第32章 第 32 章 據我知道的，東家很看重……
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第32章 第 32 章 據我知道的，東家很看重……
背靠大樹好乘涼, 這道理從白瑾瑜預備做外貿生意開始，就很清楚。故而在白齊盛去世，白家式微之際, 要和船務公司續下一份合同會有何等之難, 她也早有了心理準備。
無論如何, 總要盡力一試。只是見到船務公司的閆處長特意提了公文包, 又架上一副玳瑁眼鏡, 做一副公事公辦的模樣後，也知道那希望是很渺茫了。
白瑾瑜做的是外貿飾品和服裝生意，顧客乃是首都圈子裏有錢的太太小姐們，將漂亮的發夾手表、禮帽禮服, 都匯總到一家門店之中, 省去了女士們東奔西跑搜羅貨品的時間不說, 店裏給出的搭配，也是國外最時興的, 令人眼前一亮。
是以, 她的貨品在精不在多, 譬如一個模樣別致的珊瑚發夾, 至多進貨不超過五個，絲襪興許多些, 禮服則要更少。有錢的小姐們是常辦聚會的, 試問, 誰願意在聚會上見到別人和自己穿戴的一樣呢？
這些貨品林林總總加在一起, 也未必能填滿渡輪的一個貨倉，可想而知，和船務公司的租賃合同就很難商談了。別家用到貨輪的，哪個不是一船一船的靠岸下貨, 哪裏會專程為她這樣的“散客”騰出位置？
從前因為白齊盛的緣故，船務公司對她很是優待，因為運貨時總會有兩三間空倉，便讓記錄員特意記下，用來裝白瑾瑜的貨品，價格上更是等同於半租半送，甚至會避開和大宗商品同船，就怕搬運的工人手上沒輕沒重，把她的東西磕著碰著一點。
如此優渥的條件，現在再想享有，那是絕不能夠了。
白瑾瑜聽著閆處長解釋著各項租賃條件，諸如貨倉通常是半船半船來租，每艘渡輪往返海外的頻次也不一樣雲雲，也就明白，這次協商是沒什麽交情可講了。幹脆也拿出了對公的姿態，很謙遜地問道：“貴司這樣廣博的人脈，一定有例外的，落單的貨倉未必沒有，您不方便明說，我很明白。不如我們來談談價格，我雖只租單間貨倉，卻多加三成的費用，怎麽樣呢？”
閆處長露出一副為難的神態，嘆氣道：“白小姐，不是我故意給您釘子碰，實在是沒有這樣的先例。唉，我也和您透個底吧，東家的朋友裏，有只租用三間貨倉的，您要是也租三間，那未必不能談下。”
白瑾瑜心裏飛快地盤算著盈虧：三間貨倉相比半船，縮減了近一半，但相比單間，哪怕按多加三成的費用來算，也還是超出太多。如若進貨數量保持不變，自己費心費力不說，賺頭太過有限；如若進滿三個貨倉......不成不成，自己這是趕著流行跑的生意，最忌諱囤貨，風險太大了。
這樣一想，已經把這一條路給堵死了。
合同簽不成了。白瑾瑜心裏固然憂慮，面色卻沒有表現出來，像是對這一結果淡然接受了似的。
對比她的淡然，閆處長倒顯得很局促，原因無他，他今天可是帶著任務來的哩！照他的想法，眼看著合作無望，白小姐總該軟磨硬泡地多問幾句，那自己就可以說“白小姐，何必舍近求遠呢？”，這話題不就順下去了嗎？可偏偏人家一句話也不問哩！
閆處長兀自懊惱，可心裏卻覺得白瑾瑜年紀輕輕，有這樣一份從容，是很令人敬佩的。
他推了推鼻梁上的眼鏡，自嘲般道：“原本我還想，今天要是表露出不予合作的意思，大概總要受到一番胡攪蠻纏，如今看來，我是大大地想錯了您，太慚愧了。”
白瑾瑜倒是很釋然地一笑，客客氣氣道：“做生意也不是玩游戲，我怎會胡攪蠻纏？何況閆處長百忙之中願意抽空見我，已經很幫忙了，絕不會有意為難我，我又怎麽好讓您難做呢？這一次合作不成固然可惜，要是往後再有機會，我可還要叨擾您的。”
閆處長再說不出一句話來，內心裏，一面對這位白小姐的練達讚嘆不已，一面又隱隱覺得，自己東家的算盤恐怕打得不妙。只是被派下的任務不能不完成，只好硬著頭皮道：“我聽說，白小姐和我們東家也是朋友哩。”
白瑾瑜一下沒反應過來，問道：“東家？說的是孟西洲孟先生？”
見閆處長滿意地點了點頭，才稱讚道，“哦，是。孟先生人很周到，我父親辦白事的時候，他還來表示過慰問，我實在很感激他。”
閆處長見白瑾瑜對孟西洲的評價不低，懸著的心可算放下了一半，臉上也綻開笑花來：“啊呀，那交情可不算淺呀，既然是熟朋友，您和我東家當面談一談，可不比和我談有用得多嗎？據我知道的，東家很看重白小姐哩！”
閆處長一身輕松地告辭了，像甩下了什麽重擔似的，倒讓白瑾瑜對他的話狐疑起來。
閆處長何以突然提到孟西洲？那句說孟西洲看重她的話，又作何解？她和孟西洲大概算得上是朋友，可往年商談合約時都是在外頭，從沒在他的船務公司裏露過面，何以讓一個處長覺得，孟西洲這個東家很重視自己？
再想想細節之處，閆處長在回絕自己後顯得很不自在，設若他早早推測自己和孟西洲有點交情，何不直接在一開始就建議自己去找孟西洲？省得他再唱一回黑臉。
可要是反過來想呢？設若是孟西洲要借由閆處長，引得自己去找他呢？
這就又有一個問題：他到底是想和她合作，還是不想？要是他願意繼續合作，哪裏還用閆處長出動？自己大筆一揮，這事兒也就定下了。可要是不想，兜了一個圈子，不還是叫閆處長把他“供”出來了麽？除非......
白瑾瑜邊走邊想，想到這“除非”的時候，正好一腳踏進了椿樟街的家門。她被這一閃而過的念頭擊中，才恍然驚覺自己出了一身的涼汗。
除非。
除非他根本也不關心合作與否，合同不過是魚鉤，是誘餌，而閆處長則是長線。他非但要引得自己去找他，還要用閆處長做不到而他能做到這一事實，叫她牢記住這個人情。
白瑾瑜下意識打了個寒噤，忽然想到很久之前，孟西洲開車從喬治飯店把自己送回家的那一天。
也是奇怪，那之後發生了多少事，又是喪禮又是喬遷的，以為這大廈傾塌的瓦礫早已把這些昔日的小事掩埋過去了呢，這會兒竟一下就從記憶裏冒出頭來。孟西洲那時滿臉的不甘心，他在不甘心什麽？不甘心和自己出雙入對的是柳世新......嗎？
白瑾瑜心裏亂成一團麻，她很少有這樣焦慮又舉棋不定的時候，忍不住在客廳裏來回地踱步。好幾次，她人已走進了電話間，剛要伸手去夠那電話筒，想一想，又收回了。
直到時間過去了大半個鐘頭，白瑾瑜仰靠在沙發上，望著客廳墻上掛著的月份牌，恍然覺得：時間過得真如流水一樣快，曾經以為挨不過去的日子，一晃眼也就過去了，自己如今白白地踟躕不決，時間可是永遠地過去了！
她猛地籲出一口氣，自嘲般低笑一聲，自言自語道：“爸爸不在了，可我也不能丟了他的臉！”
說罷，整個人都痛快地行動起來，最先做的，就是往孟公館撥去一個電話。孟西洲要自己去找他，那就去找他好了，要是連他想說什麽想做什麽都不敢知道，那未免太過怯懦。
那一邊，電話接得極快，幾乎是鈴一響就被接起了，一個傭人問要找誰。
白瑾瑜報了孟西洲的名字，那傭人便請她稍等。實則也沒有等多久，很快電話便易主，對面傳來孟西洲久違的聲音：“白小姐，怎麽打來給我了呢？”
白瑾瑜對他的裝傻充楞不予置評，口吻如常道：“有事想要請教，不知道今天方不方便？”
對面像是想不到她會直言發出邀請，倒靜默了幾秒，隨即答應下來。兩人便約了下午四點鐘，在從前去過的一家咖啡廳碰面。
孟西洲到得早，在白瑾瑜被西崽引上二樓的時候，他已然在一處靠窗的座位上坐定了。見到她後，溫和從容地點頭致意，一面示意她就坐，一面微笑著道：“白小姐，好久不見了。我知道你最近一定事務纏身，也不敢打擾你，一直等你的電話。我想我們的情誼總歸不錯，你要是有什麽需要幫忙的，總不會不來找我吧？”
白瑾瑜微笑著看他。
孟西洲的神情溫和親切，和從前似乎沒有任何兩樣，可她就是看得出來，他的眼神裏笑容裏，整個舉手投足裏都帶著一份篤定自得，仿佛一切都和他所料不差，計劃順利，獵物上鉤。
白瑾瑜心裏突然有一絲負氣，臉上卻還是盈盈淺笑著，說：“謝謝孟先生賞光，我知道你忙。”
孟西洲凝視了她一眼，口吻輕快地問道：“突然約我出來，有什麽事要談呢？我要好好聽一聽，這事值不值得我跑一趟。”
白瑾瑜卻沒有被他的愉快所感染，只略微提了提嘴角，開門見山道：“我沒有事要談，卻有事要問，孟先生，你有什麽目的呢？或者說，你要開出什麽條件呢？”
孟西洲被她的問話刺中了一般，眸光變換之間，牽起的嘴角落下，那微笑也就漸漸隱沒了。
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無論如何, 總要盡力一試。只是見到船務公司的閆處長特意提了公文包, 又架上一副玳瑁眼鏡, 做一副公事公辦的模樣後，也知道那希望是很渺茫了。
白瑾瑜做的是外貿飾品和服裝生意，顧客乃是首都圈子裏有錢的太太小姐們，將漂亮的發夾手表、禮帽禮服, 都匯總到一家門店之中, 省去了女士們東奔西跑搜羅貨品的時間不說, 店裏給出的搭配，也是國外最時興的, 令人眼前一亮。
是以, 她的貨品在精不在多, 譬如一個模樣別致的珊瑚發夾, 至多進貨不超過五個，絲襪興許多些, 禮服則要更少。有錢的小姐們是常辦聚會的, 試問, 誰願意在聚會上見到別人和自己穿戴的一樣呢？
這些貨品林林總總加在一起, 也未必能填滿渡輪的一個貨倉，可想而知，和船務公司的租賃合同就很難商談了。別家用到貨輪的，哪個不是一船一船的靠岸下貨, 哪裏會專程為她這樣的“散客”騰出位置？
從前因為白齊盛的緣故，船務公司對她很是優待，因為運貨時總會有兩三間空倉，便讓記錄員特意記下，用來裝白瑾瑜的貨品，價格上更是等同於半租半送，甚至會避開和大宗商品同船，就怕搬運的工人手上沒輕沒重，把她的東西磕著碰著一點。
如此優渥的條件，現在再想享有，那是絕不能夠了。
白瑾瑜聽著閆處長解釋著各項租賃條件，諸如貨倉通常是半船半船來租，每艘渡輪往返海外的頻次也不一樣雲雲，也就明白，這次協商是沒什麽交情可講了。幹脆也拿出了對公的姿態，很謙遜地問道：“貴司這樣廣博的人脈，一定有例外的，落單的貨倉未必沒有，您不方便明說，我很明白。不如我們來談談價格，我雖只租單間貨倉，卻多加三成的費用，怎麽樣呢？”
閆處長露出一副為難的神態，嘆氣道：“白小姐，不是我故意給您釘子碰，實在是沒有這樣的先例。唉，我也和您透個底吧，東家的朋友裏，有只租用三間貨倉的，您要是也租三間，那未必不能談下。”
白瑾瑜心裏飛快地盤算著盈虧：三間貨倉相比半船，縮減了近一半，但相比單間，哪怕按多加三成的費用來算，也還是超出太多。如若進貨數量保持不變，自己費心費力不說，賺頭太過有限；如若進滿三個貨倉......不成不成，自己這是趕著流行跑的生意，最忌諱囤貨，風險太大了。
這樣一想，已經把這一條路給堵死了。
合同簽不成了。白瑾瑜心裏固然憂慮，面色卻沒有表現出來，像是對這一結果淡然接受了似的。
對比她的淡然，閆處長倒顯得很局促，原因無他，他今天可是帶著任務來的哩！照他的想法，眼看著合作無望，白小姐總該軟磨硬泡地多問幾句，那自己就可以說“白小姐，何必舍近求遠呢？”，這話題不就順下去了嗎？可偏偏人家一句話也不問哩！
閆處長兀自懊惱，可心裏卻覺得白瑾瑜年紀輕輕，有這樣一份從容，是很令人敬佩的。
他推了推鼻梁上的眼鏡，自嘲般道：“原本我還想，今天要是表露出不予合作的意思，大概總要受到一番胡攪蠻纏，如今看來，我是大大地想錯了您，太慚愧了。”
白瑾瑜倒是很釋然地一笑，客客氣氣道：“做生意也不是玩游戲，我怎會胡攪蠻纏？何況閆處長百忙之中願意抽空見我，已經很幫忙了，絕不會有意為難我，我又怎麽好讓您難做呢？這一次合作不成固然可惜，要是往後再有機會，我可還要叨擾您的。”
閆處長再說不出一句話來，內心裏，一面對這位白小姐的練達讚嘆不已，一面又隱隱覺得，自己東家的算盤恐怕打得不妙。只是被派下的任務不能不完成，只好硬著頭皮道：“我聽說，白小姐和我們東家也是朋友哩。”
白瑾瑜一下沒反應過來，問道：“東家？說的是孟西洲孟先生？”
見閆處長滿意地點了點頭，才稱讚道，“哦，是。孟先生人很周到，我父親辦白事的時候，他還來表示過慰問，我實在很感激他。”
閆處長見白瑾瑜對孟西洲的評價不低，懸著的心可算放下了一半，臉上也綻開笑花來：“啊呀，那交情可不算淺呀，既然是熟朋友，您和我東家當面談一談，可不比和我談有用得多嗎？據我知道的，東家很看重白小姐哩！”
閆處長一身輕松地告辭了，像甩下了什麽重擔似的，倒讓白瑾瑜對他的話狐疑起來。
閆處長何以突然提到孟西洲？那句說孟西洲看重她的話，又作何解？她和孟西洲大概算得上是朋友，可往年商談合約時都是在外頭，從沒在他的船務公司裏露過面，何以讓一個處長覺得，孟西洲這個東家很重視自己？
再想想細節之處，閆處長在回絕自己後顯得很不自在，設若他早早推測自己和孟西洲有點交情，何不直接在一開始就建議自己去找孟西洲？省得他再唱一回黑臉。
可要是反過來想呢？設若是孟西洲要借由閆處長，引得自己去找他呢？
這就又有一個問題：他到底是想和她合作，還是不想？要是他願意繼續合作，哪裏還用閆處長出動？自己大筆一揮，這事兒也就定下了。可要是不想，兜了一個圈子，不還是叫閆處長把他“供”出來了麽？除非......
白瑾瑜邊走邊想，想到這“除非”的時候，正好一腳踏進了椿樟街的家門。她被這一閃而過的念頭擊中，才恍然驚覺自己出了一身的涼汗。
除非。
除非他根本也不關心合作與否，合同不過是魚鉤，是誘餌，而閆處長則是長線。他非但要引得自己去找他，還要用閆處長做不到而他能做到這一事實，叫她牢記住這個人情。
白瑾瑜下意識打了個寒噤，忽然想到很久之前，孟西洲開車從喬治飯店把自己送回家的那一天。
也是奇怪，那之後發生了多少事，又是喪禮又是喬遷的，以為這大廈傾塌的瓦礫早已把這些昔日的小事掩埋過去了呢，這會兒竟一下就從記憶裏冒出頭來。孟西洲那時滿臉的不甘心，他在不甘心什麽？不甘心和自己出雙入對的是柳世新......嗎？
白瑾瑜心裏亂成一團麻，她很少有這樣焦慮又舉棋不定的時候，忍不住在客廳裏來回地踱步。好幾次，她人已走進了電話間，剛要伸手去夠那電話筒，想一想，又收回了。
直到時間過去了大半個鐘頭，白瑾瑜仰靠在沙發上，望著客廳墻上掛著的月份牌，恍然覺得：時間過得真如流水一樣快，曾經以為挨不過去的日子，一晃眼也就過去了，自己如今白白地踟躕不決，時間可是永遠地過去了！
她猛地籲出一口氣，自嘲般低笑一聲，自言自語道：“爸爸不在了，可我也不能丟了他的臉！”
說罷，整個人都痛快地行動起來，最先做的，就是往孟公館撥去一個電話。孟西洲要自己去找他，那就去找他好了，要是連他想說什麽想做什麽都不敢知道，那未免太過怯懦。
那一邊，電話接得極快，幾乎是鈴一響就被接起了，一個傭人問要找誰。
白瑾瑜報了孟西洲的名字，那傭人便請她稍等。實則也沒有等多久，很快電話便易主，對面傳來孟西洲久違的聲音：“白小姐，怎麽打來給我了呢？”
白瑾瑜對他的裝傻充楞不予置評，口吻如常道：“有事想要請教，不知道今天方不方便？”
對面像是想不到她會直言發出邀請，倒靜默了幾秒，隨即答應下來。兩人便約了下午四點鐘，在從前去過的一家咖啡廳碰面。
孟西洲到得早，在白瑾瑜被西崽引上二樓的時候，他已然在一處靠窗的座位上坐定了。見到她後，溫和從容地點頭致意，一面示意她就坐，一面微笑著道：“白小姐，好久不見了。我知道你最近一定事務纏身，也不敢打擾你，一直等你的電話。我想我們的情誼總歸不錯，你要是有什麽需要幫忙的，總不會不來找我吧？”
白瑾瑜微笑著看他。
孟西洲的神情溫和親切，和從前似乎沒有任何兩樣，可她就是看得出來，他的眼神裏笑容裏，整個舉手投足裏都帶著一份篤定自得，仿佛一切都和他所料不差，計劃順利，獵物上鉤。
白瑾瑜心裏突然有一絲負氣，臉上卻還是盈盈淺笑著，說：“謝謝孟先生賞光，我知道你忙。”
孟西洲凝視了她一眼，口吻輕快地問道：“突然約我出來，有什麽事要談呢？我要好好聽一聽，這事值不值得我跑一趟。”
白瑾瑜卻沒有被他的愉快所感染，只略微提了提嘴角，開門見山道：“我沒有事要談，卻有事要問，孟先生，你有什麽目的呢？或者說，你要開出什麽條件呢？”
孟西洲被她的問話刺中了一般，眸光變換之間，牽起的嘴角落下，那微笑也就漸漸隱沒了。
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