當愛降臨時7
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當愛降臨時7
周末，集市熱鬧非凡。
一位花臂大哥抄起涼椅上的木質風扇，將它的高高舉起，沖季年身上狂拍。
“死開點死開點！別攔著我做生意！”
季年伸出雙手擋住腦袋，可花臂大哥的力氣極大，每一下拍打都讓他腳下站立不穩。
被驅逐到攤外，季年滿心憤恨，卻又無可奈何，只能沖花臂哥大喊：
“大哥！又不是不分紅，幹嘛這麽絕情！”
首次合作以失敗告終，季年揉著手臂，小聲抱怨了幾句，繼續沿熙熙攘攘的小吃街前行，不知不覺來到盡頭，在拐角處，一個烤玉米的攤位突然映入他的眼簾。
“姨，這玉米……”
剛一靠近，他就想開門見山，大嬸卻火速將他打斷：“六塊，來一根不小夥子？”
季年微笑著擺手拒絕，忙說明緣由：“不是，姨，我不是來買玉米的。咱商量個事唄，我那兒有滿滿一車的新鮮玉米，我想把一部分運到你這兒來，咱們一起合作售賣，到時候賺了錢四六開分紅怎麽樣？
大嬸一聽這話，像教訓小孩似的大聲怒喝：“我這玉米都賣不完，還烤你的玉米咧？！不買別來搗蛋，走走走！”
意料之中，季年又被驅逐開了。
與此同時另一邊的陸景川……
將草帽往頭上一戴，立上標明價格的紙牌，接著從三輪車裏拿出板凳，靠近車尾坐下，十分鐘後，迎面終於走來了兩位客人。
一位大媽指著車裏問：“玉米怎麽賣嘞？”
見到客人，毫無經驗的陸景川明顯慌了起來，起身時都在結巴：“一……一塊五一斤。”
另一位大媽瞅著車子眼熟，瞇了瞇眼疑惑地問：“欸？王大爺嘞？這不是王大爺的車嘛，怎麽到這個小夥子手上了？！”
紅衣大媽扯住她的衣袖，小聲說：“你傻啊，這肯定是王大爺的孫子啦，你忘了王大爺之前在咱跟前念叨，說他孫子長得像電視裏的明星，眉清目秀、帥氣逼人，這不很符合嘛！”
藍衣大媽點了點頭表示讚同，緊接著扭頭對陸景川說：“哎喲，王大爺他孫，便宜點啰，咱倆跟王大爺是老交情，玉米只買他家的。”
除了疑惑這點價錢也要砍之外，陸景川這心裏還慌張得不行，他平生沒有親臨過這場面，自然不懂如何應對顧客的砍價訴求，所以在藍衣大媽砍價時，他沒有辯駁，只想著盡快開張，能賣一單是一單。
這種典型的讓步想法在生意上可是要吃虧的，對此季年堅決表示不讚同。
他一個滑鏟閃現至陸景川身邊，火速接話茬：“這怎麽能行呢？”
說完就在陸景川手裏塞了一根帶簽的烤玉米，接著將玉米貼到他嘴邊，同時應付大媽：“兩位姨，買東西精打細算是應該的，但咱們這玉米實實在在是便宜不了，我們這玉米都是當天現摘的新鮮貨，品質絕對有保障，您要實在嫌貴，前面那條街上的烤玉米六塊一根，跟這新鮮玉米烤出來的一個味兒，您去那兒買去。”
紅藍大媽兩兩對視，最終無奈妥協了。
“行吧行吧，給我裝幾個。”
季年將手裏啃了一半的玉米遞給陸景川，立馬繞過車尾扯下兩個袋子。
“好嘞姨！”
做完一單生意後，陸景川坐在板凳上，咬了一口玉米，問：“現在怎麽辦？”
季年示意他噤聲：“別吵，我在思考。”
“要不免費送玉米？大不了我墊一千塊給王大爺。”陸景川表示鈔能力可以秒。
季年聽完直搖頭，指著他說：“這就很無聊了兄弟。”
不過這倒是將他點醒，錢啊！萬能通行證，花錢辦事，比起先辦事後花錢，先花錢後辦事或許對小商販們更行得通。
於是整理一會兒後，他拿著剛買的大喇叭走到了一位胡子哥的攤位前，手持紅色鈔票說：“大哥，暫時租個烤架唄，反正你有兩個攤。”
胡子哥見著毛爺爺，眼神立馬帶光。
“成交！”
那麽玉米的售賣征程，正式開始！
“新鮮烤玉米買一送一！現烤現吃！”
這段話當然是用喇叭喊的。
雙休日人來人往，季年站在剛生火的烤爐前，熟練地滾動玉米，還時不時吆喝眾人前來購買。
陸景川用草帽扇走煙霧，聽著喇叭裏一聲聲尬到摳腳的喊話，內心尷尬得如有千萬只螞蟻在爬。
此時一位小孩拽住媽媽的裙子，順著香味指引來到攤位前，哭哭唧唧地吵著要吃玉米。
男孩媽媽出於無奈，牽起他的手問：“烤玉米怎麽賣的？”
“七塊。” 季年報上價格，指向旁邊買一送一的招牌。
見男孩媽媽猶豫，他趕緊將身後裝滿玉米的蛇皮袋拎了來：阿姨，您看這原材料都在這兒呢，新鮮得很！現在有個特別實惠的活動，五元三根，您可以隨便挑隨便選。”
“您嘗嘗味道就知道了，您回家燒個火，放在炕上燜個十分鐘左右，跟這味道沒差。”說完，季年拿起烤架旁溫著的玉米小串，遞給男孩和媽媽一人一根。
嘗到味道不錯，又有現成的新鮮原材料出售，男孩媽媽沒想太多，直接叫季年拿袋子裝了六根。
至此，玉米小店正式開張。
烤好的玉米金黃飽滿，玉米粒顆顆油亮，散發著陣陣濃郁醇厚的香氣，香味絲絲縷縷地飄散在空氣中，加上從喇叭裏不斷傳出的充滿吸引力的叫賣聲，很難不讓顧客停下腳步。
見攤位前聚集著一群男女老少，陸景川的臉上不禁露出一絲感慨。
“果真是專業對口。”
“當然啦。”季年將生玉米裝進袋子裏，微笑著遞給顧客：“那你呢？你學的那個專業，對賣玉米有啥幫助沒。”
陸景川沈默良久，實在找不出兩者間的聯系，便隨口胡謅道：“敲個玉米代碼算嗎？”
這一答，可將季年心中的疑慮徹底解開了，他恍然大悟道：“哦～你計算機系的啊，難怪這麽死板。”
陸景川望著他的側臉，片刻後，微微地張口，聲音帶著一絲冷淡：
“你的刻板印象有點嚴重。”
“沒有啊。”季年揚起語調，用手去翻滾烤爐上的玉米簽，“我對你們專業的男生又不一竿子打死，畢竟……”
說到這，他突然頓住，隨後嘿嘿一笑，將眼睛瞇成兩個月牙。
“沒什麽，當我沒說哈。”
表情和言語契合得恰到好處，這一瞬間，陸景川起碼僵住五秒，才將視線從他的臉上轉移。
……
之後是循環往覆的打包生玉米過程，這一環節，也是季年將玉米售空的主要方式之一。
要知道車上的玉米儲量高達三百多斤，單烤著賣一晚上不可能賣完，所以烤玉米只是引導索，售賣生玉米，才是季年的最終目的。
敲黑板畫重點：消費者心理學——購買動機建立在消費需要的基礎上，研究消費者的購買動機，可大大提高農產品的出售概率。
本次銷售玉米運用到如下策略：
①考慮基層群眾的經濟狀況，合理定價；推出“買一送一”方案，吸引消費者。
②利用求廉心理，售賣原材料，潛在影響消費者對產品價格的轉化理念。
③試吃活動，保障品質，消除產品質量存疑問題，刺激消費動力。
④——
嘿嘿，意想不到的男模計劃！
陸景川發誓，自己頭一次碰到如此抓馬的情況。
兩位年輕的小妹妹來買玉米，其中一位肉眼可見的十分外向，這種性格和季年碰上，兩人果真跟見著知己似的聊得熱火朝天。
陸景川站在一旁，插不上話，也不想插話，但卻發現小妹妹的眼神時不時往自己臉上瞟，便覺得很奇怪。
下一秒，一句炸裂言論傳進他的耳中。
季年先是一楞，隨後拉過陸景川拍了兩下他的腹部。
“當然可以啊！男模站崗，包摸腹肌的。”
陸景川抓住他的手，眼裏滿是震驚：“你有病吧？”
季年拍拍他的肩說：“為生意做貢獻，我和王大爺都會感謝你的！”
陸景川只能用冷臉回答他的無理要求。
哪知季年接下來使的招叫他完全沒法置之不理。
“心虛了！心虛就是沒有腹肌！”
……
季年扭過頭，故作遺憾地對小妹妹說：“小妹，實在抱歉，這哥們沒腹肌，要不你摸我的吧，我有。”
這句之後，陸景川立馬轉頭糾正：“誰說沒有，大膽摸。”
小妹錯愕地盯著兩人，好幾秒後才反應過來，尷尬地撓了撓頭。
“哈哈……哈哈……既然這樣，那我……兩個都摸？”
—
四小時後太陽下山，滿車的玉米也隨之見底，天空一片紅暈。
季年坐在板凳上，舉起一張寫滿數字的白紙，用手機清點賬目，邊計算邊念念有詞：“九百三十五，減去攤位費兩百，就是……七百三十五，比原定的銷售額多了兩百一。”
迎著遠處吹來的晚風，陸景川背靠車尾，感受著清風拂過臉頰，緩緩閉上雙眼。
他在睜開眼時看見季年正在聲情並茂地吹噓自己的營銷手段，便不知不覺地笑了起來，之後帶著笑容再次閉眼，卻在一瞬之間轉變臉色，讓人探不清楚其中的緣由。
理清賬目的季年搬起板凳，連同頭上的草帽一並塞入三輪車內，對靠在身旁的陸景川說：“我規劃好了！咱們先去吃頓大餐，再把錢交給爺爺，最後再回酒店開一局狼人殺，再美美地坐車回學校！你說好不好？”
陸景川仍閉目養神，沒有回應。
季年咂了咂嘴，擡起手肘推他一把。
”給個意見啊哥們！”
像極不情願似的，陸景川冷冷回了句：“你自己去。”
這回季年直接將他拉了起來，“哎喲，矯情什麽，我請客總行吧，咱們沿著這條街走，感受小鎮的鄉土氣息……”
陸景川眉頭一皺，迅速甩開他的手，再次強調：“我說你自己去。”
這回季年終於察覺到這人情緒不對了，他楞了一下，盯著陸景川問：“你又咋了？”
回想自己做過啥冒犯事，他只能想到一件，於是趕緊換上一副討好的表情，大聲說：“行行行，我的錯行了吧，我不該讓那小妹摸你腹肌的，sorrysorry。”
下一秒他轉變笑顏，繼續推著陸景川前行：“好啦，我都已經道歉了，這下可以走了吧大小姐。”
然而，令季年萬萬沒想到的是，他的手剛碰到陸景川的後背，就被對方迅速躲開了。
陸景川以一種比以往更無情的視線，嚴肅地對他說：
“聽不懂嗎？你自己去，無論是吃飯還是狼人殺。”
季年立馬楞住了。
之後陸景川更為緊迫地逼上他的目光，像是鐵了心要切除某種不存在的關系般，一改往常平靜的神色，對字字進行強調：
“以後，請你離我遠點。”
說完就轉身離開，只留給季年一個堅決的背影。
而季年的拳頭，就在這背影之後，跟隨他行走的距離變得越發堅硬。
“我靠陸景川！你有毛病吧？！我恨死你了！我他媽永遠恨你！！！”
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被驅逐到攤外，季年滿心憤恨，卻又無可奈何，只能沖花臂哥大喊：
“大哥！又不是不分紅，幹嘛這麽絕情！”
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季年微笑著擺手拒絕，忙說明緣由：“不是，姨，我不是來買玉米的。咱商量個事唄，我那兒有滿滿一車的新鮮玉米，我想把一部分運到你這兒來，咱們一起合作售賣，到時候賺了錢四六開分紅怎麽樣？
大嬸一聽這話，像教訓小孩似的大聲怒喝：“我這玉米都賣不完，還烤你的玉米咧？！不買別來搗蛋，走走走！”
意料之中，季年又被驅逐開了。
與此同時另一邊的陸景川……
將草帽往頭上一戴，立上標明價格的紙牌，接著從三輪車裏拿出板凳，靠近車尾坐下，十分鐘後，迎面終於走來了兩位客人。
一位大媽指著車裏問：“玉米怎麽賣嘞？”
見到客人，毫無經驗的陸景川明顯慌了起來，起身時都在結巴：“一……一塊五一斤。”
另一位大媽瞅著車子眼熟，瞇了瞇眼疑惑地問：“欸？王大爺嘞？這不是王大爺的車嘛，怎麽到這個小夥子手上了？！”
紅衣大媽扯住她的衣袖，小聲說：“你傻啊，這肯定是王大爺的孫子啦，你忘了王大爺之前在咱跟前念叨，說他孫子長得像電視裏的明星，眉清目秀、帥氣逼人，這不很符合嘛！”
藍衣大媽點了點頭表示讚同，緊接著扭頭對陸景川說：“哎喲，王大爺他孫，便宜點啰，咱倆跟王大爺是老交情，玉米只買他家的。”
除了疑惑這點價錢也要砍之外，陸景川這心裏還慌張得不行，他平生沒有親臨過這場面，自然不懂如何應對顧客的砍價訴求，所以在藍衣大媽砍價時，他沒有辯駁，只想著盡快開張，能賣一單是一單。
這種典型的讓步想法在生意上可是要吃虧的，對此季年堅決表示不讚同。
他一個滑鏟閃現至陸景川身邊，火速接話茬：“這怎麽能行呢？”
說完就在陸景川手裏塞了一根帶簽的烤玉米，接著將玉米貼到他嘴邊，同時應付大媽：“兩位姨，買東西精打細算是應該的，但咱們這玉米實實在在是便宜不了，我們這玉米都是當天現摘的新鮮貨，品質絕對有保障，您要實在嫌貴，前面那條街上的烤玉米六塊一根，跟這新鮮玉米烤出來的一個味兒，您去那兒買去。”
紅藍大媽兩兩對視，最終無奈妥協了。
“行吧行吧，給我裝幾個。”
季年將手裏啃了一半的玉米遞給陸景川，立馬繞過車尾扯下兩個袋子。
“好嘞姨！”
做完一單生意後，陸景川坐在板凳上，咬了一口玉米，問：“現在怎麽辦？”
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“要不免費送玉米？大不了我墊一千塊給王大爺。”陸景川表示鈔能力可以秒。
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於是整理一會兒後，他拿著剛買的大喇叭走到了一位胡子哥的攤位前，手持紅色鈔票說：“大哥，暫時租個烤架唄，反正你有兩個攤。”
胡子哥見著毛爺爺，眼神立馬帶光。
“成交！”
那麽玉米的售賣征程，正式開始！
“新鮮烤玉米買一送一！現烤現吃！”
這段話當然是用喇叭喊的。
雙休日人來人往，季年站在剛生火的烤爐前，熟練地滾動玉米，還時不時吆喝眾人前來購買。
陸景川用草帽扇走煙霧，聽著喇叭裏一聲聲尬到摳腳的喊話，內心尷尬得如有千萬只螞蟻在爬。
此時一位小孩拽住媽媽的裙子，順著香味指引來到攤位前，哭哭唧唧地吵著要吃玉米。
男孩媽媽出於無奈，牽起他的手問：“烤玉米怎麽賣的？”
“七塊。” 季年報上價格，指向旁邊買一送一的招牌。
見男孩媽媽猶豫，他趕緊將身後裝滿玉米的蛇皮袋拎了來：阿姨，您看這原材料都在這兒呢，新鮮得很！現在有個特別實惠的活動，五元三根，您可以隨便挑隨便選。”
“您嘗嘗味道就知道了，您回家燒個火，放在炕上燜個十分鐘左右，跟這味道沒差。”說完，季年拿起烤架旁溫著的玉米小串，遞給男孩和媽媽一人一根。
嘗到味道不錯，又有現成的新鮮原材料出售，男孩媽媽沒想太多，直接叫季年拿袋子裝了六根。
至此，玉米小店正式開張。
烤好的玉米金黃飽滿，玉米粒顆顆油亮，散發著陣陣濃郁醇厚的香氣，香味絲絲縷縷地飄散在空氣中，加上從喇叭裏不斷傳出的充滿吸引力的叫賣聲，很難不讓顧客停下腳步。
見攤位前聚集著一群男女老少，陸景川的臉上不禁露出一絲感慨。
“果真是專業對口。”
“當然啦。”季年將生玉米裝進袋子裏，微笑著遞給顧客：“那你呢？你學的那個專業，對賣玉米有啥幫助沒。”
陸景川沈默良久，實在找不出兩者間的聯系，便隨口胡謅道：“敲個玉米代碼算嗎？”
這一答，可將季年心中的疑慮徹底解開了，他恍然大悟道：“哦～你計算機系的啊，難怪這麽死板。”
陸景川望著他的側臉，片刻後，微微地張口，聲音帶著一絲冷淡：
“你的刻板印象有點嚴重。”
“沒有啊。”季年揚起語調，用手去翻滾烤爐上的玉米簽，“我對你們專業的男生又不一竿子打死，畢竟……”
說到這，他突然頓住，隨後嘿嘿一笑，將眼睛瞇成兩個月牙。
“沒什麽，當我沒說哈。”
表情和言語契合得恰到好處，這一瞬間，陸景川起碼僵住五秒，才將視線從他的臉上轉移。
……
之後是循環往覆的打包生玉米過程，這一環節，也是季年將玉米售空的主要方式之一。
要知道車上的玉米儲量高達三百多斤，單烤著賣一晚上不可能賣完，所以烤玉米只是引導索，售賣生玉米，才是季年的最終目的。
敲黑板畫重點：消費者心理學——購買動機建立在消費需要的基礎上，研究消費者的購買動機，可大大提高農產品的出售概率。
本次銷售玉米運用到如下策略：
①考慮基層群眾的經濟狀況，合理定價；推出“買一送一”方案，吸引消費者。
②利用求廉心理，售賣原材料，潛在影響消費者對產品價格的轉化理念。
③試吃活動，保障品質，消除產品質量存疑問題，刺激消費動力。
④——
嘿嘿，意想不到的男模計劃！
陸景川發誓，自己頭一次碰到如此抓馬的情況。
兩位年輕的小妹妹來買玉米，其中一位肉眼可見的十分外向，這種性格和季年碰上，兩人果真跟見著知己似的聊得熱火朝天。
陸景川站在一旁，插不上話，也不想插話，但卻發現小妹妹的眼神時不時往自己臉上瞟，便覺得很奇怪。
下一秒，一句炸裂言論傳進他的耳中。
季年先是一楞，隨後拉過陸景川拍了兩下他的腹部。
“當然可以啊！男模站崗，包摸腹肌的。”
陸景川抓住他的手，眼裏滿是震驚：“你有病吧？”
季年拍拍他的肩說：“為生意做貢獻，我和王大爺都會感謝你的！”
陸景川只能用冷臉回答他的無理要求。
哪知季年接下來使的招叫他完全沒法置之不理。
“心虛了！心虛就是沒有腹肌！”
……
季年扭過頭，故作遺憾地對小妹妹說：“小妹，實在抱歉，這哥們沒腹肌，要不你摸我的吧，我有。”
這句之後，陸景川立馬轉頭糾正：“誰說沒有，大膽摸。”
小妹錯愕地盯著兩人，好幾秒後才反應過來，尷尬地撓了撓頭。
“哈哈……哈哈……既然這樣，那我……兩個都摸？”
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四小時後太陽下山，滿車的玉米也隨之見底，天空一片紅暈。
季年坐在板凳上，舉起一張寫滿數字的白紙，用手機清點賬目，邊計算邊念念有詞：“九百三十五，減去攤位費兩百，就是……七百三十五，比原定的銷售額多了兩百一。”
迎著遠處吹來的晚風，陸景川背靠車尾，感受著清風拂過臉頰，緩緩閉上雙眼。
他在睜開眼時看見季年正在聲情並茂地吹噓自己的營銷手段，便不知不覺地笑了起來，之後帶著笑容再次閉眼，卻在一瞬之間轉變臉色，讓人探不清楚其中的緣由。
理清賬目的季年搬起板凳，連同頭上的草帽一並塞入三輪車內，對靠在身旁的陸景川說：“我規劃好了！咱們先去吃頓大餐，再把錢交給爺爺，最後再回酒店開一局狼人殺，再美美地坐車回學校！你說好不好？”
陸景川仍閉目養神，沒有回應。
季年咂了咂嘴，擡起手肘推他一把。
”給個意見啊哥們！”
像極不情願似的，陸景川冷冷回了句：“你自己去。”
這回季年直接將他拉了起來，“哎喲，矯情什麽，我請客總行吧，咱們沿著這條街走，感受小鎮的鄉土氣息……”
陸景川眉頭一皺，迅速甩開他的手，再次強調：“我說你自己去。”
這回季年終於察覺到這人情緒不對了，他楞了一下，盯著陸景川問：“你又咋了？”
回想自己做過啥冒犯事，他只能想到一件，於是趕緊換上一副討好的表情，大聲說：“行行行，我的錯行了吧，我不該讓那小妹摸你腹肌的，sorrysorry。”
下一秒他轉變笑顏，繼續推著陸景川前行：“好啦，我都已經道歉了，這下可以走了吧大小姐。”
然而，令季年萬萬沒想到的是，他的手剛碰到陸景川的後背，就被對方迅速躲開了。
陸景川以一種比以往更無情的視線，嚴肅地對他說：
“聽不懂嗎？你自己去，無論是吃飯還是狼人殺。”
季年立馬楞住了。
之後陸景川更為緊迫地逼上他的目光，像是鐵了心要切除某種不存在的關系般，一改往常平靜的神色，對字字進行強調：
“以後，請你離我遠點。”
說完就轉身離開，只留給季年一個堅決的背影。
而季年的拳頭，就在這背影之後，跟隨他行走的距離變得越發堅硬。
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