第 154 章
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第 154 章
“但我真的覺得……這個售價，會勸退很多潛在顧客哦。”秋墨似乎還是不能釋然，嘟囔一般地說道。
“不是這樣說的吧……秋墨前輩，為什麽突然變得保守起來了？”黎芝說道，“我以為，學校裏學的‘經濟學’相關知識，你比我掌握得更加牢固哦。因此，我還以為你會更支持我一些呢。”
“怎麽說呢……”秋墨說道，“這只是‘我憑著感覺提出的建議’而已嘛，本來就沒有考慮過什麽‘經濟學’方面的事情啊。當然啦，如果是荔枝姑娘的決定，我百分之一百地會支持的。我只是提出一個‘我認為肯定不會虧本的定價’而已啦。具體要怎樣做，還不是按照荔枝姑娘的所思所想嗎？”
“我也有我的理由啊。你得揣摩‘顧客’的心理呀，秋墨前輩。”黎芝說道，“願意來買‘蛋糕’而不是‘饅頭’的人，他們對價格本來就非常之不敏感。我想做的是更高級的東西，想吸引的是更加富有、註重享樂、對金錢不敏感的人啊。如果總是把思想局限於‘饅頭’之類的同類商品上、用這種東西來參考定價的話，那可不是我想走的路線啊。”
“嗯……也確實不能單純的用‘饅頭’之類的，當成作為參考定價的物品呢。”秋墨若有所思地說道，“我現在也明白了。畢竟，‘蛋糕’裏面加入了糖和雞蛋，還有大量堅果之類的配料，這些都是使成本提高的東西嘛……”
（但我怎麽總覺得，只是秋墨不願意跟我多爭論下去了，才這樣的呢……）
秋墨那麽說之後，倒是黎芝不太能釋然了。
“不光是這樣。願意花錢買‘蛋糕’的人，他們本來就不是考慮這樣子是否劃算的人群吧。他們買的與其說是食物，不如說是一種奢侈品。既是奢侈品，就不應該按‘食物的規則’定價，而應該按‘顧客的面子’定價。”黎芝說道，“而且我想過了，前期做這一類東西的時候，不但要定價稍高，還要更嚴格地限制數量。每天限定就是特定的數目，絕不多做。這樣的話，我們又省事，又不用擔心賣不完。人為制造‘稀缺’還能進一步提升商品的價值呢……”
“原來如此！”秋墨很高興地說道，“這聽起來其實還不錯嘛。限量銷售的東西，確實比不限量供應的，要顯得珍貴高級得多呢。”
“是吧。”黎芝淡淡地笑了起來。
雖然現在還是有些不安，但黎芝決定不管那麽多了。
結果，就是現在這個樣子了。
原定是打算第一天銷售一百個蛋糕的。
但做出第一百個蛋糕之後，三人碰巧有些餓了。
在一時沖動下，黎芝忍不住把最後那個蛋糕給分成三份吃掉了。
因此，現在只剩下了九十九個蛋糕而已。
將錯就錯，黎芝采取了新的策略。
“每天限量九十九個的超新型高級食品，正在出售中！”在外面擺放的招牌上，黎芝貼出了寫有這些宣傳語的公告。
“這是什麽？‘饢’的新版本嗎？”銷售剛剛開始的時候，還有很多人前來詢問蛋糕的來歷。
這些詢問的人，既不購買、又不離開。只是單純使得黎芝等人的周圍，被圍得裏三層外三層的。
說水洩不通那是誇張，但是說車水馬龍、門庭若市，那應該不算誇大的吧。
（聽到這麽多人來問問題，真是簡直讓我感到眩暈……）
這些人到底是真的不明白，還是單純來沒話找話的？黎芝有些搞不清楚了。
以黎芝的美貌，後者也真不是沒有可能發生的事情。
不過，黎芝思前想後，還是決定視為前者吧。
畢竟如果是後者的話，黎芝會忍不住討厭這些顧客的。
（做買賣的人，可不能討厭自己的顧客啊。）
黎芝告訴自己，對待顧客要有耐心。
（溫柔親切地對待客人吧，畢竟“和氣生財”嘛。）
“這是‘蛋糕’。”黎芝用優雅甜美的聲音說道，“是我新鮮發明出的、一種全新的點心，很好吃很高級的哦。”
“為什麽叫‘蛋糕’呢？”又有人問道。
（這也需要我解釋嗎？）
看來，“蛋糕”這個名字，並不能讓人產生類似“顧名思義”的感覺。
（就算這樣，我也不想改名了。）
（他們會習慣這個名字的。就算不習慣，我也不打算遷就他們。）
黎芝產生了無奈而又倔犟的念頭。
“因為裏面放了很多雞蛋。”黎芝說道，“這可不是饅頭、饢、餅之類的東西，這是真正的點心。不是‘充饑的幹糧’，而是‘奢侈的美味’哦。”
“那這種名叫‘蛋糕’的點心，到底是什麽味道呢？”有人問出了這個問題。
這是很有營養、值得回答的問題。
黎芝也覺得問出與回答這個問題很有意義。
“甜的。”黎芝說道，“又甜又香，充滿雞蛋的味道。”
“是裏面放饅頭的雞蛋嗎？”有人這麽問道。
“是裏面放雞蛋的饅頭！”黎芝禁不住脫口而出。
（不對……我傻了……）
但黎芝很快意識到，這時說出的糾正話語是不對勁的，她感到後悔。
“這不是饅頭！”黎芝輕快而又若無其事地說道，“這就是點心！饅頭是主食！這是零食！”
“這麽大塊的零食？那不是一吃就飽了嗎？”有人這麽問道。
“確實是零食啊。它的味道就是點心嘛。多大它也是零食。”黎芝說道，“只是不打算零賣這個，才做的這麽大的。如果買回家的話，你可以切開和家人朋友一起分享啊。”
“真的很好吃嗎？”也有人只關心這樣的問題。
“當然。”黎芝說道，“這個據我所知，應該是‘迄今為止最美味的點心做法’之一吧。”
自己現在出售的，就是最美味的點心。黎芝還是不太敢這麽說。
在黎芝看來，應該還有很多點心，是“雖然做法比較落後，但是點心師傅的廚藝十分優秀”的情況吧。
黎芝認為，在烹飪這件事上，食材和菜色其實是不太重要的一環。
最重要的環節，永遠是廚師本人的能力。
而黎芝覺得自己雖然在烹飪上多少有些天賦，但真的跟上等的點心師傅比較的話，還是相當不足的。
因此，黎芝就只得在吹噓蛋糕的美味的時候，表現出保守而謙虛的態度了。
頭暈眼花地回答了好半天問題之後，黎芝覺得有些口幹舌燥了。
（話說……賣點“蛋糕”為什麽是這麽難的事情啊……到底要什麽時候才能“開張”呢？）
黎芝正在思索這個問題的時候，突然，出現了一個有些特別的男人。
雖然這個男人的外表相當不起眼，但卻讓黎芝感覺到有些眼熟。
多半是昨天賣肉串的時候，曾經來過捧場的人之一吧。
抑或是，雖然昨天並沒有來光顧，但以前曾經來過“食堂”的老顧客？
黎芝認為，這樣的可能性是十分大的。
但是，黎芝一向不怎麽擅長記憶人臉。
就連疏遠一些的親戚朋友的臉，黎芝也會記不清，更別提記住顧客的面孔了。
對黎芝來說，只有自己親近的人，她才可以輕易辨識容貌。
除此之外，黎芝只能牢牢記住擁有頂級美貌的人的臉。
某種意義上說，黎芝的這一特性，還導致了很奇妙的一件事。
也就是對黎芝而言，秋墨的某個特別之處。
秋墨是黎芝第一次見面，就能辨識人臉的人。
秋墨也是黎芝在學校裏學習的時候，唯一能輕易辨識人臉的人。
在京城的時候，黎芝雖然可以認出大部分同班同學的容貌、以及少數同校同學的容貌，但那是因為，她和其他人每天都在相處的緣故。
如果離開了京城，再獨自生活一段時間，未曾與他們見面的話，黎芝恐怕就會忘記幾乎所有人的面孔了。
對現在的黎芝來說，此時還能清楚記住的人臉，只剩下養父養母的面容了。
黎芝就是這麽不擅長分辨人臉的類型。
但是，雖然沒有機會接受這樣的考驗，黎芝覺得自己記憶秋墨的臉，卻不是什麽難事。
即使再過一年不能和秋墨見面，黎芝也很有自信能一眼認出他來。
那是因為秋墨特別美貌的原因嗎？不能說沒有關系。
但黎芝還是覺得，並不僅僅因為這個緣故。
秋墨的表情神態，總是非常特別的。他仿佛天生帶有一種縹緲的、出塵的、仙氣飄飄的感覺。
由於這樣疏離而又古怪的神情氣質，黎芝才能清楚地記住秋墨的面孔。
但是，如果只是長相平凡、氣質也普通的人的話，黎芝就實在難以記憶了。
大概是因為，感覺不到記憶他們的意義吧？
最多，也就是像看待面前這個男人一樣，朦朧地感覺到他曾在自己面前出現過、大概率是自己家的某個顧客而已。
“我要三個蛋糕。”男人說道，“現在就給我吧，我不選了。”
“啊？！”黎芝驚訝地睜大了眼睛，她說道，“三個？現在就要嗎？”
黎芝感到很不可思議。
說真的，就算是在自己的幻想中，黎芝也沒有想到，會有人上來就連買三個蛋糕的這種情節發展。
畢竟蛋糕這種東西並不便宜，而且，又是誰都從沒吃過的東西。
一下子買三個的話，那真是有些魯莽沖動過頭了吧。
“現在來的話，當然也是現在買了。難道還要等到它幹癟不新鮮的時候再買嗎？”男人很疑惑地反問道。
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“不是這樣說的吧……秋墨前輩，為什麽突然變得保守起來了？”黎芝說道，“我以為，學校裏學的‘經濟學’相關知識，你比我掌握得更加牢固哦。因此，我還以為你會更支持我一些呢。”
“怎麽說呢……”秋墨說道，“這只是‘我憑著感覺提出的建議’而已嘛，本來就沒有考慮過什麽‘經濟學’方面的事情啊。當然啦，如果是荔枝姑娘的決定，我百分之一百地會支持的。我只是提出一個‘我認為肯定不會虧本的定價’而已啦。具體要怎樣做，還不是按照荔枝姑娘的所思所想嗎？”
“我也有我的理由啊。你得揣摩‘顧客’的心理呀，秋墨前輩。”黎芝說道，“願意來買‘蛋糕’而不是‘饅頭’的人，他們對價格本來就非常之不敏感。我想做的是更高級的東西，想吸引的是更加富有、註重享樂、對金錢不敏感的人啊。如果總是把思想局限於‘饅頭’之類的同類商品上、用這種東西來參考定價的話，那可不是我想走的路線啊。”
“嗯……也確實不能單純的用‘饅頭’之類的，當成作為參考定價的物品呢。”秋墨若有所思地說道，“我現在也明白了。畢竟，‘蛋糕’裏面加入了糖和雞蛋，還有大量堅果之類的配料，這些都是使成本提高的東西嘛……”
（但我怎麽總覺得，只是秋墨不願意跟我多爭論下去了，才這樣的呢……）
秋墨那麽說之後，倒是黎芝不太能釋然了。
“不光是這樣。願意花錢買‘蛋糕’的人，他們本來就不是考慮這樣子是否劃算的人群吧。他們買的與其說是食物，不如說是一種奢侈品。既是奢侈品，就不應該按‘食物的規則’定價，而應該按‘顧客的面子’定價。”黎芝說道，“而且我想過了，前期做這一類東西的時候，不但要定價稍高，還要更嚴格地限制數量。每天限定就是特定的數目，絕不多做。這樣的話，我們又省事，又不用擔心賣不完。人為制造‘稀缺’還能進一步提升商品的價值呢……”
“原來如此！”秋墨很高興地說道，“這聽起來其實還不錯嘛。限量銷售的東西，確實比不限量供應的，要顯得珍貴高級得多呢。”
“是吧。”黎芝淡淡地笑了起來。
雖然現在還是有些不安，但黎芝決定不管那麽多了。
結果，就是現在這個樣子了。
原定是打算第一天銷售一百個蛋糕的。
但做出第一百個蛋糕之後，三人碰巧有些餓了。
在一時沖動下，黎芝忍不住把最後那個蛋糕給分成三份吃掉了。
因此，現在只剩下了九十九個蛋糕而已。
將錯就錯，黎芝采取了新的策略。
“每天限量九十九個的超新型高級食品，正在出售中！”在外面擺放的招牌上，黎芝貼出了寫有這些宣傳語的公告。
“這是什麽？‘饢’的新版本嗎？”銷售剛剛開始的時候，還有很多人前來詢問蛋糕的來歷。
這些詢問的人，既不購買、又不離開。只是單純使得黎芝等人的周圍，被圍得裏三層外三層的。
說水洩不通那是誇張，但是說車水馬龍、門庭若市，那應該不算誇大的吧。
（聽到這麽多人來問問題，真是簡直讓我感到眩暈……）
這些人到底是真的不明白，還是單純來沒話找話的？黎芝有些搞不清楚了。
以黎芝的美貌，後者也真不是沒有可能發生的事情。
不過，黎芝思前想後，還是決定視為前者吧。
畢竟如果是後者的話，黎芝會忍不住討厭這些顧客的。
（做買賣的人，可不能討厭自己的顧客啊。）
黎芝告訴自己，對待顧客要有耐心。
（溫柔親切地對待客人吧，畢竟“和氣生財”嘛。）
“這是‘蛋糕’。”黎芝用優雅甜美的聲音說道，“是我新鮮發明出的、一種全新的點心，很好吃很高級的哦。”
“為什麽叫‘蛋糕’呢？”又有人問道。
（這也需要我解釋嗎？）
看來，“蛋糕”這個名字，並不能讓人產生類似“顧名思義”的感覺。
（就算這樣，我也不想改名了。）
（他們會習慣這個名字的。就算不習慣，我也不打算遷就他們。）
黎芝產生了無奈而又倔犟的念頭。
“因為裏面放了很多雞蛋。”黎芝說道，“這可不是饅頭、饢、餅之類的東西，這是真正的點心。不是‘充饑的幹糧’，而是‘奢侈的美味’哦。”
“那這種名叫‘蛋糕’的點心，到底是什麽味道呢？”有人問出了這個問題。
這是很有營養、值得回答的問題。
黎芝也覺得問出與回答這個問題很有意義。
“甜的。”黎芝說道，“又甜又香，充滿雞蛋的味道。”
“是裏面放饅頭的雞蛋嗎？”有人這麽問道。
“是裏面放雞蛋的饅頭！”黎芝禁不住脫口而出。
（不對……我傻了……）
但黎芝很快意識到，這時說出的糾正話語是不對勁的，她感到後悔。
“這不是饅頭！”黎芝輕快而又若無其事地說道，“這就是點心！饅頭是主食！這是零食！”
“這麽大塊的零食？那不是一吃就飽了嗎？”有人這麽問道。
“確實是零食啊。它的味道就是點心嘛。多大它也是零食。”黎芝說道，“只是不打算零賣這個，才做的這麽大的。如果買回家的話，你可以切開和家人朋友一起分享啊。”
“真的很好吃嗎？”也有人只關心這樣的問題。
“當然。”黎芝說道，“這個據我所知，應該是‘迄今為止最美味的點心做法’之一吧。”
自己現在出售的，就是最美味的點心。黎芝還是不太敢這麽說。
在黎芝看來，應該還有很多點心，是“雖然做法比較落後，但是點心師傅的廚藝十分優秀”的情況吧。
黎芝認為，在烹飪這件事上，食材和菜色其實是不太重要的一環。
最重要的環節，永遠是廚師本人的能力。
而黎芝覺得自己雖然在烹飪上多少有些天賦，但真的跟上等的點心師傅比較的話，還是相當不足的。
因此，黎芝就只得在吹噓蛋糕的美味的時候，表現出保守而謙虛的態度了。
頭暈眼花地回答了好半天問題之後，黎芝覺得有些口幹舌燥了。
（話說……賣點“蛋糕”為什麽是這麽難的事情啊……到底要什麽時候才能“開張”呢？）
黎芝正在思索這個問題的時候，突然，出現了一個有些特別的男人。
雖然這個男人的外表相當不起眼，但卻讓黎芝感覺到有些眼熟。
多半是昨天賣肉串的時候，曾經來過捧場的人之一吧。
抑或是，雖然昨天並沒有來光顧，但以前曾經來過“食堂”的老顧客？
黎芝認為，這樣的可能性是十分大的。
但是，黎芝一向不怎麽擅長記憶人臉。
就連疏遠一些的親戚朋友的臉，黎芝也會記不清，更別提記住顧客的面孔了。
對黎芝來說，只有自己親近的人，她才可以輕易辨識容貌。
除此之外，黎芝只能牢牢記住擁有頂級美貌的人的臉。
某種意義上說，黎芝的這一特性，還導致了很奇妙的一件事。
也就是對黎芝而言，秋墨的某個特別之處。
秋墨是黎芝第一次見面，就能辨識人臉的人。
秋墨也是黎芝在學校裏學習的時候，唯一能輕易辨識人臉的人。
在京城的時候，黎芝雖然可以認出大部分同班同學的容貌、以及少數同校同學的容貌，但那是因為，她和其他人每天都在相處的緣故。
如果離開了京城，再獨自生活一段時間，未曾與他們見面的話，黎芝恐怕就會忘記幾乎所有人的面孔了。
對現在的黎芝來說，此時還能清楚記住的人臉，只剩下養父養母的面容了。
黎芝就是這麽不擅長分辨人臉的類型。
但是，雖然沒有機會接受這樣的考驗，黎芝覺得自己記憶秋墨的臉，卻不是什麽難事。
即使再過一年不能和秋墨見面，黎芝也很有自信能一眼認出他來。
那是因為秋墨特別美貌的原因嗎？不能說沒有關系。
但黎芝還是覺得，並不僅僅因為這個緣故。
秋墨的表情神態，總是非常特別的。他仿佛天生帶有一種縹緲的、出塵的、仙氣飄飄的感覺。
由於這樣疏離而又古怪的神情氣質，黎芝才能清楚地記住秋墨的面孔。
但是，如果只是長相平凡、氣質也普通的人的話，黎芝就實在難以記憶了。
大概是因為，感覺不到記憶他們的意義吧？
最多，也就是像看待面前這個男人一樣，朦朧地感覺到他曾在自己面前出現過、大概率是自己家的某個顧客而已。
“我要三個蛋糕。”男人說道，“現在就給我吧，我不選了。”
“啊？！”黎芝驚訝地睜大了眼睛，她說道，“三個？現在就要嗎？”
黎芝感到很不可思議。
說真的，就算是在自己的幻想中，黎芝也沒有想到，會有人上來就連買三個蛋糕的這種情節發展。
畢竟蛋糕這種東西並不便宜，而且，又是誰都從沒吃過的東西。
一下子買三個的話，那真是有些魯莽沖動過頭了吧。
“現在來的話，當然也是現在買了。難道還要等到它幹癟不新鮮的時候再買嗎？”男人很疑惑地反問道。
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