第 153 章
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第 153 章
雖然梨花總是擺出一副很嫌棄秋墨的態度，不過對秋墨做出的美食，她倒是來者不拒、照單全收的樣子。
盡管如此，面對新鮮出鍋的油炸羊肉串，梨花最後也沒吃幾串就是了。
大概是因為在吃油炸羊肉串之前，梨花就已經吃飽了的緣故。
聯想到自己過去的類似經歷，黎芝不由得感到有些憂郁。
（就算剛吃過正餐，我還是能吃不少東西的。）
（難道對我來說，零食、點心、水果等食物，是裝在另一個胃裏的嗎？）
其實，黎芝平時的食量也不過是比普通人大一點兒而已。
但不知為何，遇到美食的時候，黎芝就會莫名其妙地變得很能吃起來。
包括秋墨在內，“大輝山”這裏並沒有人介意黎芝的食量問題。
甚至，還會覺得黎芝的吃貨一面很是可愛。
但作為女孩子以及前大小姐，黎芝偶爾還是會為自己的這一體質感到害羞的。
（不過，跟這個問題比起來……）
“這些羊肉串，能在今天晚上打烊之前賣掉嗎？”本來想要回去休息的黎芝，在離開之前忍不住向秋墨詢問了。
“應該能吧。”秋墨表現得一頭霧水，他說道，“為什麽荔枝姑娘突然問我這個問題呢？有什麽在意的問題嗎？”
“沒有。”黎芝說道，“我是忽然很擔心賣不掉……賣不掉的話，會變質吧？”
“別擔心。”秋墨安撫一般地說道，“我可是很厲害的哦。無論如何我都會在打烊之前賣光它的！”
“真的可以嗎……”黎芝還是流露出了不安的模樣，她擔憂地說道，“我能為你做點什麽嗎？”
秋墨輕輕搖頭，柔和地笑了。
“你放心好了！”秋墨說道，“荔枝姑娘還是先回去休息吧。根據我的經驗，你應該是累了。這裏我一個人就能應付，你快回去休息吧。雖然你在這裏陪伴我，我會很開心。但是我不想看到明明很疲憊的你，為了陪伴我，而堅持著不離開的樣子。我心領啦。就算你不在這裏，我也會和你在這裏一樣高興。所以，你快回去吧！”
（被秋墨看穿了我是想回去休息的這件事，我應該覺得羞愧不安嗎？）
（但是，就算留在這裏，我也不知道自己可以做什麽……）
（算了，我還是回去吧。）
黎芝猶豫了片刻，還是覺得比起擔心秋墨而留下來，不如為了不讓秋墨擔心而回去。
而且，秋墨的態度雖然平和，但似乎還是很有說服力的。
（相信他吧！）
產生了這個念頭之後，黎芝一下子安心了下來。
雖然條件沒有任何改變，但黎芝現在就是對秋墨變得富有信心起來。
“我知道了。秋墨前輩再見。”黎芝用清澈的聲音說出了與秋墨道別的話語。
“嗯，別擔心。”秋墨再度用溫柔的聲音寬慰道，“我肯定可以很快就把它們賣光的。荔枝姑娘只要回去休息就好了。”
懷著這樣的心情，黎芝與梨花騎馬回去了。
因為黎芝確實有一些累了，所以她回去之後，沒有和梨花聊天，更沒有進行玩耍、游戲之類的事情。
為了明天能有更充足的精力，黎芝很早就上了床。
雖然失眠了一小會兒，不過總的來說，黎芝還是很快就睡著了。
於是，經營“名為‘茶館’的‘茶莊’”的店鋪的日子，迎來了第二天。
“我覺得，由我來負責看守鼓、向敲鼓的人收費多半是個錯誤的決定。”梨花有些失望地嘟囔道，“雖然，我沒有看到過荔枝姐昨天的盛況……但從昨天的對話中，我也推測得出來，絕對不是我現在面對的這樣‘門可羅雀’的樣子。想要幫忙荔枝姐工作，卻變成這個樣子，我好沒用啊。”
因為好玩、湊熱鬧等理由，梨花今天也來了。
由於昨天的敲鼓是收費的，今天也就沒有取消這個奇怪的“項目”。
橫豎也是無本生意，在人手充足的情況下，當然是抱著“有棗沒棗打三竿子”這樣的心態，將“付費敲鼓”保留下來，並期望它多少能賺點小錢了。
而梨花也自告奮勇地希望負責這個工作。
遺憾的是，從今天的“流水”來看，收入也實在不怎麽樂觀。
雖然黎芝覺得這種無本生意，不掙錢才是正常的；但梨花由於剛來的緣故，卻是不怎麽願意接受這一事實。
（梨花對這種事的期待實在太高了啦……）
“梨花才不會沒用呢。生意不好，應該也不是梨花的問題。”黎芝安慰道，“只是因為對‘敲鼓聽個動靜’的新鮮勁兒，昨天已經過去了而已。今天看守敲鼓的人是我的話，生意也不會很好的啦。”
“是嗎……”梨花似乎相信了黎芝的話，表情變得柔和了一些。
“是的喔。”黎芝用蜂蜜般甜膩的聲音，柔軟而確信地回答道。
“可在昨天荔枝姐的描述中，這樁生意真的很好啊。”梨花頗為遺憾地說道，“但今天，我在這裏守了快半個時辰，才收入十文錢而已。這落差……也未免太慘了吧。”
“不不，這不少啊。”黎芝說道，“我覺得十文錢已經很多了。要知道，這是十個人給你的十文錢啊。”
“有什麽區別嗎？”梨花困惑地問道，“一個人給我十文錢不也一樣嗎？”
“我認為，十個顧客的價值要比一個顧客高。”黎芝說道，“畢竟客人這種人都會互相推薦的。一個人能推薦新客人的數量要比十個人能推薦新客人的數量少。”
“那不對吧？”梨花疑惑地說道，“雖然是十個人，但是他們對敲鼓的狂熱弱於那一個人的狂熱的話，後者的推薦效果，也不一定會比不上十個人啊？”
（有道理……那這就成了我自己想法的“破綻”了呢。）
“嗯……梨花你難住我了哦。”黎芝歪著腦袋，也同樣有些困惑地說道，“你說的也有道理……那就是差不多、甚至敲十次的一個人，推薦效果更好吧？我繼續去賣蛋糕了。”
“嗯。荔枝姐加油哦。”梨花的態度變得輕松了一些。
對回去賣蛋糕的黎芝，梨花露出了燦爛的笑容。
黎芝也對梨花微笑著點了點頭。然後，她離開梨花，去做自己要做的事情了。
後面的話語，聽起來就像黎芝由於黔驢技窮、無話可說，才逃離對話現場似的。
但並不是如此，黎芝只是真的想去銷售她的“特色商品”了而已。
這一次，黎芝同樣是用敲鼓招徠了路人的註意，才開始準備銷售的。
但不同的是，這一次黎芝出售的不是烤肉串，而是蛋糕。
上一次，貿然試圖出售烤羊肉串的結果，實在很慘、讓人感到沮喪。
所以，這次黎芝試著銷售的商品，就換成了對溫度要求不高、放一段時間也不至於變質的蛋糕。
蛋糕發明出來之後，做法也已經檢討過了。
現在黎芝烤制的蛋糕，形狀和味道都相差不大。
至少在產品的質量控制這一環節，黎芝認為自己是合格的。
並且，在蛋糕裏加入隨機驚喜，作為占蔔的結果。這是黎芝新增的創意表現。
如果在蛋糕裏深處吃到葡萄幹、花生或是核桃仁的話，就代表是“中獎”了。
當然，這種“中獎”也不會有任何獎品兌現，僅僅是代表好運的表現而已。
就和求簽、抽牌時獲得吉兆一樣，隨機性地加入驚喜獎勵，可以讓吃到那些的人，產生“自己運氣很好”的錯覺。
當然了，為了引發及維持顧客的積極性，每個蛋糕裏面其實都放了驚喜。
區別只是驚喜的內容，也就是放入食材的種類不同罷了。
“這種百分之百都會中獎的設計，顧客難道發現不了嗎？”秋墨不解地問道，“如果被發現了的話，它還能算是對外宣傳的隨機驚喜嗎？”
“這……我也不知道啊。”被秋墨這麽一質疑，黎芝有些懵住了。
“那算了，別在意。大概是我想多了吧。”秋墨搖搖頭，有些疑惑地嘟囔著。
“我很沒有自信的，不要突然拆我臺啊……”黎芝有些軟弱地嘀咕著。
很遺憾，黎芝無法回答秋墨那突兀產生的擔憂。
並且，秋墨的疑問，使得黎芝自己都擔憂了起來。
但總的來說，這一次的銷售經歷，居然還算是獲得了很順利的結果。
這些由黎芝大量烤制的蛋糕，形狀是圓的。
它的直徑約為三寸多一些，高度則是一寸多一些。
換句話說，體積和重量就像個大號饅頭似的。
但是，由於加入了雞蛋與糖等配料的關系，它非常松軟、富有彈性。
實際上，大概還不如饅頭適宜充饑。
一個同等大小的饅頭，售價也就兩三文錢而已。
黎芝的蛋糕卻是二十文錢一個、三十五文錢兩個、五十文錢三個的售價。
對比饅頭來說，實在是顯得相當昂貴。
“其實，這種點心的成本也不是很高。只要一個賣到五文錢以上的話，我們就能穩定回本不虧了吧？”秋墨曾經這麽建議過，他說道，“我感覺十文錢一個的售價是比較合理的。你覺得呢？”
“我不這麽認為。”黎芝搖了搖頭。
黎芝拒絕了秋墨的提議。她決定，定價就是要高一些。
如果定價太過低廉的話，黎芝覺得，反而會在顧客的感覺上，降低這種新食品在美味意義上的含金量，讓人覺得平庸了。
“嗯……反正我也只是來配合、幫忙荔枝姑娘的嘛，你喜歡怎樣都好。”秋墨說道。
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雖然梨花總是擺出一副很嫌棄秋墨的態度，不過對秋墨做出的美食，她倒是來者不拒、照單全收的樣子。
盡管如此，面對新鮮出鍋的油炸羊肉串，梨花最後也沒吃幾串就是了。
大概是因為在吃油炸羊肉串之前，梨花就已經吃飽了的緣故。
聯想到自己過去的類似經歷，黎芝不由得感到有些憂郁。
（就算剛吃過正餐，我還是能吃不少東西的。）
（難道對我來說，零食、點心、水果等食物，是裝在另一個胃裏的嗎？）
其實，黎芝平時的食量也不過是比普通人大一點兒而已。
但不知為何，遇到美食的時候，黎芝就會莫名其妙地變得很能吃起來。
包括秋墨在內，“大輝山”這裏並沒有人介意黎芝的食量問題。
甚至，還會覺得黎芝的吃貨一面很是可愛。
但作為女孩子以及前大小姐，黎芝偶爾還是會為自己的這一體質感到害羞的。
（不過，跟這個問題比起來……）
“這些羊肉串，能在今天晚上打烊之前賣掉嗎？”本來想要回去休息的黎芝，在離開之前忍不住向秋墨詢問了。
“應該能吧。”秋墨表現得一頭霧水，他說道，“為什麽荔枝姑娘突然問我這個問題呢？有什麽在意的問題嗎？”
“沒有。”黎芝說道，“我是忽然很擔心賣不掉……賣不掉的話，會變質吧？”
“別擔心。”秋墨安撫一般地說道，“我可是很厲害的哦。無論如何我都會在打烊之前賣光它的！”
“真的可以嗎……”黎芝還是流露出了不安的模樣，她擔憂地說道，“我能為你做點什麽嗎？”
秋墨輕輕搖頭，柔和地笑了。
“你放心好了！”秋墨說道，“荔枝姑娘還是先回去休息吧。根據我的經驗，你應該是累了。這裏我一個人就能應付，你快回去休息吧。雖然你在這裏陪伴我，我會很開心。但是我不想看到明明很疲憊的你，為了陪伴我，而堅持著不離開的樣子。我心領啦。就算你不在這裏，我也會和你在這裏一樣高興。所以，你快回去吧！”
（被秋墨看穿了我是想回去休息的這件事，我應該覺得羞愧不安嗎？）
（但是，就算留在這裏，我也不知道自己可以做什麽……）
（算了，我還是回去吧。）
黎芝猶豫了片刻，還是覺得比起擔心秋墨而留下來，不如為了不讓秋墨擔心而回去。
而且，秋墨的態度雖然平和，但似乎還是很有說服力的。
（相信他吧！）
產生了這個念頭之後，黎芝一下子安心了下來。
雖然條件沒有任何改變，但黎芝現在就是對秋墨變得富有信心起來。
“我知道了。秋墨前輩再見。”黎芝用清澈的聲音說出了與秋墨道別的話語。
“嗯，別擔心。”秋墨再度用溫柔的聲音寬慰道，“我肯定可以很快就把它們賣光的。荔枝姑娘只要回去休息就好了。”
懷著這樣的心情，黎芝與梨花騎馬回去了。
因為黎芝確實有一些累了，所以她回去之後，沒有和梨花聊天，更沒有進行玩耍、游戲之類的事情。
為了明天能有更充足的精力，黎芝很早就上了床。
雖然失眠了一小會兒，不過總的來說，黎芝還是很快就睡著了。
於是，經營“名為‘茶館’的‘茶莊’”的店鋪的日子，迎來了第二天。
“我覺得，由我來負責看守鼓、向敲鼓的人收費多半是個錯誤的決定。”梨花有些失望地嘟囔道，“雖然，我沒有看到過荔枝姐昨天的盛況……但從昨天的對話中，我也推測得出來，絕對不是我現在面對的這樣‘門可羅雀’的樣子。想要幫忙荔枝姐工作，卻變成這個樣子，我好沒用啊。”
因為好玩、湊熱鬧等理由，梨花今天也來了。
由於昨天的敲鼓是收費的，今天也就沒有取消這個奇怪的“項目”。
橫豎也是無本生意，在人手充足的情況下，當然是抱著“有棗沒棗打三竿子”這樣的心態，將“付費敲鼓”保留下來，並期望它多少能賺點小錢了。
而梨花也自告奮勇地希望負責這個工作。
遺憾的是，從今天的“流水”來看，收入也實在不怎麽樂觀。
雖然黎芝覺得這種無本生意，不掙錢才是正常的；但梨花由於剛來的緣故，卻是不怎麽願意接受這一事實。
（梨花對這種事的期待實在太高了啦……）
“梨花才不會沒用呢。生意不好，應該也不是梨花的問題。”黎芝安慰道，“只是因為對‘敲鼓聽個動靜’的新鮮勁兒，昨天已經過去了而已。今天看守敲鼓的人是我的話，生意也不會很好的啦。”
“是嗎……”梨花似乎相信了黎芝的話，表情變得柔和了一些。
“是的喔。”黎芝用蜂蜜般甜膩的聲音，柔軟而確信地回答道。
“可在昨天荔枝姐的描述中，這樁生意真的很好啊。”梨花頗為遺憾地說道，“但今天，我在這裏守了快半個時辰，才收入十文錢而已。這落差……也未免太慘了吧。”
“不不，這不少啊。”黎芝說道，“我覺得十文錢已經很多了。要知道，這是十個人給你的十文錢啊。”
“有什麽區別嗎？”梨花困惑地問道，“一個人給我十文錢不也一樣嗎？”
“我認為，十個顧客的價值要比一個顧客高。”黎芝說道，“畢竟客人這種人都會互相推薦的。一個人能推薦新客人的數量要比十個人能推薦新客人的數量少。”
“那不對吧？”梨花疑惑地說道，“雖然是十個人，但是他們對敲鼓的狂熱弱於那一個人的狂熱的話，後者的推薦效果，也不一定會比不上十個人啊？”
（有道理……那這就成了我自己想法的“破綻”了呢。）
“嗯……梨花你難住我了哦。”黎芝歪著腦袋，也同樣有些困惑地說道，“你說的也有道理……那就是差不多、甚至敲十次的一個人，推薦效果更好吧？我繼續去賣蛋糕了。”
“嗯。荔枝姐加油哦。”梨花的態度變得輕松了一些。
對回去賣蛋糕的黎芝，梨花露出了燦爛的笑容。
黎芝也對梨花微笑著點了點頭。然後，她離開梨花，去做自己要做的事情了。
後面的話語，聽起來就像黎芝由於黔驢技窮、無話可說，才逃離對話現場似的。
但並不是如此，黎芝只是真的想去銷售她的“特色商品”了而已。
這一次，黎芝同樣是用敲鼓招徠了路人的註意，才開始準備銷售的。
但不同的是，這一次黎芝出售的不是烤肉串，而是蛋糕。
上一次，貿然試圖出售烤羊肉串的結果，實在很慘、讓人感到沮喪。
所以，這次黎芝試著銷售的商品，就換成了對溫度要求不高、放一段時間也不至於變質的蛋糕。
蛋糕發明出來之後，做法也已經檢討過了。
現在黎芝烤制的蛋糕，形狀和味道都相差不大。
至少在產品的質量控制這一環節，黎芝認為自己是合格的。
並且，在蛋糕裏加入隨機驚喜，作為占蔔的結果。這是黎芝新增的創意表現。
如果在蛋糕裏深處吃到葡萄幹、花生或是核桃仁的話，就代表是“中獎”了。
當然，這種“中獎”也不會有任何獎品兌現，僅僅是代表好運的表現而已。
就和求簽、抽牌時獲得吉兆一樣，隨機性地加入驚喜獎勵，可以讓吃到那些的人，產生“自己運氣很好”的錯覺。
當然了，為了引發及維持顧客的積極性，每個蛋糕裏面其實都放了驚喜。
區別只是驚喜的內容，也就是放入食材的種類不同罷了。
“這種百分之百都會中獎的設計，顧客難道發現不了嗎？”秋墨不解地問道，“如果被發現了的話，它還能算是對外宣傳的隨機驚喜嗎？”
“這……我也不知道啊。”被秋墨這麽一質疑，黎芝有些懵住了。
“那算了，別在意。大概是我想多了吧。”秋墨搖搖頭，有些疑惑地嘟囔著。
“我很沒有自信的，不要突然拆我臺啊……”黎芝有些軟弱地嘀咕著。
很遺憾，黎芝無法回答秋墨那突兀產生的擔憂。
並且，秋墨的疑問，使得黎芝自己都擔憂了起來。
但總的來說，這一次的銷售經歷，居然還算是獲得了很順利的結果。
這些由黎芝大量烤制的蛋糕，形狀是圓的。
它的直徑約為三寸多一些，高度則是一寸多一些。
換句話說，體積和重量就像個大號饅頭似的。
但是，由於加入了雞蛋與糖等配料的關系，它非常松軟、富有彈性。
實際上，大概還不如饅頭適宜充饑。
一個同等大小的饅頭，售價也就兩三文錢而已。
黎芝的蛋糕卻是二十文錢一個、三十五文錢兩個、五十文錢三個的售價。
對比饅頭來說，實在是顯得相當昂貴。
“其實，這種點心的成本也不是很高。只要一個賣到五文錢以上的話，我們就能穩定回本不虧了吧？”秋墨曾經這麽建議過，他說道，“我感覺十文錢一個的售價是比較合理的。你覺得呢？”
“我不這麽認為。”黎芝搖了搖頭。
黎芝拒絕了秋墨的提議。她決定，定價就是要高一些。
如果定價太過低廉的話，黎芝覺得，反而會在顧客的感覺上，降低這種新食品在美味意義上的含金量，讓人覺得平庸了。
“嗯……反正我也只是來配合、幫忙荔枝姑娘的嘛，你喜歡怎樣都好。”秋墨說道。
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