第164章 老師教我
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第164章 老師教我
承天寺位處黃州城南,依水而建，目之所及即為赤壁舊景，遠眺可見武昌諸山,江流奔湧,浩然如海,其景色豐神秀美，與中原全然不同。
羅月止前世讀書時囊中羞澀，沒錢出門旅游，工作之後月錢掙得多了,卻忙碌非常，再加上節假日只要是個景點就人山人海,堵得水洩不通,便更沒什麽出去旅游的興致。
如今重活一世，交通沒有那麽方便了，反倒被皇帝一張聖旨催著出了門。
此時此刻有好友相伴,坐在石桌前焚清香、煮春茶、賞江景……簡直像在做夢似的。
王仲輔屬於掌管官署文書的事務官，幹的就是最基礎最繁雜的文書工作，自來了黃州赴任，手中的公事就沒消停過，難得半日閑暇,遠眺江岸神情同樣舒展。
遲到的何釘打馬來到承天寺山門前，只見這倆年輕人背對著山間法寺,坐在寺前供路人歇腳的石桌旁，一人手裏捧著只茶盞舉目遠眺,就跟入了定似的。
何釘翻身下馬,口中調侃道：“只聽過兔子精拜月，還沒見過書生拜江呢。”
王家仆使叫了句“何郎君”,迎上前去牽馬。如今人到齊了，飲盡殘茶，三人同入寺院。
聽說主簿與南巡的提舉校勘前來，承天寺便安排僧人在山門迎接。
二十歲上下的少年僧侶，向貴客合掌拜會，唱了聲佛號。
小僧法號常修，擡頭見到面前這仨人，眼光停在羅月止胸口的瑪瑙佛牌上。
常修手指間攏著佛珠：“這位就是汴京遠道而來的貴客？”
他語氣溫和：“官人與我佛有緣。”
羅月止握住胸口的佛牌，笑道：“這話倒不是頭一次聽了。”
羅月止見這小僧對佛牌好奇，便與他直言，說此乃靈空大師故去前的贈禮。
一行人往寺中走，相談之下才知道，如今黃州承天寺的住持與靈空大師乃是故交，常修兒時也有幸見過靈空一面，不過時間久遠，高僧的音容笑貌已然記不分明。
聽聞靈空半個多月前圓寂，常修楞了楞，斂眉低目，念了句“阿彌陀佛”。
“今日得見官人，又見到這只佛牌，實乃因緣際會。”
常修懇切道。
“如果方便，能否請羅官人在寺中多停些時辰，住持今日外出辦法事，最多一個時辰後回來，他尚不知大師圓寂的消息，必定也想見一見老友舊物，山高水遠，也算是了卻一樁心事……”
羅月止看向王仲輔，意思是聽東主的安排。
王仲輔自然不會拒絕：“今日無事，正是想在寺中多叨擾，我們等待住持歸來便是。”
常修連連道謝。
……
羅月止一行人在寺中漫游，大抵半個時辰之後，行至一僻靜院子。
常修介紹說，這裏是承天寺的客舍，有許多讀書人和租不起宅子的吏員會寓居於此。寺裏不收房租，僅憑他們自願繳納一些香火錢。
王仲輔：“進去看看吧。今日帶月止來這裏，一為賞景，二是想讓你見一個人。”
客舍乃是座三進的宅子，一棟棟單獨的屋子分列兩旁，瞧著同客棧沒什麽兩樣，唯獨中庭院子裏有一株遮天蔽日的黃葛樹格外惹人註意。
百年的老根蟠露於泥土之外，蜿蜒交錯，二十餘米高的參天枝椏向四方伸展，墜著滿枝濕漉漉的青翠欲滴的葉片，將斑駁日光漏映在青石地上。
樹下幾位身著儒衫的年輕人或坐或立，遠遠看過去，便是一片古意盎然的風景。
羅月止看得身心舒暢，只遺憾柯亂水沒有同他一起南下，否則這山寺中的一景，怕不是能永遠記錄下來，供世人共賞。
羅月止不由產生了些許好奇，靠過去聽他們閑談，誰知入耳的話卻熟得不能再熟。
“善書不擇紙筆，妙在心手，不在物也，這話說得一個字都沒錯。”
這不是他拿來忽悠讀書人練硬筆字的話麽……羅月止略感驚異，再看他們手上拿的筆，一根毛都沒有，分明是他們京郊藥莊子裏產的鉛筆！
那書生繼續道：“就憑那賣筆的人能講出這句話，再貴我也樂意買來試試。”
羅月止聽出些不對來，轉頭看向王仲輔。
王仲輔放輕聲音：“鉛筆乃是北下的商船帶過來的。我聽你在信裏講過，此筆於京城不是什麽稀罕物什，最近在南邊卻是物以稀為貴，炒買成了高價，一支筆賣得近百文錢。”
“百文錢？”羅月止在京城百裏之內，能稱得上一句耳聰目明，再往外卻是鞭長莫及，對淮河以南的市場情況竟全沒耳聞。
若不是此次南下，怕不是很長一段時間都要被瞞在鼓裏。
羅月止皺起眉頭。
如今做航運生意，成本高風險大，商人們在京城大量購入鉛筆，運出京城經銷轉賣，攤些成本在賣價裏，賺上幾分辛苦錢，可以理解——
但這利潤是不是吃得也太多了？
別的產品也就罷了，甚麽留仙椅、貓爬架……皆不是生活必需，溢價高是常事。
但鉛筆乃是羅月止專為底層百姓們準備的，為的就是解決筆墨耗資高昂、讀書寫字成本太高的問題，如今本末倒置，真真是豈有此理。
他剛想說話，便聽人群中有一位秀才率先開口：“樂意買是你的事，但我說這鉛筆定價有問題，亦是有我的道理。”
“賣家說‘善書不擇筆’，這話本身是沒有問題的，但既然不擇筆，又為何偏要選擇他們家的硬筆來使？若當真不計較器具，撿支燒火棍亦能成書，豈需花費百錢？”
“拿這話糊弄人，能掙得一時之聲勢，但自要官府文書仍要求墨筆書寫，省試會試皆要以字觀人，這硬筆便絕對成不了氣候，頂多是個圖新鮮的玩意兒，曇花一現罷了，待諸人興致消退，自然再賣不出去。”
“賣筆的人但凡有些遠見，便該知道，此物若想同毫筆競爭，必定要找出差異來，重塑優勢，另辟蹊徑。倘若堅持以己之短攻他人之長，只能是螳臂當車、以卵擊石。”
“若我來看，這鉛筆唯獨筆芯稀罕了些，外殼使用的是最尋常的松木，筆身連個清漆都未上，入手又輕得很，整體造價絕對高不到哪裏去，不如攤薄利潤，薄利而多銷。”
“其顧客更不該是舞文弄墨的讀書人，而是囊中錢帛不豐、供不起筆墨的貧苦秀才，更有甚者，乃是尋常百姓、販夫走卒。”
“這話說得句句在理。敢問郎君姓名？”
秀才往左一看，便見人群中不知什麽時候來了個生面孔。
那說話的年輕人頭戴紗帽，身著玄色圓領衫，腰系赤紅鞓帶，像是北方士人的打扮，皮膚卻不似尋常見的旅者游商粗糙，頂著一張潔凈雪白的小圓臉，斯斯文文，正笑意盈盈地望著自己。
秀才作揖：“在下黃州宋斛，宋時豐。”
他認得這年輕人身邊的乃是州中王主簿，心中有了猜測，便繼續對羅月止道：“拜見官人。”
不僅聰慧，還是個極有眼力的人。羅月止來了興致：“仲輔想讓我來見的，就是這位郎君？”
王仲輔也是偶然結識這位宋時豐，聊不過幾句便想到了羅月止，不僅他覺得像，連何釘都說，若是羅月止遇著了這位，必定有些相見恨晚的意思。
他二人所想果真不錯。羅月止一見宋時豐便覺得合心意，兩人一拍即合，就著鉛筆定價與經營之事暢聊起來。
宋時豐祖上世代務農，自祖父輩才進州城做起了小生意，在城南有個小攤位販賣果蔬。宋時豐乃是家中幺子，雖自小讀書，但比起科舉入仕，反倒對做生意的興趣更大一些。
可家裏人仍是懷揣著養出個進士的希望，便想了個轍，掏上一貫香火錢，在承天寺給他租了個小屋子來讀書，幹脆叫他遠離家裏的經營。
“考中進士自然可以光耀門楣，但若是生意做得好，照樣能叫家裏過上好日子。”宋時豐與羅月止一見如故，忍不住同這位面向和善的官人訴說心意。
“我前段時日偶然結識了王主簿，方知金榜題名之士應該是怎樣的才華橫溢，萬中挑一。我是定然沒那個天分的，思來想去，還不如經商。”
這話羅月止聽著可真是帶勁，他忍不住從懷裏掏出一本冊子來，變戲法似的放在宋時豐面前，語氣神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是萬中無一的經商之才，你可聽說過一門‘廣而告之’的生意……？”
時值七月末，黃州難得的晴天。
彼時的宋時豐並不知道，當他翻開《廣告學概論》首頁的那一刻，他的人生即將迎來巨大的轉折點。面前這位神秘兮兮的小官人，將會把他拽入一道名為“廣告”的天坑裏頭，一去不回頭。
“做生意有做生意的好處。生意做得好，不僅可以光耀門楣、扶危濟困，還能造福一方。”
羅月止說這話的時候，當真是有切身的體會：“若叫我來說，甚至有許多為官者難以企及的便捷。”
宜春競畫、茶坊推廣、貍奴相親……聽羅月止將他親手締造的廣告案例娓娓道來，宋時豐當真有豁然開朗之感。
宋時豐：從、從未設想過的道路！
懵懂的年輕人對羅月止一禮拜下：“這門生意該如何做，還請老師教我！”
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羅月止前世讀書時囊中羞澀，沒錢出門旅游，工作之後月錢掙得多了,卻忙碌非常，再加上節假日只要是個景點就人山人海,堵得水洩不通,便更沒什麽出去旅游的興致。
如今重活一世，交通沒有那麽方便了，反倒被皇帝一張聖旨催著出了門。
此時此刻有好友相伴,坐在石桌前焚清香、煮春茶、賞江景……簡直像在做夢似的。
王仲輔屬於掌管官署文書的事務官，幹的就是最基礎最繁雜的文書工作，自來了黃州赴任，手中的公事就沒消停過，難得半日閑暇,遠眺江岸神情同樣舒展。
遲到的何釘打馬來到承天寺山門前，只見這倆年輕人背對著山間法寺,坐在寺前供路人歇腳的石桌旁，一人手裏捧著只茶盞舉目遠眺,就跟入了定似的。
何釘翻身下馬,口中調侃道：“只聽過兔子精拜月，還沒見過書生拜江呢。”
王家仆使叫了句“何郎君”,迎上前去牽馬。如今人到齊了，飲盡殘茶，三人同入寺院。
聽說主簿與南巡的提舉校勘前來，承天寺便安排僧人在山門迎接。
二十歲上下的少年僧侶，向貴客合掌拜會，唱了聲佛號。
小僧法號常修，擡頭見到面前這仨人，眼光停在羅月止胸口的瑪瑙佛牌上。
常修手指間攏著佛珠：“這位就是汴京遠道而來的貴客？”
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羅月止握住胸口的佛牌，笑道：“這話倒不是頭一次聽了。”
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一行人往寺中走，相談之下才知道，如今黃州承天寺的住持與靈空大師乃是故交，常修兒時也有幸見過靈空一面，不過時間久遠，高僧的音容笑貌已然記不分明。
聽聞靈空半個多月前圓寂，常修楞了楞，斂眉低目，念了句“阿彌陀佛”。
“今日得見官人，又見到這只佛牌，實乃因緣際會。”
常修懇切道。
“如果方便，能否請羅官人在寺中多停些時辰，住持今日外出辦法事，最多一個時辰後回來，他尚不知大師圓寂的消息，必定也想見一見老友舊物，山高水遠，也算是了卻一樁心事……”
羅月止看向王仲輔，意思是聽東主的安排。
王仲輔自然不會拒絕：“今日無事，正是想在寺中多叨擾，我們等待住持歸來便是。”
常修連連道謝。
……
羅月止一行人在寺中漫游，大抵半個時辰之後，行至一僻靜院子。
常修介紹說，這裏是承天寺的客舍，有許多讀書人和租不起宅子的吏員會寓居於此。寺裏不收房租，僅憑他們自願繳納一些香火錢。
王仲輔：“進去看看吧。今日帶月止來這裏，一為賞景，二是想讓你見一個人。”
客舍乃是座三進的宅子，一棟棟單獨的屋子分列兩旁，瞧著同客棧沒什麽兩樣，唯獨中庭院子裏有一株遮天蔽日的黃葛樹格外惹人註意。
百年的老根蟠露於泥土之外，蜿蜒交錯，二十餘米高的參天枝椏向四方伸展，墜著滿枝濕漉漉的青翠欲滴的葉片，將斑駁日光漏映在青石地上。
樹下幾位身著儒衫的年輕人或坐或立，遠遠看過去，便是一片古意盎然的風景。
羅月止看得身心舒暢，只遺憾柯亂水沒有同他一起南下，否則這山寺中的一景，怕不是能永遠記錄下來，供世人共賞。
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“善書不擇紙筆，妙在心手，不在物也，這話說得一個字都沒錯。”
這不是他拿來忽悠讀書人練硬筆字的話麽……羅月止略感驚異，再看他們手上拿的筆，一根毛都沒有，分明是他們京郊藥莊子裏產的鉛筆！
那書生繼續道：“就憑那賣筆的人能講出這句話，再貴我也樂意買來試試。”
羅月止聽出些不對來，轉頭看向王仲輔。
王仲輔放輕聲音：“鉛筆乃是北下的商船帶過來的。我聽你在信裏講過，此筆於京城不是什麽稀罕物什，最近在南邊卻是物以稀為貴，炒買成了高價，一支筆賣得近百文錢。”
“百文錢？”羅月止在京城百裏之內，能稱得上一句耳聰目明，再往外卻是鞭長莫及，對淮河以南的市場情況竟全沒耳聞。
若不是此次南下，怕不是很長一段時間都要被瞞在鼓裏。
羅月止皺起眉頭。
如今做航運生意，成本高風險大，商人們在京城大量購入鉛筆，運出京城經銷轉賣，攤些成本在賣價裏，賺上幾分辛苦錢，可以理解——
但這利潤是不是吃得也太多了？
別的產品也就罷了，甚麽留仙椅、貓爬架……皆不是生活必需，溢價高是常事。
但鉛筆乃是羅月止專為底層百姓們準備的，為的就是解決筆墨耗資高昂、讀書寫字成本太高的問題，如今本末倒置，真真是豈有此理。
他剛想說話，便聽人群中有一位秀才率先開口：“樂意買是你的事，但我說這鉛筆定價有問題，亦是有我的道理。”
“賣家說‘善書不擇筆’，這話本身是沒有問題的，但既然不擇筆，又為何偏要選擇他們家的硬筆來使？若當真不計較器具，撿支燒火棍亦能成書，豈需花費百錢？”
“拿這話糊弄人，能掙得一時之聲勢，但自要官府文書仍要求墨筆書寫，省試會試皆要以字觀人，這硬筆便絕對成不了氣候，頂多是個圖新鮮的玩意兒，曇花一現罷了，待諸人興致消退，自然再賣不出去。”
“賣筆的人但凡有些遠見，便該知道，此物若想同毫筆競爭，必定要找出差異來，重塑優勢，另辟蹊徑。倘若堅持以己之短攻他人之長，只能是螳臂當車、以卵擊石。”
“若我來看，這鉛筆唯獨筆芯稀罕了些，外殼使用的是最尋常的松木，筆身連個清漆都未上，入手又輕得很，整體造價絕對高不到哪裏去，不如攤薄利潤，薄利而多銷。”
“其顧客更不該是舞文弄墨的讀書人，而是囊中錢帛不豐、供不起筆墨的貧苦秀才，更有甚者，乃是尋常百姓、販夫走卒。”
“這話說得句句在理。敢問郎君姓名？”
秀才往左一看，便見人群中不知什麽時候來了個生面孔。
那說話的年輕人頭戴紗帽，身著玄色圓領衫，腰系赤紅鞓帶，像是北方士人的打扮，皮膚卻不似尋常見的旅者游商粗糙，頂著一張潔凈雪白的小圓臉，斯斯文文，正笑意盈盈地望著自己。
秀才作揖：“在下黃州宋斛，宋時豐。”
他認得這年輕人身邊的乃是州中王主簿，心中有了猜測，便繼續對羅月止道：“拜見官人。”
不僅聰慧，還是個極有眼力的人。羅月止來了興致：“仲輔想讓我來見的，就是這位郎君？”
王仲輔也是偶然結識這位宋時豐，聊不過幾句便想到了羅月止，不僅他覺得像，連何釘都說，若是羅月止遇著了這位，必定有些相見恨晚的意思。
他二人所想果真不錯。羅月止一見宋時豐便覺得合心意，兩人一拍即合，就著鉛筆定價與經營之事暢聊起來。
宋時豐祖上世代務農，自祖父輩才進州城做起了小生意，在城南有個小攤位販賣果蔬。宋時豐乃是家中幺子，雖自小讀書，但比起科舉入仕，反倒對做生意的興趣更大一些。
可家裏人仍是懷揣著養出個進士的希望，便想了個轍，掏上一貫香火錢，在承天寺給他租了個小屋子來讀書，幹脆叫他遠離家裏的經營。
“考中進士自然可以光耀門楣，但若是生意做得好，照樣能叫家裏過上好日子。”宋時豐與羅月止一見如故，忍不住同這位面向和善的官人訴說心意。
“我前段時日偶然結識了王主簿，方知金榜題名之士應該是怎樣的才華橫溢，萬中挑一。我是定然沒那個天分的，思來想去，還不如經商。”
這話羅月止聽著可真是帶勁，他忍不住從懷裏掏出一本冊子來，變戲法似的放在宋時豐面前，語氣神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是萬中無一的經商之才，你可聽說過一門‘廣而告之’的生意……？”
時值七月末，黃州難得的晴天。
彼時的宋時豐並不知道，當他翻開《廣告學概論》首頁的那一刻，他的人生即將迎來巨大的轉折點。面前這位神秘兮兮的小官人，將會把他拽入一道名為“廣告”的天坑裏頭，一去不回頭。
“做生意有做生意的好處。生意做得好，不僅可以光耀門楣、扶危濟困，還能造福一方。”
羅月止說這話的時候，當真是有切身的體會：“若叫我來說，甚至有許多為官者難以企及的便捷。”
宜春競畫、茶坊推廣、貍奴相親……聽羅月止將他親手締造的廣告案例娓娓道來，宋時豐當真有豁然開朗之感。
宋時豐：從、從未設想過的道路！
懵懂的年輕人對羅月止一禮拜下：“這門生意該如何做，還請老師教我！”
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