知識盲區了。
蘇行人笑：“有些小零食，還沒過期、但快過期了。商家為了不把貨砸在手裏，通常會打折出售。只要你有渠道，能用極其低廉的價格論噸買。”
說到這裏，同為制造業的楚衍秒懂：“倉儲壓力巨大。”
“是的。”蘇行人的話語也帶上些許懷念，“其實也是個巧合。有一次他跟一個做食品的老總在山頂碰上，吃豆花的時候隨口指點了我一嘴。我趕緊跟那位老總要了聯系方式，從他那邊拉了貨，去自家小區擺攤。
因為價格低廉，遭到居民的哄搶。於是我在自家窗戶上掛了個招牌，專賣臨期食品。那是我賺來的第一桶金。”
“你首次創業不是做IT的嗎？”
“不是啊，”蘇行人笑道，“我首次創業，是在我自己家的老破小裏，開我的臨期食品店。你別說，生意不起眼，還挺賺錢。”
居然直接開店了？那時候蘇行人應該還挺小的吧？楚衍默默感嘆，牛逼！
“那現在店還在嗎？”楚衍忍不住好奇問。
“被人收購了，不然我哪來的第一桶金。”蘇行人想了想，“後來好像改名叫嘻嘻零食專賣了吧。市場覆蓋到全華南，只做下沈市場，你應該沒見過。”
下沈市場？楚衍的雷達瞬間動了。他殷切的看向蘇行人：“你跟那個老板還有聯系嗎？”
“嗯？”蘇行人敏銳的捕捉到楚衍話裏的意思，“你有興趣？”
楚衍點頭：“按照你的說法，臨期食品主要競爭優勢在於廉價。而妙言有兩款產品，也同樣是做低端市場的。
一款是很粗造的衛生紙，論斤稱的，走大宗貨品渠道。一款是散裝衛生巾，論袋賣，也是通過線下渠道向縣城和農村市場鋪貨。
但隨著網絡購物興起，我們已有的線下渠道迅速萎縮，公司已經在考慮砍掉這兩條生產線了。”
蘇行人皺眉：“砍掉之後，必然會大規模裁員吧？”
“對，”楚衍吐出了口濁氣，“去年就想砍了，但這兩年的經濟形勢你也知道，相關部門跟我們開了好幾次會，希望我們盡量保留這兩條產線。
一方面是就業問題，另一方面確實也涉及到民生——現在正規生產類似產品的廠家越來越少。一旦我們停產，那市場將會被三無作坊霸占，衛生用品消毒不到位的話，將給用戶帶來巨大的健康隱患，但我們企業方面挺為難的。所以一直僵持著。”
蘇行人意外：“你挺有社會責任感啊！”
楚衍苦著臉道：“哪兒啊，我們黎董的獨生女兒在人社局，我們做‘娘家人’的，不能給她拖後腿吧。”
“噗，”蘇行人笑出聲來，“懂了。”以妙言的現狀，楚衍得罪誰也不能得罪董事長黎世建，只好當個良心企業家了。
“何況那是妙言起家的兩條產線，股東們確實有顧慮。”楚衍有些無奈的道，“我們做生意有時候挺講玄學的，大家怕動了‘根本’，影響氣運。”
蘇行人點頭：“明白了，我幫你聯絡一下。只要價格確實低，我想他並不在意自己的店裏多兩樣產品。”
“謝謝！”楚衍由衷的表示感謝，如果這條覆蓋了整個華南的渠道能打通，妙言將甩掉一個大包袱。這將是他在CEO的崗位上的又一功績。
“那——我今天的草率安排，你不生氣了吧？”
“我沒生氣，”楚衍連忙否認，“而且我以後會加強鍛煉的。”如果爬一次山，就有如此效果，他願意每天都爬。
蘇行人：“……”這份敬業的態度，是在下輸了。
楚衍找到了新的渠道，心情明顯好轉。盡管目前的進展僅僅是得到了一條信息。然而，在商場上，最值錢的往往就在信息。
別人嘴裏不以為意的閑談，常常包含著巨大的商機，只看你是否接得住。如當年楚開元對蘇行人的隨口一提，便為他的事業夯下了一塊堅實的基礎。
商場上的人為什麽愛交際？為什麽那麽重視圈子？原因就在於此。
楚衍也是沒想到，他與蘇行人的“大項目”還未正式開始，蘇行人就給了他一份意外的驚喜。無怪乎他的鄰居們提起蘇行人會那麽激動，這個男人，身上帶財啊！試問哪個生意人，不喜歡財神呢？
好的開端是成功的一半。二人的首次詳談，取得了十分喜人的效果。聊著生意經，兩人的距離不知不覺拉近了許多。等到下午三四點準備下山時，兩個同樣擅於交際的人，已經相處的跟多年老友一般了。
今天楚衍的運動量超標，蘇行人可不敢讓他自己爬下山。要知道運動講究循序漸進，以楚衍的身體底子，猛地加大了運動量反倒不好。於是他先打電話通知山腳下的車隊，再領著楚衍去坐纜車。等他們下了纜車不久，車隊也正好開了上來。
今天兩人聊的頗為投契，蘇行人熱情邀約：“坐我的車？”
“好。”楚衍沒有拒絕，跟著蘇行人上了他的百萬“豪車”。然而，隨著車輛開動，前後座的擋板同時升起。空間減半，兩個人的氣息仿佛一下子交融在了一起，憑空生出了一股不知道該如何形容的……奇異氛圍。
都是獨處，在寬敞的露臺上喝茶，跟在狹小安靜的車廂內，感覺完全不同。
楚衍頓時生出了些許拘謹，因為身邊的男人，並不單純是合作對象，他們從本周開始，就是緋聞男友了。從沒談過戀愛的楚衍手指蜷了蜷，這題，他好像真不會。
“你們家有按摩師嗎？”蘇行人似乎察覺到了他的不自在，主動起了個話題。
楚衍回過神來：“家裏沒有，但小區的會所有。”
“那你回去先按摩一下，不然明天恐怕會很難受。”蘇行人好心提醒，“最好睡前再泡個藥浴，舒經活絡、緩解疲勞。”
楚衍八百輩子都沒正經運動過了，蘇行人不提，他還真想不起來過度運動後的後遺癥。想著明早必然面對的渾身酸痛，他又有點想揍人了。
“當然，你不介意的話，我幫你按也是可以的。”
楚衍？？？
“不用客氣，”蘇行人側身，在楚衍耳邊低聲笑道，“我的準男友。”
楚衍：“……”
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楚衍沈默。
人是很貪婪的生物， 沒有錢的時候，滿心滿腦想的都是錢。認為只要有錢，什麽都可以不在乎。可真有了錢和地位， 又不自覺的開始追求真心了。
蘇行人倒沒天真的認為， 聯姻能聯出個什麽真愛。但既然要結婚， 總歸得培養點感情和信任才好。不然回到家裏仍然緊繃著神經， 那早晚得變態。
人類畢竟是社會性生物，這是寫進基因裏的法則，個人最好別狂妄的輕易挑釁。
所以， 蘇行人才會首先選擇跟楚衍談。
第一，楚衍足夠清醒， 容易談出共贏的結果；第二， 楚衍與侯東澄相處的不錯， 經過他的觀察與調查， 楚衍或許有演的成分，但不多。另外他也比較相信楚開元的家教；第三， 楚衍年紀小， 且陷在泥潭裏麻煩纏身， 這時候拉他一把， 總是能收獲一些感激，這就有基礎了。
最重要的是， 兩家確實不在一個賽道， 完全構不成競爭關系。
只不過對上陸家， 楚衍難免要受點委屈。所以， 最後還是得看楚衍自己的選擇。
但目前楚衍能選的道路，約等於沒有。蘇行人的提議算是給他打開了個嶄新的方向。蘇行人說他自己最好不要有傳承後代的執念，楚衍又何嘗不是呢？
股份只有那麽一點， 孩子越多，攤得越薄。如果他真是侯家血脈，那他生再多，都是天經地義的。可他並不是……
現在他與侯東澄關系尚算和睦，但等他們分別結婚生子之後……
楚衍發現，他跟蘇行人的處境，本質上是很像的。蘇行人看似陸家子孫，可陸家真承認他了嗎？至少他的親生父親陸世航並沒有公開承認過。據坊間傳言，陸世航不僅不承認長子，還認為長子的存在有損他的面子，父子倆的關系勢同水火。
空穴不來風，再離譜的傳言，總歸有個源頭。
從蘇行人跑來找他聯姻來看，他在陸家的地位，恐怕遠遠沒有外界認為的穩固。
呵，假少爺和私生子，倒有點天生一對的味道了。
沈默良久後，楚衍緩緩開口，“其實人活在世，不可能只有理智和冷靜。因為人類的天性，所以很多時候，就是明知不可為，卻總因情感、因沖動做出不理智的選擇。但事後又難免後悔。”
說著楚衍自嘲一笑：“所以我們能做的，只能在情感與理智之間追求一個平衡，以及，盡可能的與自己達成和解。否則，終其一生，都會陷在反覆的糾結裏，終將一事無成。”
蘇行人好笑：“你還挺哲學。”
“我爸說的。”
“沒看出來，老楚還是個老文藝。”
明顯熟稔的語氣，讓楚衍楞了楞。
“他是我的老客戶了。”蘇行人見楚衍提到了楚開元，立刻想到了與楚衍拉進距離的方法。
於是他當即說起了與楚開元之前的往事，“我小的時候，在鐵爐山上賣礦泉水和豆腐花，經常遇到你爸爸。他喜歡買一份甜豆花，然後坐在山頂，靜靜的吹風。有時候客人不多，我們就會聊兩句。”
“你們居然還有這樣的交情……”提起早逝的爸爸，楚衍的語氣有些悵然。
蘇行人裝作什麽也沒發現，繼續聊道：“我真正的第一桶金，正是在他的指點下賺到的。”
楚衍來了興趣：“什麽生意？”
“臨期食品。”
“啊？”這就涉及到楚衍的知識盲區了。
蘇行人笑：“有些小零食，還沒過期、但快過期了。商家為了不把貨砸在手裏，通常會打折出售。只要你有渠道，能用極其低廉的價格論噸買。”
說到這裏，同為制造業的楚衍秒懂：“倉儲壓力巨大。”
“是的。”蘇行人的話語也帶上些許懷念，“其實也是個巧合。有一次他跟一個做食品的老總在山頂碰上，吃豆花的時候隨口指點了我一嘴。我趕緊跟那位老總要了聯系方式，從他那邊拉了貨，去自家小區擺攤。
因為價格低廉，遭到居民的哄搶。於是我在自家窗戶上掛了個招牌，專賣臨期食品。那是我賺來的第一桶金。”
“你首次創業不是做IT的嗎？”
“不是啊，”蘇行人笑道，“我首次創業，是在我自己家的老破小裏，開我的臨期食品店。你別說，生意不起眼，還挺賺錢。”
居然直接開店了？那時候蘇行人應該還挺小的吧？楚衍默默感嘆，牛逼！
“那現在店還在嗎？”楚衍忍不住好奇問。
“被人收購了，不然我哪來的第一桶金。”蘇行人想了想，“後來好像改名叫嘻嘻零食專賣了吧。市場覆蓋到全華南，只做下沈市場，你應該沒見過。”
下沈市場？楚衍的雷達瞬間動了。他殷切的看向蘇行人：“你跟那個老板還有聯系嗎？”
“嗯？”蘇行人敏銳的捕捉到楚衍話裏的意思，“你有興趣？”
楚衍點頭：“按照你的說法，臨期食品主要競爭優勢在於廉價。而妙言有兩款產品，也同樣是做低端市場的。
一款是很粗造的衛生紙，論斤稱的，走大宗貨品渠道。一款是散裝衛生巾，論袋賣，也是通過線下渠道向縣城和農村市場鋪貨。
但隨著網絡購物興起，我們已有的線下渠道迅速萎縮，公司已經在考慮砍掉這兩條生產線了。”
蘇行人皺眉：“砍掉之後，必然會大規模裁員吧？”
“對，”楚衍吐出了口濁氣，“去年就想砍了，但這兩年的經濟形勢你也知道，相關部門跟我們開了好幾次會，希望我們盡量保留這兩條產線。
一方面是就業問題，另一方面確實也涉及到民生——現在正規生產類似產品的廠家越來越少。一旦我們停產，那市場將會被三無作坊霸占，衛生用品消毒不到位的話，將給用戶帶來巨大的健康隱患，但我們企業方面挺為難的。所以一直僵持著。”
蘇行人意外：“你挺有社會責任感啊！”
楚衍苦著臉道：“哪兒啊，我們黎董的獨生女兒在人社局，我們做‘娘家人’的，不能給她拖後腿吧。”
“噗，”蘇行人笑出聲來，“懂了。”以妙言的現狀，楚衍得罪誰也不能得罪董事長黎世建，只好當個良心企業家了。
“何況那是妙言起家的兩條產線，股東們確實有顧慮。”楚衍有些無奈的道，“我們做生意有時候挺講玄學的，大家怕動了‘根本’，影響氣運。”
蘇行人點頭：“明白了，我幫你聯絡一下。只要價格確實低，我想他並不在意自己的店裏多兩樣產品。”
“謝謝！”楚衍由衷的表示感謝，如果這條覆蓋了整個華南的渠道能打通，妙言將甩掉一個大包袱。這將是他在CEO的崗位上的又一功績。
“那——我今天的草率安排，你不生氣了吧？”
“我沒生氣，”楚衍連忙否認，“而且我以後會加強鍛煉的。”如果爬一次山，就有如此效果，他願意每天都爬。
蘇行人：“……”這份敬業的態度，是在下輸了。
楚衍找到了新的渠道，心情明顯好轉。盡管目前的進展僅僅是得到了一條信息。然而，在商場上，最值錢的往往就在信息。
別人嘴裏不以為意的閑談，常常包含著巨大的商機，只看你是否接得住。如當年楚開元對蘇行人的隨口一提，便為他的事業夯下了一塊堅實的基礎。
商場上的人為什麽愛交際？為什麽那麽重視圈子？原因就在於此。
楚衍也是沒想到，他與蘇行人的“大項目”還未正式開始，蘇行人就給了他一份意外的驚喜。無怪乎他的鄰居們提起蘇行人會那麽激動，這個男人，身上帶財啊！試問哪個生意人，不喜歡財神呢？
好的開端是成功的一半。二人的首次詳談，取得了十分喜人的效果。聊著生意經，兩人的距離不知不覺拉近了許多。等到下午三四點準備下山時，兩個同樣擅於交際的人，已經相處的跟多年老友一般了。
今天楚衍的運動量超標，蘇行人可不敢讓他自己爬下山。要知道運動講究循序漸進，以楚衍的身體底子，猛地加大了運動量反倒不好。於是他先打電話通知山腳下的車隊，再領著楚衍去坐纜車。等他們下了纜車不久，車隊也正好開了上來。
今天兩人聊的頗為投契，蘇行人熱情邀約：“坐我的車？”
“好。”楚衍沒有拒絕，跟著蘇行人上了他的百萬“豪車”。然而，隨著車輛開動，前後座的擋板同時升起。空間減半，兩個人的氣息仿佛一下子交融在了一起，憑空生出了一股不知道該如何形容的……奇異氛圍。
都是獨處，在寬敞的露臺上喝茶，跟在狹小安靜的車廂內，感覺完全不同。
楚衍頓時生出了些許拘謹，因為身邊的男人，並不單純是合作對象，他們從本周開始，就是緋聞男友了。從沒談過戀愛的楚衍手指蜷了蜷，這題，他好像真不會。
“你們家有按摩師嗎？”蘇行人似乎察覺到了他的不自在，主動起了個話題。
楚衍回過神來：“家裏沒有，但小區的會所有。”
“那你回去先按摩一下，不然明天恐怕會很難受。”蘇行人好心提醒，“最好睡前再泡個藥浴，舒經活絡、緩解疲勞。”
楚衍八百輩子都沒正經運動過了，蘇行人不提，他還真想不起來過度運動後的後遺癥。想著明早必然面對的渾身酸痛，他又有點想揍人了。
“當然，你不介意的話，我幫你按也是可以的。”
楚衍？？？
“不用客氣，”蘇行人側身，在楚衍耳邊低聲笑道，“我的準男友。”
楚衍：“……”
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