第99章 營銷咖 百年泰明祥，品質最精良……
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第99章 營銷咖 百年泰明祥，品質最精良……
清晨, 朝日熠熠。
南市的布料街，一大早已是生氣勃勃，喧騰熱鬧。
“駱老板, 總算把您盼來了，來看看料子？”
一家土布洋貨混賣的布莊裏，個頭不高的掌櫃瞧見穿著身絲綢長袍、戴著頂巴拿馬帽的高個青年跨進門檻來，當即便露出了和善笑容打招呼。
駱明煊被他這聲“老板”叫得神清氣爽, 按了按帽子挺著脊背地走進店裏，左瞧瞧西摸摸道：“今日來找幾個料子，黑色玫瑰花紋的蕾絲, 你這有吧？”
“有, 要什麽樣的都有，我給您找找……”
“快點啊，我老板等著要呢。”駱明煊催促著, 靠在櫃臺前等候起來。
眼神則下意識地打量著貨架上的面料, 與自家的布料暗暗作著對比。
這也是他的職業病了。
隨著印花小作坊的運轉日漸穩定, 他如今每天的生活就是在蘇州河旁的染坊倉庫和泰明祥各家店鋪間轉悠，查看新布售賣的情況。
賣得好了他高興, 哪天銷量差了，他便急得冒火。
一會兒懷疑是天氣不好, 大家不愛逛街, 一會兒又懷疑是對家暗中作祟，出小報抹黑他們泰明祥的名聲。
每日疑神疑鬼的, 操心個沒完。
而除去關心生意, 他的另一項工作，便是按照紀輕舟的要求采購面料。
說是工作，但十二塊一個月的工錢, 對他來說壓根不算掙錢，只不過給紀輕舟做采購，他一方面可以多跑跑市場，見識到更多的面料，累積更多的從商經驗，另一方面，就是他心裏樂意罷了。
昨日一個電話打來，今日一早便軋鬧忙似的一頭紮進了布料市場，按著要求尋找合適的樣品。
倘若是自家店裏有的，就以優惠價從自家購入，沒有的就只能去其他地方轉轉。
南市這邊的布料商多，料子齊全，價格相對租界裏的布店便宜，所以他最愛來這邊采購。
不一會兒，掌櫃就抱著幾卷蕾絲面料過來，這種洋貨料子不便宜，料子又容易磨損起球，都是用油紙包裹著的。
“您看看喜歡哪種，有這種薄薄的小花的，有這種大朵的玫瑰花紋的，還有這種波浪邊的……”
駱明煊也不確定紀輕舟想要哪一種，剛想說都剪個半尺樣料回去，這時掌櫃又拿來一卷料子，推銷道：
“這款不是蕾絲的，但最近賣得很是不錯，也是玫瑰花紋的，相當漂亮，您看看喜不喜歡？”
駱明煊一見他打開的那匹料子，臉上攜帶的幾分笑意頓時就收斂了起來。
伸手摸了摸那印著大片淺咖色手繪玫瑰花紋的黑色布料，蹙起了眉頭問道：“您這料子是從哪收的？”
“這個嘛，自然有我的渠道，您放心，它絕對是好貨……”
掌櫃還生怕他想越過自己直接去找源頭供貨商訂貨，半點不肯透露消息。
駱明煊聞言這後槽牙就咬緊了起來，一句臟話在嘴巴裏轉了幾圈又生生咽了下去。
他已經是個成熟的商人了，不能逞一時之勇。
駱明煊暗暗勸說自己，覺得這會兒能忍住不發脾氣，他還真是成長了許多。
接著一咧嘴巴，面上帶笑而語氣卻惡狠狠地朝掌櫃說道：“這個也給我剪個半尺，拿回去老板有看中的，我再來買！”
·
當駱明煊抱著面料樣板冊推開二樓制作間的房門時，紀輕舟正站在靠窗的人臺旁，用坯布給金寶兒的禮服做立裁打版。
金小姐的單子急迫，插隊是必然的，但馮敏君和葉叔桐手上的單子也不能拖延，所以這套黑色禮服就只能由他負責制作，調擅長手針活的田阿娟來做個助手，這陣子多加加班了。
聽見駱明煊打招呼進門的聲音，紀輕舟條件反射地回頭瞧了他一眼，隨後一邊不緊不慢地推動布片轉移腰部省量到袖窿，一邊回應道：“來得這麽早，我要的料子都找齊了？”
“何止啊，不僅找齊了，還找到了多餘的呢。”
駱明煊沮喪著臉，拉了張椅子坐到了他旁邊，摘下帽子捋了捋稍長的頭發。
“什麽多餘的？”
駱明煊就打開夾著面料的樣板冊，從裏面拿出了一片帶有淺咖色玫瑰印花的黑色布料，用著一副好似受了委屈要向家長告狀般的口吻道：“你看看這個。”
紀輕舟聞言側轉身體，瞧了兩眼他手裏的布料，從腦海中翻找出記憶：“我們新出的料子？”
“果然，你也覺得像吧……”駱明煊無奈地扯了下唇角。
“什麽意思，”紀輕舟稍加思索，就領悟了他言外之意，“這是盜版貨？”
“正是！”駱明煊說罷，將那片料子揉成了一團扔在地上踩了幾腳洩憤。
接著咬牙切齒道：“誒呦，想起這件事我就來氣，這料子就是棉料裏摻雜了少許的桑蠶絲紡織的，次得不能再次了，說它是絲綢，我真是牙都要笑掉。
“結果這仿品賣一角半一尺，多的是人買，而我們那全真絲的香雲紗，三角一尺，人家卻嫌貴！
“我後來又去幾家常去的店逛了逛，發現不少有洋貨出售的布店裏都出現了類似的仿版貨。我們若出的是絲綢，他們就在棉料裏摻點蠶絲，我們出的若是純棉料子，他們就用次等的紗線紡織，總之是壓低成本，非要賣得比我們便宜一半不可！
“這種低劣的手段，這樣大的出貨量，顯然不是那些老對家能拿得出手的，當時我就懷疑是洋商幹的。
“後來，果不其然！從一個熟識的老板那打聽到，那些假貨都是從幾家外資的紡織廠和印花廠出來的。
“我們店裏新上的花色，出售還不到半個月呢，他們轉頭就一模一樣地給抄去了。
“我說最近新貨怎麽越來越賣不動了，還以為是哪些老對家暗中使壞，原來是被這些不幹人事的洋商給陰了，那些個洋鬼子怎麽就沒掉進糞坑裏淹死！”
駱明煊一口氣說到這，就像是氣得喘不上來般，握著拳頭敲了敲自己的胸口，惹得兩個女工頻頻投來目光，似乎是憂心他會氣絕當場。
紀輕舟聽著也不由得嘆了口氣。
有盜版面料出現，他是一點也不意外，畢竟拿給駱明煊的圖稿，有百分之三十，他都是直接使用了畫報上某款時裝的面料圖案來添加細節繪制而成的。
畫報上出現的圖樣，那些廠商自然是想抄就抄，誰也拿他們沒辦法。
“但這一款，我記得不是畫報上出現過的面料花紋吧？”
“當然不是，擺明了那些個外商陰險得很，知道你出的圖樣新鮮受歡迎，就盯著咱們的新貨抄，同吸血的螞蝗一般，惡心得很！”
駱明煊氣憤地捏了捏拳頭，旋即又洩了氣，仰頭靠在椅子上，耷拉著眉眼，苦著張臉拖長尾音道：
“難不成今後咱們每出一款新花色，就只印個幾百匹，賣半個月就收手？這樣豈不是連雕刻花筒的成本也掙不回來？輕舟兄，你想個辦法啊……”
“那就做做營銷吧。”紀輕舟從容說道，“在那些報刊雜志上多打打廣告，配合搞些小活動，買綢緞贈雞蛋類似的。”
“打廣告？”駱明煊眨了眨眼，“我們泰明祥還需要打廣告嗎？”
“你們泰明祥在上海才幾家鋪子？”
紀輕舟輕笑了聲，從圍裙口袋抽出剪刀剪去多餘的坯布邊角，邊忙活邊不緊不慢說道：
“雖然你們知名度高，但老字號綢緞莊的名聲有時候也會成為一種拖累。
“假如是你，要買新鮮花樣的料子，難道會去那種以傳統花色和面料出名的綢緞莊嗎？我想，大部分人都會首選洋貨店吧？你不打廣告，有幾人知道那些新貨的正版是你們泰明祥的？
“所以不僅得宣傳，還得往大了宣傳，打出支持國貨、支持正版的口號，越多人知道，才有更大的勝算贏過那些盜版布料商。”
“可是……”駱明煊有些扭捏地撓了撓頭皮，“這樣會否算是消費那些愛國人士的熱情呢？”
紀輕舟輕輕咋舌，暫時收起工具，拿起桌臺上的茶杯打開蓋子喝了口茶水，走到他面前看著他道：
“我問你，你們泰明祥是不是最最正統的蘇州綢緞商？”
駱明煊仰頭註視他，楞楞地點了下頭。
“那我這個圖案設計師是不是土生土長的華夏人？我們所印染的面料是不是正版原創？”
駱明煊再次點頭。
“那些洋人的布料商生產出售盜版，以次充好、擾亂市場，是不是很可惡？”
“是！”
“那既然在這種處境裏，我們打廣告宣揚支持國貨、支持正版，是爭取我們應得的利益，這有問題嗎？能算是消費愛國人士熱情嗎？”
“當然不是！”駱明煊情緒激昂地回答完，唰的就站起了身，將帽子往頭上一按，一副正義凜然的姿態道：“你說得太對了，就得大肆宣傳才有人知曉！
“那些個洋商用這種惡心手段不知擠對迫害了多少傳統布商，這回碰上我鐵骨錚錚的駱家大少，算是被他們踢到鐵板了！我這就去砸錢聯系各家大小報社，將我們的廣告登滿全上海的報紙！”
“咳。”紀輕舟好險沒被他的自我形容逗樂，為了不破壞氣氛，就拍了拍他的肩膀道：
“註意避開那些外資報社，還有，要是缺廣告費，我可以資助你一些。”
“誒，好意心領。我雖然離家出走了，但這段時日多少也掙了點錢，這廣告費我從牙縫裏摳一摳，還是能摳出來的。”
“你這牙縫也是夠大的。”
駱明煊呲著牙嘿嘿一笑，旋即又收起表情，一本正經道：“我這就去進行我們的宣傳大業了，輕舟兄，你就放心等著我給你年底分紅吧！”
·
駱明煊儼然是個說幹就幹的行動派，那日定下計策之後，不到一周，紀輕舟就陸陸續續在一些報紙上看到了泰明祥的廣告。
他那廣告不知是否找人指點潤色過，寫得都挺委婉有意思，並非那種直白的強求人家“支持國貨”，不買正版就是洋奴之類的容易激起矛盾的廣告詞，總體而言，效果還不錯。
至少從駱明煊近日給他的反饋來看，泰明祥幾家鋪子的新貨售賣量皆有上漲。
不過肯接這種廣告的多數是小報社，最大的一家也就是《滬上日報》，估計是信哥兒看在駱明煊面子上才接的。
當然小報有小報的好處，便是傳播得廣，鋪天蓋地無孔不入，只是沒有大報社那麽有罷了。
起初，紀輕舟以為廣告打到這份上也就差不多了。
直到十二月初的一個周末清晨，同解家兩位長輩一同吃早餐時，沈南綺翻著《申報》忽而轉頭看向他笑道：
“我說泰明祥怎突然開竅了，最近幾月出了好些花紋新鮮的料子，原來都是你提供的圖樣？”
“嗯？”紀輕舟楞了楞，才反應過來：“這報上也打廣告了？”
“可不是嘛，就在這底下呢。”沈南綺將報紙拿給他指了指。
紀輕舟立即接過報紙細看。
只見版面的最下方一個小版塊上，赫然登載一條廣告詞：
——“摩登時裝美，泰明祥綢緞亦美，二者結合而為國貨尤美，百年泰明祥，品質最精良。”
下方還有一條詳細解釋：“泰明祥綢緞莊已簽定《摩登時裝》主畫師紀先生為圖樣設計師。追求時新面料，崇尚正品國貨，請光臨泰明祥綢緞莊。”
紀輕舟看到前一條廣告詞還覺得高興，瞧見後面自己的名字，便不禁挑起了眉尾。
駱明煊這小子，怎將他也給編進廣告裏了？
真是大膽！
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“駱老板, 總算把您盼來了，來看看料子？”
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駱明煊被他這聲“老板”叫得神清氣爽, 按了按帽子挺著脊背地走進店裏，左瞧瞧西摸摸道：“今日來找幾個料子，黑色玫瑰花紋的蕾絲, 你這有吧？”
“有, 要什麽樣的都有，我給您找找……”
“快點啊，我老板等著要呢。”駱明煊催促著, 靠在櫃臺前等候起來。
眼神則下意識地打量著貨架上的面料, 與自家的布料暗暗作著對比。
這也是他的職業病了。
隨著印花小作坊的運轉日漸穩定, 他如今每天的生活就是在蘇州河旁的染坊倉庫和泰明祥各家店鋪間轉悠，查看新布售賣的情況。
賣得好了他高興, 哪天銷量差了，他便急得冒火。
一會兒懷疑是天氣不好, 大家不愛逛街, 一會兒又懷疑是對家暗中作祟，出小報抹黑他們泰明祥的名聲。
每日疑神疑鬼的, 操心個沒完。
而除去關心生意, 他的另一項工作，便是按照紀輕舟的要求采購面料。
說是工作，但十二塊一個月的工錢, 對他來說壓根不算掙錢，只不過給紀輕舟做采購，他一方面可以多跑跑市場，見識到更多的面料，累積更多的從商經驗，另一方面，就是他心裏樂意罷了。
昨日一個電話打來，今日一早便軋鬧忙似的一頭紮進了布料市場，按著要求尋找合適的樣品。
倘若是自家店裏有的，就以優惠價從自家購入，沒有的就只能去其他地方轉轉。
南市這邊的布料商多，料子齊全，價格相對租界裏的布店便宜，所以他最愛來這邊采購。
不一會兒，掌櫃就抱著幾卷蕾絲面料過來，這種洋貨料子不便宜，料子又容易磨損起球，都是用油紙包裹著的。
“您看看喜歡哪種，有這種薄薄的小花的，有這種大朵的玫瑰花紋的，還有這種波浪邊的……”
駱明煊也不確定紀輕舟想要哪一種，剛想說都剪個半尺樣料回去，這時掌櫃又拿來一卷料子，推銷道：
“這款不是蕾絲的，但最近賣得很是不錯，也是玫瑰花紋的，相當漂亮，您看看喜不喜歡？”
駱明煊一見他打開的那匹料子，臉上攜帶的幾分笑意頓時就收斂了起來。
伸手摸了摸那印著大片淺咖色手繪玫瑰花紋的黑色布料，蹙起了眉頭問道：“您這料子是從哪收的？”
“這個嘛，自然有我的渠道，您放心，它絕對是好貨……”
掌櫃還生怕他想越過自己直接去找源頭供貨商訂貨，半點不肯透露消息。
駱明煊聞言這後槽牙就咬緊了起來，一句臟話在嘴巴裏轉了幾圈又生生咽了下去。
他已經是個成熟的商人了，不能逞一時之勇。
駱明煊暗暗勸說自己，覺得這會兒能忍住不發脾氣，他還真是成長了許多。
接著一咧嘴巴，面上帶笑而語氣卻惡狠狠地朝掌櫃說道：“這個也給我剪個半尺，拿回去老板有看中的，我再來買！”
·
當駱明煊抱著面料樣板冊推開二樓制作間的房門時，紀輕舟正站在靠窗的人臺旁，用坯布給金寶兒的禮服做立裁打版。
金小姐的單子急迫，插隊是必然的，但馮敏君和葉叔桐手上的單子也不能拖延，所以這套黑色禮服就只能由他負責制作，調擅長手針活的田阿娟來做個助手，這陣子多加加班了。
聽見駱明煊打招呼進門的聲音，紀輕舟條件反射地回頭瞧了他一眼，隨後一邊不緊不慢地推動布片轉移腰部省量到袖窿，一邊回應道：“來得這麽早，我要的料子都找齊了？”
“何止啊，不僅找齊了，還找到了多餘的呢。”
駱明煊沮喪著臉，拉了張椅子坐到了他旁邊，摘下帽子捋了捋稍長的頭發。
“什麽多餘的？”
駱明煊就打開夾著面料的樣板冊，從裏面拿出了一片帶有淺咖色玫瑰印花的黑色布料，用著一副好似受了委屈要向家長告狀般的口吻道：“你看看這個。”
紀輕舟聞言側轉身體，瞧了兩眼他手裏的布料，從腦海中翻找出記憶：“我們新出的料子？”
“果然，你也覺得像吧……”駱明煊無奈地扯了下唇角。
“什麽意思，”紀輕舟稍加思索，就領悟了他言外之意，“這是盜版貨？”
“正是！”駱明煊說罷，將那片料子揉成了一團扔在地上踩了幾腳洩憤。
接著咬牙切齒道：“誒呦，想起這件事我就來氣，這料子就是棉料裏摻雜了少許的桑蠶絲紡織的，次得不能再次了，說它是絲綢，我真是牙都要笑掉。
“結果這仿品賣一角半一尺，多的是人買，而我們那全真絲的香雲紗，三角一尺，人家卻嫌貴！
“我後來又去幾家常去的店逛了逛，發現不少有洋貨出售的布店裏都出現了類似的仿版貨。我們若出的是絲綢，他們就在棉料裏摻點蠶絲，我們出的若是純棉料子，他們就用次等的紗線紡織，總之是壓低成本，非要賣得比我們便宜一半不可！
“這種低劣的手段，這樣大的出貨量，顯然不是那些老對家能拿得出手的，當時我就懷疑是洋商幹的。
“後來，果不其然！從一個熟識的老板那打聽到，那些假貨都是從幾家外資的紡織廠和印花廠出來的。
“我們店裏新上的花色，出售還不到半個月呢，他們轉頭就一模一樣地給抄去了。
“我說最近新貨怎麽越來越賣不動了，還以為是哪些老對家暗中使壞，原來是被這些不幹人事的洋商給陰了，那些個洋鬼子怎麽就沒掉進糞坑裏淹死！”
駱明煊一口氣說到這，就像是氣得喘不上來般，握著拳頭敲了敲自己的胸口，惹得兩個女工頻頻投來目光，似乎是憂心他會氣絕當場。
紀輕舟聽著也不由得嘆了口氣。
有盜版面料出現，他是一點也不意外，畢竟拿給駱明煊的圖稿，有百分之三十，他都是直接使用了畫報上某款時裝的面料圖案來添加細節繪制而成的。
畫報上出現的圖樣，那些廠商自然是想抄就抄，誰也拿他們沒辦法。
“但這一款，我記得不是畫報上出現過的面料花紋吧？”
“當然不是，擺明了那些個外商陰險得很，知道你出的圖樣新鮮受歡迎，就盯著咱們的新貨抄，同吸血的螞蝗一般，惡心得很！”
駱明煊氣憤地捏了捏拳頭，旋即又洩了氣，仰頭靠在椅子上，耷拉著眉眼，苦著張臉拖長尾音道：
“難不成今後咱們每出一款新花色，就只印個幾百匹，賣半個月就收手？這樣豈不是連雕刻花筒的成本也掙不回來？輕舟兄，你想個辦法啊……”
“那就做做營銷吧。”紀輕舟從容說道，“在那些報刊雜志上多打打廣告，配合搞些小活動，買綢緞贈雞蛋類似的。”
“打廣告？”駱明煊眨了眨眼，“我們泰明祥還需要打廣告嗎？”
“你們泰明祥在上海才幾家鋪子？”
紀輕舟輕笑了聲，從圍裙口袋抽出剪刀剪去多餘的坯布邊角，邊忙活邊不緊不慢說道：
“雖然你們知名度高，但老字號綢緞莊的名聲有時候也會成為一種拖累。
“假如是你，要買新鮮花樣的料子，難道會去那種以傳統花色和面料出名的綢緞莊嗎？我想，大部分人都會首選洋貨店吧？你不打廣告，有幾人知道那些新貨的正版是你們泰明祥的？
“所以不僅得宣傳，還得往大了宣傳，打出支持國貨、支持正版的口號，越多人知道，才有更大的勝算贏過那些盜版布料商。”
“可是……”駱明煊有些扭捏地撓了撓頭皮，“這樣會否算是消費那些愛國人士的熱情呢？”
紀輕舟輕輕咋舌，暫時收起工具，拿起桌臺上的茶杯打開蓋子喝了口茶水，走到他面前看著他道：
“我問你，你們泰明祥是不是最最正統的蘇州綢緞商？”
駱明煊仰頭註視他，楞楞地點了下頭。
“那我這個圖案設計師是不是土生土長的華夏人？我們所印染的面料是不是正版原創？”
駱明煊再次點頭。
“那些洋人的布料商生產出售盜版，以次充好、擾亂市場，是不是很可惡？”
“是！”
“那既然在這種處境裏，我們打廣告宣揚支持國貨、支持正版，是爭取我們應得的利益，這有問題嗎？能算是消費愛國人士熱情嗎？”
“當然不是！”駱明煊情緒激昂地回答完，唰的就站起了身，將帽子往頭上一按，一副正義凜然的姿態道：“你說得太對了，就得大肆宣傳才有人知曉！
“那些個洋商用這種惡心手段不知擠對迫害了多少傳統布商，這回碰上我鐵骨錚錚的駱家大少，算是被他們踢到鐵板了！我這就去砸錢聯系各家大小報社，將我們的廣告登滿全上海的報紙！”
“咳。”紀輕舟好險沒被他的自我形容逗樂，為了不破壞氣氛，就拍了拍他的肩膀道：
“註意避開那些外資報社，還有，要是缺廣告費，我可以資助你一些。”
“誒，好意心領。我雖然離家出走了，但這段時日多少也掙了點錢，這廣告費我從牙縫裏摳一摳，還是能摳出來的。”
“你這牙縫也是夠大的。”
駱明煊呲著牙嘿嘿一笑，旋即又收起表情，一本正經道：“我這就去進行我們的宣傳大業了，輕舟兄，你就放心等著我給你年底分紅吧！”
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駱明煊儼然是個說幹就幹的行動派，那日定下計策之後，不到一周，紀輕舟就陸陸續續在一些報紙上看到了泰明祥的廣告。
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至少從駱明煊近日給他的反饋來看，泰明祥幾家鋪子的新貨售賣量皆有上漲。
不過肯接這種廣告的多數是小報社，最大的一家也就是《滬上日報》，估計是信哥兒看在駱明煊面子上才接的。
當然小報有小報的好處，便是傳播得廣，鋪天蓋地無孔不入，只是沒有大報社那麽有罷了。
起初，紀輕舟以為廣告打到這份上也就差不多了。
直到十二月初的一個周末清晨，同解家兩位長輩一同吃早餐時，沈南綺翻著《申報》忽而轉頭看向他笑道：
“我說泰明祥怎突然開竅了，最近幾月出了好些花紋新鮮的料子，原來都是你提供的圖樣？”
“嗯？”紀輕舟楞了楞，才反應過來：“這報上也打廣告了？”
“可不是嘛，就在這底下呢。”沈南綺將報紙拿給他指了指。
紀輕舟立即接過報紙細看。
只見版面的最下方一個小版塊上，赫然登載一條廣告詞：
——“摩登時裝美，泰明祥綢緞亦美，二者結合而為國貨尤美，百年泰明祥，品質最精良。”
下方還有一條詳細解釋：“泰明祥綢緞莊已簽定《摩登時裝》主畫師紀先生為圖樣設計師。追求時新面料，崇尚正品國貨，請光臨泰明祥綢緞莊。”
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駱明煊這小子，怎將他也給編進廣告裏了？
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