第18章 常富貴
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第18章 常富貴
結束這一臺服務，徐晉果然早等在門口，對羅少交代常富貴預定的時間。
羅少邊聽邊笑：“最近都沒趕上伺候他老人家，今天巧了。”
石岱嶼聽他們提起過這個人，這時忍不住問：“常富貴到底是誰啊？”
“老板，大老板。”羅少簡潔概括，“我爸算是在本地圈子有點地位的，見他從來都是客客氣氣。”
“很有錢的大老板，我最喜歡的那種有錢，VVVIP客戶。”徐晉補充，“他只要來，就一定要VIP包間；就算用不上，也得準備四個人。咱們組抽兩個機靈的過去——羅少是必去的，我再找個人。”
“讓岱岱也跟著唄，他不用上。”羅少說。
徐晉沈吟一刻，對石岱嶼說：“跟著見習吧，你就在門口當門神，最多跑跑腿，也算見識見識VIP。”
“你不去嗎？”石岱嶼說，“既然是你最喜歡的那種有錢……”
“他不行。”徐晉一口否定，“雖然在我的老板關註列表上排在第一梯隊，但我不想接近他。”
“為什麽？”石岱嶼不解。
在他看來，組長已經是服務很周到的熟練工了，又對大老板們十分關註，按理說這是個好機會，怎麽還主動讓賢了？
“常總不是本地人，家裏的生意做得非常大。”羅少說，“我爸說他家兄弟姐妹四人，分別取名‘勵精圖治’，個個厲害。他是一個人在這邊，做家具類的，如今勢頭極盛。這個人在細節上比較講究，在他面前規矩點就是了。”
“就是龜毛啦！根本不知道哪句話會得罪他。”徐晉說，“否則我會不願接近？雖然現在用不上但你記住，常富貴說什麽就是什麽，少在他面前說網絡梗，決不能點那種動次打次的歌，什麽經典曲目REMIX版啦，串燒啦，碰都別碰——別問我怎麽知道的。”
他表情沈痛，可石岱嶼確實想問，憋得一臉痛苦。
羅少見狀解釋道：“常總有一回帶客戶來，噴噴那時候喜歡拿網絡梗當笑話講，被他當面懟了；後來客戶點了一排動次打次的歌，他直接站起來走人，合作告吹。”
“真的？？？”石岱嶼呆滯，“把自己客戶丟下？”
“常富貴就這樣。他嫌俗氣，寧可不做這筆生意，字典裏也沒有裝客氣這回事。”徐晉翻白眼，“咱們可不行。尤其你，本來就不會說好聽話，所以這次見習就站門口。我是為了讓你看看老員工怎麽服務。明白了嗎？”
石岱嶼理解組長的安排，只能點頭。
羅少壓低聲音安慰：“一般來說不用這麽小心，他比較特別。接待他不是普通的服務，是打商戰。”
“什麽商戰？”石岱嶼似乎嗅到一點不尋常的氣息。
徐晉慢慢地說：“常富貴早就和文哥透露過，想買咱們這三層樓。文哥沒答應。”
買？買流金歲月？石岱嶼感覺自己此時分外無知：唱歌喝酒也就罷了，連這個地方也可以買嗎？
“你不知道吧。”羅少說，“雖然咱們店是商鋪，但這是恩姐和文哥買下來的產業，真正是自己的地盤。”
他說著笑了起來：“這邊起初不算繁華，看好的人不多；後來因為隔壁路面出了問題，又是修路，又是改規劃，竟把人分流到這片商業區來了；再加上換了新區長，趁熱打鐵改進了開發政策，誰想得到呢？做生意總要遇著一些偶然，能抓住是人的本事：運勢來了誰也擋不住，地段一下子升值，旺到今天。”
石岱嶼倒是本地人，卻並不了解這些，只能邊聽邊參悟。
徐晉說：“因為地段好，不止一位老板看中了這裏——未必要接著做KTV，選好了地方，做什麽都賺；何況有足足三層，往外出租也值了。”
“那……文經理要賣掉店鋪嗎？”石岱嶼有些擔憂。
“當然沒有，”徐晉說，“但常富貴想買，他才不考慮你要不要賣。所以伺候他才叫商戰嘛。”
三人一路說著，早出了樓梯間，文古今正和幾個服務員站在三樓走廊。
徐晉眉開眼笑：“文哥！我們已經做好了準備去偷公章！”
“身在KTV也要偷公章啊？”石岱嶼又要發笑。
徐晉不屑道：“KTV喝了酒幹的荒唐事更多。你去過新加坡嗎？”
石岱嶼沒出過國，當下搖頭。
“那可太好了，幹這一行還能看見魚尾獅呢——喝太多站在那兒就吐。”
石岱嶼不用想象就駭笑起來。
這時有服務員調侃道：“文哥不穿工作服啊？商戰了，工作服呢？”
“什麽季節還工作服？”文古今隨口應付，幾個人嘻嘻哈哈，像往常一樣不正經。
石岱嶼又把求助的眼神轉向羅少：“工作服？”
羅少想了想說：“據說常富貴第一次表示要買下KTV的時候，文哥穿著一件長過膝蓋的皮風衣，兩人對峙差點拍了桌子。估計是帥到爆炸，可惜我沒趕上。”
石岱嶼看看文古今，他眉眼間不帶任何商戰的緊張感，依然是渾不在乎的神氣。
不及聊上幾句，話頭就被電話打斷，文古今對大家說：“來了，我下去接。”
他誇張地活動雙手，關節爆出輕微的哢哢聲。
石岱嶼想起他上次教訓夢田之前，脫了外套又摘手表；這時自然不大可能脫衣服……不由問道：“要摘手表嗎？”
文古今看他似乎竟帶著一絲期盼，啞然失笑：“你以為我是去幹嘛的？”
眾人都笑起來，石岱嶼自知說錯了話，臉有些熱，半垂下腦袋。
文古今卻明白他的意思，又當真把表摘了下來，遞了給他：“準備活動可以不做，貴的東西收好總沒錯吧。”
羅少佯裝關心：“文哥，他要打你，你就給我們打電話！”
文古今一笑而過。進入電梯之前，又回頭笑問：“頭陣準備好了？”
大家氣勢如虹：“噢！”
石岱嶼嚇了一跳，沒想到同事們對“商戰”這麽投入。
不多時，電梯又至。文古今親自引著一群人進門，不愧是VIP待遇，眾人夾道歡迎。石岱嶼自覺退後，等到大家入座完畢，他才悄悄觀察。
——VIP包廂一進來有個準備室，羅少和另一個服務員跟著文古今往裏走了，其他同事自覺留下；石岱嶼正是站在這裏，聽話地守著門口。
聽他們說了半天常富貴，他在腦海中勾畫出一個中年大叔的形象，必定是大腹便便，有頭發但不多，說不定面目還有些微可憎之處。然而，實在沒想到……
沒想到這麽年輕。
常富貴和同行的人一起落了座，看起來三十年紀，身材頎長，穿一套素雅的灰色威爾士親王格西裝，神情冷淡，氣質脫俗。略長的劉海與眾不同，膚色泛著微微的蒼白，眼窩微微凹陷，雙眼皮寬而清晰，給他俊逸的長相增添了一點陰郁。如果不是聽說過他是生意人，石岱嶼只會覺得這是一位帶著文藝氣質的青年。
那是一張讓人印象深刻的臉。
正是華燈齊上的時候，流金歲月三間VIP包廂俱是燈火通明。
羅少收拾著桌面，聽見同事過來倒酒的聲響。
常富貴帶了兩位老板來，進門寒暄過後，三人就拉著文古今要打撲克。
如今商場社交手段風雲變幻，摜蛋早已成為社交利器，不會甩兩盤都不好意思和人打招呼。羅少心中暗笑：常富貴牌技甚佳，不知道手下留情沒有，總之贏得兩位老板大呼過分。
於是常富貴建議：“二位不是偏愛牌九麽？趁文老板在，何妨切磋兩局？”
文古今對這些向來是不推辭的，便始終沒能踏出包廂門。
羅少懷疑常富貴有意如此。偷瞥自家老板，文哥正雲淡風輕和人談牌技。
文古今談笑間未動聲色。他肯親自下場，並非因為別的，只因為常總的家具公司是流金歲月的協議客戶，每年有消費額度指標，因此算是衣食父母級別，決不能得罪。在他的悉心維系下，數年來雙方關系融洽，合作順利。
在這種場合，他對自己的定位向來也非常明確，就是幫客戶招待客戶。常總帶來的客人，流金歲月當然奉為上賓。
讓客戶有面子，是他的職責。
要說技術，別說這一桌人，再來一桌他也不怕；只是今天的目的並不在輸贏。輸也好，贏也好，對方開心才是第一要務——尤其是常總開心。
幾位客人邊摸牌邊交流著和工作沾邊的事，文古今聞弦歌而知雅意，見風使舵控制著牌局的節奏。
幾局下來，他根據常總的口風適時提供一些本地商界的消息，同時不忘秀一點小花招，也配合對手們猜測彼此手中的牌底，氣氛張弛有度，局中高潮疊起，連羅少都聽得全神貫註；幾家各有勝負，然而關鍵時刻文古今力有不逮，讓莊家抓住機會反撲，羅少惋惜得直拍大腿，常總尚且淡定，兩位老板贏得滿面紅光。
該遞的話遞上了，送贏家上臺也要送得毫無痕跡。對文古今來說，這只是工作的一部分。
他當然是故意輸的，今天當然不能贏，因為贏了就沒法請大家喝酒。
他知道常總始終沒放棄收購流金歲月的念頭。盡管每次都明確拒絕，但這位常總性格不好相處，家族企業關系網又覆雜，總是拒絕他也並非好事。
從文古今的角度考慮，即便拋開他和恩姐的心血汗水不談，光說鋪面，現在搜遍全城都無法再找到這麽合適的地方。
即便真要買賣，買家壓價，賣家擡價，誰都怕吃虧。但凡一個不小心，這個拉鋸的過程就會把從前積累的那點塑料情分碾成渣。再說店裏這麽多員工，大家跟著他吃飯，說散就散算什麽老板？
因此店鋪不賣就是不賣——彼此態度再好，說再多好聽話，都無法改變結果。
好在這位大客戶不是單獨來的，還有正事要辦。只要小心不多說話，別把話題轉到收購的事上，十有八九就能過關。
畢竟要與人為善。來日方長，以後還會有下一次、很多次，所以只求每一次能順利把人送出門去。牌局文古今必須參與，也必須輸，順水推舟請場酒混過去，其他事拖到下次再說。
牌桌上都在數籌碼，按照經驗，約略就是他退場的時候。
於是他把手上的牌朝羅少一推，向牌友們說：“看牌久了傷頸椎，各位老板不妨稍事休息，活動活動？”
“文老板怎麽回事？不翻盤了嗎？”客戶中瘦高的老板頗有些戀戀不舍，“說得頭頭是道，怎麽還不好意思贏我們啦？”
矮胖老板也說：“常總讚你是牌九高手，我們兩個手生，再指點兩局？”
文古今笑道：“常總向來關照敝店，難免替我在諸位面前美言太過。能和各位老板同桌試手是我的運氣，哪裏還敢妄談輸贏。”
羅少離了牌局，回味著文哥的精彩表演，眼看三位客戶各有收獲，暗自慶幸著又搞定了一場。他把整副牌收在一起，卻發現少了一張。
擡眼一看，最後一張牌九正在常富貴手中。
常總一邊撥弄一邊說：“文老板不是輕易認輸的人吧。”
他聲音本來不大，一開口眾人便仔細聽，再加上他語氣冷淡，更顯得氣氛降了熱度。
“我提過這麽多次，他都不答應把店賣給我。”
羅少聽見一個“賣”字，腦子裏的警鈴就拉響了。
兩位客戶老板倒是捧場，一齊笑道：“原來常總看上這裏？果然好地方，聚財。”
門口的石岱嶼只聽他們滿口生意、動向、誰和誰又是什麽關系，不免滿腦袋糊塗賬；在同事的悄聲提示下，他只聽得出文經理是在幫常富貴。還沒理清楚牌局是怎麽回事，倒被這幾句話扯回了神。
他忽然想起徐晉和羅少說過的商戰。
對啊，常富貴這態度，不是來找文經理的別扭嗎？
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結束這一臺服務，徐晉果然早等在門口，對羅少交代常富貴預定的時間。
羅少邊聽邊笑：“最近都沒趕上伺候他老人家，今天巧了。”
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“老板，大老板。”羅少簡潔概括，“我爸算是在本地圈子有點地位的，見他從來都是客客氣氣。”
“很有錢的大老板，我最喜歡的那種有錢，VVVIP客戶。”徐晉補充，“他只要來，就一定要VIP包間；就算用不上，也得準備四個人。咱們組抽兩個機靈的過去——羅少是必去的，我再找個人。”
“讓岱岱也跟著唄，他不用上。”羅少說。
徐晉沈吟一刻，對石岱嶼說：“跟著見習吧，你就在門口當門神，最多跑跑腿，也算見識見識VIP。”
“你不去嗎？”石岱嶼說，“既然是你最喜歡的那種有錢……”
“他不行。”徐晉一口否定，“雖然在我的老板關註列表上排在第一梯隊，但我不想接近他。”
“為什麽？”石岱嶼不解。
在他看來，組長已經是服務很周到的熟練工了，又對大老板們十分關註，按理說這是個好機會，怎麽還主動讓賢了？
“常總不是本地人，家裏的生意做得非常大。”羅少說，“我爸說他家兄弟姐妹四人，分別取名‘勵精圖治’，個個厲害。他是一個人在這邊，做家具類的，如今勢頭極盛。這個人在細節上比較講究，在他面前規矩點就是了。”
“就是龜毛啦！根本不知道哪句話會得罪他。”徐晉說，“否則我會不願接近？雖然現在用不上但你記住，常富貴說什麽就是什麽，少在他面前說網絡梗，決不能點那種動次打次的歌，什麽經典曲目REMIX版啦，串燒啦，碰都別碰——別問我怎麽知道的。”
他表情沈痛，可石岱嶼確實想問，憋得一臉痛苦。
羅少見狀解釋道：“常總有一回帶客戶來，噴噴那時候喜歡拿網絡梗當笑話講，被他當面懟了；後來客戶點了一排動次打次的歌，他直接站起來走人，合作告吹。”
“真的？？？”石岱嶼呆滯，“把自己客戶丟下？”
“常富貴就這樣。他嫌俗氣，寧可不做這筆生意，字典裏也沒有裝客氣這回事。”徐晉翻白眼，“咱們可不行。尤其你，本來就不會說好聽話，所以這次見習就站門口。我是為了讓你看看老員工怎麽服務。明白了嗎？”
石岱嶼理解組長的安排，只能點頭。
羅少壓低聲音安慰：“一般來說不用這麽小心，他比較特別。接待他不是普通的服務，是打商戰。”
“什麽商戰？”石岱嶼似乎嗅到一點不尋常的氣息。
徐晉慢慢地說：“常富貴早就和文哥透露過，想買咱們這三層樓。文哥沒答應。”
買？買流金歲月？石岱嶼感覺自己此時分外無知：唱歌喝酒也就罷了，連這個地方也可以買嗎？
“你不知道吧。”羅少說，“雖然咱們店是商鋪，但這是恩姐和文哥買下來的產業，真正是自己的地盤。”
他說著笑了起來：“這邊起初不算繁華，看好的人不多；後來因為隔壁路面出了問題，又是修路，又是改規劃，竟把人分流到這片商業區來了；再加上換了新區長，趁熱打鐵改進了開發政策，誰想得到呢？做生意總要遇著一些偶然，能抓住是人的本事：運勢來了誰也擋不住，地段一下子升值，旺到今天。”
石岱嶼倒是本地人，卻並不了解這些，只能邊聽邊參悟。
徐晉說：“因為地段好，不止一位老板看中了這裏——未必要接著做KTV，選好了地方，做什麽都賺；何況有足足三層，往外出租也值了。”
“那……文經理要賣掉店鋪嗎？”石岱嶼有些擔憂。
“當然沒有，”徐晉說，“但常富貴想買，他才不考慮你要不要賣。所以伺候他才叫商戰嘛。”
三人一路說著，早出了樓梯間，文古今正和幾個服務員站在三樓走廊。
徐晉眉開眼笑：“文哥！我們已經做好了準備去偷公章！”
“身在KTV也要偷公章啊？”石岱嶼又要發笑。
徐晉不屑道：“KTV喝了酒幹的荒唐事更多。你去過新加坡嗎？”
石岱嶼沒出過國，當下搖頭。
“那可太好了，幹這一行還能看見魚尾獅呢——喝太多站在那兒就吐。”
石岱嶼不用想象就駭笑起來。
這時有服務員調侃道：“文哥不穿工作服啊？商戰了，工作服呢？”
“什麽季節還工作服？”文古今隨口應付，幾個人嘻嘻哈哈，像往常一樣不正經。
石岱嶼又把求助的眼神轉向羅少：“工作服？”
羅少想了想說：“據說常富貴第一次表示要買下KTV的時候，文哥穿著一件長過膝蓋的皮風衣，兩人對峙差點拍了桌子。估計是帥到爆炸，可惜我沒趕上。”
石岱嶼看看文古今，他眉眼間不帶任何商戰的緊張感，依然是渾不在乎的神氣。
不及聊上幾句，話頭就被電話打斷，文古今對大家說：“來了，我下去接。”
他誇張地活動雙手，關節爆出輕微的哢哢聲。
石岱嶼想起他上次教訓夢田之前，脫了外套又摘手表；這時自然不大可能脫衣服……不由問道：“要摘手表嗎？”
文古今看他似乎竟帶著一絲期盼，啞然失笑：“你以為我是去幹嘛的？”
眾人都笑起來，石岱嶼自知說錯了話，臉有些熱，半垂下腦袋。
文古今卻明白他的意思，又當真把表摘了下來，遞了給他：“準備活動可以不做，貴的東西收好總沒錯吧。”
羅少佯裝關心：“文哥，他要打你，你就給我們打電話！”
文古今一笑而過。進入電梯之前，又回頭笑問：“頭陣準備好了？”
大家氣勢如虹：“噢！”
石岱嶼嚇了一跳，沒想到同事們對“商戰”這麽投入。
不多時，電梯又至。文古今親自引著一群人進門，不愧是VIP待遇，眾人夾道歡迎。石岱嶼自覺退後，等到大家入座完畢，他才悄悄觀察。
——VIP包廂一進來有個準備室，羅少和另一個服務員跟著文古今往裏走了，其他同事自覺留下；石岱嶼正是站在這裏，聽話地守著門口。
聽他們說了半天常富貴，他在腦海中勾畫出一個中年大叔的形象，必定是大腹便便，有頭發但不多，說不定面目還有些微可憎之處。然而，實在沒想到……
沒想到這麽年輕。
常富貴和同行的人一起落了座，看起來三十年紀，身材頎長，穿一套素雅的灰色威爾士親王格西裝，神情冷淡，氣質脫俗。略長的劉海與眾不同，膚色泛著微微的蒼白，眼窩微微凹陷，雙眼皮寬而清晰，給他俊逸的長相增添了一點陰郁。如果不是聽說過他是生意人，石岱嶼只會覺得這是一位帶著文藝氣質的青年。
那是一張讓人印象深刻的臉。
正是華燈齊上的時候，流金歲月三間VIP包廂俱是燈火通明。
羅少收拾著桌面，聽見同事過來倒酒的聲響。
常富貴帶了兩位老板來，進門寒暄過後，三人就拉著文古今要打撲克。
如今商場社交手段風雲變幻，摜蛋早已成為社交利器，不會甩兩盤都不好意思和人打招呼。羅少心中暗笑：常富貴牌技甚佳，不知道手下留情沒有，總之贏得兩位老板大呼過分。
於是常富貴建議：“二位不是偏愛牌九麽？趁文老板在，何妨切磋兩局？”
文古今對這些向來是不推辭的，便始終沒能踏出包廂門。
羅少懷疑常富貴有意如此。偷瞥自家老板，文哥正雲淡風輕和人談牌技。
文古今談笑間未動聲色。他肯親自下場，並非因為別的，只因為常總的家具公司是流金歲月的協議客戶，每年有消費額度指標，因此算是衣食父母級別，決不能得罪。在他的悉心維系下，數年來雙方關系融洽，合作順利。
在這種場合，他對自己的定位向來也非常明確，就是幫客戶招待客戶。常總帶來的客人，流金歲月當然奉為上賓。
讓客戶有面子，是他的職責。
要說技術，別說這一桌人，再來一桌他也不怕；只是今天的目的並不在輸贏。輸也好，贏也好，對方開心才是第一要務——尤其是常總開心。
幾位客人邊摸牌邊交流著和工作沾邊的事，文古今聞弦歌而知雅意，見風使舵控制著牌局的節奏。
幾局下來，他根據常總的口風適時提供一些本地商界的消息，同時不忘秀一點小花招，也配合對手們猜測彼此手中的牌底，氣氛張弛有度，局中高潮疊起，連羅少都聽得全神貫註；幾家各有勝負，然而關鍵時刻文古今力有不逮，讓莊家抓住機會反撲，羅少惋惜得直拍大腿，常總尚且淡定，兩位老板贏得滿面紅光。
該遞的話遞上了，送贏家上臺也要送得毫無痕跡。對文古今來說，這只是工作的一部分。
他當然是故意輸的，今天當然不能贏，因為贏了就沒法請大家喝酒。
他知道常總始終沒放棄收購流金歲月的念頭。盡管每次都明確拒絕，但這位常總性格不好相處，家族企業關系網又覆雜，總是拒絕他也並非好事。
從文古今的角度考慮，即便拋開他和恩姐的心血汗水不談，光說鋪面，現在搜遍全城都無法再找到這麽合適的地方。
即便真要買賣，買家壓價，賣家擡價，誰都怕吃虧。但凡一個不小心，這個拉鋸的過程就會把從前積累的那點塑料情分碾成渣。再說店裏這麽多員工，大家跟著他吃飯，說散就散算什麽老板？
因此店鋪不賣就是不賣——彼此態度再好，說再多好聽話，都無法改變結果。
好在這位大客戶不是單獨來的，還有正事要辦。只要小心不多說話，別把話題轉到收購的事上，十有八九就能過關。
畢竟要與人為善。來日方長，以後還會有下一次、很多次，所以只求每一次能順利把人送出門去。牌局文古今必須參與，也必須輸，順水推舟請場酒混過去，其他事拖到下次再說。
牌桌上都在數籌碼，按照經驗，約略就是他退場的時候。
於是他把手上的牌朝羅少一推，向牌友們說：“看牌久了傷頸椎，各位老板不妨稍事休息，活動活動？”
“文老板怎麽回事？不翻盤了嗎？”客戶中瘦高的老板頗有些戀戀不舍，“說得頭頭是道，怎麽還不好意思贏我們啦？”
矮胖老板也說：“常總讚你是牌九高手，我們兩個手生，再指點兩局？”
文古今笑道：“常總向來關照敝店，難免替我在諸位面前美言太過。能和各位老板同桌試手是我的運氣，哪裏還敢妄談輸贏。”
羅少離了牌局，回味著文哥的精彩表演，眼看三位客戶各有收獲，暗自慶幸著又搞定了一場。他把整副牌收在一起，卻發現少了一張。
擡眼一看，最後一張牌九正在常富貴手中。
常總一邊撥弄一邊說：“文老板不是輕易認輸的人吧。”
他聲音本來不大，一開口眾人便仔細聽，再加上他語氣冷淡，更顯得氣氛降了熱度。
“我提過這麽多次，他都不答應把店賣給我。”
羅少聽見一個“賣”字，腦子裏的警鈴就拉響了。
兩位客戶老板倒是捧場，一齊笑道：“原來常總看上這裏？果然好地方，聚財。”
門口的石岱嶼只聽他們滿口生意、動向、誰和誰又是什麽關系，不免滿腦袋糊塗賬；在同事的悄聲提示下，他只聽得出文經理是在幫常富貴。還沒理清楚牌局是怎麽回事，倒被這幾句話扯回了神。
他忽然想起徐晉和羅少說過的商戰。
對啊，常富貴這態度，不是來找文經理的別扭嗎？
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