第51章 各顯神通
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第51章 各顯神通
春妮先謙虛地說了句：“我就是隨便想想, 校長您看可不可行吧。”
“快說快說。”
春妮拿出胡老師做的產品說明書，讓校長來看：“我也是被胡老師提醒才想到的。胡老師學校學生年紀太大，不需要咱們的木馬和魯班鎖。海城有這麽多學齡前兒童, 這也是個廣闊的市場，咱們可以到嬰幼園去問問。”
因為海城職業女性增多, 早在十多年前，就有了嬰幼園這種可以解放育齡女性的組織存在。只是它們一向藏在小弄堂裏, 目前數量較少，老師們才沒有想起來。
方校長眼睛亮了亮：“這倒也是, 還有嬰幼園, 咱們怎麽沒早想起來呢？只是一個木馬不便宜，咱們也不好用這些自己用的, 簡單的東西來糊弄人, 但若是做得太好，沒有多少嬰幼園舍得買吧？”
這個問題，春妮也有所考慮：“那咱們多開發些小玩具，他們買不起木馬，總能買些別的。”
“那你想好做什麽了嗎？”
這會兒小吃鋪人不多, 師生兩個在一張空桌前坐下, 找來幾張紙，春妮邊說邊畫：“目前我想到的是做積木，就是像搭房子那樣的，做一個小小的房子結構的積木。還可以做成花卉動物形式的拼圖。”
方校長接口道：“積木我知道，我前年給小兒子買過一套。”
春妮皺眉：“原來海城已經有積木了？那咱們得換個方了。”
“我看不用換, 老城的強力玩具廠都給炸了, 現在市面上賣玩具的不多，你們琢磨的, 說不定是條路。”
師生兩個看向插嘴的那人。
那人長一張大方臉，絡腮胡子，一身黑色綢衣綢褲，身後跟著幾個穿同色布衣，打手打扮的人，看上去跟碼頭上那些吆五喝六的把頭沒什麽兩樣。
可春妮知道，這位叫高大海的大爺是正經做面粉生意的，按照他押車的數量來算，生意做得絕對不小。
這會兒做米糧生意的，都是腰纏萬貫，不缺人脈和關系的主。
春妮請他坐下多說兩句，他推辭道：“我不做這生意，你們不必問我。”
方校長張了張口，卻是不知道怎麽說好。
春妮知道他不擅於跟這種江湖氣重的人打交道，笑著道：“高大爺見多識廣，隨便說兩句，就夠咱們大開眼界的了。”又說：“再過一會兒就該吃午飯。高大爺慢慢坐，我今天發了白面，去做幾個饅頭，再炒個餅絲，一會兒我們簡單吃個飯。”
看高鎮海眼睛微微發亮，春妮就知道，她這回留客是留定了。
海城是南方人的天下，但高大海跟春妮一樣都是沙北省人。吃慣了饅頭面條，最好吃家鄉真功夫揉出來的老面饅頭，只是現在糧食價錢高，海城大部分攤鋪做不起純粹的白面饅頭。
有一回春妮吃膩了雜合面饅頭，給自己做了幾個白面饅頭改善生活，正好叫高大爺看見，買了她的午飯，兩人就此結識。
春妮師生兩個都知道這位可是大金主，她卯足了勁使出真功夫，做出一籠肥肥白白的大饅頭。拿出幾毛錢，讓二丫去碼頭邊買點河鮮添菜，又用平底鍋烙了香香脆脆的餅切成餅絲，拿鹵肥腸和著土豆跟包菜炒軟，端過去聽方校長跟高大海搭話。
難為方校長搜腸刮肚找話題，春妮端餅絲上桌時，他正跟高大海說起租界進口越南米的事。
高大海告訴師生兩個，倭國人為了逼迫租界方就範，控制住周邊地區之後，就不許周邊地區產的大米進租界售賣。海城人被逼得沒辦法，到處尋找糧食供應商。也是這段時間，每到晚上，就有很多人穿過倭國人拉設的鐵絲網冒險出來跑單幫，做起了以物易物的生意，米糧店的大米一點點就是從這來的。
好在前段時間，租界談妥了海外渠道，不出一月，海城租界的米荒問題應當可以緩解。
方校長非常高興，謝過高大海告訴的消息，同春妮道：“總算聽到一點好消息，米價能降了。”
高大海搖頭一笑：“我看沒有那麽容易，等著看吧。”
春妮招呼兩人吃飯，道：“再差也不會差過這些日子，一斤米要五毛錢，這是漲得都失心瘋了。再漲下去，人人吃不起飯，兩百萬租界居民造起反，我看這些倭國人吃不吃得消。”
高大海咀嚼饅頭的動作停了一下：“你這小姑娘說得也有些道理。”
方校長笑道：“您別看小顧老師年紀小，她眼光很準。要不是她，我們學校日子就難過了。”
春妮瞅著高大海的神態，道：“高大爺您是做面粉生意的，等越南米暹羅米運進租界之後，面粉價格肯定也會受到影響回落，您得註意點了啊，別囤那麽些貨了。”
高大海笑：“你這小丫頭，還操起了我的心。”
“那當然了。咱們都是沙北人，肯定得互相幫襯著些，您說是吧？”
她見高大海不接話，自己給他盛了碗魚湯，奉到他面前：“有句老話不是說，流水不腐，戶樞不蠹？現在的世道，錢就跟水一樣，您不讓它流轉，擱在這只能越不值錢。我們學校雖然才起頭做生意，但不是我吹，到現在為止，我們不止沒有蝕過本，還頗有盈餘，只是限於資金不足，沒法正經做起來。您也說咱們做玩具是條路子，正好面粉生意不好做，不如您投點錢給我們這試試？”
高大海瞪眼道：“我什麽時候說面粉生意不好做了？爺的錢也不是大風刮來的。”
春妮笑道：“這不是明擺的事嗎？高大爺，我又不跟您是同行，您就別逗我了。”
高大海這時卻道：“你這個做積木的主意，我覺得的確有點不好。”
春妮作出“願聞其詳”的姿態：“您說？”她心中一笑，他肯主動說這件事，絕對是有點心動了。
“現在做積木的廠子太多了，你們這麽小的生意，不做出名氣，只怕難以為繼。”
春妮訝道：“您怎麽知道這些？”
“還不是我家那幾個敗家娘們。成天只想著打扮得花枝招展的買衣裳，叫她們給兒子買點玩具，四個裏有三個都是買積木，還有一個買撥浪鼓，還怪孩子不好伺候。都不好好伺候……”
春妮略過他一大堆女人孩子的話題，道：“不做積木就不做積木吧，我還有別的點子呢。我們學校有這麽些會做木工活的學生在，再做別的，分分鐘就能轉行。”
方校長眼皮一跳：他們學校有很多會木工活的學生？他怎麽不知道？
“你有什麽點子？”
春妮跟方校長對個眼色，後者站起來，作了個“請”的動作：“高先生，咱們進學校去，邊走邊說吧。”
…………
高大海在學校裏轉過一圈，看過他們做的幾個樣品，當時沒表態，只說給他兩天時間想想，便帶著人離開了。
春妮也不緊追著他不放。
從別人口袋裏掏錢這種事，總不是那麽容易的。
不過，跟高大海的一席詳談，打開了她另一條思路。
回去之後，春妮令心神沈入空間，從搜來的書籍中認真選出幾種木工玩具，將之用機械透視圖法繪制出來。圖紙再拿到學校，跟幾位老師再開幾次碰頭會，大夥各顯神通，在親戚朋友裏大肆宣講一通，尋找有意向的投資人。
這是其一，其二，既然要做木頭玩具，自然要先調查市場。
不止是老師，學生們也忙活了起來。
方校長雇了幾名半天班的半大學生，讓韓老師帶隊，將位於租界的，大到百貨商場，小到雜貨鋪，還有嬰幼園，能轉的都轉了一遍，按春妮說的，統籌出一個顧客需求報告，將顧客們需求意向最高的玩具制作了幾個樣品，拿去給幾位潛在投資人觀摩。
拉投資這種事，做過第一回，第二回就不那麽難開口了。
別人春妮不知道，她拿給高大海的時候，這位大爺毫不客氣，將所有玩具都帶回了家，豪言道，要是這些玩具他兒子們喜歡玩，他就投一千塊錢給他們學校。
春妮的投資希望就此寄托在了幾個三歲小兒身上。
好在虎父無犬子，高大爺家的幾個兒子相當捧場，春妮磨破嘴皮子，最終為學校拉到了兩千八百塊的投資。
這筆錢成為了新創立玩具廠的最大一筆投資。
有了這筆錢，方校長立刻豪氣起來，為學校先采購了五十把木工大鋸，五十把木工小據，二十把游標卡尺，以及鑿子，錐子，刨刀，砂紙砂輪等若幹。
他再跟韓老師帶著幾個男學生合力從碼頭搬取來一大堆爛木頭，挑出合適的學生，每天下課之後學著鋸木頭，刨木頭花，為之後成立的玩具廠做先期工作。
既然正式成立了一個玩具廠，還拉來這麽大的投資，只憑著學校老師們身兼幾職肯定是不行的。
方校長暫時將學校操場讓出半爿，給學校的預備木工們騰地方練習。
他同時拜托親友幫忙，為玩具廠找來一個熟手木匠和兩名學徒，再尋來位說是在賣玩具的洋行裏做過高級經理的買辦，最後花了些錢在工部局辦下牌照，數天後，“好多趣玩具體育用品廠”正式開始了掛牌營業。
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春妮先謙虛地說了句：“我就是隨便想想, 校長您看可不可行吧。”
“快說快說。”
春妮拿出胡老師做的產品說明書，讓校長來看：“我也是被胡老師提醒才想到的。胡老師學校學生年紀太大，不需要咱們的木馬和魯班鎖。海城有這麽多學齡前兒童, 這也是個廣闊的市場，咱們可以到嬰幼園去問問。”
因為海城職業女性增多, 早在十多年前，就有了嬰幼園這種可以解放育齡女性的組織存在。只是它們一向藏在小弄堂裏, 目前數量較少，老師們才沒有想起來。
方校長眼睛亮了亮：“這倒也是, 還有嬰幼園, 咱們怎麽沒早想起來呢？只是一個木馬不便宜，咱們也不好用這些自己用的, 簡單的東西來糊弄人, 但若是做得太好，沒有多少嬰幼園舍得買吧？”
這個問題，春妮也有所考慮：“那咱們多開發些小玩具，他們買不起木馬，總能買些別的。”
“那你想好做什麽了嗎？”
這會兒小吃鋪人不多, 師生兩個在一張空桌前坐下, 找來幾張紙，春妮邊說邊畫：“目前我想到的是做積木，就是像搭房子那樣的，做一個小小的房子結構的積木。還可以做成花卉動物形式的拼圖。”
方校長接口道：“積木我知道，我前年給小兒子買過一套。”
春妮皺眉：“原來海城已經有積木了？那咱們得換個方了。”
“我看不用換, 老城的強力玩具廠都給炸了, 現在市面上賣玩具的不多，你們琢磨的, 說不定是條路。”
師生兩個看向插嘴的那人。
那人長一張大方臉，絡腮胡子，一身黑色綢衣綢褲，身後跟著幾個穿同色布衣，打手打扮的人，看上去跟碼頭上那些吆五喝六的把頭沒什麽兩樣。
可春妮知道，這位叫高大海的大爺是正經做面粉生意的，按照他押車的數量來算，生意做得絕對不小。
這會兒做米糧生意的，都是腰纏萬貫，不缺人脈和關系的主。
春妮請他坐下多說兩句，他推辭道：“我不做這生意，你們不必問我。”
方校長張了張口，卻是不知道怎麽說好。
春妮知道他不擅於跟這種江湖氣重的人打交道，笑著道：“高大爺見多識廣，隨便說兩句，就夠咱們大開眼界的了。”又說：“再過一會兒就該吃午飯。高大爺慢慢坐，我今天發了白面，去做幾個饅頭，再炒個餅絲，一會兒我們簡單吃個飯。”
看高鎮海眼睛微微發亮，春妮就知道，她這回留客是留定了。
海城是南方人的天下，但高大海跟春妮一樣都是沙北省人。吃慣了饅頭面條，最好吃家鄉真功夫揉出來的老面饅頭，只是現在糧食價錢高，海城大部分攤鋪做不起純粹的白面饅頭。
有一回春妮吃膩了雜合面饅頭，給自己做了幾個白面饅頭改善生活，正好叫高大爺看見，買了她的午飯，兩人就此結識。
春妮師生兩個都知道這位可是大金主，她卯足了勁使出真功夫，做出一籠肥肥白白的大饅頭。拿出幾毛錢，讓二丫去碼頭邊買點河鮮添菜，又用平底鍋烙了香香脆脆的餅切成餅絲，拿鹵肥腸和著土豆跟包菜炒軟，端過去聽方校長跟高大海搭話。
難為方校長搜腸刮肚找話題，春妮端餅絲上桌時，他正跟高大海說起租界進口越南米的事。
高大海告訴師生兩個，倭國人為了逼迫租界方就範，控制住周邊地區之後，就不許周邊地區產的大米進租界售賣。海城人被逼得沒辦法，到處尋找糧食供應商。也是這段時間，每到晚上，就有很多人穿過倭國人拉設的鐵絲網冒險出來跑單幫，做起了以物易物的生意，米糧店的大米一點點就是從這來的。
好在前段時間，租界談妥了海外渠道，不出一月，海城租界的米荒問題應當可以緩解。
方校長非常高興，謝過高大海告訴的消息，同春妮道：“總算聽到一點好消息，米價能降了。”
高大海搖頭一笑：“我看沒有那麽容易，等著看吧。”
春妮招呼兩人吃飯，道：“再差也不會差過這些日子，一斤米要五毛錢，這是漲得都失心瘋了。再漲下去，人人吃不起飯，兩百萬租界居民造起反，我看這些倭國人吃不吃得消。”
高大海咀嚼饅頭的動作停了一下：“你這小姑娘說得也有些道理。”
方校長笑道：“您別看小顧老師年紀小，她眼光很準。要不是她，我們學校日子就難過了。”
春妮瞅著高大海的神態，道：“高大爺您是做面粉生意的，等越南米暹羅米運進租界之後，面粉價格肯定也會受到影響回落，您得註意點了啊，別囤那麽些貨了。”
高大海笑：“你這小丫頭，還操起了我的心。”
“那當然了。咱們都是沙北人，肯定得互相幫襯著些，您說是吧？”
她見高大海不接話，自己給他盛了碗魚湯，奉到他面前：“有句老話不是說，流水不腐，戶樞不蠹？現在的世道，錢就跟水一樣，您不讓它流轉，擱在這只能越不值錢。我們學校雖然才起頭做生意，但不是我吹，到現在為止，我們不止沒有蝕過本，還頗有盈餘，只是限於資金不足，沒法正經做起來。您也說咱們做玩具是條路子，正好面粉生意不好做，不如您投點錢給我們這試試？”
高大海瞪眼道：“我什麽時候說面粉生意不好做了？爺的錢也不是大風刮來的。”
春妮笑道：“這不是明擺的事嗎？高大爺，我又不跟您是同行，您就別逗我了。”
高大海這時卻道：“你這個做積木的主意，我覺得的確有點不好。”
春妮作出“願聞其詳”的姿態：“您說？”她心中一笑，他肯主動說這件事，絕對是有點心動了。
“現在做積木的廠子太多了，你們這麽小的生意，不做出名氣，只怕難以為繼。”
春妮訝道：“您怎麽知道這些？”
“還不是我家那幾個敗家娘們。成天只想著打扮得花枝招展的買衣裳，叫她們給兒子買點玩具，四個裏有三個都是買積木，還有一個買撥浪鼓，還怪孩子不好伺候。都不好好伺候……”
春妮略過他一大堆女人孩子的話題，道：“不做積木就不做積木吧，我還有別的點子呢。我們學校有這麽些會做木工活的學生在，再做別的，分分鐘就能轉行。”
方校長眼皮一跳：他們學校有很多會木工活的學生？他怎麽不知道？
“你有什麽點子？”
春妮跟方校長對個眼色，後者站起來，作了個“請”的動作：“高先生，咱們進學校去，邊走邊說吧。”
…………
高大海在學校裏轉過一圈，看過他們做的幾個樣品，當時沒表態，只說給他兩天時間想想，便帶著人離開了。
春妮也不緊追著他不放。
從別人口袋裏掏錢這種事，總不是那麽容易的。
不過，跟高大海的一席詳談，打開了她另一條思路。
回去之後，春妮令心神沈入空間，從搜來的書籍中認真選出幾種木工玩具，將之用機械透視圖法繪制出來。圖紙再拿到學校，跟幾位老師再開幾次碰頭會，大夥各顯神通，在親戚朋友裏大肆宣講一通，尋找有意向的投資人。
這是其一，其二，既然要做木頭玩具，自然要先調查市場。
不止是老師，學生們也忙活了起來。
方校長雇了幾名半天班的半大學生，讓韓老師帶隊，將位於租界的，大到百貨商場，小到雜貨鋪，還有嬰幼園，能轉的都轉了一遍，按春妮說的，統籌出一個顧客需求報告，將顧客們需求意向最高的玩具制作了幾個樣品，拿去給幾位潛在投資人觀摩。
拉投資這種事，做過第一回，第二回就不那麽難開口了。
別人春妮不知道，她拿給高大海的時候，這位大爺毫不客氣，將所有玩具都帶回了家，豪言道，要是這些玩具他兒子們喜歡玩，他就投一千塊錢給他們學校。
春妮的投資希望就此寄托在了幾個三歲小兒身上。
好在虎父無犬子，高大爺家的幾個兒子相當捧場，春妮磨破嘴皮子，最終為學校拉到了兩千八百塊的投資。
這筆錢成為了新創立玩具廠的最大一筆投資。
有了這筆錢，方校長立刻豪氣起來，為學校先采購了五十把木工大鋸，五十把木工小據，二十把游標卡尺，以及鑿子，錐子，刨刀，砂紙砂輪等若幹。
他再跟韓老師帶著幾個男學生合力從碼頭搬取來一大堆爛木頭，挑出合適的學生，每天下課之後學著鋸木頭，刨木頭花，為之後成立的玩具廠做先期工作。
既然正式成立了一個玩具廠，還拉來這麽大的投資，只憑著學校老師們身兼幾職肯定是不行的。
方校長暫時將學校操場讓出半爿，給學校的預備木工們騰地方練習。
他同時拜托親友幫忙，為玩具廠找來一個熟手木匠和兩名學徒，再尋來位說是在賣玩具的洋行裏做過高級經理的買辦，最後花了些錢在工部局辦下牌照，數天後，“好多趣玩具體育用品廠”正式開始了掛牌營業。
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