第165章 整頓物價
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第165章 整頓物價
古有孔夫子在杏壇中傳道授業解惑,今有羅家小官人在黃葛樹下開設“廣告學公開課”。
他如今手上能拿出來的案例極其豐富，道理與故事結合講得簡單易懂，以宋時豐為首的小秀才們聽得全神貫註,眼睛都不眨一下。
小僧常修也被他說得一楞一楞的,尤其聽他講到寺廟的“危機公關”,於京郊開設安養院，救濟流民，實乃將壞事變成了積攢功德的好事，連連搖頭讚嘆。
他小聲問離得最近的何釘：“這位著實是個奇人……難道汴京的官人都是這般樣子嗎？”
何釘哈哈一笑,回答：“哪兒能呢，從南到北偌大個天下,怕也是獨一個。”
常修合著手掌,兀自感嘆今日有幸聽得了奇聞。
話題再回到鉛筆上，眾人方知，原來那鉛筆同所謂的《開封日報》一樣,本意都是為街坊百姓、清貧舉子準備的。宋時豐方才所言之語，竟然八成都是切中真相。
羅月止看著宋時豐，滿臉寫著欣賞：“故而我說你是經商之才，其洞見遠超常人啊！”
其餘幾位秀才看他的眼神也有了些變化，仿佛頭一天認識他似的。
宋時豐受寵若驚：“我……我嗎？”
他讀書讀得不怎麽樣,從來被家裏人埋怨，說他“心思不端,聰明勁兒使不到正經地方”，自小到大沒聽過幾句誇讚,今日遇到這麽一位伯樂,方有揚眉吐氣之感，甚至難以置信。
“今日聽君一席話受益匪淺,我願拜官人為師，學習經商之道！”宋時豐激動不已，撩起衣袍往地上一跪，當場給羅月止敬了杯茶。
汴京城裏的盧崔楊三人乃是羅月止真金白銀雇傭來的，他們跟在羅月止身邊學習這麽久，都未曾行過如此大禮。
羅月止趕忙接過茶，伸手將宋時豐扶起來：“你我年紀相仿，領你一句老師已經是慚愧，跪什麽，我這兒可不興這套……”
“鉛筆本意乃是造福平民，在黃州價格卻暴漲近二十倍，使百姓不得方便。這情況務必要改，應該怎麽做，還請老師教我！”
羅月止舒出口氣：“我與那鉛筆作坊老板相熟，就算你不說，這事兒我也是會管的。”
羅月止看向常修，斯斯文文發問：“小師父，如今也有一個多時辰了，不知你家主持回來了沒有？”
……
法會結束，承天寺住持歸寺，聽聞舊識故去的噩耗，老僧手中捏著佛珠，站在窗邊沈默良久。
半晌後才感嘆一句：“了脫生死，離苦得樂，圓滿功德。”
承天寺住持：“多謝羅小官人轉告消息。官人眉目清正，善根深厚，怪不得靈空生前將此寶贈送於你。”
他曾在靈空大師手中見過羅月止胸口這只佛牌，知道此乃先皇所贈，是頂頂珍貴的佛寶，絕非尋常人可受贈，便連帶著對這位素昧平生的小官人也親近起來。
羅月止也不客氣，借著他的眼緣，提起另一樁事。
——他想將承天寺，作為汴京鉛筆在黃州的“指定經銷商”。
他對住持說明了制造鉛筆的目的與如今黃州的經營現狀。
“我明日便寄送一封書回京，叫京城管束起批購鉛筆的端口。但今日之定價也該盡早更正，不能叫商人白白賺這昧良心的錢。自今日起一個月，希望承天寺能出面，讓我將鉛筆在寺中寄賣。”
宋時豐一開始不解其意，悶頭琢磨了半晌，方才有了些看法：
承天寺乃是黃州第一有名的法寺，每日來往香客幾千人，若從這裏為起點發散消息，“廣而告之”，稱得上是事半功倍。
更不用說承天寺素來有向外租賃客舍的習慣，落魄的秀才、清貧的吏員皆匯聚於此。按羅月止方才所教授的廣告理論來說，這群人亦是鉛筆的主要潛在客戶。
法寺游離於紅塵之外，跟外頭那些暴擡物價的商賈來比較，簡直是清廉的代表，就算是秉持著積攢功德之心，也不會將鉛筆賣得太貴。
“鉛筆在京中定價五文，若算上貨運等諸多成本，在黃州價格應能控制在十文以下，待我回去後細細盤算一番，再與住持聊具體價格……當然，自然會給法寺饒出利潤來，此事造福百姓，寺中應得一份香火錢。”
此事對承天寺百利而無一害，住持慈祥地看著羅月止，念了聲“阿彌陀佛”，當場便謝過，並叫常修去跟進這樁“修功德”的生意。
常修乃是承天寺住持的親傳弟子，按照接班人培養的，但到底年紀還小了些，雖應承下來，臉色卻有些猶豫。他從小到大學的是佛法，哪兒學過做生意呢，他都不知道該從哪裏著手……
羅月止看了他一眼，開口道：“我這次南下隨行帶的人少，卻帶了整整半船的貨物，其中正有鉛筆。反正要在黃州停留幾日，便在走之前將此事操持起來，省得常修小師父初次接手，忙不過來。”
常修遞給他一個感激的眼神。
“還有我這新收下的小徒弟……”羅月止笑著拍了拍宋時豐的肩膀，“正好有機會，便叫你看看廣告是如何做的。”
……
跑南北船貨的商人最愛湊熱鬧、運新鮮。
有人最先發現了商機，將汴京鉛筆運往黃州，頂著“京城士人新寵”的名頭，還說什麽連晏相公、歐陽司諫都愛用，幾文錢的硬筆搖身一變成了貴達百錢的奢侈品。
隔著千八百裏水路，一時之間也沒人去“打假”，撈的正是這份信息不通的油水。
同行見這伎倆能夠一本萬利，都開始計劃著往黃州運鉛筆，甚至不惜在京城以十幾文錢的價格在百姓手中收購。
他們網羅了滿滿一船的鉛筆，可這幾日到了港卻發現，黃州現在的鉛筆價格竟然直線下跌！
不應該啊！
按照往常炒賣新貨的經驗來說，高價鉛筆起碼得有三五個月的賺頭，怎麽消息突然就走漏了！
“勸你甭打這註意了。”碼頭上挑貨的文房店掌櫃對他說道，“人家承天寺這幾日已經將低價鉛筆賣起來了，進寺上香的香客人手一份仿單，滿滿羅列著鉛筆的用途。”
尋常人家用鉛筆在歷書上勾畫吉日、盤算節氣，不用磨墨，隨手就能用，方便得很。
家中小兒用鉛筆開蒙識字、玩耍塗鴉，置辦起來便宜，沾染上臟汙更比墨水好洗得多。
工匠手藝人提起鉛筆畫線，痕跡比碳粉細，用起來更加節省，半年僅僅消耗一根鉛筆。
……
“這種種用途，幾日之間都在州城裏傳遍了。”
“還有那叫做‘連環畫’的張貼告示，好大一張圖貼出來，告訴人們該怎麽執筆，筆頭用禿了該如何削尖……上頭一個字都沒有，卻細致地跟手把手教學一般。”
“如今書生們也糊弄不住了，都盯著便宜的買。一支筆八文錢，你要覺得行，咱就收貨，不行就換另一家。但我提醒老兄一句，如今城裏都是這個價。我這還是大手筆呢，你這一船都能收下，別人家可吃不下這麽多的貨。”
那貨商聽這消息，這哪兒能同意，硬是從大清早等到了黃昏。結果當真如那文房店掌櫃所說，來收鉛筆的人出價都在八文到六文錢不等。
最離譜的竟然出了五文，跟汴京一個價！
貨商大發一筆橫財的期望，在漫天晚霞中終於破滅了。可天色已晚，貨不能不出，過夜租用倉庫又是一筆新費用，他只能咬碎了牙往肚子裏咽，拉住面前欲走的書坊掌櫃：“七文……那就七文吧！”
他黑著臉招呼夥計卸貨，計算著這趟航行的虧損，心裏嘩啦啦流血，疼得一個勁兒吸氣：“挨千刀的，到底是誰幹得這好事！”
“只要不在開封高價收二手鉛筆，亂我汴京物價，以這個價格出售並不會虧損。”
黃州港口附近的茶坊二樓閣子裏，羅月止遠眺濃紫晚霞倒映江面，飲下一口霍山黃芽，輕描淡寫道。
“但若是他們見錢眼開，鋌而走險，以為距離虛高的價格崩盤仍有些時日，這雷不會劈到自己頭上來……那就莫怪時運不濟，老天爺叫他好好長個教訓。”
他身邊的宋時豐頭快埋到手心裏，又一個勁兒點頭：“老師高明！”
羅月止：“你在做什麽呢？”
宋時豐這才擡頭，眼光鋥亮，語氣頗有些狂熱：“正在將老師的金玉之言記錄下來！待老師走後，必當日日背誦！”
真是個好徒弟，知道照顧自家生意，他此時手上拿的還是鉛筆。
只是握筆仍舊生澀，幾個手指頭都快纏到一起去了。
羅月止：“……”
羅月止：“倒也不必勉強。若實在用不慣，就以墨筆書寫罷了。”
宋時豐並不妥協：“我看過老師的鉛筆字，寫得是極好的，我身為弟子怎可不循師道！老師前幾日說了，廣告這一行貴在接受新鮮事物，時時不可懈怠，豈能因為不適應就前功盡棄！”
羅月止：可你看起來快骨折了！努力到這種程度是不是過分了！
這小徒弟的熱忱實在不容小覷，看得人都替他痛。照王仲輔的話來說：“倘若將這份用心勻一半來準備科舉，興許再過個六七年便可榜上有名了。”
羅月止無奈，起身坐在他身邊，叫他手指放松，親自教他怎麽拿筆。
功夫不負有心人。
待羅月止離開黃州之日，宋時豐的鉛筆字，已然寫得有幾分像樣。
“你說想在黃州做起廣告生意，便少不得與書坊印店合作。黃州坊刻行首為人不錯，又有王主簿幫你引薦，你有什麽需要可直接與他商量。《廣告學概論》與《新聞學概論》乃是師門經典，定要背得滾瓜爛熟才行。我同你說的門規，你也要細心記好，絕不可逾越。”
羅月止囑咐道。他與宋時豐相處時日很短，但十分聊得來，短短幾日積攢下的師徒情分不薄，如今要離開，心裏還當真有些惦記。
“經營上若有什麽問題，亦可與我書信往來。”羅月止笑了一下，“你若喜歡，便用鉛筆寫信。”
宋時豐滿面悵然，連連答應，眼巴巴看著他。
王仲輔站在羅月止身邊，似笑非笑，小聲同他說：“好一個望眼欲穿的小徒弟，你寄給公爺的家書中可提到他？”
羅月止楞了一下，笑得僵硬：“你猜我敢不敢提？”
王仲輔拍拍他肩膀，朗聲發笑。
船夫看了看日頭：“時辰不早了，官人上船吧。”
“那我走了。”羅月止拍拍王仲輔手臂，又靜靜看了他一會兒，“在黃州好好的。”
王仲輔握住他手腕：“水路漫長，照顧好自己。此行沒人看著你，莫要總不當回事。”
“知道啦，也替我跟哥哥道聲別。”羅月止笑著登船，“後會有期。”
“多謝老師傳道，弟子定會將此道發揚光大！”宋時豐在岸邊行禮，聲音很大，離港的船上都能聽到。
阿虎瞧著新鮮，一直往船門外瞅著：“真新鮮，咱少東家出趟門，還開宗立派哩！”
羅月止哭笑不得。也望向岸邊漸行漸遠的人。
他喃喃道：“開啟民智，溝通消息……我原本以為，這就是句漂亮的空話，說出來好聽罷了。這次出門才覺得，打開閉塞的視聽，將千裏之外的故事傳播出去，是多麽有用處的一件事。”
他臉上帶了些笑意：“既然官家給了我這份差遣，便物盡其用吧。”
阿虎轉頭看著羅月止。
船離淮南岸，他覺得少東家似乎與從前有了些不同。
雖還是一副薄薄的身子骨，可看起來，卻好像比之前更有力氣了。
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作者有話要說：
宋時豐：老師！老師啊！老師你再多教我幾天啊！老師！
羅月止：…………吵死。
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他如今手上能拿出來的案例極其豐富，道理與故事結合講得簡單易懂，以宋時豐為首的小秀才們聽得全神貫註,眼睛都不眨一下。
小僧常修也被他說得一楞一楞的,尤其聽他講到寺廟的“危機公關”,於京郊開設安養院，救濟流民，實乃將壞事變成了積攢功德的好事，連連搖頭讚嘆。
他小聲問離得最近的何釘：“這位著實是個奇人……難道汴京的官人都是這般樣子嗎？”
何釘哈哈一笑,回答：“哪兒能呢，從南到北偌大個天下,怕也是獨一個。”
常修合著手掌,兀自感嘆今日有幸聽得了奇聞。
話題再回到鉛筆上，眾人方知，原來那鉛筆同所謂的《開封日報》一樣,本意都是為街坊百姓、清貧舉子準備的。宋時豐方才所言之語，竟然八成都是切中真相。
羅月止看著宋時豐，滿臉寫著欣賞：“故而我說你是經商之才，其洞見遠超常人啊！”
其餘幾位秀才看他的眼神也有了些變化，仿佛頭一天認識他似的。
宋時豐受寵若驚：“我……我嗎？”
他讀書讀得不怎麽樣,從來被家裏人埋怨，說他“心思不端,聰明勁兒使不到正經地方”，自小到大沒聽過幾句誇讚,今日遇到這麽一位伯樂,方有揚眉吐氣之感，甚至難以置信。
“今日聽君一席話受益匪淺,我願拜官人為師，學習經商之道！”宋時豐激動不已，撩起衣袍往地上一跪，當場給羅月止敬了杯茶。
汴京城裏的盧崔楊三人乃是羅月止真金白銀雇傭來的，他們跟在羅月止身邊學習這麽久，都未曾行過如此大禮。
羅月止趕忙接過茶，伸手將宋時豐扶起來：“你我年紀相仿，領你一句老師已經是慚愧，跪什麽，我這兒可不興這套……”
“鉛筆本意乃是造福平民，在黃州價格卻暴漲近二十倍，使百姓不得方便。這情況務必要改，應該怎麽做，還請老師教我！”
羅月止舒出口氣：“我與那鉛筆作坊老板相熟，就算你不說，這事兒我也是會管的。”
羅月止看向常修，斯斯文文發問：“小師父，如今也有一個多時辰了，不知你家主持回來了沒有？”
……
法會結束，承天寺住持歸寺，聽聞舊識故去的噩耗，老僧手中捏著佛珠，站在窗邊沈默良久。
半晌後才感嘆一句：“了脫生死，離苦得樂，圓滿功德。”
承天寺住持：“多謝羅小官人轉告消息。官人眉目清正，善根深厚，怪不得靈空生前將此寶贈送於你。”
他曾在靈空大師手中見過羅月止胸口這只佛牌，知道此乃先皇所贈，是頂頂珍貴的佛寶，絕非尋常人可受贈，便連帶著對這位素昧平生的小官人也親近起來。
羅月止也不客氣，借著他的眼緣，提起另一樁事。
——他想將承天寺，作為汴京鉛筆在黃州的“指定經銷商”。
他對住持說明了制造鉛筆的目的與如今黃州的經營現狀。
“我明日便寄送一封書回京，叫京城管束起批購鉛筆的端口。但今日之定價也該盡早更正，不能叫商人白白賺這昧良心的錢。自今日起一個月，希望承天寺能出面，讓我將鉛筆在寺中寄賣。”
宋時豐一開始不解其意，悶頭琢磨了半晌，方才有了些看法：
承天寺乃是黃州第一有名的法寺，每日來往香客幾千人，若從這裏為起點發散消息，“廣而告之”，稱得上是事半功倍。
更不用說承天寺素來有向外租賃客舍的習慣，落魄的秀才、清貧的吏員皆匯聚於此。按羅月止方才所教授的廣告理論來說，這群人亦是鉛筆的主要潛在客戶。
法寺游離於紅塵之外，跟外頭那些暴擡物價的商賈來比較，簡直是清廉的代表，就算是秉持著積攢功德之心，也不會將鉛筆賣得太貴。
“鉛筆在京中定價五文，若算上貨運等諸多成本，在黃州價格應能控制在十文以下，待我回去後細細盤算一番，再與住持聊具體價格……當然，自然會給法寺饒出利潤來，此事造福百姓，寺中應得一份香火錢。”
此事對承天寺百利而無一害，住持慈祥地看著羅月止，念了聲“阿彌陀佛”，當場便謝過，並叫常修去跟進這樁“修功德”的生意。
常修乃是承天寺住持的親傳弟子，按照接班人培養的，但到底年紀還小了些，雖應承下來，臉色卻有些猶豫。他從小到大學的是佛法，哪兒學過做生意呢，他都不知道該從哪裏著手……
羅月止看了他一眼，開口道：“我這次南下隨行帶的人少，卻帶了整整半船的貨物，其中正有鉛筆。反正要在黃州停留幾日，便在走之前將此事操持起來，省得常修小師父初次接手，忙不過來。”
常修遞給他一個感激的眼神。
“還有我這新收下的小徒弟……”羅月止笑著拍了拍宋時豐的肩膀，“正好有機會，便叫你看看廣告是如何做的。”
……
跑南北船貨的商人最愛湊熱鬧、運新鮮。
有人最先發現了商機，將汴京鉛筆運往黃州，頂著“京城士人新寵”的名頭，還說什麽連晏相公、歐陽司諫都愛用，幾文錢的硬筆搖身一變成了貴達百錢的奢侈品。
隔著千八百裏水路，一時之間也沒人去“打假”，撈的正是這份信息不通的油水。
同行見這伎倆能夠一本萬利，都開始計劃著往黃州運鉛筆，甚至不惜在京城以十幾文錢的價格在百姓手中收購。
他們網羅了滿滿一船的鉛筆，可這幾日到了港卻發現，黃州現在的鉛筆價格竟然直線下跌！
不應該啊！
按照往常炒賣新貨的經驗來說，高價鉛筆起碼得有三五個月的賺頭，怎麽消息突然就走漏了！
“勸你甭打這註意了。”碼頭上挑貨的文房店掌櫃對他說道，“人家承天寺這幾日已經將低價鉛筆賣起來了，進寺上香的香客人手一份仿單，滿滿羅列著鉛筆的用途。”
尋常人家用鉛筆在歷書上勾畫吉日、盤算節氣，不用磨墨，隨手就能用，方便得很。
家中小兒用鉛筆開蒙識字、玩耍塗鴉，置辦起來便宜，沾染上臟汙更比墨水好洗得多。
工匠手藝人提起鉛筆畫線，痕跡比碳粉細，用起來更加節省，半年僅僅消耗一根鉛筆。
……
“這種種用途，幾日之間都在州城裏傳遍了。”
“還有那叫做‘連環畫’的張貼告示，好大一張圖貼出來，告訴人們該怎麽執筆，筆頭用禿了該如何削尖……上頭一個字都沒有，卻細致地跟手把手教學一般。”
“如今書生們也糊弄不住了，都盯著便宜的買。一支筆八文錢，你要覺得行，咱就收貨，不行就換另一家。但我提醒老兄一句，如今城裏都是這個價。我這還是大手筆呢，你這一船都能收下，別人家可吃不下這麽多的貨。”
那貨商聽這消息，這哪兒能同意，硬是從大清早等到了黃昏。結果當真如那文房店掌櫃所說，來收鉛筆的人出價都在八文到六文錢不等。
最離譜的竟然出了五文，跟汴京一個價！
貨商大發一筆橫財的期望，在漫天晚霞中終於破滅了。可天色已晚，貨不能不出，過夜租用倉庫又是一筆新費用，他只能咬碎了牙往肚子裏咽，拉住面前欲走的書坊掌櫃：“七文……那就七文吧！”
他黑著臉招呼夥計卸貨，計算著這趟航行的虧損，心裏嘩啦啦流血，疼得一個勁兒吸氣：“挨千刀的，到底是誰幹得這好事！”
“只要不在開封高價收二手鉛筆，亂我汴京物價，以這個價格出售並不會虧損。”
黃州港口附近的茶坊二樓閣子裏，羅月止遠眺濃紫晚霞倒映江面，飲下一口霍山黃芽，輕描淡寫道。
“但若是他們見錢眼開，鋌而走險，以為距離虛高的價格崩盤仍有些時日，這雷不會劈到自己頭上來……那就莫怪時運不濟，老天爺叫他好好長個教訓。”
他身邊的宋時豐頭快埋到手心裏，又一個勁兒點頭：“老師高明！”
羅月止：“你在做什麽呢？”
宋時豐這才擡頭，眼光鋥亮，語氣頗有些狂熱：“正在將老師的金玉之言記錄下來！待老師走後，必當日日背誦！”
真是個好徒弟，知道照顧自家生意，他此時手上拿的還是鉛筆。
只是握筆仍舊生澀，幾個手指頭都快纏到一起去了。
羅月止：“……”
羅月止：“倒也不必勉強。若實在用不慣，就以墨筆書寫罷了。”
宋時豐並不妥協：“我看過老師的鉛筆字，寫得是極好的，我身為弟子怎可不循師道！老師前幾日說了，廣告這一行貴在接受新鮮事物，時時不可懈怠，豈能因為不適應就前功盡棄！”
羅月止：可你看起來快骨折了！努力到這種程度是不是過分了！
這小徒弟的熱忱實在不容小覷，看得人都替他痛。照王仲輔的話來說：“倘若將這份用心勻一半來準備科舉，興許再過個六七年便可榜上有名了。”
羅月止無奈，起身坐在他身邊，叫他手指放松，親自教他怎麽拿筆。
功夫不負有心人。
待羅月止離開黃州之日，宋時豐的鉛筆字，已然寫得有幾分像樣。
“你說想在黃州做起廣告生意，便少不得與書坊印店合作。黃州坊刻行首為人不錯，又有王主簿幫你引薦，你有什麽需要可直接與他商量。《廣告學概論》與《新聞學概論》乃是師門經典，定要背得滾瓜爛熟才行。我同你說的門規，你也要細心記好，絕不可逾越。”
羅月止囑咐道。他與宋時豐相處時日很短，但十分聊得來，短短幾日積攢下的師徒情分不薄，如今要離開，心裏還當真有些惦記。
“經營上若有什麽問題，亦可與我書信往來。”羅月止笑了一下，“你若喜歡，便用鉛筆寫信。”
宋時豐滿面悵然，連連答應，眼巴巴看著他。
王仲輔站在羅月止身邊，似笑非笑，小聲同他說：“好一個望眼欲穿的小徒弟，你寄給公爺的家書中可提到他？”
羅月止楞了一下，笑得僵硬：“你猜我敢不敢提？”
王仲輔拍拍他肩膀，朗聲發笑。
船夫看了看日頭：“時辰不早了，官人上船吧。”
“那我走了。”羅月止拍拍王仲輔手臂，又靜靜看了他一會兒，“在黃州好好的。”
王仲輔握住他手腕：“水路漫長，照顧好自己。此行沒人看著你，莫要總不當回事。”
“知道啦，也替我跟哥哥道聲別。”羅月止笑著登船，“後會有期。”
“多謝老師傳道，弟子定會將此道發揚光大！”宋時豐在岸邊行禮，聲音很大，離港的船上都能聽到。
阿虎瞧著新鮮，一直往船門外瞅著：“真新鮮，咱少東家出趟門，還開宗立派哩！”
羅月止哭笑不得。也望向岸邊漸行漸遠的人。
他喃喃道：“開啟民智，溝通消息……我原本以為，這就是句漂亮的空話，說出來好聽罷了。這次出門才覺得，打開閉塞的視聽，將千裏之外的故事傳播出去，是多麽有用處的一件事。”
他臉上帶了些笑意：“既然官家給了我這份差遣，便物盡其用吧。”
阿虎轉頭看著羅月止。
船離淮南岸，他覺得少東家似乎與從前有了些不同。
雖還是一副薄薄的身子骨，可看起來，卻好像比之前更有力氣了。
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作者有話要說：
宋時豐：老師！老師啊！老師你再多教我幾天啊！老師！
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