第84章 第八十四章 纖巧的足踩在地上，白得晃……
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第84章 第八十四章 纖巧的足踩在地上，白得晃……
葉秋水醒來時已是日上三竿, 榻上的簾子放下，遮住外面刺眼的陽光，透過幕簾, 葉秋水看到外間坐著一個人影。
她挑起簾子一看，烏衣束發的男子側對著她, 肩背挺直，坐在窗前看書, 窗戶半開，陽光穿過雕花窗欞落在他身上, 一身疏影, 如郁木蒼華, 他面無表情時, 更顯側臉輪廓堅毅。
聽到身後的動靜，江泠放下書，轉頭看向她。
葉秋水散著發, 沒有穿鞋, 纖巧的足踩在地上，白得晃眼。
江泠移開目光，手指按在書頁上，想了想又站起身走到她身邊，將擺在一旁的繡鞋拿過來。
“地上冷。”
葉秋水趿拉穿上繡鞋, 笑了笑, “謝謝哥哥。”
她問道：“今日不是休沐日，哥哥沒去上值嗎？”
“告假了。”
江泠一大早就去同掌院說了, 他妹妹進京，要請兩日假陪她四處看看。
掌院很好說話，隨他去了。
其實原本今日也沒什麽事, 別的士子都去參加長公主府的詩會了，宜陽郡主快到適婚的年齡，長公主想在今年登科的新士子裏挑一位做女婿。
年輕未婚的士子們摩拳擦掌，都過去了。
江泠問：“你想去哪裏玩，我陪你。”
葉秋水披上衣袍，到架子前洗漱。
嘴裏含糊不清地說：“先不玩，我想去西門街看看鋪子。”
江泠點頭，“好。”
收拾完兩人一起出門，皇城大街在宮門附近，周圍達官貴人多，莊嚴肅穆的宅院鱗次櫛比，出入皆寶馬香車，那裏的租金已經是天價了，葉秋水租不起，退而求其次，準備在更往西的地方租賃店面。
上次她已經四處打探過，西門街在西宮門外，距離富人居住的皇城大街不遠，來往人群密集，同時，西市周圍還有許多百姓與番人居住，再往西一些，便是國子監與太學等眾多學府，學生常就近閑逛西市。
葉秋水早已將先前繪制的圖紙內容爛熟於心，像是來過許多遍一樣駕輕就熟，她知道西市哪裏繁華，周圍有什麽小巷、從哪條捷徑走可以快點到達想要去的地方。
聽到她說要租門面，西門街的商人熱切殷勤地向她推薦，這些商人很會話術，將自己名下的店面誇得天花亂墜，稍微不懂行的聽到這些話就會心動。
葉秋水四處打量，觀察周邊環境，人流量，心裏已經有了盤算，面對商人的推銷，她只是笑，老板話說的再好聽，她都沒有要點頭的意思。
江泠跟著她去了許多地方，看了七八間鋪子，葉秋水始終不滿意，幫忙帶路的館舍夥計忍不住問道：“娘子究竟想要怎樣的鋪子？西市繁華，租金也不貴，正適合做買賣。”
“我知道。”葉秋水繼續往前走，“我確實想在西市租個店面，不過方才看，這裏已經有好幾間香料鋪子了，如果周圍有太多同行的話，那麽香料競爭就會很激烈，而其他鋪子已經在京城開了許多年，有自己的客源，也早就已經打出名聲，我初來乍到，不一定能脫穎而出。”
葉秋水想了想，繼續道：“最好，我租的店面附近可以有一些互補的鋪子，例如茶館、布料店。喜歡佩戴香囊的大部分都是一些風雅的文士，他們常去茶館喝茶，去文器店買文物。京師的貴夫人們為人講究，人員太覆雜的地方她們不願意去，首飾鋪子、成衣店，香粉鋪是她們經常出入的地方，我賣香料，針對的客人就是這群人，我得琢磨她們的喜好。”
夥計一聽恍然大悟，江泠若有所思，說：“再往西走是太學、國子監等學府所在的坊市，更遠的地方就偏了。”
出了西門街，離人流密集區太遠，所以鋪子必須選在這幾塊地方。
葉秋水一琢磨，覺得有道理，能在國子監這些地方讀書的，多是勳貴子弟，學生喜歡喝茶，喜歡辦詩會，而京師文人又流行簪花配香囊，這附近有不少茶館文器店，往來探望家中子弟的女眷很多，的確是個不錯的地方。
葉秋水立刻叫夥計帶路，幾人走到太學附近，她沿著街道走一圈，發現這裏還沒有同行，考慮采光、租金、進貨路線的問題，葉秋水最終盤下了西門街的一間鋪子。
她開始雇傭工人，寫信回曲州，告訴胡娘子她已經選好店面，胡娘子立刻挑了幾個做事麻利，人又機靈的夥計去京師協助她，阿進，元福都來了。
葉秋水去城門接，幾人一副鄉下人進城的模樣，畏畏縮縮不敢亂看，進了城立刻松了一口氣，阿進壓著聲音：“嚇死我了，那守衛拿著長戟，這被戳一下不得串成串呀！”
幾人哈哈大笑，葉秋水笑著安慰，“他們就是這樣啦，不兇一點怎麽震懾壞人，沒事，我剛來京師的時候我也害怕，眼睛都不敢亂瞟。”
他們來的時候帶了許多貨物過來試賣，葉秋水暫時沒有大規模的去置辦材料，夥計們還在路上時，她已經著人將店面裝飾好了，貨物過來了直接擺在架子上，開業前，葉秋水給附近的人都送了小香囊，笑盈盈地說：“晚輩出來乍到，來京師做些小本買賣，以後大家就是鄰裏啦，若晚輩有什麽對不住的地方，還請多多海涵。”
她是曲州來的，說話時雜著閩地的口音，附近的其他商戶一聽就聽出來了，小地方出來的商人，大家都有些嫌棄。
京師的生意哪裏是那麽好做的，尤其是東家還是個小丫頭，大家更瞧不上了。
轉悠一圈，香囊並沒有送出去幾枚，原本興沖沖跟著葉秋水一起去給附近鄰裏送東西的夥計們都蔫了吧唧的，心裏預感不妙。
葉秋水捧著一包香囊，深呼吸幾口，笑著安慰大家，“沒事，我們開我們的。”
她請江泠題字，讓師傅照著字雕刻，葉秋水的鋪子叫做“檀韻香榭”，牌匾掛在店面前，十分氣派。
吳靖舒知道後，開業當日，親自帶著家中女眷過來捧場，齊夫人乃伯爵之後，在京師是很有身份的貴婦人，她過來捧場，自然也帶動其他人湊熱鬧，鋪子生意紅火，夥計們先前的擔憂一掃而空，幹活再累都舒坦。
葉秋水笑了一日，晚上等沒有客人了，臉上的笑容又落下。
她坐在桌前，算了片刻賬，發現鋪子的收益並不樂觀。
表面上興盛，但其實，遠比她預估得要差得多，雖說開業第一天是為了打出名聲，盈不盈利無所謂，但照這個勢頭下去，香鋪生意是做不長久的。
問題究竟出在哪兒？
葉秋水神情嚴肅，握著筆，心想，她剛來到京城做生意，這裏的人對她的鋪子並不熟悉，他們更信賴已經開了許多年的鋪子，並且瞧不起她這個小地方來的商人，不能迅速積累自己的人脈，在這樣一個遍地人才志士的地方，是站不住腳的。
葉秋水沈吟許久，思考下一步該怎麽辦。
*
告假兩日結束，江泠回翰林院上值，嚴琮參加了好幾場詩會，見到他，興沖沖地同他說起長公主府如何恢宏氣派，宜陽郡主多麽嬌艷動人。
江泠臉上沒什麽表情，兀自翻動書頁，嚴琮嘴一直沒停，說著詩會上的事，感嘆不知何人能得宜陽郡主青睞。
郡主貌美，家世高，整個皇室都將她當明珠一樣寶貴著，因此也養成了她驕縱的性子，詩會上，若誰才學不佳，會被宜陽郡主當庭鄙夷，回去後，大概這輩子在京師都別想再擡起頭了。
官家與長公主兄妹情深，長公主一人之下萬人之上，而宜陽郡主又是她唯一的女兒，長公主為女兒相看夫婿，沒別的要求，只要人品貴重，家世差些沒什麽，畢竟這世上，除了皇室，也不會有比宜陽郡主更身份尊貴的人了。
江泠不感興趣，嚴琮嘰裏咕嚕說了一大堆，他突然冷不丁開口，“你公文還沒寫。”
剛剛還口若懸河的嚴琮一下子頓住，臉白了幾分，忙低下頭寫字。
掌院讓他們學習寫公文，但嚴琮這幾日忙著逛詩會，早將這回事忘一邊了。
這會兒讓他寫公文，他還真編不出來，眼珠子咕嚕一轉，瞄向江泠，手肘拱了拱，“誒，嘉玉，你教下我唄。”
江泠是個好性子，求他幫忙，他不會不答應。
果然，江泠放下書，轉過來告訴他公文該怎麽寫，擡頭、格式、字體……
江泠說了幾句，不知想起什麽，忽然停下，看了嚴琮一眼。
嚴琮有些納悶，“怎麽了？”
“我要收束脩。”
江泠淡聲道。
“啊？”
嚴琮驚呆。
他說：“你去西市的檀韻香榭買個香囊，就算束脩了。”
“這是哪兒，新開的香鋪嗎？”
“嗯。”江泠頷首，“我妹妹的鋪子。”
“你妹妹？”嚴琮來了興趣，揚唇笑起來，公文撥到一旁，“我想起來了，是不是上次那個等你的小娘子？”
少女容貌秀麗，讓人見之難忘。
江泠轉過頭，黑沈沈的眸子凝視著他，帶著幾分警告。
嚴琮嘿嘿一笑，不敢吊兒郎當，將公文重新推上前，“行，改日我帶著家中兄弟一起去光顧，江兄妹子開的鋪子，我肯定要去看看的。”
下了值，兩人一起出去，在門口分別。
馬車等在巷子外，葉秋水做事周到，冬天快到了，馬車裏提前鋪了厚厚的軟墊，箱籠中還裝著暖手的香爐。
江泠坐上去，馬車開始慢悠悠往館舍趕，葉秋水忙於生意，這幾日都住在鋪子裏。
走了沒多久，馬車驟然一停，整座車身都晃蕩了好幾下。
江泠從書上擡起眼。
馬夫聲音微顫，“官、官人……前面是宜陽郡主的車駕。”
巷子不大，前方停著一輛華麗精致的馬車，車身寬敞，將巷口完全擋住，旁人無法經過。
江泠立刻下車行禮。
“你就是那個江泠？”
馬車中有人開口，聲音倨傲，緊接著，侍女掀開簾子，裏面坐著一名身穿鵝黃色素羅大袖的明艷少女，她居高臨下掃視立在馬車前行禮的男子，他長相清正，儀態端方，寬大的公服穿在身上，襯得人更為冷峻威嚴。
宜陽郡主冷哼一聲，“連本郡主的詩會都敢三番五次推辭，真是好大的架子。”
長公主府的詩會、賞花宴邀請了全京城的年輕士子，可有個叫江泠的卻從來沒有來過，宜陽郡主是何許人也，何時有人這般不給她面子了？
不過是個鄉下來的進士，難不成還要人三請四請嗎？
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葉秋水醒來時已是日上三竿, 榻上的簾子放下，遮住外面刺眼的陽光，透過幕簾, 葉秋水看到外間坐著一個人影。
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聽到身後的動靜，江泠放下書，轉頭看向她。
葉秋水散著發, 沒有穿鞋, 纖巧的足踩在地上，白得晃眼。
江泠移開目光，手指按在書頁上，想了想又站起身走到她身邊，將擺在一旁的繡鞋拿過來。
“地上冷。”
葉秋水趿拉穿上繡鞋, 笑了笑, “謝謝哥哥。”
她問道：“今日不是休沐日，哥哥沒去上值嗎？”
“告假了。”
江泠一大早就去同掌院說了, 他妹妹進京，要請兩日假陪她四處看看。
掌院很好說話，隨他去了。
其實原本今日也沒什麽事, 別的士子都去參加長公主府的詩會了，宜陽郡主快到適婚的年齡，長公主想在今年登科的新士子裏挑一位做女婿。
年輕未婚的士子們摩拳擦掌，都過去了。
江泠問：“你想去哪裏玩，我陪你。”
葉秋水披上衣袍，到架子前洗漱。
嘴裏含糊不清地說：“先不玩，我想去西門街看看鋪子。”
江泠點頭，“好。”
收拾完兩人一起出門，皇城大街在宮門附近，周圍達官貴人多，莊嚴肅穆的宅院鱗次櫛比，出入皆寶馬香車，那裏的租金已經是天價了，葉秋水租不起，退而求其次，準備在更往西的地方租賃店面。
上次她已經四處打探過，西門街在西宮門外，距離富人居住的皇城大街不遠，來往人群密集，同時，西市周圍還有許多百姓與番人居住，再往西一些，便是國子監與太學等眾多學府，學生常就近閑逛西市。
葉秋水早已將先前繪制的圖紙內容爛熟於心，像是來過許多遍一樣駕輕就熟，她知道西市哪裏繁華，周圍有什麽小巷、從哪條捷徑走可以快點到達想要去的地方。
聽到她說要租門面，西門街的商人熱切殷勤地向她推薦，這些商人很會話術，將自己名下的店面誇得天花亂墜，稍微不懂行的聽到這些話就會心動。
葉秋水四處打量，觀察周邊環境，人流量，心裏已經有了盤算，面對商人的推銷，她只是笑，老板話說的再好聽，她都沒有要點頭的意思。
江泠跟著她去了許多地方，看了七八間鋪子，葉秋水始終不滿意，幫忙帶路的館舍夥計忍不住問道：“娘子究竟想要怎樣的鋪子？西市繁華，租金也不貴，正適合做買賣。”
“我知道。”葉秋水繼續往前走，“我確實想在西市租個店面，不過方才看，這裏已經有好幾間香料鋪子了，如果周圍有太多同行的話，那麽香料競爭就會很激烈，而其他鋪子已經在京城開了許多年，有自己的客源，也早就已經打出名聲，我初來乍到，不一定能脫穎而出。”
葉秋水想了想，繼續道：“最好，我租的店面附近可以有一些互補的鋪子，例如茶館、布料店。喜歡佩戴香囊的大部分都是一些風雅的文士，他們常去茶館喝茶，去文器店買文物。京師的貴夫人們為人講究，人員太覆雜的地方她們不願意去，首飾鋪子、成衣店，香粉鋪是她們經常出入的地方，我賣香料，針對的客人就是這群人，我得琢磨她們的喜好。”
夥計一聽恍然大悟，江泠若有所思，說：“再往西走是太學、國子監等學府所在的坊市，更遠的地方就偏了。”
出了西門街，離人流密集區太遠，所以鋪子必須選在這幾塊地方。
葉秋水一琢磨，覺得有道理，能在國子監這些地方讀書的，多是勳貴子弟，學生喜歡喝茶，喜歡辦詩會，而京師文人又流行簪花配香囊，這附近有不少茶館文器店，往來探望家中子弟的女眷很多，的確是個不錯的地方。
葉秋水立刻叫夥計帶路，幾人走到太學附近，她沿著街道走一圈，發現這裏還沒有同行，考慮采光、租金、進貨路線的問題，葉秋水最終盤下了西門街的一間鋪子。
她開始雇傭工人，寫信回曲州，告訴胡娘子她已經選好店面，胡娘子立刻挑了幾個做事麻利，人又機靈的夥計去京師協助她，阿進，元福都來了。
葉秋水去城門接，幾人一副鄉下人進城的模樣，畏畏縮縮不敢亂看，進了城立刻松了一口氣，阿進壓著聲音：“嚇死我了，那守衛拿著長戟，這被戳一下不得串成串呀！”
幾人哈哈大笑，葉秋水笑著安慰，“他們就是這樣啦，不兇一點怎麽震懾壞人，沒事，我剛來京師的時候我也害怕，眼睛都不敢亂瞟。”
他們來的時候帶了許多貨物過來試賣，葉秋水暫時沒有大規模的去置辦材料，夥計們還在路上時，她已經著人將店面裝飾好了，貨物過來了直接擺在架子上，開業前，葉秋水給附近的人都送了小香囊，笑盈盈地說：“晚輩出來乍到，來京師做些小本買賣，以後大家就是鄰裏啦，若晚輩有什麽對不住的地方，還請多多海涵。”
她是曲州來的，說話時雜著閩地的口音，附近的其他商戶一聽就聽出來了，小地方出來的商人，大家都有些嫌棄。
京師的生意哪裏是那麽好做的，尤其是東家還是個小丫頭，大家更瞧不上了。
轉悠一圈，香囊並沒有送出去幾枚，原本興沖沖跟著葉秋水一起去給附近鄰裏送東西的夥計們都蔫了吧唧的，心裏預感不妙。
葉秋水捧著一包香囊，深呼吸幾口，笑著安慰大家，“沒事，我們開我們的。”
她請江泠題字，讓師傅照著字雕刻，葉秋水的鋪子叫做“檀韻香榭”，牌匾掛在店面前，十分氣派。
吳靖舒知道後，開業當日，親自帶著家中女眷過來捧場，齊夫人乃伯爵之後，在京師是很有身份的貴婦人，她過來捧場，自然也帶動其他人湊熱鬧，鋪子生意紅火，夥計們先前的擔憂一掃而空，幹活再累都舒坦。
葉秋水笑了一日，晚上等沒有客人了，臉上的笑容又落下。
她坐在桌前，算了片刻賬，發現鋪子的收益並不樂觀。
表面上興盛，但其實，遠比她預估得要差得多，雖說開業第一天是為了打出名聲，盈不盈利無所謂，但照這個勢頭下去，香鋪生意是做不長久的。
問題究竟出在哪兒？
葉秋水神情嚴肅，握著筆，心想，她剛來到京城做生意，這裏的人對她的鋪子並不熟悉，他們更信賴已經開了許多年的鋪子，並且瞧不起她這個小地方來的商人，不能迅速積累自己的人脈，在這樣一個遍地人才志士的地方，是站不住腳的。
葉秋水沈吟許久，思考下一步該怎麽辦。
*
告假兩日結束，江泠回翰林院上值，嚴琮參加了好幾場詩會，見到他，興沖沖地同他說起長公主府如何恢宏氣派，宜陽郡主多麽嬌艷動人。
江泠臉上沒什麽表情，兀自翻動書頁，嚴琮嘴一直沒停，說著詩會上的事，感嘆不知何人能得宜陽郡主青睞。
郡主貌美，家世高，整個皇室都將她當明珠一樣寶貴著，因此也養成了她驕縱的性子，詩會上，若誰才學不佳，會被宜陽郡主當庭鄙夷，回去後，大概這輩子在京師都別想再擡起頭了。
官家與長公主兄妹情深，長公主一人之下萬人之上，而宜陽郡主又是她唯一的女兒，長公主為女兒相看夫婿，沒別的要求，只要人品貴重，家世差些沒什麽，畢竟這世上，除了皇室，也不會有比宜陽郡主更身份尊貴的人了。
江泠不感興趣，嚴琮嘰裏咕嚕說了一大堆，他突然冷不丁開口，“你公文還沒寫。”
剛剛還口若懸河的嚴琮一下子頓住，臉白了幾分，忙低下頭寫字。
掌院讓他們學習寫公文，但嚴琮這幾日忙著逛詩會，早將這回事忘一邊了。
這會兒讓他寫公文，他還真編不出來，眼珠子咕嚕一轉，瞄向江泠，手肘拱了拱，“誒，嘉玉，你教下我唄。”
江泠是個好性子，求他幫忙，他不會不答應。
果然，江泠放下書，轉過來告訴他公文該怎麽寫，擡頭、格式、字體……
江泠說了幾句，不知想起什麽，忽然停下，看了嚴琮一眼。
嚴琮有些納悶，“怎麽了？”
“我要收束脩。”
江泠淡聲道。
“啊？”
嚴琮驚呆。
他說：“你去西市的檀韻香榭買個香囊，就算束脩了。”
“這是哪兒，新開的香鋪嗎？”
“嗯。”江泠頷首，“我妹妹的鋪子。”
“你妹妹？”嚴琮來了興趣，揚唇笑起來，公文撥到一旁，“我想起來了，是不是上次那個等你的小娘子？”
少女容貌秀麗，讓人見之難忘。
江泠轉過頭，黑沈沈的眸子凝視著他，帶著幾分警告。
嚴琮嘿嘿一笑，不敢吊兒郎當，將公文重新推上前，“行，改日我帶著家中兄弟一起去光顧，江兄妹子開的鋪子，我肯定要去看看的。”
下了值，兩人一起出去，在門口分別。
馬車等在巷子外，葉秋水做事周到，冬天快到了，馬車裏提前鋪了厚厚的軟墊，箱籠中還裝著暖手的香爐。
江泠坐上去，馬車開始慢悠悠往館舍趕，葉秋水忙於生意，這幾日都住在鋪子裏。
走了沒多久，馬車驟然一停，整座車身都晃蕩了好幾下。
江泠從書上擡起眼。
馬夫聲音微顫，“官、官人……前面是宜陽郡主的車駕。”
巷子不大，前方停著一輛華麗精致的馬車，車身寬敞，將巷口完全擋住，旁人無法經過。
江泠立刻下車行禮。
“你就是那個江泠？”
馬車中有人開口，聲音倨傲，緊接著，侍女掀開簾子，裏面坐著一名身穿鵝黃色素羅大袖的明艷少女，她居高臨下掃視立在馬車前行禮的男子，他長相清正，儀態端方，寬大的公服穿在身上，襯得人更為冷峻威嚴。
宜陽郡主冷哼一聲，“連本郡主的詩會都敢三番五次推辭，真是好大的架子。”
長公主府的詩會、賞花宴邀請了全京城的年輕士子，可有個叫江泠的卻從來沒有來過，宜陽郡主是何許人也，何時有人這般不給她面子了？
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